孙陶然谈四个生存价值的决定因素

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孙陶然浅谈创业的坚持与维持

孙陶然浅谈创业的坚持与维持创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是为维持而做的坚持是没有任何意义的。

该放弃时就放弃，该转型就转型，很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。

创业路上有三种可能，一种是欣欣向荣，一种是倒闭关门，一种是不死不活。

欣欣向荣固然好，这意味着你的努力都得到了回报，你一手经营的企业正朝着你所期待的方向发展。

但你要时时保持警惕，有时候，上升与下降就在一念之间。

倒闭关门也并非是坏事，及时收手关门大吉而已，即便是失败，你也可以从中获得很多经验，有一天还可以东山再起，在现实生活中这种例子比比皆是。

最可怕的是陷入苦战，不死不活，在泥潭中挣扎，每天都有新希望但是又没有结果。

这是很普遍的一种结果，也是一种最痛苦的状态，每天拼命干，一年下来只是维持温饱而已，但是又被陷在这里，每天都要去做这件事。

这时候其实最需要有个清醒理智的判断：到底这个事行不行？如果不行就要果断放弃，你的时间和资源是有限的，不能不加选择地乱用，乱用的结果可能是直接把自己拖死。

分清楚坚持还是维持，创业有时会走上绝境，是坚持，还是放弃？这不是一个问题，而是一个选择，没有对错。

选择放弃等于自认失败；选择坚持也许终会成功，也许仍是失败。

不过，选择坚持最终成功的机会很小，而选择放弃，将来第二次再创业，可能成功机会更大。

我们必须学会判断维持和坚持，然后作出正确的选择，把有限的精力放在最有价值的事情上。

坚持是必须的，要想成功必须坚持。

我曾经对孩子们说，人生最关键的是两件事：想清楚和坚持住。

想清楚两点：（1）根本目标—你想过什么样的生活。

（2）最高准则—你想成为一个什么样的人。

坚持住两点：（1）上进心—立志让自己成为同学之中的出色者之一。

（2）执著劲儿—坚持自己的追求，遇到任何苦难都不放弃。

乔布斯说：“成功的创业和失败的创业间的差距就在于坚持。

”在创业的过程中，遇到挫折、痛苦是再正常不过的事情了，如果每一次经历大风大浪都退缩或是放弃，就不会成功。

孙陶然谈管理的三要素问题

孙陶然谈管理的三要素问题不掌握科学达不到80分，不掌握艺术达不到100分。

没有人生来就懂如何管理，需要专门学习才能掌握,领军人物不能死记硬背管理教条或生搬硬套别人的管理经验，要去构建自己的经营思维模型，设计自己的管理工具，进而建立起自己公司的管理系统。

大公司和小公司的管理差别也很大，有些原则甚至是截然相反的。

简单说，小公司的管理者应将注意力放在业务上，亲自抓业务。

创业期的小公司，管理的核心是重业务轻管理，不管黑猫白猫捉到耗子就是好猫。

小公司业务突破了才能生存下来，才知道力量向哪个方向使。

大企业必须以管理为核心，通过文化管人，通过管人来管事。

我认为创业公司的发展可以分为三个阶段，第一个阶段需要创始人亲力亲为，第二阶段需要创始人身先士卒，第三阶段需要创始人保驾护航，不同阶段的管理重点不同，方法也不同。

我认为对于管理最精辟的总结还是柳传志先生提出的管理三要素：建班子、定战略、带队伍。

虽然只有9个字，但直达管理的核心精髓，又有非常强的实战性，越是仔细品味越感觉含义深远。

管理是一个千头万绪的工作，越有经验的管理者越有可能陷入一种混乱：因为有太多要管理的事务让自己抓不住重点，以及太多的管理经验让自己的管理方法顾此失彼。

在对管理反反复复螺旋式认识之后，我的体会是，公司规模越大业务越复杂，越要围绕管理三要素来展开工作：建班子、定战略、带队伍，用价值观来建班子，用行业认知来定战略，用企业文化来带队伍。

