商业地产项目【门店经营数据分析】
门店经营指标数据分析
--特价商品业绩评估：主要是特价商品品种数执行情况，特价商品销售情况、占比情况及与前期销售比照情况分析。
特价商品与前期销售比照分析即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前一样天数的销售情况发展比照分析〔特价档期-的执行天数为 14 天或者 21 天〕。
通过以上这组数据的分析可以看出门店特价产生的效果以及门店在特价商品经营中存在的问题。
销售额、客流量、客单价、客品次……店长确实是被一堆数据包围着，但很少有店长对这些数据发展分析。
没有数据分析所有人都将淹没在数据的海洋里。
店长作为一个“麻雀虽小，五脏俱全〞的职能岗位，必须了解和掌握一些数据分析思路，从而为门店的安康运营找到提升方向。
“店长周围并不缺少数据，而是缺少对数据的关注〞。
店长在每一天工作中，要能够形成标准化、制度化、书面化的流程，对于所有经营管理，制定每天、每周、每一个月的工作方案表，工作方案表中所列工程，每一个人对照各工程的要求来检查自己的执行情况，这种检查普通以每半个月、一个月、二个月、三个月为单位发展，使每位员工平时成固化的工作习惯，管理无小事，细节决定成败。
连锁门店店长的角色定位、管理职能、工作标准、效劳技能等是店长所必须要具备的素质，相信了解、熟悉、掌据店长管理的根本原理，并努力地去实践它，一个超分量级的店长就会无往而不胜。
1. 人生的结果=思维方式*热情*能力。
2.利润的增长——你的销售额中 80%来自于20%的现有顾客。
3.本钱的减少——开辟新顾客的本钱=留住老顾客的本钱*6。
4、更多的新顾客——60%的新顾客来自现有顾客的推荐。
5.培养忠诚度客户——购置 40%靠信赖感决定。
6.要吸引一个客户，所花费的本钱是留住一个客户本钱的 5-7 倍。
7.要消除一个负面印象，需要 12 个正面印象才干弥补。
8.企业为补救效劳品质欠佳的首次消费者的印象，往往要多花25%-50%的本钱。
9.100 位满意的客户可衍生出 15 位新客人。
10.每一位抱怨的客人暗地里，其实还有 20 个客户不满意(告诉其他人)。
最全的门店经营数据分析和推算公式
最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店的各项经营数据进行分析和计算，来评估门店的业绩和预测未来的经营结果。
以下是一些常用的门店经营数据分析和推算公式：1. 客单价（Average Transaction Value，ATV）= 总销售额÷ 总销售笔数客单价是指每笔交易的平均销售额。
通过计算客单价可以了解顾客平均消费水平，从而制定针对性的销售策略。
2. 客流量（Traffic）= 总销售笔数÷ 客单价客流量是指单位时间内门店的客户数量。
通过统计客流量可以分析门店的活跃程度，评估市场需求和制定市场营销策略。
3. 日均销售额（Average Daily Sales，ADS）= 总销售额÷ 销售天数日均销售额是指每天的平均销售额。
通过计算日均销售额可以了解门店的日常经营水平，并对未来的经营结果进行预测。
4. 存货周转率（Inventory Turnover）= 销售成本÷ 平均存货值存货周转率是指单位时间内存货被销售完毕并重新进货的次数。
通过计算存货周转率可以了解对存货的有效利用程度，提高库存管理效率。
5. 利润率（Profit Margin）= 净利润÷ 总销售额利润率是指门店销售额中的净利润占比。
通过计算利润率可以评估门店的盈利能力，并制定控制成本和提高利润的策略。
6. 销售增长率（Sales Growth Rate）= （当前销售额 - 上期销售额）÷ 上期销售额销售增长率是指门店销售额在两个时间段之间的增长百分比。
通过计算销售增长率可以评估门店的销售增长情况，并预测未来的销售趋势。
7. 客户细分比例（Customer Segmentation）= 其中一种特定客户群销售额÷ 总销售额客户细分比例是指其中一种特定客户群的销售额占总销售额的比例。
通过计算客户细分比例可以了解不同客户群体的贡献度，制定针对性的客户服务策略。
19个门店经营数据分析和推算公式
19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是一个重要的商业活动，可以帮助门店管理者了解和评估门店的经营状况，发现问题，制定应对措施，以及预测和推算未来的经营情况。
下面列举了19个门店经营数据分析和推算的公式。
1.总销售额公式：总销售额=单品销售额1+单品销售额2+…+单品销售额n2.总成本公式：总成本=固定成本+变动成本3.利润公式：利润=总销售额-总成本4.毛利润率公式：毛利润率=(总销售额-总成本)/总销售额5.每件商品的平均售价公式：每件商品的平均售价=总销售额/总销售件数6.毛利润额公式：毛利润额=总销售额-总成本7.每件商品的平均成本公式：每件商品的平均成本=总成本/总销售件数8.客单价公式：客单价=总销售额/顾客数量9.客流量公式：客流量=顾客数量/运营时间10.客单量公式：客单量=销售件数/顾客数量11.折扣率公式：折扣率=折扣金额/总销售额12.折前毛利润率公式：折前毛利润率=(总销售额-折扣金额-总成本)/总销售额13.售出率公式：售出率=销售件数/进货件数14.售罄率公式：售罄率=当前库存量/初始库存量15.库存周转率公式：库存周转率=销售额/平均库存量16.利润贡献公式：利润贡献=单品销售额*单品利润率17.回头客率公式：回头客率=回头客数量/顾客数量18.营业时长利用率公式：营业时长利用率=实际营业时长/预期营业时长19.装修成本回收期公式：装修成本回收期=装修成本/每月净利润以上这些公式可以帮助门店管理者分析和推算各种门店经营数据，从而更好地了解门店的经营状况，优化经营策略，提高经营效益。
当然，具体应用这些公式时需要根据实际情况进行调整和细化。
市场店面数据分析报告
市场店面数据分析报告
近年来，随着市场经济的不断发展，传统的实体店面在市场中扮演着至关重要的角色。
对于企业来说，了解店面数据分析报告对于制定营销策略、提升销售业绩至关重要。
1. 依据店面数据分析报告，我们可以清晰地了解到店面的销售情况。
通过分析销售额、销售量等指标，我们可以了解到哪些产品更受消费者的青睐，哪些产品处于滞销状态。
有针对性地对滞销产品进行调整或者促销活动，可以提高销售效果。
2. 通过店面数据分析报告，我们还可以了解到店面的客流量情况。
客流量是评估店面是否吸引消费者的重要指标之一。
通过分析客流量的变化趋势，我们可以了解哪些时段客流量较高，哪些时段较低，并作出相应调整。
3. 除了客流量，我们还可以通过店面数据分析报告了解到消费者的购买行为。
消费者的购买行为直接关系到产品的销售额和利润。
