探析案例教学法在中职市场营销教学中的应用
浅谈案例教学法在中职市场营销学科中的运用
、
以学 生为 主体 是营销 案例 教 学 的原则
案例教学 法 以培 养学生 应用能力 为 目的 ，教师 只是组 织者和 引导者 ，因此在教学 中必须遵 循学 生 为主 体的原则。具体而言 ，应做到三点 ：一是要调动 学生的积极性 ，激发学生 的参与意识 。要求学生在教 学 中充分发挥主观能动性 ，积极参与讨论 ，加强 自我 学 习，改变传统教学 中过分依赖教师 的不 良倾向 ，以
收 稿 日期 ：２ １ —３ １ ０ ００ ．７
此方法 目的在 于传 授理论知 识 ，主要用于 基础 理论教学 。具体做法是先讲授理论知识 ，然后提供案 例 ，让学生利用理论知识分析案例 ，这样有助于学生 对理论产生感性认识 ，加深理解 。这时常用 简洁、明 确的描述性案例。如在 讲市场观念时 ，列举三个凉鞋 推 销商 到无人 穿鞋的海 岛上推 销鞋子 形成不 同观点 的例子 ，让学 生区别不 同的市场观念 ，分析生产 、产 品、推销等三种传统市场观念 的局 限性 ，从而提 出应 树 立 以消费者 需求为 中心 的现代市场 营销观 念 。案 例贯穿于整个营销课教学 ，但应 “ 形散而神不散” ，由 知 识点 引发 案例 还必 须 由案例 回到知 识点 ，这就需 要教 师适当地 引导 和恰到好处 地总结归 纳。 ２． 讨论或辩论是 市场营销 案例教 学的主要 方式 此方法 目的在 于理论 知识 的灵活应用 ，一般 放 在一 系列 的理论原 理策略 介绍完后 进行 。具 体做 法 是先将 选编 好的案例 发给学 生 阅读 以便做好 讨论的 准 备 。讨 论 以小 组 或班 为单 位进行 。这 时的案例综 合性较强 ，带有启 发性和决策性。如对市场细分、 目 标 市场 、市场定位 这部分 内容就 可用此做 法 ，教学 中笔者举 了乐凯胶 卷参与 国 际竞争 的例子 ，乐凯公 司把新 产 品销 往世 界胶卷 霸主美 国柯 达和 日本富士 的后 院本 土而 争得市 场先机 ，然 而柯达公 司的低价 倾 销策略 使乐 凯公 司又面临严 峻考验 ，由此让 学生
浅谈市场营销教学中案例教学法的应用
一
（ ） 四 启发 性
众所周知 ，案例教学是不存在绝对正确答案 案例教学法是在学生掌握 了有关基本知识 和 的，也就是说它的教学 目的不是让学生在其中找 分析技术的基础上 ， 在教师的精心策划和指导下 ， 到 正 确答 案 ，而 是从 中启 发 学生 独 立思 考 问题 和 摆脱一味的死记硬背 的老套路 ， 根据教学 目的和教学 内容的要求 ， 运用典型案例 ， 探索问题的能力 ， 不断提高学生思考问题的主动性和分析问题 的能 将学生带入 特定事件 的模拟现场进行案例分析 ，
、
案例教 学法 的特 点
所 通过学生的独立思考或集体协作 ， 提高其识别 、 分 力 ， 以说案例教学具有启发性。翻 二、 案例 教 学法在 市场 营销 教学 中的 应用 析和解决某 一具体问题 的能力 的教学方法 。［ １ ］ 因 市场营销教学的特殊性主要体现在教学过程 此， 案例 教学 法具 有 以下特 点 。
该具有实用性 ，能反映出一些典型的现象和焦点 让 教 师掌 握 学生 的学 习效 果 。对 于 一些 表 现 差 强
教 给 问题 ， 使学生对案例产生信任的态度 。总的来说 ， 人 意 的学 生 ， 师应 采 取 有针 对 性 的教 学 方法 ，
教师选择 的案例要精练 ， 有思考性和可信性 ， 能激 予他们鼓励 ， 使他们有前进 的动力。阎
发 学生 的兴趣 ， 而提 高其 营销实 践 能力 。【 从 ３ ］ （ ） 对案例 给 学生设 置任 务 二 针
案例教学法在高职教学中的应用研究——以高职市场营销专业为例
情 节 、 难 困境 等 ； 谁 写 是 指 案 例 撰 写 完 成 后 将 供 何 人 两 为
学 习之 用 ， 这些 学 生 的 特 性 为 何 ， 应 该 加 以考 虑 。何 处 也
寻 找 资 料 是指 案例 资 料 的可 能 线 索 和来 源 ， 括 文 献 资 料 包
案 例 教 学法 公 认 的起 源 是 哈 佛 大 学 。最 初 运 用 于 医 学 和 法 学 教 学 中 ， ９世 纪 ２ １ ０年 代 被 哈佛 商 学 院 所 倡 导 ，
主 要 运 用 在 ＭＢ 的 教 学 中 并 逐 渐 成 为 哈 佛 商 学 院 独 具 Ａ 特 色 的教 学 方 式 。
组 成 ， 图 １所 示 。 案 例 的 设 计 是 案 例 教 学 的 重 点 ， 是 如 也
Ｗ ｈ ｒ） 即 为 何 写 、 什 么 、 谁 写 和 何 处 寻 找 资 料 。 为 ｅｅ ， 写 为
何 写 是 指 撰 写 案 例 目的 、 例 拟 定 的 主 题 ， 及 切 合 的 课 案 以 程 或 学 科 内容 ； 写什 么 是 草 拟 案 例 的 纲要 ， 括 人 物 、 事 包 故
以 来 自 于 企 业 、 例 手 册 、 刊 和 报 纸 等 。 如 何 去 编 写 一 案 书
可 能 的 资料 来 源 。资 料 的来 源 主 要 包 括 文 献 资 料 的 搜 集
和 实 地 观 察 访 谈 的 资 料 搜 集 两 部 分 。 文 献 资 料 的 搜 集 包
括： 纸、 志、 报 杂 官方 报 告 、 府 组 织 以 及 个 人 的 合 法 出 版 政
效果 ， 过 对 实践 教 学案 例 的 分析 发 现 ， 通 案例 教 学 法 打 破 了传 统 的 教 学模 式 ， 学 生在 实 践 中掌 握 了知 识 ， 高 了职 让 提 业技 能 ， 升 了课 堂的 教 学 效 果 ， 动 了教 学 水 平 的提 升 。 提 推
论案例教学法在中职市场营销教学中问题与对策
例信息把握不够充分 ，不能充分挖掘案例 中的隐含信息并用相 关理论
加以分析 、解释 ；使教师在教学 中无法有 效进行正确引导 ，无 法进一
对策进行探讨 ，现与同行 交流商榷。
二、案例教学法在中职市场营销教学中存在 的问题及成 因分析
步促进学生的知识迁移能力 提升，而只停 留在案例的表 面现象。忽略
知识迁移的案例教学不是真正 的案例教学 ，只能算作教案例 。 ２ ．在教学中学生缺乏学 习积极性 核和总结。实习生欢迎会和欢送会 由实习领导小 组负责 ，其余各项 由 各相关部门负责。 本实习模式推 出并实践 了两年 ，我校动物药学本科 生实习 的教 学 管理工作有 了明显 的进步 ，注重了学生的动物药学理 论知识与适度 的 ｌ 临床兽医学 知识相结合 ，学科知识与职业道德教 育相结合 ，理论知 识 与实践知识 相结合 ，以及产 、学 、研相结合 ，实践证 明学生 的综合 素 质得到有效提高 ，实习报告 、毕业论文和毕业 答辩的质量有 了整体提 升 ，毕业 的学生也反映 ，在实践 中学到 了许多 课堂 中学不 到的知识 ，
行考核。