正确授权战术上应该授权，战略上必须集权，制定战略是领军人物责无旁贷的使命，不能假手于人，也不能下属各个部门自行其是，必须统一于一个公司战略，分头实施。

一个伟大的领军人物必须学会授权，善于授权。

授权的核心是：(1)授对人：授权给赵括、马谡结果必然是悲剧。

下属谁是将才谁是帅才要分清楚。

(2)授对事：不是所有事都可以授权的，战术问题必须授权，战略问题不能授权。

(3)授对法：不能击鼓传花，自己不懂的授权出去，结果是更不懂。

授权不是要向下转移困难，如果你自己不知道怎么做，下属更不可能知道怎么做，转移问题的结果只能是制造出更多的困难，并且让困难不可控。

孙陶然浅谈定战略的必要性

孙陶然浅谈定战略的必要性
定战略就是定方向、定目标、定方法，以确保把公司的资源集中到该做的事情上把事情做成。

定战略的核心是确定打法和领军人物，一个没有可行打法的目标是不可能实现的，一个没有合适领军人物的打法更是不可能实现的。

一个好的班子有能力带领公司不断打胜仗，但前提是公司在做对的事情以及公司的每个部门都在做对的事情，定战略就是要保证这个前提。

定战略就是瞄着打的过程，不但要确定我们做什么，也在确定我们不做什么。

我曾经提出公司有“四个不做”：(1)没有合适领军人物的项目不做。

(2)没有下决心死磕的项目不做。

(3)不掌控主动权的项目不做。

(4)无法复制的项目不做。

我的体会，绝大多数的成功都是瞄着打的结果，目标很清楚，打法很清楚，执行很到位，误打误撞也许可能成功，但那是极小的小概率事件。

一个正确的战略，哪怕只执行到80分也会取得辉煌的胜利;一个错误的战略，执行得越完美败得就越惨。

孙陶然浅析管理三要素

孙陶然浅析管理三要素
建班子、定战略、带队伍
我看过很多管理的书，自己也有近20年的管理经验，我认为对于管理最精辟的总结还是柳传志先生提出的管理三要素：建班子、定战略、带队伍。

虽然只有9个字，但直达管理的核心精髓，又有非常强的实战性，越是仔细品味越感觉含义深远，20年来随着自己阅历的增长经验的增多，对这9个字的体会也越来越深刻。

管理是一个千头万绪的工作，越有经验的管理者越有可能陷入一种混乱：因为有太多要管理的事务，以及太多的管理经验让自己的管理失去焦点，我的体会是，不管公司规模有多大，业务有多复杂，都应该围绕管理三要素展开工作。

创业者在管理公司时，随时会遇到各种各样的管理问题，很自然会找各种书看、听各种建议。

我认为，具体的管理方法固然重要，但是对于一个企业尤其是创业企业而言，这三要素是创始人最要把握的，把握好这三要素，即便其他的东西什么都不搞，企业也错不到哪儿去。

不管具体的管理如何精细、如何科学，如果这三要素没有搞好，企业的问题会层出不穷。

蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱

蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。

从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。

企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。

20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。

第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。

我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。

最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。

创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。

最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。

第二个陷阱：干股。

很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。

但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。

如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。

第三个陷阱：股份比例。

如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。

拉卡拉董事长孙陶然创业条军规及人语录分享

拉卡拉董事长孙陶然创业36条军规及个人经典语录分享第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。

第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。

敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。

作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。

第3条：创业的机会成本非常大。

大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。

开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。

第4条：创始人必须一直承受非人待遇。

你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。

你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。

第5条：只有创新才能创始。

虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。

只有创新才能打造出企业的战斗力。

产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。

企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。

第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。

90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。

只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。

第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。

大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。

第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。

孙陶然创业经验分享

孙陶然创业经验分享创业其实跟爬山很像，对于绝大多数的创业者来说都是第一次，如果一座山是我们第一次去爬，其实是很难的事，因为我们不知道这个山有多高，也不知道爬的路上会遇到一些什么东西。