通过分析消费者购买的产品种类、单个产品的购买数量等数据，我们可以了解到消费者的购买喜好和消费能力，从而制定针对性的促销策略。
4. 除了销售情况和客流量，店面数据分析报告还可以提供一些其他有关经营情况的信息，例如店面日常的运营成本、员工工资、库存情况等。
通过对这些数据的分析，可以帮助企业更好地控制运营成本，提高整体经营效益。
综上所述，店面数据分析报告对于企业制定营销策略、提升销
售业绩非常重要。
通过对销售情况、客流量和消费者购买行为等数据的分析，企业可以明确了解到店面的实际情况，制定出更加科学、有效的经营策略。
门店数据分析维度与案例分享(二)2024
门店数据分析维度与案例分享（二）引言概述：门店数据分析是一种重要的商业分析工具，通过对门店运营数据的分析，可以帮助企业了解市场需求、优化经营策略和提升销售效能。
本文将介绍门店数据分析的几个关键维度，并分享相关案例，以帮助读者更好地理解和应用门店数据分析。
正文内容：一、销售维度1. 门店销售额分析：通过分析每个门店的销售额，可以了解不同门店之间的销售情况，判断哪些门店的销售较好或较差，以及销售额的波动情况。
2. 产品销售排行榜：根据门店的销售数据统计，可以确定每个门店的畅销产品，了解产品受欢迎程度，为进一步的商品管理和推广提供依据。
3. 销售渠道分析：通过对不同渠道的销售数据进行分析，可以评估各渠道的销售效果，找出销售渠道中存在的问题，并进行针对性的优化。
二、客户维度1. 客户消费能力分析：通过分析客户的购买金额和购买频次，可以判断客户的消费能力和忠诚度，为客户分类和精准营销提供依据。
2. 新老客户比例分析：通过统计门店的新老客户比例，可以了解门店的客户来源情况，评估客户维系和开发的效果。
3. 客户满意度调查：通过对客户满意度进行调查和分析，可以了解客户对门店服务的评价和意见反馈，为改进和提升门店服务质量提供指导。
三、库存维度1. 库存周转率分析：通过分析门店的库存周转率，可以了解库存的运作效率和商品销售速度，进而优化库存管理策略。
2. 陈列效果分析：通过对不同陈列方式的销售数据进行比较，可以评估各种陈列方式的效果，优化商品陈列策略和促销活动。
3. 供应链分析：通过对供应链的数据进行分析，可以了解供应商的供货能力和配送效率，帮助优化供应链管理和减少库存风险。
四、员工维度1. 员工绩效评估：通过对员工销售数据进行分析，可以评估员工的销售业绩和工作效率，为员工绩效评估和激励提供参考依据。
2. 员工培训需求分析：根据员工的销售数据和业绩情况，可以判断员工的培训需求，有针对性地进行培训和提升。
3. 员工流失率分析：通过对员工流失率进行分析，可以了解员工的离职原因和流失情况，为提升员工满意度和减少员工流失提供参考。
最全的门店经营数据分析和推算公式
最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店运营数据的收集、整理和分析，以及对相关变量的推算，来评估门店的经营情况和未来发展趋势。
下面是最全的门店经营数据分析和推算公式：1. 利润率（Profit Margin）：利润率=（销售额-成本）/销售额*100%2. 毛利率（Gross Profit Margin）：毛利率=（销售额-商品成本）/销售额*100%3. 客流量（Traffic）：客流量=销售总额/平均客单价4. 客单价（Average Transaction Value，ATV）：客单价=销售总额/客流量5. 客户转化率（Customer Conversion Rate）：客户转化率=成交客户数/进店客户数*100%6. 店内客流转化率（In-store Conversion Rate）：店内客流转化率=成交客户数/店内客流量*100%7. 存货周转率（Inventory Turnover）：存货周转率=销售额/平均库存额8. 平均库存周转天数（Average Inventory Turnover Days）：平均库存周转天数=365/存货周转率9. 动态成本控制率（Dynamic Cost Control Rate）：动态成本控制率=预算成本/实际成本10. 现金流量（Cash Flow）：现金流量=应收账款-应付账款11. 人力成本（Labor Cost）：人力成本=薪资总额+福利总额+培训费用12. 售电效益（Sales Per Employee）：售电效益=销售额/员工人数13. 资本回报率（Return on Investment，ROI）：资本回报率=（净利润/资产总额）*100%14. 日均销售额（Average Daily Sales）：日均销售额=销售总额/销售天数15. 售货周期（Sales Cycle）：售货周期=库存额/日均销售额16. 资金周转天数（Cash Conversion Cycle）：资金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数17. 成本费用率（Cost-to-Sales Ratio）：成本费用率=成本及费用总额/销售总额*100%18. 盈利过程费用率（Operating Expense Ratio）：盈利过程费用率=（销售费用+管理费用）/销售总额*100%19. 复购率（Repurchase Rate）：复购率=复购客户数/总客户数*100%客户生命周期价值=客单价*平均购买次数*平均客户保留时间这些公式可以帮助门店经营者快速了解门店的经营状况和运营效率，并能为未来的决策提供参考。
门店数据分析
门店数据分析在当今竞争激烈的商业环境中，门店的运营管理离不开对数据的深入分析。
通过对门店各项数据的收集、整理和分析，我们可以获取有价值的信息，为决策提供依据，优化运营流程，提高销售业绩和客户满意度。
门店数据分析涵盖了多个方面，包括销售数据、库存数据、顾客数据、员工数据等等。
首先，让我们来看看销售数据。
销售数据是门店数据分析中最为关键的部分之一。
它包括销售额、销售量、客单价、销售渠道等指标。
通过对销售额和销售量的分析，我们可以了解不同时间段、不同产品的销售趋势。
比如，某款产品在某个季节或节日期间销量大增，那么我们就可以提前做好备货准备，以满足市场需求。
客单价则反映了顾客每次购买的平均消费金额，通过分析客单价的变化，我们可以调整产品组合和定价策略，以提高销售额。
销售渠道的分析也非常重要。
比如，是线上销售渠道带来的收益更多，还是线下门店的销售更具优势？了解不同渠道的销售表现，有助于我们合理分配资源，优化销售策略。
库存数据同样不容忽视。
库存周转率、库存水平、缺货率等指标能够帮助我们有效地管理库存。
如果库存周转率过低，意味着库存积压，占用了大量资金，同时也增加了库存管理成本。
而缺货率过高，则可能导致销售机会的流失，影响顾客满意度。
