营销策划作业
服装营销策划方案作业
服装营销策划方案作业目录：一、项目背景分析1.1行业概况1.2市场潜力1.3消费者需求分析二、市场竞争情况分析2.1主要竞争对手分析2.2竞争对手优势与亮点三、品牌定位3.1目标市场3.2品牌形象3.3产品定位与特点四、产品营销策略4.1产品分类与定价策略4.2产品设计与研发4.3产品包装与售后服务五、市场推广策略5.1市场推广渠道选择5.2品牌推广活动5.3线上与线下推广结合六、销售与渠道策略6.1销售渠道建设6.2销售促销策略6.3渠道管理与维护七、市场营销预算7.1广告与宣传费用7.2市场推广费用7.3销售与渠道费用7.4其他费用八、风险评估与控制8.1市场风险8.2竞争风险8.3产品风险8.4品牌形象风险九、执行与监控计划9.1执行计划9.2监控与反馈机制一、项目背景分析1.1行业概况近年来，服装行业保持了持续增长的势头，呈现出多元化和差异化的产品需求。
随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，对服装的需求不再是简单的满足基本需求，更加注重穿着的舒适性、时尚度和个性化。
同时，随着互联网的快速发展，在线购物已经成为一种常见的购买方式，这也为服装行业带来了巨大的发展机遇。
1.2市场潜力根据市场研究数据显示，中国服装市场规模不断扩大，年均增长率超过10%。
预计未来几年内，中国服装市场将继续保持较高的增长速度。
其中，消费者对品质优良、价格适中的时尚服饰需求持续增加，对个性化定制和非常规设计的服装也表现出浓厚兴趣。
1.3消费者需求分析目前，消费者对服装的需求已经不再局限于满足基本功能，而更加注重体验感、符合个人风格和时尚趋势。
同时，消费者的购买行为也逐渐从线下转向线上，通过网络平台进行购买已成为主流。
此外，随着年轻一代消费者的崛起，他们对品牌的关注度和忠诚度较低，更加注重个性化和自由选择。
二、市场竞争情况分析2.1主要竞争对手分析在服装行业竞争激烈的市场环境下，有众多的竞争对手。
主要竞争对手包括国内知名服装品牌和国际知名品牌。
大学生营销策划方案作业
大学生营销策划方案作业一、背景分析大学生是现代社会的重要人群之一，他们的花销能力、消费特征以及对品牌的敏感度都具有较高的水平。
因此，大学生市场是各品牌争夺的最重要目标之一。
然而，随着社交媒体的兴起和信息传播的快速发展，大学生市场也愈加饱和，品牌在大学生中的影响力也面临着巨大的挑战。
因此，加强大学生市场的营销策划愈加迫在眉睫。
二、目标确定1. 提升品牌在大学生中的知名度和认知度；2. 扩大品牌在大学生市场的影响力；3. 增加大学生对品牌的好感度和忠诚度。
三、策划方案1. 社交媒体营销随着大学生的日常生活离不开社交媒体，构建一套完整的社交媒体营销体系是必不可少的。
通过在知名社交平台建立官方账号，并定期发布与大学生相关的优质内容，以此来吸引大学生目标用户，并提高品牌在大学生中的曝光度。
同时，结合大学生热衷的话题和热点事件进行互动和合作，引发用户的兴趣和参与度。
2. 大学生代言人合作选取多个有影响力的大学生代言人，与其签约合作，使其成为品牌的形象大使。
通过大学生代言人与品牌形成紧密联动，将品牌的形象和理念传播给更广泛的大学生群体。
同时，借助代言人的个人影响力和人际网络，扩大品牌在大学生中的影响力。
3. 校园活动营销在大学校园内开展有趣且有特色的活动，吸引大学生参与。
通过活动与品牌的结合，提高品牌在大学生中的知名度。
活动策划需要与大学生的兴趣和需求相结合，例如举办明星见面会、音乐演唱会、运动比赛等，增加活动的吸引力和参与度。
同时，在活动中设置品牌宣传区域，展示品牌形象和产品，增加品牌的曝光度。
4. 互动游戏营销通过推出与大学生相关的在线互动游戏，吸引大学生参与和分享。
游戏可与品牌形象和产品特点相结合，提高大学生对品牌的好感度和忠诚度。
同时，结合游戏推出奖品和优惠活动，增加游戏的吸引力和用户参与度。
5. 校园布告栏广告在大学校园内设置品牌广告牌和布告栏广告，并展示品牌形象和产品信息。
布告栏广告是大学生们日常生活中主动接触的重要渠道之一，通过创意和精心设计的广告内容，吸引大学生的注意力。
《营销策划作业》课件
流程设计、方案策划和实施
1
流程设计
了解如何设计一个高效的营销流程，以确保策划顺利实施。
2
方案策划
学会制定一个全面且可行的营销方案，包括目标设定、渠道选择和策略制定。
3
实施
掌握实施营销策略的关键步骤，包括广告宣传、促销活动和市场调研。
数字化营销策略
社交媒体策略
学习如何利用社交媒体平台来推广您的产品或服 务，并与潜在客户建立联系。
《营销策划作业》PPT课 件
想学好营销策划吗？本PPT课件将带您深入了解营销策划的基本概念和流程 设计，还会揭示数字化和创新营销策略的秘密。
前言
营销策划是一门重要的课程，它为学习者提供了在实践中制定和执行营销策 略的工具和技巧。
1.1 课程背景：掌握营销策划的能力对于成功的市场营销至关重要。
1.2 课程目的：通过本课程，您将学习如何制定一个成功的营销策划并将其付 诸实践。
带有记忆点的营销策略
通过创造独特的、易于记忆的营销活动，吸引更 多的潜在客户。
SEO策略
了解搜索引擎优化（SEO）的基本原理，以提 高您的网站在搜索结果中的排名。
邮件营销策略
学习如何使用邮件营销来与现有客户保持联系， 并吸引新客户。
创新营销策略
独特的创新点
探索创新营销策略，以在竞争激 烈的市场中脱颖而出。
1.3 目标受众群体：适合所有对市场营销感兴趣的人士，包括学生和业界研究 人员。
营销策划的基本概念
定义和意义
营销策划是一种有目的性的 活动，旨在制定和实施推动 产品或服务销售的计划。
消费者行为模式Βιβλιοθήκη 信念了解消费者行为模式和信念 对于制定有效的营销策略至 关重要。
经典的营销策略和案例
营销策划作业
营销策划作业选择题目情境二：当前正值阳春三月，作为青岛啤酒在南方某省分公司的营销企划人员，请制定一份该省青岛啤酒迎夏季销售高峰的营销策划书。
活动主题（口号）：（来瓶）青岛啤酒，（让你）酷爽一夏吃货，宵夜少了啤酒还叫宵夜吗？活动策划：青岛热宵节选取一广场，4月10号-4月15号19：00-23：30招商：选取各类宵夜，摆摊，以烧烤，小吃，小炒及特色宵夜为主，口味安全为标准进行筛选（摊位收费），饮品一律为青岛啤酒，各摊位销售有提成定制一瓶高5米的青岛啤酒放于活动现场。