我们说没有人能教我们怎么样生活，但是确实有人可以给我们讲一些为人处事的道理。

创业也一样，没有人可以告诉我们应该如何创业，但确实有人可以把创业路上的一些经验和整理出来的规则来跟大家分享，这也是当时写这个书的一个缘由。

今天大会给我的主题叫创业经验分享，我就跟大家分享四条心得。

第一条，凡事只能靠自己，在创业的路上，我们所有的创业者必须坚信，凡事只能靠自己。

我们经常讲创业需要一个团队，但是团队的头领更重要。

如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。

第二条第二，在创业的时候一定要专注眼前的事，先活下来，先把钱赚到。

经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。

我认为这是大企业和成功者应该做的事。

对于所有的创业企业来讲，最重要的事是聚焦再聚焦、专注再专注，把你眼前的事做好。

第三，要靠创新去创业，前面阎焱和长园的老总也都讲到了，必须去创新，模仿、Copy，其实是大企业的权利，它可以很晚的进入这个市场，它可以去Copy你的想法。

但是对于创业者来讲，我们如果按照既有的游戏规则来玩，这个市场没有任何的缝隙和机会留给你。

所以创业者只有去创新才能找到你的市场机会。

十几年走下来，不论是创办的初衷是出于创新，还是在经营过程中，其实一直在创新。

我经营的另外一家企业商务通，呼机、手机、商务通一个都不能少，当时外部人认为广告做得好，但是在我们内部人来看，商务通在渠道上、推广方式上等每个方面都做了很多的创新，才会有后面的成功。

孙陶然谈企业人才的培养管理

孙陶然谈企业培养管理人才的几大因素。

企业管理首要任务是培养管理人才，管理人才就是企业的架构，作为企业的最高决策者，要相信自己的从底层培养起来的管理人才，他们既然能够跟随你走到今天，也能够支持你走到明天。