因此，通过对库存数据的分析，我们可以及时调整采购计划，确保库存处于合理水平，既能满足顾客需求，又不会造成过度积压。
顾客数据是了解顾客需求和行为的重要依据。
我们可以通过会员系统、问卷调查、销售记录等方式收集顾客的信息，包括年龄、性别、购买偏好、消费频率等。
通过对这些数据的分析，我们可以进行精准的市场细分，为不同类型的顾客提供个性化的服务和推荐。
例如，对于经常购买某类产品的顾客，我们可以向他们推送相关的新品信息或优惠活动，提高顾客的忠诚度。
员工数据对于门店管理也具有一定的参考价值。
员工的工作时长、销售业绩、服务评价等数据能够帮助我们评估员工的工作效率和服务质量。
对于表现优秀的员工，可以给予奖励和晋升机会，激励他们继续发挥出色；对于表现不佳的员工，可以进行培训和指导，帮助他们提升能力。
门店经营指标数据分析
门店经营指标数据分析随着商业竞争的不断加剧，门店经营者迫切需要深入了解和分析门店的经营情况，以便制定更有效的经营策略和决策。
门店经营指标数据分析是一种强大的工具，可以帮助门店经营者从大量的数据中提取有用的信息，并基于这些信息制定相应的经营策略。
门店经营指标数据分析的目的是通过对门店经营数据的综合分析，帮助门店经营者深入了解门店的运营情况，并评估其经营绩效。
通过对门店经营指标数据的分析，门店经营者可以了解以下方面的情况：1. 销售情况分析：通过分析门店的销售额、销售数量、销售额和销售数量的占比等指标，可以了解门店销售情况的整体状况。
同时可以对不同商品或服务的销售情况进行比较，从而找出销售冠军和销售滞后的商品或服务，以便制定销售促进策略。
2. 客户分析：通过分析客户的购买行为、购买频次、购买金额和购买渠道等指标，可以了解门店的客户群体特征和行为习惯。
进而可以根据客户的需求和偏好，制定更精准的营销策略，增加客户粘性和忠诚度。
3. 库存管理分析：通过分析门店的库存周转率、库存数量和库存金额等指标，可以判断门店的库存管理是否合理。
对于库存周转率较低、库存数量过多或过少的情况，通过数据分析可以找出原因，并采取相应的措施进行调整，以提高库存管理的效率和效果。
4. 财务分析：通过分析门店的收入、成本、利润和现金流等指标，可以了解门店的经营状况和盈利能力。
进一步可以对比不同时间段或不同门店的财务指标，找出问题和提升空间，并根据分析结果调整经营决策，提高门店的盈利能力。
5. 员工绩效分析：通过分析员工的销售额、销售数量、服务质量和客户评价等指标，可以了解员工的工作表现和贡献度。
这将有助于门店经营者评估员工的绩效表现，制定合理的激励机制和培训计划，提高员工的工作效率和服务质量。
在进行门店经营指标数据分析时，门店经营者可以借助各种数据分析工具和技术，如Excel、数据挖掘、数据可视化等，以帮助更。
商业地产如何做项目经营分析
商业地产如何做项目经营分析商业地产项目如果想做好运营提升，就必须精确了解项目整体及各租赁商户的经营情况,从而为商业项目的升级调整和品牌规划提供决策基础。
所以在此尝试对于商业地产与文旅项目在运营中如何进行数据和经营分析进行简要阐述，帮助有需要的朋友进行参考。
一、分析工具想要做好商业项目运营分析，首先就得有相应的相关分析报告，包括但不限于：经营日报、月报、季报、年报表以及特殊期报表(如某营销活动期、重大节假日期等)，开业率报表等经营数据。
一些商业地产与文旅项目还拥有更详尽的销售统计系统、客流系统、会员系统，这些数据一并是相应的重要分析工具。
这些数据报告是企业对于运营分析的基础，应当专人统计、专人保管。
二、分析对象经营数据分析的内容，主要是针对项目整体及租赁商户的经营业绩进行量化拆分，并根据当时所存在的情形和趋势进行推演，通常是按照四个层面进行分类拆解：（一）按主体分类如购物中心的主力店、次主力店和步行街商户，对文旅项目的主营项目、次主营项目等进行分析。
（二）按业态分类对商业项目的主力店可分为超市、百货店、家电、影院、KTV、电玩、健身和餐饮等。
(三)按商品分类主要分为餐饮、零售和娱乐配套三大类，还可更细分为中餐、西餐、快餐、商务餐、男装、女装、休闲运动、皮鞋皮具、家居饰品、图书音像等等。
(四)按位置分类如按楼层分类、南北区分类、自营与外租区分类、普通经营区与外摆区分类，以及其他特殊区域分类等。
三、常用分析指标经营数据的分析指标要紧跟商业项目及其商户的经营业绩来设定，常见的分析指标包括:支持率、同比和环比、空间效益、贡献率、投入产出比值等。
(一)占比占比是项目贡献率指标的计算基础，如各分析品牌、品类在商业或文旅项目中订的总租赁面积中所占比例，在总销售额中所占比率，在总租费收入中所占比率等。
这是基础指标，是贡献率指标计算的重要基础数据。
【公式】销售占比=单项销售额/总销售额租赁面积占比=单项租赁面积/总租赁面积(二)同比和环比发展速度由于采用标准的不同，可分为同比发展速度、环比发展速度和定基发展速度，均用百分数或倍数表示。
门店经营指标数据分析
门店经营指标数据分析随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，门店经营者越来越意识到数据分析的重要性。
通过分析门店经营指标数据，经营者能够更好地了解到业务的状况，制定相应的策略和决策，以提升经营业绩、增加利润并满足客户需求。
本文将探讨门店经营指标数据分析的重要性以及如何进行有效的数据分析。
1. 门店经营指标数据分析的重要性门店经营指标数据分析可以提供对业务的全面了解。
通过分析销售额、利润、销售量、客流量等指标，经营者可以了解到不同产品或服务的销售情况，发现热销产品和滞销产品，及时调整库存和采购策略。
此外，还可以通过分析客流量和销售转化率等指标，了解客户行为和购买习惯，从而优化门店布局和产品陈列，提升客户满意度。
门店经营指标数据分析还能够帮助经营者实现精细化管理。
通过分析商品的库存周转率和销售周期等指标，经营者可以合理安排库存和进货频率，避免资金占用过高。
同时，分析员工的销售业绩、服务质量指标等数据，可以进行员工绩效评估和激励方案制定，提高员工工作积极性和业绩。
另外，门店经营指标数据分析还可以帮助经营者发现市场机会和竞争对手动态。
通过分析市场份额、市场增长率、价格变动等指标，可以了解到市场趋势和竞争对手的策略，及时调整自身营销策略和定价策略，抢占市场机会。
2. 门店经营指标数据分析的步骤门店经营指标数据分析的步骤可以分为数据收集、数据整理、数据分析和决策执行四个环节。
首先，进行数据收集。
门店经营者应该收集和记录各项指标数据，包括销售额、利润、销售量、客流量等。
这些数据可以通过门店POS系统、收银记录、客户调查等途径获得。
确保数据的准确性和完整性是数据收集的重要环节。
第二步，进行数据整理。
将收集到的数据进行整理，整理成可操作性强的形式。
可以使用电子表格软件如Excel进行数据整理，包括数据的分类、分类汇总以及计算出相关指标的平均值、总和、比例等。
