企业营销中最重要的决策
市场营销策略重点、难点及解决措施
市场营销策略重点、难点及解决措施引言市场营销在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
制定一套行之有效的市场营销策略是每个企业都需要面临的挑战。
然而，市场营销策略的制定过程中会遇到一些重点问题和难点。
本文将探讨这些重点问题和难点，并提供相应的解决措施。
一、市场营销策略重点制定市场营销策略时，需要关注以下几个重点问题：1. 目标市场的确定确定目标市场是市场营销策略的重中之重。
企业需要通过市场调研和分析，了解目标市场的特点、需求和竞争情况。
只有准确把握目标市场，才能制定出有针对性的市场营销策略，提高销售效益。
2. 市场定位的选择市场定位是企业在目标市场上定位自己的产品或品牌形象。
选择适合的市场定位，能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势，提升品牌价值。
3. 渠道管理的优化渠道管理对于市场营销的成功至关重要。
企业需要根据产品特点和目标市场的渠道特点，制定适宜的渠道策略，保证产品能够顺利地流通到消费者手中。
二、市场营销策略难点市场营销策略制定过程中面临的一些难题包括：1. 竞争对手的分析对于竞争对手的分析是市场营销策略的关键。
但是，获取竞争对手的准确信息并进行分析是一个具有挑战性的任务。
如何获得竞争对手的信息并利用它们来优化自己的策略需要克服的难点之一。
2. 绩效评估与改进市场营销策略需要不断优化和改进。
如何进行绩效评估，制定合适的指标并进行有效的改进是一个难点。
企业需要探索衡量市场营销策略绩效的方法，并及时进行调整和改进。
3. 资源分配和投资决策市场营销策略的制定需要考虑企业的资源分配和投资决策。
如何合理分配资源，优化投资决策，实现市场营销策略的有效实施也是一个难点。
三、市场营销策略解决措施为了解决市场营销策略中的难点，可以采取以下措施：1. 建立竞争情报系统通过建立竞争情报系统，收集并分析竞争对手的信息，为制定市场营销策略提供准确的参考依据。
2. 加强市场调研和数据分析加强市场调研和数据分析，掌握目标市场的潜在需求和竞争情况，为市场营销策略的制定提供科学依据。
公司战略分析与决策
公司战略分析与决策1. 引言在当今竞争激烈的商业环境中，公司战略分析与决策对于企业的发展至关重要。
在这篇文档中，我们将进行公司战略分析与决策的讨论，并探讨如何制定和执行战略来实现公司的长期目标。
2. 公司战略的重要性公司战略是指公司为了实现其长期目标而制定的一系列操作计划和决策。
它为公司提供了一个明确的方向，帮助公司在竞争激烈的市场中获取竞争优势。
公司战略分析与决策的重要性体现在以下几个方面：2.1 确定公司的长期目标通过战略分析，公司可以评估其当前的市场地位和业务表现，以确定未来几年的长期目标。
这些目标可以包括市场份额、销售增长、利润率等。
确定明确的长期目标有助于公司集中资源，制定相应的战略和计划。
2.2 了解行业竞争环境公司战略分析还包括对行业竞争环境的评估。
这涉及到对竞争对手、供应商、客户和其他利益相关方的研究。
通过了解行业竞争环境，公司可以识别机会和挑战，并制定相应的战略以应对这些变化。
2.3 发现竞争优势公司战略分析的一个重要目标是发现和利用竞争优势。
竞争优势是指公司相对于竞争对手拥有的独特的资源、能力或特点。
这些可以包括技术领先地位、创新能力、品牌知名度等。
通过发现和利用竞争优势，公司可以在市场中脱颖而出，实现增长和盈利。
3. 公司战略分析的方法公司战略分析可以采用多种方法和框架。
下面介绍几个常用的战略分析工具：3.1 SWOT分析SWOT分析是公司战略分析中常用的工具之一。
它通过评估公司的内部优势和劣势以及外部机会和威胁，来制定战略。
SWOT分析包括以下四个方面：•Strengths（优势）：公司内部的优势，如核心竞争力、独特的资源和能力等。
•Weaknesses（劣势）：公司内部的劣势，如高成本、品质问题等。
•Opportunities（机会）：外部的机会，如市场增长、新技术等。
•Threats（威胁）：外部的威胁，如竞争加剧、政策变化等。
3.2 Porter的五力模型Porter的五力模型是评估行业竞争环境的常用工具。
市场营销策略中的价格定位与定价策略
市场营销策略中的价格定位与定价策略在市场营销中，价格定位与定价策略是企业成功的关键因素之一。
通过合理的价格定位和定价策略，企业可以吸引顾客、增加销售额、改善品牌形象，并获得持续竞争优势。
本文将探讨市场营销中的价格定位与定价策略及其重要性。
一、价格定位价格定位是指企业根据产品或服务的特点、竞争对手的价格水平以及目标市场的需求与购买力，确定产品或服务的价格档次。
价格定位有三种常见的策略：高价定位、中价定位和低价定位。
1. 高价定位高价定位适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位高于竞争对手，企业可以获得较高的利润，塑造高端形象，吸引高收入人群，并保持独特性和稀缺性。
然而，高价定位也面临市场需求较小、价格敏感的挑战。
2. 中价定位中价定位适用于广大消费者市场，企业可以通过合理定价来获得市场份额。