你现在团队里的人80%就是他们岗位最合适的人选，他们的主人翁意识是创业期公司最宝贵的财富，这些因素要远远胜于“空降”。

越到关键时刻，越要依靠自己的培养的管理人才，因为自己的企业是经历过失败、接受过历练的管理层，他们拥有团结合作的默契和统一的做事风格。

更重要的是，作为公司的创建时的一分子，他们心底里在乎公司，那份对公司的责任心是其他人不可比拟的。

哪怕是你将一个普通的员工培养成部门经理，绝大多数情况下也比你直接空降职业经理人要强。

孙陶然认为人才标准需要一把手亲自制定。

创始人要亲自制定企业的用人标准，这也是创办一个企业的环节之一。

只有有了明确的人才标准，企业才知道如何选才以及按照标准选才，企业的人也才知道向哪个方向成长。

孙陶然认为优秀中层管理人才的4条标准是：1. “理解上意”。

你必须假设上级比你正确，在工作之中，认真分析和学习上级的指示，琢磨上级的指挥官意图，自己的工作以贯彻上级意图为目标。

2. “忘记己见”。

我们必须有自己的意见和见解，并表达出来。

但是你要知道，即便你是CEO，也不可能事事都按你的见解作决策。

一旦作了决策，就必须马上忘记自己的分歧，开始坚决彻底地贯彻决议，不要带着异议进入工作，这是最最忌讳的，也是对企业危害最大的。

3. “要瞒着打”。

先确认目标、策略、里程碑再行动。

很多人容易犯的错误是只顾低头拉车不顾抬头看路，不重视上级意图只顾闷头去干。

我们做任何一件事，都要先和上级明晰目标、结构规划以及里程碑，宁可不做，不要做错。

4. “及时汇报”。

让上级知晓你的进度。

尤其是遇到重大困难，可能导致任务失败时，更要第一时间告知上级。

进展中，每个阶段，或者每隔一段时间，就要让上级知晓你的进度。

现在邮件、短信等通信手段这么发达，写封邮件发个短信不会耽误你什么事情，但是养成良好的汇报习惯，可以让上级及时知道情况。

孙陶然：按劳分配、论功行赏,才能树立有活力的价值观

孙陶然：按劳分配、论功行赏，才能树立有活力的价值观在拉卡拉，一个人的职位、待遇以及未来的前途应该完全取决于他的军功。

军功=防区×战绩。

军功的第一个系数是防区，防区越大，系数越大。

所以，每个人只有积极请战，才可能扩大自己的防区，提升自己的军功。

军功文化鼓励的是积极请战、积极抢主攻，惩罚的是大事化小、小事化无的消极心态。

军功的第二个系数是战绩，战绩越好系数越大。

超出预期的战绩，系数1.2甚至2.0；符合预期，系数1.0；低于预期，系数0.8甚至更低。

所以，每个人只有积极争取承担更多更大的职责，并且把自己的职责做到符合预期甚至超出预期，才能扩大自己的军功，才能分享更多的企业成果，才能获得更大的未来舞台。

军功文化鼓励的是把本职工作做到极致，鼓励业绩超出预期。

民营企业与国企外企相比，唯一的优势就是激励机制的灵活性，只要在法律的框架之下，老板自己就可以决定任用人、开除人、提拔人和处罚人；企业可以完全不受年龄、资历等束缚，任人唯贤。

而国企和外企的负责人没有这样的权力，至少会受到很多掣肘。

若不把激励机制这一点优势发挥到极致，民营企业凭什么可以在那些大国企、大外企之中生存和发展呢？春秋战国时代，之所以秦最终统一了六国，就是因为商鞅的变法建立了赤裸裸的军功主义文化，一颗人头赏爵一级，让每个秦国将士都期待战斗并且以一当十。

做企业也一样，必须彻底地奉行军功主义，按劳分配、论功行赏，才能树立有活力的价值观，形成一个自下而上的、基层自驱动的、孕育开疆拓土式英雄的土壤和环境。

军功主义的反面是大锅饭，干和不干差别不大，干多和干少差别不大，干好和干坏差别不大。

虽然每个正常人都知道大锅饭不好，但是很多企业一不留神就搞成了吃大锅饭。

所以，企业的领导人，必须时刻强调军功主义，并时刻审视按劳分配、论功行赏的军功主义在企业里是不是被彻底地贯彻和执行，如果不是就马上改正，如此才能让企业朝气蓬勃。

孙陶然浅谈如何正确的支配自己的欲望

孙陶然浅谈如何正确的支配自己的欲望
与动物相比，人的欲望实在是太多了。

动物只有三个欲望，不被捕食、饿了吃、困了睡，除此之外，别无欲望，就连发情，也是一年一次，算不上欲望。

孙陶然认为而人类不同，与动物相比，人类的欲望实在太多了，除了免于死亡，以及吃喝拉撒睡之外，人类的发情是随时随地的，因此也成了欲望，以及人类还有精神的、灵魂的欲望，用马斯洛先生的观点，人类有五层心理需求。

