保安公司市场营销管理方案

保安公司市场营销管理方案

安保事业部2012年营销计划

营销中心职责:主要负责市场营销、洽谈业务、组织销售人员开拓和维护市

场，宣传和推广企业形象以及客户服务和管理等工作。

根据公司的企业文化以及各地区的保安服务需求，有的放矢，才能使公司运作

达更理想的水平，务实是公司营销策划的基石，现拟定市场营销管理策划方案如下:

一、营销管理规定

1、总则

本规定是营销中心的基本规定和规范，目的在于约束营销行为，加强业务处理

的管理。

2、营销方针

2.1、营销原则上采取以电话营销为主，业务员推销为辅的营销原则;

2.1、客户来源包括:公司品牌知名度的影响，老客户介绍新客户，业务员电话

推广，跟开发商合作，人脉关系，公司员工的亲朋好友介绍，网络宣传，发放资料等;

2.3、事先确定客户的消费需求及消费能力;

2.4、对全部客户，由业务人员负责填制客户信息表，并根据主次划分为ABC

档，重点突破;

2.5、营销战略实行大单为主，小单为辅，以少积多，促成飞跃，市场渗透，

营造品牌;

2.6、市场推广策略以“电话营销”和“人脉关系”为主，“其他途径为

辅”，全面渗透攻占整个市场。

二、公司营销计划管理制度

1、年度销售目标:

1.1、2012年度部门销售目标为 1400 万元;

1.2、业务经理每月销售目标为 25 万元;

1.3、业务员每人每月销售目标为 18 万元;

2、年度利润目标:实现利润150万元;

3、基本策略:

3.1、营销模式应该常变革，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效

地工作;

3.2、营销人员都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展;

3.3、为提高运营的效率，事业部将大幅下放权限，使营销人员能够自主处理各项事务;

3.4、为达到责任的目的及确立责任体制，公司将实行重赏重罚政策;

3.5、为了规定及规则的完备，公司将加强业务管理;

3.6、设定定期联谊会，以进一步加强与合作伙伴的联系;

3.7、本策略中的计划应做到具体务实，惯彻至所有相关人员。

三、销售业务管理规程

1、本公司销售业务处理须依照本规定进行;

2、本规定的目的在于明确销售活动中的事务基准及手续，使销售营运得以顺

利进行;

3、销售业务属于安保事业部营销中心总监的管理范围;

3.1、负责处理销售方面的一切事务;

3.2、负责监督从预算到货款回收为止的一切与销售有关的事务;

3.3、重点客户与特大客户的维护管理;

3.4、负责公司广告、宣传方案的起草和策划工作;

4、客户方案在编制之前，负责对客户单位一般经济情况进行预测，对过去使用保安的情况进行分析，进行市场调查，对其公司、人力资源、行政后勤情况进行详细调查，确保合作的安全性;

5、受理客户的合作协议，必须以书面形式为主，双方比需签字盖章确认，否则不予执行;

6、输送保安的日期务必严格遵守。为达此目的，应不断与客户及人力资源部门保持密切联系;

7、签订协议后即按照规定由客户单位付款(原则上不少于1个季度)。服务期内付款账户到期前15天，提醒客户单位续交服务费用;

8、开发新客户时须使客户单位认识本公司优势，服务范围，引发他们的需求，以扩大销售;

9、营销总监须依照规定，与相关部门进行联络、协议、策定销售计划; 10、营销计划中需定期制定半年度的订单受理及销售计划表、各月份销售计划表及各月份的进款计划表;

11、营销总监应召集相关的负责人员，举行半年订单受理会议，月度销售会议及每月收款会议，讨论和修改销售计划;

12、营销人员的工作范围、区域划分、工作职责、任务及内容等由营销总监负责制定及协调;

四、营销人员薪酬制度

为充分激发和调动营销人员的积极性，促进公司健康发展，按照责、权、效、利相结合的原则，实施薪酬制度。

1、公司对市场营销人员统一实行底薪加提成加奖金的分配原则;

2、新入职营销人员培训期为一周;

3、营销人员试用期为二个月，试用期间基本底薪1300元;

4、业务人员每次外出前必须填写外出申请表，外出回来后上交客户跟踪服务表;

5、试用期满后签订正式劳动合同，底薪上调为1500元。对工作达到六个月以上者，公司根据个人表现及业务能力实行综合考核。对表现突出者底薪上调5%—10%。工作一年以上者底薪(在半年已上调的基础上)上调8%—10%。业务人员底薪(除晋级外)不再上调;

6、对试用期间未能完成基本任务者，根据个人综合表现公司及业务经理有权予以辞退。

7、营销总监底薪 3500 元/月，市场部业务员业绩量的0.5%;业务经理底薪2000元/月，另外享有市场部业务员业绩量的0.5%。试用期为一月，正式工作以后薪酬方案由业务总监本人与总经理共同协商而另定。

7)、为了提高业务人员的积极性，公司对业务人员实行多劳多得的待遇的分配机制。业务人员每单提成2%，包括返单业绩。

2、工作时间

1)、市场业务人员(除外派人员)每天上班时间:上午9:00~下午17:00分。

2)、业务人员每天准时签到并向业务经理汇报前一天工作情况。

3)、业务人员休息日由公司及业务经理协商而定，除特殊情况外每周应有二个休息日。

3、工资发放

1)、公司定于每月月底发放当月底薪，每月10日—15日发放上月的提成和奖金。

2)、试用期间当月业绩未完成基本任务的 50%，业务人员基本底薪按南京最低工资标准计发，当月业绩完成基本任务的80%，公司及业务经理视个人综合表现计发当月全额底薪。