艺福堂整合网络营销推广方案

艺福堂年度顾问服务方案与建议书

一、淘品牌的背景

在2010年阿里巴巴的网商活动评选中，其中有一个奖项叫十大网货品牌。也就是说那个时候其实还没有诞生“淘品牌”这个名词。早期我们叫“网货品牌”，如今叫淘品牌。目前淘品牌的类型主要包括三大类,第一类是网货新秀，完全依靠于淘宝平台发展起来的新品牌，比如Mr.ing 茵曼、七格格、裂帛、芳草集等产品因产品独特风格和原创性，受到了大批忠实顾客的传播而走红。去年去被评选为全球十佳网商Justyle和摩登小姐也属于网货品牌的后起之秀。他们的团队年轻有活力，激情、胆识和谋略并举，也因为如此这些淘品牌目前不同程度的受到了风险投资的关注，并有部份成功拿了投资。

第二类外贸转电子商务内销型，因金融危机的影响，部份外贸企业转型做淘品牌，由于过去拥有丰富的厂商资源，从简单的转型做自己的贴牌到品牌营销。主要表现为这些企业过去以批发为主，现在转型做终端零售，在服务意识方面相对略逊于早期立足于淘宝的卖家，但其资金实力相对比较有优势，在人才方面不拘一格，肯花大价钱聘请专业人才。比如飘飘龙、麦包包、斯波帝卡、歌瑞尔等淘品牌。

第三类传统品牌进军电子商务。联想、百丽、Leadway等看到电子商务巨大的市场前景，正着手适合电子商务销售渠道的新品牌。

二、艺福堂现状

艺福堂成立到现在，虽然有了一定规模，但是在品牌曝光率和宣传力度上做得不够。比如在百度的新闻搜索中，搜索“艺福堂”得出的寥寥无几的结果中，关于艺福堂的报道可谓凤毛麟角。可以说在媒体宣传这个环节上，艺福堂还是薄弱的。而面对同类产品中的云南吉顺号和尚客茶品的风生水起，呆子茶叶和也买茶的异军突起，艺福堂要想遥遥领先就不得不作出先人之举。

三、淘宝同行分析

艺福堂和尚客、吉顺号、也买茶四家共同入选了茶类淘品牌。吉顺号是做普洱茶，走的是比较传统的营销方式，价格属于中低端。尚客的茶类品种齐全，包装设计也新颖，走的是年轻化路线，而且特别面向白领群体。也买茶的产品跟尚品类型客相似，价格方面则更低廉

一些。相比吉顺号的单一，艺福堂则显得丰富；相比尚客、也买茶的大众，艺福堂在考虑大众消费的同时，也考虑到高端人群的消费。

淘宝上也出现了书呆子茶、森舟茗茶等C店类大卖家，鉴于书呆子与吉顺号一样主要是做普洱茶的，所以艺福堂的直接竞争对手为森舟茗茶。森舟茗茶号称淘宝安溪铁观音第一店，是在淘宝上的自有品牌。在营销方面，森舟懂得有效地引导顾客消费，通过秒杀、限时特价等活动推动消费，搜索时使用淘代码来便于顾客记忆店铺名称，用“全球十佳网货品牌”等字眼来赢得顾客的青睐。虽然森舟是C店，但是品牌意识极强，在首页设置“森舟故事”就可以看出森舟的品牌意识。

四、关于推广建议

1、网络品牌推广；以主流网络门户为传播载体、以企业产品、企业CEO形象、企业文化为内容多重传播方式进行网络传播。主要发布于新华网、凤凰网，新浪网、中国网、中国经济网、千龙网、光明网、人民网、腾讯网、网易、搜狐、TOM网、中华网、中青网、MSN网等中央媒体与新闻门户的主流网络媒体，（每月限2-3篇不同的角度与写作手法报道企业）；

2、网络专题；与主流的网络媒体合作建立艺福堂网络专题，专题制作包括企业介绍、CEO介绍、3-5个产品展示、促销专栏、人才招聘、新闻报道、活动图片、企业动态，视频、意见领袖评论等；（目前专题合作网站有：千龙网、速途网、挖贝网、鞭牛士、大卖家等网络媒体与财经网站）

3、博客营销；重点以商业博客为主，以企业博客为主要的表现形式。将在阿里巴巴、新浪，百度等建立商业博客。核心重点设在阿里巴巴为招商，发布最新动态提供新的窗口。并转载有关艺福堂的相关报道，并获得阿里巴巴的相关推荐；

4、社区营销；重点以新闻的二次传播加精、置顶;以及创意型的贴子在淘宝、天涯、开心网等主流与转换率较高的网络社区中进行传播；

5、网络活动策划；定期针对艺福堂产品促销计划与新产品上线策划社区活动，比如以“艺福堂杯”为名的冠名征文活动，以艺福堂主办的各类网络选秀活动等为主的网络活动；

6、网络公关；针对网络上负面信息的监测与负面信息的及时沟通与处理；确保有关艺福堂的产品与企业负面信息得到及时有效的处理，并确保传播范围最小化；

7、电子商务战略规划年度咨询；针对艺福堂目前的现状提供战略规划的参考意见；

8、CEO与企业形象推广；重以线下的采访与活动为主，针对艺福堂情况安排CEO作

为各类电子商务活动的演讲嘉宾，提升企业CEO形象，并安排相关的媒体采访；艾比森每年最少举办两次专题电子商务活动。将以重点推CEO形象，打造成为了电子商务领域的知名人士；并通新闻报道，以及博客等形式传播CEO动态；

9、辅助艺福堂参选阿里巴巴十大网商评选活动，通过各种宣传手段尽可能当选十大网商之一；

10、针对艺福堂的硬广投放，艾比森给予前期铺垫，在论坛、社区、微博上进行软系列的推广。

11、为合作方免费提供一次团队培训；提升团队的综合素质；

12、全年免费提供战略和营销的咨询服务；

13、协助打通地方政府、商协会的公共关系；

14、协助申请地方有关项目扶持资金；

15、优势安排非协议范围的媒体采访机会；

16、指导商业计划书的撰写，协助安排与VC见面；