我们要做的不是放弃欲望，因为若放弃全部欲望我们岂不与动物无异？我们要做的是两件事：第一，看淡欲望。

不要对欲望过于执念，不要认为得到了是天得不到是世界末日，应该超脱些，随缘，相信一切都是最好的安排，欲望被满足很好，不被满足亦无不可。

第二，欲望多元化。

用我的话说，叫价值取向多元化，把酸甜苦辣都当做有滋有味，把赤橙黄绿青蓝紫都当做美妙的色彩，此欲望满足不了，任何其它的一个欲望达成了亦是满足。

欲望多元化，就不会执念，不执念，就会轻松很多；欲望多元化，被满足的概率就大很多，快乐的机会就多很多。

如果我们对于欲望是如此看法，苦难自消，生活之中将随时都是惊喜。

这是一种活在当下的理念，把生命当做一个过程，体验当下，并且将每一种体验都当做欲望的满足欣然享受。

如此，我们便可不再是欲望的奴隶，而欲望将是我们生活的意义和快乐的源泉。

孙陶然：创业的四大不死法则

孙陶然：创业的四大不死法则在《创业36条军规》里，我写道：每一个成功的企业其实都是九死一生的结果。

但是为什么同样九死一生最后这家成功了，而那家没有成功？那一定是这个企业的创始人和这个企业的做法、遵循的原则和别人不同。

所以我今天想跟大家分享的是创业不死的四大法则，只要你遵循这四大法则，我保你不死，至少我保你可以熬到其他的企业都倒下了，你还存在，你就赢了。

创业不死的法则一：走正道。

做人要走正道，大家都知道。

做企业同样要走正道。

这其实是我们人之所以为人的基本，这是一个大是大非的问题。

因为人之所以为人，是我们有是非观念，我们可以先问是非，再问成败。

而动物是弱肉强食的，不讲是非的。

所以我们做企业不管怎么说，走正道都是一个基础。

不走正道的企业，即便最后家财万贯，也不足羡。

当然还有更重要的一个原因，走正道，路才会越走越宽；不走正道，路会越走越窄。

创业不死法则二：尊重规律。

这个世界上有很多的规律，我坚信“不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。

”我们经常听到很多不合逻辑的事情，比如说特别高的利润率、特别快的发展速度、特别高的估值、特别神奇的市场反映等等，如果见到这些事，第一个提醒我自己的是，不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。

凡事都是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。

创业不死法则三：永远留有余力。

凡事都要留有余力，你看得再准、再有把握的项目，也不要把你的全部资金投过去。

你再有把握的一个产品，不要把你公司的未来的希望全部押上去，这就叫留有余力。

创业不死法则四：要有预见力。

任何一个创业公司的创业者你必须有预见能力，你必须能够预知未来会怎么样。

我们在座很多人都会开车，你发现老司机和新司机开车是完全不一样的，新司机开车经常是急刹急停。

原因很简单，因为新手很紧张，他开车的时候他看的是保险杠前面一米的地方，所以当突然间看到一个人，他就要踩一脚刹车；突然间看到一个坑，就要打一把方向。

而所有的老司机开车都非常的稳，甚至老司机开车都不使用刹车。

孙陶然：做事四部曲

孙陶然：做事四部曲第一步：先问目的“先问目的”是做任何事情的第一步，就工作层面而言，我们去做某件事，或者完成某个任务，都不是为了做而做，是一定要达成某个目的才去做的。

这是最基本的常识。

但是，现实中真正先搞清楚目的再去做的情况还真不多，只有少数能做成事情的人，他们可能明白个中深意。

因为大部分人都是按照这个社会的行为惯性在行动，就是说我们已经有现成的参考模式，新员工按照老员工的方法做，新人按照领导的方式做。

如果一直按照这样方式进行的话，会带来两种情况。

第一，老员工或者领导的理念和方法是正确的，那么你按照它的思路去做，表面上可能没有什么问题，但是你只是知道了表层的方式，但是没理解背后的目的，你做的事情就是为了完成而完成，很容易偏离主要目的。

第二，老员工的理念和方法本来就不够本质，那么你也按照他所仰赖的惯性在行动，那就是以盲引盲。

当然，有时候你可能并不会发现它有多大的坏处。

因为这可能就是社会的主流惯性，其实这种例子真的蛮多的，就拿广告行业来说，其实大部分广告人就是在追求广告的美啊，大气啊，品味啊，这些东西，但是这些东西虽然不够本质，但是也并没有妨碍那些公司的生存，因为很多客户也没有本质的认识。

但是实际上，那些真正能从无到有做成事情的人，他们就深知目的导向的重要性。

为什么很多草根企业家都是那种能够一针见血抓本质的人，因为他们之所以能够生存下来，大部分都不是盲动主义者，都是搞清目的再行动。

所以，在工作中，一定要明白你做事情的目的是什么，既知其然，也知其所以然。

这样才能真正对企业有价值，对社会有价值。

第二步：再做推演推演场景模拟，就是在沙盘上或者在大脑中将要做的事情模拟一遍。

孙陶然说，“沙盘上推演不出来的胜利，现实中也不可能会发生”。

现实正是如此，排除个别运气特别好的，撞大运才能胜利，但毕竟是少部分人在少部分情况下的胜利。

推演就是孙子兵法上讲的“少算不胜，而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣”。

推演就是毛泽东讲的“不打无把握之仗”。

孙陶然谈企业核心价值观的定位

孙陶然谈企业核心价值观的定位孙陶然谈企业核心价值观的定位。

核心价值观是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都信奉的信条，是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，是企业表明企业如何生存的主张。

