艺福堂整合网络营销推广方案
艺术机构营销策划方案范文
艺术机构营销策划方案范文一、背景艺术机构作为传播艺术文化、推广艺术品的重要机构，需要通过有效的营销策划来吸引更多的观众和潜在客户，提升知名度和影响力。
本方案旨在提供一套全面的艺术机构营销策划方案，帮助艺术机构实现品牌推广、增加观众数量、提升艺术品销售量等目标。
二、目标1. 增加观众数量：通过吸引更多观众，提高展览参观率，为艺术机构带来更多的收入和知名度。
2. 提升艺术品销售量：通过有效的艺术品展销活动，吸引购买者，提高艺术品销售量。
3. 建立品牌形象：通过艺术品展览、艺术家讲座等活动，塑造艺术机构的专业形象和品牌价值。
4. 拓展潜在客户：通过有效的市场推广活动，吸引更多的潜在客户，扩大艺术机构的市场份额。
三、策略1. 品牌推广：建立和传播艺术机构的品牌价值，包括艺术品的独特性、艺术家的声誉等。
通过定期的媒体宣传、展览合作、社交媒体推广等方式，提高艺术机构的知名度和影响力。
2. 活动策划：通过举办艺术展览、艺术品拍卖会、艺术家讲座等特色活动，吸引观众和潜在客户，提高展览参观率和艺术品销售量。
同时，结合节假日和重要纪念日，组织相关主题展览和活动，吸引更多观众参与。
3. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布艺术机构的活动信息和艺术品展示，与粉丝互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
同时，与相关媒体、艺术网站合作，推出艺术机构的线上展览和艺术品销售平台，拓展潜在客户。
4. 合作伙伴推广：与相关领域的合作伙伴，如艺术家、画廊、博物馆等进行合作，共同举办展览和艺术论坛，利用合作伙伴的资源和影响力，提高艺术机构的知名度和参观率。
5. 客户关怀：通过建立客户关系管理系统，定期与观众和购买者进行沟通交流，了解其需求和反馈，提供个性化的艺术品推荐和专业咨询，提高购买者的满意度和忠诚度。
四、具体实施方案1. 品牌推广- 设计和制作艺术机构的标志、宣传册、海报等宣传资料，提高品牌的识别度和知名度。
- 制定媒体合作计划，与相关的报纸、杂志、电视台等媒体进行合作，发布艺术机构的新闻稿、广告等宣传信息。
互联网+茶叶r艺福堂的品牌定位
互联网+茶叶r艺福堂的品牌定位武亮【期刊名称】《企业管理》【年(卷),期】2017(000)012【总页数】3页(P75-77)【关键词】互联网茶企;艺福堂;茶叶品牌定位;生态茶叶罐【作者】武亮【作者单位】中山大学新华学院【正文语种】中文艺福堂的品牌定位是要做老百姓喝得起的健康茶，从1200元的创业资金逐步实现了如今每天卖出近70万元茶叶的规模，艺福堂在线下拥有全国茶叶主产区的六大合作基地、四个茶叶加工厂，建立了约10000立方米的大型保鲜库，以及多家实体体验店，确保源头可控、茶叶新鲜、品质优良。
在线上，艺福堂拥有官网、天猫旗舰店、微博、微信公众号等销售平台，成为“互联网+”大浪潮下的弄潮儿。
“互联网+茶叶”营销策略1.产品策略消费者的购买习惯和心理行为往往会影响产品的市场占有率和客户认知度，艺福堂根据这两个因素对品牌及产品进行重新定位。
针对年轻人主打花茶系列，中老年人主打龙井、老普洱系列。
在产品方面实行的是多样化产品策略，艺福堂拥有一千多种产品，分高中低档，大大小小种类囊括红茶、绿茶、乌龙茶、花茶等。
除此之外，艺福堂还开发茶叶周边商品，如茶杯、茶壶各种茶具等。
在天猫官网，艺福堂把茶产品分成8大类，54个小类，其中不乏年轻人最喜欢的花茶代饮和茶食。
针对年轻人，艺福堂专门选择时尚、潮流的包装，很受消费者欢迎。
值得一提的是艺福堂的茶叶罐是与众不同的，茶叶罐内附生态种子，而其本身就是一个花盆。
艺福堂倡导环保、生态平衡、废物利用，所以会定期举办一些比赛，以活动奖励去鼓励消费者在茶叶罐种出生态种子、绿色植物，为生活添一份绿，一份健康与活力。
为企业建立积极、友好的社会形象，成就健康品牌，吸引更多的消费者。
产品开发方面，艺福堂从未停下脚步。
开发队伍由营养学、茶学、食品工程等专业毕业的大学生所组成。
时刻跟紧社会的节奏，针对消费者的各种需要，不断研发出更贴合人们需要的优质产品。
2.价格策略得益于艺福堂模式，茶农的茶叶经过网店就可以直接到达消费者手中，利益链和成本的减少直接惠及茶农和消费者，所以艺福堂的产品价格一向很亲民。
理疗馆互联网营销方案
理疗馆互联网营销方案第1篇理疗馆互联网营销方案一、前言随着互联网的快速发展和普及，越来越多的消费者倾向于在线上寻求服务。
针对理疗馆这一传统行业，如何运用互联网思维和技术，提高品牌知名度，吸引潜在客户，提升客户满意度，成为行业竞争的关键。
本方案旨在为理疗馆提供一套合法合规的互联网营销策略，助力理疗馆实现业务增长。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大潜在客户群体，提高客户转化率；3. 提升客户满意度，增强客户粘性；4. 优化线上线下服务流程，提高运营效率。
三、策略措施1. 品牌建设（1）品牌定位：以人性化、专业化的服务为核心，打造高品质的理疗品牌。
（2）品牌形象：结合理疗馆的特色项目和服务，塑造统一的视觉识别系统，提高品牌辨识度。
（3）品牌传播：利用互联网平台，进行品牌故事、专业知识、客户案例的传播，提升品牌形象。
2. 网络推广（1）搜索引擎优化（SEO）：针对关键词进行优化，提高网站在搜索引擎的排名，吸引潜在客户。
（2）搜索引擎营销（SEM）：通过投放关键词广告，提高品牌曝光度，获取精准客户。
（3）社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，发布有价值的内容，吸引关注，增加粉丝。
（4）合作推广：与相关行业、平台进行合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
3. 客户运营（1）客户分类：根据客户需求和消费行为，将客户分为不同类型，实现精准营销。
（2）客户关怀：通过短信、电话等方式，定期发送健康知识、优惠活动等信息，提高客户满意度。
（3）会员管理：建立会员体系，提供积分兑换、专享优惠等权益，增强客户粘性。
（4）客户反馈：设立客户反馈渠道，及时了解客户需求，优化服务流程。
4. 线上线下融合（1）线上预约：提供便捷的线上预约服务，节省客户等待时间，提高运营效率。
（2）线下体验：优化店内环境，提升客户体验，增加口碑传播。
（3）线上线下互动：开展线上线下相结合的活动，提高客户参与度。
四、执行与监控1. 制定详细的营销计划，明确时间节点、责任人和目标。
烤鸭店网络营销策划方案
