个门店经营数据分析和推算公式

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最全的门店经营数据分析和推算公式

最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店的各项经营数据进行分析和计算，来评估门店的业绩和预测未来的经营结果。

以下是一些常用的门店经营数据分析和推算公式：1. 客单价（Average Transaction Value，ATV）= 总销售额÷ 总销售笔数客单价是指每笔交易的平均销售额。

通过计算客单价可以了解顾客平均消费水平，从而制定针对性的销售策略。

2. 客流量（Traffic）= 总销售笔数÷ 客单价客流量是指单位时间内门店的客户数量。

通过统计客流量可以分析门店的活跃程度，评估市场需求和制定市场营销策略。

3. 日均销售额（Average Daily Sales，ADS）= 总销售额÷ 销售天数日均销售额是指每天的平均销售额。

通过计算日均销售额可以了解门店的日常经营水平，并对未来的经营结果进行预测。

4. 存货周转率（Inventory Turnover）= 销售成本÷ 平均存货值存货周转率是指单位时间内存货被销售完毕并重新进货的次数。

通过计算存货周转率可以了解对存货的有效利用程度，提高库存管理效率。

5. 利润率（Profit Margin）= 净利润÷ 总销售额利润率是指门店销售额中的净利润占比。

通过计算利润率可以评估门店的盈利能力，并制定控制成本和提高利润的策略。

6. 销售增长率（Sales Growth Rate）= （当前销售额 - 上期销售额）÷ 上期销售额销售增长率是指门店销售额在两个时间段之间的增长百分比。

通过计算销售增长率可以评估门店的销售增长情况，并预测未来的销售趋势。

7. 客户细分比例（Customer Segmentation）= 其中一种特定客户群销售额÷ 总销售额客户细分比例是指其中一种特定客户群的销售额占总销售额的比例。

通过计算客户细分比例可以了解不同客户群体的贡献度，制定针对性的客户服务策略。

门店评估公式

门店评估公式门店评估是指通过对门店的各方面因素进行综合评定，以判断门店的经营状况和潜在的发展空间。

门店评估可以帮助企业了解门店的盈利能力、市场竞争力以及运营管理水平，并为决策提供参考依据。

门店评估可以采用多种方法和公式进行计算，下面是一个常用的门店评估公式：门店评估公式：门店价值 = 总收入 - 总成本总收入可包括门店的销售收入、租金收入等经营所得，总成本则包括门店的人工成本、租金成本、采购成本、营销成本等。

门店收入 = 销售收入 + 租金收入销售收入是指门店通过销售商品和提供服务所获得的收入，可通过销售额和销售利润来计算。

门店销售额 = 客单价 ×客单量客单价是指每位顾客的平均消费金额，客单量是指门店的总顾客量。

门店销售利润 = 销售额 ×毛利率毛利率是指销售收入中的成本占比，可以通过销售成本和销售收入来计算。

销售成本 = 采购成本 + 人工成本 + 其他成本采购成本是指门店为销售商品而支付的成本，人工成本是指门店为雇佣员工而支付的工资和福利，其他成本则包括门店的租金、水电费、宣传费用等。

门店成本 = 人工成本 + 租金成本 + 采购成本 + 营销成本 + 其他成本门店价值可以通过门店总收入减去门店总成本来计算，评估门店的盈利能力和投资回报率。

如果门店的价值较高，说明门店的经营状况良好，具有较高的盈利潜力。

反之，如果门店的价值较低，则需要进行调整和改进，提高门店的经营效益。

需要注意的是，门店评估公式并不是唯一的评估方法，根据实际情况可以结合其他因素进行评价，如门店的地理位置、客流量、品牌知名度等。

同时，门店评估公式也需要根据企业的具体情况进行调整和优化，以适应不同的经营模式和业态。

19个门店经营数据分析和推算公式

19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是一个重要的商业活动，可以帮助门店管理者了解和评估门店的经营状况，发现问题，制定应对措施，以及预测和推算未来的经营情况。

