蓝带啤酒品牌介绍
蓝带啤酒品牌介绍课件
1864年
巴尔的摩酿酒厂更名为“ 蓝带啤酒公司”，并开始 使用蓝色缎带作为标志。
发展历程
19世纪末
蓝带啤酒开始在全美范围内销售，成为美国最受 欢迎的啤酒品牌之一。
20世纪初
蓝带啤酒开始出口到其他国家，成为国际化的啤 酒品牌。
20世纪中叶
蓝带啤酒推出了一系列创新产品，如淡啤、无酒 精啤酒等，进一步扩大了市场份额。
蓝带啤酒积极参与社区活动，支持当地的教育、文化和社会福利 事业。
慈善捐赠
蓝带啤酒定期进行慈善捐赠，帮助弱势群体和有需要的人们。
志愿者活动
蓝带啤酒鼓励员工参与志愿者活动，为社会贡献一份力量。
06
未来展望
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和口感的要求不断提高，啤酒市场将面临消费升级的挑战。蓝带啤酒 需要不断优化产品品质，满足消费者对高品质啤酒的需求。
多元化产品线
不断推出新口味、新包装、新概念的产品，满 足不同消费者的需求。
提升品牌形象
加强品牌文化建设，提升蓝带啤酒的品牌价值和影响力。
技术创新与产品升级
研发新品种
通过研发新品种，满足消费者对不同口味和 风格的需求。
优化生产工艺
通过技术升级和工艺改进，提高产品质量和 生产效率。
智能化生产
引入智能化生产设备和系统，实现生产过程 的自动化和数字化管理。
消费需求
蓝带啤酒注重满足消费者对品质和口 感的需求，致力于提供优质的啤酒产 品。
品牌形象与品牌价值
品牌形象
蓝带啤酒以高品质、纯正口感和独特 的品牌文化著称，是高端啤酒的代表 之一。
品牌价值
蓝带啤酒注重品牌价值的提升，通过 持续创新和品牌营销，提高品牌知名 度和美誉度。
蓝带啤酒产品知识第7.2版
•
2008年，奥巴马总统 为庆祝选举胜利，高举 蓝带啤酒。
二、啤酒定义、分类、质量
【啤酒的定义】
啤酒是以麦芽、水为主要原料，添加啤酒花（包括酒花 制品），经酵母发酵酿制而成的、含有CO2的、起泡的、低 酒精度的发酵酒。 啤酒营养丰富，含有17种氨基酸和12种维生素，人们称
之为“液体面包” 。
【啤酒的分类】 世界上啤酒的种类众多，相应分类的方法也有很多。 在我国，主要按照下面四个标准进行分类。 1、淡色啤酒
酸甜苦甘协调柔和、没有后苦味和涩味为佳。
团队合作成就一支好啤酒
供应部 采购全球优质原辅料 技术部 负责工 艺配方 和生产 全过程 的质量 控制 酿造部 生产优质的清酒 动力部 提供水、电、气、 蒸汽、冷 物流部 成品储存与运输
包装部 生产优质的成品
三、蓝带啤酒生产简介
美国柏斯特啤酒公司监制
美 国 酿 酒 师 康伦
谢谢！
原料一
酿造水
啤酒中水分占90%左右，所以酿造水的质量控制显得尤 其重要。 选用北岭山泉水以及西江水，经特殊处理和精密过滤， 调节水的硬度、碱度等。
原料二：大麦~麦芽
选用澳洲/加拿大 出产的优质大麦， 并由国内最大的 麦芽生产公司-中粮、永顺泰麦 芽公司生产。 特种麦芽直接从 德国进口。
原料三：大米
团队合作成就一支好啤酒供应部采购全球优质原辅料酿造部生产优质的清酒包装部生产优质的成品物流部成品储存与运输动力部提供水电气蒸汽冷技术部负责工艺配方和生产全过程的质量控制美国柏斯特啤酒公司监制美美国国酿酿酒酒师师康伦三蓝带啤酒生产简介原料一酿造水啤酒中水分占90左右所以酿造水的质量控制显得尤其重要
蓝带啤酒的产品知识
蓝带LIGHT 600啤酒
1、高发酵度、低糖型啤酒。低糖含量，属于低 热量啤酒。
蓝带1844产品分析及建议
蓝带啤酒--------蓝带1844产品分析及建议产品介绍：1、中国首款橡木桶啤酒——蓝带1844，啤酒行业的高端品牌。
它精选顶级进口澳麦和顶级特种麦芽，以及美国雅基玛山谷的上乘酒花，并且在恒定温度0℃，无一切自然光源的环境下，采用独创的两罐法发酵，在来自美国本土的百年白橡木桶中经过40天发酵贮藏后市场上出售。
2、酒体呈现琥珀色流金色泽，泡沫细腻；酒香富郁、优雅、宜人；酒体丰满圆润、柔和协调，回味悠长。
它的口感柔和顺滑，味道细腻完美，馥郁麦香和清新橡木香糅合交融，拥有琥珀般的色泽和如丝的质感。
3、市场定位：蓝带1844啤酒中的奢侈品，其目标消费群体主要是平时消费茅台、五粮液中的高档酒和高档洋酒的消费者，主要集中在政府官员、企业家、社会名流等对生活质量标准要求高、有高端啤酒消费能力的一些社会高端消费人群.4、消费场所：蓝1844的消费场所可以在比较高端的酒店、夜场以及高品质人群的家庭饮用，也是送礼的一种好选择。
5、价格：每瓶高达300元蓝带1844竞争机会与优势1、机会：1、从我们国家的经济发展情况观察，富裕阶层在不断的增长，因此高端啤酒的消费群体也必定在不断的增长;当然高端消费群体的数量增长到一定的程度就会出现稳定。