烤鸭店网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的快速发展，网络营销已经成为了各行业各企业都不可或缺的一部分。
烤鸭店也不例外，通过网络营销可以更好地推广品牌，增加知名度，吸引更多的顾客。
因此，制定一份网络营销策划方案，对于烤鸭店的发展具有重要意义。
二、目标定位1. 品牌推广：通过网络营销加强对烤鸭店品牌的宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 拓展目标市场：通过网络营销拓展更多的目标市场，吸引更多的潜在顾客。
3. 提升顾客忠诚度：通过网络营销促使顾客对烤鸭店产生更高的忠诚度，形成粘性。
三、目标受众分析根据烤鸭店的经营特点和目标定位，我们将目标受众定位为以下几类人群：1. 食客：对美食有兴趣，愿意尝试不同的美食，具有一定消费能力的人群。
2. 地方居民：附近居住的人群，对烤鸭店的地理位置和环境有兴趣。
3. 游客：来自其他地方的游客，他们对当地的特色美食有兴趣。
4. 高端消费者：具有较高的消费能力，对高品质的美食有追求的人群。
四、策略选择1. 建立品牌网站：创建一个专属烤鸭店的品牌网站，展示店面环境、菜品特色、优惠活动等信息，方便顾客了解和了解预订。
同时，通过优质的设计和内容，提升品牌形象和认可度。
2. 社交媒体推广：在主流社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音、小红书）开设官方账号，发布店内照片、菜品照片、顾客评价等内容，吸引并留住潜在顾客，并与顾客建立良好的互动关系。
3. 网络广告投放：通过购买网络广告位，将店面广告带到更多的潜在顾客中，提高品牌曝光度。
可以选择在搜索引擎、新闻网站、社交媒体等平台进行广告投放。
4. 影响力营销：与网络上具有影响力的美食博主或美食达人合作，邀请他们光顾烤鸭店并进行体验，后续让他们分享个人经验，提供对店面的正面评价和推荐，吸引更多的潜在顾客。
5. 优惠活动推广：定期开展一些促销活动，如生日优惠、特殊节日活动等，通过官方网站和社交媒体进行宣传。
可以针对注册会员提供专属优惠，并设置积分兑换制度，激励顾客的重复消费。
艺术机构销售活动策划方案
艺术机构销售活动策划方案一、活动目标1. 提升艺术机构的品牌知名度和影响力；2. 增加潜在客户及现有客户的关注度、参与度和忠诚度；3. 增加艺术机构的销售额和盈利能力；4. 促进与其他艺术机构、商家及社区的合作，拓展销售渠道。
二、活动策略1. 定位艺术机构的核心竞争力和特色，打造独特的销售活动内容和形式；2. 通过线上和线下渠道，广泛宣传和推广活动，增加目标客群的参与度；3. 结合市场需求，设计差异化的艺术产品和服务，满足不同客户的购买需求；4. 积极与其他艺术机构合作，开展联合销售活动，共同拓展市场；5. 提供良好的售前和售后服务，提高客户满意度和复购率。
三、活动内容1. 举办艺术展览艺术机构可以举办主题展览，展出自己艺术作品的同时，还可以邀请其他艺术家或合作机构的作品参展，增加展览的丰富性和吸引力。
此外，可以组织一些艺术讲座、工作坊等活动，吸引更多观众参与。
2. 开展艺术培训课程艺术机构可以根据市场需求，开设丰富多样的艺术培训课程，如绘画、音乐、舞蹈、戏剧等。
可以邀请专业艺术家或教师来授课，提供高质量的教学服务，吸引更多学员报名参加。
3. 设计艺术产品艺术机构可以设计、制作一些独特的艺术产品，如艺术书籍、服装、家居用品等。
可以找一些有创意和品质的设计师合作，保证艺术产品的品质和市场竞争力。
四、活动推广1. 网络推广建立官方网站和社交媒体账号，及时发布活动信息和艺术资讯，与粉丝互动，增加专业性的认可度和粉丝黏性。
2. 媒体宣传联络当地主流媒体，通过新闻报道、广告投放、专访等形式，增加活动的曝光度和关注度。
3. 合作推广与其他艺术机构、商家和社区合作，在各方渠道共同宣传推广，实现资源共享和效益互补。
4. 口碑传播优化艺术机构的服务质量和客户体验，满足客户的需求，通过满意的购买体验和口碑传播，增加新客户的获得率。
五、销售管理1. 客户分析对现有客户和潜在客户进行细分，了解他们的购买需求、偏好和消费能力，进行精准的推销和营销。
艺培机构营销策划方案
艺培机构营销策划方案一、市场分析与定位艺培机构作为一个专业提供艺术培训的机构，在市场上具有很大的潜力和发展空间。
随着人们对艺术素养的重视和追求，艺培机构的需求不断增长。
然而，在竞争激烈的市场中，如何使自己脱颖而出，并吸引更多的目标客户，成为了艺培机构需要解决的问题。
市场分析:当前艺培机构市场竞争十分激烈，主要集中在大中城市，尤其是一线城市。
这些城市的市场饱和度较高，市场容量大，但同时也竞争激烈。
需要注意的是，在乡村地区和二三线城市，由于对艺术教育的需求逐渐增长，也存在一定的市场空间。
定位:在市场竞争激烈的情况下，我们需要明确我们的定位，找到我们的目标客户，并为他们提供专业、个性化的艺术培训服务。
我们的目标客户主要包括有兴趣并热爱艺术的儿童、青少年和成年人。
我们将以提供高质量的艺术课程和教学，传授绘画、音乐、舞蹈等方面的技巧和知识，培养学员的创造力和艺术表现力为主要定位。
二、竞争分析在竞争激烈的市场环境下，我们需要了解竞争对手的情况，找到我们的优势和差异化。
竞争对手主要包括其他类似的艺培机构以及个人艺术培训师。
他们的竞争优势主要体现在价格、课程设置以及师资力量。
我们的优势主要体现在以下几个方面：1. 专业师资力量: 我们将拥有一支专业的师资队伍，他们不仅在艺术培训领域有丰富的教学经验，而且具有良好的综合素质和专业知识。
2. 独特课程设置: 我们将注重培养学生的创造力和艺术表现力，通过独特的课程设置和教学方法，激发学生的潜力，提高他们的艺术水平。
3. 个性化教学：我们将根据学生的不同需求和兴趣，提供个性化的教学服务，让每位学生得到最好的培养和发展。
三、营销策略1. 建立品牌形象建立艺培机构的品牌形象是吸引客户的第一步。
我们需要通过精心设计的标志、口号、宣传册等宣传材料，展示我们的特点和优势，形成独特的品牌形象。
此外，通过网络媒体、社交媒体等渠道的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 多元化课程设置为了满足不同学生的需求，我们将提供丰富多样的课程设置，包括绘画、音乐、舞蹈等方面的培训。
艺培营销策划方案
艺培营销策划方案一、项目背景艺术培训市场近年来呈现持续增长态势，越来越多的家长开始意识到艺术培养对于孩子的发展和未来的重要性。
同时，互联网和移动互联网技术的不断发展使得线上艺术培训朝着更广阔的市场方向发展。
本次艺培营销策划方案旨在通过有效的市场推广手段，提高艺培机构的知名度和影响力，吸引更多的潜在客户并增加销售额。
二、项目目标1. 提高艺培机构的品牌知名度。