下面列举了19个门店经营数据分析和推算的公式。

1.总销售额公式：总销售额=单品销售额1+单品销售额2+…+单品销售额n2.总成本公式：总成本=固定成本+变动成本3.利润公式：利润=总销售额-总成本4.毛利润率公式：毛利润率=(总销售额-总成本)/总销售额5.每件商品的平均售价公式：每件商品的平均售价=总销售额/总销售件数6.毛利润额公式：毛利润额=总销售额-总成本7.每件商品的平均成本公式：每件商品的平均成本=总成本/总销售件数8.客单价公式：客单价=总销售额/顾客数量9.客流量公式：客流量=顾客数量/运营时间10.客单量公式：客单量=销售件数/顾客数量11.折扣率公式：折扣率=折扣金额/总销售额12.折前毛利润率公式：折前毛利润率=(总销售额-折扣金额-总成本)/总销售额13.售出率公式：售出率=销售件数/进货件数14.售罄率公式：售罄率=当前库存量/初始库存量15.库存周转率公式：库存周转率=销售额/平均库存量16.利润贡献公式：利润贡献=单品销售额*单品利润率17.回头客率公式：回头客率=回头客数量/顾客数量18.营业时长利用率公式：营业时长利用率=实际营业时长/预期营业时长19.装修成本回收期公式：装修成本回收期=装修成本/每月净利润以上这些公式可以帮助门店管理者分析和推算各种门店经营数据，从而更好地了解门店的经营状况，优化经营策略，提高经营效益。

当然，具体应用这些公式时需要根据实际情况进行调整和细化。

店铺经营数据分析和推算公式

门店经营数据分析和推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

二、达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

三、坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人壹叁壹肆-终端管家（专业门店分享平台，搜索壹叁壹肆加入我们）备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

六、连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。

店铺经营数据分析和推算公式

店铺经营数据分析和推算公式This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020门店经营数据分析和推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=48万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

药店数据分析公式

药店数据分析公式１．收益率分析指标资本周转率＝总收入÷资本表明：比率越高，则表示资本经营效率越高；比率越高，则表示资本经营效率越高。

存货周转率＝销货净额÷（期初存货＋期未存货）／２（以零售价计）说明：比率越高，表示经营效率越高或存货管理越好；比率越低，表示经营效率越低或存货管理越差。

存货周转期间＝平均值存货÷销货净额／３６０说明：期间越长，表示经营效率越低或存货管理越差；期间越短，表示经营效率越高或存货管理越好。

销货毛利率为＝毛利÷销货净额说明：比率越高，表示获利的空间越大；比率越低，表示获利空间越小。

配送中心退货率分析＝自配送中心退款金额÷自配送中心发货金额说明：比率越高，表示存货管理控制越差；比率越低，表示存货管理控制越好。

销货净利率＝净利÷销货净额表明：比率越高，则表示天量利率越高；比率越高，则表示天量利率越高。

应付帐款周转期间＝（应付账款＋应付票据）÷进货净额／３６０表明：期间越短，则表示免费采用厂商信用的时间越短；期间愈长，则表示免费采用厂商信用的时间愈长。

人事费用率＝人事费用÷销货净额表明：比率越高，则表示员工缔造的营业额越高或人事费用越高；比率越高，则表示员工缔造的营业额越高或人事费用越高。

广告费用率＝广告费÷销货净额表明：比率越高，则表示广告所缔造的营业额越高；比率越高，则表示广告所缔造的营业额越高。

租金费用率＝租金÷销货净额表明：比率越高，则表示地点挑选不尽如人意；比率越高，则表示地点挑选越尽如人意。

营业费用率＝营业费用÷营业收入表明：比率越高，则表示营业费用开支之效率越高；比率越高，则表示营业费用开支之效率越高。

损益平衡点＝门店总费用÷毛利率表明：损益平衡点越高，则表示买进时点越快；损益平衡点越高，则表示买进时点越慢。

损益平衡点与销货额比＝损益平衡点÷销货净额说明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有亏损，比率越大，亏损越多。

