哈工大MBA导师王铁男教授《企业战略管理学》(3)
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、培育这些能力，将需要花费很长的时间。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•17
（2）知识产权保护 资源难以模仿或替代的最直接原因或许在于知
识产权 。
例如，有专利的产品或流程在专利保护期内不 能被直接模仿，模仿者会受到法律的严厉制裁。出 版公司在出版的图书上会注明他们拥有版权。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•竞争优势
•竞争战略 •基石
•核心能力
•SWOT分析
有价值 稀缺 难模仿 不可替代
•图4-1 企业内部条件分析过程
•11
红塔集团成功的启示
红塔的成功在于；他们以“公司+农户”的模式，实现了从资源优势向 产品优势的转化；进而以先进的技术和设备、以生产能力的不断提升实现 了从产品优势向商品优势的转化；以商品优势为基础，在竞争中形成了独 具特色的管理和文化，不断提升企业的核心竞争力，确立了推动红塔集团 高速发展的经济优势。
这个故事是说不考虑自身的实际情况，盲目地去 追求不现实的目标，可能对自己没有好处。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•3
目的和任务
学会发现企业的优势和劣势，并扬长避短。 掌握内部条件分析的内容和分析方法。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•4
4.1 企业内部条件概述
企业内部条件的内涵 内部条件分析的基本过程
红塔的成长壮大，是红塔人的敢闯敢干精神，不断创新意识，使他们 得到机遇的格外垂青，他们抓住并充分利用了一个又一个机遇。红塔有一 种适应市场、创造市场的能力，他们密切关注市场需求，适时进行结构调 整，终于在激烈的市场竞争中先行一步，脱颖而出。顺应企业自身发展的 规律，红塔立足主业又跳出主业，从零开始多元经营，不断发展壮大，初 步实现了跨行业、跨国、跨地区、跨所有制经营，为“长大了”的红塔找到 了新的发展空间，积蓄了后劲。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•14
资源的价值性体现在能够显著地降低成本，提高产 品质量，提高服务效率，增加顾客的效用等方面。
资源的稀缺性是指相对于需求的不足。有价值的资 源如果不是稀缺的，也就是说大部分竞争对手都能 够获得这种资源，它将不会对竞争优势有所贡献。
资源的难模仿性是指竞争对手无法迅速获取某项有 价值的稀缺资源，或者是为此付出的成本使其难以 承受以及知识产权保护的限制。
哈工大MBA导师王铁男 教授《企业战略管理学
》(3)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
Chapter 4 企业内部条件分析
内容提要
企业内部条件的内涵 企业内部条件分析的内容与方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2
引言
有一天，路旁的一条蚯蚓看见一条长长的蟒蛇正 在睡觉，蟒蛇修长的身材使它羡慕不已，它心想自己 若有那样漂亮的身材该多好啊。于是，蚯蚓便爬到蟒 蛇旁边，使劲地将自己拉长，不料用力过大，终于把 自己的身体弄断了。
•7
企业协调资源的能力又被分别描述为区别于其他企 业的独特能力（Distinctive Capability）和为企业带 来竞争优势的核心能力（Core Competence）。
企业能力体现在各个职能领域，通常包括研发、制 造、营销、激励和组织等方面（见表4-1）。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•15
造成企业资源难以模仿的主要因素体现在以下几 个方面 ：
（1）高成本
有时候企业会通过收购竞争对手或供应商来获取 它所需要的资源，但是这样的收购往往要付出额 外的费用，花费要远高于对手开发资源的成本 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•16
联想为了获取IBM的一些诸如ThinkPad等独特 的领先技术、一流的国际化管理团队，拓宽个人电 脑业务的销售渠道、提升品牌知名度等用了12.5亿 美元和19%的联想集团股份收购了全球知名IT巨人 IBM的个人电脑业务。而若联想自己开发这些技术
红塔集团正为适应市场变化和消费需求，进一步调整产品结构，加强市 场营销力度，开发精致产品。并已从思想、组织、技术等各个方面做好了 主动参与国际竞争，融入全球经济大潮的准备。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•12