2. 扩大艺培机构的市场份额。
3. 增加潜在客户的转化率。
4. 增加销售额。
5. 提升客户的满意度和忠诚度。
三、目标市场1. 年龄段：3-18岁的儿童及其家长。
2. 地域范围：目标市场主要集中在一二线城市，同时也包括三四线城市。
四、推广渠道1. 线上渠道（1）搜索引擎推广(SEM)：通过在百度、谷歌等搜索引擎上投放广告，根据关键词和用户搜索意图提高排名，增加曝光量和转化率。
（2）社交媒体推广：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上投放广告，通过精准推送和社交互动增加用户粘性和转化率。
（3）内容营销：撰写高质量的艺培教育相关的文章或帖子，发布到微信公众号、自媒体平台、知乎等内容平台上，提高机构专业形象和品牌认知度。
（4）合作推广：与相关行业博主、社区、学校等建立合作关系，通过互助推广和互动活动增加曝光量和品牌认知度。
（5）电子邮件营销：通过定期发送邮件给潜在客户或注册用户，提供培训资讯、优惠活动等信息，引导用户完成购买。
2. 线下渠道（1）展会参展：参加教育展览会、大型艺术节等相关活动，通过展示机构的优势和特色，吸引潜在客户。
（2）合作推广：与学校、社区、亲子活动中心等建立合作关系，进行艺术培训的推广活动，吸引目标客户。
（3）口碑传播：尽可能提供优质的艺术培训服务，通过口碑传播吸引更多客户。
五、市场推广活动1. 活动名称：线上体验课免费试学活动活动内容：免费提供一节体验课程给客户，让客户亲自体验艺术培训的魅力。
体验课结束后，向客户介绍艺培机构的其他课程，并提供优惠报名信息。
最新浅析茶叶企业的经营理念——以艺福堂为例讲课讲稿
战略经营——实施品牌战略
原产地取材 品质正宗
品牌培育
❖ 艺福堂利用多种形式、多种媒介 加强茶叶品牌的宣传促销活动，扩大
产品的市场影响力。
标准化工厂 标准/卫生/质检把控
01 02
03
品牌的创建
❖ 品牌创建要以质量为基础，以标准作支 撑。艺福堂一直注重产品质量，在产品安全、 卫生、品质等方面严格管控，已通过QS认 证、ISO9001国际质量管理体系认证等 。
➢
艺福堂体现出来的是积极主动的发展型战略： 投入大量资源，扩大产销规模，不断提高自己的市场竞争地位。
战略目标： 脚踏实地做一家基业常青的茶企，
艺
福
而不仅仅是网商。
堂 线
下
体
验
店
战略经营——实施品牌战略
现今茶叶已进入品牌竞争时代，必须增强名牌的竞争意识，实施名牌战略。 品牌理念：只做有态度的健康茶
艺福堂在最初就考略了品牌问题，在注册茶行业“艺福堂”商标的同时，还进行了防御型注册， 将涵盖所有商品门类的45类商标均进行了注册，并在世界25个主要茶业消费过注册了该商标。
市场定位
目标市场定位即目标消费者选择，是企业进行市场竞争的核心所 在。只有明确了目标市场，企业进行资源配制才具有方向性，才 能保证企业长青。
明确茶叶企业的目标市场
茶企业不可能在国内外所有的茶叶市场经营或满足所有茶叶消费者对茶叶的各种需要。每个茶叶企 业需依据自身的资源拥有情况，明确了本茶叶企业的目标市场，才能有针对性地制定营销方案，达到顾 客满意，最终实现茶叶企业的营销目标。
传统名茶：
西湖龙井、铁观音、安吉白茶、六安瓜片、 太平猴魁、黄山毛峰、普洱茶等
艺福堂产品线
新型“潮”茶：
艺术培训营销策划方案
艺术培训营销策划方案一、项目背景艺术培训是当今社会受到广泛关注的教育领域。
随着家长对孩子综合素质的重视和社会对艺术人才的需求增加，艺术培训市场蓬勃发展。
然而，市场竞争激烈，如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率，成为艺术培训机构需要解决的重要问题。
二、目标人群分析1. 家长：他们是决策者和决策影响者，并关心孩子艺术兴趣和发展。
2. 孩子：他们是受益者，需要关注他们的需求和提高学习兴趣。
三、目标市场分析1. 城市：选择经济发展较好的城市，如一线和二线城市，人口基数大，市场潜力大。
2. 社区：以中高收入家庭为主的社区，家长对孩子教育投入较多，对艺术培训有较高需求。
四、商品定位和特色1. 商品定位：开展以绘画、音乐、舞蹈等艺术形式为主的培训。
注重培养学生创造力、专注力和表现力。
2. 特色：专业师资、个性化教学、小班化授课、灵活的课程安排。
五、营销策略1. 建设专业网站和微信公众号创建专业的网站和微信公众号，展示师资力量、培训课程、学生风采等内容，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
2. 举办开放日活动定期举办开放日活动，邀请家长和孩子参观学校、了解课程，与教师互动交流。
通过活动体验，增强家长对学校的信任和兴趣。
3. 打造口碑提高教师师资水平，持续改进教学质量，培养学生的艺术才华，逐渐形成良好的口碑效应。
鼓励家长和学生分享在学校的艺术成果和体验。
4. 强化线下活动定期举办艺术展览、音乐会、舞蹈演出等活动，给学生提供展示作品和交流的舞台，同时吸引家长和潜在客户参与，提高品牌影响力。
5. 建立合作关系与学校、社区、文化活动组织等建立合作关系，通过合作宣传、互惠互利，扩大品牌知名度和影响力。
6. 增设特色课程根据市场需求，开设特色课程，如国画、古典音乐、交谊舞等。
结合学校优势和师资力量，打造个性化产品，满足不同家长和孩子的需求。
7. 用户留存和转化加强用户留存和转化工作，通过建立学员档案、定期沟通、售后服务等方式，维护老客户，同时吸引新客户。
艺术培训营销方案
艺术培训营销方案概述艺术培训是一个快速发展的行业，市场竞争激烈。
为了提升艺术培训机构的竞争力，我们制定了以下营销方案，旨在吸引更多的学员，提高机构的知名度和盈利能力。
目标•吸引更多的学员报名艺术培训课程•提高机构的知名度和品牌影响力•提高机构的盈利能力目标群体分析1.年龄：主要针对儿童和青少年，年龄在4岁到18岁之间。
2.兴趣爱好：对各类艺术形式感兴趣，如绘画、音乐、舞蹈等。
3.家庭背景：家庭对子女的教育重视程度高，有能力为子女报名艺术培训课程。
营销策略1. 线上推广•创建精美的官方网站，提供详细的课程介绍，教师介绍和学员作品展示。
•在社交媒体平台上建立机构的官方账号，定期发布优质内容，吸引用户关注并分享。
•利用搜索引擎优化技术，提高机构在搜索引擎结果页面的排名，增加网站流量和曝光率。
•与儿童亲子平台和艺术类社区进行合作，增加机构的曝光度。
•通过在线广告投放推广艺术培训课程，吸引潜在学员的注意。
2. 线下宣传•在学校、社区等地方分发宣传资料，包括课程介绍、优惠信息和学员作品展示。
•举办艺术展览或演出活动，吸引人们的注意并宣传机构的专业能力。
•参加当地艺术活动或比赛，展示机构的实力和成果，增加机构的知名度。
•在电视、广播等媒体渠道投放广告，提高机构的曝光度。
