国际贸易第十三章

第一节 鼓励出口措施
（5）在上述三个协议都签署完毕生效后，出 口商将组织生产发货。 出口商一般向贷款银行提交出口装运单以及商 业发票，按发票金额的85%从贷款中提取货款。 进口国银行将承兑或出具的汇票或本票交给贷 款银行，这时贷款银行一般要求出口商出口合 同项下的债权凭证抵押在银行，并且到期的票 款优先偿还贷款本金和利息。
第一节 鼓励出口措施
（二）买方信贷(buyer’s credit) 1.出口国银行直接给进口商提供贷款的程 序： 由出口国银行直接向进口商提供贷款， 进口商用之于购买出口商品，而出口商 与进口商之间是以现汇结算。
第一节 鼓励出口措施
出口商与进口商签订即期付款商务合同，出口 国银行将贷款直接贷给进口商，由出口国银行 与进口商直接签订贷款协议，但一般都要求有 认可的进口国银行提供还款担保。该担保作为 贷款协议的一个附件。 出口商向保险公司投保出口信用险，受益人为 贷款银行。因此出口商与保险公司签订保费协 议，保险公司与贷款银行签订出口买方信贷担 保协议。
第一节 鼓励出口措施
卖方信贷是银行直接资助出口商向外国 进口商提供延期付款，以促进商品出口 的一种方式。 但由于卖方信贷风险较大，手续也较繁 琐，因此较少使用。
第一节 鼓励出口措施
1.卖方信贷实施的程序一般是： （1）出口商以延期付款的方式与进口商 签订商务出口合同。 （2）在签订商务合同之前，出口商与保 险公司办理保险事宜。
出口商
出口合同
进口商
Baidu Nhomakorabea保 背
融
险 书
资
协
转协
议
让议
汇
票
本承 票加 兑
保
保险公司
出口国银行
进口国银行
图13.1出口卖方信贷的关系图
第一节 鼓励出口措施
2.卖方信贷申请的条件： （1）在本国注册的企业。 （2）中国要求必须是机电或成套设备的出口。 （3）中国规定最低出口合同金额为50万美元； 进口商现汇支付要有一定的比例，船舶出口不 低于合同金额的20%，成套设备不低于15%。 （4）要求出口商投保出口收汇险。
第一节 鼓励出口措施
（3）出口商在投保出口中长期延期付款 收汇险后，贷款银行一般要求将保险单 的受益人转让给贷款银行，贷款银行将 得到保单上80%～90%左右的赔付，其余 10%～20%的风险将由出口商承担。
第一节 鼓励出口措施
（4）出口商还要与出口国银行签订出口 卖方信贷融资协议。出口贸易合同必须 与出口卖方信贷协议协调一致。另外， 在出口贸易合同中，一般要求进口商或 进口商的银行出具汇票或本票。
第十三章 鼓励出口与出口 管制的政策与措施
学习提要：
1. 鼓励出口是任何国家对外贸易政策的重要目 标之一。常采用的措施主要有：出口信贷、出 口补贴、商品和外汇倾销、出口退税和建立鼓 励出口组织以及建立经济特区等。 2. 在国际贸易中，国家为了保证本国经济可持 续发展对资源的需求，服务于国家安全和政治 利益或为了缓和贸易摩擦，对某些战略物资和 高科技产品的出口会采取管制措施。这些措施 主要有出口许可证制度和多边合作管制等。
第一节 鼓励出口措施
按借贷关系，出口信贷可以分为卖方信 贷和买方信贷。 提供给出口商的为卖方信贷，提供给进 口商的为买方信贷。
第一节 鼓励出口措施
（一）卖方信贷(supplier's credit) 卖方信贷是出口方银行向出口厂商（即 卖方）提供的贷款，其贷款合同由出口 商与银行之间签订。 卖方信贷通常用于那些金额大、期限长 的项目。
第一节 鼓励出口措施
一、出口信贷 出口信贷（Export Credit）是出口国为了 鼓励商品出口，加强本国商品在国际市 场上的竞争能力，通过银行对本国出口 厂商或外国进口厂商提供的一种优惠贷 款。
第一节 鼓励出口措施
出口信贷的利息率一般低于相同条件资 金贷放的市场利率，其中的利差由国家 补贴，并与国家信贷担保相结合。 它是一国的出口厂商利用本国银行的贷 款扩大商品出口，特别是金额较大、期 限较长的商品，如成套设备、船舶等出 口的一种重要手段。
出口商
商务合同 进口商
保 费 协 议
提
贷
款
款
协
还款担保
议
保险公司 出口信用 出口国银行 担保合同
进口国银行
图13.2出口买方信贷示意图二
第一节 鼓励出口措施
2.由进口国银行转贷的买方信贷程序： 由出口国银行向进口国银行提供贷款， 再由进口国银行向进口商转贷，然后进 口商用该笔贷款向出口商进行现汇支付。
第一节 鼓励出口措施
出口商与进口商签订商务合同，出口国银行与 认可的进口国银行签订贷款协议。 通常的做法是买卖双方签署商务合同，待借款 双方签署买方信贷协议后，由借款人将商务合 同报贷款银行审批。 获得同意后，贷款银行对该商务合同提供融资。 另外鉴于出口国银行是向海外借款人提供贷款， 存在较大的风险，故要投保出口信用保险。
出口商
商务合同 进口商
保
提
转
费
款
贷
协
议
保险公司 出口信用 出口国银行 贷款协议 进口国银行 担保合同
图13.3出口买方信贷示意图二
第一节 鼓励出口措施
3.中国买方信贷申请的条件： （1） 出口产品应是机电产品和成套设备。 （2）贸易合同金额不少于100万美元。 （3）中国境内制造成套设备和机电产品商品 比例不少于70%，船舶在50%以上。 （4）现汇支付比例，船舶不低于合同金额的 20%，成套设备和机电产品不低于合同金额的 15%。 （5）必须投保出口信用险。
第一节 鼓励出口措施
为给出口商申请出口贷款提供的出口贷 款保险(export loan insurance)； 中 长 期 延 期 付 款 出 口 保 险 ( medium-long term installment export insurance)； 出 口 买 方 信 贷 保 险 ( export Buyer's credit guarantee)；
第一节 鼓励出口措施
二、出口信用保险 出口信用保险，是国家为了推动本国的 出口贸易，保障出口企业的收汇安全， 由国家财政提供保险准备金的非盈利性 的、政策性保险业务。 主要种类有： 为政治和信用危机提供的普通出口信用 险；
第一节 鼓励出口措施
为寄售损失提供的寄售出口保险 (consignment sale export insurance)； 为以汇票为基础的外销提供的出口汇票 保险(export bill insurance)；