创业四个月感悟：做淘宝很简单,不要想复杂了 (一)

创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了（一）世奇策划6月9日23:30 9964 182

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。

我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。

我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。

我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。

我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数（不考虑重复购买率）

利润=单笔利润*总笔数-其他成本

说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式

我们想扩大利润：

可以从几个方面考虑一个是单笔利润提高一个是笔数增加一个缩减后端成本

下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系

你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。

我们做事之前，制定一个目标并学会分解。

比如：我们今年要盈利120万

分解：一个月做10万一天做3千多

一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？

卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。

利润3000：

每单利润1000元每天做3单

每单利润500元每天做6单

每单利润200元每天做15单

每单利润100元每天做30单

每单利润50元每天做60单

每单利润30元每天做100单

每单利润10元每天做300单

每单利润1元每天做3000单

现在看官可以自己想下，自己的每单利润多少，自己心里有个数。

同样做3000的利润：利润高的只有几单利润差不多的要几十单利润低的要几百上千单！

你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！

言归正传：

下面我们来讲简单做淘宝的思路：

思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广

一条经验：大众产品做规模细分产品出利润！

忠告：1.单品利润低于100 就不要去做了

2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了

3.售后太麻烦，不去做了

4.个性定制，如果投资太大不要去做了

忠告的原因：

1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好死路一条

2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。

3.服务太多太麻烦会让你付出巨大的成本不要去做了

4.个性类如果投资太大风险太大，就不要去做了。

简单思路做法

第一步：找到一个利润100元以上淘宝市场单月销售额50万以上标准品售后不太麻烦

这个产品从那里来？

这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。

你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。

第二步:店铺定位准确，页面设计优秀产品卖点发掘到位

既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。

这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。

第三步：狠狠推广通过各种方式去推广

前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。

最直接的推广方式：直通车淘宝客（其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）

直通车玩法：

1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等

3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。

淘宝客玩法

第一步高佣金第二步找到很多人第三步刷选出来，分级对待。

站外玩法：

比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。

如果你真想在淘宝上还能赚大钱，并且做的很轻松，那么听我一个小小的建议

1.狠狠去做一个高利润产品，（也可以是几个，看你能力）

2.马上放弃现在利润只有几十的产品，因为你越做越难做，最后就会死掉！

3.马上下掉你现在店铺的几百个产品，花80%的精力去做好你的几个高利润产品！

永远记住一句话：大众做规模，薄利细分做利润轻松！

第一篇文章是思路的开启，思路决定出路选择比努力重要！

接下来的文章将涉及：

1.如何找到利润100以上的产品并且能够操作的（小资本投入即可的）

2.如何对产品进行包装策划（产品卖点的深度发掘人性的营销）

3.如何对产品进行推广营销（直通车等实战技巧，花拳绣腿的就不要来显摆了）

4.如何应对跟风者竞争者（让竞争者没有翻盘的机会，老子就是老大）

5.如何对现有产品利润最大化（各种后端营销数据库营销追销等）

6.对这次文章的整体总结及回复大家关注的热点问题

加关注，文章上线，即能看到！记得加关注哦！

郑重声明

1.我不是搞策划的，这个也不是软文，请大家不要误会！

2.我只是一个小卖家，创业四个月后的感悟，我自己做的并不好，实话实说！

3.我只是提供思路，能接受的朋友自然能接受，不能接受的朋友请您权当笑话！

4.我会后期更新我的文章，希望这个思路一直连贯下去。

特别感谢

1.感谢派代这个交流平台，让我认识很多朋友

2.感谢大家的支持，让我有信心写下去

O(∩_∩)O谢谢O(∩_∩)O谢谢