房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作房地产开发营销是一项复杂且需精心策划的工作。
为了确保营销成功，开发商需要明确关键营销节点，以及在这些节点所需进行的准备工作。
本文将详细介绍房地产开发营销过程中的重要节点及对应的事项准备工作。
一、项目启动阶段在项目启动阶段，开发商需要明确项目的定位、目标市场以及销售策略。
此阶段的关键节点包括：1、市场调研：了解项目的周边环境、竞品情况、目标客户的需求和购买力等，以便为后续的定位和策略制定提供依据。
2、项目定位：根据市场调研结果，明确项目的特点、目标客户群及核心卖点。
3、销售策略制定：根据项目定位，制定相应的销售策略，包括价格策略、推广策略、渠道策略等。
二、项目建设阶段随着项目建设的推进，开发商需要持续宣传项目形象，吸引潜在客户关注。
此阶段的关键节点包括：1、工地形象展示：通过工地形象展示，传递项目品质和品牌形象，增强客户信心。
2、样板间与实景展示：通过展示样板间和实景，展现项目的生活环境和品质，吸引潜在客户。
3、持续市场推广：通过广告、活动、公关等多种手段，持续扩大项目影响力，提高品牌知名度。
三、项目销售阶段进入销售阶段后，开发商需要积极推广项目，吸引客户购买。
此阶段的关键节点包括：1、开盘活动：通过开盘活动营造热烈的销售氛围，吸引大量客户购买。
2、持续销售：在开盘后的销售过程中，根据市场反馈和客户需求，持续优化销售策略，确保项目持续热销。
3、价格策略调整：根据市场反应和销售情况，灵活调整价格策略，以实现销售与利润的平衡。
四、项目交付阶段项目交付阶段是开发商向客户交付房产的重要时刻。
此阶段的关键节点包括：1、交付准备：确保项目的各项设施和配套服务完善，为交付工作做好充分准备。
2、交付流程设计：制定合理的交付流程，确保客户顺利办理交付手续，提高客户满意度。
3、交付后的维保服务：提供优质的售后服务，解决客户在入住过程中可能遇到的问题，提升客户满意度。
五、项目评估与总结阶段项目结束后，开发商需要对营销活动进行评估与总结，以便为后续项目提供经验借鉴。
房地产营销工作计划及安排范文7篇
房地产营销工作计划及安排范文7篇房地产营销工作计划及安排范文篇1一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。
在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。
因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。
在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力1、诚实。
做生意，最怕“__商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。
售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。
在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。
房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。
但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。
只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。
对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
地产项目营销工作计划控制节点
地产项目营销工作计划控制节点地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期。
其中，推广线和销售线是两条重要的工作大项。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标的实现。
以下是各阶段的策略和实施：客户蓄积期：进行市场、产品和客群分析，明确代理条件和要点。
进行“头脑风暴”，梳理出方向和结论，发出会议通知单。
上市推广期：完成品牌的推广和销售目标。
准备宣传资料和信息发布与传播。
进行示范单位、卖场和示范区的装修设计和包装。
收集市场动态信息并应对。
开盘强销期：设定内部认购目标，试探客户对价格的反映，制定合理的项目销售策略。
策划开盘活动，组织销售接待流程和岗位设置。
持续销售期：设定定价依据、价格策略和价格表。
USP理论：50年代初，XXX提出USP理论，要求每个广告提出一个独特的销售主张，即买本产品将得到的明确利益，该建议必须是该品牌独具的，具有足够力量吸引广大消费者，招徕新顾客购买。
在营销节点计划安排中，客户蓄积期是进行市场、产品和客群分析的关键阶段，而上市推广期则是完成品牌推广和销售目标的重要阶段。
开盘强销期需要设定内部认购目标、制定合理的销售策略和策划开盘活动，持续销售期则需要设定定价依据、价格策略和价格表。
在整个营销计划中，要遵循USP理论，提出独特的销售主张，吸引广大消费者购买产品。
Marketing Strategy:XXX for the project includes the following:Project marketingXXXXXXn of marketing stagesGoals for each stageXXXAdvertising Packaging Strategy: XXX includes the following: XXXProject toneVisual identity systemXXXAdvertising appeal pointsXXXn Strategy:XXX includes the following: XXXXXXXXXNews eventsPublic ns activitiesXXX cost nSales Strategy:XXX includes the following:Sales nsTiming of salesXXXSales control strategySales nChannel Strategy:XXX includes the following: Channel XXXChannel resourcesPricing Strategy:XXX includes the following: Pricing basisInitial pricing tablePricing adjustment planPartner n:XXX process includes the following:Understanding the strengths。