4月10号开幕式：简单开场白，啤酒大赛（比速度，3瓶啤酒最快喝完的前三名，第一名2000现金加活动期间吃喝全免费，第二名1000现金加活动期间吃喝全免费，第三名500现金加活动期间吃喝全免费）当晚邀张敬轩请三两朋友进入活动现场吃夜宵喝啤酒，假意无意曝光，并有媒体当场拍摄，第二天各媒体报道，主题为：明星也喜欢吃夜宵喝啤酒定制一瓶高5米的青岛啤酒放于活动现场。
4月15号当晚啤酒免费畅饮（5米巨型啤酒）闭幕式产品广告主线研发新产品（新包装），成分加上一些暖性成分打出口号：谁说啤酒湿气重？（南方城市湿气较重）、策划方案大纲1.纲要2.环境分析3.SWOT分析4.市场选择与定位5.营销战略与目标6.营销策略（包括活动）7.组织与计划实施8.费用预算9.控制应变措施（参照课本P83）新明、昌庆同宿舍负责1.2.3.4部分，冰兰、菊茹、玉霞负责5.6.7.8部分（比较多），舜哲负责9顺带帮忙PPT，我负责整合排版修改添加润色（听起来很多哈哈）。
结合主题做。
因为有些部分分开不好做，所以得一起做，安排不当请见谅，可以打643493骂我及要求。
希望大家作业愉快，创意不断。
请星期四晚8点前发给我（最好早点），谢谢合作本文件不排版。
营销策划作业
营销策划作业（市场调研+营销策划）
1.郧西龙潭河景区要铺设景区人行道路，可以采取的方式是：青石板（外面买回来）；鹅卵石嵌水泥（景区门口汉江河）。
最大的问题：景区无法通车只能人背或者马驮。
策划一个方案，最经济的把石料运进景区。
2.某茶厂（市区可步行到达）老板面临一个困境：鲜叶采摘每天每人大约1.2斤，而炒制一斤茶叶需要4斤鲜叶，仅人工费就达到近400元，成本太高，不得已放弃承包的茶厂。
策划一个最低成本的可行方案。
3.茶油树的茶子采收，策划一个最低成本的可行方案。
4.山区板栗采收，策划一个最低成本的可行方案。
营销策划的前期作业
营销策划的前期作业在进行营销策划前，在开展任何活动前，都需要进行前期作业。
这一阶段是为了确保策划的顺利进行，并最大程度地提高活动的成功概率。
本文将重点探讨营销策划的前期作业，包括市场调研、目标确定、竞争分析和资源整合等。
一、市场调研市场调研是任何成功的营销策划的基础。
通过市场调研，我们可以了解目标市场的需求和偏好，分析竞争对手的状况，找到我们的优势和劣势，并确定推广的方向和策略。
在进行市场调研时，我们可以使用各种方法，如实地调研、问卷调查、焦点小组讨论等。
通过这些方法，我们可以收集到大量的数据和意见，为后续的策划工作提供依据。
二、目标确定在进行营销策划前，我们需明确我们的目标是什么。
目标可以是销售目标、品牌知名度目标、市场份额目标等。
通过明确目标，我们可以制定相应的策略和行动计划，并评估策划的成功与否。
目标的确定需要具备几个要素：具体、可衡量、可达到、与公司整体战略相符合。
只有确立了明确的目标，才能够将策划工作有针对性地进行下去。
三、竞争分析了解竞争对手的情况对于制定营销策略至关重要。
通过竞争分析，我们可以了解竞争对手的产品特点、定价策略、推广方式等信息，为我们的策划工作提供参考。
竞争分析可以从多个角度进行，如SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），五力分析（供应商、买家、竞争对手、替代品和新进入者），以及市场占有率等。
四、资源整合在进行营销策划时，我们需要整合各种资源，如人员、资金、渠道等，以确保策划的顺利进行。
资源整合是一个关键环节，需要我们合理规划，并确保资源的充足性和有效性。
在资源整合时，我们需考虑到与合作伙伴的合作关系，利用各种渠道和资源，如社交媒体、线下推广、公关活动等，达到最佳的推广效果。
总结：营销策划的前期作业是确保策划工作的顺利进行和活动成功的关键。
市场调研、目标确定、竞争分析和资源整合等环节都是不可或缺的。
只有通过认真的前期作业，我们才能够制定出切实可行的营销策略，并取得较好的营销效果。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的市场营销策略，以提高公司产品或服务的知名度和销售额。
我们将对市场进行深入分析，了解目标客户群体的需求和行为，制定出针对性的营销策略，并通过有效的执行和监控，确保策划书的顺利实施。
二、市场分析1. 目标市场：确定我们的目标市场，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
2. 目标客户：分析目标客户的特征、需求、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
3. 竞争对手：研究竞争对手的产品、价格、促销和市场份额等，找出我们的竞争优势。
三、营销策略1. 产品策略：确定我们的产品或服务的定位、特点和优势，制定相应的产品开发和改进计划。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略，包括定价目标、定价方法和价格调整策略。
3. 促销策略：制定促销活动计划，包括广告、销售促进、公共关系和人员推销等，以吸引客户购买我们的产品或服务。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括直接销售、间接销售、线上销售和线下销售等，以提高产品或服务的可及性。
四、执行计划1. 时间表：制定详细的执行时间表，明确各项任务的时间节点和责任人。
2. 资源分配：合理分配人力、物力和财力资源，确保策划书的顺利实施。
3. 监督和评估：建立监督和评估机制，定期对策划书的执行情况进行评估和调整。
五、风险管理1. 风险识别：识别可能影响策划书实施的风险，如市场变化、竞争对手行动、政策法规变化等。
2. 风险评估：对风险进行评估，分析其可能性和影响程度。
3. 风险应对：制定相应的风险应对措施，如调整营销策略、加强风险管理等。
六、结论篇二《市场营销策划作业策划书》一、策划书概述本次策划书的目标是为[产品/服务名称]制定一份全面的市场营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额，并满足目标客户的需求。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、兴趣等特征。