2、目前国内绝大多数啤酒都是淡爽型，像“蓝带1844”这样上层发酵的深色啤酒应该是首创。
3、中国啤酒市场每年有4000万吨的消费量，超高端啤酒并不缺少市场。
4、中国啤酒没有奢侈品2、优势：1、早在上世纪80年代，蓝带啤酒就以第一支洋啤酒的身份，进驻中国啤酒市场，在消费者当中留下了挥之不去的高端印记。
中国蓝带啤酒完全移植了美国蓝带的酿酒设备，拥有外国顶级酿酒师长期驻厂监制，最大化地保留了传统工艺中的纯正血统，是中国范围内传承美国传统酿酒精髓的纯正贵族。
凭借如此雄厚的品牌资本，蓝带1844成第一为个进军中国高端啤酒市场的品牌，将啤酒的定义在一夜之间改写。
2、蓝带1844”的原料是精选进口的澳麦和顶级特种麦芽，啤酒花是从美国进口，而酿酒采用的山泉水都经过精密过滤、树脂过滤和除菌。
蓝带啤酒产品知识第7.2版
原料一
酿造水
啤酒中水分占90%左右，所以酿造水的质量控制显得尤 其重要。 选用北岭山泉水以及西江水，经特殊处理和精密过滤， 调节水的硬度、碱度等。
原料二：大麦~麦芽
选用澳洲/加拿大 出产的优质大麦， 并由国内最大的 麦芽生产公司-中粮、永顺泰麦 芽公司生产。 特种麦芽直接从 德国进口。
原料三：大米
色度为2~14EBC
2、浓色啤酒 3、黑色啤酒 4、特种啤酒
色度为15~40EBC 色度＞41EBC 特殊工艺或特点的啤酒
【啤酒的质量】
蓝带啤酒的产品，在出厂前都经过严格的仪器以及人工检验，确保产品质
量符合国家标准要求。 下面以新鲜的淡色啤酒为例，介绍一下如何通过“色、香、味”判断一支
啤酒的质量。
1、啤酒离开杯口上方3厘米，酒液倒入杯后能产生丰富、洁白、细腻、持 久的泡沫为佳。观察酒液清亮透明，没有肉眼可见的微细颗粒或明显的絮
状沉淀物。
2、轻摇杯中酒液，然后将鼻子凑到杯口上，闻一下酒液散发出来的香气， 以酒花香、麦芽香、微水果甜香为佳，不应存在馊饭味或者臭鸡蛋气味。
3、细细品尝一口啤酒，让酒液铺满舌面。以爽口、杀口力强、
为国内最 大的净含 量瓶装啤 酒。
1183采用 螺旋盖防伪 设计
黑啤酒系列
产品特点：
选料考究：选用了上等的澳大利亚淡色麦 芽、德国特种麦芽、美国酒花等精酿而成。 特种麦芽赋予啤酒典型的麦芽香、咖啡香。 传统两罐法发酵，深度低温窖藏。
德国进口黑麦芽
1.色泽：黑色，略带红色，酒液色泽来源于麦芽。 2.泡沫：丰富细腻，持久挂杯. 3.口感醇厚、协调。有非常浓郁的咖啡香、 焦香、麦芽香，黑巧 克力香等。 香气主要来源于麦芽。
谢谢！
包装生产流程
蓝带啤酒品牌策略
“(纯生啤酒)具有特殊的酒花清香味，风味新鲜爽口 ，
泡沫丰富，二氧化碳气足，杀口力强，用后具强烈 的再饮欲望，而且啤酒中的营养成分未遭任何损失
”
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
5、小结：啤酒口味的发展趋势
淡爽型啤酒的市场营销状况
• 98年，light beer 占了美国啤酒市场的40%，比
1987年增长25%，而25年前，light beer尚不存在 。1987-2019年间，light beer 年年增长速度为 5.2%，是整个啤酒市场年增长速度(0.4-0.5%)的10 倍
(资料来源：纽约麦肯美国啤酒市场信息)
是口味更纯正，使一些营养成分更容易被人吸收，一些 影响口味平衡的成分更减少”
“淡爽型啤酒是国外60-70年代就已推出的啤酒品种，它 是
相对于贮藏醇厚型啤酒而言的。其特点是原麦汁浓度略 低，多为8%-10%，酒精含量略低，多为2.8-3.2%，色
泽 较浅，清亮度高，给人以清爽悦目的感觉，口味较清爽 ，苦味较轻，二氧化碳含量略高，杀口力较强”
2、“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
“淡爽”是啤酒口味的发展趋势
“生活在高节奏的社会中的年青的消费者们更喜爱口 味淡爽、没有异杂味和苦味的啤酒。这些要求促使 酿造师改变传统观念，致于力酿造更纯净、淡爽风 格的啤酒”
----- 《啤酒工艺学》P412，秦耀宗主编
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
4、“淡爽型啤酒”的典型新产品
McCANN-ERICKSON ● GUANGMING
蓝带啤酒的传播策略
蓝带啤酒的传播策略蓝带啤酒是一款享誉全球的啤酒品牌，它拥有浓郁的麦香和清爽的口感，广受消费者的喜爱。
为了进一步拓展市场份额和提高品牌的知名度，蓝带啤酒可以采取以下传播策略。
1. 品牌宣传活动：通过组织品牌宣传活动，如啤酒节、音乐节和体育赛事等，吸引大量的消费者参与。
在这些活动中，蓝带啤酒可以设置展台，提供免费品尝和试饮机会，让消费者亲身体验蓝带啤酒的醇香口感，增加品牌形象的认知度。
