营销渠道营运资金管理效率对企业业绩的影响

本科生毕业论文（设计）

题 目:

营销渠道营运资金管理效率对企业业绩的影响

——基于中国制造业上市公司经验数据

姓 名: 学 院: 财经学院 专 业: 班 级: 2011级3班 学 号:

指导教师: 张老师 职称:

2015 年 5 月31 日

目录

摘要 (2)

关键词 (2)

引言 (2)

一、文献回顾 (2)

（一）国外研究状况 (3)

（二）国内研究状况 (3)

（三）国内外文献评述 (4)

二、研究设计 (4)

（一）样本数据选择及数据来源 (4)

（二）研究假设 (4)

（三）变量的选择及说明 (5)

（四）模型的设定 (6)

三、回归结果分析 (6)

（一）描述性统计 (6)

（二）变量之间的相关性分析 (7)

（三）多元回归结果分析 (8)

四、研究结论及建议 (9)

（一）研究结论 (9)

（二）建议 (9)

致谢 (10)

参考文献 (10)

营销渠道营运资金管理效率对企业业绩的影响

财务会计教育专业学生

指导教师张老师

摘要：营销渠道营运资金是企业营运资金的重要组成部分，它联系着企业和消费者，是企业产品流向市场实现其价值转换获得经营成果的重要渠道。本文通过一定的标准以605家A 股上市制造业公司2007-2012年的财务数据为样本。选取反映业绩的指标作为因变量和反映营销渠道营运资金管理效率的指标作为自变量并选取相应的控制变量建立回归模型最终得出结论。营销渠道营运资金周转期对企业业绩有显著的线性负相关关系。同时营业收入增长率、资产负债率等其他方面因素对企业业绩也存在显著影响。

关键词：营运资金；营销渠道营运资金；企业绩效

引言：毋庸置疑企业的存续和发展离不开一定存量的营运资金，营运资金的流动性和盈利性对企业来说至关重要。加强营运资金的管理，提高营运资金流动性，已成为企业规避经营风险的现实选择。有两位学者曾对美国最大一千家公司的财务主管进行调查，结果显示财务主管超过三分之一的时间都花费在营运资金的管理上[1]，这足以显示营运资金对企业的重要性。虽然近些年来国内外许多的学者投入了大量的精力去研究营运资金管理,也使营运资金管理理论在很多方面取得了一些进步,但是在营运资金管理绩效评价方面的成效并不十分显著。主要的原因是营运资金涉及的范围比较广泛，不仅仅是投入和产出两个方面,而是企业整个的运作过程。因此想要全面评价其管理绩效难度就会很大。本文根据渠道管理理论，选择其中较为重要的一个渠道，营销渠道的营运资金管理效率方面的内容进行研究。通过企业业绩与营销渠道营运资金周转期、企业成长能力、资本结构及规模等因素建立回归模型，分析得出营销渠道营运资金管理效率对企业业绩的影响程度。并分析现阶段制造企业的营销渠道营运资金管理中存在的问题，提出建议达到提高企业业绩的目的。

一、文献回顾

（一）国外研究状况

国外学者对于营运资金的研究最初主要是单个营运资金要素，很少将营运资金与企业的其他业务相联系。Richard V.D和E.J Laughlin (1980) 提出了现金周期[2]，有机的把营运资金各个项目联系起来（应收账款、存货、应付账款），这样就可以反映企业营运资金管理状况的全貌，弥补了单个指标的缺陷。Hyun Han Jase Lanster 和Steven 采用净资产税前利润率和总资产利润率作为企业业绩的衡量指标，分别对不同的行业的现金周转期与绩效指标之间是否存在线性关系进行研究。发现有五个行业的现金周转期与盈利性负相关[3]，并且这一关系不受规模因素的影响，但是金融业只有在规模因素被控制的条件下，其现金周转期才与盈利性存在显著的负相关关系。Losbichler Rothbck (2006)也通过对不同行业的研究发现：实力越强的行业现金周转期缩短，而相对实力弱的行业现金周转期却会延长。出现这种情况的原因是，实力强的公司通过强制对供应商增加应付账款，但从客户方面减少应收账款，缩短了本企业的现金周转期，但这就损害