市场营销策划作业 策划书3篇
市场营销策划作业策划书3篇篇一市场营销策划作业一、活动主题“X”市场营销策划二、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于产品和服务的需求也越来越多样化和个性化。
在这个背景下，企业需要通过市场营销活动来满足消费者的需求，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额和利润。
三、活动目的本次市场营销策划的主要目的是通过一系列的营销活动，提高品牌知名度和美誉度，增加产品销量和市场份额，提高客户忠诚度和满意度。
四、活动时间和地点1. 时间：年月日- 年月日2. 地点：X（线上/线下）五、活动内容1. 线上活动：在社交媒体平台上发布品牌宣传视频和图片，介绍产品的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
开展线上促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
举办线上抽奖活动，设置丰厚的奖品，如现金红包、产品优惠券、实物奖品等，提高用户的参与度和品牌忠诚度。
2. 线下活动：在商场、超市、学校等人流量较大的地方设置展位，展示产品的特点和优势，提供免费试用和咨询服务，吸引消费者的关注。
举办产品推广活动，如新品发布会、产品演示会、客户见面会等，让消费者更深入地了解产品，提高品牌知名度和美誉度。
开展线下促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动宣传海报和视频，介绍活动的时间、地点、内容和亮点，吸引潜在客户的关注。
利用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等手段，提高活动在搜索引擎上的排名和曝光率。
与知名博主、网红等合作，进行活动推广和宣传，扩大活动的影响力和覆盖面。
2. 线下宣传：在商场、超市、学校等人流量较大的地方张贴活动宣传海报和横幅，吸引消费者的关注。
利用传单、宣传册等传统宣传方式，向潜在客户宣传活动的时间、地点、内容和亮点。
在活动现场设置宣传展板和展示架，展示产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
七、活动预算本次活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、人员费用、物料费用等，预计总费用为[X]元。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一《产品营销策划书作业》一、策划书概述本次策划书的目的是为了制定一份有效的产品营销方案，以提高产品的知名度和销售量。
策划书将涵盖市场分析、目标市场、营销策略、营销计划和预算等方面。
二、市场分析1. 市场现状：对当前产品市场的规模、增长趋势、竞争情况等进行分析。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求、偏好、购买行为等，以便更好地满足他们的需求。
3. 市场机会：分析市场中存在的机会，以便产品能够脱颖而出。
三、目标市场1. 目标客户群体：确定产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入等特征。
2. 市场细分：根据目标客户群体的特征，将市场细分为不同的细分市场。
3. 市场定位：明确产品在目标市场中的定位，与竞争对手区分开来。
四、营销策略1. 产品策略：确定产品的特点、优势、差异化点，制定产品的包装、品牌形象等。
2. 价格策略：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如电商平台、实体店铺、经销商等。
4. 促销策略：制定促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 时间表：制定营销活动的时间表，明确每个阶段的任务和时间节点。
2. 行动方案：详细描述每个营销策略的具体行动方案，包括宣传、推广、销售等。
3. 预算：制定营销活动的预算，包括广告投放、促销费用、人员成本等。
六、评估与调整1. 评估指标：确定评估营销活动效果的指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。
2. 数据分析：定期对数据进行分析，评估营销活动的效果，并根据结果进行调整。
3. 调整策略：根据数据分析的结果，对营销策略进行调整，以提高营销效果。
七、结论篇二《产品营销策划书作业》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化产品营销策划，以满足消费者的需求和提高市场竞争力。
本策划书旨在为[产品名称]的营销提供全面的指导和建议，通过深入的市场分析和营销策略制定，帮助企业实现产品的成功推广和销售。
公司营销策划方案作业
公司营销策划方案作业引言：市场竞争日益激烈，营销策划成为企业在市场获取竞争优势的重点方向。
本文旨在为某公司提供一套全面有效的营销策划方案，通过市场调研、产品定位、品牌建设等环节，帮助企业在市场中取得成功。
一、市场调研1.1 目标市场分析首先，我们需要通过市场调研确定目标市场。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈等方式进行，了解目标客户的需求、偏好以及购买习惯。
在调研结果的基础上，确定目标市场规模、增长趋势以及市场竞争力等要素。
1.2 竞争对手分析通过竞争对手分析，我们可以了解到行业竞争格局，竞争对手的产品特点以及市场份额等重要信息。
同时，我们还需要分析竞争对手的营销策略，包括定价策略、促销活动以及渠道布局等，以便针对性地制定自己的营销策略。
二、产品定位2.1 产品特点根据市场调研的结果，我们可以判断出目标市场的需求是什么。
在产品定位中，需要准确把握产品的核心竞争力和独特卖点，确保产品能够满足目标客户的需求，并与竞争对手形成差异化。