2. 社交媒体营销：蓝带啤酒可以积极利用各种社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者互动并传播品牌信息。
通过发布有趣的内容、与粉丝互动、举办线上活动等方式，吸引更多粉丝关注和分享，扩大品牌影响力。
3. 合作推广：与其他相关行业进行合作，通过共同推广来增加品牌的曝光度。
例如，与餐厅、酒吧、夜总会等合作，推出专属蓝带啤酒的套餐或特色小吃，吸引消费者前来品尝，并借助合作伙伴的平台来进行品牌宣传。
4. 品牌代言人：找到知名度较高的公众人物或明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力来推广蓝带啤酒。
他们可以参与广告拍摄、参与宣传活动等，帮助品牌与消费者建立更紧密的联系。
5. 线下推广活动：除了线上传播，蓝带啤酒还可以通过线下推广活动来增加品牌的曝光度。
例如，举办品鉴活动，邀请消费者参与啤酒鉴赏和品味游戏，提高他们对蓝带啤酒的认知和兴趣。
通过以上的传播策略，蓝带啤酒可以在产品的品质和品牌形象的基础上，进一步扩大市场份额和提高消费者的认知度和忠诚度。
这些策略建立在与消费者的互动和参与的基础上，通过直接的体验，让消费者与蓝带啤酒建立情感联系，从而促进品牌传播和市场推广的效果。
蓝带啤酒作为一款成功的啤酒品牌，可以通过多方面的传播策略来进一步提升品牌的知名度和市场份额。
以下将继续探讨相关内容。
6. 品牌故事分享：讲述蓝带啤酒的品牌故事，引起消费者的兴趣和共鸣。
通过展示品牌的历史、酿酒工艺和创新，让消费者了解蓝带啤酒的独特之处和价值，并与品牌建立情感联系。
蓝带啤酒产品手册 26页PPT文档
二闻：
闻香气，在酒杯上方，用鼻子轻轻吸气，应有 明显的酒花三尝：
品尝味道，入口纯正， 没有酵母味或其他怪味 杂味; 口感清爽、协调、柔和，苦味愉快而消 失迅速，无明显的涩味，有二氧化碳的刺激， 使人感到杀口。
★ 优良的啤酒，应该具备以下的口感 特性：
三、其他分类方式：
★按啤酒酵母性质分类可分为上面发酵啤酒和下面发酵啤 酒；
★生产方式可分为熟啤酒和生啤酒，熟啤酒包装后经过巴 氏杀菌，目前市面上大部分瓶装、罐装啤酒产品都是熟 啤酒；生啤酒在生产时采用无菌过滤和无菌包装工艺， 不经巴氏杀菌，最大限度的保持了啤酒的原有风味和较 长的保存时间；
★按包装容器可分为瓶装啤酒、易拉罐装啤酒和桶装啤酒。
蓝带
产品
导航录
Ⅱ Ⅰ
目录 蓝
啤带 酒产 知品 识结
构
Ⅰ
啤 酒 知 识
★ 什么是啤酒呢？
★啤酒是以麦芽为主要原料，添加酒花，经酵母发酵酿制而成的， 是一种含二氧化碳、起泡、低酒精度的饮料酒。
★ 啤酒的主要原料为：麦芽、大米、酒花、水。
★ 那么，啤酒可以分成哪几类呢？
★ 按照国家标准，啤酒是根据产品的色度、原麦汁浓度来进行分 类。
★啤酒的营养价值：
★啤酒含有一定的热量，可以作为人们日常饮食摄取营养 的一种补充（一升啤酒所产生的热量相当于250克面包所 产生的热量），还含有人体必须的8种氨基酸和各种维生 素，而且其营养成分均处于水溶性状态，极易被人体吸 收和利用，其吸收和利用率高达80～90％。在1972年第 九届国际营养食品会议上，啤酒被正式列为营养食品， 因此啤酒也有“液体面包”之称。
色浅、质优、 味纯、气足、 泡沫细腻持久。
蓝带啤酒的主要原料：
蓝带啤酒]
![蓝带啤酒]](https://img.taocdn.com/s3/m/7f902d6e1eb91a37f1115cd1.png)
针对蓝带啤酒的品牌运作,本文 讨论三个问题:
• ·中国第一洋啤的品牌运作模式 • ·为什么洋啤品牌会退出中国? • ·如何使国际化品牌本土化 为什么啤酒 如何使国际化品牌本土化?为什么啤酒 如何使国际化品牌本土化 品牌在中国做不大? 品牌在中国做不大
一、品牌概况： 品牌概况：
• 蓝带啤酒是中国啤酒市场一支独秀的第一外资 品牌，虽然其所占市场分额相对较少，但其成 熟的品牌运作模式和国际著名品牌的背景将对 中国的啤酒市场产生越来越大的影响。 • 作为中国洋啤的第一品牌，蓝带的销售网 络在中国啤酒市场上做得比许多国内啤酒品牌 还要好，现在堪称中国啤酒市场销售第一网络， 网络的覆盖面积在众多啤酒品牌中最广，分支 最多。蓝带啤酒是中国销量第一的外国品牌啤 酒，拥有中国啤酒行业覆盖率第一的销售网络。
• 3、青岛啤酒在啤酒高端市场突飞猛进的 兼并使其拥有大量生产高品质啤酒的生 产能力。特别是其兼并的“嘉士伯”本 是蓝带啤酒较大的竞争对手，经过青岛 啤酒的整合，将对蓝带啤酒产生更大的 威胁。
三、品牌建议： 品牌建议：
