招商话术

西部商品交易中心招商代理电话话术流程与计划

1.介绍公司，介绍自己，比如：你好！这里是西部商品交易中心115会员，专门负责找贵金属白

银代理机构公司加盟的，你公司目前做的是天通银代理产品对吧，目前有想过做西部商品交易中心吗？【没有，有】如果说你公司现在在做天通银应该可以思考一下做西部商品交易中心的代理，因为现在很多天通银的会员都打算拿西部商品交易中心的牌照了，目前有20多家天交所的会员都在申请拿西部商品交易中心的牌照，你说连天交所会员都在申请拿西部商品交易中心的牌照，我们做代理机构的事不是更要为自己的后期做个规划，对吧，；；；有一点就是，做金融投资公司产品的代理，产品出来的早一定要比别人先下手就更快一步，因为早期的市场才有的做，晚期的市场做起来肯定没有早期的市场好做，你有想过做广交所贵金属白银代理机构吗？

2．产品优势，【1】，西部商品交易中心白银比天通银门槛低，无门槛，天交所10万，这样可以防止你公司的小客户流失，【2】.过夜费比天通银便宜一半，更有利于开发客户做这个产品，因为我们的过

夜费比天通银的便宜，【3】，我们的产品跟天通银对比可以选择两方面，有5倍杠杆，属于低风险，有33倍的杠杆，我们的产品杠杆可以根据客户抗风险的能力去买卖交易，这样可以吸引客户兴趣，而天通银只能选12.5倍的杠杆，不能调节风险高低。【4】我们的服务！1，是根据你公司的需要性，我们会给到你最好的服务，2，我们会给到你在贵金属行业中，业绩做的排名最好的公司里面的经营流程方案的建议，我们的原则性是大家合作共求财富，因为你们能赚钱我们才有赚，我们能长期合作一起赚钱才是我们的目的，3.我们服务的宗旨是根据你公司的需要性，我们会帮你在短时间内把你公司的业绩做强，做大，直到你公司的业绩做起来为主。4，目前中国很多地方都有我们的分支机构，很多以前做天通银做不好的机构公司，跟着我公司的指导经营流程方案与公司指导的建议，人性化的帮助，现在的业绩都比之前做天通银的业绩都还高，因为我们拥有目前在贵金属公司业绩做的最好的公司的经营流程与管理方案。

发给你资料先看一下，你发给我资料审核下，最后成交签协议。

现货白银代理|我司白银平台强势要点

现货白银代理|我司白银平台强势要点说明一下：现货白银代理现货白银招商现货白银平台

1、我们做为西部商品交易中心的会员单位，交了几百万的会员费用，我们公司从上到下都是希望尽快开展业务，比任何人都着急。但是交易所是国资委，它有自己的办事程序。

2、国家商务部从2014年1月1日起就要打击非法小平台，所以非法的、黑平台和小平台是重点打击对象。所以要合作就要与我们这样，国资委直接控股的交易所合作。国资委是国家自己的企业，所以是最正规的平台。

3、提醒各位，不要受到客户的刺激，担心自己的客户跑掉了，要清楚，我们不是求着客户。想做白银就要与我们这样的单位合作，就算现在没有与我们合作，但是后期也能转移到我们这个平台来。因为我们交易所是国资委企业。

4、合作形式是否为分公司还是代理商，是要上报到交易所审核的，我们可以帮你争取最大程度的优惠。但是实力决定一切，如果没有实力，就算一开始给你争取到分公司，但是考核通过不了，交易所还是要给你撤掉分公司，反而更丢人。

5、我们与客户之间，是要长远、有实力，互相能体谅，而不是只看利益，不重合作精神。

电话招商;

初访电话术语：

一、针对所有行业可通用：

1、价格政策上无优势，则尽量避免谈这些。但可从我们注入的服务，提供的技术，人才支持和市场运作等方面谈。如果一定要正面回答，可以说有些刚成立的后起公司，没有稳定的前期市场，他们会打价格战，结果兑现不了，引起官司，反而得不偿失（这样说是为我们以后的返利不高留借口）。

2、跟他们聊趋势，可先询问他们对国内行业趋势的了解，跟他们说目前国家在整顿黄金，品金、维财金等平台被国家银行夹住，但我们天交所和上交所是国家承认的两家合法交易所（其实不完全是这样，但我们要这样说，以提高权威性）。

3、关于2011年12月以后国家不允许发展居间，不再批准居间号的问题：我们113号是天交所的首批会员，当时是用50万的注册资金拿下的会员，现在一个会员的席位需要2000万，从09年到现在短短两年时间，就升值了4倍。所以2011年12月以前申请的预留居间号十分宝贵，如果您成为我们的居间商，拿到我们天交所的席位，就是拥有一种无形的可升值资产。

4、我们的加盟商无需代理费，你们公司现在的经营状况，再多代理我们的一个品牌，不需要任何成本，而且会提高你们公司在当地的影响力。再加上我们提供的后勤支持（技术、人员、市场运作等方面），会帮助您公司提高竞争力，这是最大的财富。

二、针对不同行业的公司：同行业的公司打电话会比较好沟通，但因为做的是同行产品，同时竞争也会很大。因此我们找资料时不应只局限于同行业，像一些比较有实力，有条件能代理的公司都可以成为电话对象。

1、证券、期货代理公司：先以试探的口气了解他们有多少客户，然后说觉得现在做股票和期货返利低，风险比较大，黄金和白银贵金属交易收益更高，而且无需代理费（接着可介绍我们的产品优势，代理政策）

2、软件网络公司：比如大智慧、同花顺，可以说：看到你们公司有这样的操作平台，加上我们的产品比较简单，可以很容易就做起来，而且我们这边无需代理费，相对股票来说风险低，返利高，对您公司来说是一个非常不错的投资项目。

3、对于只做外盘的公司：国内现在在整顿黄金市场，对外盘的产品可能会封盘，我们天交所是国家批准的合法交易所，所以成为我们的代理商，在国内会有正式合法的身份进行贵金属交易。

4、大宗商品公司：公司所做的产品类似，您可以利用现有的客户资源，很容易就能做成黄金这一块。

5、针对同行：我们提供的政策和支持会比别的平台或会员要好，希望通过我们的指导，让你和你们的客户都能赚到钱，让你们的客户存活时间更长，反的手续费更多。

回访追踪电话术语及方法：

对于回访的追踪电话要打持久战，不可操之过急，要有耐心，要不停得反复追踪。

1、大多回访电话都会借口没来的及看已发的邮件资料或没时间细看，感觉不再像初访电话时那么有意向。我们可以说：您大致了解了我们的产品后，是不是还有一些不太明白或者有疑惑的地方，感觉上次您要求发资料的时候挺有兴趣了解的，我们的政策和支持这么好，又没有代理费，是不是还有一些有顾虑的地方呢？（想办法找出没有意向的原因）

2、可通过举一些比较有吸引力的例子来说服。比如：上次一个石家庄的大智慧软件公司，做了我们的代理商，把他们的证券客户资源转过来，一个月就有了几十万的入金量，返的手续费和利润是原来证券投资的好几倍。

3、对于已加QQ的意向客户，我们可以时常发一些经典的行情评价等信息，以便提高他们的关注和我们的影响力