亲爱的广告【三张】2014 05.23 阶段推广策略

如何利用好微信：
微信是三张的第二张脸，展示着三张的另外一面， 这张脸一定要好看、耐看。
简单说，如何让别人会去看， 更会去转。
关于微信推广： 小米告诉我们：
1. 墙外开花墙内香，第三方媒体很重要。
（外围媒体，同行，名人，粉丝，对手，都去转发、评论三张的微信。如：马云转发锤子手机的微信）
2. 微博需要有可读性（有洞察、有趣、有观点），产品信息不可少 。 （及时发布项目信息，实时动态，回应客户最关心的情况）
活动建议三：
暑期露天电影季 逢周末的晚上，在钻石广场放映露天电影，放映的同时配合啤酒、烧 烤等食物饮料，吸引业主和客户前来参与。 电影季活动可以持续举办，每周以专题形式反映，如：爱情电影周， 喜剧电影周，战争电影周……
渠道建议：
建议1 商场
在高端商场门口布置外展点，此处人口 流动密集，传播效果好。
主题
人有压力，特显爷们
释放项目主形象，悬念入市，
诉求
告知临沂市场，光耀又有新
动作了，三张来了
配合主题和阶段诉 求，持续强化项目 形象，同时释放认
筹信息
销售冲刺， 释放开盘信 息，引爆市
场
第一阶段
第二阶段
第三阶段
4.15-5.25
第一周 5.26-6.1
第二周 6.2-6.8
第三周
第四周
第五周
6.9-6.15 6.16-6.22 6.23-6.29
第一周 6.30-7.6
第二周 7.7-7.13
第三周 7.14-7.20
第四周 7.21-7.27
售楼部开放
开盘
户外
报广
线上
微信
线中 礼品
活动
海报 单张
线下
折页
维持项目形象及释放节点信息 每周一篇，根据阶段主题释放相关信息 每周一推送，持续和目标客户互动
认筹礼品准备完成 根据阶段主题释放相关信息
海报印制完成 体验单张印刷完成 开放阶段价值折页印刷完成
区迅速拓覆盖，无需支付派单人员工资。 轻松拓客进社区，精准客户地点定位，还 可以将超市负责人发展为社区拓展联络人!
出招二：扫街杀器
出招地点：各条街道店铺 操作方式：制作鼠标垫1万张，广告扇两万个，免费送各店面。
（成本估计：鼠标垫2元/只，广告扇0.8元/只 ，合计3.6万元）
回报： 据不完全统计，各县市项目购房群四城以上客户都是个体户，迅速覆盖三-
四万个商铺，基本就是2-3个县城的商业体量了吗，每月定期更换鼠标垫， 更是可是做到感情的长久维持！
出招三：深入阵营
出招地点：棋牌室、宾馆、会所、咖啡厅等 操作方式：印刷2万幅扑克，各点定期派送
（成本估计：扑克1.5元/幅，合计3 万元）
回报： 上至咖啡厅，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来
当然是笑脸相迎每个店送20幅，如果能派送1000家，效果 绝对够惊人了。
3. 官方微信板块不宜过多：（一到两个版块），【男人三十】，
【三张动态】。
板块一 板块二
头版 #男人三十#
以三张的姿态，向客户讲述 一种生活状态、一种精神状
态
二版#三张动态#
实时发送三张的项目近况，销 售信息
三张的微信，必然能逃脱传统地产项目微信模式的桎梏，成为 一个非客户、非地产圈群众都回去读，去分享的信息平台。也 必然会让临沂再次轰动。
开盘礼品准备完成
认筹期报广平面展示
飞刀篇（草稿）
画面表现描述： 形象设定为飞刀手和绑在靶子上的人； 飞刀手蒙着眼睛，摆出投掷飞到的动 作， 靶子上插满了飞刀，单被绑的人一脸 轻松。 不呈现故事结果， 只以这样的人物关系表达“人有压力 特显爷们”的阶段主题。
顶缸篇（草稿）
画面表现描述： 形象设定为顶缸人和扔缸人； 前景为一脸微笑的顶缸人； 后景为拿着两个缸，姐还在往顶缸人 头上扔的助手； 不呈现故事结果， 只以这样的人物关系表达“人有压力 特显爷们”的阶段主题。
活动建议：
活动建议一
主题：临沂吉尼斯之夜
开盘前举行的活动，势必要噱头十足，可以挑选几位世界吉尼斯纪录保持者来现场表演，最好 是山东本省的，这种活动吸引力不在话下，而且适合所有的人，如果举办一定会引发全城关注， 造成轰动。
现场还可以设置互动环节，如：让观众参与挑战，在场观众如果觉得可以和表演者一较高下，或自 身有其它绝技都可以上台表演，凡是参与者都有精美礼品赠送，这种气氛，是不是和“人有压力， 特显爷们”非常呼应？
备选方案：
邀极限运动行家，在临沂作一系列高 难度的表演，引发围观，聚焦眼球， 同时也呼应项目品牌第一阶段主张： 人有压力，特显爷们。
示意：摩天大楼走钢丝著名人物： 瓦伦达，Mich Kemeter
活动建议二：
“千万级”样板间轰动临沂 在样板间开放期间，邀请临沂当 地著名收藏家，将其藏品放置于 样板间内。以艺术沙龙的形式， 展示样板间，以样板间+藏品 1000万元为噱头，吸引客户来访。
商场内部同样可 布置展点、展板
地下停车场广告媒体价格低廉，且人群准确， 是一个不错的选择。
建议2 高端超市
选择高端的超市，定点投放手推车广告，相较别的媒体而言，手推车广告非 常便宜，到达率强。在售楼处开放前一周投放。
建议3 KTV、电影院
在高档KTV等高端消 费场合投放广告，人 群量大，传播力强。
三招。
拍案惊奇
确保光耀·三张必火的推广思路提报
久违的光耀即将强势回归临沂市场， 这一次，“三张”将如何给临沂一个惊叹号？
首先，提纲挈领，明确任务！
树立形象
在传统媒体上树立项目“男人三 十”的形象，与目标个群对位， 引起共鸣。
建立舆论口碑
在微信上发起互动，引发共鸣和讨论，让 项目在网络上火起来。 用活动把客户拉到现场，增强客户现场体 验，强化口碑
客户拓展，全面渗透
不断拓展新渠道，让更多人知悉 项目，全面渗透市场，不留死角
线上
（形象持续亮相）
线中
（微信互动，圈层活动陆续展开）
线下 （渠道拓展）
任何优秀的策略， 都需要优秀的执行。
光耀·三张4—9月推广铺排
售楼部开放 6.10认筹
4月
5月
节点
形象期
6月
认筹期Βιβλιοθήκη Baidu
开盘
7月
8月
开盘期
第二次开盘
9月
10月
可以在大屏幕、 开机、切歌、 暂停画面投放 单屏广告
29
除了常规的拓客渠道、拓客方式之外，还有一些深耕客群的 绝招可以拿出来！
出招一：社区拓客
出招地点：社区便利店 操作方式：印刷10万个塑料袋，免费赠送给社区便利店。
（成本估计：品质大塑料袋0.28元/只，10万只=2.8万元）
回报： 一个超市1000只，2.8万元实现100个社