土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋活动方案策划
土鸡蛋活动方案策划一、活动背景随着人们生活水平的提高，对食品的需求也越来越高。
近年来，有机、绿色食品成为消费者追逐的对象。
土鸡蛋因其富含营养、品质好、绿色无污染的特点备受青睐。
为了提高土鸡蛋的知名度和市场份额，打造土鸡蛋品牌形象，我们计划开展一系列的土鸡蛋活动，向消费者展示土鸡蛋的独特魅力。
二、活动目的1. 提高土鸡蛋的知名度和市场份额；2. 打造土鸡蛋品牌形象，树立品牌优势；3. 向消费者传递土鸡蛋的优质、绿色、营养的信息；4. 增进消费者对土鸡蛋的理解和认可，促进销售。
三、活动内容1. 开展土鸡蛋品鉴活动通过在城市的各大超市或农贸市场设立品鉴区，供消费者品尝土鸡蛋。
品鉴区内设置展示台，摆放各种地方特色的土鸡蛋，同时为消费者提供相关的介绍。
在品鉴区设立说明牌，介绍土鸡蛋的养殖方式、营养成分和品质特点。
并设置专人进行解答和指导。
2. 推行土鸡蛋优惠活动为了吸引消费者购买土鸡蛋，我们计划推出一系列的优惠活动。
例如购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美礼品；购买土鸡蛋打折，或推出土鸡蛋套餐，吸引消费者尝试购买。
3. 举办土鸡蛋知识讲座邀请专业营养师、兽医等相关专业人士举办土鸡蛋知识讲座，向消费者传递土鸡蛋的营养价值和养殖方式。
同时，讲座现场提供互动环节，可以与听众进行交流和答疑，提高消费者对土鸡蛋的认知。
4. 参加农业展览会参加市级或省级的农业展览会，搭建土鸡蛋展示展台，展示土鸡蛋的品质和制作方式。
在展台上进行现场烹饪，即席制作土鸡蛋美食，吸引观众品尝，并展示土鸡蛋的多样化用途。
5. 网络推广利用各大社交媒体和电商平台进行土鸡蛋的推广。
通过发布优质土鸡蛋的照片和介绍，吸引更多的消费者了解和购买。
同时，利用社交媒体的互动性质，可以开展抽奖活动或有奖问答等形式，增加用户的参与度。
四、活动执行方案1. 活动时间和地点选择活动时间可以选择在春季和秋季，这两个季节是土鸡产蛋的高峰期。
地点选择在城市周边的农田或者农场，展示土鸡蛋的生产过程和环境。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书一、市场分析（一）市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对食品的品质和营养价值要求越来越高。
土鸡蛋因其天然、营养丰富、口感好等特点，受到了广大消费者的喜爱，市场需求呈现逐年上升的趋势。
（二）竞争态势目前市场上的鸡蛋品牌众多，竞争激烈。
除了传统的农贸市场和超市销售渠道，电商平台也成为了鸡蛋销售的重要渠道。
主要竞争对手包括大型养殖企业的品牌鸡蛋和一些小型养殖户的土鸡蛋。
大型养殖企业具有规模化生产和品牌推广的优势，而小型养殖户的土鸡蛋则在品质和口感上更具特色。
（三）消费者行为消费者在购买土鸡蛋时，最关注的因素是鸡蛋的品质和安全性，其次是价格和品牌。
消费者更愿意为品质好、安全可靠的土鸡蛋支付较高的价格。
此外，消费者的购买渠道也越来越多样化，除了线下购买，线上购买的比例也在逐渐增加。
二、产品分析（一）产品特点我们的土鸡蛋来自于生态养殖的土鸡，土鸡在自然环境中自由觅食，吃的是谷物、虫子和青草等天然食物，不添加任何激素和抗生素。
土鸡蛋的蛋黄颜色鲜艳，蛋清浓稠，口感鲜美，富含蛋白质、维生素和矿物质等营养成分，具有较高的营养价值。
（二）产品优势与普通鸡蛋相比，我们的土鸡蛋具有以下优势：1、品质优良：土鸡生长环境优越，鸡蛋品质有保障。
2、营养丰富：富含多种营养成分，对人体健康有益。
3、安全可靠：不添加任何有害物质，消费者可以放心食用。
4、口感鲜美：独特的口感能够满足消费者对美食的追求。
（三）产品定位我们的土鸡蛋定位为中高端产品，主要面向注重生活品质、关注健康的消费者群体，如城市白领、家庭主妇、老年人和儿童等。
三、营销策略（一）品牌建设1、品牌名称：“＿____”土鸡蛋，简洁易记，突出产品的天然和优质。
2、品牌形象：设计一个具有亲和力和辨识度的品牌标识，如一只可爱的土鸡形象，传递出产品的生态、健康的特点。
3、品牌宣传语：“天然好鸡蛋，健康每一天”，强调产品的天然品质和对健康的益处。
（二）产品包装1、设计精美的包装盒，采用环保材料，突出产品的生态、绿色特点。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书第一章摘要人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。
土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸，对于人体的成长起着重要的作用。
当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。
土鸡蛋这个产业处于高速成长之时，很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品，是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的，有高营养的，等等。
其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于XXX进一步发展是不可多得的机会。
我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。
第二章环境分析（一）宏观环境分析（PESTG）1.政治分析：XXX作为陕西省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合，在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。
XXX目前有下设分支机构产品主要涉及五大系列三十多个品种。
2.经济分析：我国自加出世界商业构造以来，农产物市场展开迅猛，不论在数量还是规模上其增加的速度都快得让世人感到难以置信。
农产物市场的迅速展开，外资的大范围进入表明，农产物市场的价值不容藐视。
作为世界农产物的生产大国，我国的农产物市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
加之国内一系列食品不安全事件的发生，人们对绿色食品和自身健康越来越重视，也将目光投向了纯天然无净化的绿色农产物。
除此之外，中国农产物的生产成本远低于国际水平，相对而言具备较强的价格竞争优势。
由此可见，中国的农产物市场的展开具有非常可观的前景。
