保险拒绝处理话术精选40课件.

话术一∶
外国公司来了你投保，外国 公司走了你找谁去？
话术二∶
外国保险是根据外国国情设 计的，中国保险是根据中国国情 设计的，作为中国人，保自己的 险才是最适合你的，就像买衣服 不一定进口的就好，而是要合身 得体。
话术三∶
外国公司能普及到本地最快 也要十年以后，那么这十年你有 事谁来管你？
话术一∶
话术Байду номын сангаас∶
那我为您设计一份专门“防 贬值”的保险，当通货膨胀时， 您的收益同样会水涨船高----介 绍分红保险。
话术一∶
国家有政策，我们有再保 险 ，多家公司联手承担您的 风险---- 天塌下来由国家顶着， 要知道中国已经有上亿人保 险啦！
话术二∶
您存款时会不会担心银行会 倒闭呢？保险公司和银行都是国 家金融机构，只要国家在，它就 不会倒，因为它是国家机器。国 家成立保险公司就是为了抗病救 灾稳定社会治安。
话术一∶ 对呀对呀，就是没钱才保险，
因为我们没钱人一旦遇到风险就 会倾家荡产，所以我们没钱人比 有钱人更需要保障，一旦遇到风 险保险就是雪中送炭。
话术二∶ 没钱买药就不看病吗？没钱买米
就不吃饭吗？关键是重要不重要，值 得不值得。保险就是让你把钱花在刀 刃上，在你最需要的时候花小钱办大 事。一天一包烟钱并不会影响我们的 生活，但存在保险公司换来的是上万 元的保障，换来的是一生的平安，换 来的是全家的幸福，值！
你有没有算过社保的保障 是多少，光有社保是不够的， 只能算是穿着毛衣过冬，加上 商业保险才是穿着棉袄过冬， 只有现在保障充足，才能晚年 衣食无忧。
话术一∶
你让保险公司骗过吗？骗 多少钱？告诉我我帮你打官司 做保险十年了，我见过的都是 保户骗公司，还没见过公司骗 保户呢！
话术二:
骗人的东西政府能提倡吗? 骗人的东西国家能立法吗？骗人 的东西发展能长久吗？中国已经 有上亿人保险了，按照你的说法 全国人民都上当了！----假如骗 你的话你能干吗？
话术一∶
前年我遇到一个客户，他也说 等等再说，结果去年就得了脑血 栓，现在已经半身不遂了-----可 见风险不等人啊！
话术二∶ 生日促成法,礼物促成法,
模糊促成法。
话术三∶
好，那我下周（下月）再 来？（试探）
话术一∶
社会保险能解决你的吃饭 问题，而商业保险能解决你的 吃肉问题。
话术二∶
话术三∶
没等公司倒闭人先倒闭了 咋办 ？你咋不说有风险有意外 谁来管你呢？
话术一∶
凡是给回扣的业务员都是 要开除的业务员！他跟不上考 核即将开除，为了保住自己赔 钱也干，终身大事交给这样的 人你能放心吗 ？
话术二∶ 小恩小惠既买不来朋友也
买不来感情，我的为人咋样， 咱们慢慢处。我可以保证，我 能给你带来的服务和帮助肯定 会远远超过那点回扣！
话术一∶
太好了！主动需要保险的 人大多是不健康的人，所以象 你这样不需要保险的人才是我 们的最佳人选。
话术二∶
不需要保险的人有三种:长生 不老的人,永不生病的人,不出意 外的人,请问您是哪一种呢？
话术三∶
不需要很正常，那是因为没 听我讲过保险，听我讲过保险的 人都会主动要，不信咱们现在就 试试看？
话术三:
我原来是出门下乡行骗 现 在客户是主动上门受骗，去年 一年我就骗了二十多万，你说 怪不怪？（正话反说）
话术一∶
对呀对呀 就是钱要贬值才 保险，因为保险可以用钱挣钱， 用钱生钱，甚至可以用小钱换 大钱，所以我们要通过保险来 科学理财，使我们的财富增值。
话术二∶
那你存在银行不也贬值吗？ 你放在家里不也贬值吗？你借 给朋友不也贬值吗？即使你得 的钱贬值了，那么你交的钱不 也贬值吗？因为你的保费是20 年交清而不是一次交清。
不瞒您说，我在刚做保险的 时候原打算在xx公司，后来了解 到现在买保险都认品牌，因为新 华人寿品牌好，信誉好，服务好， 所以我选择了新华人寿。咱们保 险本身买的不就是服务吗？
话术二∶
求学要挑最好的学校， 看病要找最好的医院，那么 保险为啥不选最好的公司呢？ 新华保险可是国际品牌啊！
话术一∶
依我看朋友不在认识时间 长短，有的认识三年的还不如 认识三个月的，关键是重友谊， 重感情，咱们今天能够认识， 这也是缘份吧，我这个人可不 可交咱们处处看。
话术二∶
其实有好多人非常忌讳在熟人 那办保险，就像医生忌讳给家属做 手术一样。一旦发生事故或纠纷你 好意思跟朋友打官司吗？到时你只 能打掉牙往肚里咽，结果因小失大， 得不偿失。
话术一∶
对呀对呀 就是不希望老婆 嫁人你才应该保险。因为她生 活没有依靠才要嫁人，如果她 有一笔钱，生活有依靠那就没 必要嫁人。
话术二∶
假如有一天您在天堂看到自 己所爱的人在人间受苦为您还债 您会快乐吗-----其实保险就是我 爱你，死而无憾大丈夫 ！
话术三∶
最好你们每人都有“嫁 妆”----夫妻同保，互相受益。
话术一∶
好，后天早晨八点我在公 司一楼等你，不见不散。（试 探）
话术二∶
如果你将来有事情的时候， 你是希望自己去公司办理呢？还 是希望上门服务呢？（这时客户 肯定说希望上门服务，然后接着 说）好，那我现在就是上门服务， 把名字写在这里就可以了（同时 拿出保单示意）
话术一∶
有的人说到老就喝药，有的人 说到老就上吊，但是你看谁喝药 了，你看谁上吊了，我看有要饭 的，我看有捡破烂的，好死不如 赖活着，俗话说水没来先憋坝， 保险就是为年老体弱做准备，现 在有没有准备就能看到咱们到老 究竟是啥样。
话术二∶
假如现在得阑尾炎我们能死 吗？假如现在得胆囊炎我们能 死吗？我见过的人都是越老越 怕死，越老越发危，所以人还 是要面对现实，不该自己骗自 己，因为咱们谁也躲不过那一 天。
话术一:
对呀对呀 就是有钱才保险， 因为保险是我们有钱人身份的 象征，因为保险是我们有钱人 存钱的工具，所以我们有钱人 更应该通过保险来体现我们的 自身价值， 使我们的生活更加 锦上添花。
话术二∶
有钱不等于有保障啊， 你 的钱全都投资在事业上你能 保证随时都有大额的医疗现 金吗？
话术三∶
快征遗产税了，你希望自己 的财产打折吗？钞票越多保额 越高 ，国外的大款都是这么 干的。香港首富李嘉诚不是也 购买了大额保险吗？还有国内 的赵本山。