•与学校、社区、家长联合举办艺术培训课程推广活动，增加机构的口碑和信任度。
3. 优惠政策•提供优惠券或折扣码，鼓励潜在学员报名尝试课程。
•推出课程包或套餐，降低学员的学习成本，增加课程的吸引力。
•为长期报名的学员提供积分制度，累积积分可以兑换课程优惠或礼品。
•与合作伙伴（如音乐厅、画廊等）合作，为学员提供特别优惠或观摩机会。
营销效果评估为了评估营销策略的有效性和机构的发展情况，我们将采取以下方法： 1. 根据官方网站的流量统计数据，评估线上推广的效果。
2. 对线上活动的关注度、转发量和互动情况进行监测和分析。
3. 统计学校和社区分发的宣传资料的反馈情况，评估线下宣传的效果。
艺福堂销售管理分析
品名：雨前西湖龙井茶 包装：传统牛皮纸包
卢正浩茶庄
卢正浩
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西湖龙井制茶方式 传统手炒 产品特色 高档礼盒装等，针对高端消 费人群，陆续推出多款高档 的西湖龙井茶精品系列
卢正浩
线下实体店 • 在北京、上海、苏州、洛阳等地开设分店，实 现产品全国同步上市，让各地区的客户们都能 第一时间及时地购买和品尝到正宗的卢正浩牌 西湖龙井茶。
三只松鼠
核 心 竞 争 力
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独创9OFS用户体验 取料原产地：Origin 全程最新鲜：Fresh 极致优服务：satisfaction I. 售前确定性：不断优化网店布局，使顾客快速的了解产品 II. 售中确定性：松鼠家的客服能够随时为您解决一切确定性的疑问 和咨询 III. 售后确定性：售后服务才是真正销售的开始
卡通图案包装 品牌形象化
三只松鼠
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目标市场定位 80、90后热衷网购的消费人群 品牌实力 遍布全球的契约种植基地 超过20000平米的QS标准化工厂 全国首家食品安全可追溯系统APP 物流全国化：覆盖全国的四大美食 仓库——广州、芜湖、北京、成都 • 全国优先提供当日发，分仓地当日 达，周边省市次日达，极速物流体 验食品电商
• 与传统茶叶相比，花草茶（herb tea）是没有茶碱含量的绿色环保 型产品，对人体的亚健康能够起到修理、养生、瘦身、美白祛斑祛 痘的功效。 • 花草茶的目标顾客主要是注重时尚与健康的女性，弥补了传统茶中 大部分为男性顾客的不足。 • 艺福堂在产品布局方面构筑传统茶叶和新型茶叶横向并存的水平一 体化发展模式，利于提高市场份额。
• 渠道
• 网店风格
• 线下多家专卖 店及网店
• 古朴、传统风格
艺福堂花草茶系列广告策划方案
毕业设计(论文)广告策划书题目名称：《艺福堂花草茶》——系列广告策划方案系 别：政法与传媒系专 业：广告学班 级：101班学 号：201005084114 201005084124学生姓名：指导教师：2019 年 3 月20日目录第一部分：市场调研与分析................................................. - 1 -一、背景简析......................................................... - 1 -二、营销环境分析..................................................... - 2 -1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.............................. - 2 -（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势...................... - 2 -（2）市场的政治、法律背景.................................... - 2 -（3）市场的文化背景.......................................... - 2 -2、企业市场营销环境中的微观制约因素.............................. - 3 -（1）企业的供应商与企业的关系................................ - 3 -（2）产品的营销中间商与企业的关系............................ - 3 -3、市场概况...................................................... - 3 -（1）市场的规模.............................................. - 3 -（2）市场的构成.............................................. - 4 -4、营销环境分析总结.............................................. - 5 -（1）机会与威胁.............................................. - 5 -（2）优势与劣势.............................................. - 5 -（3）重点问题................................................ - 6 -三、消费者分析....................................................... - 6 -1、消费者的总体消费态势.......................................... - 6 -2、现有消费者分析................................................ - 6 -（1）消费行为分析............................................ - 6 -（2）现有消费者的态度........................................ - 6 -3、潜在消费者.................................................... - 8 -4、消费者分析的总结.............................................. - 9 -四、产品分析......................................................... - 9 -1、产品特征分析.................................................. - 9 -（1）性能.................................................... - 9 -（2）材质.................................................... - 9 -（3）工艺.................................................... - 9 -（4）价格................................................... - 10 -（5）质量................................................... - 10 -（6）外观和包装............................................. - 10 -（7）与同类产品的比较....................................... - 10 -2、产品生命周期分析............................................. - 10 -3、产品的品牌形象分析........................................... - 11 -4、产品定位分析................................................. - 11 -5、产品分析的总结............................................... - 12 -五、企业和竞争对手的竞争状况分析.................................... - 12 -1、企业在竞争中的地位........................................... - 12 -2、企业的竞争对手............................................... - 13 -（1）竞争对手的优势......................................... - 13 -（2）竞争对手的劣势......................................... - 13 -（3）竞争对手的策略......................................... - 13 -3、企业与竞争对手的比较......................................... - 14 -（1）机会................................................... - 14 -（2）威胁................................................... - 14 -（3）优势................................................... - 14 -（4）劣势................................................... - 14 -（5）主要问题点............................................. - 14 -六、企业和竞争对手的广告分析........................................ - 15 -1、企业和竞争对手以往的广告活动的概况........................... - 15 -2、企业和竞争对手以往广告的目标市场策略......................... - 15 -3、企业和竞争对手的产品定位策略................................. - 15 -4、企业和竞争对手以往的广告诉求策略............................. - 16 -5、企业和竞争对手以往的广告表现策略............................. - 16 -6、企业和竞争对手以往的广告媒介策略............................. - 18 -7、广告效果..................................................... - 18 -8、总结......................................................... - 19 -第二部分：广告策略...................................................... - 20 -一、广告目标........................................................ - 20 -1、企业提出的目标............................................... - 20 -2、根据市场情况可以达到的目标................................... - 20 -3、本次广告活动的目标........................................... - 20 -二、目标市场策略.................................................... - 20 -1、企业原来市场观点的分析与评价................................. - 21 -（1）企业原来所面对的市场................................... - 21 -（2）企业原来市场观点的评价................................. - 21 -2、市场细分..................................................... - 22 -（1）市场细分的标准......................................... - 22 -（2）各个细分市场的特性..................................... - 22 -（3）各个细分市场的评估..................................... - 23 -（4）对企业最有价值的细分市场............................... - 23 -3、企业的目标市场策略........................................... - 