3.社会文化分析：从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化。
随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，特别是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。
因此，产物的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最早关怀同时也是企业必须面对的问题。
土鸡蛋策划方案
土鸡蛋策划方案1. 引言土鸡蛋是一种绿色、健康的农产品，在市场上备受关注。
为了进一步推广和销售土鸡蛋，我们制定了以下策划方案，以引起消费者的兴趣并提高销售额。
2. 目标我们的目标是通过以下措施提升土鸡蛋的品牌知名度和市场份额： - 提供土鸡蛋的健康优势和高品质； - 扩大销售渠道，增加销售额； - 建立与消费者的良好关系，增加重复购买率。
3. 方案3.1 品质保证土鸡蛋的品质是吸引消费者的关键。
我们将采取以下措施来保证土鸡蛋的高品质： - 与农民合作，确保土鸡蛋的优质来源； - 定期进行质量检测，确保土鸡蛋符合食品安全标准； - 强调土鸡蛋的营养价值和天然健康。
3.2 产品宣传为了提高土鸡蛋的认知度和销售量，我们将进行广告宣传： - 通过电视、广播和社交媒体等渠道进行产品宣传； - 制作宣传资料，如宣传册和海报，在社区、超市等地方进行分发； - 召开相关活动，如土鸡蛋品鉴会，邀请消费者参与并了解土鸡蛋的优势； - 加入农产品展销会等展览活动，展示土鸡蛋的独特优势。
3.3 销售渠道的拓展通过增加销售渠道，我们将扩大土鸡蛋的分销范围： - 与超市、便利店等零售商合作，将土鸡蛋放置在显眼的位置，增加产品曝光度； - 建立在线销售平台，提供便捷的购买途径； - 在工作单位、社区等场所设立销售点，方便消费者购买； - 与餐饮企业合作，将土鸡蛋作为菜单的推荐食材。
3.4 促销活动为了提高销售额和增强消费者的购买欲望，我们将进行促销活动： - 开展特价促销，如买一赠一、打折等； - 联合其他农产品品牌，推出联合促销活动； - 举办抽奖活动，鼓励消费者购买土鸡蛋； - 发放优惠券，推动消费者重复购买； - 与社区建立合作，为消费者提供优惠服务。
3.5 客户关系管理与客户建立良好的关系是增加忠诚度和重复购买的关键： - 建立客户数据库，记录客户信息和购买记录； - 定期发送电子邮件或短信给客户，推送促销信息和产品更新； - 回应客户的反馈和投诉，并采取适当的行动解决问题； - 提供良好的售后服务，包括退换货政策和产品保修。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书1. 背景介绍土鸡蛋在近年来越来越受消费者的喜爱，其天然、健康和美味的特点使其成为许多人的首选。
然而，由于市场竞争激烈，土鸡蛋品牌的推广和销售变得至关重要。
本文档旨在制定一份全面的土鸡蛋营销策划书，通过精准的市场定位和创新的营销策略来促进土鸡蛋的销售和品牌形象的提升。
2. 目标市场分析2.1 受众群体针对土鸡蛋的受众群体进行深入的分析是制定营销策略的重要环节。
主要目标受众群体包括以下几类人：- 健康意识较强的消费者：这类消费者注重食品的健康安全性和营养价值。
- 有机食品爱好者：这类消费者追求原生态和有机食品，土鸡蛋的品质和口感符合他们的需求。
- 家庭主妇：这类消费者在家庭中做饭，土鸡蛋是他们日常烹饪的重要食材。
2.2 市场趋势当前健康食品的消费市场呈现持续增长的趋势，消费者对健康、天然食品的需求逐渐增加。
土鸡蛋作为健康认证食品，具有天然、营养丰富的特点，非常符合当前市场趋势。
3. 竞争分析3.1 主要竞争对手在土鸡蛋市场上，存在一些主要竞争对手，他们也是我们的主要市场竞争对象。
竞争对手包括以下几个方面：- 大型农业企业：这类企业生产规模大，销售渠道广，具备一定的品牌影响力。
- 有机农场：这些农场追求生态环保，土鸡蛋具备有机认证，能够吸引一部分消费者。
- 地方市场小卖铺：这些小店通常通过价格较低来吸引消费者，是我们需要重点关注的竞争对手。
3.2 竞争优势在竞争激烈的市场中，为了突出我们的土鸡蛋产品，我们需要明确并突出我们的竞争优势。
我们的竞争优势包括：- 健康品质：我们将确保土鸡蛋的原生态和健康品质，给予消费者安全、放心的选择。
- 渠道优势：我们将与大型超市、连锁店等建立良好的合作关系，确保土鸡蛋能够便捷地进入市场。
- 品牌认知度：通过广告宣传和市场推广的手段，提升土鸡蛋的品牌认知度和消费者口碑。
4. 营销策略4.1 定位策略通过分析目标市场和竞争环境，我们确定土鸡蛋的定位策略为“天然、健康、美味”的高品质土鸡蛋。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书尊敬的读者：感谢您阅读本篇土鸡蛋营销策划书。
在本篇策划书中，我们将探讨如何利用创新的方法和策略来推广和销售土鸡蛋，以满足市场需求并实现商业成功的目标。
1. 策划概述1.1 目标和目的本营销策划书的目标是通过制定有效的市场营销计划，提高土鸡蛋的市场份额，并增加销售量。
通过加强品牌形象、提升产品质量和增加销售渠道，我们的目的是打造一种可持续发展的土鸡蛋销售模式。
1.2 目标市场在分析市场需求和潜在消费者的基础上，我们确定主要的目标市场是年轻的健康意识消费者和有机食品爱好者。
这一市场群体对健康和环境有着高度关注，并且愿意为高质量的土鸡蛋支付合理的价格。
1.3 策略重点我们的策略重点将集中在品牌推广、产品质量改进和市场渠道拓展上。
通过建立品牌形象、提高土鸡蛋的品质和建立有效的分销网络，我们将实现销售增长的目标。
2. 品牌推广2.1 品牌定位我们希望将土鸡蛋定位为高品质、有机和健康的食品品牌。
通过强调产品的源头、饲养方式和相关的环保概念，我们将创造一个高度可信赖和有吸引力的品牌形象。
2.2 媒体宣传我们将利用多种媒体平台来宣传和推广土鸡蛋品牌。
包括电视广告、社交媒体推广、网络广告和品牌合作等。
我们将制定专业的宣传计划，以确保品牌形象得到有效的传播和展示。
2.3 品牌合作与相关的健康和有机品牌合作，将有助于提高土鸡蛋的知名度，并增加销售渠道。
通过与餐馆、超市和在线零售商等合作，我们可以将更多优质土鸡蛋送达到消费者手中。
3. 产品质量改进3.1 生产和饲养方式我们将致力于改进土鸡的生产和饲养方式，以确保产品的质量和安全性。
通过采用有机饲料、充足的运动空间和新颖的饲养模式，我们的土鸡蛋将具备更好的口感、营养价值和食品安全保障。
3.2 质检和认证我们将与相关的质检机构合作，进行严格的产品检测和认证。
通过获得权威的有机认证标志，我们将增强消费者对土鸡蛋的信心，并提高产品的市场竞争力。