同时，进行数据清洗，删除异常值和缺失值，保证数据的准确性。
19个门店经营数据分析和推算公式
19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据的分析和推算能够帮助企业了解销售情况、顾客行为以及市场趋势，并以此为基础制定有效的经营策略。
下面是19个常用的门店经营数据分析和推算公式。
1. 销售额（Sales）= 单价（Price）* 销量（Quantity）销售额是指门店在一定期间内的所有销售金额。
通过计算单价和销量，可以得到销售额。
2. 客单价（Average Transaction Value）= 销售额 / 顾客数客单价是指每位顾客平均消费金额。
通过计算销售额和顾客数，可以得到客单价。
3. 客流量（Traffic）= 顾客数客流量是指一定期间内进入门店的顾客人数。
4. 客流转化率（Conversion Rate）= 销量 / 客流量客流转化率是指进入门店的顾客中实际购买商品的比例。
通过计算销量和客流量，可以得到客流转化率。
5. 售卖周期（Selling Cycle）= 截至其中一时间点的库存量 / 销量售卖周期是指一件商品从进货到被销售完毕的时间。
通过计算库存量和销量，可以得到售卖周期。
6. 店均销售额（Sales per Store）= 总销售额 / 门店数店均销售额是指每个门店的平均销售金额。
通过计算总销售额和门店数，可以得到店均销售额。
7. 顾客留存率（Customer Retention Rate）= （末期顾客数 - 新增顾客数）/ 起始顾客数顾客留存率是指一定期间内，原有的顾客中保留下来的比例。
通过计算顾客数，可以得到顾客留存率。
8. 折扣率（Discount Rate）= 折扣金额 / 销售额折扣率是指销售额中折扣金额的比例。
通过计算折扣金额和销售额，可以得到折扣率。
9. 平均库存周转率（Inventory Turnover）= 销售额 / 平均库存量平均库存周转率是指一定期间内，库存量与销售额的比例。
通过计算销售额和平均库存量，可以得到平均库存周转率。
10. 商品利润率（Profit Margin）= 利润 / 销售额商品利润率是指销售额中的利润比例。
店铺经营数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在通过对店铺经营数据的深入分析，揭示店铺运营中的优势和不足，为店铺管理者提供决策依据，优化经营策略，提高店铺的经营效益。
报告内容主要包括店铺销售数据、顾客行为分析、库存管理分析、成本控制分析等方面。
二、店铺销售数据分析1. 销售总额分析（1）总体情况根据过去一年的销售数据，本店铺的销售额为XX万元，同比增长XX%，销售业绩良好。
（2）月份销售数据分析从月份销售数据分析来看，店铺在3月、4月、5月和10月销售额较高，分别为XX万元、XX万元、XX万元和XX万元。
这主要得益于节假日促销活动和季节性需求。
（3）节假日销售数据分析在节假日销售方面，店铺在国庆节、春节等节假日销售额较高，分别为XX万元和XX万元。
这说明店铺的节假日促销策略较为有效。
2. 销售商品分析（1）畅销商品分析根据销售数据，本店铺的畅销商品为XX、XX、XX等，销售额分别为XX万元、XX 万元、XX万元。
这些畅销商品的特点是品质优良、价格合理。
（2）滞销商品分析滞销商品主要包括XX、XX、XX等，销售额分别为XX万元、XX万元、XX万元。
这些滞销商品的原因可能是市场定位不准确、价格过高或品质不佳。
三、顾客行为分析1. 顾客消费频次分析通过对顾客消费频次的分析，发现本店铺的顾客消费频次主要集中在每周一次和每月一次，分别占顾客总数的XX%和XX%。
2. 顾客消费金额分析顾客消费金额主要集中在XX元至XX元之间，占比XX%，说明店铺的定价策略较为合理。
3. 顾客性别比例分析本店铺的顾客性别比例较为均衡，男性顾客占比XX%，女性顾客占比XX%。
四、库存管理分析1. 库存周转率分析本店铺的库存周转率为XX次/年，处于合理水平。
这主要得益于高效的库存管理和良好的供应链体系。
2. 库存结构分析从库存结构来看，畅销商品的库存占比为XX%，滞销商品的库存占比为XX%。
这说明店铺的库存结构较为合理，畅销商品的库存充足。
五、成本控制分析1. 人力成本分析本店铺的人力成本占销售额的比例为XX%，与行业平均水平相当。
个门店经营数据分析和推算公式
个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算主要涉及到营业额、成本、盈利和销售额等关键指标。
以下是一个门店经营数据分析和推算的基本公式和方法的概述。
1.营业额：门店的营业额是指一段时间内门店销售商品和服务所获得的总收入。
计算营业额的公式可以是：营业额=销售额+其他营业收入2.成本：门店的成本是指门店为销售商品和服务所发生的各项费用。
计算成本的公式可以是：成本=商品成本+劳务成本+房租及设备费用+运营费用+其他费用其中商品成本是指门店从供应商处购买商品的金额，劳务成本是指为产品和服务提供劳务的员工的工资和福利费用，房租及设备费用是指门店租赁店面和购买的设备的费用，运营费用是指门店日常运营所需的费用，如水电费、装修费等，其他费用包括门店各种额外费用，如维修费、退款费用等。
3.盈利：门店的盈利是指门店的营业收入减去成本后所剩下的金额。
计算盈利的公式可以是：盈利=营业额-成本盈利率是指盈利占营业额的比例，它可以用公式表示为：盈利率=（盈利/营业额）*100%4.销售额：门店的销售额是指门店在一段时间内销售给顾客的商品和服务的总金额。
计算销售额的公式可以是：销售额=单价*销售量其中销售量是指门店在一段时间内实际销售的物品或提供的服务的数量。
5.客单价：客单价是指每个顾客的平均消费金额。
客单价可以通过以下公式计算：客单价=销售额/顾客数量这个指标可以用来衡量门店的客户忠诚度和价值。
6.客户流量：客户流量是指在一段时间内进入门店的顾客数量。
可以通过以下公式计算：客户流量=顾客数量/时间段（如小时、天、月）7.库存周转率：库存周转率是指在一段时间内库存货物的销售次数。
可以通过以下公式计算：库存周转率=销售额/平均库存其中平均库存是指一段时间内平均存货量。
以上是门店经营数据分析和推算的一些基本公式和方法。
通过对这些指标的计算和分析，门店经营者可以更好地了解门店的经营状况，并采取相应的措施来提高业绩和盈利能力。
门店数据分析(指标体系)(二)
门店数据分析(指标体系)（二）引言：门店数据分析是帮助企业了解门店运营情况、优化决策的重要工具。
本文将继续探讨门店数据分析的指标体系，通过对五个大点的详细阐述，帮助读者更好地理解门店数据分析的核心内容。
正文：一、销售指标1. 毛利率分析：了解门店销售商品的盈利能力，帮助评估销售策略的有效性。