23 -（1）目标市场选择的依据..................................... - 23 -（2）目标市场选择的策略..................................... - 24 -三、产品定位策略.................................................... - 24 -1、企业以往的定位策略的分析与评价............................... - 24 -（1）企业以往的产品定位..................................... - 24 -（2）定位的效果............................................. - 24 -（3）对以往定位的评价....................................... - 25 -2、产品定位策略................................................. - 25 -（1）进行新的产品定位的必要性............................... - 25 -（2）对产品定位的表述....................................... - 25 -（3）新的定位的依据与优势................................... - 26 -四、广告诉求策略.................................................... - 26 -1、广告的诉求对象............................................... - 26 -（1）诉求对象的表述......................................... - 26 -（2）诉求对象的特性与需求................................... - 26 -2、广告的诉求重点............................................... - 27 -（1）对诉求对象需求的分析................................... - 27 -（2）对所有广告信息的分析................................... - 27 -（3）广告诉求重点的表述..................................... - 27 -3、诉求方法策略................................................. - 27 -（1）诉求方法的表述......................................... - 27 -（2）诉求方法的依据......................................... - 28 -五、广告表现策略.................................................... - 28 -1、广告主题策略................................................. - 28 -（1）对广告主题的表述....................................... - 28 -（2）对广告主题的依据....................................... - 28 -2、广告创意策略................................................. - 29 -（1）广告创意的核心内容..................................... - 29 -（2）广告创意的说明......................................... - 29 -3、广告表现的其他内容........................................... - 29 -（1）广告表现的风格......................................... - 29 -（2）各种媒介的广告表现..................................... - 29 -（3）广告表现的材质......................................... - 30 -六、广告媒介策略.................................................... - 30 -1、对媒介策略的总体表述......................................... - 30 -2、媒介的地域................................................... - 31 -3、媒介的类型................................................... - 31 -4、媒介的选择................................................... - 31 -（1）媒介选择的依据......................................... - 31 -（2）选择的主要媒介......................................... - 31 -（3）选用的媒介简介......................................... - 31 -5、媒介组合策略................................................. - 32 -6、广告发布时机策略............................................. - 33 -7、广告发布频率策略............................................. - 33 - 第三部分：广告计划...................................................... - 34 -一、广告时间........................................................ - 34 -1、在各目标市场的开始时间....................................... - 34 -2、广告活动的结束时间........................................... - 34 -3、广告活动的持续时间........................................... - 34 -二、广告表现........................................................ - 34 -1、广告的主题................................................... - 34 -2、广告的创意................................................... - 34 -3、各媒介的广告表现............................................. - 35 -（1）平面设计............................................... - 35 -（2）文案................................................... - 35 -（3）电视广告分镜头脚本..................................... - 37 -三、其他活动计划.................................................... - 37 -1、促销活动计划................................................. - 37 -2、公共关系活动计划............................................. - 38 -3、其他活动计划................................................. - 38 -四、广告费用预算.................................................... - 39 - 附录 ................................................................... - 40 -第一部分：市场调研与分析一、背景简析花草茶是采用草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种茶，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。
艺程网产品推广网络营销策划书
艺程网产品推广网络营销策划书一、前言前言:XX茶叶网店顾名思义就是一家装卖茶叶的网店。
以出售专业制作的安溪铁观音和专业制作的烘焙浓香型铁观音而出名。
茶叶作为中国传统的一部分，自古以来自古以来就得到各民族的重视和提倡。
茶可以清神益智，茶可以培养文化内涵，升华自己的精神境界。
被后人誉为茶圣的唐人隋羽在《茶经》十章中，阐明了富有哲理性的茶道精神。
并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行检德之人”，这“精行检德”四字，便成了传统的茶道的基本思想内涵。
xx茶叶网店专卖安溪铁观音和浓香型烘焙铁观音，以独特的网络营销方式使其有有更多的营销市场。
二、网络营销环境分析,、网络营销的商机(1)根据某大型茶业论坛调查显示，2010年有55%以上的茶友选择过网上购买茶叶。
A、网购茶叶是一个新型的发展行业，在中高端消费市场，占据着重要地位。
在网上销售茶叶，追求服务的质量很前沿，很专业、专一，同时可以塑造时尚的品牌。
B、网上购买茶叶，最明显的特点就是价格便宜、送货省心。
让许多茶友改变了以往进实体店购物的习惯，而是坐在家中用鼠标完成购买。
C、网络直销茶叶，一手货源，没有中转环节，价格更低，品质更高，担保交易或货到付款，不满意包退换，真正零风险购物。
D、从中国国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
E、一年365天，一天24个小时，所有顾客群均可购买。
(2) 网上茶叶销售呈现稳定发展的趋势A、据统计，中国国内2010年网上茶叶销售量超过2,000亿元，约占茶叶总销量的4 0%，仅淘宝全网成交量就达到56.9亿，这一数据随着网络的发展在未来的数年会逐步提高。
B、网购成员中，男性比例略大于女性，占53.9%，而且男性用户花钱更大方，客单价平均为女性的1.5倍，更有利于茶叶销售。
C、据淘宝2010年网购成员统计分析，网购成员年龄在40岁以下的，约占总人数的87%，这一数据显示有利于茶叶的网上销售。
美术培训网站营销方案2篇
美术培训网站营销方案2篇1. 美术培训网站营销方案随着社会的不断发展，人们对美术学习的需求越来越高。
因此，美术培训机构得到了很大的发展。
作为美术培训机构，我们要深入了解客户需求，掌握市场动态，做出有针对性的市场营销。
以下是我们的美术培训网站营销方案：一、网站SEO优化SEO优化是网站营销中最基础也是最重要的一部分。
如果我们网站的排名不在前几位，那么网站的流量就不会很高。
因此，我们要提高网站的排名。
具体来说，我们需要：1、选择合适的关键词。
美术培训机构网站的关键词应该包括笔画、线条、颜色、构图等关键词。
2、规范网站结构。
我们需要规范网站的结构，优化网站的超链接。
3、提供高质量的内容。
我们需要提供高质量、有价值的内容，可以增加网站的点击量。
4、外链策略。
我们需要增加网站的外链，增加网站的流量，从而提高排名。
二、网站广告推广网站广告是一种非常有用的推广方式。
我们可以利用百度推广、微信公众号等平台来推广我们的网站。
重点是选择合适的广告投放平台，例如腾讯广告平台，360搜索推广平台等。
三、社交媒体推广作为一个美术培训机构，我们要选择合适的社交媒体平台来推广我们的网站，例如微博、微信、抖音、快手等。
通过社交媒体推广，我们可以增加品牌知名度，提升网站流量。
四、线下活动推广线下活动是网站营销中不可或缺的一部分。
我们可以在学校、公园、商场等场合进行美术活动。
同时，在活动中我们要加强品牌宣传，搜集客户需求和意见反馈，增加客户黏性。
以上是我们的美术培训网站市场营销方案，我们会根据市场动态和客户需求不断完善和更新。
2. 美术培训网站营销方案作为一个美术培训机构的网站，如何提高自己的竞争力，吸引更多的客户，是我们需要考虑的事情。
以下是我们的美术培训网站营销方案：一、网站设计与内容优化一个美术培训机构的网站，除了要有精美的设计，更要有高质量的内容。
在内容优化方面，我们需要遵循以下原则：1、有技术含量。
我们需要提供有技术含量的内容，这对于学习者来说非常有用。
艺术推广营销方案