3.3 产品创新通过不断进行产品创新和研发，我们将不断满足消费者的需求和口味偏好。
土鸡蛋怎样做营销策划[工作范文]
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土鸡蛋怎样做营销策划篇一：功能鸡蛋营销策划方案[1]功能鸡蛋营销策划方案一，行业分析功能食品越来越受到人们的重视，人们对自己的健康是越来越关注。
目前市场上的各种绿色食品，功能食品的价格一般都要高于同类产品。
而这一系列的产品也越来越受到普通消费者的关注。
鸡蛋是中国普通人家的普遍消费品。
市场空间非常大，而且，目前市场上的一些绿色鸡蛋，笨鸡蛋价格虽然高于其他产品，但是，市场空间也很不错。
如有这一功能鸡蛋投放市场的话，空间也一定很不错。
二，消费者分析以普通消费者为主要消费对象。
在此基础上可以开发中高端消费的产品，比如：送礼，看望病人等用处的鸡蛋。
在包装和宣传上下工夫。
三价格定位有面对普通大众的产品，也要开发面对中高端消费者的产品。
四地域的选择以中大型城市为主要推广地区，以经济发达地区为主要推广地区。
五建立关于该产品的网站建立一个关于此产品的网站。
在此网站上发布最新的产品信息，企业新闻，联系方式，售后方式，咨询等信息。
六利用网络功能推广此网站1，广发信息，让更多的人知道此类产品信息和主要功能。
发布信息方式以**，论坛推广为主要方式。
与知名网站合作为次要方式进行推广。
2，深度宣传，在发布信息之后，要进一步深度的进行宣传产品信息。
让人们进一步的了解此产品的主要功能。
3，邮件推广，给相关企业，潜在消费者发邮件推广。
4，招募**业务员和网店代销进行推广。
七利用新闻事件进行网络炒做，进一步扩大知名度。
通过制造新闻事件，对产品进行网络炒做，让更多的人知道并且了解此产品。
进一步扩大知名度。
八组建自己的网络营销团队如果要构件数字化企业的话，没有自己的网络营销团队是不可以的。
一定要组建一个自己的网络营销团队。
这对您的长期发展是非常重要的。
九产品反馈信息分析对于初期的产品信息发布，以及售后信息，消费者使用信息，一定要及时总结，并且调整方向。
例如，今天发布了多少信息，得到的反馈是什么样的信息。
这对于以后的发展都是很重要的。
十诚信天下！一、“黄”、“清”分开卖。
销售土鸡蛋活动方案
销售土鸡蛋活动方案1. 引言天然土鸡蛋由于其新鲜、营养丰富等特点，在市场上备受欢迎。
为了提升销售业绩和推广品牌形象，我们制定了销售土鸡蛋活动方案。
本文旨在详细介绍该方案的实施计划、活动内容和预期效果。
2. 活动目标通过销售土鸡蛋活动，我们的目标是实现以下几方面的收益：•提高销售量：通过活动的推广和宣传，增加销售土鸡蛋的数量；•提升品牌形象：通过活动展示土鸡蛋的优势，提升品牌在消费者心中的形象；•增加顾客忠诚度：通过活动吸引新顾客，并通过优质服务和产品质量增加顾客的忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点活动时间为每周六和周日的上午10点至下午4点，持续4个月。
活动地点选择在城市的主要超市和农贸市场。
3.2 活动内容活动内容包括：3.2.1 产品展示在活动现场搭建展台，展示土鸡蛋的品种、产地和养殖方式，并提供免费样品供顾客品尝。
3.2.2 优惠活动针对活动期间购买土鸡蛋的顾客，推出以下优惠活动：•打折促销：购买指定数量的土鸡蛋，享受一定折扣；•赠品：购买一定数量的土鸡蛋，赠送精美的鸡蛋篮子；•积分活动：购买土鸡蛋累计一定数量后，可以领取相应的积分，用于在之后购买商品时抵扣现金。
3.2.3 互动游戏为了增加顾客参与度，设置抽奖、猜鸡蛋数量等互动游戏，并奖励优惠券或商品。
3.3 活动宣传为了确保活动的知名度和吸引力，我们将采取以下宣传推广方式：•社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动信息和优惠，并与相关领域的大V合作进行转发；•广告宣传：发布海报、传单等宣传物料，并将其放置在超市、公交车站等人流密集的地方；•合作推广：与周边餐厅、健身房等商家进行合作，将活动信息和优惠分享给他们的顾客。
4. 活动预期效果通过销售土鸡蛋活动，我们预期能够取得以下效果：•销售量增加10%以上；•品牌知名度提升20%以上；•顾客忠诚度增加15%以上。
5. 结束语销售土鸡蛋活动方案的制定旨在提升销售业绩和推广品牌形象。
土鸡蛋营销策划方案
土鸡蛋营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们对健康生活的追求和食品安全意识的增强，有机农产品市场需求逐渐增加。
作为有机农产品的一种重要代表，土鸡蛋因其营养丰富、口感好、环境友好等特点备受人们喜爱。
因此，我们公司决定推出土鸡蛋，并制定一套营销策划方案，以在市场上占有更大的份额。
二、目标市场分析1.主要目标消费群体：健康意识较强，对食品安全有更高要求的中高收入人群。
2.市场规模和增长趋势：根据市场调研数据显示，有机食品市场持续增长，每年增长率达到10%左右。
预计土鸡蛋市场规模在未来几年将保持稳定增长。
3.竞争对手分析：目前市场上已有一些有机蛋品牌，如纯天然、金鸡爸爸等。
我们需要在品质、品牌认知度和价格等方面与竞争对手展开竞争。
三、营销策略1.产品特性宣传：通过在包装上突出产品的特点，例如土鸡蛋的营养成分和卫生优势，激发消费者的购买欲望。
2.健康生活理念倡导：通过与健康生活相关的媒体合作，发布报道或分析，强调土鸡蛋对于健康的重要性。
此外，可以与健康咨询平台合作，提供免费健康咨询或食谱，加强消费者对土鸡蛋健康价值的认知。
3.品牌形象打造：建立一个识别度高、具有亲和力的品牌形象。
通过市场营销活动，塑造品牌形象，增强品牌知名度和认可度。
4.线上推广：利用互联网和社交媒体平台宣传土鸡蛋的品牌形象和特点，开设官方网站和社交媒体账号，发布与健康饮食相关的内容，并与健康生活博主或网红合作，扩大宣传范围。
5.线下推广：与超市、健康食品店等零售商合作，通过展示、试吃和促销活动，让消费者实际品尝和了解土鸡蛋的优势。
可以考虑赞助健康食品展览会或健身活动，在现场宣传产品。
6.口碑营销：通过优质产品质量和良好的售后服务，建立良好的口碑。
可以在购买产品后，提供消费者满意度调查和意见反馈渠道，及时回应消费者提出的问题，解决投诉，从而保持顾客忠诚度。
四、营销目标和预期成果1.市场份额增加：通过实施上述策略，预计在一年内将有机会获得市场份额的增加，占据竞争对手的一部分市场份额。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书一背景现在越来越多的人开始关注食品安全问题，对于生活中的食品都要更加谨慎。
土鸡蛋作为大众日常饮食的必须品之一，其品质和安全尤为重要。