• 总体上蓝带啤酒已经树立了其中国市场第一洋啤的品牌形象，不过 面对近年国内啤酒厂商的咄咄逼人，蓝带啤酒似乎缺少适当的应对 措施，相对于中国啤酒市场高速的增长速度，其成长速度落后于几 大国内啤酒品牌。 • 面对未来竞争，我们建议： • 1、扩展销售网络，销售重点内移 • 广东、珠江三角洲→国内一、二线城市 • 2、提高销售网络效率，抓好重点经销商，加大促销力度 • 拥有最广的销售网络，销售额却不到青岛啤酒的一半，这说明 蓝带啤酒的整个销售系统存在效率低下的问题。 • 3、形象国际化，生产更加本土化，用形象来提升蓝带啤酒的 销售力，用本土化进一步降低啤酒成本。
二、品牌分析： 品牌分析：
蓝带啤酒份额
蓝带啤酒份额蓝带啤酒在中国啤酒市场的份额与地位蓝带啤酒在中国市场的影响力主要体现在高端啤酒领域。
虽然具体的市场份额数据不详，但蓝带啤酒在全国啤酒销量中位列外国品牌第一，并在2020年实现了产销量和销售额的双重增长。
其“蓝带1844”产品属于百元以上的高端啤酒类别，显示出其在高端市场的竞争力。
蓝带啤酒在中国市场的历史与现状蓝带啤酒的引入与发展蓝带啤酒起源于美国，自1986年进入中国市场以来，以其独特的酿造工艺和经典口感赢得了消费者的喜爱。
蓝带啤酒（肇庆）有限公司的成立，标志着蓝带啤酒正式在中国落地生根。
初期，蓝带啤酒凭借其高品质和独特的品牌形象，在中国啤酒市场中迅速占据了一席之地。
蓝带啤酒的成功不仅仅依赖于其产品质量，还得益于其在品牌推广和市场营销方面的努力。
通过赞助体育赛事、音乐节等活动，蓝带啤酒成功地将其品牌形象与年轻、活力、时尚等元素结合在一起，吸引了大量年轻消费者。
蓝带啤酒的市场表现近年来，蓝带啤酒在中国市场的表现可圈可点。
尽管面临国内外众多啤酒品牌的激烈竞争，蓝带啤酒依然能够保持稳定的销量和市场份额。
特别是在高端啤酒领域，蓝带啤酒凭借其卓越的品质和独特的口感，赢得了众多消费者的青睐。
蓝带啤酒还积极参与各类市场推广活动，不断提升品牌知名度和影响力。
通过与大型连锁超市、餐饮企业的合作，蓝带啤酒扩大了其销售渠道，使其产品能够更广泛地接触到消费者。
此外，蓝带啤酒还通过社交媒体平台与消费者进行互动，增强品牌的亲和力和消费者的忠诚度。
蓝带啤酒在中国市场的竞争力分析品质与口感优势蓝带啤酒以其优雅的口感和经典的酿造工艺著称。
其独特的配方和酿造技术，使得蓝带啤酒在口感上与其他啤酒品牌形成鲜明对比。
这种品质与口感上的优势，为蓝带啤酒在中国市场赢得了广泛的认可和好评。
蓝带啤酒采用的酿造工艺包括严格的原料筛选和精细的发酵过程，确保每一瓶啤酒都能达到最佳的口感和风味。
蓝带啤酒的酿造师们不断进行技术创新和工艺改进，以保持产品的高品质和市场竞争力。
河北蓝带啤酒有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河北蓝带啤酒有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河北蓝带啤酒有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河北蓝带啤酒有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：酒制品生产；饮料生产；酒类经营。
（依法须1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
蓝带啤酒品牌管理策略
技术创新
01
生产技术创新
采用先进的生产技术和设备，提 高生产效率和产品质量，降低成 本。
包装创新
02
03
营销技术创新
采用环保、新颖的包装材料和设 计，提升产品外观和质感，吸引 消费者。
利用大数据、人工智能等技术手 段，精准定位目标消费者，提高 营销效果。
消费者需求
个性化需求
随着消费者需求的多样化，蓝带啤酒可以推出定制化产品，满足消费者的个性化需求。
品牌国际化延伸
要点一
总结词
将蓝带啤酒品牌推向国际市场，实现品牌的全球化和国际 化。
要点二
详细描述
蓝带啤酒可以通过参加国际展览、与国外企业合作等方式 ，将品牌推向国际市场。在国际化过程中，需要注重品牌 的本土化营销策略，了解当地市场需求和文化特点，制定 相应的营销方案和宣传策略，提高品牌在当地的知名度和 美誉度，同时也要保持品牌的统一形象和核心价值，确保 品牌在国际市场中的竞争力。
04
品牌资产保护
商标保护
注册国际商标
商标设计独特性
在多个国家和地区进行商标注册，确 保品牌在海外市场的权益。
确保商标设计的独特性和辨识度，提 高品牌知名度。
监测与维权
建立商标监测机制，及时发现侵权行 为并采取维权措施。
专利保护
创新技术申请专利
对啤酒酿造过程中的创新技术及时申请专利。
专利布局
在全球范围内进行专利布局，形成专利壁垒。
公益活动
参与公益事业，如环保、教育 等，提升品牌社会责任感。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象