它包含4方面的内容：1. 它是判断善恶的标准。

2. 它是这个群体对事业和目标的认同，尤其是认同企业的追求和愿景。

3. 在这种认同的基础上形成对目标的追求。

4. 形成一种共同的境界。

作为联想控股的成员企业，拉卡拉即承袭了联想“求实、进取”的文化，也因应行业特点提出了“创新、协同、分享”的价值观，进而形成“求实、进取、创新、协同、分享”五大核心价值观。

一支具有相同价值观的部队是最有战斗力的。

冯仑讲过一个故事，我自己印象最深的就是联想投资的例子。

朱立南先生是我敬佩的大哥，也是当年联想三少帅之一。

2011年是联想投资成立的第10年，从最初的不被看好，被评价为“土”、“抠”，到宣布要坐上中国风险投资的第一把交椅，而且是显著领先，联想投资10年的发展之路走得非常漂亮。

作为旁观者，我体会最深的是两个，一个是他们的价值观，一个是他们的“复盘”文化，这两个可以说是他们战斗力和后劲儿的源泉。

方法论提升我们的工作能力。

带队伍的过程就是让队伍掌握方法论、养成使用方法论这一习惯的过程，企业对于方法论的贯彻，要坚决。

我理解的方法论就是我们思考问题和解决问题的方法。

我们要求每个干部严格按照方法论去思考问题和解决问题，掌握了方法论，你就可以倍增工作能力。

对于方法论的强化，可以有效地防止我们工作的随机性、随意性，保证我们在一个基础水准之上思考和解决问题，虽然不能保证可以做到最佳，但是可以保证及格。

企业之中总有很多聪明人，这些聪明人是最大的问题，因为他们会自以为是，自己去理解和想象他们要做的事情以及做事方法。

我们当然也可以任其发挥，但对于组织来说，任其发挥的后果很可能是交学费。

所以，公司里首先要强调的是方法论，并且要硬性规定。

凡是方法论涉及的问题，要严格按照方法论来执行。

孙陶然的经典语录

孙陶然的经典语录孙陶然的经典语录1、既要讲商业，也要讲人情，做企业不能唯利是图，一个对内对外没有人情味的企业不可能成为伟大的企业。

2、创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。

所以创业最重要的是核心团队。

3、作为一个公司的领头人，最不应该做的事就是凡事亲力亲为，而是要想清楚应该做什么。

4、我做事的三个原则：别人做的事我一定不做；我不喜欢做我已经会做的事；我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。

5、一个行业就像一个海滨浴场，有开场子的、有看场子的、有教游泳的、有卖游泳圈的，有来看热闹的、有来晒太阳的、有来洗澡的，也有来游泳。

屁股决定脑袋。

6、团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧时，能够有章可循。

7、不要在大公司超过5年！如果毕业之后，你真的是在一个企业里边做了超过五年以上，那你大概创业的锐气就没有了，你越往后做，你越没有勇气出来。

8、上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。

9、上级需要的，永远是一个可以直接说yes的提案，而不是考试式的请示，所以，工作时请多动动自己的脑子，把工作当做自己的作品一样精心打磨后再提交上级确认。

10、思路决定出路，时代变了，观念必须要跟着变，思路必须要跟着变，如果继续抱着老观念必然被时代所淘汰。

11、建班子就是把每个直接下属都培训成或者换成胜任的，但绝大多数情况下应该是调换而非培训。

俗话说洗脑不如换脑换手如换刀，一个思路、态度或能力不胜任的人是很难通过培训变为胜任的，换个位置往往对他对组织都是一种解脱。

12、所有期待天上掉馅儿饼的都会饿死，所有期待守株待兔的都会失望，无数教训证明指望小概率事件救场是不可能的，常识就是常识，所有反逻辑的事儿都不会成立，按照客观规律和常识做事是正道。