由于市面上的鸡蛋大多是野鸡蛋和鸡蛋，难免存在一定的安全隐患。
因此，为了迎合市场需求和消费者的口味和健康，我们联合各地农户，以”安全、健康、无污染”为基本理念, 推出一系列土鸡蛋产品，与各大社群渠道合作，实现无缝对接，为消费者提供安全放心的鸡蛋产品。
目标我们的目标是通过此营销策划，将土鸡蛋产品推向市场，并在该领域获得一定的市场份额，打造具备行业领先地位的品牌形象。
我们的主要目标人群为健康意识强的年轻大众以及饮食健康需求较高的家庭，同时我们还广泛面向其他人群，以此来满足消费者的日常饮食需求。
策略1.产品推出我们将议定的城市成为行动的目标地点，土鸡蛋的推广将在该城市外围展开。
我们将建立一个销售网点，负责销售土鸡蛋和促销活动的安排。
在建立的销售网点，我们将投入大量的工作人员，以便为消费者提供优质的服务。
2.多元的广告渠道我们将从线上到线下，开发各种广告渠道，为土鸡蛋推广各式广告。
网络在现代社会已经十分普及，我们亦将适时通过各大网络营销渠道，在微博、微信、知乎等社交平台上推广我们的品牌。
同时，我们还将投放各类传统广告, 如电视广告、广播广告、平面媒体等, 以此来建筑品牌形象。
3.打造高品质体验为了提升消费者的满意度，我们将在走进门店时，为客户提供美味的土鸡蛋制作和品尝体验，让更多人感受到健康和美味。
同时，我们还将推出多种系列产品及大量优惠活动及组合店铺的方式，力求能够使消费者享受物超所值的购物体验，同时也会增加队列引流，吸引更多的消费者参与我们的品牌活动。
实施战略执行的核心是实施，此策划方案将实施以下步骤：1.选择合适的城市开展销售行动。
2.确定销售网点，并设计区域负责制度，确保营销顺利进行。
3.准备宣传资料及广告平台，在各种媒体上展示我们的产品、服务和品牌，并积极推广口碑。
土鸡蛋营销策划书[1]本月修正2023简版
![土鸡蛋营销策划书[1]本月修正2023简版](https://img.taocdn.com/s3/m/d1fd93b34793daef5ef7ba0d4a7302768e996fc6.png)
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书1. 背景介绍\t传统土鸡蛋因其新鲜、营养丰富而备受消费者的青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的现代社会中，土鸡蛋的销售面临着一些挑战。
因此，本文将针对土鸡蛋的销售情况进行分析，并制定一份全面而有针对性的营销策划书，以提高土鸡蛋的市场占有率和知名度。
2. 目标市场分析\t2.1 目标市场定位\t根据市场调查数据，我们将明确土鸡蛋的目标市场：有健康意识、对食品质量要求较高的都市年轻人群体。
通过为这一特定目标市场提供高品质的土鸡蛋，我们将实现品牌价值与目标受众的高度契合。
\t2.2 市场规模分析\t目标市场的都市年轻人群体在中国是一个庞大的消费群体，他们对健康食品的需求逐年增加。
经过市场调查，我们发现他们不仅注重饮食健康，还非常关注食品的安全性和可追溯性。
这为土鸡蛋提供了一个巨大的市场机会。
3. 营销目标\t根据对目标市场的分析，我们制定了以下营销目标：\t- 3.1 增加市场份额\t- 3.2 提高品牌知名度\t- 3.3 建立良好的消费者口碑\t为了实现这些目标，我们将采取一系列策略和行动计划。
4. 营销策略\t基于对目标市场的了解，我们制定了以下营销策略：\t- 4.1 品牌定位\t\t我们将土鸡蛋定位为健康、安全、有机的食品，强调土鸡蛋的原生态特性以及新鲜的品质。
\t- 4.2 渠道拓展\t\t我们将通过与一些知名的健康食品零售商合作，扩大销售渠道，并提供更好的产品展示和销售环境。
\t- 4.3 价格策略\t\t我们将提供合理而有竞争力的价格，以满足目标市场的购买能力和需求。
\t- 4.4 品牌宣传\t\t通过线上线下多渠道的品牌宣传，提高土鸡蛋的知名度和认知度。
我们将利用社交媒体平台、食品展会以及与健康生活相关的活动进行宣传推广。
5. 行动计划\t基于以上的营销策略，我们制定了以下行动计划：\t- 5.1 品牌形象设计和推广\t\t我们将与专业设计团队合作，打造独特而吸引人的品牌形象，并通过广告、宣传视频等方式进行推广。
土鸡蛋营销策划
土鸡蛋营销策划1. 引言土鸡蛋作为一种有机、营养丰富的食品，近年来受到越来越多消费者的青睐。
然而，由于市场上具有竞争力的品牌众多，土鸡蛋的销售面临一定的挑战。
为了提升土鸡蛋的知名度和销售量，本文将提出一些创新的营销策略。
2. 品牌定位在制定营销策略之前，首先需要确定土鸡蛋的品牌定位。
鉴于土鸡蛋的有机、健康属性，可以将其定位为高品质、天然健康的食品。
与此同时，强调土鸡蛋的原产地和生态饲养环境，进一步增强其品牌形象。
3. 目标市场针对土鸡蛋的目标市场，主要包括以下几个方面：3.1 健康意识较强的消费者这部分消费者注重食品的营养和健康价值，对于有机食品更加青睐。
通过强调土鸡蛋的天然、无添加的特点，可以吸引这部分消费者的关注。
3.2 家庭主妇家庭主妇在家庭食品采购中起着至关重要的角色。
通过与家庭主妇建立合作关系，提供优质的土鸡蛋，并赠送一些烹饪食谱和健康知识，可以促使家庭主妇选择土鸡蛋作为家庭饮食的首选。
3.3 健身人士健身人士对于高蛋白、低脂肪的食品需求较大。
通过强调土鸡蛋的高蛋白质含量，以及与健身搭配的营养搭配建议，可以吸引这部分人群。
4. 营销策略基于品牌定位和目标市场的分析，以下是一些营销策略的建议：4.1 品牌形象宣传通过宣传土鸡蛋的有机、健康属性，打造品牌形象。
可以通过自媒体平台发布有关土鸡蛋的营养知识、食谱等内容，吸引目标消费者的关注。
4.2 与健身房合作与当地的健身房建立合作关系，提供土鸡蛋作为健身房的定制饮食推荐。
可以通过赞助健身房活动、提供免费样品等方式，提高土鸡蛋在健身人士中的知名度。
4.3 举办健康烹饪培训班举办针对家庭主妇的健康烹饪培训班，传授如何根据土鸡蛋制作健康美食。
可以通过这种方式加深家庭主妇对土鸡蛋的认知，并增加他们的购买意愿。
4.4 优惠活动促销定期进行优惠活动，如买一赠一、折扣销售等，吸引消费者试用土鸡蛋。
同时，可以与合作超市或电商平台合作，扩大销售渠道。
4.5 参加农产品展会参加地区性的农产品展会，展示优质的土鸡蛋。
土鸡蛋营销策划方案案例
土鸡蛋营销策划方案案例一、背景分析土鸡蛋作为一种绿色、营养丰富的食品，在当前健康意识逐渐增强的消费者群体中越来越受欢迎。
然而，由于传统养殖模式的局限性，土鸡蛋的供应量无法满足市场需求，市场上鸡蛋的价格一直维持在较高水平。
因此，如何提高土鸡蛋的产量并降低成本，成为了当前的一个亟待解决的问题。
二、目标市场1.家庭消费者：目标消费群体主要是在家庭中购买鸡蛋的消费者，包括家庭主妇、养生人群等。
