口号标语之做微商的口号

做微商的口号

【篇一：微商如何宣传怎样打广告吸引客户】

微商如何宣传怎样打广告吸引客户

这些如果不懂，请不要相信那些月入百万的神话

1丶你分析过广告失败的原因吗?

广告失败的原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告

浪费是因为广告主对市场的认识和想法是错误的，31%是因为广告

代理公司的创意失败了，83%的原因在于广告媒介的选择可能是错

误的。

以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯

粹在广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。

在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你

是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重

视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优

秀广告的特质是什么。

2丶一流广告标题如何设置?

看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5

倍的阅读力! 标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有

一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人

员的话，应该给予广告标题更大的篇幅和分量。

3丶一流广告标题内容选材

这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么。按照以往的

广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”等，但是并非一切都是这么教条。另外，要注意如何吸引注意，如传统的3b原则丶婴儿丶美女丶野兽。 4丶巧妙利用“空白”

有一个说法，广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍。但是，这是

内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。

我们试着按这个假设做一个推理：a4幅面的广告面积，常用的排版

文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低

的标准。我们假定值为1，经过测试，发现即便是将文字行空加一倍

到1/2空，注目程度也没有太大变化，甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。

这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效

果的1.7倍。其实，如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪。这样空出一半来，就要经受考

验了，例如客户的接受能力丶内容的充足性丶空白的性价比等。

5丶一流广告数字“潜规则”

数字“100”元比“一百元”更打动人心25%，因为它接近实际!

“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速

度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹

杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。

按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量

要使用阿拉伯数字而不是中文数字，这也是“数字说话原则”,方便速读。

6丶彩色广告是黑白广告的5倍

用一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。想一下，如果彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同

样会吸引你的目光呢?要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式

如何。

7丶广告语8-12个字最易记忆

这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。至于是否

便于记忆，还看押韵与否。“美特斯邦威，不走寻常路”是一个很好

的例子。音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩

喑哑，难以上口。

8丶一流广告正文字数多少合适

广告正文20个字阅读人数为10，50个字阅读人数为5，500个字

阅读人数为1! 好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕

长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助。

再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵

镜头，而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少

数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内

不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短! 9丶看图象

比看标题的人数多20%

反过来讲就是，你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引

人就只能再死一次!图像：标题=1.2: 1。

注意你的侧重程度，现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告

语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，

因为不到一定的程度，你没有能力创造完美体现内容的画面。

10丶深刻分析了解本源属性

一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道!

这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，

你应该是最先被看到的那个(比较难，通常我们都不能精确预见周边

是什么广告)。再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自

有天定，大七之数，难以超越。 11丶图画比语言的力量强16倍

我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说

话的方法，你会受益终生。如果你要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”，如果你功力到了，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。 12丶巧用“图象-标题-正文”这个顺

序

这是一个新的思考方向，它会影响我们重新安排广告画面。以往我

们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，

都应该重新调整。 13丶符合人类行为学基准

有人说，看报纸广告左边比右边的人数多12%，看上边比看下边的

人数多60%?这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。

14丶美学对视觉的影响

受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强!

心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹

象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多

媒体”世界。

15丶看三角形比正方形的人数多2倍

推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是

视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，

你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。在数码图像的理

解中可以理解为：扫描线在x,y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力。

16丶打破常规的表现广告注目率增倍