档口货品陈列与橱窗布置培训课件PPT(共 36张)
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主流方向来判断重点货架。重点货架陈列当季最 新货品或主推款。 3、尽可能采用方便顾客挑选的陈列方式，通常都为 敞开式货架的陈列，给顾客更大的挑选空间。
色彩的搭配
• 色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击 力，易于顾客的识别与挑选。
• 单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明 暗的差别来配合；
• 类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化； • 对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；
• 不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带 来新鲜的感觉。
三、货品的具体搭配
穿插：主要体现在具体每一系列的调配中， 穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料ຫໍສະໝຸດ Baidu 图案等穿插
组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对 不同的元素进行分类组合。
有关模特陈列说明
A、陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法 ： (1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应
将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售 直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场 小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈 列。
(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模 特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它 表现出来吸引顾客的视线。
服装上的线头要处理干净；
服装标签不得外露；
新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置， 醒目陈列；
面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要 装饰；
原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并 由小到大陈列
结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。
挂装准则之单件挂装方法
呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭 配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈 列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。
四、商品陈列规范细则
衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距； 衣架上不能贴任何东西； 衣架上不能有任何灰尘、污渍； 衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使
用； 衣架挂钩应朝同一方向； 挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；
B、陈列畅销款：既然为畅销款，说明该款服装对 于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列 在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列 为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特 上。
C、陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入 尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱 窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托 整个卖场的气氛。
F、挂装衣架挂钩朝向应一致。
G、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。
H、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至 深，由明至暗。
I、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。 J、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装 的服装 。 K、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换 展示品，可防止衣服因长期下垂而变形
D、挂标价签 因某些商场或物价局要求，需挂上统一标价牌，如属 于挂装的，可用吊牌索带将物价牌（预先套进胶套 内），然后吊牌或商标挂在衣架的不锈钢勾上，不要 直接挂在衣服，因为其重量会令衣服变型，而且不美 观。 E、上架： 上货时不要将挂装用手抱着，会令烫好衣服有皱痕， 然后挂在货架上。 F、完成最后检查： 放置好货品后，便要以较远距离观察整体效果是否协 调，包括邻近货架之货品摆设，留意相互之间的颜色、 货品距离及密度。
档口货品陈列与橱窗布置
商品展示与陈列的作用：
无言的广告：传达品牌理念---展示产品的灵魂
激发顾客购买欲望，促进连环 销售
提升销售业绩带给你更多的成 就感
陈列工作的意义 ：
好的陈列与展示可以使商 品增值！ 完美的陈列就是无声的导 购员！
二、商品陈列的基本原则
1、分类展示
分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等 2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。 即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的
同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。 正挂的衣服要向着同一个方向。 收起服装的吊牌及外露的绳子。 挂在衣架上的衣服要熨烫平坦。 衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致。 每件衣服之间保持3-5cm间距。 将服装的最佳图案尽量朝外。
挂装准则之整套挂装方法
吊挂装的款式风格要统一 吊挂装的色彩要协调统一 尺码出样为M码较好 裤架挂在连接条的第四格
货品陈列前准备工作
所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序 次为：
A、拆包装袋 请尽量保留原有塑料袋，以便日后退货时包装用。如
属于叠装，可把内里拷贝纸抽出。 B、检查次品 C、整烫 挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大
部分梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品除外）， 使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫 部分衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫。
配件陈列准则