在上述实习模式实践 的同时 ，我们 也组 织了相关人员对动物药 学 的校外实 习基地进行反复论证 、 讨 ，坚决 淘汰不合格 的实 习基地 ， 研 奖励优秀的实习基地，并允许实习企 业在产品宣传 中使用我 校优 秀实 习基地 的称号以激励企业 。指导老师与实习企业探讨制定合 理的切合 企业实际 的实习计划 ， 对实习生的具 体岗位安排和实 习时间及责任人 具体化 ，尽可能让实习生能有效地多学 习实践知识 。实 习计 划的预先
讨论中 ，中职学生因年龄 、知识结构 、阅历 等方 面原 因对 当时汽车产
业的背景知识 、汽车消费的规律和特点根本缺乏 了解 ，对 当时 日美两 国经济发展、文化背景 的差异更是一无所知 。在这样情 况下 ，案例教 学最终只能演 变成对这样一个成功经典案例 的大 致了解 ，而无法通过 讨论来准确把握其成功的精髓 ，不 知不觉 中就成 了教案例。 （ ）教学 ２ 中，由于教师的案例教学设计与教案准备不充分 ，或者 案例教学在 总 课时 中所 占的 比例偏小 ，或者教师 自 身素质 原因 ，都会导致教 师对 案
论案例教学法在高职《市场营销》教学中的实施
位 同学的发 言欲 望 ，集 思广益 ，使案例分析 的角度 更广
泛、 方法 更全 面 、 果 更 透 彻 。 结
（ ） 括 总结 五 概
高职生本身文化底子弱 ，给他们太 深的理论知识不 容易接受 ，老师要采取深入浅 出的教学 方式使其更好地 接受营销理论 。在此过程 中 ， 师简单介 绍知识点 ， 由 老 再 案例引导学生 自己思考 ，体会知识 点后面隐藏 的更深 的 经济原理 ， 一步步慢慢让学生接受 。
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１ ８ ０ ・
陶
红
郭好翠 ： 论案例教学法在高职《 市场营销》 教学 中的实施
第 ６期
１实 践 性 、
化对基本理论知识 的理解 。
（ ） 例 引入 ＝ 案
《 市场营销》 课程实践性很强 。在教学 过程中 ， 教师 的 任务不仅仅 是把营销 的基本理论知识教 给学生 ，还要 引 导 学生 掌握方法和技能以解决经济生 活中的实际 问题 即 突出实践性 。如市场细分 的方法 、 市场调研 的策 略 、 定价 策略 、 渠道选择 技巧 、 销方法 等 ， 促 这要 求学生 在学 习后 可在实践 中参照操作加 以运用 ，这样 才算完成 了教学 任 务， 培养的学生才 能符合 企业 的要求 ， 学校才会得 到社会
作为一 门应用学科 ， 要求其 内容具有很 强的实用性 ， 主要 包括市场营销基本理论知识 、 市场调研 、 市场细分 、Ｐ ４ ４ 、Ｃ 等营销策略及营销组合策略 。随着市场竞争 的加剧 ， 理论
动、 真、 逼 复杂 的案例 情景 ， 围绕案例素 材 、 因果 分析 、 价 值 判断 、 正误辨别 等学 习 、 研讨 内容 ， 定本案 例 中的关 确 键 问题及应对举措 和与之 相关的其他重要 问题 ，选 定适 合该案例的分析方 法 ， 明确问题分析 的重点 ， 出解决问 找
案例教学法在高职市场营销教学中应用
案例教学法在高职市场营销教学中的应用探析中图分类号:g642 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)07-071-01摘要市场营销课程具有很强的实践性,而市场营销案例教学具有实战性、启发性和参与性的特征,能够培养学生理论联系实际的能力,已经成为高职市场营销教学中主要教学方法。
只有科学的应用案例教学法,才能提高教学效果,较好地实现高等职业教育培养应用性人才的教学目标。
关键词高职市场营销案例教学案例教学法是在学生掌握了有关基本知识和分析技术的基础上,在教师的精心策划和指导下,根据教学目的和教学内容的要求,运用典型案例,将学生带入特定事件的模拟现场进行案例分析,通过学生的独立思考或集体协作,提高其识别、分析和解决某一具体问题的能力的教学方法。
通过运用案例教学,可以较好地实现高等职业教育培养应用性人才的教学目标。
一、高职市场营销开展案例教学法的作用1.有助于实现优势互动案例教学作为一种启发式教学方法,在高职市场营销学中采用具有重要的现实意义。
一方面,现实中,营销案例本身很丰富,跟人们的消费实践联系很密切,这为营销案例教学提供了大量的素材;另一方面,教学中,科学、合理、生动的案例运用为学生准确地理解所学的知识点提供了强有力的帮助,大大提高了营销课堂教学的效果。
2.有助于学生对知识的理解和深化案例教学有助于理论知识通过生动且典型的案例内化为学生原有知识框架的有机组成部分,理论知识借助案例的运用能够更快,并更透彻地为学生所掌握。
3.有助于学生多种能力的培养案例的着眼点在于学生创造能力、自主学习能力、实际解决问题的能力以及逻辑思辨能力的发展,它不仅仅是对那些固定的理论知识、原理和规则的获取和掌握。
借助于案例,可以提高学生的表达和讨论技能。
4.有助于培养学生的团队合作精神案例教学的讨论环节一般分小组进行,小组成员之间各有分工,而案例分析成果评定是以小组为单位,因而要求各小组成员之间要有团队合作精神。
案例教学法在高职市场营销教学中的应用研究探讨
生的 学习兴趣 ， 高其理论联 系实际的分析能力 ， 养其创造 性 提 培 思 维 。本 文 探 讨 了案 例 教 学 法 在 高 职 市 场 营 销 教 学 中 的 特 点 、
影 响 因 索 并对 如 何 提 高案 例 分析 教 学 的 效 果提 出 自 己的 观 点 。 关键词 ： 案例 教 学 ； 市场 营销 ； 施 程 序 ； 果 实 效
境 里提 高 自己 的 营销 能力 。
三 、 高高职 营销 案例 教学效 果 的措施 提
１ 重视 课 前 案 例 准备 ． ． ．
社 会 实 际 问 题 ， 现 从 理 论 到 实 践 的转 化 。 实 ４ ．学 生主体性 。学 生在 教师 的指 导下 ， 与进 来 、 入案 参 深 例 、 验案例角色 。 体
案 例 准 备 包 括 两 个 方 面 ： 是 教 师 的 课 前 案 例 准 备 。 主 要 一
是教师根据教学进度 和教学要求选好案例 ， 并认 真备课 ， 讲授并
剖 析 与 财 务 管理 案例 相关 的 理 论 知 识 ， 析 案 例 讨 论 中 可 能 出 分 现 的 问题 ， 集 相 关 的资 料 以 便 在 讨 论 中 向 学 生 介 绍 师 的安排认真 阅读案例 ， 查 阅一 些 必 要 的参 考 资 料 ， 相 应 的思 考 题 进 行 分 析 ， 出对 策 ， 对 提
身 的一 些 传 统 的学 习 观念 也 必 须改 变 。 ４ 现 有 教 学模 式 的 改 革 。 ． 现在高 职院校采 用的 基本是 大学 专科 、 科 的教学 模式 。 本 学 生 的专 业 实 践 基 本 上还 是 做 调 研 、 论 文 ， 正 在 企 业 中 参 与 写 真
２ ．深 刻 的 启 发 性 。案 例 教 学 ， 存 在 绝 对 正 确 的答 案 ， 不 日
案例教学法在中职《市场营销》教学中的应用
杨 颖 （ 宁夏职业 技术学院 ）