中价定位相对于高价定位而言，有着更广泛的受众，并且更容易产生购买决策。
中价定位的挑战在于如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 低价定位低价定位是指企业在市场中提供相对较低价格的产品或服务。
通过低价定位，企业可以吸引价格敏感的顾客，并迅速获得市场份额。
然而，低价定位可能会带来低利润、商品质量的质疑以及品牌形象的破坏等问题。
二、定价策略定价策略是企业根据市场需求、成本、产品定位以及竞争对手的价格策略，制定具体的定价方案。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本，添加适当的利润来确定价格。
这种定价策略简单直接，但忽视了市场需求和竞争力的因素。
因此，在实施成本导向定价时，企业需要结合市场情况进行调整。
2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业需要对市场进行调研，了解顾客对产品或服务的需求和购买力，并结合竞争对手的价格进行定价。
市场导向定价可以更好地满足消费者需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
3. 差异化定价差异化定价是指企业根据顾客对产品或服务的不同需求和价值，制定不同的价格。
市场营销定价策略的重要性
市场营销定价策略的重要性市场营销定价策略是企业制定产品或服务价格的重要决策，对企业的发展和盈利能力具有重要影响。
正确的定价策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高市场份额和销售额，同时也可以增加企业的利润和长期竞争优势。
首先，市场营销定价策略可以帮助企业树立品牌形象和价值。
定价不仅仅是一个数字，而是一个企业对产品或服务的定位和定性的体现。
通过合理的定价，企业可以传递出产品或服务的高品质、高性价比等价值观，从而树立起品牌形象。
例如，高端定价策略可以让消费者认为产品质量高、服务好，进而愿意为之支付更高的价格。
而低价定价策略则可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
其次，市场营销定价策略可以帮助企业进行市场定位和目标市场的选择。
不同的价格定位可以吸引不同层次的消费者，帮助企业确定目标市场。
通过定价策略，企业可以选择追求高利润的高端市场，或者追求大众市场的低价竞争。
市场定位的选择关系到企业产品的定位和消费者对产品的认知，因此定价策略在市场营销中具有重要的指导作用。
再次，市场营销定价策略可以帮助企业应对市场竞争和需求变化。
市场竞争的激烈程度和消费者对产品的需求都会影响产品的定价。
企业可以通过灵活的定价策略来应对不同的市场环境。
例如，在竞争激烈的市场中，企业可以采取低价策略吸引消费者，打破竞争对手的垄断地位。
而在需求增加的时期，企业可以适当提高价格以增加利润。
最后，市场营销定价策略可以帮助企业实现盈利最大化。
通过合理的定价策略，企业可以将成本控制在合理范围内，同时确保产品的市场竞争力和利润水平。
定价过高可能导致消费者流失，定价过低则会影响企业的盈利能力。
因此，企业需要根据市场需求、成本和竞争对手等因素制定合适的定价策略，以实现盈利最大化。
综上所述，市场营销定价策略对企业的发展和盈利能力具有重要影响。
它不仅仅是一个数字，而是企业对产品或服务的定位和定性的体现。
合理的定价策略可以帮助企业树立品牌形象、进行市场定位、应对市场竞争和需求变化，最终实现盈利最大化。
市场营销策略(精选10篇)
市场营销策略市场营销策略是企业为了实现市场营销目标，提高市场竞争力而采取的一系列有计划、有针对性的行动和决策。
市场营销策略的设计和执行对于企业的发展至关重要，它直接关系到企业的市场地位、销售额和利润。
首先，在市场营销策略中，企业需要明确目标受众群体，并进行市场细分。
通过对市场进行细致的分析，企业可以了解到潜在顾客的需求、偏好和购买决策方式。
市场细分的目的是为了更精确地找到有购买意愿和潜力的顾客，并针对其特点和需求进行针对性的营销活动。
其次，企业需要制定差异化的市场定位策略。
市场定位是指企业在目标市场中选择一种独特的、能够满足顾客需求的定位点，使得企业在目标市场中与竞争对手明显区分开来。
差异化的市场定位可以通过产品或服务特性、价格、渠道、品牌形象等方面进行，从而吸引目标顾客的注意力，并培养忠诚度。
第三，企业需要制定明确的市场营销目标。
市场营销目标是企业为了实现营销战略而设定的具体、量化的目标，如销售额、市场份额、顾客满意度等。
明确的市场营销目标有助于企业评估和调整策略的有效性，并监控市场活动的成果。
接下来，企业需要确定营销混合策略，即4P策略。
4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。
企业需要通过合理的产品设计、定价策略、渠道布局和促销活动来满足顾客需求，建立和维护竞争优势。
此外，市场营销策略也需要充分考虑市场环境和竞争对手的情况。
企业需要了解市场的发展趋势、顾客行为和竞争对手的策略，以及政府法规和其他外部因素对市场的影响。
通过对环境的全面分析，企业可以针对市场变化做出及时的调整和应对策略。