。
销售传播
促销活动
举办促销活动，如买一送一、折扣等 ，吸引消费者购买。
世界啤酒排名大全
青岛啤酒：青岛啤酒是中国在世界上唯一的知名啤酒品牌。
青啤的品牌一向走高中档的市场，但高中档市场仅占全中国市场的百分之十五左右。
增长快速及潜力巨大的，却是占有百分之八十五市场份额的大众市场。
因此从1993年开始，青啤总经理彭作义希望借着收购当地啤酒品牌来打入不同省市的大众市场。
青啤以‚做大做强‛及‚低成本收购‛作为整个收购策略的蓝图及核心，并以增加产量到300万吨及增加市场占有率到10%以上为目标。
百威啤酒：诞生于1876年的美国百威啤酒，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是‚啤酒之王‛！多少年以来，百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行‚环境、健康与安全‛的核心理念（即EHS理念）和始终如一的品质理念，这些理念理所当然地融入百威啤酒中。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒。
荷兰喜力啤酒：喜力啤酒总部位于荷兰，凭借着出色的品牌战略和过硬的品质保证，成为全球顶级的啤酒品牌。
喜力啤酒在全世界170多个国家热销，其优良品质一直得到业内和广大消费者的认可。
喜力口感平顺甘醇，不含枯涩刺激味道的啤酒。
为了提高竞争力，喜力啤酒又推出了全新包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是年轻一代所追求的生活个性。
喜力啤酒形象年轻化、国际化的特点，成为酒吧和各娱乐场所最受欢迎的饮品。
丹麦嘉士伯啤酒：嘉士伯啤酒由丹麦啤酒巨人CARLSBERG公司出品。
1847年创立，至今已有160多年的历史，在40多个国家都有生产基地，远销世界140多个国家和地区，产品风行全球。
嘉士伯啤酒的口感属于典型的欧洲式 LARGER啤酒，酒质澄清甘醇，嘉士伯十分重视产品的质量，打出的口号即广告词--‘嘉士伯-可能是世界上最好的啤酒’，相当的深入人心。
它通过各种人文与运动活动，包括对音乐/球赛等活动的赞助，树立里良好的品牌形象。
德国贝克啤酒：拥有四百年历史的贝克啤酒是德国啤酒的代表，也是全世界最受欢迎的德国啤酒。
美国蓝带国际集团蓝带啤酒上市营销方案
美國藍帶國際集團（投資）有限公司American Blue Ribbon International Group(Investment) Limited·藍帶啤酒·貴州上市方案提報片區：貴州銷售區所屬區域：華南大區區域負責人：鄧遠一、简介蓝带目前从打算入市以来，一直在积极的做市场推广和开发，奉行市场扩张战略。
从低档产品绿瓶鲜啤、冰封珍品、白瓶鲜啤到中高档产品公园2012、颤栗330系列。
以产品多、差异化强、质量高，配合全管道、高密集的市场推广战术打算一举拿下市场高占有率。
1、主力竞品分析雪花啤酒以纸包装、塑料包装和塑箱装配合低档产品组合在贵州市场上取得了较高的市场份额，反观国内知名啤酒在贵州的战绩，老青岛以纸箱包装和青岛崂山啤酒、山水啤酒等低档产品仅在流通渠道有所成绩，其主流管道餐桌和夜场因为投入资源集中于流通环节，其利润较差，渠道积极性下滑，市场已经处于萎缩状态。
燕京啤酒及其下品牌漓泉啤酒与青岛有类似的情况，但其市场表现比青岛要高，在流通环节中，燕京以大占有率成压倒青岛啤酒，由于在资源投入上燕京也只将中心放在流通渠道上，主流管道也处于雪花的掌控中。
再看贵州当地的啤酒品牌，茅台啤酒凭借老东家的名声配合精致的包装，在餐饮、流通、KTV等管道中，以高居不下的价格一直竞走高端路，加之地方文化的影响，在高端产品中，茅台超过雪花、青岛等国内明星产品。
但其价格的高居不下使得消费该产品的人受到一定的限制。
贵州啤酒消费分析贵州啤酒场内消费（餐饮和娱乐场所店堂消费）与场外消费（指消费者通过超市等大卖场及其小区零售终端进行购买，以备家庭储藏、消费或外出游玩时饮用）之比为35：65。
而场内消费中餐饮、酒店的消费与娱乐场所等夜场消费的比例为70：30。
在场外消费中，乡镇消费占据城区消费的60%之多近70%，乡镇消费中主要以中低档消费为主，在乡镇消费中，没有固定的品牌意识，也就是说没有绝对强势的品牌在乡镇上能一直处于优势地位，乡镇主要以零卖、家庭储备、宴席消费和少量的餐桌消费为主，此类零售点的客户较多追求的是短期的利益，因此，只要能长期通过各类促销来抓住这类客户，基本也就解决了乡镇市场占有率低的问题。
蓝带&青岛啤酒