摘要 ： 由于市场营销课程 需要具备较强 的实践性能 ， 于是案 例教学便成 条的理论教学 中是根本不能完成 的。 案例教学是一项群体性 的活动 ， 了实现市场 营销课程 实践性教学 的必经 之路。 文从 中职《 本 市场营销》 教学的 使组 内有合作 ， 间有竞争 ， 组 最终使学生 的沟通能力和团队合作精神 特点 出发 ， 论述 中职《 市场 营销 》 教学中案例教学法 的作 用、 具体应 用及应 当 得到培养。 方面要在合作中相互沟通 ， 一 另一方面要在 沟通 中加强合 注意 的几个 问题。 关键词 ： 中职教育 市场营销 案例教学
பைடு நூலகம்
３ 中职 市场营销教学过程 中如何应用案例教学 法 ３１ 选 择 案 例 应 用 的 方 式 ． 场营销》 这门学科是结合经济科学 、 为科 学、 行 现代 管理 理论 为一体 ① 导 入 案 例 应 用 。 传 授 一 些 新 的 内容 及理 论 点 时 ， 师 要 事 先 在 教 的综合性学科 ， 简单 来说 ， 市场 营销是一 门应 用性、 实践 性 比较强 的 准 备 一 个 引导 案 例 ， 生 们 通 过 对 案 例 的 了解 与学 习 ， 结概 括 出本 学 总 学科 ， 主要 以满足消费者需要为中心， 以在企业营销活动 过程 中所体 节课时需要学 习和 掌握 的新知识点。 应用注解型 的案例。 ② 在学生对 现的规律性 、 综合性 、 实践性 为研究对象。本文主要结合 中职教育 的 新 的 知 识 点 进 行 学 习后 ， 了进 一步 掌握 ， 通 过 案例 给予 一 定 的注 为 要 任务要求 ， 以及对人 才培养 的要 求， 要根据 《 市场营销》 学科 的本身特 释， 使学 生对知识掌握与理 解得到深化。 应用综合型的案例 。 ③ 综合 点 ， 括出以下 几种教 学的特 点 ： 概 型 的案例一般 是在全面整体讲 解一 系列相 关联 的知 识点 时加 以应 １１教学实践性要突出。中职 教学中市场营销学科 的原则包括 用 ， 要 更 严 更 高 得 来 要 求 教 师 以 及学 生们 。 ． 这就 “ 论够用 ” “ 理 、 强化应用 ”“ 、培养技能 ” 等原则 。教 师不仅要在教学的 ３２ 案 例 教 学 的实 施 步 骤 － 整 个 过 程 中对 学 生 进 行 理 论 知识 的 教 授 ，而且 要 对 学 生 掌 握 方法 和 ３２１ 对 案 例 进 行 选 取 。案例 的选 取 直 接 关 系 到 案 例 教 学效 果 ， ＿． 技能进行引导。 结合 中职市场 营销 的教学特点 ， 师在选取案例时应注 意以下几点 ： 教 １２ 教学 过 程 中运 用 案 例 要 普 遍 。在 教 学 过 程 当 中 教 师 要 大 量 ． （ 案 例 内容 要 跟 教 学 知 识 点 相 吻合 。要 知 道 案 例 教 学 是理 论 教 １ ） 采用案例 ， 当然要结合课程的实践性特点 ， 开展针对性教学模 式。大 学 的延 伸 ， 一 点 就要 求教 师做 好 做 充 分 的 备 课 ， 根 据 所 选 案 例 的 这 要 量利用成 功案例 ， 在每个理论点都要穿插上 ， 改善学生们 过去 比较枯 主题 ， 将案例 的内容和理论知识 有机结合起来 ， 两者相辅相成 ， 方能 燥 乏味的旧式 的教 学模 式， 大胆 与实践相 结合 ， 从而激 发学生们 的热 起 到 预 想 效 果 。 情， 最终使教学效果得到提高。 ② 遵循案例的选取原则。 营销案例的选取 要做 到时效性好、 针对 １３ 教 学 过 程 中要 加 强 互 动 。 堂 要 以学 生 为 中 心 为重 点 ， ． 课 引导 性 强 、 有典 型 性 ， 具 并尽 量 做 到 题 材 广 泛 。 具 有 上 述特 点 的 案例 能更 学生进行创造性 的多元化思考 ， 培养学生 的创新精神 ， 这样有利于激 好 地 激 发 学 生 的 兴趣 ， 助 于 学 生对 案例 的理 解 和 把 握 。 有 发 学 生 自学 能 力 和 扩 展 知 识 的 能 力 。 ３２２ 任务的设计。根据教学 目的 ， ．． 教师选 择适当案例 ， 心设 精 ２在 中职《 市场营销》 教学 中开展案例教学法的必要性 计 案 例 讨 论 任 务 ， 掌 握 该 知 识 为重 点 ， 师要 结 合 学 生 的 水 平 ， 以 教 任 ２１使优 势互动 得到充分实现 。案例教 学的前提是学生必须掌 务设计 要从 简单 到复 杂 ： 务要具体而且具有可操作性 ， ． 任 从而使学生 握 了相关最基 本的知识 ， 能够 简单地分析技 术原理 ， 此基础上 ， 在 教 们 分析 时更有针对性 ， 避免了以往 的空洞 乏味。同时 ， 任务设计要和 师根据教学大纲和教学 目的精 心策划 与指导 ， 并运用案例 ， 通过学生 案 例 内容 所 反 映 的理 论 相 一 致 ，往 往 一 个案 例 可 以用 来 说 明 多 个理 的独立思考以及集体协作 的综合考察 ， 来提高学生识别 、 分析并解决 论 ， 至 有 负 面 影 响 ， 就 要 求 教 师 要对 此进 行 把 握 衡 量 。 甚 这 某 一 具体 问题 的 能 力 。 例 教 学 是 一 种 启 发 式 教学 方式 ， 中职 市场 案 被 ３２３ 案 例 的 讨 论 。一 般 来 讲 ， －． 案例 分析 之所 以要 采 取 小 组讨 论 营销 学 中所 运 用采 纳 ， 着 非 常 重 要 的 现 实 意 义。 起 的 方法 进 行 ， 主要 是 因 为小 组 讨 论 可 以调 动 学 生们 认 知 的积 极 性 ， 通 ２２ 增 强 学 生对 知 识 的理 解 以及 深化 。因为 案例 所体 现 的主 题往 过 大 家 的群 体 智 慧 力 量 ， 案例 分 析 的多 样 化 、 明化 、 点 全 面 化 ＿ 将 透 观 往 是 多 变 的 ， 且 有 负 面 影 响 ， 人 便 认 定 案 例 的 运 用 与理 论知 识 的 以及 方法 周 全 化 。 师要 根 据 学 生 们 的 各 个 的 气质 、 格 、 业 水 平 、 而 有 教 性 专 学 习 是相 悖 的 ， 相 排 斥 的 ， 们 认 为 案 例 终 归 是 特殊 的 、 性 的 ， 互 他 个 与 能 力 以及 知 识 经 验 等 因 素 分 组 ， 要 是 要 做 到 合 理 分 配 ， 主 防止 “ 人 一
案例教学法在市场营销教学中的有效应用
墨
李 涛
（ 盐城 机 电高 等 职 业 技 术 学校 ， 苏 盐 城 江 ２４ ０ ） ２ ０ ０
案 例 教 学 法 在 市 场 营 销 教 学 中 的 有 效 应 用
摘 要 ： 例 教 学 法 作 为 一 种 有 效 的教 学 方 法 被 广 泛 实 案 践 。作 者 从 市场 营 销 学 科 教 学的 角度 ， 结合 个人 的 实 际体 会 ， 阐 述 并 分析 了在 课 堂上 如 何 有 效 应 用 案 例 教 学 法 ， 以及 在 教 学 中采 用 时应 充 分 注 意 的 问题 。 关 键 词 ： 场 营销 案 例 教 学 法应 用 注意 问题 市