13、上级的责任是什么？三件事儿：定调子、支援和把关。

在定调子的时候最高负责人一定不要吝惜自己的时间，该出面就出面，不要推给下面的人去处理，层层过滤的结果很可能是扼杀了有价值的机会，即便不扼杀机会低下的效率也会让良机错失。

孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记

孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记当看完一本著作后，相信大家的收获肯定不少，何不写一篇记录下呢？那么我们该怎么去写读书笔记呢？以下是小编为大家整理的孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记，欢迎大家分享。

孙陶然《有效管理的5大兵法》读书笔记1最近阅读了孙陶然先生著作的《有效管理5大兵法》——一本教人如何做领导的书，作为国内领先科技金融平台“拉卡拉”的创始人，孙陶然先生以平实的语言，将他创业的实战经历，集合中国的五行学说，提出了独特的“五行文化”管理理念，读后让我受益匪浅。

一位企业的领导者，是企业的领头羊，负责领导企业的经营和管理，使命是决定企业要做什么，企业如何做对的事，再如何把决定的事情做好，做完美。

领导者的核心作用有方向、后援和协调，领导者必须志存高远、意志坚定、心胸宽广，还得有学习能力和战略眼光。

同样，一艘船舶的领导者是船长，船长的使命是知道方向，知道目的地，制定出到达目的地的理想航线，以及组织全船同事一起齐心协力的驾驶船舶安全的到达目的地；各部门的领导者是部门长大副和轮机长，部门长的使命是知道如何协调各部门之间的协同合作，制定自己部门的工作计划，如何合理有效的安排工作，最大力度的配合船长完成目标。

书中孙陶然先生讲述的“五行文化”观念很新颖，利用中国传统文化里的阴阳五行“金木水火土”展开论点，每一个文化相对应一个五行要素的方法，很形象的讲述了企业管理的五大要素:核心价值观、十二条令、四环方法论、执行四步法、领导力三要素。

五个要素环环相扣，确立景愿与实现景愿的方法和理论兼备。

书中逐步讲述了企业领导者应当循序渐进，一步一步实现企业管理，每项要素都有侧重地代表了企业的管理文化。

企业文化有多重要？企业文化就是一个企业的底线和方向，只有向企业文化靠近，并且不可逾越企业的底线，这样的企业文化才能支撑着企业长长久久的发展下去。

以前我不理解“企业文化”为何物，一直错误的以为就是外企进入本土的一种噱头，一种对员工灌输思想的工具，毫无意义，进入锦江公司以后，通过对各种体系文件、对锦江文化的学习，渐渐明白“企业文化”就是一个企业的骨架，画虎画皮难画骨，你不去理解一个企业个管理制度重要性，熟读体系文件对各职责的指导与约束，就只能游走于这个企业文化的边缘浑浑噩噩度日。

孙陶然全方面解析成功企业应具备的三个标准

孙陶然全方面解析成功企业应具备的三个标准成者王侯败者寇。

当一个成功的企业开始进入公众视野的时候，这个成功的企业就开始被冠以各种所谓的成功“模式”，而我们能看到的孙陶然对于成功企业的应具备的三个标准的解析也是最全面的。

创业很难，创业成功是个小概率事件，如果要创业，成功需要多久呢？孙陶然认为任何一个成功的企业都需要10年以上的时间，每一个创业者，如果知道这个规律，创业的时候心态就会更好，至少不再会为做了3年、4年之后公司还没有上市，或者还没有达到一个稳定的成功状态就自惭形秽丧失信心。