青岛啤酒简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值631.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长10.48%；公司全年实现营业收入257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青啤文化成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司青啤品牌定位——年轻化、国际化、时尚化青啤品牌战略难点一、快速扩张，陷入多品牌困境随着前几年青岛啤酒的快速扩张，旗下品牌最多的时候达到150多个，品种超过1000个。
但大量的低端品牌也影响了青岛啤酒作为高端产品的形象，为此青啤下决心做"减法"，提出了"1+3"品牌战略，进行品牌瘦身，经过多年的战略实施，2010年前三季度业绩报告显示，青啤前四大品牌的产销量已经接近总量的95%。
二、百年老字号陷入品牌塑造悖论作为一家具有百年历史的啤酒品牌，2003年青岛啤酒却面临一个残酷的消费趋势，在白酒、红酒的冲击下，喝啤酒的人都集中在18-35岁之间，年轻一代都不喝了。
蓝带啤酒产品手册
规格：
蓝力啤酒355ml瓶装 蓝力啤酒630ml瓶装 蓝力啤酒355ml罐装 蓝力金纯355ml罐装 原麦汁浓度 11°P，酒精度 ≥4.0%(v/v)
特点：啤酒口味纯正、清爽、
柔和、低醇、清香，泡沫丰 富、洁白细腻挂杯持久。
规格：
蓝带清爽640ml瓶装 原麦汁浓度 10°P，酒精度 ≥3.6%(v/v)
早在18世纪中叶，蓝力啤酒 就被美国西部人钟爱，在那 些喜欢开拓、富于挑战的人 们心中成了流量的象征，直 到今天，喝蓝力啤酒仍然被 看成是“明智的选择”
规格：
蓝带风330ml瓶装 原麦汁浓度 11°P，酒精度 ≥4.0%(v/v)
采用优质麦芽、新鲜大米， 进口酒花，通过后期改良技 术精心酿造而成。独有螺旋 盖设计更便于饮用。
特点：泡沫丰富、洁白细腻、
挂杯持久，色泽浅黄，酒花 香气明显，口味纯正、柔和、 杀口力强，回味无穷。
规格：
蓝带王946ml瓶装 原麦汁浓度 10°P，酒精度 ≥3.3%(v/v)
特点：啤酒口味纯正、口感清
新、洁爽，泡沫洁白细腻、挂 杯持久，酒花香气怡人。
规格：
蓝带640ml瓶装 蓝带355ml罐装 蓝带500ml罐装 原麦汁浓度 11°P，酒精度 ≥4.0%(v/v)
揉合蓝带啤酒160多年传统酿造工艺 和世界先进工艺之精华，选用进口澳 麦、新鲜大米美国酒花制品为原料， 采用特殊培育的优良蓝带酵母，精心 酿制而成。 金装系列是蓝带啤酒家族中的高档产 品，具有较强抗日光能力并独有螺旋 盖设计。
二闻： 闻香气，在酒杯上方，用鼻子轻轻吸气，应有 明显的酒花香气，新鲜、无老化气味及生酒花 气味；黑啤酒还应有焦麦芽的香气。 三尝： 品尝味道，入口纯正， 没有酵母味或其他怪味 杂味; 口感清爽、协调、柔和，苦味愉快而消 失迅速，无明显的涩味，有二氧化碳的刺激， 使人感到杀口。
几种世界著名的啤酒品牌分类
一嘉士伯世界销量前列，知名度较高，在各地有工厂。
但口味较大众化，登不了大雅之堂，因此比较受大众喜爱。
嘉士伯啤酒的口感属于典型的欧洲式LARGER啤酒，酒质澄清甘醇2 嘉士伯的品牌它的品牌包括嘉士伯Chill、乐怡仙地、Tetley's、Holsten、Tuborg、Kilkenny、狮威、SOL、Dos Equis、风花雪月及Alice White。
二贝克啤酒拥有四百年历史的贝克啤酒是德国啤酒的代表，也是全世界最受欢迎的德国啤酒。
尤其是在美国（每年大约1亿升）/英国/意大利，贝克啤酒更是进口啤酒的冠军品牌，年出口占德国啤酒出口总量的35% 以上。
人们觉得它的口味实在，就象德国人，成功人士的首选。
2 贝克啤酒的历史贝克啤酒起源于16世纪的不来梅古城，其优良的酿造技术，使‘BECK’S’品牌传播至今。
1876年，在纪念美国建国一百年的费城世界博览会上，贝克啤酒获得第一届国际竞赛金牌奖的殊荣，此后百余年来所荣获的奖项更是不计其数。
贝克啤酒风行全球140多个国家，高居德国啤酒出口量第一位。
3 贝克啤酒的产品贝克啤酒产品包括BECK’S LAGER、LIGHT、DARK LAGER、OKTOBERFEST与无酒精啤酒等，LAGER体现了传统的德国口味，酒质饱满丰富。
LIGHT爽口宜人，DARK LAGER是全球黑啤的代言者，经过特殊的烘烤过程，再经糖化水解后所酿成的贝克啤酒，口味醇美营养丰富，低刺激性的温和酒质是有健康概念的高品质啤酒。
三健力士啤酒的历史由来健力士是一种用麦芽及蛇麻子酿制的黑啤。
每一瓶健力士和每一罐健力士啤酒招纸标签上面，都有一个人人熟悉的签名。
这著名的历史始于一七九五年，当年阿瑟•健力士于爱尔兰的都柏林开设了一家酿酒厂。
他们始试验制造一种在伦敦发展出来的了啤酒--「波打酒」，此种啤酒内有焙焦大麦，故其色泽呈深黑，与众不同。