学 生 的 思考 ； 例 要 尽 可 能 反 映 现 实 生 活 中 的热 点难 点 问题 ， 案 尽 可 能 体 现 新 知 识 、 观 点 ， 学 生 感 到 可 信 ， 得 见 ， 得 新 使 看 摸 着 。 外 ， 师 还 应 尊 重 学 生 ， 足 学 生理 解 知 识 的需 要 ， 简 此 教 满 从 到繁 、 由易 到难 ， 步 步 地 攀 登 ， 受 成 功 的乐 趣 。例 如 ． 讲 一 享 在 到 市 场 整 体 营 销 策 略 时 ， 以市 场 知 名 度 很 高 的 “ 飘 飘 ” 我 香 奶 茶 为例 ， 组 请 学 生 通 过 网 络 、 分 电视 收集 有 关 它 的广 告 信 息 ， 站 在 消 费 者 角 度 比较 它 和 其 他 品 牌 奶 茶 在 产 品 质 量 、 价 格 上 的差 别 。 课 堂 上 ， 请 大 家 将 收 集 来 的信 息 进 行 归 纳 、 理 。 在 我 整 在 老 师 的 指 导 下 ，学 生 总 结 出 了香 飘 飘 的 成 功 经 营 之 道 ： 首 先， 占领 市场 。 极具 诱 惑 力 的 品 牌 名称 成 功 将 对 产 品 特 征 的 用 描述融入其 中， 给人 美 好 想 象 ， 发 购 买 欲 望 。 次 ， 断 改进 激 其 不 创 新 口味 和 贴 心 的包 装 设 计 、 星 代 言 的 “ 飘 飘 仙 子 ” 明 香 的美 好 浪 漫 的品 牌 调 性 ，非 常 吻 合 年 轻 消 费 者 群 的 目标 顾 客 第 三 ， 找 突破 ， 乐 话题 运 作 。 一 首 《 飘 飘 》 曲 的成 功 创 作 寻 娱 香 歌 和 推 广 ． 宣 传 效 果 达 到 最 佳 状态 通过 对 这 样 一 个 众 所 周 知 使 的典 型 案 例 的 归 纳 整 理 与 分 析 ，学 生 在 整 个学 习过 程 都 在 努 力 地 攀 登 、 步 、 善 ， 效 地 完 成 了教 学 任 务 ， 进 完 高 体会 到 了 成 功
案例教学法在高职市场营销教学中的应用探讨
Ｖｏ ．４． ． １２ Ｎｏ４
延 安 职业 技 术 学 院学 报
Ｊ ｕ ｌ ｆＹａ ＇ｎ Ｖｏ ａｉ ｎ ｌ Ｔ ｃ ｎ ｅ ｌ ｎ ｔ ｕ ｅ ｏ ｍａ ｎ ａ ｃ ｔ ａ ＆ ｅ ｈ ｉ ａ ｓ ｔ ｔ ｏ ｏ Ｉ ｉ
２１ ０ ０年 ８ 月
Ａｕ ２０１ ｇ． ０
案 例 教 学法 是 以案 例 为基 本 教 学 材 料 ．将 学 习 者 引入 教 育 实践 的情 境 中 ． 过 师生 之 间 、 生 之 间 的多 向 互 动 、 等 通 生 平
对 话 和 积极 研究 等形 式 ．来 提 高 学 生 的 分 析 问 题 和 解 决 问题 能 力 的 一 种 教学 方 法 。 过 运 用 案 例 教 学法 ． 以较 好 地 实 现 通 可 高等 职 业 教 育 培 养应 用 性 人 才 的教 学 目标
学 生 建 立 一 套 分 析 、 决 问 题 的思 维 方 式 。 囚 此 教 师要 充 分 解 引 导 学 生 ． 案 例 讨 论 过 程 中 不 能 对 学 生 放 任 自流 ， 适 当 在 要
动学 生 的积 极 性 ． 养 和 提 高 学 生 应 用 知识 的能 力 ． 补 了传 培 弥 统 教学 中重 理 论 轻 实 践 的 的不 足 。 实 施 案 例 教 学过 程 中 ． 在 教 师 以案 例 带 出 问题 ． 学 生 置 于 案 例 中 ， 且 担 任一 定 角 色 ． 使 并 引 导学 生 运 用 相 关 理论 知识 分析 问题 并 寻 求 解 决 方 案 ．通 过 分 析 案例 ． 学 生 突 破 原有 的 知 识 范 围 ． 高 了 实践 能 力 ． 使 提 实 现 了培 养 应 用 性 人 才 的 教 学 目标
一
案例教学法在中职《市场营销学》教学中的应用研究
ｌ ● ＇ １ ＇
执 行 任 务 的 方 法 不是 很 多 ， 沟 通 方 式 比较 简 单 。 首先 ， 应 该 建 立 有 效 的 小组 合 作 学 习组 织 。 深 入 了解 科 代 三个年级的科代表 ， 笔 者 都 充 分 将 权 力 下放 。 并 且 注 意 对 表 的特 点 ， 尽 量选择 外向的 ， 协调 能力强的 学生 ， 避 免选择 内 他们进行 指导 。 在 考核 过 程 中 由科 代 表 来统 一 组 织 。 并 且 要 求 向和 专 业 技 能 突 出 的 学 生 。科 代 表 的 角 色是 教 学 计 划 的 分 解 科 代 表 督 促 组 长对 组 员进 行 技 能 的 强化 训 练 者和执行者 ， 只有能够有效地进行沟通和协作 ， 小组 合 作 学 习 在小组组织结构 中， 笔 者 一 直 以 自由组 合 的 形 式 来 进 行 ． 的评 价 体 系才 能 有 效 运作 。 要 求尽 量 在 每 个 小组 中有 男 学 生 ． 小 组 长 也 是 由 学 生 自由 选 其 次， 保 证在 独 立 的 教 学环 境 下 实施 小姐 合 作 学 习 。 将 教 举， 小组 的 组 成 基 本 处 于 自然 状 态 。课 堂教 学 中 ， 笔者主要 负 学信 息 完整 而有 效 地 进 行 传 递 ， 这 样 的教 学过 程 才 是 有 效 的 。 责 对 技 能 水 平 不 高 的 小组 进 行 辅 导 训 练 ．使 得 小组 的技 能 水 学 生 对 于评 价 标 准 的理 解 和 实施 才 能 够 得 到 最 好 的保 障 。 所 平 不 会拉 开 太 大 的距 离 以， 学校 应 该 提 供 充 足 的教 学设 施 和 设 备 。 不 让 小组 合 作 学 习 （ 四） 教 学环 境 的 对 比分 析 只是 流 于形 式 。 三个年 级所 面对的教 学环境是不尽 相 同的 ． 工 位 的数 量 再次 ， 学 生 的 基 础 学 习能 力 和 对 学 习 的 态 度 也 与 学 习 的 也有所差别。 ２ ０ ０ ９ 级和 ２ ０ １ ０级 的 学 生基 本 能 够 保 证 两 人 一 个 效 果 呈 现 正 比例 关 系。 虽 然 不 能将 教 学 效 果 的 好 坏 直 接 归 结 工位 ， ２ ０ １ １级 的 学 生 则 需 要 ４人 一 个 工位 。 这 与我 校 扩 大招 生 于 学 生 素质 问题 ， 但 是 必须 承 认 学 生 的基 础 ． 在 考 核 的 内 容 上 规模 ， 实训 场 地 限 制 有 很 大的 关 系 。在 实操 的过 程 中 ． 前 两 个 应 该 适 当 增加 学 生 对 于 学 习 内容 难 度 的 系数 ．制 定 不 同 的教 年 级 的 学生 只 有 一 个 班级 上课 。 信 息 的传 达 情 况 比 较 顺 畅 ． 但 学 实施 方 案 。评 价 过 程 不 一 定 全 部 按 照 团队 成 绩进 行 计 算 ． 