2.2 市场定位市场定位是指确定产品在目标市场中所占据的位置。
根据目标市场的特点，我们可以选择不同的市场定位策略，比如高端定位、低价定位、差异化定位等。
市场定位应与产品特点相匹配，同时也要考虑竞争对手的市场定位，寻找到一个适合自己的“蓝海”。
三、品牌建设在产品定位的基础上，我们需要进行品牌建设，以提升产品的知名度和美誉度。
3.1 品牌名称及标志设计品牌名称应简洁明了，易于记忆，并能传达出产品的特点和核心价值。
同时，品牌标志的设计也非常重要，应与产品的定位相符，能够激发目标客户的购买欲望。
3.2 品牌宣传品牌宣传可以通过多种渠道进行，比如平面媒体广告、电视广告、网络推广以及参展等。
同时，我们还可以通过公关活动、赞助活动等方式提升品牌知名度。
四、营销促销活动为了提高销售额，我们可以通过一系列促销活动来吸引客户购买。
4.1 打折促销打折促销是最常见的促销方式之一，对于特定产品或特定时间段进行折扣销售，以降低客户购买成本，提高销售额。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一产品营销策划书作业一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、家庭等]4. 产品特点：[产品的特点和优势，例如品质优良、价格实惠、功能强大等]二、市场分析1. 市场规模：[市场规模的大小和增长趋势]2. 竞争情况：[竞争对手的数量、市场份额、产品特点等]3. 消费者需求：[消费者对产品的需求和偏好]三、营销策略1. 产品策略：产品定位：根据目标市场和消费者需求，确定产品的定位和特点。
产品包装：设计吸引人的产品包装，提高产品的辨识度和吸引力。
产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，满足消费者的需求和提高产品的竞争力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，确定合理的价格策略。
价格调整：根据市场情况和销售情况，适时调整产品的价格。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，例如线上渠道、线下渠道、经销商渠道等。
渠道管理：加强对销售渠道的管理和控制，确保产品的销售和服务质量。
4. 促销策略：广告宣传：通过广告宣传提高产品的知名度和美誉度。
促销活动：通过促销活动吸引消费者购买产品，例如打折、赠品、抽奖等。
公共关系：通过公共关系活动提高产品的形象和声誉。
四、行动计划1. 时间安排：制定详细的时间安排，确保各项营销活动按时完成。
2. 人员安排：明确各项营销活动的负责人和参与人员，确保人员到位。
3. 预算安排：制定详细的预算安排，确保各项营销活动的资金充足。
五、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争对手的推出新产品等。
2. 产品风险：产品质量问题、产品创新不足等。
3. 价格风险：价格过高或过低、价格波动等。
4. 渠道风险：销售渠道不畅、渠道管理不善等。
5. 促销风险：促销活动效果不佳、促销费用过高等。
六、结论篇二产品营销策划书作业一、项目概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]3. 目标市场：[目标市场，例如年轻人、老年人、男性、女性等]4. 营销目标：[营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、提高市场份额等]二、市场分析1. 行业现状：对产品所在行业的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等。
营销活动策划方案作业
营销活动策划方案作业一、背景分析品牌形象是企业在消费者心中所塑造的形象，它直接影响着消费者对企业产品或服务的认知和态度。
建立良好的品牌形象对企业的长期发展具有重要意义。
本次营销活动的目标是通过一系列的策划和实施，塑造企业的品牌形象，提高消费者对企业的认知度和信任度。
二、目标与策略（一）目标：建立企业积极、阳光、贴近消费者的品牌形象，提高品牌知名度和口碑。
（二）策略：1. 定位明确：确定企业的品牌定位，明确企业的核心价值和竞争优势。
2. 消费者导向：关注消费者的需求和感受，积极回应消费者的反馈，并不断优化产品和服务。
3. 媒体宣传：通过各种媒体渠道，向消费者传递企业的品牌形象和核心价值观。
4. 互动营销：通过各种营销活动增强与消费者的互动，提高消费者的参与感和忠诚度。
5. 品牌联合：与其他优质品牌合作，通过联合营销拓展消费者群体，提高品牌知名度。
三、活动策划（一）主题：阳光企业，美好生活。
（二）时间：活动持续时间为3个月，根据需求和成效进行调整。
（三）场地：根据活动的具体内容选择合适的场地，可以是企业自己的场地，也可以是公共场所。
（四）活动内容：1. 品牌定位宣传：通过各种渠道宣传企业的品牌定位和核心价值观，包括宣传册、海报、电视广告等。
重点突出企业的阳光形象和贴近消费者的理念。
2. 消费者反馈收集：建立客户反馈机制，鼓励消费者对企业的产品和服务进行评价和反馈。
通过在线调查、客服热线等方式收集消费者反馈。
3. 产品优化改进：根据消费者反馈和市场需求，对产品进行优化改进，提升产品质量和用户体验。
4. 社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布企业最新资讯、产品介绍和用户故事，吸引消费者关注和参与。
可以开展抽奖活动、线上互动等，增强用户参与感。
5. 活动合作：与公益组织、知名企业或明星合作举办公益活动，提高品牌知名度和口碑。
可以捐赠物资、参加慈善活动等，展现企业的社会责任感。
6. 品牌联合推广：与其他优质品牌开展联合推广活动，可以是跨界合作、联合促销等方式，提高品牌的曝光度和认知度。
浙大营销策划作业(必做)答案1
《营销策划》作业（必做）答案第一讲营销策划概述1、策划与计划的区别有哪些？答：（1）必须有创意；不需创意（2）无中生有，天马行空；范围一定，按部就班（3）掌握原则和方向；处理程序和细节（4）关心做些什么；关心怎么去做（5）活的，变化多端；死的，一成不变（6）开创性；保守性（7）挑战性大；挑战性小（8）需长期专业训练；只需短期训练2、什么是策划？策划是指为实现特定的目标，运用科学的方法，产生、设计、选择组织与环境的最佳衔接方式，并制定出具体实施方案的创造性的思维活动。