房地产销售节点工作计划
一、工作目标为确保房地产项目销售工作的顺利进行，提高销售业绩，制定以下销售节点工作计划。
二、工作内容1. 销售节点前准备工作（1）市场调研：对周边竞品项目、政策法规、市场趋势等进行全面调研，了解市场需求，为销售策略提供依据。
（2）销售团队建设：选拔优秀销售人才，组建专业销售团队，并进行岗前培训，提高团队整体素质。
（3）销售物料准备：制作各类宣传资料、展板、易拉宝等，确保销售现场物料充足。
（4）销售渠道拓展：与相关机构、媒体、电商平台等合作，扩大销售渠道。
2. 销售节点执行（1）开盘前：1）制定开盘方案，包括开盘时间、活动流程、优惠政策等。
2）开展预热活动，如线上宣传、线下活动等，提高项目知名度。
3）组织客户看房团，邀请意向客户参观项目，了解项目详情。
4）安排销售人员进行客户接待，解答客户疑问，收集客户信息。
（2）开盘当天：1）执行开盘方案，确保开盘活动顺利进行。
2）加强现场管理，维护现场秩序，确保客户安全。
3）及时跟进成交客户，提供后续服务。
（3）开盘后：1）持续开展线上线下营销活动，提高项目关注度。
2）对已成交客户进行回访，了解客户需求，提供增值服务。
3）关注市场动态，及时调整销售策略。
4）做好客户关系维护，提高客户满意度。
三、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研、销售团队建设、销售物料准备、销售渠道拓展等工作。
2. 第二个月：开展预热活动，组织客户看房团，进行客户接待。
3. 第三个月：执行开盘方案，开盘当天做好现场管理、客户接待等工作。
4. 第四个月：持续开展线上线下营销活动，回访成交客户，维护客户关系。
四、工作要求1. 各部门要高度重视，确保销售节点工作顺利开展。
2. 加强沟通协作，提高工作效率。
3. 严格把控销售节点工作进度，确保销售目标达成。
4. 定期对销售节点工作进行总结，及时调整工作策略。
通过以上销售节点工作计划，我们相信在各部门的共同努力下，房地产项目销售工作将取得显著成效。
房地产开发营销节点及事项准备工作
房地产开发营销节点及事项准备工作XXX美岸营销节点及事项准备工作一、背景XXX项目目前进入紧张的前期筹备工作，时间紧，任务重，要抢在10月份开始销售，必须制定好明确的时间节点，根据时间节点配合相关工作，严格执行，做好充分的工作准备。
二、节点铺排根据10月份开售计划，进行相关的营销及工作节点铺排：8月8月17日营销中心硬装交付，软装完备，前广场交付使用；9月9月9日精装样板房交付使用9月30日前预售证获得10月8月22日营销中心开放9月12日精装样板房开放10月1日首批单位开盘营销节点工程节点三、具体工作事项为让前期工作更清晰、更合理的举行，特将7-10月份筹办具体工作细项按每个月举行罗列及说明，让工作更有序的执行；(一)7月份工作事项7月份主要为共同营销节点的工程工作举行，同时基本肯定相干合作商，举行对应的筹办工作；1.工程方面事项工作：1)营销中心工程：确定营销中心布局：营销中心面积、平面布局、功能分区布局（即洽谈区、沙盘区等区域合理布局）、功能分区动线等工作完成确定；XXX：在肯定营销中心相干布局后，需肯定营销中心装修公司，以便进行营销中心细致的装修执行工作；XXX装修风格及前广场设计方案确定：同时要求装修公司出具营销中心装修风格、前广场设计等方案，最后进行确定；装修动工工夫肯定：在完成以上工作后，营销中心装修正式开始动工，为确保营销中心准期开放，需求预留起码40天工夫举行装修工程，故7月10日前营销中心必须开始进场装修；2)展示面工程：营销中心前广场修整：工程部根据营销中心前广场设计计划，对前广场举行修整，如管、线预埋，地面修缮平整等工作；此部分工作需在8月1日前完成；客户动线修整：客户动线即指客户到达项目营销中心所必经之路，主要是以清溪大道过云鹏花园后到达项目之间的路段为主要客户动线，此路段目前展示效果较差，道路较窄且路边商贩较多，靠近项目的工厂路边处拆掉的围墙碎石堆放在路边，极其影响项目形象；工程方面需对此路段举行修整，如商贩搬家、路边碎石清理、路边绿化等基础修整工作，需在8月1日之前完成道路修整；其他展示修整：1、营销中心侧面围墙处需拆除，同时靠近钢筋厂处需建立铁架围挡（即用铁架搭成的围挡，需挂上广告画面举行展示），阻隔乐音及形象展示；2、营销中心前广场靠近工厂处围墙形象较差，此处需沿围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；此两项工作需在8月1日之前完成；2.合作单位确定及相关物料说明为让工作有序举行，7月份需肯定相干合作单元，部分合作单元肯定后即投入相干工作，部分合作单元肯定后即进入筹办工作阶段；XXX：广告公司为现阶段急需确定的合作单位，因其涉及到项目整体形象包装、形象物料、推广物料、销售物料等的设计，项目整合推广建议计划；XXX，于7月10日前进场装修；字体系体例造公司：1、主要为营销中心门头的“营销中心”字体系体例造及销售前台墙面的项目LOGO、字体制作；2、楼梯广告字制作：楼体建筑达一定高度后，需制作楼体广告字进行推广；模型制造公司：模型包含沙盘模型、区域模型、户型模型为营销中心内重要物料，其功能为展示区域、项目、户型情况，同时便于销售顾问对客户讲解项目；包装、制作公司：所有包装推广物料（如道旗、广告喷绘布、宣传单张等）、销售物料（如纸杯、名片、手提袋、现场展板等）、等都需求广告物料制造公司进行制作生产；XXX：营销中心开放、开盘等营销活动都需要礼品配合，制订符合项目调性的礼品，印制项目LOGO，需求肯定礼品公司举行制造；3.