4.2 企业内部条件分析
资源分析 核心能力分析 竞争优势分析 赢利水平分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•9
内部条件分析的基本过程
企业内部条件分析的内容包括资源分析、能 力分析和竞争优••“势自知知人分者者析明智。，
真正客观地认•识• 企自胜胜人业者者的强有内。力”，部条件是一件很困 难的事情 •——老子《道德经》
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•10
•价值链 •分析 •能力
•资源
•VRIN模型
•8
职能领域 研发 制造 销售 组织
财务 人力
•表4-1 企业能力划分 能力
技术转换、产品开发、技术创新 生产规模、装备水平、制造工艺、质量保障
品牌、促销、分销、客服、供应链 组织结构、业务流程、规章制度、管理技能、
管理信息系统 成本控制、投融资 员工激励、业绩考核
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•13
资源分析
资源是企业培育和维系竞争优势的物质基础 ，是选择和实现战略的保障。
资 难••不留源模愁得没在仿青柴山价性烧在值（。，性Ini（miVtaablluee））和、不稀可缺替（代Ra性ri（ty）No、nsubstitutable）等特征方面的差异，决定了资 源本身是否对企业竞争优势的形成产生直接 和重要的影响。
•6
资源中的有形资产包括财务资产、实物资产、人力 资源和组织资产。企业所拥有的各种资源中，企业 的员工队伍是最活跃、最重要和最有创造力的一种 特殊资源。 •“间于天地之间，莫贵于人。”
资源中的无形资产包括技术储备（专利、知识产权 、商业秘密）、创新能力（开发人员与设施）和商 业信誉(品牌)。
ห้องสมุดไป่ตู้
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•5
企业内部条件的内涵
企业内部条件是指企业所具有的资源（Resource） 和能力（Capability）的总和。
资源是指企业所拥有或控制的、能够用于为客户创 造价值的各种有形资产和无形资产；
能力是指企业为创造价值而运用资源的技能。
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•17
（2）知识产权保护 资源难以模仿或替代的最直接原因或许在于知
识产权 。
例如，有专利的产品或流程在专利保护期内不 能被直接模仿，模仿者会受到法律的严厉制裁。出 版公司在出版的图书上会注明他们拥有版权。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•竞争优势
•竞争战略 •基石
•核心能力
•SWOT分析
有价值 稀缺 难模仿 不可替代
•图4-1 企业内部条件分析过程
•11
红塔集团成功的启示
红塔的成功在于；他们以“公司+农户”的模式，实现了从资源优势向 产品优势的转化；进而以先进的技术和设备、以生产能力的不断提升实现 了从产品优势向商品优势的转化；以商品优势为基础，在竞争中形成了独 具特色的管理和文化，不断提升企业的核心竞争力，确立了推动红塔集团 高速发展的经济优势。
这个故事是说不考虑自身的实际情况，盲目地去 追求不现实的目标，可能对自己没有好处。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•3
目的和任务
学会发现企业的优势和劣势，并扬长避短。 掌握内部条件分析的内容和分析方法。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•4
4.1 企业内部条件概述
企业内部条件的内涵 内部条件分析的基本过程
红塔的成长壮大，是红塔人的敢闯敢干精神，不断创新意识，使他们 得到机遇的格外垂青，他们抓住并充分利用了一个又一个机遇。红塔有一 种适应市场、创造市场的能力，他们密切关注市场需求，适时进行结构调 整，终于在激烈的市场竞争中先行一步，脱颖而出。顺应企业自身发展的 规律，红塔立足主业又跳出主业，从零开始多元经营，不断发展壮大，初 步实现了跨行业、跨国、跨地区、跨所有制经营，为“长大了”的红塔找到 了新的发展空间，积蓄了后劲。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•14
资源的价值性体现在能够显著地降低成本，提高产 品质量，提高服务效率，增加顾客的效用等方面。