2. 销售额分布分析：分析门店销售额的分布情况，发现销售高峰和低谷，为销售计划制定提供指导。
3. 客流转化率分析：计算潜在客户与实际消费者的转化率，帮助了解顾客购买决策过程，优化产品展示和促销策略。
二、库存指标1. 库存周转率分析：评估门店商品周转速度，控制库存风险，避免资金占用过多。
2. 缺货率分析：跟踪门店缺货情况，及时补充商品，保证销售稳定性。
3. 退货率分析：了解门店退货情况，发现退货原因，优化产品质量和运营管理。
三、顾客满意度指标1. 服务质量评分：通过顾客评价服务的质量，持续改进门店服务水平。
2. 售后反馈率：统计顾客的售后反馈情况，及时解决问题，增强顾客黏性。
3. 顾客投诉率分析：分析门店顾客投诉原因，改进问题环节，提升顾客满意度。
四、市场竞争指标1. 市场份额分析：了解门店在市场中的竞争地位，与竞争对手进行比较，制定营销策略。
2. 客户流失率分析：跟踪失去的客户比例，寻找原因并采取措施，提高客户忠诚度。
3. 新客户获取成本：计算获取新客户所需的成本，评估市场推广策略的效果和经济性。
五、员工绩效指标1. 个人销售额：评估每位员工在销售方面的表现，激励高绩效员工，提高销售业绩。
2. 服务反馈率：统计员工的服务反馈情况，帮助培训和改进服务态度。
3. 技能培训参与率：跟踪员工参与技能培训的比例，提高员工的综合素质水平。
总结：门店数据分析的指标体系包括销售、库存、顾客满意度、市场竞争和员工绩效等方面的指标。
通过对这些指标的分析，企业能够了解门店的运营情况，并采取相应的措施优化决策，提升门店的竞争力和盈利能力。
商业地产项目【门店经营数据分析】
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门店经营(jīngyíng)数据分析
③ 平效 日平效=当日营业额/当店店铺面积(miàn jī) 月平效=当月营业额/当店店铺面积 例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日平效=8000元/100平方米=80元/平
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门店经营(jīngyíng)数据分析
⑨ VIP占比 日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推） 例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比
=24500/78000=31% 备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场(shìchǎng)占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务
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门店经营(jīngyíng)数据分析
⑮ 岗位贡献率 日岗位贡献率=某岗位当日集体业绩/日营业额*100% 周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间(shíjiān)量替换即可 例1：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率==5000元/12000元
⑤ ATV 日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推） 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
⑥ ASP 日ASP=日营业额/日销售双数 月ASP=月营业额/月销售双数 例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双
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门店经营(jīngyíng)数据分析
门店经营指标数据分析
门店经营指标数据分析目录门店经营指标数据分析 (1)引言 (1)背景介绍 (1)目的和意义 (3)门店经营指标的概念和分类 (3)门店经营指标的定义 (3)门店经营指标的分类 (4)门店经营指标数据收集与处理 (5)数据收集方法 (5)数据处理技术 (6)门店经营指标数据分析方法 (7)描述性统计分析 (7)相关性分析 (8)预测分析 (9)组织绩效评估 (10)案例分析：门店经营指标数据分析实践 (11)案例背景介绍 (11)数据收集与处理过程 (11)数据分析方法应用 (13)结果与讨论 (14)门店经营指标数据分析的挑战与解决方案 (15)数据质量问题 (15)数据分析技术问题 (16)数据隐私与安全问题 (16)结论 (17)主要研究发现 (17)对门店经营指标数据分析的启示 (18)引言背景介绍随着经济的发展和社会的进步，门店经营已经成为了商业领域中不可或缺的一部分。
门店经营指标数据分析作为一种重要的管理工具，能够帮助企业了解和评估门店的运营状况，为决策提供科学依据。
本文将从门店经营的背景出发，介绍门店经营指标数据分析的意义和作用。
一、门店经营的背景门店经营是指企业通过开设实体店铺，销售商品或提供服务的商业活动。
随着消费者需求的多样化和竞争的加剧，门店经营面临着诸多挑战。
如何提高销售额、降低成本、提升客户满意度等问题成为了门店经营者亟待解决的难题。
在传统的门店经营中，经营者主要依靠经验和直觉来进行决策。
然而，随着信息技术的发展和数据的大规模产生，门店经营者可以通过数据分析来更好地了解和掌握门店的运营情况。
门店经营指标数据分析作为一种重要的管理工具，可以帮助经营者从全面、客观的角度来评估门店的经营状况，发现问题和机遇，制定科学的决策。
二、门店经营指标数据分析的意义和作用1. 提供决策依据门店经营指标数据分析可以帮助经营者了解门店的销售情况、库存状况、客户满意度等关键指标，为决策提供科学依据。
商业地产开盘活动的数据分析与优化
商业地产开盘活动的数据分析与优化随着经济的快速发展，商业地产市场也日益充满活力。
为了吸引更多客户，商业地产开发商往往会举办开盘活动。
然而，如何通过数据分析来优化开盘活动的效果成为了一个重要的课题。
本文将探讨商业地产开盘活动的数据分析与优化。
一、数据搜集与整理要进行数据分析，首先需要搜集相关的数据。
在商业地产开盘活动中，可以搜集到的数据包括参与活动的人数、签约数量、销售额等。
这些数据可以通过客户登记、销售记录以及活动参与者的问卷调查等方式来获得。
搜集到的数据需要进行整理和分类。