答：营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
简单来说，营销策划即是为了消除营销目标与营销现状之间的差距所作的努力。
4、营销策划的基本步骤有哪些？答：调研分析；确定目标；创意设计；制定议案；实施控制；效果评价。
5、营销策划运用的科学原理主要有几个，分别是哪些？答：主要有三个，是管理经济学原理；管理哲学原理；市场营销学原理。
6、营销策划中的管理经济学原理主要有几大法则？答：主要有最优化法则、成本效益分析和风险分析。
7、营销策划中的管理哲学原理主要有哪几大理论的支撑？答：有系统论、控制论和信息论。
8、营销策划的主要任务有哪些？答：主要有：市场机会的分析与利用；产品与市场开发的策划；渠道与市场布局的策划；促销与市场拓展的策划；企业市场竞争的策划。
9、营销策划人应该具备哪些素质？答：应该有：智谋（知识丰富性、创新艺术性、感觉敏锐性和要素组合性）、研究（严谨的态度、科学的方法、质疑的精神、独立的思考、现代的手段）和职业化（价值观、道德修养和角色定位）10、策划三要素分别是什么？请具体解释。
答：一是有创意（必须有崭新的创意：新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉）；二是有目标（必须是有方向的创意：创意的方向，实施的结果，必须和企业的目标相一致）；三是有可能（必须有实现的可能：是企业资源所许可的，企业的人力、物力和财力允许）第二讲营销策划中常用的主要营销理论1、营销组合理念的4P是指什么？答：product（产品）、price（价格）、 place（渠道）、promotion（促销）2、营销组合理论的4C是指什么？答：customer（顾客的需求与期望）、cost（顾客的费用）、convenience（顾客购买的方便性）、communication（顾客与企业的沟通）3、营销组合理论的4R是指什么？答：relevance（关联）、 response（反应）、relationship（关系）、reward（回报）4、营销组合理论的4V是指什么？答：variation（差异化）、versatility（功能化）、value （附加价值）、vibration（共鸣）5、请解释4P理论。
市场营销作业[推荐5篇]
![市场营销作业[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/bf08350c366baf1ffc4ffe4733687e21af45ffa8.png)
市场营销作业[推荐5篇]第一篇：市场营销作业市场营销大作业题目：品牌策划书选择范围：企业、某系列产品、某个产品（可以是现实存在的企业或产品，也可以是虚拟的企业或产品）设计要求：1.设计某企业（产品）的品牌名称及品牌标志，深入分析后请写出详细的品牌策划书。
策划书中包括：（1）所设计品牌的企业（产品）特点、定位及目标市场；（2）所设计品牌的品牌名称和品牌标志；（3）创意文字说明，简明阐述创意基础、设计思路和寓意等；（4）针对此品牌配套所需的市场营销策略（产品、定价、渠道、促销）；（5）小组设计人员及分工情况。
2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点，设计艺术感染力强，创意独特，形式新颖，主题突出，寓意深刻，具有强烈的时代感和视觉冲击力，易于被识别、记忆、传播，信息传达明确，视觉效果良好，能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。
3.分小组进行设计，每小组人数不能超过5-6人，所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品，须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为，或发现有两份或者两份以上报告雷同，或在互联网上搜索到雷同报告，则均作为0分处理。
4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计，提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。
5.每小组根据策划书内容制作ppt汇报成果，汇报时间为2014年6月9日周一下午上课时。
每小组汇报时间为5分钟，每小组选出一成员代表本小组汇报成果，要求汇报人思路清晰、语言流畅、表达准确，ppt制作要求主题明确、思路清晰、内容丰富、搭配协调，恰当地使用文字、音乐、图片、背景、动画、链接、幻灯片切换等表现工具。
第二篇：市场营销作业第八章分销渠道策略1、什么是分销渠道？它有哪些类型？现在有什么发展？答：概念：即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通道。
类型：（1）直接渠道和间接渠道：直接渠道是指生产企业不通过流通领域的中间环节，直接把商品销售给消费者。
间接渠道是指商品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。
营销策划课程设计作业
营销策划课程设计作业一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握营销策划的基本概念、原则和流程；2. 使学生了解市场调研方法，能运用SWOT等工具分析企业内外部环境；3. 引导学生掌握目标市场选择、市场定位、营销策略制定等专业知识。
技能目标：1. 培养学生独立进行市场调研、分析企业营销现状的能力；2. 提高学生运用营销策划知识，设计创新性营销方案的能力；3. 培养学生团队协作、沟通表达、解决问题的实践能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱市场营销专业，树立正确的职业观；2. 激发学生的创新意识，培养敢于挑战、积极进取的精神；3. 引导学生关注企业社会责任，树立诚信、公平竞争的价值观。