资源的稀缺性是指相对于需求的不足。有价值的资 源如果不是稀缺的，也就是说大部分竞争对手都能 够获得这种资源，它将不会对竞争优势有所贡献。
资源的难模仿性是指竞争对手无法迅速获取某项有 价值的稀缺资源，或者是为此付出的成本使其难以 承受以及知识产权保护的限制。
哈工大MBA导师王铁男 教授《企业战略管理学
》(3)
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月12日星期日
Chapter 4 企业内部条件分析
内容提要
企业内部条件的内涵 企业内部条件分析的内容与方法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2
引言
有一天，路旁的一条蚯蚓看见一条长长的蟒蛇正 在睡觉，蟒蛇修长的身材使它羡慕不已，它心想自己 若有那样漂亮的身材该多好啊。于是，蚯蚓便爬到蟒 蛇旁边，使劲地将自己拉长，不料用力过大，终于把 自己的身体弄断了。
•7
企业协调资源的能力又被分别描述为区别于其他企 业的独特能力（Distinctive Capability）和为企业带 来竞争优势的核心能力（Core Competence）。
企业能力体现在各个职能领域，通常包括研发、制 造、营销、激励和组织等方面（见表4-1）。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•15
造成企业资源难以模仿的主要因素体现在以下几 个方面 ：
（1）高成本
有时候企业会通过收购竞争对手或供应商来获取 它所需要的资源，但是这样的收购往往要付出额 外的费用，花费要远高于对手开发资源的成本 。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•16
联想为了获取IBM的一些诸如ThinkPad等独特 的领先技术、一流的国际化管理团队，拓宽个人电 脑业务的销售渠道、提升品牌知名度等用了12.5亿 美元和19%的联想集团股份收购了全球知名IT巨人 IBM的个人电脑业务。而若联想自己开发这些技术
红塔集团正为适应市场变化和消费需求，进一步调整产品结构，加强市 场营销力度，开发精致产品。并已从思想、组织、技术等各个方面做好了 主动参与国际竞争，融入全球经济大潮的准备。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•12
4.2 企业内部条件分析
资源分析 核心能力分析 竞争优势分析 赢利水平分析
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•9
内部条件分析的基本过程
企业内部条件分析的内容包括资源分析、能 力分析和竞争优••“势自知知人分者者析明智。，
真正客观地认•识• 企自胜胜人业者者的强有内。力”，部条件是一件很困 难的事情 •——老子《道德经》
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•10
•价值链 •分析 •能力
•资源
•VRIN模型
•8
职能领域 研发 制造 销售 组织
财务 人力
•表4-1 企业能力划分 能力
技术转换、产品开发、技术创新 生产规模、装备水平、制造工艺、质量保障
品牌、促销、分销、客服、供应链 组织结构、业务流程、规章制度、管理技能、
管理信息系统 成本控制、投融资 员工激励、业绩考核
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•13
资源分析
资源是企业培育和维系竞争优势的物质基础 ，是选择和实现战略的保障。
资 难••不留源模愁得没在仿青柴山价性烧在值（。，性Ini（miVtaablluee））和、不稀可缺替（代Ra性ri（ty）No、nsubstitutable）等特征方面的差异，决定了资 源本身是否对企业竞争优势的形成产生直接 和重要的影响。
•6
资源中的有形资产包括财务资产、实物资产、人力 资源和组织资产。企业所拥有的各种资源中，企业 的员工队伍是最活跃、最重要和最有创造力的一种 特殊资源。 •“间于天地之间，莫贵于人。”
资源中的无形资产包括技术储备（专利、知识产权 、商业秘密）、创新能力（开发人员与设施）和商 业信誉(品牌)。
ห้องสมุดไป่ตู้
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•5
企业内部条件的内涵
企业内部条件是指企业所具有的资源（Resource） 和能力（Capability）的总和。
资源是指企业所拥有或控制的、能够用于为客户创 造价值的各种有形资产和无形资产；
能力是指企业为创造价值而运用资源的技能。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索