门店经营数据分析和推算公式(零售业态)

门店经营数据分析和推算公式1达标率公式达标率=一定时期营业额/一定时期业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

2达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万）/300万*100%=50%即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50%。

例2：某店2月份的业绩为20万，1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%。

备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。

3坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。

4人效公式日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

5ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间的业绩/这个人在这期间的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP 一同反映顾客的消费承受能力。

6连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双，客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。

店铺运营数据计算公式

店铺运营数据计算公式
1.销售额计算公式：
销售额=销售量×单价
销售额是衡量店铺销售业绩的重要指标，通过计算销售额可以了解店铺的销售情况。

2.销售成本计算公式：
销售成本=销售额×成本占比
销售成本是指店铺销售商品或提供服务的成本，通过计算销售成本可以了解店铺在销售过程中的成本支出情况。

3.销售利润率计算公式：
销售利润率=(销售额-销售成本)/销售额×100%
销售利润率是指销售利润占销售额的比例，通过计算销售利润率可以了解店铺的盈利能力。

4.顾客转化率计算公式：
顾客转化率=成交顾客数/浏览顾客数×100%
顾客转化率是指将浏览店铺的顾客转化为实际成交顾客的比例，通过计算顾客转化率可以了解店铺吸引和引导顾客下单的效果。

5.客单价计算公式：
客单价=销售额/成交顾客数
客单价是指每个顾客平均购买商品的金额，通过计算客单价可以了解
店铺的顾客价值。

6.库存周转率计算公式：
库存周转率=平均库存量/(开发天数×平均销量)
库存周转率是指商品库存周转的速度，通过计算库存周转率可以了解
店铺的库存管理效率。

以上是几个常用的店铺运营数据计算公式，通过这些公式的应用可以
全面了解店铺的运营状况和业绩表现，进而优化经营策略，提升店铺业绩。

店铺运营数据计算公式的选择和使用应根据实际情况和关注重点进行合理
选择，并结合其他指标进行分析。

门店经营数据分析和推算公式(零售业态)

门店经营数据分析和推算公式1达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%例1：一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100%=96%例2：若一月份的指标为50万，实际完成额为52万，则一月份的达标率=104% 备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。

例1例2例1例1元/9人=1000元/人备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

5ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

7ASP公式日ASP=日营业额/日销售双数月ASP=月营业额/月销售双数例1：某店某月销售3000双，营业额为35万元，则此店此月的ASP=35万/3000双=117元/双备注：例1元，备注：例1率=30双/1200双备注：此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情况。

11丢失率公式月丢失率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可例1：某店第二季度的销售金额为60万元，4月份丢失金额为8000元，5月份的丢失金额为2000元，6月份的丢失金额为800元，则此店第二季度的丢失率=（8000元+2000元+800元）/60万元*100%=1.8%备注：丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力；丢失率行业水平在0.6%。

12岗位完成率公式岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%例1：某店导购的定编人数为6人，测评时，此店导购实际上岗人数为3人，则此店导购这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%备注：岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况，从侧面反映人才梯队建设的情况。

最全的门店经营数据分析和推算公式

最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是指通过对门店运营数据的收集、整理和分析，以及对相关变量的推算，来评估门店的经营情况和未来发展趋势。