2.餐饮行业：当前餐饮行业对食品质量和食材健康的要求越来越高，这为土鸡蛋在餐饮行业中的应用提供了机会。
3.国内外中高端餐饮企业：国内外中高端餐饮企业对于食材的要求更加挑剔，对于土鸡蛋的高品质和独特口感更易接受。
三、竞争对手分析1.传统土鸡蛋养殖场：传统土鸡蛋养殖场主要采用传统的放养模式，规模较小，生产效率低，无法满足市场需求。
2.养殖企业：目前市场上已经有一些养殖企业开始专业化养殖土鸡，但规模较小，知名度较低，产品质量和口感无法得到保证。
四、策划目标1.提高土鸡蛋的产量，降低成本。
2.提高土鸡蛋的品质和口感，增加市场竞争力。
3.扩大销售渠道，拓展市场份额。
五、策略与实施方案1.改良养殖模式(1)引进先进的设备和技术，提高土鸡蛋的产量。
(2)改良饲料配方，增加土鸡蛋的营养价值。
2.提升产品品质(1)建立标准化的养殖管理流程，确保产品的卫生和质量。
(2)培养一支专业化的养殖团队，提高土鸡蛋的品质和口感。
(3)开展品质监测，定期抽检产品，确保质量。
3.拓展销售渠道(1)与大型超市、餐饮连锁企业等建立合作关系，增加销售渠道。
(2)利用互联网平台建立线上销售渠道，拓展市场份额。
(3)开展线下推广活动，提高品牌知名度。
(4)定期参加食品展会，与国内外中高端餐饮企业建立合作关系。
4.开展营销活动(1)举办品牌推广活动，提高品牌知名度。
(2)定期开展促销活动，吸引消费者购买。
(3)建立会员制度，提供专属优惠和服务。
(4)合理利用社交媒体等新兴平台，加强线上推广。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书一、项目背景随着人们对食品安全和健康饮食的度不断提高，土鸡蛋作为一种天然、营养丰富的食品逐渐受到消费者的青睐。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，如何将土鸡蛋推广给更广泛的消费者并实现持续销售增长，已成为一个亟待解决的问题。
本策划书旨在为土鸡蛋营销提供一套全面、创新的解决方案。
二、目标市场1、目标人群：家庭主妇、老年人、孕妇、儿童等对健康饮食有较高要求的消费者。
2、目标地区：城市社区、农村市场以及线上电商平台。
三、营销策略1、产品包装：设计简洁、环保、有吸引力的包装，突出土鸡蛋的天然、营养特点。
同时，可根据消费者需求提供不同规格的包装，如家庭装、礼品装等。
2、品牌建设：打造一个传递健康、天然、高品质信息的品牌形象，通过良好的口碑和信誉吸引消费者。
3、渠道拓展：a)实体店销售：与超市、农贸市场等合作，设置土鸡蛋销售专区，提高产品曝光率。
b)线上销售：利用电商平台进行宣传与销售，拓展市场份额。
与知名电商平台合作，提高搜索排名，吸引潜在消费者。
c)社交媒体推广：利用等社交媒体平台，发布产品资讯、烹饪方法等内容，与消费者互动，提高用户粘性。
4、价格策略：根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略，同时考虑产品成本和消费者心理预期。
针对不同销售渠道和目标人群，可采取差异化定价策略。
5、促销活动：a)限时优惠：推出限时折扣、满额减免等优惠活动，刺激消费者购买。
b)会员制度：设立会员制度，为会员提供积分兑换、定期优惠等福利，增加客户忠诚度。
c)体验活动：在实体店或线上平台开展试吃、试用等活动，让消费者直观感受土鸡蛋的品质与口感，提高购买意愿。
d)组合套餐：将土鸡蛋与其他相关产品（如有机蔬菜、水果等）组合销售，满足消费者对健康饮食的需求。
6、合作伙伴：与有机农业组织、农民合作社等合作，共同推广土鸡蛋产品，扩大市场份额。
同时，与科研机构合作，研发更多符合消费者需求的土鸡蛋产品。
7、质量保障：建立完善的质量检测体系，确保每一颗土鸡蛋的品质与安全。
土鸡蛋市场营销策划方案
土鸡蛋市场营销策划方案一、项目背景随着人们养生意识的提高，对食品安全的要求也越来越高。
相比于市场上普遍存在的的工业化养殖鸡蛋，土鸡蛋因其生长环境自然、饮食健康、商品安全等特点，受到越来越多消费者的青睐。
然而，由于传统的土鸡蛋养殖方式存在规模小、分布散、供应不稳定等问题，市场份额较小。
因此，本文将制定一套完整的土鸡蛋市场营销策划方案，旨在推广土鸡蛋，提升其市场份额。
二、目标市场分析1. 目标客群：- 健康意识较强的消费者：这部分人群追求天然、无农药残留的食品，更注重食品的品质与口感。
- 家庭主妇：主妇在日常生活中购买食材时，往往会更注重食材的安全与营养价值，土鸡蛋的特点可以满足她们的消费需求。
- 养生达人：养生达人注重健康饮食，并且极为关注食物的营养成分，对土鸡蛋的需求较高。
2. 目标市场：- 一二线城市：这些城市生活节奏快，城市人流密集，消费水平较高，对高品质的食品有较高的消费需求。
- 社区市场：社区市场规模相对较小，但更加接近消费者，也更容易与消费者进行直接互动。
三、竞争分析当前市场上存在着工业化养殖鸡蛋和有机鸡蛋等竞争产品。
这些产品在价格、品质、渠道等方面与土鸡蛋存在差异。
因此，本文将从定位土鸡蛋的独特卖点出发，设计营销策略来突出竞争力。
四、产品定位与差异化优势1. 产品定位：高品质土鸡蛋- 安全放心：土鸡蛋采用自然养殖方式，没有添加任何激素、饲料添加剂等化学物质。
- 健康营养：土鸡蛋在自然养殖的环境中，吃的是天然饲料，阳光照射下生长，因此更富含营养。
- 美味口感：土鸡蛋具备更好的蛋黄鲜香和蛋白韧性，口感更好，味道更鲜美。
2. 差异化优势：- 优质饲料：土鸡蛋生产过程中选用优质饲料，确保土鸡蛋的品质和营养价值。
- 严格管理：采用规范化管理，确保土鸡蛋的生产过程安全可靠。
- 综合实力：拥有自有的养殖基地，具备充足的生产能力和供货保障。
五、营销策略1. 市场定位策略- 高端市场：通过突出土鸡蛋的高品质和安全放心等特点，定位在高端消费者群体中。
小区卖土鸡蛋营销方案
小区卖土鸡蛋营销方案一、背景介绍鸡蛋作为一种常见的食品，在人们的日常生活中扮演着重要的角色。
然而，随着城市化进程的不断推进，农村地区的鸡蛋供应逐渐无法满足市场需求。
因此，在城市小区内销售土鸡蛋成为一种新兴的商机。
本文将提出一套小区卖土鸡蛋的营销方案，以帮助小区居民更好地购买到新鲜、优质的土鸡蛋。
二、目标市场分析1. 目标人群小区居民是我们的主要目标人群。
对于这些居民来说，健康和食品安全是他们在购买食品时非常重视的因素。
他们追求回归自然的生活方式，对有机食品的需求越来越高。
2. 人群特点小区居民主要有以下特点：- 生活节奏较快，对方便性和便捷性有较高的要求。
- 购买力较强，追求高品质的生活。
- 对食品的品质、安全性、营养价值有较高的要求。
三、产品优势与特点1. 品质保证土鸡蛋相较于普通鸡蛋具有更高的营养价值，而且更加健康、安全。