本课程针对高中年级学生，结合学科特点，注重理论知识与实践技能的结合。
在教学过程中，充分考虑学生的认知水平、兴趣和需求，采用案例分析、小组讨论、实践操作等多种教学方法，使学生在掌握专业知识的同时，提高实践能力和综合素质。
通过本课程的学习，旨在培养具有创新精神和实践能力的营销人才。
二、教学内容1. 营销策划概述：介绍营销策划的基本概念、原则和作用，分析营销策划的流程及关键环节。
教材章节：第一章 营销策划概述2. 市场调研：讲解市场调研的方法、工具和步骤，分析市场调研报告的编写技巧。
教材章节：第二章 市场调研3. 企业内外部环境分析：运用SWOT等工具，分析企业的竞争优势和劣势，以及市场机会与威胁。
教材章节：第三章 企业内外部环境分析4. 目标市场选择与市场定位：阐述目标市场选择的方法，探讨市场定位策略及实施要点。
教材章节：第四章 目标市场选择与市场定位5. 营销策略制定：介绍产品、价格、渠道、促销等营销组合策略，分析各策略的实施方法。
教材章节：第五章 营销策略制定6. 营销策划案例分析与实操：分析经典营销策划案例，指导学生进行营销策划实践操作。
教材章节：第六章 营销策划案例分析与实操本教学内容按照课程目标，科学系统地组织教材内容，注重理论与实践相结合。
产品营销策划书作业3篇
产品营销策划书作业3篇篇一《产品营销策划书作业》一、产品概述产品名称：[具体产品名称]产品定位：[明确产品的市场定位，如高端、中端、经济型等]产品特点：[列举产品的主要特点和优势，如独特的设计、高性能、高品质等]目标客户群：[描述产品主要针对的目标客户群体特征]二、市场分析1. 市场规模：通过市场调研，了解该产品所在市场的规模和增长趋势。
2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
3. 市场机会：找出市场中的空白点或潜在需求，为产品定位和营销策略提供依据。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广计划，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定合理的产品价格。
3. 渠道建设：选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下专卖店等。
4. 促销活动：策划各类促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引消费者购买。
四、推广计划1. 广告宣传：选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等，进行产品宣传。
2. 公关活动：举办产品发布会、参加行业展会等公关活动，提高产品曝光度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如、微博等，进行产品推广和互动。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐。
五、销售目标1. 短期目标：设定产品在短期内的销售目标，如三个月或半年内的销售额或销售量。
2. 中期目标：制定产品在中期的销售目标，如一年内或两年内的销售额或销售量。
3. 长期目标：明确产品在长期的销售目标，如三年内或五年内的销售额或销售量。
六、预算分配1. 营销费用：包括广告宣传、公关活动、促销活动等方面的费用。
2. 人员费用：如销售人员工资、培训费用等。
3. 其他费用：如办公费用、差旅费等。
七、风险评估与应对措施1. 市场风险：如市场需求变化、竞争对手推出类似产品等。
应对措施：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 技术风险：如产品质量问题、技术故障等。
应对措施：加强产品质量控制，建立完善的售后服务体系。
营销策划作业
营销策划作业一、引言本文将就营销策划作业进行探讨和分析。
营销策划作为一项重要的市场推广工作，对于企业的发展起着至关重要的作用。
通过制定合理的策划方案，能够有效地提高产品销售量、树立品牌形象、增加市场份额。
二、背景分析营销策划作业的前提是对市场环境和竞争对手进行深入分析。
首先，需要对目标市场进行细致的划分和调研，了解目标群体的需求、喜好和消费习惯。
其次，需要了解竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略。
三、目标设定在进行营销策划作业之前，需要明确具体的目标。
目标应该是具体、可衡量和可达到的。
例如，提高产品销售额10%、增加目标市场份额5%等。
明确的目标有助于策划人员制定相应的策略和措施。
四、策略制定在制定策略时，需要根据前期的市场调研和目标设定进行思考和分析。
策略决定了整个营销活动的方向和重点。
常用的策略包括差异化策略、定位策略、品牌策略等。
选择合适的策略能够更好地满足目标市场的需求，提高产品的竞争力。
五、实施方案策略制定完毕后，需要具体制定实施方案。
实施方案包括市场推广活动的具体内容、时间安排和预算等。
在制定实施方案时，需要考虑到资源限制、市场环境和竞争对手的活动等因素。
六、推广和宣传推广和宣传是营销策划作业的重要环节。
通过合理的推广和宣传活动，能够有效地将产品信息传达给目标市场，并吸引潜在消费者的注意。
推广和宣传的方式多种多样，可以选择广告、促销、公关等手段。
七、销售监控和评估在策划的营销活动进行期间，需要进行销售监控和评估工作。
通过对销售数据的分析，可以及时了解产品销售情况和市场反馈，对策划方案进行调整和优化。
八、总结与展望营销策划作业是一个复杂而又重要的工作。
通过合理的策划和实施，能够实现企业的市场目标，提高产品竞争力。
在未来的发展中，我们需要不断学习和创新，与时俱进，以适应市场的变化和需求。
以上是关于营销策划作业的一些基本内容和要点。
希望本文能够对读者有所启发，对于营销策划工作有所帮助。
谢谢阅读！。
营销策划期末作业
营销策划期末作业一、引言营销策划是企业实现市场目标的重要手段之一。
本文将针对某虚拟企业的产品进行营销策划，包括市场分析、竞争分析、目标市场确定、营销策略制定等内容。