供应链上实力弱的企业的利益，降低这些企业的盈利能力。虽然这种压榨供应商的方法在短期来看可能会提高企业的业绩，但一定不是一个长久之计。这样会导致供应商提高供货价格、降低产品或服务质量等一系列问题的产生，甚至导致合作破裂有损双方的利益。因此，Erik Hofmann和Herbert Kotzab（2010）认为建立一个相互合作的公平的供应链是个有效的方法。此外，公司的盈利能力不仅与营运资金的现金周转期相关，还受到公司的其他因素的影响。产业结构、产品的销售前景、独立董事的人数、主要决策人员在公司里占有的股份，都会影响公司营运资金管理效率、影响企业的业绩。

（二）国内研究状况

我国对营运资金管理的研究相比国外来说起步较晚，早期也没有得到足够的重视。刚开始的研究也是遵循着西方的研究方向，仅对营运资金的单个要素的研究。后期王竹泉（2005）提出了将营运资金管理与渠道管理、供应链管理和客户关系管理理论相结合的新理念[3]，并每年发布企业营运资金调查报告，为我国企业营运资金管理的研究和评价提供数据支持。辜玉璞（2006）通过对1995-2004年间146 家上市制造业公司财务数据进行研究，发现流动资产比例与公司的盈利能力间没有显著相关性[4]，但与经营活动产生的现金流有显著负相关关系，现金周转期和公司盈利能力、经营活动产生的现金流负相关。刘文静（2010）通过研究验证企业优化业务流程的运作可以进一步的使营运资金的项目之间达到平衡，提高营运资金的运转效率。张玮（2010）以520家中国上市制造业企业为样本，研究各个渠道上营运资金管理效率的影响因素，得出客户的聚集度、客户信用管理、供应商的聚集度、供应商信用管理、在产品的的管理对企业营运资金周转期存在显著的线性相关关系。由此以后，我国学者对营运资金的研究反向也转向了供应链管理。

（三）国内外文献评述

通过对比分析国内外文献，发现国外学者对于营运资金管理绩效的研究既进行了规范的理论分析,又进行了较为严谨的实证分析。他们在不同国家的证券市场（像比利时市场、美国市场、雅典市场等）选取样本进行了比较系统的实证研究，研究结论有相同的，也有的存在差异。各个国家的制度和市场存在差异,这些都可能是使得研究结论产生差异的原因。我国虽然也涉及到实证分析,但是数据选取、指标设计、模型构建和研究方法等都相对简单，与国外相比还有一定的差距。对于直接研究营运资金管理在企业实际中如何发挥作用,和从企业不同渠道营运资金的管理这方面的研究我国还较少。鉴于此,本文从营运资金管理的一个细分渠道，营销渠道的营运资金管理角度出发，着重研究营销渠道营运资金管理效率与公司绩效的关系。

二、研究设计

（一）样本数据选择与数据来源

本文选取了2007-2012年6年在深沪上市的A股制造业企业作为研究的样本。通过对营销渠道营运资金管理效率进行评价，进而探究对企业业绩的影响。为了降低研究数据误差和结果偏差，在样本选取时参照了一些标准：（1）去除了数据发布不完全的公司；（2）去除了数据整理不完善的企业。最终保留了符合条件的公司605家。样本中所有数据先是通过Excel进行初步加工整合，然后利用软件Stata11.0进行变量的描述性统计、相关性分析以及模型的回归分析，最后根据结果分析得出结论。研究中使用的数据均来自Resst数据库。

（二）研究假设

1.营销渠道营运资金周转期与企业业绩呈负相关

营销渠道营运资金周转期=（成品存货+应收账款、应收票据- 预收账款- 应