2019年无锡宜兴誉珑岛全案营销攻略

5
东氿一号
地中海风格
高层、独栋、联排
品质感优越，材料：外墙涂料，局部 文化石、原木制品
6
江南春天
现代
独栋
品质感较强，材料：石材，局部涂料
结论：分析可看出，市场对新型的建筑风格有一定的接受度。 部分项目建筑品质感强，细部处理细腻，对本案有借鉴作用。
建筑: 品质+细节
宜兴高端物业现状启示——配套分析
楼盘名称
营造相对细致.
4 君悦逸品尚东 现代 入口水景,水系景观，河景
5
东氿一号 南加州风格
绿化为主
6
江南春天
现代
绿化为主
社区内景观营造较为细致 绿化及产品细节处理较好
绿化营造较为精细
结论：市场上项目景观营造，多显粗糙，景观风格不明显。 对本案而言，如能在风格营造及精细度上进行把控，会有很强竞力。
景观：河景资源 +特色风情
2、城西板块：景观资源，城市标杆 团汣湖的景观资源成为板块的最大卖点，加上毗邻市 中心，备受高端客群追捧 产品类型：多层、小高层、别墅 价格区间：公寓 6000-7500 ，别墅 10000-15000 代表楼盘：金色年华、郁金香庄园等
3、城东板块：东进区域、未来城市中心 宜兴城市发展方向，区域发展已具规模，吸引众多追 捧者 产品类型：多层、小高层、别墅 价格区间：公寓 7000-8000 ，别墅 10000-15000 代表楼盘：东氿一号、君悦·逸品尚东等
为什么？
壹. 贝中之珠 ——深入分析，发现厚重的宜兴 贰. 有珠无钻 ——宜兴宏观市场及高端物业市场分析 叁. 钻为珠来 ——誉珑岛的使命及目标客群分析 肆. 营销镶钻 ——如何创造国际生活方式，并实现高溢价？ 伍. 企划镶钻 ——如何传播国际生活方式，实现高溢价？
宜兴宏观市场分析——GDP分析
宜兴房地产版块现状——宜兴板块分布图
城西板块
城中 板块
来自百度文库
城东板块
城南板块
本案所在区域为城中板块，属宜兴老城区商业中心
1、城中板块：供应稀缺 宜兴的商业核心所在，受制土地资源，住宅供应稀缺 产品类型：小高层、高层 价格区间：公寓 6000-7000 ，别墅 10000-15000 代表楼盘：景和人家、君悦府邸、半岛花园等
金丽花园 君悦府邸 东氿一号
君悦逸品尚 东
周边配套
内部配套
生活：1公里至商业中心，锦绣菜场 教育：宜兴第一中学 医疗：市中医院,
距离市区较近，无内部配套设施
生活:大润发卖场 教育:宜兴中小学,实验小学,幼儿园. 医疗:市中医院,仁济医院. 未来规划:商业中心,餐饮,零售五星级 酒店等.
3000平方米精装会所，内部配备SPA、 健身中心等高档配套
珠上镶钻
誉珑岛全案营销攻略
这是，太湖边上的一座城…
今天，它是一颗明珠 ；明天，它将不只是一颗明珠。
壹. 贝中之珠 ——深入分析，发现厚重的宜兴 贰. 有珠无钻 ——宜兴宏观市场及高端物业市场分析 叁. 钻为珠来 ——誉珑岛的使命及目标客群分析 肆. 营销镶钻 ——如何创造国际生活方式，并实现高溢价？ 伍. 企划镶钻 ——如何传播国际生活方式，实现高溢价？
宜兴乡镇企业众多，且集群效应明显：以官林为例， 全镇7万多人，当地人称有万名企业老板，大多在电缆 行业。类似的还有丁蜀镇紫砂、周铁镇化工…
处长三角太湖边， 得山水灵秀， 赋人文内涵，
有优越经济环境，
活力繁荣不如昆山… 旅游远逊桐庐… 闻名不如乌镇… 实力难望江阴硕背…
空怀大家闺秀之色艺才情，却始终小家碧玉般默默无闻于一隅 ？
无论是，跨千年、享誉中外的陶都； 还是，令茶圣陆羽赞不绝口的阳羡茶；
明代紫砂龙窑，至今生生不息， 数万人从事和紫砂产业——但仅此而已。
江苏最大茶叶产区。但茶馆里的茶多位外来茶， 没有形成一个规模的茶叶产业。
无论是迭出不群的文化人杰；
还是，乡镇数以万计的企业家…
宜兴栽培出 4位状元、 10位宰相、 385 名进士、 21位两院院士、 60 多位大学校长、 8000余位教授 副教授,“院士之乡”、“教授 之乡”名扬天下……
04-09年，年均GDP递增在15％以上；自04年起，宜兴市房地产业已踏入飞速发展的轨道。 2009年全年国民生产总值为680.15亿元；2019-2009年，地区生产总值逐年增长； 2009年同比增幅却略有减少，但仍在高位运行。
宜兴宏观市场分析——历年房地产相关指标分析
06-07年宜兴房地产发展快速，开发及销售均为历年最高点； 08年随着全国房地产的低迷，宜兴市场也出现了发展瓶颈； 09年房地产市场开始回暖，商品房成交面积开始缓慢回升，但成交均价出现飞跃， 主要为别墅市场拉高了住宅市场的价格。
1-3层为商场 4-5层为会所配套. 功能:休闲吧 ,多功能厅,乒乓球室,健身 房等. 室外游泳池:成人区及儿童区. 多功能运动区:篮球场,羽毛球场等.
结论：从市场竞争项目内部配套来看，新项目加强了建筑、景观以外 的投入。在会所、商业配套上的投入，提升了项目品质。
宜兴高端物业现状启示——物业管理分析
4、城南板块：行政中心，居住薄弱 规划控制区域，居住氛围略显薄弱 产品类型：多层、别墅 价格区间：公寓 6500-7500 ，别墅 9000-14000 代表楼盘：泽福苑，江南等
宜兴房地产版块现状——板块项目分布图
商业中心
朝阳新村 木材小区
迎宾新村
茶西新村 茶东新村
半岛花园
君悦府邸
碓坊新村
锦绣二村 锦绣新村
南仓新村 荆溪人家
锦绣一村
土城新村
苏宁环球
金丽花园
体育中心
项目所在板块内无项目销售，二手房林立，因此本案存在大量潜在客户。
宜兴高端物业现状启示——规划景观分析
序号 1 2 3
项目名称 金丽花园 君悦府邸 久隆碧云天
景观风格 现代 现代 现代
景观主题 沿河景观 集中绿化 组团绿化,局部水景
品质感 以自然河水景观，内部景观较少 围合式景观，但营造效果较差
宜兴高端物业现状启示——建筑风格分析
序号 1
项目名称 金丽花园
建筑风格 现代风格
物业形态 多层、高层,别墅
品质感 品质感相对较差.外部为涂料
2
君悦府邸
现代风格 小高层、高层，联排 品质感一般,材料:面砖,局部涂料
3 久隆碧云天 新装饰主义
多层、小高层 联排、独栋
品质感相对较差.外部为涂料
4 君悦逸品尚东 新装饰主义 小高层、独栋、联排 品质感强,材料:面砖,局部涂料