快消品销售培训计划 房地产销售培训计划

快消品销售培训计划房地产销售培训计划

销售计划我们**公司目前是朝阳产业，未来的发展前景很广阔，而且做水的市场发展空间非常大，水是人类必需品，所以水的质量好坏至关重要。

水属于必需品，但是也可以被其他饮料代替，所以我们的竞品不能局限于其他品牌的水，还有所有的饮料都是我们的竞品，所以我们要宣传的不止是说我们的水好，更要让消费者知道多喝水少喝饮料的好处。

水属于快消品，消耗的周期短，所以要及时补充上，这就要求业务能够及时给客户供应上我们的产品，还有物流也要跟得上。作为生产方我们最终的销售不是把我们的产品卖给我们的客户就可以了，而是从我们这里卖给客户，再有客户卖给了直接消费者，消费者付款了这才算是一个完整的销售过程，这个消费者叫终端消费者，但是我们的销售不是直接针对终端的，所有我们的销售不只是卖给商家我们的客户，还要引导客户引导消费者快速的消化我们的产品。快消品的消费者是很容易受影响的，往往我们去超市买一瓶水，很少会在进店之前就想好了买什么品牌的水，比如说进店之前我想喝希渥水，这种情况存在但是非常非常少，消费者都是进店了之后才进行比较

选择自己要喝的水或者饮料，所以这个时候可以有很多因素去引导消费者选购商品。之后我会结合市场考虑需要什么样的物料来提醒消费者增加我们产品被选中的几率。

我们的消费群体是所有人，不管老年中年还是儿童都需要喝水，认识只一点也很重要，这就要我们做到无孔不入，要渗透到社会的各个角落消费到每一个人的手里。目前的市场确定是以农村为基础，以农村服务站的形式发展，这种方式很适合大桶水起步阶段的销售跟推广，毕竟我们这个朝阳产业很受政府关注，加上**现在的扶贫工作，这个方式可以让政府进一步支持我们的工作，对于我们的发展是非常有利的。

未来我们的目标市场要以农村为基础，向城市发展，各级经销商，KA卖场、BC店，覆盖的渠道主要有传统TT渠道、OP 餐饮渠道、OP学网渠道、OP工厂渠道、KA渠道，前面三个是有经销商负责，后面两个一般需要公司直送或者大经销商负责，后面两个一般是需要开发票的。

目前的农村服务站由残疾人担任，业务的工作就是在服务站覆盖的范围去开发新客户，维护老客户，及时与服务站老板沟通送货回款和回收空桶，可以规划一个周或者半个月循环拜访所有的老客户一次，在拜访老客户的路线上再去开发之前没有完成开发的新客户，这就需要合理的规划路线，做到最优拜

访路线，做好每月的销售计划跟每周计划还有每日计划，把遇到的问题及时反馈到公司及上级，共同商讨解决。

以上是本人简单粗略的写了一下销售方向，具体的销售方案要真正了解市场了才能实际确定，而且销售方案是需要随时变动的。之后说的经销商的选定，还有工厂、卖场的谈判也是要等瓶装水上线了才能具体计划。