文案福建龙岩坎市项目整体定位沟通稿

小市场大项目
转化
大市场大项目
解决方案
解决方案
扩容市场——突破区域市场，站在更高层级的市场分析项目 面临的机会
本项目需要站在龙岩市层面需求解决方案
住宅专题分析
为密切关联龙岩市，我们对项目提出了“龙岩城市 后花园”概念，其形象定位为：新市镇生活示范区
高标准的人居环境：高水 平的社区规划、良好的生态 居住环境、高质量的清新空 气、良好的社区配套……
•坎市概况 •项目区位 •城市规划
•项目属性
关键词：
工业重镇 闽、粤、赣交通枢纽 工业卫星镇 科技示范镇
坎市镇印象之一：工业重镇、人口近3.5万，“闽西 第一镇”，为闽、粤、赣三省货物集散中转地
坎市镇位于闽西西南部，为永定东大门，毗邻龙岩市中心城区，是 永定的重要经济中心和交通枢纽。
人口3万余人，其中集镇人口超过2.5万，城镇化率达80%，是福建 省工业卫星镇、科技示范镇、十五期间重点发展的中心镇，国家小 城镇建设试点镇、国家级经济综合开发示范镇，全国最大原烟打叶 复烤基地——金叶复烤有限公司位于坎市镇。
项目属性：与城市交通网络，交通枢纽地带，未来交通有利形势 将更加凸显
项目规模：5万平米住宅和1.3万平米商业规模都较大（相对四线 城市镇上项目而言），昭示性较好
项目所在地消费情况：本地人潜在消费能力较强，但尚需挖掘、引 导
住宅专题分析
根据坎市概况、项目区位、城市规划、项目属性， 此类小市场大项目一般有以下特点
基于核心问题基础上项目操盘思考
项目不能走常规发展道路，不能跟随市场，不能成为老 商业中心的补充者或替代者，
新的视角审视这个问题，需要跳出坎市镇， 需要站在城市运营的高度来操盘，从不同 层面寻求解决方案。
壹
住宅专题
贰
商业专题
坎市镇总体概况 项目所处区位分析 城市规划对项目影响 项目属性界定
住宅专题分析
中国标准、海西最佳 新市镇生活示范区
最佳的城市配套、多功能 会所、娱乐、休闲、购 物……生活配套高标准、多 样化 塑造一种新的居住环境及
坎市历史悠久，建筑奇特，尤以方形土楼最具特色。据调查，坎市 有大小土楼838座。其中以坎市街的“业兴楼”最为有名。
坎市有历史名胜古迹21处，建于明成化初年的玄帝宫，建于明代 的五显庙，建于明代的水晶宫。
位于坎市老街尾处的天后宫，建于明初的莲花堂、三官堂、园觉山、 观音阁等，为纪念南宋名臣礼部尚书邹应龙而建的邹公庙等古迹。
坎市是中国闽西（福建龙岩）第一镇，无论在经济文化政治方面 都是城镇的佼佼者。 坎市资源丰富，煤炭、石灰石等矿产储量巨 大，是永定主要矿区之一。
交通便利，距龙岩中心城市仅二十多公里，龙（岩）梅（州）铁 路在镇区设有三级站，省道福三线穿境而过，是永定的交通枢纽； 经济发达，是闽、粤、赣三省货物集散中转地之一，为龙岩首个 财政收入超亿元乡镇，是永定的经济中心。
住宅专题分析
•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
坎市镇印象之三：文化底蕴深厚，中科三 院士、两开国将军故乡
坎市人文荟萃，是原全国人大常委会副委员长、中国科学院院长卢 嘉锡，中国科学院院士卢衍豪、卢佩章的故乡，2004年建成院士亭。 也是开国将军卢仁灿、王平水的故乡。
关键词：
中国科学院院士故乡 开国将军故乡
住宅专题分析
•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
项目所处位置：项目紧邻龙岩经济开发高新园区 （高陂镇），处于龙岩市区和永定县城中间区域
目前距离龙岩市区仅28 公里，（约30min车 程），待快道开通后， 仅10min车程
住宅专题分析
•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
龙岩市城市规划优于营造项目城市化概念
永定客家土楼自2008年７月成为世界文化遗产以来，2009年首季 共接待海内外游客43.2万人次，其中境外游客2.5万人次，分别比 去年同期增长65%和226%实现旅游总收入1.9亿元，旅游创汇收入 513.9万美元，分别比增88%和156%，客家土楼的“世遗效应”日 益显现。
坎市是土地革命战争时期永定苏区的组成部分。民国18年5月，毛泽东 、朱德率红四军驻坎市部署“二打龙岩”战役。坎市街“德豫翔”、 “裕源店”是毛泽东、朱德当年指挥战斗的旧居，列为县级文物保护 单位。
龙岩市城市总体规划局部调整 （1998-2020）
发展方向：根据龙岩市的发展战略和用地的可能性，确定城市规 划用地近期主要向南发展，使城市重心南移，而坎市镇处于龙岩 市区的西南位置 城市发展远景：龙岩中心城市将主要以第三产业为主，居住、工 业逐步向郊区、外围城镇扩散，在中心城周围形成新的增长极核， 形成新的“大龙岩”的格局 决定远景城市发展模式必然是跳跃式或组团发展，距中心城市边 缘的坎市（14公里）、适中（18公里）、雁石（14公里）、永福 （43公里），由于交通便利，村镇建设基础好，用地较为平坦， 可作为远景龙岩市近郊工业城镇。
坎市镇提出“把坎市建设成为主动对接龙岩中心城市的魅力重镇” 新定位，做大做强商贸物流、水泥建材、农副产品加工和机械制 造四大支柱产业。
住宅专题分析
•坎市概况
•项目区位
•城市规划
•项目属性
关键词：
客家土楼 历史名胜古迹21处 世界文化遗产 毛泽东、朱德指挥战 斗旧居
坎市镇印象之二：客家土楼、21处名胜古迹、世界 文化遗产、毛泽东朱德指挥战斗旧居
住宅专题分析
•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
大龙岩发展格局，覆盖了坎市镇，把坎市 镇划入龙岩板块
住宅专题分析
•坎市概况 •项目区位 •城市规划 •项目属性
项目属性界定：四线城市、镇新中心区、 中大盘开发——小市场大项目
区位属性：镇新中心区，镇区新兴区域，并有可能划入龙岩管 辖，潜在价值极高（如何挖掘，让客户明白是未来营销重点？）
核
心
问题一
问
龙岩市近5500元/平米的房价与永定县2400元/平米的 房价差距，如何填补近一倍的差价，突破区域限制而实
题
现高பைடு நூலகம்润？
思
问题二
考
如何淡化镇区、乡镇概念，从而实现住宅销售价格的实
质上飞跃？
？
问题三
近1.3万平米的商业体量如何在只有3.5万常住人口的城 镇内消化？
问题四
近1.3万平米商业如何与镇上老商业中心、永定县商业中 心、龙岩市商业竞争，如何拦截镇上高端消费人群外流 至龙岩消费？