最后，市场营销策略的执行和监控同样重要。
企业需要制定具体的行动计划，并配备适当的资源和人员来执行营销策略。
同时，企业还需要不断监测和评估市场活动的结果，及时调整策略，以确保达到预期的市场目标。
综上所述，市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得成功的重要因素。
市场营销-答案
复习资料《市场营销学》(课程代码00058)一、单项选择题1、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（A）的成本效益最好。
A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传2、在短期内，企业要实现利润最大化，必须让价格等于（C）。
A.平均成本B.总成本C.边际成本D.平均可变成本3、某种产品的最高价格取决于这种产品的（A）。
A.市场需求B.市场潜量C.成本费用D.边际成本4、物流的职能，就是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ D ）。
A.产品效用B.促销效用C.服务效用D.地点效用5、下列哪种定价又叫价格歧视？（ A ）。
A.差别定价法B.偏向定价法C.阶段定价法D.折扣定价法6、企业营销中最重要的可控因素是（A）。
A.产品B.价格C.促销D.地点7、儒家伦理中的“（ A ）”体现了人与人之间的关系。
A.仁B.义C.信D.礼8、罗斯首次系统地提出了（B）观念。
A.社会公众B.显要义务C.相称D.功利9、是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则（ A ）。
A.企业文化B.企业环境C.企业理念D.企业制度10、每一个上级所能控制的下级人数叫（B）。
A.管理长度B.管理宽度C.管理密度D.管理力度11、最古老也最常见的市场营销组织形式是（B）。
A.产品型组织B.职能型组织C.市场型组织D.地理型组织12、企业按销售额或利润额的大小，给予销售人员固定的或根据情况可调整比例的报酬称为( B )。
A.薪金制度B.回扣制度C.佣金制度D.激励制度13、从促销的历史发展过程来看，企业最先划分出（B）职能。
A.广告B.人员推销C.公共宣传D.销售促进14、自订购单发出到接到物品所需要的平均时间叫（A ）。
A.订购前置时间B.订购后置时间C.存货占用时间D.最佳订购时间15、经营理念识别的英文缩写是(D )。
A.CIB.VIC.BID.MI16、政府采购的招标活动中，评标委员会的总人数应为（B）以上的单数。
产品决策
第九章产品决策产品决策在企业营销组合战略中占有十分重要的地位，因为企业的市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。
任何企业在制定战略时，首先需要回答的问题是用什么样的产品来使企业与目标市场发生联系，继而再进行营销组合中的其他三项决策。
也就是说，没有适合市场需要和具有竞争力的产品，企业的其他营销策略就无从谈起，从这个意义上说，产品决策是整个营销组合战略的基石。
在市场营销组合中，产品是最重要的一个因素。
因为它是买卖双方交易的对象，买卖双方主要是通过产品来满足各自需要的。
产品因素还深深地影响着营销组合中的其他因素，定价、包装、分销、物流、促销等因素都是为产品服务，因产品而存在的。
所以，从长远看，决定一个企业营销成败的是产品本身，而不是其他任何营销手段。
这一点必须非常明确，否则就偏离了企业市场营销的正确方向，因为一个企业的生命力和信誉主要是依靠产品质量、产品的功能来保证的。
正如格力公司总经理董明珠所说：“企业要赚钱，钱从哪里来？从顾客来。
但顾客为什么掏钱买你的产品？一句话，你的产品好。
做不到这一点，任你宣传多么诱人，价格多互惠，业务员有多大网络，都不可能真正获得市场。
”她还说过：“销售工作做得好，营销策略和技巧不是成功的关键，最终原因仍然是产品质量。
在产品创新上下功夫，在品种结构和质量上下功夫，才是令产品有长久生命力的根本之所在，才能使企业得到真正长远发展和壮大”9．1 产品整体概念人们通常把产品理解为具有某种物质形状、能提供某种用途的物质实体，如服装、食品、汽车等，这是传统的狭义的产品概念。
事实上，顾客购买某种产品，并不只是为了得到该产品的物质实体，而是要通过购买该产品来获得某方面利益的满足。
甚至顾客花钱购买的只是某种纯粹的欲望满足而非物质形态的产品，如妇女到美容院美容，是使自己更加年轻美丽的欲望得到满足；到健身房健身也是为了满足自己更加健康、更富有朝气和活力的欲望。
数字营销的核心策略
数字营销的核心策略数字化时代的来临，促进了企业之间的竞争，不同品牌不再是通过传统形式进行宣传推广，而是越来越多地选择数字营销作为新的推广方式。
数字营销渗透到各个行业，不管是B2B市场还是B2C市场，都可以看到强大的数字营销力量。
数字营销的核心策略是什么？从以下三点来分析。
1. 建立品牌认知度品牌知名度是企业发展的重要精髓，而品牌的知名度来源就是品牌的认知度。
品牌认知度是指一个品牌在目标受众心中所产生的认知度和记忆影响。
而数字营销正是通过各个渠道建立品牌认知度。