下面是最全的门店经营数据分析和推算公式：1. 利润率（Profit Margin）：利润率=（销售额-成本）/销售额*100%2. 毛利率（Gross Profit Margin）：毛利率=（销售额-商品成本）/销售额*100%3. 客流量（Traffic）：客流量=销售总额/平均客单价4. 客单价（Average Transaction Value，ATV）：客单价=销售总额/客流量5. 客户转化率（Customer Conversion Rate）：客户转化率=成交客户数/进店客户数*100%6. 店内客流转化率（In-store Conversion Rate）：店内客流转化率=成交客户数/店内客流量*100%7. 存货周转率（Inventory Turnover）：存货周转率=销售额/平均库存额8. 平均库存周转天数（Average Inventory Turnover Days）：平均库存周转天数=365/存货周转率9. 动态成本控制率（Dynamic Cost Control Rate）：动态成本控制率=预算成本/实际成本10. 现金流量（Cash Flow）：现金流量=应收账款-应付账款11. 人力成本（Labor Cost）：人力成本=薪资总额+福利总额+培训费用12. 售电效益（Sales Per Employee）：售电效益=销售额/员工人数13. 资本回报率（Return on Investment，ROI）：资本回报率=（净利润/资产总额）*100%14. 日均销售额（Average Daily Sales）：日均销售额=销售总额/销售天数15. 售货周期（Sales Cycle）：售货周期=库存额/日均销售额16. 资金周转天数（Cash Conversion Cycle）：资金周转天数=存货周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数17. 成本费用率（Cost-to-Sales Ratio）：成本费用率=成本及费用总额/销售总额*100%18. 盈利过程费用率（Operating Expense Ratio）：盈利过程费用率=（销售费用+管理费用）/销售总额*100%19. 复购率（Repurchase Rate）：复购率=复购客户数/总客户数*100%客户生命周期价值=客单价*平均购买次数*平均客户保留时间这些公式可以帮助门店经营者快速了解门店的经营状况和运营效率，并能为未来的决策提供参考。

店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式

店长必读最全的门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算是店长必读的重要内容之一、通过对门店的经营数据进行分析和推算，店长可以了解门店的运营情况，找出问题所在，并采取相应的措施来提升门店的业绩。

1.日销售额计算公式日销售额是衡量门店运营状况的重要指标。

它反映了门店每天的销售额情况。

日销售额=销售数量×销售单价2.月销售额计算公式月销售额是衡量门店整体运营状况的指标。

通过统计一个月的销售额，可以了解门店的月度业绩情况。

月销售额=日销售额之和3.毛利润计算公式毛利润=销售额-成本额4.日均客流量计算公式日均客流量是门店运营情况的重要指标之一、通过对客流量进行统计，可以了解门店每天的人流量情况。

日均客流量=总客流量/经营天数5.顾客转化率计算公式顾客转化率是指顾客在门店内进行购买的比例。

通过对顾客转化率进行分析，可以了解门店的销售能力。

顾客转化率=购买顾客数/总顾客数6.客单价计算公式客单价是指每个顾客在门店内的平均消费金额。

通过对客单价进行分析，可以了解门店的销售能力和顾客满意度。

客单价=销售额/购买顾客数7.销售增长率计算公式销售增长率是衡量门店销售能力增长的指标。

通过对销售增长率进行分析，可以了解门店销售情况的变化趋势。

销售增长率=（本期销售额-上期销售额）/上期销售额8.库存周转率计算公式库存周转率是衡量门店库存管理情况的指标。

通过对库存周转率进行分析，可以了解门店库存管理是否合理。

库存周转率=销售额/平均库存额以上是门店经营数据分析和推算的常用公式，店长在进行数据分析和推算时可以根据实际情况选择适合自己的公式。

同时，在使用这些公式进行分析和推算时，店长还应该结合实际情况进行全面的综合分析，以达到更好的经营效果。

店铺经营数据分析和推算公式

店铺经营数据分析和推算公式店铺的经营数据分析是一个重要的任务，能帮助店主了解店铺的运营状况，并对未来的经营做出合理推测。

以下是一些常用的店铺经营数据分析和推算公式。

1.总收入：店铺的总收入是经营数据分析的重要指标之一，可以通过以下公式计算：总收入=销售额+其他收入-折扣金额2.销售额：销售额=销售数量*单价3.客单价：客单价是指平均每位顾客的消费金额，可以通过以下公式计算：客单价=总收入/总顾客数4.客流量：客流量是指进入店铺的顾客数量，可以通过以下公式计算：客流量=实际客流量+其他客流量5.实际客流量：实际客流量是指统计时段内进入店铺的顾客数量，可以通过以下方法进行估算：-人工统计：通过人工记录每位进入店铺的顾客数量；-视频监控：通过店铺的视频监控系统统计进入店铺的顾客数量。