通过与合作农户建立紧密的合作关系，我们能够确保供应的土鸡蛋来源可靠，并且有机产地保证。
2. 新鲜供应与传统批发市场相比，我们将土鸡蛋直接从农户处采购，去除了中间环节的长途运输和储存时间，保持了鸡蛋的新鲜程度。
每天早晨农户会将新产的鸡蛋送至小区，居民可直接购买到当日产的新鲜鸡蛋。
3. 定制需求我们提供多个规格的土鸡蛋包装，以满足不同居民的需求。
同时，我们还可以根据居民的定制需求提供服务，例如特殊包装等。
四、营销策略1. 渠道建设与小区物业合作，将小区内的一个区域设计成土鸡蛋特卖专区。
通过物业的支持，我们可以获得展示、宣传的机会，提高销售量。
2. 品牌宣传建立品牌形象，提高品牌知名度。
我们将在小区内进行传单宣传、微信群宣传，同时鼓励居民邀请朋友参与购买，并提供相应的奖励措施。
3. 产品展示和试吃我们将每两周在小区内举办一次产品展示和试吃活动，让居民亲自品尝土鸡蛋的好口感和营养价值，并同时向他们介绍土鸡蛋的优势和特点。
4. 促销活动定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引更多居民购买。
土鸡蛋的营销策划方案
土鸡蛋的营销策划方案一、市场调研分析1.市场概况：土鸡蛋是近年来备受消费者青睐的食品之一，其天然、健康的形象深受消费者喜爱。
2.竞争对手分析：土鸡蛋市场竞争激烈，主要竞争对手有A公司、B公司和C公司，通过对其产品定位、价格策略和市场份额的分析，制定我们的差异化策略。
二、目标市场1.主要消费群体：年轻一代消费者尤其关注食品的健康和安全性，是土鸡蛋的主要消费群体。
2.目标市场的特点：目标市场消费者热衷于追求天然、绿色、有机的食品，愿意为高品质的食材支付更高的价格。
三、产品定位1.品牌定位：高品质土鸡蛋品牌，强调天然、健康的形象。
2.产品特色：以有机饲养，无添加剂，安全放心为主要特点。
四、营销策略1.产品线策略- 扩大产品线：除了常规销售的新鲜土鸡蛋外，开发推出土鸡蛋制品，如鸡蛋面、蛋糕等，延伸产品线，增加利润空间。
- 创新包装设计：采用环保材料，注重产品外观美观和保鲜性，提升消费者购买欲望。
2.渠道策略- 线下销售：与零售商建立合作关系，提供产品陈列和宣传支持，在超市、大型连锁店等渠道销售。
- 线上销售：通过电商平台和社交媒体进行线上销售，提供便捷的购买渠道，吸引年轻消费者。
3.定价策略- 高品质定价：以高于市场平均水平的价格定位，突出产品质量的高标准。
- 组合销售策略：结合产品特点推出套装产品或搭配销售，增加销售额。
4.促销策略- 打造品牌形象：通过线上线下广告、合作伙伴推广，提升品牌知名度和美誉度。
- 参与展会活动：参加食品行业展会，展示产品特点，吸引行业专业人士和消费者的关注。
- 提供增值服务：推出品质保证计划，如退款、换货等，提升消费者购买信心。
5.品牌传播策略- 社交媒体营销：开通微博、微信公众号等，定期发布有关健康饮食、食谱等的内容，建立与消费者的互动和沟通。
- 媒体合作：与健康食品相关的媒体、网站合作，进行宣传报道，塑造品牌形象。
五、绩效评估1.销售额：通过销售数据监测市场反应和销售表现，评估营销策略的实施效果。
土鸡蛋营销方案
土鸡蛋营销方案1. 引言在现代生活中，营养、健康和可持续性日益受到人们的重视。
作为一种天然、营养丰富的食物，土鸡蛋备受消费者追捧。
本文将提出一种土鸡蛋营销方案，旨在帮助土鸡蛋生产商提高产品知名度和销售额。
2. 目标群体本营销方案的目标群体是追求健康生活的消费者。
这部分消费者更加关注食品的原材料来源、养殖方式以及食品安全等因素。
3. 市场分析3.1 市场趋势近年来，越来越多的消费者开始追求天然、有机、健康的食品，并对食品生产过程抱有疑虑。
土鸡蛋作为一种天然的农产品，具有优质蛋白质、营养丰富等优点，正受到越来越多消费者的青睐。
3.2 竞争分析在土鸡蛋市场上，已经存在一些品牌，它们拥有一定的市场份额。
这些品牌通过提供不同的产品特点、营销策略以及产品包装，吸引了一部分消费者的选择。
4. 营销策略为了将土鸡蛋打造成为消费者心目中的首选品牌，我们提出以下营销策略。
4.1 品牌定位首先，要明确自己的品牌定位。
我们可以强调土鸡蛋的天然、无污染、无添加等特点，通过这些特点去满足消费者对于健康、安全食品的需求。
4.2 产品质量产品质量是吸引消费者并保持他们的关键因素之一。
为确保土鸡蛋的质量，我们需着重养殖环境的卫生条件、饲料的选择以及组织疫情的防控等方面。
同时，建立质量检测机制，并确保产品符合食品安全标准。
4.3 售价策略在制定售价策略时，我们应该综合考虑市场需求、成本以及竞争对手的定价情况。
可以适度定价，既不过高以影响销量，也不过低以降低产品的形象。
4.4 渠道分销通过与超市、食品连锁店等渠道建立合作关系，将产品推向更广泛的市场。
同时，我们也可以通过建立自己的网上销售平台，开拓线上销售渠道。
5. 营销推广为了提高产品知名度和销售额，我们可以采取以下推广策略。
5.1 社交媒体推广在目标消费者群体中，社交媒体的使用率普遍较高。
我们可以利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与土鸡蛋相关的营养知识、食谱分享、用户评价等内容，提高用户对产品的认知。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书一：背景介绍1.1 公司简介在这个章节中，我们将详细介绍公司的历史和发展情况。
包括成立时间、经营范围以及目前在市场上所占有的地位等。
1.2 市场概述这里需要对土鸡蛋市场进行全面分析，并提供相关数据支持。
涉及到消费者需求趋势、竞争格局以及未来预测等内容。
二：项目概述与目标定位2.1 战略规划我们会明确制定出本次营销策划书要达到的战略性目标，并具体措施实现该目标。
2.2 目标群体描述需要准确定义产品服务对象是谁？他们特点如何？三：SWOT 分析在此部分，我们将从四个方面（优势Strengths, 劣势Weaknesses,机遇Opportunities 和威胁Threats）对我公司或品牌进行深入剖析，四：推广渠道选择根据以上 SWOT 分析结果，结合土鸡蛋的特点及客户需求 , 综合考虑各种因素，选择合适的推广渠道。
五：营销策略5.1 定位与差异化在这一部分中，我们将明确产品在市场上的定位，并提出如何通过差异化来吸引目标消费者。
5.2 品牌建设我们会详细阐述品牌形象和价值观念等方面内容。
包括Logo设计、口号制作以及宣传语言等。
六：价格战略根据对竞争格局和客户需求进行深入研究后，我公司决定采取什么样的价格策略来满足目前土鸡蛋市场对于高质量土鸡蛋需求。
七：促销活动这里需要具体实施计划并说明预期效果。