企业可以通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销等方式提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户了解企业的品牌理念和核心价值。
SEO是一种提高网站排名的方法，让网站在搜索结果中获得更高的曝光率。
SEM主要是通过竞价排名，通过付费方式使网站获得更高的点击率。
社交媒体营销是利用社交媒体平台进行宣传推广，通过在社交媒体平台上发布内容吸引受众的关注，进而提高品牌知名度。
2. 提升用户体验随着消费者需求的变化，企业需要更多的主动适应，以用户为中心的营销策略也就应运而生。
当销售额和利润不再是企业的主要目标，而是将用户视为企业发展中最重要的资源时，提升用户体验便成为数字营销的核心策略。
用户体验不仅是一个网站或APP的易用性，而是整个商品或服务的使用过程中的所有元素。
从用户购买商品的初始决策到最终售后服务，每一个环节都需要考虑用户体验。
例如，对于电商企业来说，提供方便、安全、快捷的支付方式，提供准确的商品信息和物流信息，提供良好的售后服务等都是提升用户体验的重要手段。
3. 数据分析的重要性在数字营销中，数据是最重要的驱动力之一。
数据分析可以给企业提供更多、更准确、更有价值的信息，帮助企业做出更加明智和有效的决策。
通过了解用户的行为、兴趣和需求，企业可以更好地理解目标客户，改进营销策略，提高用户体验。
数据分析的重要性不断提高，越来越多的企业采用具有先进技术的数据工具来获取数据，并且将其整饬为可操作性较高的指标，以进行战略规划和决策制定，提高数字营销的战略效果。
价格是市场营销中最灵活、最易变、最重要的要素,价格决策
工作任务七
价格决策
A公司是否应 接受追加订货 ？
泸州职业技术学院
A公司生产一种产品，年最大生产能力可达15 000件，本年度已接受订单生产11 000件，订单价280 元/件，单位变动成本150元/件，剩余生产能力无法转 移。现有一客户要求以200元/件的单价订货3 000件， 没有特殊工艺要求，年底交货。
泸州职业技术学院
为何要学 习价格决
策？
工作任务七 价格决策
学习目标
泸州职业技术学院
单项知能目标： (1)掌握成本导向的定价决策方法； (2) 能够运用编辑分析法与列表法，作出最优售价决 策。 (3) 计算商品调价幅度； （4）分析特殊价格追加订货方案； 综合能力目标： 能根据企业的成本及利润目标，进行相关的价格决 策。
工作任务七
价格决策
泸州职业技术学院
复杂条件下的低价追加订货的三种决策
企业的剩余生产能力可以转移
客户提出特殊要求，接受追加订货需要追加专属成本
追加订货冲击正常生产任务
工作任务七 价格决策
典型工作情景
泸州职业技术学院
星期一，光华机器配件厂生产科长正在为交不上货而伤脑筋。工厂很 多老主顾纷纷打电话催他们赶快交货。销售科长打来电话催活，那份活原 打算在上周五交货的，但看情况明天也完不了。“我以为这批活几天前就 发走了。我答应人家上周五交货的，这下怎么交待？赶紧抓一抓，明天一 定交。” “你先等一等，我查查进度。不行，这批活只能周五交。我们已经打 上急活标记了，但滚齿机那里积压的都是急活,其他的活你不也催着要吗?” “对，都要。电机厂和轧钢厂的两份活都拖了好几天了。如果把这些老关系 都砸了。我们靠什么吃饭？你该要车间加加班，赶一赶了” “是啊，上周五我就和机械车间的主任谈过加班，他不同意。他说， 你们为了揽活，要价太低，负担不起加班费，他不能干赔本的事.我再和他 谈谈,要不你也和他谈谈,实在不行，只有外包一些活了，应应急，但这就 真的无利可图了。 问：（1）车间不能按时交货的原因有哪些？对企业有何影响？ （2）销售人员对此负有责任吗？ （3）如有责任，销售人员在以后的工作中应怎样避免这种情况再次出 现？
品牌定位在市场营销战略中的地位
品牌定位在市场营销战略中的地位【摘要】品牌定位在市场营销战略中扮演着至关重要的角色。
正确的品牌定位不仅能够帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够有效地影响消费者的购买决策。
品牌定位的重要性在于通过巧妙地塑造品牌形象，吸引目标客户群体，并建立品牌与消费者之间的情感连接。
影响品牌定位的因素涵盖了企业的市场定位、产品特性以及竞争对手的行动。
品牌定位与市场营销策略相辅相成，通过不断调整和优化品牌定位，企业可以确保在市场上始终保持竞争力。
定期评估品牌定位的效果，并根据市场变化进行调整是企业成功的关键。
品牌定位无疑是市场营销战略中不可或缺的一环，其有效性将直接影响企业的市场表现和品牌价值。
【关键词】关键词：品牌定位、市场营销战略、重要性、影响因素、关系、定期评估、调整、优化、竞争激烈、脱颖而出1. 引言1.1 品牌定位在市场营销战略中的地位在市场营销领域，品牌定位扮演着至关重要的角色。
品牌定位不仅仅是企业在市场中的位置，更是企业与目标消费者之间建立关系的桥梁。
品牌定位涉及到企业的目标、定位、特点、竞争优势等方面，通过精准的品牌定位，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌定位是市场营销战略中的基础，它直接决定了企业在市场中的定位和竞争力。