6.毛利润：毛利润是指销售额扣除商品成本后的利润，可以通过以下公式计算：毛利润=销售额-商品成本7.毛利率：毛利率是指毛利润占销售额的比例，可以通过以下公式计算：毛利率=毛利润/销售额8.净利润：净利润是指销售额扣除所有费用后的利润，可以通过以下公式计算：净利润=销售额-商品成本-费用9.费用率：费用率是指费用占销售额的比例，可以通过以下公式计算：费用率=费用/销售额10.库存周转率：库存周转率是指一定时期内的销售额与库存量之比，可以通过以下公式计算：库存周转率=销售额/平均库存量11.平均库存量：平均库存量是指一定时期内的平均库存水平，可以通过以下公式计算：平均库存量=(期初库存量+期末库存量)/212.销售增长率：销售增长率是指一定时期内销售额的增长幅度，可以通过以下公式计算：销售增长率=(期末销售额-期初销售额)/期初销售额以上是一些常用的店铺经营数据分析和推算公式，这些公式可以帮助店主了解店铺的运营状况，并进行合理的决策和规划。

19个门店经营数据分析和推算公式

19个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据的分析和推算能够帮助企业了解销售情况、顾客行为以及市场趋势，并以此为基础制定有效的经营策略。

下面是19个常用的门店经营数据分析和推算公式。

1. 销售额（Sales）= 单价（Price）* 销量（Quantity）销售额是指门店在一定期间内的所有销售金额。

通过计算单价和销量，可以得到销售额。

2. 客单价（Average Transaction Value）= 销售额 / 顾客数客单价是指每位顾客平均消费金额。

通过计算销售额和顾客数，可以得到客单价。

3. 客流量（Traffic）= 顾客数客流量是指一定期间内进入门店的顾客人数。

4. 客流转化率（Conversion Rate）= 销量 / 客流量客流转化率是指进入门店的顾客中实际购买商品的比例。

通过计算销量和客流量，可以得到客流转化率。

5. 售卖周期（Selling Cycle）= 截至其中一时间点的库存量 / 销量售卖周期是指一件商品从进货到被销售完毕的时间。

通过计算库存量和销量，可以得到售卖周期。

6. 店均销售额（Sales per Store）= 总销售额 / 门店数店均销售额是指每个门店的平均销售金额。

通过计算总销售额和门店数，可以得到店均销售额。

7. 顾客留存率（Customer Retention Rate）= （末期顾客数 - 新增顾客数）/ 起始顾客数顾客留存率是指一定期间内，原有的顾客中保留下来的比例。

通过计算顾客数，可以得到顾客留存率。

8. 折扣率（Discount Rate）= 折扣金额 / 销售额折扣率是指销售额中折扣金额的比例。

通过计算折扣金额和销售额，可以得到折扣率。

9. 平均库存周转率（Inventory Turnover）= 销售额 / 平均库存量平均库存周转率是指一定期间内，库存量与销售额的比例。

通过计算销售额和平均库存量，可以得到平均库存周转率。

10. 商品利润率（Profit Margin）= 利润 / 销售额商品利润率是指销售额中的利润比例。

个门店经营数据分析和推算公式

个门店经营数据分析和推算公式门店经营数据分析和推算主要涉及到营业额、成本、盈利和销售额等关键指标。

以下是一个门店经营数据分析和推算的基本公式和方法的概述。

1.营业额：门店的营业额是指一段时间内门店销售商品和服务所获得的总收入。

计算营业额的公式可以是：营业额=销售额+其他营业收入2.成本：门店的成本是指门店为销售商品和服务所发生的各项费用。

计算成本的公式可以是：成本=商品成本+劳务成本+房租及设备费用+运营费用+其他费用其中商品成本是指门店从供应商处购买商品的金额，劳务成本是指为产品和服务提供劳务的员工的工资和福利费用，房租及设备费用是指门店租赁店面和购买的设备的费用，运营费用是指门店日常运营所需的费用，如水电费、装修费等，其他费用包括门店各种额外费用，如维修费、退款费用等。