通过对市场环境和竞争对手的分析，结合企业自身实际情况，制定出一套全面有效的营销策略，以提升企业的市场竞争力。
二、市场分析1. 宏观环境分析在宏观环境方面，我们需要考虑经济、政治、法律、社会文化等因素对市场的影响。
例如，当前经济形势的稳定与发展，政府政策的支持与引导，法律法规对产品销售与推广的限制等。
2. 行业分析行业分析主要包括市场规模、增长率、市场结构、竞争格局等方面的调研。
我们需要了解目标行业的发展趋势、主要竞争对手的产品特点以及市场份额等信息。
3. 消费者分析消费者分析是了解目标市场的关键环节。
我们需要确定目标消费者的特征、需求、购买行为等，并通过市场调研获取相关数据。
例如，消费者的年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等。
三、竞争分析1. 竞争对手分析我们需要对主要竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定价策略、市场份额、销售渠道等。
通过对竞争对手的了解，我们可以找到差距并制定相应的竞争策略。
2. 竞争优势分析在竞争分析的基础上，我们需要评估企业自身的竞争优势，包括产品特点、品牌形象、技术实力、渠道优势等。
通过对竞争优势的分析，我们可以确定如何在市场竞争中脱颖而出。
四、目标市场确定1. 定位策略根据市场分析和竞争分析的结果，我们需要确定产品的定位策略。
定位策略包括目标市场的选择、差异化竞争策略的制定等。
我们需要确定产品的核心竞争力，并将其与目标市场的需求相匹配。
2. 目标市场细分目标市场细分是根据消费者特征和需求将市场划分为不同的细分市场。
我们需要通过市场调研和数据分析，确定目标市场的细分群体，并制定相应的营销策略。
五、营销策略制定1. 产品策略产品策略包括产品定位、产品特点、产品包装等方面的制定。
我们需要确定产品的核心竞争力，并通过产品创新、品质提升等方式满足目标市场的需求。
市场营销策划作业答案
市场营销策划作业答案市场营销策划作业答案市场营销策划作业（一）第一章一、判断题1. 策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。
Y2. 营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。
Y3. 策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果，是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。
Y二、单项选择题1. ( A )是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程，包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划2( B )是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受，进而扩大销售，增加盈利而进行的出谋划策的活动过程，包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划C渠道营销策划 D促销营销策划三、多项选择题1.策划的三要素是:ACEA明确的主题目标 B准确的市场预测C新颖的构思创意 D严谨的组织体系E可操作的策划方案2.营销策划的原则BCDEA超前性 B及时性 C效益性D应变性 E创新性3．按市场营销策划的主体的不同，可以把市营销策划划分为:AD A企业内部自主型策划 B战略策划C渠道营销策划 D企业外部参与型策划E策略策划第二章一、判断题1．现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。
Y 2．消费者应该是企业整个营销活动的起点，而不是企业活动的终点。
Y二、单项选择题1、选出产品理念的代表性口号。
（ A ）A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、“顾客是上帝”是（ D）理念的代表性口号。
A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念三、多项选择题1、选出市场营销理念的代表口号。
（ BD ）A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝C 产品质量第一D 顾客是企业的主人E、皇帝的女儿不愁嫁2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于：（ ABCD ）A 生产理念B 产品理念C 推销理念D 市场营销理念E、社会市场营销理念3、知识营销理念具有以下哪些特征？ABCDA、营销环境发生明显变化B、营销产品发生明显变化C、营销方式发生明显变化D、营销策略发生明显变化E、营销机构发生明显变化第三章一、判断题1．恩格尔系数越小，食品支出所占比重越小，表明生活富裕，生活质量高；Y 2．微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。
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❖拥有较为固定的顾客群体，销售额及利润趋于稳定。
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营销商品价格的因素
❖产品成本 ❖超市运营成本 ❖竞争者价格 ❖产品质量 ❖企业利润
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SWOT分析
优势
劣势
机会Biblioteka 实用文档威胁优势
定位优势 清清校园超市的顾客 群就是本校内的广大师生， 致力于为本校的广大师生打造最 便利的服务，营造最理想的消费 环境。
类
C
校内 勤杂
香烟、酒、手纸、水、饮料 杂物
用目的性、立即购买
工
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行动方案
• 针对超市的某些货架空散，我们超市要抓 紧货物的采购。
