某百货购物中心年度促销活动策划方案

【开业新闻发布会、媒体见面会】
【隆重的剪彩仪式】
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【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
A：庆典活动 (正式营业)—公众公关
【喜庆的开业氛围】
【传统节目表演】
【时尚节目表演】
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【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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固定促销活动节奏
固定促销活动可界定为是全年即定 的促销方式。可运用为换季性促销、积压 性促销、折扣性促销。
同时，约定性的促销行为，可形成 消费者长期默认的促销信息，免去商家一 大部分宣传费用。
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【三】活动策划方案框架 一
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【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
开业活动的目的：
1、传递开业信息； 2、汇聚人气； 3、初步树立XXX百货公司的品牌形象； 4、强化XXX百货公司的市场定位。
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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主力促销 活动节奏
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【二级促销】： 二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级 促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费 用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活 动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。
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【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
开业活动的方案构成：
A：庆典活动
XXX百货公司 开业活动的方案构成：
B：店内促销 C：商户联动 D：媒体主题活动
E：广告宣传
F：会员网络
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【三】促销活动策划方案框架
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销 活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商 场定位等各种综合因素。使XXX百货公司走向“活力、缤纷、尊 贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更 多品牌级商家的信赖，助推“XXX百货公司”商业品牌形象。
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【主力促销】： 主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节 庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导 “XXX百货公司”商场市场形象的提升，并以正确的基点指导商 场的视觉形象营销。
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【三】促销活动策划方案框架
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开业
D：媒体主题活动
【“倾城佳丽”型秀活动】
主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流 的软性广告，不仅能让商场造成一呜惊人的轰动效应，长 时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造 媒体热点，利于妙作！
开业
B：店内促销
促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售 业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同 时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。
在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，在开业期间可举 行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。（活动
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【一】XXX百货公司年度促销活动计划建议 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi
结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过 整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促 销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销 延续为固定 促销。
【一】XXX百货公司年度促销活动计划建议 gewuqingchengbaihuonianducuxiaohuodongjihuajianyi
结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆 主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货商场，不仅能使促销信 息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定 的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！
开业
A：庆典活动 (试营业)
【明星签名活动】
主要目的：明星签名活 动是短期内，最迅速最 有效累积人气，形成人 潮的方法，是传达开业 信息与媒体自发报道的 快捷桥梁。
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【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
A：庆典活动 (正式营业)-新闻公关
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
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二级促销活动节奏
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【二】XXX百货公司促销活动运作开展
gewuqingchengbaihuocuxiaohuodongyunzuokaizhan
【固定促销】： 把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促 销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响 整个年度的促销计划的干扰与平衡。
形式需要具体设计）
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【三】促销活动策划方案框架
Cuxiaohuodongcehuafangankuangjia
开业
C：商户联动
最大限度的组织商场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到 商场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是 商场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为商场聚拢人气与好的财势。