市场营销案例教学的价值分析

市场营销案例教学的价值分析

郭丹红东莞理工学院城市学院

【摘要】随着产品市场的竞争日渐激烈，市场营销越来越受到人们的重视和关注。本文，就市场教学中的案例教学展开分析，并针对营销案例教学提出了相关的可行性方案，希望对市场营销的发展起到一定的促进作用。

【关键词】市场营销案例教学价值提升措施

市场营销，就是人们所指的市场学或者营销学，一种产品销售的可行性手段，是一种促进企业营销的良好方式。随着我国经济的快速发展，产品的多样化促进了产品市场的竞争，市场营销也越来越受到了人们的重视和关注。案例教学是市场营销教学中的一种教学手段，以下。

就针对案例教学做以简单的剖析。

一、市场营销案例教学的意义案例教学，就是通过塑造或者模拟现实市场营销场景，将学生带入案例场景中，通过对案例的分析和研究，从而达到预期目的的一种有效教学方法。案例教学是由美国是由哈佛大学创造并推广，目前，案例教学在很多行业教学中都有所应用，其中，市场营销这门应用性非常强的学课对于案例教学也尤为重视。

由于市场营销在实际工作中具有相当大的艺术性和可变性，因此。

许多技巧性的操作都需要通过案例进行现场发挥，否则，就难以清楚的表达出市场营销的真实效果。我国案例教学起步较晚，市场营

销学科的建立也尚未成熟，市场营销教育的经验不足，案例教学的不规范性。

也给我国市场经销工作的开展造成了一定的困难。因此，加强对案例教学的研究和探索，明确和完善教学内容，充分利用有限的教育资源。

对学员有针对性地引导、监督和调控，调动学生积极性，对于提高教学质量，提升企业市场竞争力都具有非常重要的意义。

二、市场营销案例教学中案例的选择市场营销案例教学，对于提升学员积极性，增强学员自信心，以及拓展学生知识面都有非常大的帮助，因此，案例教学在市场营销教学中具有不可替代的作用。案例教学需要选择合适的，能够达到教学效果的具体事例来开展教学，可以说，案例选择的好坏，将决定案例教学的质量水平，所以，在进行案例选择时，我们要注意以下几点：１．案例的合理性。所谓内容的合理性，就是指选择案例同课堂教学内容相一致，能够在案例应用后实现教学最终目的。案例教学是使教学内容能够生动、形象，易于学生的接受，但不能脱离了营销教学课程的实际内容，因此，在案例选择时，要尽量保证内容的合理性，保证案例的可靠性、有效性，符合正常的营销理论。

２．案例的真实性。市场营销，是对日常生活中的正常营销作业的一种总结，因此，市场营销必须具有绝对的真实性，也只有这样，才能够确保市场营销课程的顺利开展。目前，我国有关营销案例的资料并不少，但真正符合实际的并不多，大多数资料都不能应用于教学

和研究。

因此，案例必须要真实，让学生能够接受，能够分析案例中的主要思想。

主要工作内容，可以体现出有关案例的问题，能够达到巩固营销知识的目的。

３．案例的多样性。多样性，目的就是帮助学员接触更多的营销时间，不同的案例将会给学员待来不同的感受和经验，从而拓展学员知识面。不要让营销案例过于单一，这样对于课程开展造成一定的阻碍。

此外，营销案例选择时要注意多选用国内的营销案例进行分析讲解，有利于多适应本土营销环境，为日后工作的开展打下坚实的基础。

４．案例的数量。市场营销的教学课时是有效的，因此，我们在选取营销案例时要注意市场营销的总学时，针对时长来确定案例的最终选择，选择具有鲜明教育特色、体现教学思想，能够满足学生需求的营销案例，从而确保营销教学的整体质量。

三、营销案例教学的相关注意事项营销案例教学对于培养学员的实际作业能力具有非常的意义，因此，必须要加强营销案例教学工作，从而提升市场营销的快速发展。目前，我国营销类教学偏重于对道理的讲解，对相关事例的简单分析，缺少同学员间的互动，使得学员或是无法完全理解营销教学内容，使得学习效率低下，又或者教学课程过于枯燥，使学生完全失去积极性。营销案例教学在进行具体应用和落实时，要注意几点，才能够保证整体的质量质量和学员的学习效率。

１．小组式教学模式。由于营销案例教学是模拟真实的销售场景。

因此，就需要同学亲自尝试销售过程，通过亲自体验来丰富销售话术和销售能力，提高业务水平，小组式教学模式无疑是最有效的教学模式。

我们可以按照实际的人员情况，安排学生分组进行课程学习和场景演练，一般确定每组四至五人最为合适，以来每位学生都能够在场景模拟过程中需找到自己合适的位置，不至于缺乏锻炼机会。

学习小组在场景模拟实验之后，可以对小组成员的表现进行较为详细的评价及分析，提出学生销售过程中所存在的不足和问题，便于学生的及时整改，从而提高自己的能力水平。

２．开放式指导教学。开放式指导教学，就是给予学生充分的思想空间和创新空间，让学生自由去发挥，让市场营销课程不再枯燥乏味。

让学生自由思考，全身心的投入到营销工作学习中来。

在案例教育教学过程中，老师不要过分使用传统教学手段，只对课程内容进行讲解和演说，而忽略了学生的参与，使得教学质量非常低下。因此，老师必须要采取案例教学手段，让学生积极参与到市场经销教学课程当中，激发学生创新意识及沟通技巧，从而提升市场营销教学整体质量。

３．全面知识的应用。市场营销是一门涉及较为广泛的学科，包括了经济学、管理系、心理学、行为学、社会学等学科的相关内容，同时现实场景对于市场营销的结果也具有非常大的影响。因此，在进

行课程培训时，要充分结合相关科目内容，让学生对于相关知识都要做到一定的了解，从而是使学员能够在实际操作中懂得如何去揣摩对方心理，如何提升业务能力，如何提高自己的相关业务水平。

４．良好的评价方法。好的评价手段，对于促进学员学习积极性，提高学员学习质量，都是非常有利的，因此，在日常教学过程中，我们要采取良好的评价方式，当学员表现良好时要多进行鼓励，以提高学员的自信心，促进学员业务能力的快速提升。

四、营销案例教学的局限性营销案例教学，能够让学员亲身去体验现实的销售场景，感受相关营销氛围，实践和加深目前所学知识技能，从而提高学生的综合营销能力。但案例教学对于同样也存在着一定的局限性。

营销案例教学，旨在构建营销场景，鼓励学生参与教育工作，帮助学员在模拟交易活动过程中提高自己的业务水平和工作技巧。但实际操作过程中，我们常常会发现某些特点情况下的案例是无法进行模拟的，这样的案例大多存在特定的历史、社会因素等，尽管具有非常高的参考价值，但却无法使用案例教学手段进行欢迎，如果脱离了具体的环境，也就不会达到同样的营销效果。

营销案例教学，要注意学员的心理状态，只有不断的去揣摩对方心理才能达成最终的教学目的，所以，营销案例教学需要学员进行全身心的投入，要有一定的思考能力，而这样的要求，对于学生来说又不免有些高。

此外，营销案例教学只是一种辅助性的教学手段，它的主要作用