而 是２ ０ １ １级 的 学 生 则 需要 与其 他 班 级 同 时上 课 ． 教 学信 息 的 传 应 该 对 部 分 无 法达 到要 求 的 学 生 进行 特 别 系数 的设 计 ．以提 达 情 况 并 不是 十 分 顺 畅 。 高 小组 合 作 学 习的 积 极 性 。教 师 在 教 学 和评 价 中 。 应 该 重 点 关 （ 五） 评 价 方 式 的 对 比分 析 注 学 习有 障碍 ， 素 质 比 较 低 下的 学 生 的 问题 ． 不 能 让 这 些 学 生 ２ ０ ０ ９级 的 学 生在 考核 过程 中 ，主要 是 笔 者 全 程 亲 自进 行 成 为 小组 合 作 学 习的 负担 考核 ， 学 生作 为辅 助 角 色 出现 。２ ０ １ ０级 和 ２ ０ １ １级 则在 平 时 的 综上 所 述 ， 笔者认 为， 在 进 行 小组 合 作 学 习评 价 时 的 积 极 考核 中抽 调 高年 级 的 学 生作 为 助教 对 学 生 进 行 考 核 ．期 末 终 影 响 因素 有 ： 均衡 的学生素质 、 宽松 的 教 学环 境 、 学 习组 织 的 结 性 评 价 时 则 由笔 者 亲 自进 行 考核 。评 价 结 果 都 由科 代 表 进 有 效 性 、 教 师 对 教 学对 象的 帮 助 。 行 统 计核 算 。从评 价 方 式 改 变 的 情 况 来看 。 教 师 的 作 用 淡化 后 参考文献 ： 可 能对 学 生影 响 和 压 力 减 少 ， 评 价 的 结 果也 不尽 如 人 意 ｈ ｔ ｔ ｐ： ／ ／ ｂ ａ ｉ ｋｅ ． ｂａ ｉ ｄ ｕ． ｃ ｏ ｍ／ ｖ ｉ ｅ ｗ／ ２１ ８ ８１ ６ ８ｈ ｕ ｎ 三、 小 组 合 作 学 习评 价 体 系 的 影 响 因 素 作者简介 ： 通过 对教 学 过 程 的分 析 对 比 可 以 看 出 ，小 组 合 作 学 习评 李伟慰 ， 男�
案例教学法在市场营销教学中的应用
案例教学法在市场营销教学中的应用随着市场竞争的日益激烈，市场营销领域的知识也变得越来越重要。
在传统的市场营销教学中，讲授理论知识和实际案例分析通常是教学的主要方式。
随着案例教学法的兴起，越来越多的市场营销教师开始意识到其在教学中的重要性。
本文将探讨案例教学法在市场营销教学中的应用，以及其对学生学习和发展的影响。
案例教学法是一种通过教授真实或虚拟的案例来传授知识和培养学生分析和解决问题能力的教学方法。
在市场营销教学中，案例教学法常常被应用于以下几个方面：1. 案例分析：通过对真实或虚拟的市场营销案例进行分析，学生可以更好地理解和应用市场营销理论知识。
案例教学法可以帮助学生了解市场研究、市场定位、品牌管理、营销策略等市场营销领域的实际应用。
2. 集体讨论：在案例教学中，老师通常会引导学生进行集体讨论，让学生们一起分析和解决案例中的问题。
这样可以培养学生的团队合作能力和沟通能力，同时也可以激发学生的思维，促进他们的自主学习。
3. 实地考察：有些案例教学可能需要学生实地考察市场，了解和体验市场营销实践。
通过实地考察，学生可以更直观地了解市场现状，从而印证和应用课堂上学到的知识。
4. 制定解决方案：通过案例教学，学生需要制定解决方案来解决案例中的问题。
这种学习方式可以培养学生的创新能力和解决问题能力，让他们在实际情境中应用所学的理论知识。
二、案例教学法对学生学习和发展的影响案例教学法在市场营销教学中的应用对学生学习和发展有着积极的影响。
具体表现在以下几个方面：1. 提升学生的实践能力：市场营销案例往往涉及到真实的市场情境，学生需要通过分析和解决问题来应对这些情境。
通过这种实践，学生可以提升自己的实践能力，增加市场营销实践经验。
2. 培养学生的问题解决能力：案例教学法要求学生运用市场营销理论知识来解决实际问题，这可以促进学生思维的深入和解决问题的能力。
通过这样的训练，学生可以提升自己的问题解决能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
案例教学法在中职市场营销教学中的应用
这种方式 ，在讲解 每一 节新 的内容 或理论点时 ，都 先给 出一 个引导案例 ，通过 案例 的学 习 ，引导学生进行思考 进而总结
学 园 Ｉ Ｃ Ｄ ＭＹ Ａ Ｅ Ａ
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２ １年 ０ Ｏ１ １月
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案例教学 法在 中职市场营销教 学 中的应用
金 彤
【 摘
大连 商 业 学校
要 】 文根 据市场要求和 学科特 点，提 出了案例教 学法在 中职市场营销教学 中运用 的必要性 ， 本 并通过对 市场 营销案
例教 学实践工作 中的指 导原 则、案例精选 、教 学形 式等 的论述 ，认为案例教 学法在 提高学生综合 能力 方面成效显著 ，具有较 强 的实践性和现实性。
担任一定 角色 ，分析企业 内外部环境 ，针 对所面临 的问题 ， 做 出一系列 的决策 。 ２ ．有利 于培 养学生综合能 力，实现 中职教 育的培 养 目标 中职 学校市场 营销教学不仅需要 学生具有较强 的实践 能 力 ，还需具备一定的表达能力 、团队合作能力 、创新能力等 ， 这些综合素质都能在案例教学 中得到培养和锻炼 。 案例教学通 常是以小组形式进行 ，在案例讨论前 ，小组分工合作 ，搜集 资 料并制定方案 ；在案例讨论 中 ，要求学生学会聆 听 、劝说及 与 人打交道 的技巧 ；在 案例讨 论完后 ，写 出案例分析报 告。 二、 中职市场营销教学 中案例教 学法的应用 １ 案例 应 用 方 式 的 选 择 ． （） １ 导入案例应用 。学 院市场 营销所 选用的教材就采用
、
实 际问题与理论充 分结合 ；（ 专题 案例分析 ，即包含一 个 ２） 基本 问题 的案例 。这些案例 的题 目都十分具体 。例如 “ 司 公 定价 时考 虑那 些因素”或 “ 司 ‘ 公 十一 ’促销 方案 分析”等 ， 学生 不但 要对案例 中提出 的产 品与 服务 的特点进行分 析 ，还 要 对 目标 消 费 者 是 否 接 受 这 些 产 品进 行 市 场 分 析 ；（ ）问题 ３ 案例 ，即主要针对某项 或某方 面的营销 活动案例 。案例有 两 个基本来 源 ：本土 案例和外 国案例 ，这 类案例主要 内容包 括 营销活动及存 在问题的背景叙述 和相关 因素提示 等部分 。 要选择合 适的案例进行教学 ， 教师就必须掌握大量案例 ， 才能在教 学 中运用 自如 。获取案例 的途 径包括收集案例和 编 写案例 。收集案例可通 过报纸 、杂志 、网络等途径 ，也可 以 是亲身经 历。这些案例 及相关资料 ，一 般可要求学生在课前 仔细 阅读 ，利用业余 时间 ，通过上 网或查 阅书籍等方式搜集 相关资料 ，以备在课 堂上分析讨论时运用 。
中职《市场营销》课堂导入教学探析
