今年的单项选择题在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的

读书破万卷下笔如有神

试题四

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）

1、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业

是

_________企业。

A．生产导向型 B．推销导向型

C．市场营销导向型 D．社会市场营销导向型

2、经营战略计划的制定和实施，要以特定的_________为依据。A．目标 B．利润

C．成本 D．计划

3、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为

_________。

A．全面机会 B．行业市场机会

C．边缘市场机会 D．局部机会

4、服务价格之所以被营销经理重视，是因为价格是营销组合因素中

决定收入的_________。

A．次要因素 B．一般因素

C．主要因素 D．外部因素

5、中间商对新产品的采购必须_________经历购买决策过程的各阶段。A．跳跃 B．中断

C．完整地 D．跨越

6、_________是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。

A．广告标准化 B．广告差异化

．以上都不是 D．广告细分化C．

读书破万卷下笔如有神

7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程

为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是

_________。

A．2.6亿元 B．2.9亿元

C．0.8亿元 D．1.7亿元

8、对某些特定的攻击行为不迅速或强烈反应的竞争者属于_________。A．从容型竞争者 B．选择型竞争者

C．凶狠型竞争者 D．随机型竞争者

9、导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_________。

A．求名心理 B．求实心理

C．求新心理 D．求美心理

10、包装有几个主要构成要素，其中_________是最具有刺激销售作

用的要素。

A．商标 B．品牌

C．图案 D．颜色

11、渠道目标是企业预期达到的_________以及中间商应执行的职能。A．服务水平 B．顾客服务水平

C．企业服务水平 D．中间商服务水平

12、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用

_________策略。

A．广告 B．公共关系

C．推式 D．拉式

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。）

。_________、企业多角化成长战略包括1．

读书破万卷下笔如有神

A．纵向多角化 B．垂直多角化

C．同心多角化 D．水平多角化

E．综合多角化

2、中间商决定购买数量的主要依据是_________。

A．现有的存货状况 B．预期的需求水平

C．符合中间商的要求 D．成本／效益比较

E．有没有折扣

3、市场利基者的作用是_________。

A．拾遗补缺 B．有选择地跟随市场领导者C．见缝插针 D．攻击市场追随者

E．打破垄断

4、再使用包装策略的突出作用是_________。

A．增加包装的用途 B．刺激购买欲望

C．增加产品销售 D．起到销售促进的效果E．延伸宣传

5、推销人员一般应具备如下素质_________。

A．态度热忱，勇于进取 B．求知欲强，知识广博C．文明礼貌，善于表达 D．富于应变，技巧娴熟E．了解企业、市场和产品知识

6、21世纪的国际营销环境在多极化的情况下，将有更为巨大变化的方面，它们主要是_________。

A．经济全球化 B．面向知识经济

C．商品结构高级化 D．老龄化社会

E．网络化营销

7、促销策略从总的指导思想上可分为。

A．组合策略 B．单一策略

．拉式策略 D．推式策略C．

读书破万卷下笔如有神

E．综合策略

8、在实地调查过程中，收集资料通常采用的方法是_________。A．固定样本连续调查 B．观察调查

C．抽样调查 D．实验法

E．询问调查

三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。）

1、市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社

会和消费者的长远利益。

2、对一个具体的企业及经营单位，从时间、费用和必要性看，完全有可能也有必要对所有的环境因素进行分析。

3、消费者大多根据个人的好恶和感觉做出购买决策。

4、个人因素指生产者用户内部参与购买过程人员的年龄、教育、个性等因素，它们对生产者购买行为有一定影响。

5、购买者的意向会随着时间而转移，故购买者意向调查法只宜作短期预测。

6、公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。

7、市场增长率和市场占有率都较低的经营单位或业务属于问题类。

8、品牌既有利于维护消费者的利益，又有利于保护品牌所有者的合法权益。

9、提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。

10、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。

11、年度计划控制是为了确认在各产品、地区、最终顾客群和分销渠道等方面的实际获利能力。．

读书破万卷下笔如有神

12、一个出售劳务的人，在同一时间只能身临其境在一个地点提供直接服务。

四、填空题（每小题1分，共8分。）

1、以消费者为中心的观念，又称_______________。