其他工作事项现场销售物料确认及开始制作：现场销售物料如宣传海报、项目楼书、户型图、名片、纸杯、手提袋、档案袋、信封、认筹协议书等物料设计确定及开始制作；4.7月份重点工作回顾7月份主要以前期准备工作为主，重点为工程配合、相关合作商确定、相关事项工作方案落实；工作种别具体事项前广场修整道路整改工程、现场展示类围墙拆除及围挡建造工程部/XXX8月1日前需完成；责任方完成时间备注前广场管线预埋，地面修缮平整；即客户动线道路修整，商户搬迁等工作；营销中心旁边部分围墙拆除，钢筋厂围挡制作，阻隔噪音；沿工厂围墙栽种一排绿竹，有效阻挡围墙现状，提高展示面效果；工场旁种植绿竹遮挡营销中心装修作风计划肯定前广场设计方案确定计划类营销中心功能布局肯定营销中心动工工夫肯定宣传推广策略案广告公司肯定XXX确定模型制作公司确定合作类包装、制造公司肯定礼品公司确定字体系体例造公司肯定项目VI设计确定广告类项目首批推广物料设计肯定项目销售物料设计肯定其他营销部/装修公司7月8日前确定7月10日相关方案确定7月10日正式进场装修项目宣传推广策略计划营销部7月15日7月1日前肯定7月4日前确定7月8日前肯定7月10日前确定7月18日前确定7月18日前确定7月1日前肯定营销部/XXX相干合作单元肯定营销部/XXX营销部/XXX首批广告设计及相关推广、销售物料设计肯定；现场销售物料确定及制作；现场销售物料确认及制造(二)8月份工作事项1.工程方面事项工作1)样榜房工程为让客户更直观感受产品的品质，促进客户购房，必须设置精装样板房进行展示，更好的促进销售；XXX交付使用：8月17日营销中心软硬件到位，完全交付使用；样板房户型选定：根据片区客户需求及户型产品的价值因素等进行判定，从而选定相干面积段户型，举行平装样板房装修；样板房修整：确定样板房户型后，需将选定的样板房按照交楼标准进行修整，如完成隔墙，墙面、地面批荡完整，门窗等基本设施安装完备；样板房装修公司及装修作风肯定：1、样板房选定后，需肯定样板房装修公司，以便进行样板房装修执行工作；2、确定样板房装修公司后，需确定样板房的装修风格方案，尽快落实装修执行工作；样板房装修动工时间：同样预留40天装修时间，最迟8月1日前样板房必须开始进场装修；2)看房通道工程客户到达样板房的通路必须包装打造，让客户感受项目环境、园林等价值点的同时起到形象展示的作用；看房通道路线确定：根据样板房具体位置，制定最短距离的路线；看房通道修整：工程部根据制定的路线对看房通道进行修整，如道路建筑垃圾清理，路面整理平整，通道两边搭设围挡等工作（具体修整工作视通道具体情况而定）；看房通道包装细节制定：路线确定后，与广告公司、包装制作公司三方进行实地勘探，肯定包装作风、包装细节、包装广告尺寸等工作；看房通道包装及时间：制定相关包装方案后，包装制作公司依据方案开始正式包装，看房通道需在9月9日前完成包装工作；2.展示包装工作1)展示面包装客户动线包装：在道路修整后，为展现项目良好形象，给予客户良好的第一印象，客户动线经过基础修整后，需举行包装，道路两旁需摆放路旗，部分路段种植绿植，邻近营销中心门口需摆放魔方等形象包装；前广场展示包装：前广场基础建设完成后需进行包装，如增加小景、艺术品展示、花箱、休闲座椅等物件增添生活氛围；其他包装：靠近钢筋厂处的铁架围挡需举行广告喷绘布包装；2)外部形象展示包装：导视系统完善：导视系统即为指引客户正确到达项目的导视工具，目的在于使客户获得清晰的导视指引，同时起到截流其他项目客户的作用；在迎宾大道、金龙大道、青溪大道等前往项目的主要路口设置蓝牌导视牌，给予客户清晰的指引方向；外部形象展示：在县城主干道设立道路路旗（灯杆旗），县城人流密集处设立户外广告牌，展示项目形象之余获取更多意向客户；3.合作单元肯定及说明8月份需确定相关合作单位，主要以样板房装修公司、媒体推广公司等，配合节点实施具体工作；样板房装修公司：平装样板房完成需肯定装修作风、装修材质等，需求肯定装修公司进行专业建议及相关装修工作；媒体推广合作单元：项目正式进入市场，需求借助媒体工具举行形象、代价点展示，需确定相关媒体推广合作单位（如户外广告牌、电视广告、公交车身广告、公交站牌广告、电梯广告等，具体视推广策略而定）；4.其他工作事项XXX确定或物业管理人员安排：现阶段需招聘相关物业人员或确定物业公司，为营销中心进场前做筹办，诸如保安、水吧服务职员、保洁职员等，需提前筹办及培训；5.8月份重点工作回顾工作类别具体事项精装样板房户型选定看房通道路线制定工程、样板房类样板房修整工程部看房通道修整方案类义务方营销部营销/工程部完成时间7月15日8月10日7月31日8月25日备注肯定平装样板房户型；根据现场情况，制定最短距离的看房通道；按照交楼标准对选定的样板房户型举行修整；对确定的看房通道进行基本的道路修整，设立围挡等；样板房及看房通道相关精装样板房装修方案确定营销部7月31日看房通道包装方案确定前广场包装计划肯定导视系统方案确定营销中心开放活动计划样板房装修公司合作类媒体宣传推广公司肯定物业公司公司确定营销中心开放物料设计确定广告类项目宣传推广物料确定模型制作完成，进场展示物料类营销中心字体制作完成营销中心开放所需物料准备其他相干职员装备/装修公司/包装制作公司活动公司8月25日8月7日8月1日8月10日7月20日前肯定8月1日前肯定8月10日前肯定8月10日8月1日方案确定；前广场包装事宜确定需与XXX相关部门进行洽谈协商；营销中心开放具体细节营销部/XXX相关合作单位确定营销部/XXX模型公司字体公司采购部营销部/XXX宣传推广物料设计、营销中心开放相干物料设计；沙盘、区域、户型模型制作完成，于营销中心展示8月20日营销中心门头字体营销中心开放所需物料（详见附件物料明细表）安保、服务、保洁等相干人员配备；8月15日(三)9月份工作事项9月份大部分准备工作已基本完成，本月主要以蓄客为主要工作，最大化的蓄客、认筹，为开盘做好充分准备；1.