可以涉及到线下促销活动或在线上平台开展相关推广工作。
八 . 绩效考核列出实施措施后如何进行成果评估和反馈 , 并提供相关数据支持, 包含指标设置以及数据收集方式等.九 .风险控制在此章节中，我们会针对可能遇到的风险进行预测，并提出相应的控制和解决方案。
十 . 项目实施计划这里需要详细每个阶段所需时间、人力资源以及具体工作内容等。
确保整个营销策划能够按照计划有序推进。
本文档涉及附件：无法律名词注释：1. SWOT分析（Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats）即优势，劣势，机遇与威胁分析方法，在市场竞争中用于评估企业或品牌现状和发展前景。
土鸡蛋营销策划书
土鸡蛋营销策划书土鸡蛋营销策划书一、项目背景及目标1.1 项目背景土鸡蛋是一种优质、天然、健康的食品，近年来在市场上受到越来越多消费者的关注和喜爱。
土鸡蛋具有营养丰富、口感美味等特点，且相较于普通鸡蛋更加健康，因此有着较高的市场潜力和需求。
1.2 项目目标本营销策划书旨在制定明确的营销策略，以提升土鸡蛋在市场中的竞争力和知名度，从而实现以下目标：- 建立土鸡蛋品牌形象，提升品牌知名度和美誉度；- 扩大销售渠道，拓展市场份额；- 提高销售量和市场销售额。
二、市场分析2.1 目标市场根据对土鸡蛋消费者的研究和市场需求分析，我们的目标市场主要包括：- 健康意识较强的消费者，关注食品安全和营养健康的人群；- 坚持选择天然食品的消费者，追求原生态食材的人群；- 注重食品口感和品质的消费者，追求美味食品的人群。
2.2 竞争分析目前市场上已存在较多品牌的土鸡蛋，我们的竞争对手主要有：- 国内知名的土鸡蛋品牌；- 其他农产品品牌，如有机食品、健康食品品牌等。
根据对竞争对手的分析，我们的优势主要在于土鸡蛋的质量和品质，以及我们对本土市场的深入了解和专业团队的支持。
三、营销策略3.1 品牌定位我们将以“纯净美味，源自大自然”作为品牌定位，强调土鸡蛋的天然与美味属性，打造高品质的土鸡蛋品牌形象。
3.2 市场推广渠道- 线下销售渠道：与大型超市、农贸市场等零售商合作，将产品销售到主要消费人群容易接触到的地方；- 线上销售渠道：搭建电商平台，通过网络直接销售产品。
3.3 产品推广策略- 产品包装设计：通过吸引人眼球的包装设计，突出产品的天然与健康特点；- 产品口碑传播：推出一系列活动引导用户分享使用体验，借助用户口碑传播产品。
四、营销活动策划4.1 促销活动- 限时折扣：针对特定时间段内购买的消费者推出折扣优惠，促进销售增长；- 买赠活动：购买指定数量的土鸡蛋，附送特定赠品，增加购买的诱惑力；- 联合促销：与其他相关产品品牌合作，开展联合促销活动，提升品牌知名度和销售量。
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目录一策划摘要 (2)二环境分析 (2)2。
1宏观环境分析（PESTG） (2)2.2竞争环境分析 (4)2。
2.1-—2013年全国土鸡蛋市场区域划分 (4)2。
2。
2五力模型分析： (4)三 SWOT分析 (6)3。
1优势 (6)3.1。
1品牌优势 (6)3.1.2产品优势： (6)3.2劣势: (7)3.3机会: (7)3。
4威胁： (7)四营销战略（STP) ........................................................ 错误!未定义书签。
4.1市场细分 (8)4。
2目标市场 (8)4.3市场定位 (9)4.3.1定位依据 (9)五营销策略 (11)5。
1产品策略 (11)5.2价格策略 (12)5。
3 渠道策略....................................................... 错误!未定义书签。
5.3.1策略简介 (14)5。
3。
2策略选择 (14)5。
3。
3现有渠道分析 (14)5。
3.4渠道策略 (15)5。
4 促销策略 (16)5。
4.1促销目标： (16)。
5。
4。
2促销工具 (16)第一章摘要人们通常把在农家自然环境中的散养鸡所生的蛋称为土鸡蛋，或称为柴鸡蛋。
土鸡蛋内含有微量元素和氨基酸,对于人体的成长起着重要的作用。
当前随着经济增长和人们物质文化的追求，人们也深刻认识到营养的重要性，土鸡蛋成为人们营养搭配不可或缺的食物，人们也非常乐意购买土鸡蛋，整个土鸡蛋市场呈现出供不应求的趋势。
土鸡蛋这个产业处于高速成长之时,很多企业都在向这个方向迈进，都在自吹自己的产品是农民的产品,是散养的土鸡下的蛋，是绿色的，是健康的,有高营养的,等等。
其实现在的超市里所经营的大部分不是散养的土鸡下的蛋，这对于秦巴山公司进一步发展是不可多得的机会。
我小组以秦巴山土鸡蛋为案例进行本次策划。
第二章环境分析（一）宏观环境分析（PESTG)1。
政治分析：杨凌秦巴山生态农业科技有限公司作为陕西省生态农业重点发展项目企业，将陕南秦巴山区资源优势和现代农业高新技术有机结合,在“解决食品安全及发展可持续发展生态农业”方面取得优异的社会效益和经济效益。
杨凌秦巴山生态农业科技有限公司目前有下设分支机构产品主要涉及五大系列三十多个品种。
2.经济分析：我国自加入世界贸易组织以来，农产品市场发展迅猛,不论在数量还是规模上其增长的速度都快得让世人感到难以置信.农产品市场的迅速发展,外资的大范围进入表明，农产品市场的价值不容小视.作为世界农产品的生产大国，我国的农产品市场受到了众多国际资金巨鳄的垂涎。
加之国内一系列食品不安全事件的发生，人们对绿色食品和自身健康越来越重视，也将目光投向了纯天然无污染的绿色农产品。
除此之外，中国农产品的生产成本远低于国际水平,相对而言具备较强的价格竞争优势.由此可见,中国的农产品市场的发展具有非常可观的前景。
3。
社会文化分析：从食品到穿着，住所到娱乐，人们的生活在这几十年中发生了这翻天覆地的变化.随着生活水平的提高，人们对衣食住行各方面的要求也越来越多，尤其是各种有关健康饮食的观念纷沓而来，使得人们在购买食品时更加谨慎、仔细。
因此，产品的质量是否有保障，食品是否健康绿色，是消费者最先关心同时也是企业必须面对的问题。
鸡蛋类产品在中国是消费频率最高的食品之一，拥有广泛的消费群体，老少皆爱,既上得了餐桌,又能在闲暇时充当零食.所以，土鸡蛋还是很有发展潜力的.4.技术环境分析:公司特意聘请了杨凌农科大多位教授，为公司产品开发、品质保证等多方面的工作做好了严格的技术鉴定及指导,确保每个产品都符合国家及公司的质量要求5。
地理环境分析：秦巴山土鸡蛋养殖基地位于得天独厚的秦巴山脉之中，独具地理优.(二）竞争环境分析1全国土鸡蛋市场区域划分(2013年）：西北地区所占比例较全国市场份额最少，市场潜力巨大，可通过改变消费者观念或宣传健康饮食理念，打开市场。
