世联研究模型_无现场展示的营销方法_43PPT

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搭建气势恢宏的工地围墙3大关键点
关键点1：尺寸 高度最低4米，长度覆盖整个项目临街面。 关键点2：造型 最好有异型，更利于吸引眼球 关键点3：设计 色彩上对比一定要分明，主体颜色要与周边环境区别开，围墙内部 颜色要有强烈对比。金地国际城以黑色为衬托，以玫瑰红为主体颜 色。每幅画面的宽度以10—15米宽度为宜。
设置市中心临时售楼处 搭建临时样板房
气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全
尽可能完善销售道具
项目模型齐全
本报告是严格保密的。
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搭建临时样板房3大关键点
关键点1：户型选取 选取户型套数最多和有销售难度的户型来展示 关键点2：装修风格 每套户型的装修风格应根据可能的目标客户特征来确定，4房和2房 的装修风格是迥然不同的。 关键点3：家具及配饰 品味在家具和配饰中体现，一定要求设计师全程参与整个家具和配 饰选取，避免装修和家具及配饰脱节的情况。
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临时售楼处关键3：功能布局
1）模型展示区 2）接待台及洽谈区 3）服务吧台 4）办公区 5）影音室 6）洗手间 7）搭建临时样板房（可能的情况下）
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我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具
虽然现场展示不具 备条件，但是我们可 在不受现场限制的情 况下，尽可能完善销 售道具，增加客户感 知项目价值的载体
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我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具
虽然现场展示不具 备条件，但是我们可 在不受现场限制的情 况下，尽可能完善销 售道具，增加客户感 知项目价值的载体
设置市中心临时售楼处 搭建临时样板房
气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全
尽可能完善销售道具
项目模型齐全
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我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具
虽然现场展示不具 备条件，但是我们可 在不受现场限制的情 况下，尽可能完善销 售道具，增加客户感 知项目价值的载体
设置市中心临时售楼处 搭建临时样板房
气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全
尽可能完善销售道具
项目模型齐全
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气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全
尽可能完善销售道具
项目模型齐全
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临时售楼处关键1：选址
原则1：交通方便 临时售楼处应该设置在城市繁华路段，最好是城市的标志性建筑附 近，即方便客户认知，也方便客户到达。 原则2：临街昭示面好 通过门头展示，吸引每一个路人的眼球，同时也方便客户准确找到 售楼处位置。如果在红绿灯十字路口则展示效果更佳。 原则3：便于停车 具体操作中可能存在三种情况：1）本身带有地下停车场，只需要 与物业部门协商停车费问题（最理想）；2）本身没有或者车位很 少，但附近有大型停车场，可提前与其物业协商，开辟专门客户停 车区域；3）本身或者周边都没有专门停车场，我们可与交通部门 协商沿路停放。
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根据项目特征合理组合展示模型
户型模型 每个项目均要配置户型模型，根据不同户型结构来决定户型模型数量。 项目整体模型 根据开发节奏设计项目模型，开发部分有实体展示，未开发部分可用玻璃体 处理，在制作上要考虑今后补充安装方便。如果项目较大，分期开发规模较 大，届时建议再设计二期或者三期的专门模型。 区域模型 适用于发展潜力较大的新区大盘展示，此类项目向客户展示区域发展的良好 前景非常重要。 园林景观模型 单独展示园林景观效果，建筑体用玻璃底座表示。 不同物业类型模型 如果项目物业类型较多，且规模都较大，建议各种物业类型都要做模型展示。 金地国际城分别作了住宅、商业、公寓模型。
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临时售楼处关键2：装修
室内装修 装修风格要与项目建筑设计风格和推广形象一致：1）小户型要体 现都市、时尚；2）豪宅要体现尊贵、品味；3）中档楼盘要体现建 筑设计特点，如建筑风格、园林特色等。 门头装修 装修风格与项目形象契合，同时要显著区别周边广告牌，要设置晚 上亮灯效果。
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问题分析
R1
我的资金压力太大了，我必须 尽快开盘产生回款
工程进度慢了，我们不能再 等现场具备条件才卖了
R2
有完善的现场售楼处、 样板房、实景园林等现场展示
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Q？
无现场展示条件下，我们如何开展营销工作
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解题关键步骤 无现场展示条件下，我们如何开展营销工作
最后，通过各阶段活动营销 增强客户对项目价值感知
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我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具
虽然现场展示不具 备条件，但是我们可 在不受现场限制的情 况下，尽可能完善销 售道具，增加客户感 知项目价值的载体
设置市中心临时售楼处 搭建临时样板房
气势恢宏的工地围墙 项目宣传印刷品齐全
尽可能完善销售道具
项目模型齐全
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楼书、折页、海报、户型单张、手提袋一 个都不能少
楼书 主要用于建立项目形象，内容可偏虚（注意把握度），要有一定厚度，制作 精良，在尺寸和装订上要区别竞争对手。 折页 主要用于介绍项目卖点，内容偏实，同样要求制作精良，有所创新 海报 主要用于阐述某一重要主题，加深客户影响，比如“买金地国际城的二十大 理由”和金地88街的专门海报等。 户型单张 不同户型结构要制作专门户型单张，精心设计，建议体现家具摆放和上色。 同时要清晰标注户型位置。 手提袋 设计上体现项目形象，手提部分建议用软性介质
世联研究模型
无现场展示的营销方法
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[关键字]： 无现场展示 营销方法
[简介]： 此模型分析总结了无现场展示条件下的营销方法。
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思考方式
非期望结果—— 由特定情境导致 的特定结果
R1
期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其它结果
R2
Q？
解决方法
Fra Baidu bibliotek
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其次，通过广告树立 项目 形象和传播项目价值
首先，尽可能完善销售道具
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步骤1：尽可能完善销售道具
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我们首先应该尽可能完善可以完善的销售 道具
虽然现场展示不具 备条件，但是我们可 在不受现场限制的情 况下，尽可能完善销 售道具，增加客户感 知项目价值的载体
市中心设置临时售楼处 搭建临时样板房