工程类工作平装样板房交付使用：9月9日样板房软硬件到位，完全交付使用；2.蓄客工作推广渠道蓄客：沿用8月份的宣传推广渠道，加大力度蓄客；活动蓄客：通过举行大型蓄客活动、客户圈层活动、暖场活动等吸引客户前来项目，加大蓄客力度；四、附件：营销中心开放具体物料清单营销中心物料清单物料名称饮水机电热水壶水果刀/果盘水吧台茶具、托盘等大垃圾桶清洁用品各种饮料小型打印复印一体机A3/A4纸电话办公室办公桌/椅子电脑网线电插板垃圾桶激光笔文件夹（插页）文件夹（夹页）文件座文具订书机订书钉胶水、尺子资料夹彩笔（不同颜色）笔记本（大、厚）垃圾桶刊物架（杂志、报纸）烟灰缸绿色植物（洽谈桌、营销中心门口、室内转角位等）擦台抹布服务区入口地毯纸巾、拖把、扫把、垃圾铲停车场雪糕筒鞋套鞋套篓空气清新剂数量1台2台若干2套1个1套若干1台1箱2部4套2套4条4个1个2盒12个10个4个4台2包各一台2盒20本1个各一份8个各一盆5份约10米长各一份6个一箱4个一箱备注用于泡茶可乐、咖啡、茶（红茶、绿茶等）需求满意A3要求标准配置满足洽谈区需求满意洽商区需求看样板房用擦鞋器雨伞寄存设置香薰复印机及打印机办公桌/椅子饮水机财务室电脑网线文件柜保险柜POS刷卡机更衣室更衣柜香薰洗手间厕纸吹风机垃圾桶一台一台两份各一台2套1台2套2条一张一台一部一个一箱一箱2个4个。
房地产营销工作计划及安排范本(三篇)
房地产营销工作计划及安排范本根据协会章程和协会部门工作职责规定，现提出市房协____年度工作计划，旨在当好政府的参谋和助手，充分发挥桥梁和纽带作用;认真履行代表本行业企业利益的义务，维护会员单位合法利益，切实为企业做好服务工作;积极创造条件协助企业拓展市场，加快产业发展;进一步加强行业的凝聚力。
一、协会秘书处工作1、依据有关规定，进一步建立、完善协会工作机构内部管理规定、制度和工作程序。
2、进一步完善会员吸收、退出以及会籍管理机制;完善会员单位基本情况、业绩的电子文档，实行动态管理，优质服务;积极设法在条件具备时与会员单位联网，建立信息交流沟通平台。
3、进一步做好市房产局“合肥住宅房产信息网”中的行业协会网页的信息和工作动态的发布、管理。
4、充分发挥协会仲裁工作站、法律事务部的作用，进一步加强与司法部门、仲裁委和政府相关部门的联系，拓宽会员单位依法经营和法律救济渠道;及时了解、掌握并反映会员单位的诉求，调解、协调会员之间，会员与非会员之间，会员与消费者之间，涉及经营活动的争议，适时地提供法律帮助，维护会员单位的合法权益，帮助企业拓展业务和市场。
7、加强与各级新闻媒体的联系、沟通和合作。
理顺以往与有关媒体、网站的协作关系;严格与有关媒体、网站、单位等联办、协办的程序和管理，为会员单位合法经营提供良好的舆论氛围。
8、继续认真的办好《合肥房产》期刊;加强对《房产年鉴》的编撰的监督指导，确保质量和内容的准确完整。
二、行业发展处工作1、召开专家委员会主任（扩大）会议，研究部署____年工作计划;确定研究课题、项目;积极开展工作，为房产开发企业做好服务。
2、积极协调、筹建住宅产业现代化、产权产籍、房产开发等专业委员会，拓展协会工作范围。
3、组织对住宅产业化宣传活动、开展信息咨询、专题论坛、专题报告会、论文评选和专业岗位的上岗培训等工作。
4、深入企业开展调研，适时向政府有关部门提出意见和建议，尽力为企业排忧解难。
2024年房地产营销工作计划范本（四篇）
2024年房地产营销工作计划范本一、给自己更大的压力作为房地产的销售员，我认为我的工作能力是远不止如此的，所以我决定给自己一点工作上的压力，看看自己的工作极限在哪，我会在____月份开两个网络销售端口，我目前一直都是一个销售端口，能够看到我的客户总是那么些人，能够给我带来的利益是正比的，所以我决定赌一把，开两个，这样我就能更多的客户找我看房了，因为开端口是需要资金投入的，所以这让我下了很大的决心，我也是想看我就能一个月最多能成多少订单。
二、给自己制定工作目标在这个月，我必须要达成以下工作目标。
1、出租方，算了一下自己以往三个月的租房订单的平均数，以这个为参考值，我决定这个月我要租出去十五套房子。
比以往的平均值多出三套，并没有多很多，我觉得还在自己的承受能力之内。
2、卖房，公司的楼盘和这两个月又新开盘的两个，想要在这个时候卖房会轻松很多，我给自己定了一个不是很难完成的目标，这个月我要卖出五套以上的房子，这其实只要自己努力一下，还是很好完成的。
3、别墅房，我来到这里工作这么久了，我们公司手里每一套别墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。
多少平方，内部结构是怎么样的等等，我都牢牢的记在脑海中，我做梦都想开一单别墅房，在这个月我一定要多跟客户推荐一下，也不要错过人任何有能力购买的客户，我要填补我的职业空缺。
三、加强跟客户的交流我发现我以往都是把自己工作最重要的一环，客户给忽视了，我经常把那些已经在我手里买过房或者是租过房的客户给扔下不管了。
我现在意识到，他们也是可以成为我的潜在客户的啊，而且他们有成单经验，知道我这个销售是否靠谱，成单的几率更大。
还有就是已经拒绝过我的客户，我就没有再坚持了，我觉得十分有必要再筛选一遍，上一刻可能别人还没有购买意向，说不定下一秒就有了。
我还是要多加强跟客户之间的交流，我不能总是把工作重心放在自己的身上，就算我的工作能力再强，我没有客户那也是徒劳。
2024年房地产营销工作计划范本（二）作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
房地产营销工作铺排一览表
房地产营销工作铺排一览表项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分在项目营销过程中，需要按照不同的阶段进行节点划分，以便更好地组织和安排工作。
1.营销阶段根据项目的不同情况，将营销过程分为筹备期、预热期、认筹期、公开发售期和强销持续期五个阶段。