健力士先生所改良的啤酒是一种酒性较浓烈、味道更醇厚的波打酒--又称「黑啤」。
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肇庆蓝带啤酒在中国经过20年耕耘，凭借传承200年的啤酒
酿造工艺、优秀的产品质量、强大的品牌力，延续了蓝带在美国 的传奇，创下了无数
NO.1
NO.1
在中国大陆建立生产基地, 正式进入中国市场的第一个国外 著名啤酒品牌。
NO.1
蓝带罐装啤酒市场占有率高 居全国行业第一位，是中国销量 最大的外国品牌啤酒之一。
蓝带军啤系列
蓝带军啤系列独特之处：
秉承美国蓝带165年酿造技术和生产工艺经过精心酿制。 选用世界顶级原材料：德国顶级特种麦芽和澳洲优质浅色麦芽；美国雅基 玛山谷顶级酒花；进口上面发酵啤酒酵母；北回归线上唯一绿洲 ——鼎湖 山脉天然泉水。
拥有比普通啤酒更深邃的金黄色，泡沫更加细腻； 具有普通啤酒所不具备的馥郁香气（果香、酒花香、橡木香、麦芽香）； 酒体丰满、圆润、柔和协调，又不失传统啤酒的清爽干净，是个性化特种 啤酒中的佼佼者。
特制的酒液，优 秀的品质、独具 个性的产品形象， 在餐饮和商场终 端都有极高的性 价比 中档餐饮主 推产品
蓝带夜场经 典产品，彰 显美国原酿 风范
蓝带经典、普装系列
蓝带经典瓶装 600+40 蓝带罐装330、500
蓝带大众 化瓶装产 品、价位 适中的同 时也能彰 显蓝带品 牌的档次。
罐装流通产品， 蓝带品牌在商 超渠道的最好 体现，也是蓝 带啤酒利润的 主要来源
携手合作
共创辉煌
——蓝带啤酒品牌推介
蓝带啤酒创始时间：1844年 蓝带啤酒诞生地点：美国威斯康辛州 蓝带啤酒创始人：雅各布.百斯特先生（Jacob Best）
最优质的选料 最严谨的工艺 造就美国最顶级 啤酒的代表
蓝带啤酒最伟大的传承者：
费雷德里克.柏斯特船长
Frederick Pabst (1836-1904）
促销支持
广告店招
广告店招形式——空间综合利用
充分利用终端店的空间、 平面，制造一切可以供蓝带 品牌宣传的元素。
促销支持
终端形象 推动
促销支持
终端形象 推动
促销支持
消费者拉动
瓶盖投奖
传统渠道（士多）
餐饮渠道
现代渠道（士多）
再来一瓶 博彩奖
现金奖 博彩奖
博彩奖
将采用灵活多变，适应市场的投奖方式， 投奖信息尽量在包装上显现。
式发酵，典雅古朴橡木桶深度贮藏和现代过滤等工艺。
4）进口美国百年白橡木制成的橡木桶，在恒定0℃、无一切自然光源的酒 窖进行长达40天之久的醅香和后熟。
蓝带1844啤酒
蓝带1844的品质特点 色泽： 蓝带1844拥有晶莹通透、明亮诱人的琥珀色泽，明显 与传统啤酒不同，改变传统啤酒色浅的特性，极具 特色，成为高品位人士所喜爱，令人感受到身体及 心灵和谐，同时也具激发勇气，使人信心果敢。 香气和口味： 蓝带1844拥有橡木香、酒花香、麦芽香、玫瑰花香、 荔枝香等多种香气，并完美结合，给人梦幻般感觉。 这种风味填补了传统啤酒较为单一香味的缺陷，使 酒体更圆润丰泽，花香馥郁，优雅细腻。 入口醇和，馥郁而富弹性，酒体带有优雅、多样化香味， 和谐有致，花卉水果香味翩翩，木香缭绕，回味不 绝。
1900年
1935年
1948年 1940年
1945年
1939年
美国蓝带啤 酒广告鉴赏
1956年
直至今天，蓝带啤 酒在美国仍是最好啤酒 的代名词，是美国最畅 销啤酒品牌之一。而蓝 带啤酒在美国的传奇历 史也正是“开拓进取 坚韧不拔 永不言败”
的美国精神和美国文化的最佳代言。
20世纪八十年代末，蓝带啤酒已成为风靡全球的世界品牌，但是富有开 拓精神的蓝带经营者并没有满足于现状，他们把目光投向了具有广阔前景的 中国市场，并选择了拥有优秀酿造水资源的广东肇庆。1990年11月8日，美 国蓝带啤酒在肇庆投产成功，揭开了蓝带发展史上新的一页。
产品线规划
蓝带普罐500
根据消费者购买 罐装啤酒的习惯，蓝带 啤酒推出了蓝带500罐 9罐便携装，方便购买 携带，更是馈赠亲友的 送礼佳品！
蓝带雅基玛黑啤系列
蓝带雅基玛黑啤罐装330
纯正美国黑麦芽 雅基玛谷地上乘酒花 鼎湖山泉水 美国蓝带百年原创工艺
为蓝带黑啤带来：
黑金般的沉醉色彩 不可复制的至臻醇香 浓郁醇厚的迷人焦香 朱古力般的柔滑细腻
1863年——进入啤酒行业； 1872年——正式接手企业；
创造美国啤酒业界的一个又一个 的神话：
1874年——美国第一大啤酒公司 1875年——美国啤酒节—美国最受欢迎的啤酒。 1876年——美国费城世界博览会—金奖。 1878年——法国巴黎世界博览会—金奖。
美国费城世界博览会
法国巴黎世界博览会
1882年——蓝带名称 正式出现
促销支持
广告店招
广告店招形式-门头招牌
充分利用终 端店的空间、平 面，制造一切可 以供蓝带品牌宣 传的元素。
促销支持