例如，可以将数据按照活动时间、活动地点、产品类型等进行分类，以便更好地分析和比较。
同时，还需要对数据进行清洗，排除异常值和错误数据，确保数据的准确性和可靠性。
二、数据分析方法商业地产开盘活动的数据分析可以采用多种方法和工具。
以下是几种常见的数据分析方法：1. 描述性分析：通过对数据的整体性描述，了解开盘活动的总体情况。
包括数量统计、平均值计算、趋势分析等。
2. 比较分析：通过对不同活动数据的比较，找出各项指标的差异和关联性。
例如，比较不同地点的活动效果，找出最佳的活动地点。
3. 关联性分析：通过对不同变量之间的关系进行分析，找出影响活动结果的主要因素。
可以使用相关系数、回归分析等方法。
4. 时间序列分析：通过对时间序列数据的分析，找出活动效果的变化趋势和周期性规律，为未来活动的优化提供参考。
三、数据分析的应用商业地产开盘活动的数据分析结果可以用于优化活动的策划和执行。
以下是几个应用方面：1. 活动策划优化：通过对历史数据的分析，找出开盘活动的最佳策划方案。
例如，可以通过分析活动时间段、活动形式、优惠政策等指标，制定更具吸引力的活动方案。
2. 资源配置优化：通过对不同地点和产品类型的数据分析，优化资源分配策略。
例如，可以通过分析销售额和签约数量的关系，确定需要加大投入的产品类型和地点，提高销售效果。
3. 客户管理优化：通过对客户数据的分析，提升客户管理水平。
门店经营指标数据分析
门店经营指标数据分析文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）门店经营指标数据分析定期进行科学的数据分析，是门店负责人掌握门店经营方向的重要手段。
销售指标分析：主要分析本月销售情况、指标完成情况、与去年同期对比情况。
通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。
销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。
通过这组数据分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。
营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。
这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生，有无可以节约的费用空间。
坪效：主要是本月坪效情况、与去年同期对比。
日均坪效，是指日均单位面积销售额，即：日均销售金额÷门店营业面积。
人均劳效：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。
本月人均劳效计算方法：本月销售金额÷本月工资人数。
盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现门店在商品进、销、存各个环节存在的问题。
门店商品库存分析：主要是本月平均商品库存、周转天数，与去年同期对比分析。
通过该组数据的分析可以看出门店库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。
商品经营数据分析便利店经营商品目录执行情况总结分析：主要是本店执行商品目录情况与经营业态主力商品情况及新品引进情况、淘汰商品是否进行及时清退。
便利营运管理分中心每月1 日会将最新目录主力商品货号、目录新引进商品货号、目录淘汰商品货号发至各门店邮箱，门店根据相关货号查询出经营情况，特别是主力商品、新引进商品经营情况，以及淘汰商品门店有没有及时清退。
通过这组数据的分析可以了解门店是否按照商品目录的调整进行了门店的商品结构调整。
商业地产销售中的销售报告和数据分析
商业地产销售中的销售报告和数据分析销售报告和数据分析在商业地产销售中扮演着重要的角色。
通过对销售报告和数据的深入分析，销售人员可以更好地了解市场趋势、客户需求以及竞争对手的表现，从而制定有效的销售策略和决策。
本文将探讨商业地产销售中的销售报告和数据分析的重要性以及如何利用这些工具提高销售绩效。
一、销售报告的重要性销售报告是销售团队记录和总结销售活动的重要工具。
通过销售报告，销售人员可以将销售活动的关键信息整理并汇报给上级，以便更好地了解销售团队的绩效和市场动态。
销售报告可以包括销售额、销售量、销售渠道、客户反馈等多个方面的数据，帮助销售人员和管理者全面了解销售情况。
销售报告的编制需要准确、详细和及时。
准确的销售报告可以提供真实的销售数据，帮助销售人员和管理者做出正确的决策。
详细的销售报告可以提供更多的信息和细节，帮助销售人员深入了解销售过程中的问题和机会。
及时的销售报告可以使销售人员和管理者迅速响应市场变化，调整销售策略。
二、数据分析在商业地产销售中的应用数据分析是指通过对销售数据的收集、整理和分析，找出数据背后的规律和趋势，为销售人员提供决策支持。
数据分析可以帮助销售人员更好地了解客户需求、优化销售流程、改进销售策略。
1. 客户需求分析通过对销售数据的分析，销售人员可以了解不同客户群体的需求特点和偏好，从而有针对性地开展销售活动。
例如，销售数据可能显示某个地区的客户对于商业地产的位置要求更高，销售人员可以重点推广该地区的项目。
另外，销售数据还可以帮助销售人员发现潜在客户群体，为销售活动提供目标和方向。
2. 销售流程优化销售数据分析可以揭示销售流程中的瓶颈和问题，帮助销售人员找到优化销售流程的方法。
例如，销售数据可能显示某个环节的转化率较低，销售人员可以重点关注该环节，找出问题所在并采取相应措施。
此外，数据分析还可以帮助销售人员识别销售流程中的高效环节，为销售活动提供参考和借鉴。
3. 销售策略改进数据分析可以帮助销售人员评估销售策略的有效性，并及时调整和改进策略。
商业地产市场现状分析及行业数据统计