正确的品牌定位可以帮助企业明确定位目标消费群体，建立品牌认知度和忠诚度，进而提升企业的市场份额和竞争力。
与此品牌定位还可以帮助企业树立独特的品牌形象，塑造企业的品牌个性，使消费者能够更加深刻地记住并认同该品牌。
品牌定位不仅仅是一个静态的概念，它需要不断地进行评估、调整和优化，以适应市场的变化和消费者的需求。
只有时刻关注品牌定位，并根据市场的反馈及时调整，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
品牌定位在市场营销战略中的地位不可小觑，它是企业成功的重要保障之一。
2. 正文2.1 品牌定位的重要性品牌定位在市场营销战略中的地位品牌定位在市场营销战略中扮演着至关重要的角色。
品牌定位可以帮助企业明确定位自己在市场中的位置和形象。
企业生产与运营管理中的决策分析
企业生产与运营管理中的决策分析在企业生产与运营管理中，决策分析是一个至关重要的方面。
它涉及到对各种潜在决策的分析和评估，以便为企业的发展和成功做出明智的选择。
本文将探讨决策分析在企业生产与运营管理中的应用，并分析其重要性和优势。
1. 决策分析的定义与重要性决策分析是指通过收集、整理和分析相关数据和信息，为企业的决策制定提供决策依据和方案的过程。
它可以帮助企业了解目前的情况和趋势，并为未来的发展制定明确的目标和策略。
决策分析在企业生产与运营管理中的重要性不可忽视。
通过分析和评估不同的决策方案，企业可以降低风险，并最大程度地提高效率和盈利能力。
决策分析还有助于企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争力，提前预测和应对市场变化，以及优化资源分配和利用。
2. 决策分析的优势和应用决策分析具有以下几个优势和应用：2.1 数据驱动分析决策分析主要以数据为基础，并利用统计分析和数学建模等方法来解析数据。
通过收集和分析大量的数据，企业可以深入了解市场需求、竞争对手、成本结构等关键因素，从而为决策提供可靠的依据。
2.2 风险评估与管理决策分析可以帮助企业评估和管理决策的风险。
通过搭建模型和模拟实验等方法，企业可以预测不同决策方案的风险和影响，并采取相应的措施减少风险。
这有助于企业在不确定的市场环境中做出明智的决策。
2.3 随机优化和决策支持决策分析可以提供随机优化和决策支持的功能。
企业可以利用决策分析工具和技术来寻找最佳的决策方案，以最大程度地实现目标和利润。
决策支持系统还可以为决策者提供实时的市场信息和数据分析，帮助其做出及时的决策。
3. 决策分析的具体案例以下是决策分析在企业生产与运营管理中的具体案例：3.1 生产成本分析通过对生产成本的分析，企业可以确定最佳的生产配置和资源分配方案。
通过评估不同的生产工艺、设备和人力资源方案，企业可以降低生产成本、提高效率和竞争力。
3.2 供应链优化决策分析可以帮助企业优化供应链管理。
营销中最最重要的决策：命名
他 们 忽 略 。 因 为他 们 觉 得 太 正 常 了 ， 不 足 为奇 。
但 ，他们在发生消费行 为时 ，确实存在这样的思考
步骤 ：首 先是 ， “ 我要 喝饮料 ，喝哪种 类型 的饮
料？ ”然后 ，才是选择 具体 的品牌名。 有品类名 ，有 品牌名 ，营销 才会发生效应。品 类名就好比政治主张 ，品牌名就是人名 ，没有政治 主张 ，再有个性的竞选者也没有胜利的可能。 “ 劳 力士 ”和 “ 豪华瑞 士手表 ”锁定在 了一起 ， “ 宝
“ 纯生”是个很有价值的啤酒里的新 品类 ，珠江、 青岛等 ，没有推 出新品牌去对应这个需求 ，而采用
了品牌延伸 ，扼杀 了品类分化 的机会 ，成了人人都
有的系列名。
／
ＣＥ ＲＡ Ｍ Ｉ Ｃ ＣＨＩ Ｎ
品类名：用通用名 ，说清 楚你在卖什么
品 类 名 最 重 要 的 特 征 是 ，用 消 费 者 通 用 的词
在新 品类 与原 有 品类 之 间制 造足 够 的 “ 化距 分
离”，非常重要 。如果太近 ，替代理 由就不强 ，消 费者就会忽视新 品类 的诞生。
麓 Ｒ Ｍ ｃ Ｈ Ａ ＥＡ Ｉ Ｉ ＣＮ
■ ● 一
营销
圜
最 近 ，纳爱斯集团耗 费 巨资 ，重推 “ Ｏ 年润 １０ 发” ，开创 “ 调理洗发水 ”新 品类 ，即使有刘大天 王助 阵，注定不会 有什 么好结果。 “ 调理 ”和众多 日化企业的 “ 滋养”、 “ 滋润”靠的太近 ，没有拉
市场营销中的价格策略定价与调整
市场营销中的价格策略定价与调整在市场营销中，价格策略是一项关键的决策，它直接影响着企业的销售额和利润。
定价是一门艺术，需要企业根据市场需求、竞争对手和成本等因素进行综合考虑。
本文将探讨市场营销中的价格策略定价与调整的重要性和方法。
首先，价格策略定价在市场营销中的重要性不言而喻。
合理的定价可以提高产品或服务的竞争力，吸引更多的消费者。
例如，高端品牌的定价策略通常会采用高价策略，以体现产品的独特性和高品质。
而低价策略则适用于市场份额较小的企业，通过低价吸引消费者，快速扩大市场份额。
因此，定价策略的选择对企业的市场定位和品牌形象有着重要的影响。
其次，价格策略的定价与调整需要根据市场需求和竞争状况进行灵活调整。
市场需求的变化会直接影响产品或服务的定价。
当市场需求增加时，企业可以适当提高价格以增加利润。
