房地产实习报告

•2.经纪机构违规现象严重。经纪机构及其从业人员通过包销的名义，向客户 提供不实信息，隐瞒委托人的实际价格和第三方交易，赚取差价，谋取佣 金以外的收入。
实习总结
解决问题的建议：
1.运用行政和技术的手段，建立信用保障机制。针对目前我国许多房地产经纪机构和人 员存在不守信用、欺诈顾客的现象，主管部门应采用行政和技术手段建立信用保障机制 ，如： A．保证金制度。在机构设立时要求经纪公司交纳和其业务规模相称的保证金，存于指 定的银行，并每半年根据其业务量大小随时调整保证金，当客户权益受到侵害时，根据 双方协商或法院裁决的数额，从保证金中支付。 B． 投保信用保证保险。当对方或自己不守信或违约给相对人造成损失时，保险公司负 责赔付。 C．建立以银行为主体的“托管”机制，即经纪公司负责提供信息和代办过户等服务， 而将房产证和预付的房款在双方合同未履行完前由银行托管，银行收取居间担保和保管 费。虽然看起来经纪公司收益减少，但由于买卖双方的信任度增加，业务量可能不降反 升，收益增加。 2.提高从业人员素质。监管部门不仅要严格经纪从业人员的准入制度，对从业人员的学 历、知识结构、资格考试、考评、监督等都要有明确的规定。
Thank You!
实习过程
•实习内容及日常流程 内容：在实习期间，我主要从事的是市场信息咨 询，二手房买卖、租赁这几方面。 日常流程： 客户接待→电话配对→电话约客→带看前准 备→带客户看房→成交前的准备→下订阶段→售 后服务
实习总结
房地产中介机构中存在的问题和解决问题的建议 •存在的问题：
•玉溪房地产经纪业随着国民经济和房地产业的日益繁荣而不断地发展，但仍 然存在许多问题，略举几例： •1.从业人员素质较差，高素质的专业人员缺乏。中国虽然也开展了经纪人资 格考试制度，但通过全国性考试的并不多。
一 一
二 三
实习目的
实习过程
实习总结
实 习 目 的
了解房地产公司整 个工作流程；了解 房地产公司部门的 构成和职能； 加强和巩固理论知识 ，发现问题并运用所 学知识分析问题和解 决问题的能力。锻炼 自己的实践工作能力 ，适应社会能力和自 我管理的能力。
通过毕业实习接触认 识社会，提高社会交 往能力，学习优秀员 工的优秀品质和敬业 精神，培养素质，明 确自己的社会责任。
我的实习总结
——12土管 何娟丽
选择实习单位的想法
•Q:为什么选择房地产？跟专业挂钩算是最少的啊？ •A:跟专业相关的实习单位中，房地产是属于挑战性比较强的，比较锻炼人的。 •Q：房地产公司和房地产经纪公司区别？ •A:房地产开发公司是自己找人设计，建造，并自己负责销售的公司，经营一手房。房 地产经纪公司是帮别人买卖房屋的公司，经营二手房。房地产公司就相当于生产产品的 公司，房地产经纪公司相当于贸易中介公司。 一手房是指房地产开发商依法取得土地使用权后，在土地上建造并取得政府批准销 (预)售ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ商品房。房屋根据用途分为住房和商用房。住房包括住宅、别墅和公寓,商用 房包括商铺和写字楼。 二手房是已经在房地产交易中心备过案、完成初始登记和总登记的、再次上市进行 交易的房产。它是相对开发商手里的商品房而言，是房地产产权交易二级市场的俗称。 包括商品房、允许上市交易的二手公房（房改房）、解困房、拆迁房、自建房、经济适 用房、限价房。 •Q:为什么选择到房地产经纪公司？ •A:玉溪红塔区旧楼比较多，证过五年，租盘、售盘房源都比较多，二手房相比较新房 更加活跃，这样当然是做二手房经纪人好。
心得体会
校外实习的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟 多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。在实习的过程中让我 明白，团队合作精神很重要，团队合作，不仅仅是自己公司内部的合作，而且包括与其他同行业公 司之间的合作，在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做 的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他同行业公司 建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，可以达到互惠互利。 这两个多月的实习，虽然算不上长的时间，但是在短短的两个多月中我确确实实的学到了很 多在学校及书本上不曾有过的东西。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做， 而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人 都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自 社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如 何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改 变一下再去适应时的方法。 在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现 自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心 态，这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的 ，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。 人们常说：“隔行如隔山”，通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的， 只是形式上有所不同。总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了 不少东西，也受到了很大的启发，我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带 来新的体验和新的体会。同时，我也非常感谢公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情， 有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获 取的收益颇大。