2 五力模型分析：（1）现行的企业：现有土鸡蛋尚未形成聚集的产业,品牌形象树立不到位，现行企业间的竞争力不强。
（2）潜在进入者:土鸡蛋行业门槛低，技术要求低,新进入者容易进入.消费者通过散户购买相对便利,散户市场对本企业的威胁不容小觑。
（3）替代品威胁:替代品较多,市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争。
（4）供应商的讨价还价能力：自产自销，生产能力有限，价格相对较高,我们的产品具有独特的营养价值,难以模仿，而且能够规模生产的企业少之又少，要想有源源不断的货源，供应商的讨价还价能力受到局限。
（5）消费者的讨价还价能力：目前一系列食品安全问题事故，对于消费者的食品选择受到冲击，我企业具有良好信誉及形象，以及产品具有无可比拟的优势,对于消费者犹如强心剂，有力地增强她们的信心，消费者将会义无反顾的选择我企业的产品。
第三章企业环境分析及战略选择（一）SWOT分析1.优势（1）品牌优势：产品目前已在三棵树、沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认可。
(2）产品优势：①．饲养方式：秦巴山土鸡蛋由陕西秦巴山生态农业集团联合西北农大的饲养专家用科学的喂养方式,并且作为西北农大和杨凌农业技术学院实习基地，共同管理林下养鸡项目。
在秦岭大巴山深处以自然散养方式进行饲养。
②．母鸡品种：引自当地土鸡品种,且为自然孵化，在源头上可谓真正意义上的土鸡.③．饲料来源：权威专家制定“土鸡养殖规范”,以野草籽、昆虫、野菜等为食，不喂养任何添加剂饲料，从源头上避免了激素、化学物质等潜在危害.④．鸡蛋营养:秦巴山土鸡蛋营养丰富,据测定秦巴山土鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高秦巴山土鸡蛋营养比较全面,适合老人、儿童及婴幼儿食用。
普通鸡蛋营养比较单一。
⑤．饲养环境：在秦岭大巴山深处的无污染的生态林下进行养殖的.⑥. 口感更好，吃起来更细腻，黄大清稠,味道香浓;食用安全,纯天然、无污染.2.劣势：秦巴山土鸡蛋目前市场仅局限于西北地区，品牌在国内知名度不够,由于是一个生态农业集团公司，对土鸡蛋市场的资金技术投入后续相对减少。
蛋类产品保质期较短,远距离运输成本高，运输风险较大。
3。
机会：秦巴山生态农业科技有限公司本着“为社会提供安全、天然、优质的精品食材"的宗旨,经过不懈努力，已成为业内美誉度极高的生态农业品牌企业。
产品目前已在沃尔玛、华润万家等大型超市上柜，得到了广大消费者的一致认,当秦巴山公司再次研发新产品时消费者会比较容易接受。
4。
威胁：土鸡蛋市场准入门槛较低，对资金、技术等要求较低。
替代品较多，市场上蛋白质含量和其他矿物质含量的蔬菜、肉类、蛋类产品均可代替鸡蛋，人造鸡蛋近些年发展较好，与土鸡蛋市场存在较大竞争.国家目前对鸡蛋的定义只有绿色、无污染、有机三类。
没有对土鸡蛋的明确定义，土鸡蛋市场不规范，消费者信心会不足.(二）．STP战略1.市场细分以西安为中心辐射整个西北地区市场,以秦岭汉中为界限将陕南地区作为拓展南方市场首要开拓地区，并进一步拓展南方市场。
2.目标市场（1）.要求生活质量的家庭主妇随着生活水平的提高，人们对农产品质量的要求也相对提高,尤其是家庭主妇，她们一天有大量的时间逛菜场，超市,对农产品都是货比三家才做出最后的选择，对产品的质量要求可见一斑。
（2）。
追求绿色健康的人群随着经济的快速发展，人们的生活水平有了显著的提高。
21世纪的人类在饮食方面，已不仅仅是追求温饱这么简单，他们更看重的是产品是否健康绿色.人们消费观念的改变,为绿色蔬菜,绿色的豆制食品等农产品提供了巨大的市场。
(3）。
生活节奏快速的单位白领快节奏的生活方式压榨了太多现代白领的时间，让他们失去了自己做饭的机会，甚至常常连外出就餐的时间都一拖再拖,长此以往很容易产生胃病，因此,健康美味的速食品便成为大多数白领所向往的食品之一.该系列产品价格便宜，风味独特,还具备一定的营养价值，是白领在饥饿难耐却无法脱身时的最佳选择。
(4）。
外出旅行者如今，越来越多的人懂得了劳逸结合这个道理.他们会在假期或周末时出门旅游，放松一下疲惫的身心。
其精美的包装及别具一格的口味很适宜当做礼品送给家乡的亲朋好友.（5)。
其他土鸡蛋还适宜体质虚弱，营养不良,贫血及妇女产后病后调养以及婴幼儿发育期补养。
2.市场定位(1)．定位依据：营养价值----土鸡蛋的营养价值。
①.土鸡在自然环境中生长，呼吸干净新鲜的空气,吃的也都是天然食物,产出的鸡蛋品质自然会好。
②.土鸡产蛋很少，养分积累周期长，水分含量少,所含的欧咪伽—3不饱和脂肪酸（ω-3）和磷脂更高一些，这两种物质可以促进胆固醇的代谢，对保护心血管非常有好处，而欧咪伽—3不饱和脂肪酸更是我们生命的保护神.③。
土鸡蛋微量元素含量高.④。
土鸡蛋无激素和抗生素残留。
土鸡蛋在自然环境下生长，受人为因素干扰少，不存在吃了皮革粉、肉骨粉和药渣等含有激素和抗生素的“饲料”等问题，因而抗生素在鸡蛋中残留少，不会引起耐药性的病原菌株数量增加，被变异细菌感染患病后,治愈困难，对人体无潜在危害性。
⑤.土鸡蛋口感更好土鸡蛋中的脂肪含量更高,所以蛋黄较大，非常适合做煮鸡蛋和煎蛋，简单的烹调方法能将它优良的口感完全发挥出来。
而普通鸡蛋的蛋清较多,适合做蒸蛋或打蛋花用。
土鸡蛋的口感更好(三）战略选择及目标1.企业目标：扩大西北地区市场份额，拓展南方市场。
使其成为西北地区农产品领导者者企业。
2。
战略选择：采用密集型成长战略，充分利用现有资源，在现有业务领域内寻求现有业务的改进剂发展机会，从而提高市场份额。
①市场渗透战略:进行产品宣传推广，以及健康饮食理念传播，增减产品的使用人数，提高产品的使用次数，提高产品销量，增加销售收入。
②市场开发战略:增加新的销售网点，拓宽西北地区的销售渠道，不仅进驻各个大型超市，酒店以及高档礼品专柜等,还延伸至普通农贸市场.③产品开发战略：增加产品的用途来满足不同的消费市场的需求，从而路达市场份额，提高市场占有率。
比如说：提供饮食配餐，蛋白及蛋黄分开处理的营养品。
第四章营销策略（一)产品策略产品卖点：以“健康营养”为诉求点，普通鸡蛋营养比较单一。
据测定秦巴山土鸡蛋比普通鸡蛋所含的矿物质和微量元素均比普通鸡蛋高秦巴山土鸡蛋营养比较全面，适合老人、儿童及婴幼儿食用。
1单一蛋类产品类型：（1).土鸡蛋：秦巴山公司与秦巴山区土鸡养殖户合作，依托专业的团队制定专业的土鸡养殖规范,从源头上保证土鸡蛋的质量；在养殖过程中推行有机产品标准,从而将消费者认准的土鸡蛋与有机产品标准融洽结合。
（2).憨憨蛋鸡蛋:在养殖过程中分阶段饲养，出产日龄控制，动物营养专家设计专业的日粮，保证鸡蛋营养均衡。