相反，当市场需求下降时，企业可能需要降低价格以吸引消费者。
此外，竞争对手的定价策略也会对企业的价格决策产生影响。
如果竞争对手采取低价策略，企业可能需要调整自己的定价策略以保持竞争力。
在定价策略的制定过程中，成本是一个重要的考虑因素。
企业需要确保产品或服务的定价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
成本包括直接成本和间接成本，如原材料成本、生产成本和销售成本等。
在制定定价策略时，企业需要综合考虑成本和市场需求，以确定一个能够平衡成本和利润的价格。
此外，企业还可以通过定价策略来实施差异化竞争。
差异化定价是指根据不同的市场细分和消费者需求，为不同的产品或服务制定不同的价格。
例如，企业可以根据产品的功能、品质和服务水平等因素，为不同的消费者群体提供不同的价格选择。
这样的定价策略可以帮助企业实现市场细分，满足不同消费者的需求，并提高市场份额。
最后，价格策略的定价与调整需要持续监测和评估。
市场环境和消费者需求的变化是不可预测的，因此企业需要不断地对定价策略进行调整和优化。
通过市场调研和竞争对手分析，企业可以了解市场的动态变化，并根据需要进行相应的定价调整。
数字营销技术中的关键定价策略方法
数字营销技术中的关键定价策略方法数字营销技术在当今商业环境中扮演着至关重要的角色。
它不仅为企业提供了与消费者互动的机会，还通过各种工具和平台为企业赢得了市场份额。
然而，在数字营销中，定价策略是一个至关重要的决策，能够直接影响企业的销售额和利润。
本文将介绍数字营销技术中的关键定价策略方法，帮助企业更好地制定有效的定价策略。
1. 竞争定价策略竞争定价策略是数字营销中常用的一种策略。
通过对竞争者的定价策略进行分析，企业可以制定一个合理的定价策略以吸引更多的消费者。
竞争定价策略可以分为三种类型：价格领先策略、价格跟随策略和价格引领策略。
价格领先策略是指企业以较低的价格来吸引消费者，从而在市场中获得竞争优势。
这种策略常用于新进入市场的企业，通过低价吸引消费者建立品牌认知和购买习惯。
价格跟随策略是指企业根据竞争对手的定价策略来定价。
通过及时跟踪竞争对手的价格，企业可以灵活地调整自己的价格以获得竞争优势。
价格引领策略是指企业通过制定较高的价格来树立自己在市场中的地位，并引导市场价格的形成。
这种策略常用于市场份额较大的企业，能够通过高价定位来传达产品或服务的高品质形象。
2. 差异化定价策略差异化定价策略是数字营销中另一种常用的策略。
通过针对不同的消费者群体提供不同的产品定价，企业可以满足不同消费者的需求，增加市场份额和销售额。
差异化定价策略可以分为多元定价、区域定价和时间定价。
多元定价是指企业将同一产品或服务根据不同功能和特性的组合设置不同的价格。
这种策略可以满足各类消费者对产品或服务的不同需求，并最大化销售额。
区域定价是指企业根据不同地区的市场需求和消费能力来定价。
由于不同地区的经济发展水平和消费习惯不同，企业可以根据这些因素来制定不同的价格以获得更好的销售业绩。
时间定价是指企业根据不同时间段的市场需求和竞争状况来定价。
通过根据旺季和淡季的价格差异来调整产品或服务的定价，企业可以更好地平衡供需关系并提高盈利能力。
忠诚度与消费者满意度之关系研究
忠诚度与消费者满意度之关系研究忠诚度和消费者满意度是企业营销中最常用、最重要的指标之一，它们直接关系到企业的市场表现和销售额。
忠诚度是指消费者对某个品牌或企业的持续性购买行为，而消费者满意度则是指消费者对企业产品或服务的感受和评价。
忠诚度和消费者满意度之间存在紧密的关系，本文将就此展开探讨。
一、忠诚度和消费者满意度之间的关系忠诚度和消费者满意度之间存在着密切的关系，两者相互影响、相互促进。
通常情况下，忠诚度是建立在消费者满意度的基础之上的，消费者只会对那些能够满足他们需求的产品或服务产生忠诚度。
而忠诚度又会进一步影响消费者的满意度，因为忠诚的消费者往往有更高的期望值，对产品和服务的要求也更高。
二、忠诚度如何影响消费者满意度忠诚度对消费者满意度的影响主要表现在以下几个方面：1. 对产品或服务的期望值更高忠诚的消费者一般都会进行持续性消费，这说明他们对企业的产品或服务已经相当熟悉，有一定的了解和经验，因此对产品或服务的期望值也更高。
他们往往更加关注产品或服务的品质和性能，对产品或服务的各个方面都有较高的要求。
2. 更容易产生满意感忠诚的消费者对产品或服务的了解程度和使用经验都较高，因此更容易产生满意感。
他们对产品或服务有自己的认识和感觉，而这种认识和感觉往往是积累了一定时间之后自然而然形成的。
同时，忠诚消费者往往比较容易满足，因为他们已经对产品或服务有基本的认可和信任。
3. 对品牌形象的信任度更高忠诚度高的消费者对品牌形象的信任度往往更高，他们相信企业能够提供高质量的产品或服务，因此即使遇到问题也不会轻易放弃，会选择与企业沟通、反馈，并寻求解决方案。
而对于有一定忠诚度的消费者而言，品牌形象是其购买决策的主要因素之一，他们更倾向于购买自己信任的品牌。
三、怎样提高消费者忠诚度和满意度忠诚度和消费者满意度可以说是企业营销中的“灵魂”，如何提高消费者的忠诚度和满意度是每一个企业都需要重视的问题。