2.营销工作在每个阶段内，需要完成相应的营销工作，包括但不限于：案场准备：办公用品采购、现场管理制度、销售工具确定、销售人员进场、项目VI系统设计、前期设计制作等；客户积累：项目知识点培训、日常接待、客户意向沟通等；认筹工作展开：认筹书准备、客户蓄水与梳理、___等；开盘准备：开盘演练、开盘现场气氛营造、合同准备、客户通知等；积累客户跟踪消化。
二、各阶段的工作铺排在每个阶段内，需要按照不同的工作类别进行具体的工作铺排，包括但不限于：项目建筑规划确定：修定细部、出效果图等；园林公司选定：初稿、修改稿、定稿、出效果图等；销售现场人员配置及确定：初稿、修改、确定、计划、安排培训、领导训示、进场、审定、执行、整理等。
需要注意的是，具体的策略和工作铺排需要根据市场和项目情况具体制定。
同时，还需要进行物料准备、包装及形象推广、销售物料设计制作、导视系统设计制作、沙盘制作等工作，以及企业品牌推动建立、项目形象初步透露、品质诉求形象加强、品牌及品质名度全面提升、企业形象及项目品牌形象积累品牌建立等方面的工作。
营销经理负责项目营销的规划和执行。
在确定产品方面，需要考虑园林规划、建材标准以及交楼时间等因素。
同时，需要确定销售队伍的人员组成和培训计划，并建立营销中心管理制度和标准化管理文件。
每日开晨会和每周开周会，确保销售人员按照公司标准执行销售方案。
营销经理还需要定期开展培训和管理工作，监测楼盘销售情况并根据市场情况进行调整。
在销售现场物资、物料准备方面，营销经理需要确保客户接待、积累、追踪和维护工作顺利进行，并对各类促销活动进行培训和执行。
同时，需要进行各阶段销售总结分析，选定广告公司并执行《项目奠基活动执行方案》。
房地产项目各阶段工作节点操作时间及工作内容
海湾一号项目工作节点操作时间及工作内容一、市场定位阶段：本阶段预计工作时间为40-60天，应在2010年10月前结束1．项目定位工作执行计划1.1 成立项目定位工作小组1.1.1 由公司营销专业牵头，联合设计、成本专业，组成项目定位工作小组；1.1.2 项目定位工作小组由公司营销部第一负责人直接负责。
1.1.3 项目定位工作小组成立之后，第一时间知会区域中心，并上报集团企划部备案；由集团企划部牵头组织或授权区域中心成立定位协助小组。
1.2 定位工作总体方向和思路1.2.1 定位工作小组召集项目定位工作务虚会，由公司领导、相关部门第一负责人、集团/区域中心定位协助小组及其他邀请人员参与。
1.2.2 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的总体方向及思路1.2.3 定位工作务虚会需要明确项目定位工作的主要工作节点1.2.4 形成定位工作务虚会会议决议。
1.3 定位执行和审核计划1.3.1 根据定位工作务虚会要求，拟定定位工作执行计划1.3.2 拟定阶段性成果及最终成果的汇报、审核计划2．项目基础资料2.1 宗地区位与交通2.1.1 表现宗地在城市范围内的位置，可在城市地图基础上制作，并说明与城市各主要区域的交通情况2.1.2 表现宗地在片区范围内的位置，可在片区地图基础上制作，并说明与片区各主要位置的交通情况2.2 宗地基本指标2.2.1 宗地规划设计要点。
包括：总用地面积、总建筑面积、容积率、建筑密度、绿化率、车位总数、限高要求、配套的名称与面积要求、退红线要求。
2.3 环境及地表现状2.3.1 宗地红线范围及四至环境。
包括：宗地红线图、四至现状照片及说明。
2.3.2 宗地红线范围内地表现状。
包括：包括红线内现状照片、绿化植被、水面分布及说明。
2.4 生活配套与大市政配套2.4.1 宗地生活配套现状及未来规划情况。
包括：交通、教育、医疗、购物、文体、娱乐、银行、邮局等。
2.4.2 宗地大市政配套现状及未来规划情况。
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2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22 2008.4.22 2008.4.8 2008.4.15 2008.4.22
2008.6.2 20பைடு நூலகம்8.6.2 2008.6.2
2008.4.7 2008.4.3
2008.4.10 2008.4.16 2008.4.25
总经办 成本部 行政部
2008.3.1 2008.3.31 2008.3.1 2008.3.31
2008.3.7 2008.3.12
2008.3.13 2008.3.19 2008.3.20 2008.4.4
2008.3.1 2008.3.3 2008.3.4 2008.3.4 2008.3.10 待定
2008.3.3 2008.3.3 2008.3.7 2008.3.14
物管公司的收集
销售说辞的初步制定
销售说辞、答客问的初步制定
4月具体项目 08年春季房交会事宜 1 房交会参展人员的组建及相关事宜
销售代理公司的确定
销售中心定岗、定员的确定
保安、保洁人员的确定 参展人员工装
1 工装信息的收集
2008.3.15 2008.3.20 2008.3.20 2008.3.25
根据公司整体营销推广计划节点安排 由广告代理公司提案
配合部门 总经办 总经办 总经办
总经办 总经办
成果
备注
总经办 成本部
总经办
总经办 成本部 工程 工程部 审计
围墙广告完成
成本控制部 总经办 总经办
成本控制部 总经办 总经办
电台广告发布内容的确定 电台广告发布时间的确定 电台广告发布合同的确定 4 3D宣传片事宜 3D宣传片创意提案 3D宣传片创意确定 3D宣传片制作合同的确定 3D宣传片的制作及确定 5 电影片头短片事宜 电影片头短片创意提案 电影片头短片创意确定 电影片头短片发布合同的确定 电影片头短片发布广告制作 电影片头短片发布时间的确定 6 手机短信事宜 手机短信广告信息收集 7 航空杂志 航空杂志信息收集 5 宣传物料事宜
房地产目营销节点(二)2024
房地产目营销节点（二）引言概述：本文将深入探讨房地产营销的关键节点，为房地产开发商和市场营销团队提供指导意见。
本文将分五个大点进行论述，详细探讨房地产目营销的重要节点。