什么是成功企业？孙陶然认为有3个标准：第一，行业领先。

必须在自己的细分领域里做到数一数二，不管是做硬件还是做软件，市场占有率都要排到前3名，如果在你的细分领域都不能做到数一数二，再怎么说都不能叫成功。

第二，可持续增长。

今年能不能比去年增长30%，明年能不能比今年再增长30%，大起大落的企业不能叫成功，只有可持续成长的企业才是成功企业。

第三，受人尊重。

企业被不被自己员工尊重，受不受同行尊重，受不受社会的尊重。

要受人尊重不仅业绩要好，企业还要奉行走正道的价值观。

行业领先、可持续成长、受人尊重的企业是成功的企业，成为这样的成功企业需要10年以上的时间，短期是做不到的。

我们现在耳熟能详的一些新兴企业，其实也都已经建立6年甚至7年了，而他们其实现在也还不能说是已经成功。

研究和学习成功的企业，就是研究和学习成功企业在特定环境和条件下成功决策思维，而不是决策什么的本身。

研究和学习成功的企业就是研究和学习成功企业的路径和历程，不是看结果。

因为成功企业的结果是被光环环绕，怎么看都是对的。

中国有句老话说：听别人的话坏自己的事。

学习和研究成功的企业的重要价值就是坚定自己的信念，相信付出才有回报。

因为“人前能显贵，人后必遭罪。

”也是亘古不变的真理。

孙陶然谈创业的四个阶段

孙陶然：创业四步走步步有玄机。

创业就是探索一条未知之路，路上会出现什么?有什么机关?没有人知道，但是孙陶然的创业经历可以借鉴一下。

任何一家成功的企业，都需要经历4个发展阶段，每个发展阶段大概需要3年的时间，当然如果你的能力强，运气好，你可能用两年、一年半走完了其中的某一个发展阶段，但是企业发展的每个阶段都不能够跨越。

只有把这个阶段的事做好了，把这个阶段的使命完成了，才能够进入到下一个阶段。

饭要一口一口吃，路要一步一步走，企业要一个阶段一个阶段的发展，只有把每一个阶段的任务都完成了，该做的事都做了，你才能跨入下一个阶段向前前进，没有谁可以说我从童年期一下就跨入到青年时期。

第一步：企业的起步期这个阶段的核心任务，是找到企业的收入来源。

具体而言是两件事：做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法，能把这个产品源源不断卖出去。

我们老祖宗对创业不叫创业，叫做买卖，其实讲得非常透彻，企业发展的第一阶段，就是要把买卖做起来，做出一个有人愿意花钱来买的产品并且找到一种能够把产品源源不断卖出去的方法。

解决了这两个问题，企业才会有收入。

这个阶段，大多数时间是我们在答案周围绕圈圈，我们每个人其实都知道正确的成功方向，但是如果想成功仅仅知道方向是不够的，还必须知道精确的方位。

比如，我们在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的。

我们还必须知道香山它在东经多少度，北纬多少度?把这个点设定了导航，我们才能够找到香山。

一个企业，如果没有做出有人愿意花钱买的产品并且找到规模销售的方法，就是没有找到成功的方位，就会一直处于坐吃山空的状态，只有成本、费用、消耗没有收入，公司不但不能向前进，一旦资金消耗殆尽公司也就失败了。

对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱，绝不花三分钱。

如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。

孙陶然：进取,是拉卡拉五大核心价值观之一

孙陶然：进取，是拉卡拉五大核心价值观之一
进取是拉卡拉的五大核心价值观之一，所以设定的目标是有意义的，这些目标是可以跨越的。

积极的态度，可以克服天赋的不足，可以站在成功的失败上。

即使它看起来是不可能的，只要有希望，努力去做，坚持不懈，就会有成功的一天。

强烈的希望是比任何已实现的幸福更大的生活动力。

一个有希望的人，加上毅力，就会产生创造的能力。

有了希望，如果没有坚持，对希望的淡漠，那么即使伟大而美好的希望也会化为泡影，化为泡影。

人生只有走出来的美丽，没有走出来的辉煌。

保持积极向上进取的心态，幸运和好运会不期而至。

在这个世界上，你无法预知未来。

幸运与不幸，总是要坚持到最后才知道。

“如果你想成为大海，不要在乎别人怎么说你!”因为你不可能取悦所有人。

如果生活很容易，你就不会哭着来到这个世界!”面对情绪，人们就像垃圾车一样，我们懂得大道理不止一个，但我们大多数的情绪，并不是一些不合理的小情绪。

经常把垃圾从你的脑海中清除。

世界只会给那些积极乐观的人开绿灯，让他们加速自己的事业。

成功是必须的是一种积极的态度，只要你乐观地面对生活，成功和你之间的距离就比别人短一点。