以下是一些提高消费者忠诚度和满意度的建议：1. 提供优质的产品或服务优质的产品或服务是吸引消费者的最基本条件。
市场营销职业决策
市场营销职业决策市场营销职业决策是一个关键的领域，它涉及到企业在市场竞争中做出的各种决策。
这些决策直接影响到企业的市场地位、销售业绩和利润。
在这个竞争激烈的商业环境中，市场营销决策的重要性不言而喻。
市场营销职业决策需要基于准确的市场分析和调研。
通过分析市场趋势、竞争对手和目标客户的需求，企业可以了解市场的机会和挑战。
这些信息对于制定正确的市场营销策略至关重要。
例如，企业可以通过调研了解到目标客户的购买偏好和消费习惯，从而针对性地推出产品和服务。
市场营销职业决策需要考虑到企业的核心竞争力和差异化优势。
企业需要明确自己的独特价值主张，找到与竞争对手的区别，并体现在产品、价格、渠道和促销等方面。
只有通过差异化的市场营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场营销职业决策还需要考虑到企业的资源和能力。
企业需要评估自身的资源状况，包括财务、技术、人力和渠道等方面。
根据资源和能力的优势，企业可以制定出适合自身的市场营销策略。
例如，如果企业在技术方面具有优势，可以通过技术创新来推动产品的市场竞争力。
市场营销职业决策还需要考虑到市场的变化和风险。
市场环境是不断变化的，企业需要及时调整市场营销策略以适应市场的变化。
同时，市场竞争也存在着一定的风险，企业需要在决策中充分考虑到这些风险，并采取相应的措施进行风险管理。
市场营销职业决策是一个复杂而重要的过程，涉及到市场分析、核心竞争力、资源和能力以及市场变化和风险等方面。
只有通过科学的决策和灵活的调整，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
因此，市场营销职业决策需要谨慎地考虑各种因素，并根据实际情况做出明智的决策。
基于代理理论的企业营销人员最优决策行为分析
［ 关键词］ 委托代理
行 为 业绩
关系
［ 中图分类号 ］Ｆ ７ ［ ２４ 文献标识码 ］Ａ
２ ０世纪 ６ 年代 以来 ，国外营销和人力资源管理领域 ｏ 的专 家在销 售反应 函数的不 确定性 以及 信息 的不对称性
条 件 下 ，对 销 售 人 员 的 管 理 进 行 了 一 定 的 理 论 分 析 … ３。从企业 销 售的 制度 安排 可 以看 出，企 业 销 售 １ ｊ 体 现 着 一 种 典 型 的 委 托 代 理 关 系 ¨。 企 业 将 其 所 要 销 售 ４ Ｊ
行 为 及 其 绩 效 是 由 行 为 者 能 力 、努 力 程 度 和 经 济 环 境 共
同作用 的结果 。本 文所指 的营 销人员行 为就 是指有 限理 性营 销人员 为使企业 销售业绩 最大化所 付 出的努 力水平
收 稿 日期 ：２ ０—ｏ — ３ ｏ８ ４ Ｏ
基金项 目：本 沦文 系 国家 自然科 学龌 金 （ 日编 号：９６ ０３ ） 项 （ １０ ２ 、江 苏省 教育 厅哲 学社 会科 学基 金 （ 目编 号 ：０ ＳＤ ９０５和 ３ 项 ５Ｊ ７０ ６ ０ ＳＤ ９０ ２ ５Ｊ ７０６ ）资助研究计 划项 目的阶段性 研究成 果。
的商品或服务交 给营销人 员 ，按企业销售契约支付薪 金 ， 企 业 与 其 营 销 人 员 形 成 一 种 典 型 的 委 托 代 理 关 系 。 由 于 委 托 代 理 关 系 中 的 信 息 不 对 称 及 营 销 人 员 与 管 理 者 的 效 用差异 ，营销人员行 为可 能与企业 管理 者 的预 期产 生偏 离 ，使 营销人员并不 一定 为委托 人的利 益服务 ，甚 至可 能牺牲委托人 的利益来谋 取私 利 ，从而 出现逆 向选 择与 道德 风 险 问 题 Ｊ ５，如 营销 人 员 压低 价 格 以收 取 交 易 回扣 ， 向关 联交易方输送 利益 等。在 以往 的研 究 文献 当中 ，逆 向选 择 可以通过显示 机制 和揭示原理 来发现对 方私人 信 息 ，从而在一定程 度上 通过 合同避 免逆 向选择行 为 ；而 道德风 险则 期 望 通 过 激励 合 同得 到 克 服或 减 轻 ｜ ６ 卜 Ｊ 。 实证结果表 明，情 况虽有 所改 善 ，但与 实际期 望还 有不 小差距。 以上 的研 究 ，无疑都 是从 约束 激励 的角度 来试 图 规 范 营 销 人 员 的 行 为 ， 以 期 寻 求 到 一 种 最 优 的 激 励 相
产品定价策略
产品的定价策略价格是公司经营者最重要的决策之一，是市场营销组合中唯一为公司提供收益的因素，是市场竞争中的一种重要手段。
在大多数情况下，就商品型产品而言，价格一直是购置者选择的主要决定因素。
定价是否得当，将直接关系到产品的销售量和公司的利润额。
确定合理的定价和价格政策，是各类公司经营者面临的具有现实意义的重大筹划课题。
本章就着重分析产品的价格筹划。
第一节企业定价依据所有营利性组织和许多非营利性组织都必须为自己的产品或效劳定价。
在营销组合中，价格是营销组合中惟一能创造收益的因素；其它因素都表现为本钱。
价格是最容易调节的营销组合因素，同时也是企业或产品或品牌的意愿价格同市场交流的纽带。
价格通常是营销产品销售的关键因素，是营销成功与否的决定性因素之一。
本章将集中讨论定价问题。