中职《市场营销》课堂导入教学探析摘要：导入新课作为一堂课的首要环节，是课堂成功的关键一步，直接影响着一堂课的成败。
其方式多种多样，教学有法，但无定法，在具体实践中，要充分考虑学生、教材、环境等因素，精心设计，从而达到充分调动学生积极性的目的。
本文是中职“市场营销”教学中成功应用的课堂导入方法，并就应注意问题进行小结。
关键词：市场营销课堂导入教学探析“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。
兴趣是最好的老师，有了兴趣，学生在学习过程中就会积极地参与，就会变被动为主动，学习能力和学习效果才会大大增强。
那么怎样才能使学生对市场营销课产生浓厚的兴趣，实现从“知之”到“乐之”的转变呢？课堂的导入就显得十分关键，一段设计精彩、新颖别致的导入，能够迅速吸引学生的注意力，激发他们的学习兴趣和积极性，营造出良好的课堂教学氛围，它是整个课堂教学的重要组成部分，是一堂课成功的关键。
根据不同的教材内容和不同的教学目标，可采用以下导入法。
一、营销课堂导入方法（一）视频导入法多媒体的广泛应用使视听导入成为可能。
它突破了教学信息以口头、文字为载体传递的束缚，把声音、图像、情景融为一体，使教学更加形象生动，容易调动学生的学习积极性，增强课堂教学效果。
比如说讲促销策略这个知识点时，可以让学生观看小品——“卖拐”。
卖拐反映了怎样的一种社会现象？让学生自己从视频小品中找答案，这样学生的积极性一下子被调动起来了。
在观看视频过程中，他们注意的不仅是视频的情节，更认真听人物的台词。
在回答问题的时候也非常积极。
（二）游戏导入法在课堂的导入中，引入趣味性的游戏对活跃课堂气氛，激发学生兴趣有很大帮助。
比如讲swot法（优势、劣势、机会、威胁）这部分教学内容时，我让同学们做了机遇与挑战的游戏：全班同学手拉手围城圆圈，双手伸开，右手手掌伸平，手心向下；左手中指放在前面同学的手掌下，教师站中间。
教师报双数，同学静止，报单数，同学要尽可能抓住别人的手，而自己尽可能不被抓，被抓的同学失败退出。
中职《市场营销知识》案例教学的应用浅析
帮助 、 引导 学生 自己或集 行及时 的评价 。中职学校 市场营销课 程教学 中运用教 学案 例 于 引导 学生角色转 移 。由教师 启迪 、 经 讨论后达 到共识 。教师 首先提供 学 习要 是案例教 学 的展 开的必备 条件 ， 学生通过 整理分析 讨论案 例 ， 体做 分析 和判 断 ，
中职《 市场营销知识 》 案例教学的应用浅析
四Ｊ Ｉ ｌ 达 州 市职 业 高 级 中学（ ６ ３ ５ ０ ０ ０ ）王 波
［ 摘 要］案例 教学是 目前 中等职业 学校《 市场营销知识 》 教 学 中有 效的教 学方法。 作者 介绍 了中职学校 市场 营销案例教 学
是教 学特 点和培养 目标 ， 从 案例 教学 的特 征 出发 ， 提 出 了案例教 学在 中职校 市场 营销 知识教 学的具 体应 用。 ［ 关键 词 ］中职教育 市场营销 案例教 学
１ 中职校 市场营销 的教学特点 及培养 目标 个典型 案例作为 主线来展开 ，把相关 知识点 融入到 案例 的各
中等职 业教育培 养与我 国社会主义 现代化 建设要求 相适 个环 节中去 ， 层层推 进案例 ， 通过对 案例的深化 或功能 扩充来 应， 德、 智、 体、 美全面发 展 ， 具 有综 合职业 能力 ， 在生产 、 服 务 拓展知 识的深度和 广度 ， 直至得 到一个完根 据课 时安排案例 ， 前后呼应 。有些教 师上 课案例 非常
占用 大量课 时 ， 而讲 授理论知 识的时 间相对较少 。 以致 ２ ． １ 以案例为 线索 。案例是市 场营 销案例教 学 的线索 ， 教学 丰富 ， 笑 声不断 ， 效果不 见 ； 笑声过后 ， 一无 所获 ” 的现 象。 应 内容 的不同是与传统 教学 的最大的 区别 ，案例 教学 始终围绕 于 出现 “ 在开头 安排一个小 型的 引导案 例 。 案例为 线索 ， 教 师在课 前准 备案 例 ， 课堂上让 学生 自主讨论 分 该根据 课时来安排 案例 ， ． ３ 引导学生 角色转 移 ， 形成互动 。 在案例教 学中 ， 教师要善 析教师 提供 的具体 案例 ，课后教师对 学生的分 析讨 论结果进 ３
浅谈案例教学在市场营销教学中的应用
２ ． 案例教学有 利于激发学 生对知识 的探 实践能力和创新 意识 。
受知识 的角色转化为学 习的主导者 ，充分发 教师在选 取恰 当的案 例后 ，应在充分 了 挥 自身潜能 ， 成为一个积极的学习者。 缩短 ，教 师把学生 比较熟悉 的实物带进课堂 ， 解 案例 的背 景 ，涉及 的相关 知识点等方 面之 ２ ． 让学生充分参与 ，加强集体 合作 案例教学可 以使理论与实 际的差距大 大 往往 能够激发 学生浓厚 的兴趣 。通过对案例 后 ，根据教学任 务设计案 例讨论 问题 。但 设 案例 教学是师生互 动性 比较强 的一种教 的剖 析 ，学生不仅 可以开 阔视 野 ，提高学 习 计 问题时 ，要和 学生 自身所具 备的素质相结 学形式 ， 由于学生 习惯 了传 统 的教学模 式 ， 兴趣 ，而且培养 了他们的创造性 思维和对新 合 ，问题要有代 表性和可 实践性 ，使学 生在 刚开始接 触案例教学适 应性较差 ，心 理排斥 事 物 、新 问题 的探 求欲 望 ， 也增加 了学生 日 讨 论案例 的过程 中具有 明确 的 目 标 和方 向。
究教学材料及教学方式 。
一
例 分析 、讨论 、发言 的过程 中 ， 有 时学生 能 结果进行及 时评价 ，指 出学生 的优缺点及 应 够提 出更科学 、更合 理 、更新颖 的方法 ，让 该 注意的事项 ，对 于学生有 疑问的地方要 进
、
案例教学在市场营销教学 中的作用
案例 教学是师 生互动 ，共 同探讨 的教学 教 师也能受到启 发 ，这对教师 以后的教学 中 行 重点讲解 ，以此 来调动学 生的学 习兴趣 ， 方式 ，集 典型性 、启 发性 、适用性 和趣味性 起着积极 的促进作用 。 激 励学生下次 更好地参 与讨 论。教师在评 价 后 要让学生 明 白，案例教学 的 目的不是要 解
案例教学法在市场营销教学中应用[论文]
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案例教学法在市场营销教学中的应用探讨市场营销学要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的工具。
中职学校市场营销案例教学市场营销学是一门综合性、应用性与操作性极强的课程。
要学好这门课程仅有一些理论知识是不够的，还必须在融会贯通的基础上，在实践中加以灵活运用。
这就要求在教学过程中，为学生提供接触实际的机会。
而案例教学通过对企业实际营销活动的再现，让学生应用所学理论分析与解决实际问题，从而将相关理论变成解决问题的有用工具。
