孙陶然谈四个生存价值的决定因素

孙陶然谈四个生存价值的决定因素

孙陶然，生于1969年，吉林长春人，1991年毕业于北京大学。是中国著名的连续创业者，他还是畅销书《创业36条军规》的作者，该书是很多商学院、创业孵化器的必读书，出版以来累计销量超过百万册。孙陶然提出了四个生存价值的决定因素。

第一，你是不是创造了用户价值?你的用户有没有价值?你的商业模式成立不成立?举一个例子，如果整个的销售额是建立在你要高买低卖或者是销售的时候要低于成本的方式，这种商业模式就是不成立的，是不可持续的。在过去的热潮中很多电商的做法，账是算不过来的。所以第一点是你有没有给用户创造价值。

第二，我认为你的专业性，就是说电子商务本身的核心是商业，你作为一个商业如果要服务全国，有没有货物的组织能力、配送能力、售后能力?这都是很专业的能力。并不是说一个新的公司在三五年内突然间具备了这个能力。在美国有70%成功的电商原来是由传统行业转化过来的，只有30%是新成立的。所以，第二是专业性，一定是需要时间的积淀和基因。

第三，我觉得是你的成长速度。任何一个企业你的发展速度到底快到什么程度是有一个极限的。因为企业本身用户的增长速度、管理能力、人力资源，所有的方面都是有限制的。所以快到什么程度?超过了一定的程度之后能不能持续?

最后一个是体验。我自己一贯的观点是，什么时候我们的电商在购物的时候的感受跟逛商场一样，体验就真正地解决了。在我今天来之前还在网上进行了一些体验，整个的体验还是非常复杂的。