3.盈利：门店的盈利是指门店的营业收入减去成本后所剩下的金额。

计算盈利的公式可以是：盈利=营业额-成本盈利率是指盈利占营业额的比例，它可以用公式表示为：盈利率=（盈利/营业额）*100%4.销售额：门店的销售额是指门店在一段时间内销售给顾客的商品和服务的总金额。

计算销售额的公式可以是：销售额=单价*销售量其中销售量是指门店在一段时间内实际销售的物品或提供的服务的数量。

5.客单价：客单价是指每个顾客的平均消费金额。

客单价可以通过以下公式计算：客单价=销售额/顾客数量这个指标可以用来衡量门店的客户忠诚度和价值。

6.客户流量：客户流量是指在一段时间内进入门店的顾客数量。

可以通过以下公式计算：客户流量=顾客数量/时间段（如小时、天、月）7.库存周转率：库存周转率是指在一段时间内库存货物的销售次数。

可以通过以下公式计算：库存周转率=销售额/平均库存其中平均库存是指一段时间内平均存货量。

以上是门店经营数据分析和推算的一些基本公式和方法。

通过对这些指标的计算和分析，门店经营者可以更好地了解门店的经营状况，并采取相应的措施来提高业绩和盈利能力。

4-5门店经营数据分析

十、人均劳效
含义：员工对于门店销售业绩的贡献大小公式：人均劳效=本月销售金额÷本月人员工
资总额注
用来统计员工对门店销售额的贡献情况，人均劳
效越高，说明员工的工作效率越高，反之说明工作效率越低。
十一、毛利/利润
关于利润的一些公式运算： 1、利润率=利润总额÷销售额X100% 2、毛利率=(销售额-进货额)÷销售额X100% 3、利润总额=毛利润-进货成本以外成本
1.了解货品搭配销售情况
2.了解员工的附加推销能力
3.连带率越高，证明每笔交易的商品数量越多，
消费者单笔购买金额相对越大，门店的销售成本越低
三、客单价
含义：平均每单销售小票购买的货品金额公式：客单价=销售总额÷销售小票数启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平客单价与连带率联系起来，可以有效分析消费者的购买习惯：（1）数量多，金额高；（2）数量多，金额少；（3）数量少，金额高；（4）数量少，金额少。

五、库销比（存销比）
含义：指当店的所有库存货品与售出货品的
比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。公式：库销比=期末库存量÷本期销售量注
（1）库销比率高说明库存量过大，销售不畅，
库销比过低则可能是进货量跟不上。（2）库销比用来指导设置安全库存量
六、动销率
含义：每月销售商品数量占门店商品总数量的比重。公式：动销率=动销品项数/库存品项数× 100% 注： 1.动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量。 2.动销率>100%，说明存在断货情况；动销率<100%，说明存在一定的滞销商品。
（1）分析店铺面积的生产力，分析是否有效利

门店管理常用数据，公式大全

门店管理常⽤数据，公式⼤全零售门店经营管理，对数据的分析是必不可少的，今天，我们就来汇总⼀下，门店数据分析中⼀些常⽤公式算法：1、销售额 = 客流量x客单价客单价: 商品平均单价*每⼀顾客平均购买商品个数;客单价: 销售额÷来客数2、销售成本 = 商品成本*销售量商品成本 = 移动平均价-促销扣款移动平均价: 根据移动平均法计算出的商品价格。