首先来看一下企业必须考虑的定价因素、定价目标以及一般定价方法，然后再讨论新产品定价、产品组合定价与价格变化的战略，以及针对购置者和形势变化所做出的价风格整。
一、价格内涵〔一〕价格的定义从最狭义的角度来说，价格是对一种产品或效劳的标价；从广义的角度来看，价格是消费者在交换中所获得的产品或效劳的价值。
历史上，价格是通过买卖双方的协商来确定的。
价格并非是一个数字或一种术语，它可以用许多名目出现。
大致可以分为商品的价格和效劳的价格两大类。
商品价格是各类有形产品和无形产品的价格，货物贸易中的商品价格称为价格；效劳价格是各类有偿效劳的收费，效劳贸易中的商品价格称为费，如运输费或交通费、保险费、利息、学费、效劳费、租金、特殊收费、贿赂、薪金、佣金、工资等。
〔二〕价格的构成商品价格的形成要素及其组合，亦称价格组成。
它反映商品在生产和流通过程中物质消耗的补偿，以及新创造价值的分配，一般包括生产本钱、流通费用、税金和利润四个局部。
价格= 生产本钱+流通费用+税金+利润生产本钱和流通费用构成商品生产和销售中所消耗用的总和，即本钱。
这是商品价格的最低界限，是商品生产经营活动得以正常进展的必要条件。
市场调研在企业营销管理决策中的作用
市场调研在企业营销管理决策中的作用随着经济生活水平的提高，老的产品不断的被新的产品替代，那么，市场调研在企业营销管理决策中有什么作用呢？[摘要]随着社会经济的快速开展，企业间的竞争不断加剧，市场调研工作在企业营销中的作用越发无可替代。
在企业营销管理中，市场调查就是为了解市场、认知市场，最后制定出相应的市场推广策略，从而不断开发新产品，满足消费者需求，给企业带来最大的经济效益。
市场调研是针对某企业特定的营销问题，采用最科学的研究方法，有目的、系统、客观地收集、记录、、分析有关本企业市场营销各个方面的信息，提供研究发现及其隐含的信息，使企业了解和掌握市场现状和市场开展趋势，为企业营销管理者制定有效的市场策略提供各种真实的、正确的资料和数据。
市场调研是市场营销活动的重要环节，能够让消费者把自己意见和想法表述出来，并及时反应给企业或供给商。
通过市场调研，能够让企业了解消费者对产品或效劳质量的评价和需求。
随着社会经济竞争日趋剧烈，市场根本成熟。
很多企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、市场动态的变化对于企业来说非常重要。
企业管理者只有通过实际市场调查所得到的真实信息和数据，才能更做出更有效的营销方案。
市场调研包括以下几个方面。
1.1市场需求调研当今时代市场竞争日益剧烈，企业要在剧烈的竞争中获得优势，就必须了解消费者的需求，消费者需求是企业营销的核心。
市场需求调研是市场调研的重要内容，包括市场需求数量、品种、款式、质量及效劳等的调研。
1.2产品调研不同的市场对产品的需求也不一样，包括地域差异、季节性差异、习惯性差异等。
1.3价风格研价格是最敏感的消费者异议，直接影响销售额和企业的经济效益，所以价风格研对企业制定合理的产品价格策略有着至关重要的作用。
价风格研内容包括国际产品销售的趋势调研、产品市场需求的调研、主要竞争对手产品价风格研，同类行业产品价格的调研、消费者心理承受价风格研，以及国家税务政策对价格的影响的调研等。
市场营销策略中的价格定位
市场营销策略中的价格定位价格定位是市场营销策略中的重要组成部分。
通过合理的价格定位，企业可以有效地影响消费者的购买决策，实现销售目标并增强竞争力。
本文将探讨市场营销策略中的价格定位，包括定价策略的重要性、常见的定价策略以及定价策略的实施与管理等方面。
一、定价策略的重要性价格是顾客选择购买产品或服务的重要因素之一。
在竞争激烈的市场中，合理的定价策略可以直接影响企业的市场份额和利润率。
首先，价格定位可以帮助企业树立品牌形象。
通过高价定位可以给消费者带来一种高品质、高档次的感受，从而提高品牌的价值和认可度。
其次，价格定位还能够帮助企业吸引目标客户。
针对不同的消费者群体，企业可以采取不同的价格策略，如高价策略吸引高收入群体，低价策略吸引中低收入群体。
最后，价格定位还能够影响消费者购买决策。
适当的价格定位可以引发消费者的购买欲望，促使其做出购买决策。
二、常见的定价策略1. 价值定价策略：根据产品或服务所提供的价值，确定相应的价格。
该策略关注产品或服务的独特卖点和优势，通过定价来体现其与竞争对手的差异化。
例如，奢侈品品牌通过高价来彰显其独特的品质和奢华感。
2. 成本加成定价策略：在产品或服务的生产成本基础上，加上一定的利润来确定价格。
企业需要考虑直接成本、间接成本以及所需利润率等因素。
该策略适用于有明确成本结构的产品或服务，如制造业和咨询服务。
3. 市场竞争定价策略：根据市场上的竞争对手价格水平来确定自身产品或服务的价格。
企业可以选择高于、低于或与竞争对手价格相等的策略。
该策略适用于存在激烈竞争的市场，企业需要根据自身竞争力和市场需求来确定定价策略。
三、定价策略的实施与管理1. 定价策略的实施：企业在实施定价策略时需要考虑市场需求、竞争对手定价、产品或服务品质、消费者购买力等因素。
同时，企业还需根据不同的产品线、渠道和地理区域等因素来制定相应的定价策略。
2. 定价策略的管理：定价策略需要进行定期评估和调整。