正文：一、产品规划阶段1. 定位目标市场：确定目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
2. 确定产品特点：通过市场调研和竞争对手分析，确定产品的独特卖点。
3. 定价策略：根据目标市场和产品特点确定适当的价格策略。
4. 开发设计：争取与优秀的建筑设计公司合作，确保产品的质量和品质。
5. 完善规划：考虑到城市规划和公共设施，制定完善的社区规划。
二、品牌营销阶段1. 建立品牌形象：通过品牌标识、广告宣传等手段，树立品牌形象。
2. 制定品牌定位：确定品牌在目标市场的定位和差异化策略。
3. 建立品牌声誉：通过良好的客户关系管理和口碑营销，提升品牌声誉。
4. 拓展品牌渠道：与房地产经纪公司合作，扩大产品销售渠道。
5. 建立品牌忠诚度：通过提供优质的售后服务和积极参与社区活动，提高客户的品牌忠诚度。
三、渠道拓展阶段1. 寻找合作伙伴：与房地产经纪公司、销售代理商等进行合作，扩大销售渠道。
2. 培训销售团队：为渠道合作伙伴提供专业的产品培训和销售技巧培训。
3. 建立销售流程：制定清晰的销售流程，确保每一位客户都得到专业的服务。
4. 建立销售激励机制：制定激励政策，激励销售团队和渠道合作伙伴。
5. 监控销售绩效：及时跟踪销售数据，评估销售绩效，及时调整销售策略。
四、市场推广阶段1. 制定市场推广策略：根据目标市场和目标客户群体，确定适当的市场推广策略。
2. 线下推广活动：组织展览、开放日和活动，吸引潜在客户参与。
3. 线上推广渠道：通过网站、社交媒体和在线广告等线上渠道，提升品牌知名度。
4. 定期推送信息：通过电子邮件、短信等方式，定期推送项目信息给潜在客户。
5. 提供优惠和奖励：推出优惠活动和奖励计划，吸引客户购买。
五、市场监测阶段1. 跟踪竞争对手：定期分析竞争对手的战略和市场表现，及时调整自己的策略。
房地产项目营销策划方案3篇
房地产项目营销策划方案3篇房地产项目营销策划方案1一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的`积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
（销售部不参与此方案）三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8％，商铺提成比率为0.5％。
业绩提成＝合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案（草案）自发布之日起试行。
__房地产开发有限公司__ 年 __月房地产项目营销策划方案2营销总原则：1、信心比黄金更珍贵快速回款减少成本增加利润2、创新驱动发展战略主动出击全城营销全员工营销3、走非常路策略钱用在刀刃上4、走安利销售方式具体策略：一、老客户推荐策略1、老客户上门或上单位，带上礼品(约200-300元)，带上诚意，每推荐一个新客户，奖1000元，推荐10新客户，再补奖3000元。
房地产营销工作计划及安排模板(三篇)
房地产营销工作计划及安排模板一、加强自身业务能力训练。
二、密切关注国内经济及政策走向。
在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。
目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对____年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现____年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在____年的房产销售工作重点是____公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合____年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。
我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、____集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。
定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
房地产营销工作计划及安排模板（二）一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。
绝对不能坐井观天，不知天下事。
因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
审定 / 执行
整理 / 审定 / 执行
整理 / 审定 / 执行
每日开晨会，每周开周会 统一购买 / 按公司标准制作
按要求执行 销售现场办公用品（电脑，文件
( 部门 )
人 ( 部门 )
5.1 —7.1 5.1----5.1 进现场 5.1 —5.15
企业及工程形象 初步透露
品质 诉求形象 加 强
品牌 及 品质 名度 全面提升
企业 形象及工 程 品牌形象积累
二、 各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
责任执行
协助人
工程 产品 确定 方面
销 售 方 面
工程建筑规划确定 园林公司选定 园林规划确定
工程建材及交楼标准确定 工程工程进度
公开发售期
2012 年 8. 25 - 9. 25
工程开盘 方案 营销活动 方案 价格方案 确定 价格体系 确定
营造
开盘演练 开盘现场 气氛
合同准备 客户通知
物料准备
包装及形象推广
工程 VI 系统设计 前期设计制 作
销售物料设计制 作 导视系统设计制 作 沙盘制作
到位
部分销售 物料
沙盘到位 认购书到 位
预热期
2012 年 6. 25— 7. 25
日
用
炒作
准备
型 训 准备
媒 体计划及费
进 驻销售现场
开 始认筹前期
沙 盘、户型模 工 程知识点培 部 分销售物料 日常接待 客户积累
认筹期