促销扣款: 指每销售⼀个促销商品向供应商收取的补差费⽤。

3、综合⽑利 = 销售⽑利(前台⽑利) +其他业务收⼊(后台⽑利)销售⽑利=销售额-销售成本销售⽑利率= (售价-成本)÷售价*100％例：某商品售价10元 / 个，移动平均价8元 / 个，促销扣款1元 / 个，单品销售⽑利是多少?销售⽑利率是多少?单品销售成本= 8-1=7单品销售⽑利= 10- (8-1) =3销售⽑利率= (10-7)÷10= 30%4、⽑利贡献率=销售占⽐*⽑利率销售占⽐，指某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的⽐例。

如计算⽣鲜销售在全店的占⽐，销售占⽐＝⽣鲜销售÷门店总计。

5、坪效=销售额÷经营⾯积⽶效=销售额÷陈列⽶数⼈效=销售额÷⼈数例：某店⾯积300平⽶，由1名店长、4名员⼯负责经营，其中洗发⽔陈列2节 (5层/节) 货架 (货架尺⼨: 1m宽*1.5m⾼*0.2m深) ，6⽉洗发⽔销售共计4000元，问该店洗发⽔品类的6⽉份坪效？⽶效？⼈效?解答：洗发⽔坪效=4000÷(1*0.2*2) =10000元洗发⽔⽶效=4000÷ (1*5*2) =400元洗发⽔⼈效=4000÷5=800元6、达成率＝本⽉销售÷⽬标销售7、损耗⾦额: 实际盘点库存-账⾯库存（零售价法）损耗⾦额=损耗数量*移动平均进价损耗率 = 损耗⾦额÷(销售⾦额+损耗⾦额)*100%8、增长率=（本期-上期）÷上期9、加价率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税进价*100%顺加：进价*（1+加价率）倒扣：进价÷（1-加价率），或：进价*倒扣系数倒扣的说法⼀般是指联营，超市⾃营称为⽑利率。

店铺数据指标计算及分析

总资产周转率资本周转率存货周转率存货周转期间销货毛利率销货净利率人事费用率广告费用率租金费用率总收入÷总资产提高总资产周转率总收入÷资本提高资本周转率销货净额÷ (期初存货＋期末存货)／2(以零售价计算)提高存货周转率平均存货÷销货净额／ 360降低存货周转期间毛利÷销货净额提高毛利率净利÷销货净额提高净利率人事费用÷销货净额降低人事费用率广告费÷销货净额降低广告费用率租金÷销货净额限制租金费用率在一定百分比以下比率越高，表示资产经营效率越高比率越低，表示资产经营效率越低总收入包括营业及非营业收入比率越高，表示资本经营效率越高比率越低，表示资本经营效率越低比率越高，表示经营效率越高或者存货管理越好比率越低，表示经营效率越低或者存货管理越差日期越长，表示经营效率越低或者存货管理越差日期越短，表示经营效率越高或者存货管理越好(以零售价计算存货)比率越高，表示获利空间越大比率越低，表示获利空间越小比率越高，表示净利率越高比率越低，表示净利率越低比率越高，表示人员创造的营业额越低或者人事费用越高比率越低，表示人员创造的营业额越高或者人事费用越低比率越高，表示广告所创造之营业额越低比率越低，表示广告所创造之营业额越高比率越高，表示地点选择越不佳比率越低，表示地点选择越佳租金和销货净额的关系是相对的比率越高，表示营业费用支出之效率较低比率越低，表示营业费用支出之效率较高比率若小于 1，表示有赢余,比率越小,赢余越多点与销货比率若大于 1，表示有亏损,比率越大,亏损越大期间越长，表示免费使用厂商信用的时间越长期间越短，表示免费使用厂商信用的时间越短点数越高,表示营业额超越损益平衡点越多点数越低,表示营业额超越损益平衡点越少比率越高，表示费用越高比率越低，表示费用越低比率越高，表示资本产生之净利越高比率越低，表示资本产生之净利越低分析各大分类产品占总销售净额之销售比例流动资产÷流动负债依据财务政策，维持适当之流动比率(2 摆布)(流动资产－存货) ÷流动负债依据公司财务政策，维持适当的速动比率(1 摆布)总负债÷总资产营业费用÷营业收入降低营业费用与销货毛利比率损益平衡点÷销货净额降低损益平衡点与销货额比(对付帐款＋对付票据 ) ÷进货净额／ 360提高对付帐款周转期间1－(损益平衡点÷营业额)提高经营安全力总费用÷总收入降低总费用率净利÷资本提高投资报酬率大分类销售净额÷总销售净额提高毛利之大分类产品构成比比率越高，表示短期偿付能力越强比率越低，表示短期偿付能力越低比率太高，则产生闲置资金影向资金使用效率比率越高，表示即将偿付能力越强比率越低，表示即将偿付能力越低比率越高，表示负债越高，风险越高对付帐款周转期间投资报酬率大分类构成比经营安全力营业费用率速动比率损益平衡流动比率总费用率负债比率额比比率越低，表示负债越低，风险越低，但使用财务杠杆获利之比率亦越低资本÷总资产比率越高，表示自有资本越高，风险越低比率越低，表示自有资本越低，风险越高比率大于1，表示固定资产(长期投资)，由长期资金和部份短期资金融资，有隐藏性风险。