配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列 可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：
A、饰品柜要放在收银台边，以备消费者连带购买。 B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。 C、可陈列在展示柜，完善系列与空间。 D、可用于模特进行搭配陈列。
有关模特陈列准则
由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上 的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司 风格的服饰。
两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面 料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。
在模特儿上可以单件，也可以两件同色彩不同款式的服装 配以各种配件以最独特的形式表现。
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A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适 用尺码。 B、挂装产品须保持清洁，有折痕的商品 应先熨烫平整后再挂列。 C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链 或腰带应全部就位。 D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架 须从衣服下摆放入商品。 E、侧列挂装的间距应在5厘米之间。
挂装准则之挂装须知之二
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挂装准则之上衣类陈列方法
统一方向悬挂服装 悬挂服装要平整 正面悬挂，挂钩朝左 侧面悬挂，挂钩朝内 吊牌收到衣服里面 每件衣服的间距要相同 相同款式1~3件，不同款式之间要注意颜
色协调
挂装准则之挂装须知之一
色彩的搭配
• 色彩的搭配会使商品鲜明，形成强烈的视觉冲击 力，易于顾客的识别与挑选。
• 单色的搭配，用单纯一种颜色，用它的深浅、明 暗的差别来配合；
• 类似色的搭配简单又保险，比单色搭配有变化； • 对比色，颜色形成鲜明的对比，视觉冲击力大；
• 不调和色搭配，善用于少量不和谐的颜色，会带 来新鲜的感觉。
三、货品的具体搭配
穿插：主要体现在具体每一系列的调配中， 穿插不仅是色彩穿插，也包括款式、面料ຫໍສະໝຸດ Baidu 图案等穿插
组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对 不同的元素进行分类组合。
有关模特陈列说明
A、陈列滞销款：对于滞销款来说有两种陈列方法 ： (1)、款式已过季过时，如卖场较大，那么我们应
将其陈列在卖场的后方，作一些小小的反季销售 直至其确实无营业额可算将它撤出卖场，如卖场 小，那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈 列。
(2)、当季新款但没销售力量，应多利用橱窗的模 特，将这些款用更新款，更独特的陈列方式将它 表现出来吸引顾客的视线。
服装上的线头要处理干净；
服装标签不得外露；
新上架的衣服及时陈列，必须熨烫平整，选定位置， 醒目陈列；
面挂做到立体效果，可配套的要配套，有装饰的要 装饰；
原则上，所有款式均要出齐，每款码数要配齐，并 由小到大陈列
结合销售分析，应及时变换陈列方式和陈列位置。
挂装准则之单件挂装方法
呼应：指模特、面挂、陈列中成套服装的搭 配，不仅要上下呼应，而且也要与相临的陈 列、面挂、模特相呼应；还要内外呼应。
四、商品陈列规范细则
衣服挂架要求统一、一致、保持一定的间距； 衣架上不能贴任何东西； 衣架上不能有任何灰尘、污渍； 衣架不可破损，衣钩上的锈迹要经过处理后才能使
用； 衣架挂钩应朝同一方向； 挂上的服装必须平整，裤子、裙子必须平衡；
B、陈列畅销款：既然为畅销款，说明该款服装对 于顾客来说有它一定的卖点，所以更应将它陈列 在主要货架上，用它来带动整个卖场；或将它列 为主推款，用它来和其它款搭配陈列在橱窗模特 上。
C、陈列断码款：断码说明该款的销售时节以入 尾声，因此不应该再将它陈列在主要货架上或橱 窗模特上，应将放在其他的搭配款上，以此烘托 整个卖场的气氛。
F、挂装衣架挂钩朝向应一致。
G、侧挂装两端衣服必须是背靠背的。
H、側面挂装色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至 深，由明至暗。
I、同类、同系列商品挂列在同一展示区域内。 J、挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装 的服装 。 K、针织品往往因为长期悬挂而变形、建议店员勤换 展示品，可防止衣服因长期下垂而变形
D、挂标价签 因某些商场或物价局要求，需挂上统一标价牌，如属 于挂装的，可用吊牌索带将物价牌（预先套进胶套 内），然后吊牌或商标挂在衣架的不锈钢勾上，不要 直接挂在衣服，因为其重量会令衣服变型，而且不美 观。 E、上架： 上货时不要将挂装用手抱着，会令烫好衣服有皱痕， 然后挂在货架上。 F、完成最后检查： 放置好货品后，便要以较远距离观察整体效果是否协 调，包括邻近货架之货品摆设，留意相互之间的颜色、 货品距离及密度。
档口货品陈列与橱窗布置
商品展示与陈列的作用：
无言的广告：传达品牌理念---展示产品的灵魂
激发顾客购买欲望，促进连环 销售
提升销售业绩带给你更多的成 就感
陈列工作的意义 ：
好的陈列与展示可以使商 品增值！ 完美的陈列就是无声的导 购员！
二、商品陈列的基本原则
1、分类展示
分类的基准：色调、种类、尺寸、风格等 2、要使顾客一目了然，要放置重点货架。 即店内最醒目、最先进入顾客眼中的货架，看人的
同一种产品型号的服装始终使用同一种衣架。 正挂的衣服要向着同一个方向。 收起服装的吊牌及外露的绳子。 挂在衣架上的衣服要熨烫平坦。 衣架的挂钩应向着顾客顺手的方向，朝向一致。 每件衣服之间保持3-5cm间距。 将服装的最佳图案尽量朝外。
挂装准则之整套挂装方法
吊挂装的款式风格要统一 吊挂装的色彩要协调统一 尺码出样为M码较好 裤架挂在连接条的第四格
货品陈列前准备工作
所有展示于货场的货品必须经一系列工序整理，顺序 次为：
A、拆包装袋 请尽量保留原有塑料袋，以便日后退货时包装用。如
属于叠装，可把内里拷贝纸抽出。 B、检查次品 C、整烫 挂烫：先用衣架把衣服或裤子挂好然后进行熨烫，大
部分梭织品均可使用蒸气挂烫（胶感强货品除外）， 使用时先将喷气头拿起，然后拉着（不要太紧）要烫 部分衫脚，再将喷头贴著面料自上向下烫。
配件陈列准则
配件陈列的成功与否，直接决定了其销售业绩。好的配件陈列 可创造出意想不到的最终效果。关键在于以下几点：
A、饰品柜要放在收银台边，以备消费者连带购买。 B、重复，重复，再重复的陈列可产生强烈的视觉冲击。 C、可陈列在展示柜，完善系列与空间。 D、可用于模特进行搭配陈列。
有关模特陈列准则
由于模特儿是吸引顾客的重要因素，所以穿在模特儿身上 的服装必须是最合适、最新颖、最具个性及最能代表公司 风格的服饰。
两个（或多个）模特儿一起陈列时，服装的表现形式、面 料、颜色必须和谐美观，具有关连且构成系列。
在模特儿上可以单件，也可以两件同色彩不同款式的服装 配以各种配件以最独特的形式表现。
;.ploied
A、尺码较多的服装应挂列常销的大众适 用尺码。 B、挂装产品须保持清洁，有折痕的商品 应先熨烫平整后再挂列。 C、清除别针、夹子和线头，纽扣、拉链 或腰带应全部就位。 D、非开襟类或针织类商品，挂装时衣架 须从衣服下摆放入商品。 E、侧列挂装的间距应在5厘米之间。
挂装准则之挂装须知之二
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挂装准则之上衣类陈列方法
统一方向悬挂服装 悬挂服装要平整 正面悬挂，挂钩朝左 侧面悬挂，挂钩朝内 吊牌收到衣服里面 每件衣服的间距要相同 相同款式1~3件，不同款式之间要注意颜
色协调
挂装准则之挂装须知之一