商业地产市场现状分析及行业数据统计2018年上半年,经济运行延续平稳态势,经济结构持续优化.在此背景下,全国商业地产销售面积保持高位,特别是商业营业用房销售面积仍保持同比增长.同期,商业地产开发投资额和新开工面积则呈同比下降态势.商业地产市场运行出现宏观环境和企业投资行为背离、商业地产销售和投资背离、商业开发和住宅开发的背离,这背后折射出的是商业地产运行模式变革叠加商业供求关系调整对市场运行带来的持续冲击.同时,挑战中也孕育着机会,各类市场参与主体应该不断调整自己的发展坐标.2013-2018年1-6月全国商业地产投资额、新开工面积、销售面积及其同比增速2013-2018年1-6月全国商业营业用房及办公楼投资、新开工面积、销售面积占比2018年上半年,商业地产开发投资额9688亿元,同比下降9.9%,商业地产的开发投资额占整体房地产的比重继续下降,由2017年同期的21.2%下降3.8个百分点至17.4%,其中商业营业用房占比下降2.7个百分点.新开工方面,上半年商业地产新开工面积11956万平方米,同比下降8.1%,商业地产新开工面积占房地产新开工面积12.5%,延续2016年以来的下降趋势,其中,商业营业用房占比下降幅度明显高于办公楼.2011-2018年1-6月全国商业营业用房新开工面积及其同比增速在消化库存的大背景下,2018年1-6月期间,全国商业营业用房新开工面积9218万平方米,同比下降8.4%,降幅较2017年同期扩大3.8个百分点.从各省(直辖市、自治区)商业营业用房新开工情况来看,2018年1-5月,江苏、山东、广东、河南、四川等省份商业营业用房新开工规模远高于其它地区.另外,全国大部分省市的商业营业用房新开工面积同比均下降,且降幅均在20%以上,其中北京受商办调控政策影响,商业营业用房新开工面积同比下降66.0%,在各代表省市中降幅最大.2011-2018年1-6月全国商业营业用房销售面积及其同比增速2018年1-6月期间,全国商业营业用房销售面积为5257万平方米,同比增长2.4%,较2017年同期收窄30.1个百分点,但绝对量仍保持高位.从各省(直辖市、自治区)商业营业用房销售情况来看,各省市大体可以分三类,一类省市成交规模在190万平方米以上,且同比增长均在10%以上,如四川、河南、山东、湖南、贵州等,其中四川和湖南增幅均超过了20%；第二类省市为成交面积在50-190万平方米之间,多数同比增长在20%以上,如江西、福建、辽宁、陕西、广西等,其中陕西省同比增长103.4%,增速位居全国之首；第三类成交规模低于50万平方米,且同比增长两极化分布明显,如山西同比增长63.2%,而北京和天津同比下降分别为68.4%和58.1%,且北京的同比降幅全国最大.2018年1-6月期间,全国商业营业用房新开工面积9218万平方米,销售面积5257万平方米,开工销售比由2017年同期的1.96下降至1.75,在新开工逐步放缓、销售增长的情况下,全国新增商业营业用房的供求关系逐渐趋于缓和.2011-2018年1-6月全国办公楼新开工面积及其同比增速2018年1-6月,全国办公楼新开工面积继续走低,新开工面积2738万平方米,同比下降7.4%,较2017同期扩大1.8个百分点.从各省(直辖市、自治区)办公楼新开工情况来看,全国多数代表省市办公楼新开工面积同比下降显著.北京、上海等一线城市受政策影响,办公楼新开工面积同比分别下降66.5%和17.6%；甘肃、宁夏、辽宁等地同比降幅显著.2018年1-5月,华东地区的办公楼新开工规模,遥遥领先于全国其它地区,同比增长的省份数量亦较多,其中山东、江苏、浙江省办公楼新开工面积均超过150万平方米,.广东省的办公楼新开工面积居全国首位,新开工面积达295万平方米.山东、四川等地市场规模较大、产业水平稳步提升,企业数量众多,办公楼市场需求量大,新开工规模仍处于上升通道.海南受国家利好政策影响,办公楼新开工面积同比增长111.4%,增长幅度居全国首位.2011-2018年1-6月全国办公楼销售面积及其同比增速从各省(直辖市、自治区)办公楼销售情况来看,海南、宁夏、广西等地销售面积同比增长较为显著,北京、上海受政策影响较大,同比下降明显.2018年1-5月期间,四川、陕西、河南等省份办公楼销售面积大,同比增长四成以上,其中,四川的同比增幅超七成.此外,随着海南省利好政策的出台,办公楼市场销售面积同比增速明显,上半年同比增长高达321.7%.其中,北京同比下降80.1%,上海同比下降19.1%.上半年,全国办公楼新开工面积2738万平方米,销售面积1949万平方米,开工销售比由2017年同期的1.42降至1.40,在新开工放缓、销售放缓的情况下,全国办公楼市场的供求关系仍处稳定状态.2018年上半年,全国300城商办用地推出规划建筑面积1.2亿平方米,同比增长15.6%,共成交0.9亿平方米,同比增长11.8%；2018年1-6月,全国300城商办用地成交楼面均价为2334元/平方米,同比下跌7.4%,平均溢价率为8.4%,较2017年同期下降5.3个百分点.2013-2018年1-6月各线城市商办用地成交规划建筑面积及同比2013-2018年1-6月各线城市商办用地成交楼面价变化情况2018年1-6月,一线城市商办用地成交规划建筑面积493万平方米,同比下降1.3%,在各线城市中唯一出现下降趋势；市场热度下降,成交楼面均价9682元/m2,同比下跌42.7%,跌幅较2017年同期扩大2.1个百分点.2018年1-6月,一线城市商办用地成交平均溢价率为2.2%,较2017年同期下降12个百分点,由于政府对于商住领域的政策调控,市场逐渐回归理性.2018年1-6月,二线城市商办用地成交规划建筑面积为4435万平方米,同比增长26.8%,较2017年同期扩大14.1个百分点,成交楼面均价为2496元/平方米,同比上涨18.8%,涨幅较2017年同期收窄1.9个百分点；随着经济的持续发展,居民可支配收入的增加,带动消费需求提升,二线城市商业地产保持了快速发展.2018年1-6月,二线城市商办用地平均溢价率为10.5%,较2017年同期下降3.4个百分点.2018年1-6月三四线城市商办用地成交规划建筑面积为4607万平方米,同比增长4.0%；成交楼面均价1391元/平方米,同比上涨18.7%,较2017年同期扩大2.9个百分点,商办用地溢价率也保持在9.8%以上.随着城镇化进程的加快,三四线城市的商办用地市场略有升温.2008年-2017年全国40个重点城市商办用地成交规划建筑面积与商业地产销售面积及同比增速。
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门店经营数据分析
③ 平效 日平效=当日营业额/当店店铺面积 月平效=当月营业额/当店店铺面积 例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日平效=8000元
重。
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⑪ 无条码率 无条码率=月盘点无条码双数/本月销售双数（以两次盘点间的销售数为准） 例1：某店1月份盘点日期为1月20日，2月份盘点日期为2月21日，2月份盘点后发现无条码货
品30双，两次盘点间的销售件数为1200双，则此店2月份无条码率=30双/1200双 备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。
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⑤ ATV 日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推） 个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数 备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能