2012 年 7. 25- 8. 25
价格方案 价格体系 认筹方 案确定 客户蓄 水与梳 理 海天客 户俱乐 部 客户意 向沟通 认筹工 作展开 合同认 购书准 备
房地产开盘前工作计划控制节点
营销节点计划安排：
项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
客户蓄积期——宣传资料的准备
客户蓄积期——信息发布与传播
客户蓄积期——示范单位、售楼处和示范区的装修施工和交付使用
客户蓄积期——销售工具和道具的准备
客户蓄积期——内部管理相关准备工作
客户蓄积期——市场动态信息收集和应对
项目认购期——项目推广策划案和促销活动
项目认购期一一报广、媒体广告的正式投放
项目认购期——内部认购形式和目标的确定
开盘强销期——客户认购流程和开盘当天组织安排工作
2011-6-22
营销部。
房地产销售节点工作计划
房地产销售节点工作计划一、背景分析房地产销售是一个综合性很强的工作，涉及到市场调研、客户管理、产品推广等多个方面。
对于房地产销售人员来说，要想取得好的销售业绩，就必须制定有效的工作计划。
以下是一份房地产销售节点工作计划，希望能够对广大销售人员提供一定的参考。
二、工作目标在规定的时间内，完成销售任务，达到销售目标。
三、工作内容及计划1. 市场调研a. 分析目标市场的需求和竞争状况，确定销售策略；b. 调查了解目标客户的购房需求和购买能力，做好客户画像；c. 分析产品的优势和竞争优势，准备好销售材料。
2. 客户管理a. 建立客户数据库，及时更新客户信息；b. 筛选客户，根据购房需求和购买能力做好客户分类；c. 进行客户拜访，了解客户需求并介绍产品特点；d. 跟进客户，及时回复咨询，并提供解决方案。
3. 产品推广a. 制定推广计划，包括线上和线下渠道的推广活动；b. 策划并组织线上宣传活动，如社交媒体、网站等；c. 策划并组织线下销售活动，如参展、讲座等；d. 制作宣传材料，如产品宣传册、活动海报等。
4. 销售跟进a. 与客户签订购房合同，确保合同的合法性和可靠性；b. 协调与相关部门、银行等的配合，办理购房手续；c. 解答客户的问题和顾虑，提供专业的售后服务；d. 关注客户的购房体验和满意度，及时反馈问题。
5. 定期总结a. 定期与团队成员开会，分享经验和案例；b. 定期总结工作中的挑战和问题，提出改进建议；c. 定期回顾销售计划，分析执行情况和销售业绩；d. 定期评估目标的完成情况，调整工作计划。
四、时间安排1. 市场调研：第1周2. 客户管理：第2周至第4周3. 产品推广：第5周至第8周4. 销售跟进：第9周至第12周5. 定期总结：每月一次五、资源保障1. 提供市场调研所需的资金和人力资源；2. 提供客户管理系统和销售工具；3. 提供宣传材料制作和推广费用；4. 提供销售培训和技能提升机会。
六、风险控制1. 市场变动风险：及时调整销售策略，关注市场动态，灵活应对变化；2. 客户流失风险：加强对客户的关系维护，提供优质的售后服务；3. 销售周期风险：合理评估销售周期，设定合理的销售目标。
房地产项目营销节点划分及工作安排(范本)
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
建设工程规划许可证
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
商品房预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
日前
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行最好安排家
（设计制作）
户型单张、户型手册（设计制作）
楼书（设计制作）
各类促销礼品设计
视情况而定
售
楼
部
方
面
临时接待中心
位置选定、简单包装、电话迁入
日前
售楼中心的装修、包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成策划部人员跟进
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
营销经理
全面培训及业务考核
计划安排培训
营销经理
人员上岗
领导训示进场
进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定执行
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理审定执行
营销经理
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理审定执行
营销经理
例会制度确立
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
地产项目营销工作计划控制节点
地产项目营销工作计划控制节点营销节点计划安排：项目营销整体工作计划按销售节奏分为四个阶段：客户蓄积期、上市推广期、开盘强销期、持续销售期；按工作大项计划划分为二条线：推广线、销售线。
我们以销售节点为线索，将策略贯穿其中，予以分阶段的拆分和实施，保证节点目标和实现。
以下为各阶段的策略和实施：项目整体营销推广策略及实施推广线具体实施促销方法：公关活动目标：完成整体推广销售架构，有效实现销售目标。
在此阶段，完成品牌的推具体实施方法：宣传资料准备广和提升，并展示品牌、项目形象，有效积累客户。
具体实施方法：信息发布与传播客户蓄积期销售线上市会策划案推广线项目正式公开亮相。
报广、软文、电视广告的正式投放上市推广期销售线设定内部认购目标，试探销售策略。
开盘活动策划案推广线报广、软文、电视广告按计划投放开盘强销期客户认购流程和开盘当天组织安排工作销售线最后准备阶段工作检查推广线持续销售期销售线定价依据价格策略价格表50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