一、案例教学在《市场营销学》教学中的必要性1.能够培养学生的营销技能市场营销学中采用案例教学法具有重要的现实意义。
一方面，现实中，营销案例本身很丰富，跟人们的消费实践联系很密切，这为营销案例教学提供了大量的素材。
另一方面，市场营销案例教学的整个过程，要求将学生置于模拟的商业环境中，并且担任一定角色，分析企业内外部环境，针对所面临的问题，做出一系列的决策，有效地培养了学生的分析和解决实际问题的能力，符合中职教育的“以能力为本位”的教学理念。
2.有利于提高学生参与度案例教学能够最大限度的调动每一个学生的积极性和创造性。
在课堂上，教师将作为支持人而不是授课人引导讨论，并且让学生就他们的观点畅所欲言，学生充满自信地发言，并且提出独到的见解。
在讨论、辩论和解决问题中，激发了学生的学习热情，调动了学生的积极性和参与度，活跃了课堂气氛，实现从“要我说”到“我要说”的转变。
3.增强学生的社会适应能力案例教学的最终目的是要将学生的知识转化为技能。
案例教学通常是以小组形式进行，在讨论前，小组分工合作，搜集资料并制定方案；在讨论中，要求学生学会聆听、劝说及与人打交道的技巧；在案例讨论完后，写出案例分析报告。
整个教学过程是一种群体活动，大家一起讨论，集思广益，正确看待别人及正确评价自己，树立理解和包容的意识，提高了与人合作共事的综合能力。
案例教学法在中职《市场营销》中的应用
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中职 《 场 营 销 》 学 的 特点 市 教 《 场 营 销 》 一 门理 论 性 、 务 性 和 实践 性 较 强 的 课 程 市 是 业
一
、
是 一 门建 立 在 经 济 科 学 、 为 科 学 、 代 管 理 科 学 基 础 之 上 的 行 现 综 合 性 的应 用 科 学 ， 它研 究 以 满 足 消 费者 需 求 为 中心 的企 业 营 销 活 动 过程 及 其 规 律 ， 有 综 合 性 、 践性 的特 点 ， 求 将 营 销 具 实 要 理 论 知识 与 社 会 实 践 有机 地 结 合 在 一 起 ， 求学 生 具 有 较 强 的 要 自主创 新 能 力 。根 据 中 职 教育 的任 务 及人 才 培 养 的 要 求 ． 合 结 市 场 营销 的特 点 ， 中职 《 场 营 销 》 学 具有 以下 特 点 。 市 教 （ ） 出实 践性 一 突 中职《 场营销》 教学 原则是 ： 论够 用 、 化应 用 、 市 的 理 强 培 开 ； 于 一 些 有 争 议性 的 问 题 ， 师 要 充 分 尊 重 学 生 的分 析 ， 对 教 肯 定 一 些 好 的分 析 思 路 和 独 到 的 见 解 ．防 止 一 味 让 学 生 顺 着 自己 的思 路 走 。最 后 ， 师 进 行 总 结 点 评 ， 重 指 ｝ 本 次 案 例 教 着 ｆ Ｊ 所 涉 及 的知 识 点 、 论 的 思 路 是 否 正 确 、 决 问 题 的 方 法 是 否 讨 解 正 确 等 ， 时 对 学 生 在讨 论 中 的表 现 加 以必 要 的 点 评 …总结 中 同 要 注 意 不 仅 对 案 例 作 出总 结 ， 某 人 的 表 现 进 行 评 价 ． 且 要 对 而 对 整 个 讨 论 情 况 进 行 综 合 评 价 ， Ⅲ 讨论 巾的 优 点 和 不 足 。 指 （ ） 生积 极 参 与 ２学 在 案 例 教 学 中 ． 定 要 发 挥 学 生 的 主 体 地 位 。 生 不 能 像 一 学 过 去 那 样 被 动 地 学 习 ， 待 教 师 提 供 解 决 办 法 ， 应 主 动 去分 等 而 析 材料 、 极讨 论 、 积 揭示 问题 、 寻找 答 案 。为 使 学生 积 极 参 与 案 例 讨 论 ， 了要 求 学 生 积 极 做 好课 前 准 备 ， 师 给 予学 生 必 要 除 教 的 引导 外 ， 更重 要 的是 给 学 生 激 励 一 是 加 强 对课 堂 参 与度 的 考核， 激励 学生 积 极 参 与 课 堂讨 论 。把 课 堂参 与度 与学 科 成绩 挂 钩 ， 一 种有 效 的 激 励 方式 。 考 核 内容 上 ． 当减 少 理 论 知 是 在 适 识 的 比重 ． 加 案 例 分 析 等 能力 性 试 题 的 比重 。 考 核方 式 上 ， 增 在 将 过 程 性 考 核 和 结 果性 考 核 结 合 起来 。 学 生 在案 例 讨 论 中 的 把 课 前 准 备 、 堂 参 与 度 等 表 现 作 为 平 时成 绩 记 录 在 案 ， 增 加 课 并 平 时成 绩 在 总 成绩 中 的 比重 。在 考核 标 准 上 ， 例 分 析 的答 案 案 应 是 开 放 性 的 ， 在许 多 可行 的不 同 的解 决 方 案 。在 复 杂 多变 存 的 国际 贸 易 环 境 中 ． 决 国际 经 贸问 题 并不 是 只 有 一种 标 准 答 解 案 。因 此 ， 鼓 励 学 生广 开思 路 ， 胆 提 出 不 同方 案 ， 应 大 比较 评 估 后 再 选 择 解决 问题 的满 意 方 案 。二 是 开 展 竞争 ， 成绩 突 出 的 对 个 人 和 团 队进 行 奖 励 。可 采 取小 组 合 作 讨 论方 式 ， 开展 组 内竞 争 或 组 间 竞争 的方 式 ，从 而 既提 高 学 生 解决 问题 的 实 际 能 力 ． 又 在 讨 论 中提 高学 生 的 沟通 与合 作 能 力 在 案 例讨 论 中表 现 对 出 色 的学 生 和 小 组 给 予 充分 的表 扬 ． 者 加 以适 当 的奖 励 。 或 四 、 论 与 讨 论 结 案 例 教 学 法 是 一 种 先 进 的 教 学 方 法 ．通 过教 师 的 精 心 组 织 和 学 生 的 积 极 参 与 ，在 课 堂 上 对 选 择 的典 型 案 例进 行 激 烈 的 讨 论 ，有 利 于 调 动 学 生 的学 习积 极 性 ．培 养 学 生 的综 合 能 力 ， 高 教 师 的 业 务 水 平 。但 案 例 教 学 不 是 唯 一 的 教 学 形 式 ． 提 应 和 其 他 教学 方法 配合 使 用 ， 达 到理 想 的教 学 效 果 。 以 参考文献：
中职营销课程结合案例教学法之我见
中职营销课程结合案例教学法之我见【摘要】本文探讨了中职营销课程结合案例教学法的重要性和实际应用。
首先分析了案例教学法在中职营销课程中的重要性，指出选取适合的案例对学生学习至关重要。
然后介绍了案例教学法的实施方式和效果评估，强调了它在培养学生实际操作能力和创新能力方面的优势和应用。
结尾总结了中职营销课程结合案例教学法的实际应用价值，展望未来发展趋势，并指出学生通过案例教学法培养的综合素质。
案例教学法在中职营销课程中具有重要意义，对学生能力的培养和提升起到了积极作用，并将在未来得到更好的应用和发展。
【关键词】关键词：中职，营销课程，案例教学法，重要性，选取，实施方式，效果评估，实际操作能力，创新能力，应用价值，发展趋势，综合素质。