广告店招
广告店招形式——户内外灯箱
促销支持
广告店招
广告店招形式——户外促销横幅
促销支持
广告店招
广告店招形式——店内大小 菜单牌、促销价格牌
促销支持
广告店招
广告店招形式——夜店霓虹灯
蓝带金质系列
蓝带金质瓶装350
蓝带金质 瓶装640
蓝带品牌优秀品 质的代表，蓝带 啤酒在各个渠道 上的明星产品。 蓝带高端夜场主 力产品，8度金质 酒液带来份外的 清凉透明感觉， 彰显非凡品位。
蓝带金质 瓶装500
符合500ml啤酒 发展潮流，是 蓝带高端餐饮 的主力产品
蓝带银质系列
蓝带银质 瓶装350 蓝带银质 瓶装500 蓝带银质 瓶装640
• 1958年，蓝带啤酒创造了美国啤酒销量的最高纪录。
为纪念该成绩，在蓝 带logo上加上红色 条纹标志以示庆祝。
进入新世纪，蓝带啤酒依然殊荣不断：
•2005年美国啤酒节，蓝带啤酒”（Pabst Blue Ribbon） 获美国风格高档贮藏啤酒类别金奖 。
美国蓝带啤酒 广告鉴赏
1934年
1913年
高档
中高档
蓝带银质640、金质500、银质500
蓝带light系列
蓝带经典600、蓝带普瓶、金麦
中档
蓝带普罐系列、新品罐装
蓝带超爽、清爽瓶装系列
低档
蓝带清蓝、北美淡爽、 蓝贝、蓝力系列罐装
产品线规划
夜场 餐饮 商超 便利店
高 档
中 档
大 众 化
• 隆重推介啤酒中的佼佼者
•
——蓝带特种啤酒
蓝带1844啤酒
蓝带雅基玛黑啤瓶装330
蓝带Light系列
蓝带Light瓶装335 蓝带Light罐装330、500
高发酵、低热量。酒液纯净清澈、口感干爽、杀口力强， 开怀畅饮更尽兴。
产品线规划
协调统一的 产品形象
鲜明的 产品定位
品牌差异化
促销支持
广告店招
终端店招、灯箱
促销支持
堆头、货架、冰 柜陈列
终端陈列
促销支持
• 1882年，公司在啤酒瓶 颈上系上蓝色丝绸带， 表示其为屡获殊荣的啤 酒，受到美国民众的热 烈欢迎，幽默的美国人 称呼该啤酒为“蓝带”。
1893年——哥伦比亚世博会—最高荣誉奖
与此同时，“蓝带” 正式注册成为商标：
•从此，蓝带啤酒（Pabst Blue Ribbon ） 成为美国啤酒词汇中最经典的名词。
体育及娱乐等事件营销
赞助或组织具有影响力的体育赛事或娱乐 活动，并与消费者促销结合。
NO.1
蓝带啤酒被评为“中国啤 酒市场产品质量用户满意——品 质信誉第一品牌”
蓝带啤酒品牌定位
蓝带啤酒是国际品 牌中高档啤酒的领导者， 它拥有金色酒液、丰富 泡沫、醇正口感的尊贵 品质，使消费者充分享 受轻松的心情、畅快的 感觉同时体验啤酒中的 美国精神。
产品线规划
超高端 蓝带1844
蓝带黑啤 蓝带金质、银质350 蓝带金质640 、蓝带军啤
蓝带1844啤酒
蓝带1844的生产工艺特点 1）依托美国蓝带165年酿造技术和施的《啤酒纯酿法》，选用世界顶级原材料：
A.德国顶级特种麦芽和澳洲优质浅色麦芽； B.美国雅基玛山谷顶级酒花，
C.进口上面发酵啤酒酵母；
D.北回归线上唯一绿洲——鼎湖山脉天然泉水。 3）融合现代生产工艺和古典酿造技术之精华，分别为现代糖化、传统卧
蓝带军啤系列
1939年--1945年, 二战期间蓝带做为 军需物资提供给美 国军队，酒罐变成 军绿色 。
蓝带军啤系列
蓝带军罐330
2009年，蓝带啤酒为纪念蓝 带这一段辉煌的历史，特别 推出蓝带军罐330产品。
蓝带军啤系列
蓝带将军啤酒500
2011年在此基础上更延伸推 出了瓶装将军啤酒，更体现 出蓝带的王者风范。
促销支持
消费者拉动
广促品
将更多地开发针对不同场所、不同 品种的促销品。
促销支持
终端陈列
促销支持
终端陈列
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终端陈列
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终端陈列
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终端陈列
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终端陈列
促销支持
终端陈列
促销支持
互动营销
赠饮及路演活动
在重点市场组织赠饮和路演活动，以积聚人气，增强品牌影响力。
促销支持
互动营销
蓝带1844啤酒
“蓝带1844”作为中国生产
的超高档啤酒，填补了
中国啤酒没有奢侈品的 空白，并填补了目前国 内使用橡木桶酿造贮存 啤酒的空白，达到国内 领先水平。“蓝带1844” 必将引领我国啤酒行业
的新潮流。
蓝带军啤系列
蓝带军啤系列
蓝带啤酒是易拉罐的创始者， 1935年,蓝带最早开始把啤 酒装入易拉罐中。
媒体
电视广告
广东省各 省台、地 方台黄金 时段