档口货品陈列与橱窗布置培训课件PPT(共 36张)

有关模特陈列说明
A、陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法 ： (1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应
将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售 直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场 小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈 列。
(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模 特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它 表现出来吸引顾客的视线。
档口货品陈列与橱窗布置
商品展示与陈列的作用：
无言的广告：传达品牌理念---展示产品的灵魂
激发顾客购买欲望，促进连环 销售
提升销售业绩带给你更多的成 就感
陈列工作的意义 ：
好的陈列与展示可以使商 品增值！ 完美的陈列就是无声的导 购员！
二、商品陈列的基本原则
1、分类展示
分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等 2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。 即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的
B、陈列畅销款：既然为畅销款，说明该款服装对 于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列 在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列 为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特 上。
C、陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入 尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱 窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托 整个卖场的气氛。
呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭 配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈 列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。
四、商品陈列规范细则
衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距； 衣架上不能贴任何东西； 衣架上不能有任何灰尘、污渍； 衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使
用； 衣架挂钩应朝同一方向； 挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；
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A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适 用尺码。 B、挂装产品须保持清洁，有折痕的商品 应先熨烫平整后再挂列。 C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链 或腰带应全部就位。 D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架 须从衣服下摆放入商品。 E、侧列挂装的间距应在5厘米之间。
挂装准则之挂装须知之二
F、挂装衣架挂钩朝向应一致。
G、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。
H、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至 深，由明至暗。
I、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。 J、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装 的服装 。 K、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换 展示品，可防止衣服因长期下垂而变形
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挂装准则之上衣类陈列方法
统一方向悬挂服装 悬挂服装要平整 正面悬挂，挂钩朝左 侧面悬挂，挂钩朝内 吊牌收到衣服里面 每件衣服的间距要相同 相同款式1~3件，不同款式之间要注意颜
色协调
挂装准则之挂装须知之一
配件陈列准则
配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列 可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：
A、饰品柜要放在收银台边，以备消费者连带购买。 B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。 C、可陈列在展示柜，完善系列与空间。 D、可用于模特进行搭配陈列。
主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季最 新货品或主推款。 3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为 敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。
色彩的搭配
• 色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击 力，易于顾客的识别与挑选。
• 单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明 暗的差别来配合；
有关模特陈列准则
由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上 的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司 风格的服饰。
两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面 料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。
在模特儿上可以单件，也可以两件同色彩不同款式的服装 配以各种配件以最独特的形式表现。
D、挂标价签 因某些商场或物价局要求，需挂上统一标价牌，如属 于挂装的，可用吊牌索带将物价牌（预先套进胶套 内），然后吊牌或商标挂在衣架的不锈钢勾上，不要 直接挂在衣服，因为其重量会令衣服变型，而且不美 观。 E、上架： 上货时不要将挂装用手抱着，会令烫好衣服有皱痕， 然后挂在货架上。 F、完成最后检查： 放置好货品后，便要以较远距离观察整体效果是否协 调，包括邻近货架之货品摆设，留意相互之间的颜色、 货品距离及密度。
同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。 正挂的衣服要向着同一个方向。 收起服装的吊牌及外露的绳子。 挂在衣架上的衣服要熨烫平坦。 衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致。 每件衣服之间保持3-5cm间距。 将服装的最佳图案尽量朝外。
挂装准则之整套挂装方法
吊挂装的款式风格要统一 吊挂装的色彩要协调统一 尺码出样为M码较好 裤架挂在连接条的第四格
服装上的线头要处理干净；
服装标签不得外露；
新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置， 醒目陈列；
面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要 装饰；
原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并 由小到大陈列
结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。
挂装准则之单件挂装方法
货品陈列前准备工作
所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序 次为：
A、拆包装袋 请尽量保留原有塑料袋，以便日后退货时包装用。如
属于叠装，可把内里拷贝纸抽出。 B、检查次品 C、整烫 挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大
部分梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品除外）， 使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫 部分衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫。
• 类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化； • 对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；
• 不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带 来新鲜的感觉。
三、货品的具体搭配
穿插：主要体现在具体每一系列的调配中， 穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料、 图案等穿插
组合：在具体每一