门店运营十大数字指标及计算公式

运营十大指标
运营十大指标
1 路过人数
2 零售价
3 进店率
4 销售折扣
5 成交率
6 件单价
7 进店人数
8 连带率
9 成交单数
10 客单价
实施要点
零售店铺的过程思维逻辑=*****店铺诊断
可控因素管理，对价格进行积极调整，影响其它指标的变化达到提高销售的目的
运营管理指标计算公式
公式名称计算方式
•同比增长率=(本期-去年同期)/去年同期*100%
•环比增长率=(本期-上期)/上期*100%
•类别销售占比=某类别销售额/总销售额*100%
•完成率=实际完成金额/目标金额*100%
•坪效=销售额/门店营业面积
•人效 =总销售额/导购人数
•VIP贡献率=Vip消费/当天销售总额
•连带率=货品销售数量/小票数
•客单价=总销售额/小票数
•库销比（存销比）=库存金额/ 当月销售金额(吊牌价) 或库存数量/ 当月销售数量•售罄率=销售数量 / 到货数量或售罄率＝销售吊牌额 / 到货吊牌额
公式名称计算方式
•毛利=总销售收入-销售成本
•毛利率=（销售收入－销售成本）/销售收入×100%•转换率=销售小票/进店人数*100%
•动销率=有销售单品数/总的单品数*100%
•库存周转率=（一个周期内）销售货品成本/存货成本•库存天数=365天/年商品周转率
•成交率=购买产品的消费者数量/进店数量*100%
谢谢观看。

个门店经营数据分析和推算公式

19个门店经营数据分析和推算公式一、达标率公式达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标＊100%例1:一月份的业绩指标为50万元，实际完成额为48万元，则一月份的达标率=8万/50万*100％=96%例2：若一月份的指标为50万,实际完成额为52万，则一月份的达标率=104%备注:达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力.二、达标率公式同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额＊100%例1：某店2013年营业额为450万，2012年业绩为300万，则2013年的年业绩增长率=（450万-300万)/300万＊100%=50％即：相较2012年的业绩，2013年业绩同期增长了50％。

例2：某店2月份的业绩为20万,1月份的业绩为35万，则2月份相较1月份的业绩增长率=(20万-35万)/35万*100％=-43％即：相较于1月份，2月份的业绩下滑了43%.备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时,表示业绩下滑.三、坪效公式日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积例1：某店的营业面积为100平方M,当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方M=80元/平方M备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况.四、人效公式日人效=日营业额/当日总人数(周、月、年同理可推）例1：某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

五、ATV公式日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度,与ASP一同反映顾客的消费承受能力。

六、连带销售公式日连带率=日销售双数/日客单数(周、月、年同理可推）例1：某日某店销售件数150双,客单数为75单，则此店连带率=150双/75单=2双/单备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。