艺术推广营销方案艺术推广营销方案一、目的：1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、推广方案1、线上活动：1、让红包飞○艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。
在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。
目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。
DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。
执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。
人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。
投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份0.2元*2500=500元雇5人到发传单 50*5=250元注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。
2、越背越开心○红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。
执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。
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艺福堂年度顾问服务方案与建议书
一、淘品牌的背景
在2010年阿里巴巴的网商活动评选中，其中有一个奖项叫十大网货品牌。
也就是说那个时候其实还没有诞生“淘品牌”这个名词。
早期我们叫“网货品牌”，如今叫淘品牌。
目前淘品牌的类型主要包括三大类,第一类是网货新秀，完全依靠于淘宝平台发展起来的新品牌，比如Mr.ing 茵曼、七格格、裂帛、芳草集等产品因产品独特风格和原创性，受到了大批忠实顾客的传播而走红。
去年去被评选为全球十佳网商Justyle和摩登小姐也属于网货品牌的后起之秀。
他们的团队年轻有活力，激情、胆识和谋略并举，也因为如此这些淘品牌目前不同程度的受到了风险投资的关注，并有部份成功拿了投资。
第二类外贸转电子商务内销型，因金融危机的影响，部份外贸企业转型做淘品牌，由于过去拥有丰富的厂商资源，从简单的转型做自己的贴牌到品牌营销。
主要表现为这些企业过去以批发为主，现在转型做终端零售，在服务意识方面相对略逊于早期立足于淘宝的卖家，但其资金实力相对比较有优势，在人才方面不拘一格，肯花大价钱聘请专业人才。
比如飘飘龙、麦包包、斯波帝卡、歌瑞尔等淘品牌。
第三类传统品牌进军电子商务。
联想、百丽、Leadway等看到电子商务巨大的市场前景，正着手适合电子商务销售渠道的新品牌。
二、艺福堂现状
艺福堂成立到现在，虽然有了一定规模，但是在品牌曝光率和宣传力度上做得不够。
比如在百度的新闻搜索中，搜索“艺福堂”得出的寥寥无几的结果中，关于艺福堂的报道可谓凤毛麟角。
可以说在媒体宣传这个环节上，艺福堂还是薄弱的。
而面对同类产品中的云南吉顺号和尚客茶品的风生水起，呆子茶叶和也买茶的异军突起，艺福堂要想遥遥领先就不得不作出先人之举。
三、淘宝同行分析
艺福堂和尚客、吉顺号、也买茶四家共同入选了茶类淘品牌。
吉顺号是做普洱茶，走的是比较传统的营销方式，价格属于中低端。
尚客的茶类品种齐全，包装设计也新颖，走的是年轻化路线，而且特别面向白领群体。
也买茶的产品跟尚品类型客相似，价格方面则更低廉
一些。
相比吉顺号的单一，艺福堂则显得丰富；相比尚客、也买茶的大众，艺福堂在考虑大众消费的同时，也考虑到高端人群的消费。
淘宝上也出现了书呆子茶、森舟茗茶等C店类大卖家，鉴于书呆子与吉顺号一样主要是做普洱茶的，所以艺福堂的直接竞争对手为森舟茗茶。
森舟茗茶号称淘宝安溪铁观音第一店，是在淘宝上的自有品牌。
在营销方面，森舟懂得有效地引导顾客消费，通过秒杀、限时特价等活动推动消费，搜索时使用淘代码来便于顾客记忆店铺名称，用“全球十佳网货品牌”等字眼来赢得顾客的青睐。
虽然森舟是C店，但是品牌意识极强，在首页设置“森舟故事”就可以看出森舟的品牌意识。
四、关于推广建议
1、网络品牌推广；以主流网络门户为传播载体、以企业产品、企业CEO形象、企业文化为内容多重传播方式进行网络传播。
主要发布于新华网、凤凰网，新浪网、中国网、中国经济网、千龙网、光明网、人民网、腾讯网、网易、搜狐、TOM网、中华网、中青网、MSN网等中央媒体与新闻门户的主流网络媒体，（每月限2-3篇不同的角度与写作手法报道企业）；
2、网络专题；与主流的网络媒体合作建立艺福堂网络专题，专题制作包括企业介绍、CEO介绍、3-5个产品展示、促销专栏、人才招聘、新闻报道、活动图片、企业动态，视频、意见领袖评论等；（目前专题合作网站有：千龙网、速途网、挖贝网、鞭牛士、大卖家等网络媒体与财经网站）
3、博客营销；重点以商业博客为主，以企业博客为主要的表现形式。
将在阿里巴巴、新浪，百度等建立商业博客。
核心重点设在阿里巴巴为招商，发布最新动态提供新的窗口。
并转载有关艺福堂的相关报道，并获得阿里巴巴的相关推荐；
4、社区营销；重点以新闻的二次传播加精、置顶;以及创意型的贴子在淘宝、天涯、开心网等主流与转换率较高的网络社区中进行传播；
5、网络活动策划；定期针对艺福堂产品促销计划与新产品上线策划社区活动，比如以“艺福堂杯”为名的冠名征文活动，以艺福堂主办的各类网络选秀活动等为主的网络活动；
6、网络公关；针对网络上负面信息的监测与负面信息的及时沟通与处理；确保有关艺福堂的产品与企业负面信息得到及时有效的处理，并确保传播范围最小化；
7、电子商务战略规划年度咨询；针对艺福堂目前的现状提供战略规划的参考意见；
8、CEO与企业形象推广；重以线下的采访与活动为主，针对艺福堂情况安排CEO作
为各类电子商务活动的演讲嘉宾，提升企业CEO形象，并安排相关的媒体采访；艾比森每年最少举办两次专题电子商务活动。
将以重点推CEO形象，打造成为了电子商务领域的知名人士；并通新闻报道，以及博客等形式传播CEO动态；
9、辅助艺福堂参选阿里巴巴十大网商评选活动，通过各种宣传手段尽可能当选十大网商之一；
10、针对艺福堂的硬广投放，艾比森给予前期铺垫，在论坛、社区、微博上进行软系列的推广。
11、为合作方免费提供一次团队培训；提升团队的综合素质；
12、全年免费提供战略和营销的咨询服务；
13、协助打通地方政府、商协会的公共关系；
14、协助申请地方有关项目扶持资金；
15、优势安排非协议范围的媒体采访机会；
16、指导商业计划书的撰写，协助安排与VC见面；。