客户蓄积期——项目整体营销推广策略及实施（top）客户蓄积期——公关促销活动（top）客户蓄积期——宣传资料的准备客户蓄积期——信息发布与传播客户蓄积期——客户蓄积和跟进客户蓄积期——示范单位、卖场和示范区的装修施工和交付使用客户蓄积期——销售工具和道具的准备客户蓄积期——内部管理相关准备工作客户蓄积期——物业服务形式和标准要求客户蓄积期——市场动态信息收集和应对上市推广期——上市会策划案和公关促销活动上市推广期——报广、软文、电视广告的正式投放上市推广期——内部认购形式和目标的确定上市会——销售接待流程和岗位设置上市推广期——潜在客户定向推广活动上市推广期——开盘活动策划案开盘强销期——客户认购流程和开盘当天组织安排工作开盘强销期——最后准备阶段工作检查价格策略——定价依据以及价格控制。
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项目工程进度
由工程部提供给各个部门
各楼栋交楼时间确定
根据工程进度及推盘楼栋安排确定各楼交楼时间
项目地售楼部交工时间确定
硬件设施完善，可以使用
销
售
方
面
人
员
确 定
确定本项目
案场主管
公司下文确定
营销经理
销售人员组织招聘、按揭人员、销售文员确定等
完成销售现场人员配置及确定
营销经理
销售队伍培训
销售百问
6.1—8.1
户型单张、户型手册（设计制作）
6.1—8.1
楼书（设计制作）
6.1—8.1
各类促销礼品设计
视情况而定
售
楼
部
方
面
临时接待中心
位置选定、简单包装、电话迁入
5.15日前
售楼中心的装修、包装
按包装方案、装修设计方案进行施工、装修完成,策划部人员跟进
5.1—6.1
展板及效果图
文案、设计、初稿、
修改定稿、发布
销售全程
营销经理
后勤管理
保安、保洁、巴台服务、后勤等工作
销售全程
营销经理
5.15—6.1
项目模型、户型模型
选公司、谈判、制作、搬至现场
5.15—6.15
氛围布置
方案、列清单、购买、摆放
6.1—6.15
项目地售楼部
售楼部装修装饰确定
8.28日前
售楼直线电话
选定号码接入销售现场(3部)
5.15日前
综合管理部
样
板
房
方
面
样板房选定及建议
初稿、定稿、执行
6.1—7.1
装修公司选定
《项目奠基活动执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
5.1—6.1
在售楼盘监测每季度
提交市场分析报告
每月监测楼盘，季度汇总
每季度
《项目销售策略总体执行方案》
方案完成、提交、确定、执行与跟进
6.1日前
《认筹实施方案》
初稿、修改、定稿、执行
(5.28日为正式对外认筹)
6.1—6.15
项目一期开盘方案
各类销售文件全套（认筹书、合同、置业计划、购房流程与须知等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理
例会制度确立
每日开晨会，每周开周会
整个销售阶段
营销经理
销售人员服装/工牌/名片统一管理
统一购买/按公司标准制作
在进场前完善
营销经理
日后经常性培训与管理
按要求执行
整个销售阶段
营销经理
销售执行
销售现场物资、物料准备
初稿、修改、定稿、执行
（7.28日为项目开盘）
6.1前
根据项目及市场情况
对营销推广方案调整
初稿、修改、定稿、执行
各个销售阶段
项目二次推盘营销执行方案
根据第一次推盘单位销售情况及市场情况制定
根据具体
情况定
广告
设计
方面
《项目整合推广方案》
推广策略方案完成、提交、确定
5.15日前
项目vi识别系统设计完成
logo、标准字、标准色、vi延展
7.1日前
综合管理部
建设工程施工许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设用地批准书
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
商品房预销售售许可证的取得
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
按揭银行的确定
确定按揭银行(最好安排2-3家)
7.1日前
其它
客户服务管理
包括财务、合同、按揭、收款等服务工作
销售现场办公用品（电脑，文件柜等）
在进场前完善
营销经理
客户接待、积累、追踪、维护
按销售策略总体方案执行，为销售蓄势
整个销售阶段
营销经理
各类促销活动前培训与执行
根据各活动方案执行
分阶段安排
营销经理
各阶段销售总结分析
总结上阶段工作,安排开展下阶段工作
分阶段安排
营销经理
策
划
方
面
广告公司选定
联系组织会议
5月1日前
5.15—6.15
导示系统
5.15—6.15
推广、包装设计方案
工地围档包装设计完成、执行把控
5.15日前
户外广告(选定、设计、制作)
5.15—6.15
户外影视、电视台广告谈定
6.15之前
报纸广告
根据各月计划
销售宣传物料
三维动画制作
(尽量满足项目园林要求)
6.15—7.15
折页、海报、置业计划书
（设计制作）
浩彤星河湾
项目营销节点划分及工作铺排
项目营销节点划分及、各阶段的工作铺排
工作类别
工作内容
工作深度
执行时间
负责人
(部门)
责任执行人(部门)
协助人
项目
产品
确定
方面
项目建筑规划确定
修定细部/出效果图
园林公司选定
确定一家园林公司
园林规划确定
初稿/修改稿/定稿/出效果图
项目建材及交楼标准确定
洽谈、确定方案
6.15前
样板房装修
进场、施工、竣工验收
7.15—9.15
施工单位
饰品
方案、列清单、购买、摆放
7.1—7.15
综合管理部
看楼通道包装及导示
施工、氛围包装、整体验收
7.1—8.15
施工单位
销售手续与法律文件
建设用地规划许可证
现场提供彩色影印件
7.1日前
综合管理部
建设工程规划许可证
现场提供彩色影印件
初稿/修改/确定
5.1—7.1
营销经理
全面培训及业务考核
计划/安排培训
5.1-----
营销经理
人员上岗
领导训示/进场
5.1进现场
营销经理
销售队伍组织管理
营销中心管理制度
审定/执行
5.1—5.15
营销经理
案场全套标准化管理文件（各类管理报表、客户来访来电登记本等等）
整理/审定/执行
5.1—5.15
营销经理