力。
⑥ ASP 日ASP=日营业额/日销售双数 月ASP=月营业额/月销售双数 例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双 备注：ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力，与ATV结合
门店经营数据分析
⑮ 岗位贡献率 日岗位贡献率=某岗位当日集体业绩/日营业额*100% 周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可 例1：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的
岗位贡献率==5000元/12000元*100%=42% 备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。
分析，共同反映顾客的承受能力。
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⑦ 连带销售 日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推） 例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单 备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
⑧ 折扣率 日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100% 月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100% 例1：某店某日营业额为8000元，总销售吊牌额为9000元，则此店此日的折扣率=（9000-
/100平方米=80元/平方米 备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
④ 人效 日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推） 例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/
人 备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%。
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⑬ 岗位完成率 岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100% 例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗
位的完成率=3人/6人*100%=50% 备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。
⑫ 丢失率 月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可 例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为
2丢失率=（8000元+2000元+800元）/60 万元*100%=1.8%
⑯ 人均岗位贡献率 人均岗位贡献率=某岗位贡献率/此岗位在岗人数 例1：某店导购三人，其岗位贡献率为42%，则此店导购人均岗位贡献率 备注：人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。
商业地产项目
门店经营数据分析
门店经营数据分析
① 达标率 达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100% 例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万
*100%=96% 例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
⑭ 平均岗位完成率 平均岗位完成率=所有岗位完成率的加权平均数 例1：某店导购之星的岗位完成率为70%，普通导购为60%、搭配师为150%，则此店的平均
岗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93% 备注：此指标主要是起到标准线的作用，用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在
评价人力资源部的工作上，当店很少用到。
8000）/9000*100%=11% 备注：折扣率是反映门店折让的情况，直接影响门店的毛利额，是利润中很重要的指标。如
果某店的营业额很高，请先别忙着高兴，先要查一下折扣率，若折扣率很高，那就说明门店在做 促销，门店的毛利率是很低的，所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。
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⑨ VIP占比 日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推） 例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一
周的VIP占比=24500/78000=31% 备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量
门店的综合服务能力和市场开发能力。
⑩ VIP的规律 一般情况下，VIP在45%-55%之间比较好。 这时公司的利益是最大化的，市场拓展与顾客忠诚度都相对正常，且业绩也会相对稳定。 若是低于这个数值区间，就表示有顾客流失，或者是市场认可度差，门店的服务能力不佳； 若是VIP高与数值区间，则表示开发新客户的能力太弱。假若是先高后低，就表示顾客流失严
② 同期业绩增长率 同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450
万-300万）/300万*100%=50% 例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=