• 针对超市货物的采购要多进行一些相关的 市场调研，立求满足广大学子的所求所需， 绝对不让学生来购物失望而回。
• 针对货物的种类我们力求量少但是货全每 一种货物可以少摆放一点但是学生所需的 我们都有，这样才不会造成顾客外流。
• 6.目前对你的需求的满足程度是：
• a.非常不满足 b.不满足 c.一般 d.满足 e. 非常满足
• b.不满足 c.一般 d.满足 e.非常满足
• 7. 你最希望校园超市能得以增进的工作是：（可选一项 或多项）a.合理定价 b.调整经营品种 c.提高商品 档次 d.改进服务质量 e.其他，请陈述：
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调查目的和意义
• 调查超市的热销品，分析商品本身其对消费者购 物的影响，并提出可改进方案
• 重点：通过观察分析消费者（家庭主妇）的购物 习惯，间接了解影响大学生的购物的因素；从消 费者角度出发，超市应采取何种有效措施，提高 消费者满意度
• 改变超市的现状，提高超市商品的购买力，提高 超市的核心竞争力，我们针对超市的商品价格进 行了调研。
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超市环境及超市现状分析
❖清青校园超市位于高校园区安徽机电职业技术学院学校一 号食堂和学校浴室前面中心地段，主要瞄准的是大学生 （及部分教职员工）的现实购买力，
❖同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合超市优势、 大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式， 提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。
• 8..你对校园超市各类品种的看法是：（每一条只选一项） 款式：a.太少 b.合理 c.太多价格：a.太贵 b.合 理 c.较便宜
• 档次：a.太低 b.合理 c.太高时尚性：a.太差 b. 合理 c.太强
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调查结果
便利程度
生活习惯 消费水平
个人消费观念
40% 10%
实用文档
70%
30%
超市消费者状况列表
组合优势 清清校园超市打破了 以前两家超市相互竞争的局势， 虽然是竞争力比较小但是实现了 让利最大化给师生，品质优良， 价廉物美，我们消除了广大师生 认为校园超市物价昂贵的意识， 利用组合集聚效应， 实加用文强档对目标客户的吸引力。
劣势分析
❖ 超市规模小
因为超市刚刚建立不久所以超 市自身会存在很多潜在的问题 ，比如人员配备不足， 机器设备不够可能对进行超市 的盘点就会很麻烦，会很耗时 耗力。 ❖ 没有自己的品牌 超市还没有建立自己的品牌。
实用文档
• 清清校园超市位于安徽机电职业技术学院内，成立于2012 年9月隶属于安徽机电人文管理系，到目前为止已经成为 安徽机电职业技术学院内规模最大、设施最为完善、商品
已经成为机电学子在校区内学生日常购物的必去场所。而 坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的清清超市在实 际经营中却不是很理想.为了改变超市的现状，提高超市 商品的购买力，提高超市的核心竞争力，我们针对超市的 商品价格进行了调研，希望可以帮助超市改善经营状况。
清清校园超市场调研报告
关于商品种类的调研
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目录
• 前言 • 调查背景 • 调研目的和意义 • 超市市场环境及超市
现状分析 • 营销商品价格的因素
分析 • 关于超市的STOW分析 • 设计调查问卷 • 调查结果分析 • 行动方案
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前言
• 随着生活消费档次提高，我们大学生的生活水平也在不断 上升，“简单”“快捷”“时尚”成为的我们的消费特点 ，我们不崇尚快餐文化但是我们追求舒适的生活。
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校园超市市场调查问卷
• 为了便于明确商品经营范围更好地满足同学们的需求。您 对问卷的回答将给 确定经营结构有很大的帮助。殷切期 望您的配合，谢谢！
• 1.请问你喜欢在校园里的超市购物吗？
•
喜欢 不喜欢
• 2.请问你在校园内购物的原因是
•
a.方便 b.价格便宜 c.种类多样 d.其它（请
说明原因）
• 当越来越多的大学生变成了宅男宅女，大学生活习惯于宅 在宿舍，大是迎合我们广大学子的所需而建立。
• 我们清清校园超市紧扣“校园超市”这个主题，旨在全心 全意为广大师提供便利的服务.
• 我们会结合超市优势、大学生消费特点和校园传播模式， 提供令人满意的商品和服务，最大限度地让利给师生
• 坐享众多师生消费者、有着巨大消费潜力的清清超市在实 际经营中却不是很理想。
消费 消费群 购买物品
者
体
购物 特别指出 品类
A
老师
调味品、卫生纸、食用油 （以上未交易）、粳米3袋 （27.8元/袋）（调味区去-— 食用油区——纸类）
食品类、有目的性需要就买，会
部分日 用品
对比价格是否合理，商 品有没有过保质期
B
学生
生活用品、食品、饮料、学 食品类、部分目的性和无目的性
习用品
日用品 相结合，需要就买
• 3.你去校园超市喜欢购买哪种商品？（可多选）
•
a.食品 b.生活用品 c.学习用品 d.其它
• 4. 你若到校园超市购买食品主要选择：（可多选）
•
a.饮料冷饮 b. 熟食品 c.休闲食品
食品
d.速
实用文档
• 5. 你通常到校园超市购物的相隔时间为：
•
a.每天一次 b.二、三天一次
d.不定期
c.每周一次
实用文档
机会与威胁
机会 可以进行一系列的促 销活动，还可以进行 捆绑销售，或者打折 等优惠、买一赠一送 优惠卷等活动。
威胁
我们高校园区有两条商业街： 纬七路商业街和纬六路商业 街，商业街内超市等一应俱 全，而且价格便宜成为我们 最大的竞争对手。我们的广 大学子课余时间较多，也比 较喜欢去商业街购物。