1. 引言1.1 中职营销课程结合案例教学法之我见在中职营销课程中，结合案例教学法是非常重要且有效的教学方式。
案例教学法可以帮助学生更好地理解理论知识，并将其应用于实际情境中，培养学生的分析、判断和解决问题的能力。
通过案例教学，学生可以接触到真实的市场营销案例，从中学习到实际操作技能和策略，提高他们的学习参与度和学习兴趣。
在选取适用于中职营销课程的案例时，应该综合考虑案例的贴近实际、具有挑战性、具有启发性等因素，确保案例能够引起学生的兴趣和思考。
在实施案例教学法时，应该注重引导学生思考和讨论，激发学生的学习热情和学习动力。
要不断评估案例教学的效果，及时调整教学方法，确保达到预期的教学目标。
2. 正文2.1 案例教学法在中职营销课程中的重要性案例教学法在中职营销课程中扮演着重要的角色，因为它能够帮助学生从理论知识转变为实践能力。
中职生通常在学习过程中缺乏实际应用的机会，而通过案例教学法，他们可以接触到真实问题、真实挑战和真实解决方案。
这种实践性学习有助于激发学生的学习兴趣，提升他们的学习动力和学习效果。
案例教学法还可以帮助学生培养分析、解决问题、团队合作、沟通等综合能力。
在中职营销课程中，学生需要掌握市场营销策略、产品推广技巧、客户关系管理等知识和技能。
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探析案例教学法在中职市场营销教学中的应
用
摘要：市场营销具有明显的实践性、应用性，教学的关键是使学生真正把握营销的基本理论，发现、分析和解决营销中的实际问题。
案例教学，可以帮助学生加深对营销理论的理解和掌握，也有助于提高学生的分析能力和应用能力。
采用案例教学法，能调动学生的学习主动性、积极性，更加注重学生能力的培养，增加教学的互动性。
关键词：中职教育市场营销案例教学应用案例教学法是利用案例引起教学活动，组织学生进行学习和研讨的一种教学方法。
与传统的以教师为中心的系统理论教学相比，案例教学法以案例为教学资料，以启迪学生思维,培养能力为基本目的。
对于应用性，实践性较强的市场营销学科，运用案例教学法能更有效地达到联系市场实际，提高学生职业能力的目的。
因此应该积极倡导,有效实施。
一、什么是市场营销案例教学所谓市场营销案例就是为了一定的教学目的，围绕选定的工商企业营销活动中的一个或几个问题，以事实为素材编写成的对某一实际情境（市场营销活动）的客观描述。
明确了什么是营销案例，那么什么是案例教学呢？案例教学是指在教学过程中通过对案例进行分析和讨论来达成教学目的的一种教学方法。
从广义上讲，案例教学是通过对一个具体情景的描述，引导学生对这些特殊情景进行讨论的一种教学方法。
二、案例教学法在“市场营销学”课程教学中的重要意义市场营销学本来就是实践的产物，这一点从市场营销学的发展过程可以看得非常清楚，市场营销学中的一些理论观点就是来自于对企业实践经验的和提升，如著名的市场营销观念及BCG矩阵图等首先就是由企业提出来的。
因此，市场营销学的发展和社会实践，以及企业的发展是相辅相成的，市场营销理论为企业的市场营销实践指明了方向和提供了行为指导；反过来，企业的实践对营销的理论提供实证分析的基础，同时也对营销理论提出更高的要求，这就推动了营销理论的更法律期刊/falvqk/快发展。
市场营销学作为一门实践性很强的应用，该课程的教学通常需要案例的配合，才能取得良好的教学效果。
通过案例的分析与讨论，可以加深学生对营销理论的充分理解和掌握，同时也有助于提高学生的分析能力和应用能力。
三、中职市场营销教学中案例教学法的应用1.课前准备案例教学的课前准备主要是案例的选择与设计，这是案例教学成功的关键。
因此,挑选案例一定要严谨。
向学生提供高质量的案例是保证营销案例教学成功的关键，也是案例分析法中需要教师花大力气去做的工作重点和难点。
在挑选案例的时候要注意以下几个问题：首先，挑选的案例一定要是近期发生的；其次，挑选的案例要贴近学生的生活，要选择国内外知名企业，甚至是本地区企业的典型案例，这样学生对这些企业有所了解，会产生亲切感，更有感染力。
最后，挑选的案例要能紧紧围绕教学内容中所涉及的思想、理论、原理、方法、观点。
选择的案例主要有三种类型：（1）简单案例，即只包含一、二个知识点的案例，每次由一名学生在三、五分钟的时间内讲述一个案例或教师提出一个简单案例，如“宝洁公司品牌营销”或“蒙牛安全生产24小时直播”等，这种做法的目的在于提高学生观察社会、分析社会问题的能力，同时把实际问题与理论充分结合；（2）专题案例分析，即包含一个基本问题的案例。
这些案例的题目都十分具体。
例如“公司定价时考虑那些因素”或“公司…十一‟促销方案分析”等，学生不但要对案例中提出的产品与服务的特点进行分析，还要对目标消费者是否接受这些产品进行市场分析；（3）问题案例，即
主要针对某项或某方面的营销活动案例。
案例有两个基本来源：本土案例和外国案例，这类案例主要内容包括营销活动及存在问题的背景叙述和相关因素提示等部分。
要选择合适的案例进行教学，教师就必须掌握大量案例，才能在教学中运用自如。
获取案例的途径包括收集案例和编写案例。
这些案例及相关资料，一般可要求学生在课前仔细阅读，利用业余时间，通过上网或查阅书籍等方式搜集相关资料，以备在课堂上分析讨论时运用。
2.课堂实施在案例分析课上，教师始终扮演的是经验丰富的“引导者”的角色，而不是纯粹的“教师”角色。
在案例分析课上，教师应为学生创造出更多自由发挥的空间，一般不轻易对某一问题下结论，而是通过巧妙的提问，引导学生展开讨论，并有效地控制好讨论的主题跟节奏。
“案例分析法”给学生提供一种分析问题并解决问题的实战演习的机会，每一位同学都成为课堂的主人。
实践证明，由于这种方法在教学中具有独到的优势和特点，深受同学们的欢迎和喜爱，同学们的参与热情很高，课堂气氛活跃，教学效果令人满意。
3.课后检验对于每一次案例教学的效果,教师必须及时地检验,目的在于检验学生是否掌握了所教的基础理论知识和应该具备的技能。
我们在课后布置一些相关的作业题,以检查学生对基础理论掌握的程度。
作业题的布置一般联系实际,并把侧重点放在对基础理论的理解程度的测试上。
四、案例教学中应注意的问题要发挥好案例教学法在中职营销教学中的作用，还应注意如下问题：
1.正确处理好教师和学生的关系在案例分析和讨论中，教师是导演、教练，学生是演员、选手。
教师一定要尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己建筑期刊/jzqk/的观点。
2.鼓励创新案例教学与传统教学相比，具有开放性的特点，学生案例讨论的过程中可能产生不同的观点和答案，这是好事，教师要加以鼓励，而不应对学生设定框框，更不能否定学生加以批评。
在案例分析教学中，学习过程成为一个人人参与的创造实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成教和学的过程。
学生通过分析案例,结合理论学习,认真总结实践经验,把感性认识上升到理性认识。