渠道销售技巧：三种渠道营销战术
如何打造高效的渠道销售模式
如何打造高效的渠道销售模式打造高效的渠道销售模式，是企业销售业绩提升的重要途径。
渠道销售模式是指企业通过经销商、代理商、分销商等中介机构，将产品或服务推广至市场的销售模式。
对于企业来说，渠道销售模式不仅可以扩大销售范围，降低销售成本，更可以通过渠道销售来获取更多的市场信息，提高品牌知名度，促进企业的发展。
本文将从以下几个方面，为您详细介绍如何打造高效的渠道销售模式。
一、选择合适的渠道销售模式渠道销售模式有多种形式，企业需要根据自身的销售策略和市场需求来选择合适的渠道销售模式。
常见的渠道销售模式包括直营、加盟、代理、分销等。
企业可以针对不同的产品或服务，采取不同的渠道销售模式。
如产品销售量较大、维护成本较低的情况下，可以采取直营模式或加盟模式；如果产品销售量较小、需要更多市场推广，可以采取代理、分销等模式。
二、建立稳定的渠道销售关系选择了合适的渠道销售模式后，企业需要与渠道合作伙伴建立稳定的销售关系。
企业需要对渠道进行培训和指导，提高渠道的运营水平，确保销售渠道的长期稳定。
同时，企业还需要及时对渠道提供支持和服务，及时解决渠道遇到的问题，从而维护渠道关系的稳定和长期性。
三、制定有效的渠道销售策略企业需要制定有效的渠道销售策略，提高渠道销售效率。
渠道销售策略包括以下几个方面：1. 定位与定价：企业需要通过市场调研，确定产品或服务的定位和定价策略，确保产品或服务在市场中有竞争力，并能够满足消费者的需求。
2. 产品设计与改进：企业需要根据消费者的需求和市场反馈，不断优化产品或服务的设计和性能，提高产品或服务的竞争力，从而提高销售量。
3. 市场营销：企业需要通过多种市场营销手段来促进销售，如广告宣传、促销活动、公关活动等，从而吸引更多消费者，并提高销售额。
4. 渠道管理：企业需要对渠道销售进行管理，及时收集市场信息，了解消费者的需求和市场动态，从而调整销售策略，优化销售效果。
四、建立有效的绩效考核和激励机制企业需要建立有效的绩效考核和激励机制，提高渠道销售绩效。
渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段
•渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
5种渠道销售技巧
5种渠道销售技巧在现代商业环境中，渠道销售是各种规模的商业企业都必须重视的一环。
不同的销售渠道可以为企业带来不同的销售和利润机会。
然而，想要提升渠道销售的收益，必须掌握有效的销售技巧。
以下是五种渠道销售技巧，可以帮助您提升销售业绩和收益。
1.了解市场和客户需求在任何一种销售渠道中，了解市场和客户需求非常重要。
了解市场需求可以帮助您在适当的时间向客户推销适当的产品。
了解客户需求可以帮助您推销适合的产品，从而提高客户满意度和忠诚度。
这个技巧需要您花费时间和精力去研究市场和客户，因此您可以利用市场调查工具等途径予以实现。
##2.选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道是非常重要的，在选择时您要考虑一系列因素，如您的产品是什么、目标客户是谁以及在什么环境下销售等。
例如，如果您的产品是针对年轻人的时尚服装，则您可能需要选择在线销售渠道，因为年轻人更倾向于使用互联网来购买产品。
另一方面，如果您的产品是大件家具，则您可以在实体店铺中销售，因为客户需要看到和尝试产品。
在选择销售渠道时，您需要考虑到您和客户的需求和偏好，以及销售成本、销售效率和竞争环境等因素。
3.建设有效的销售网络有效的销售网络可以帮助您将产品传达到更多的客户手中，因此建立一个有效的销售网络对于企业的发展而言是非常重要的。
网络销售是一种很好的方式，可以让您与世界各地的客户交流。
您可以通过建立网站、社交媒体账户或其他在线平台来建立销售网络。
另外，您还可以建立一个全球分销网络或合作伙伴关系来扩大销售范围。
建立一个有效的销售网络可以为企业的未来增长打下坚实基础。
4.培养与客户建立长期关系建立长期关系是一个渠道销售成功的关键。
通过维护和培养与客户的良好关系，您可以获得更多的销售机会以及更高的客户满意度。
您可以通过向客户提供优质的售后服务、与客户进行沟通和协作等方式来建立良好的客户关系。
此外，您还可以通过定期进行市场调查来了解客户的需求，并满足他们的需求来维持与客户的关系。
渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段
•渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
?这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
?我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
?一、远景掌控：?企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段
渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。
如：宝洁、娃哈哈、可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
编辑本段渠道销售的五种手段我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
渠道销售的技巧掌控销售渠道的五种手段
•渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
销售渠道管理策略方法
销售渠道管理策略方法销售渠道管理是企业销售业务中至关重要的一环，它涉及到了产品销售的整个过程和流通链条，直接影响着企业的市场份额和利润。
一个良好的销售渠道管理策略方法能够提高销售效率、优化分销网络、提升产品市场竞争力。
以下将介绍几种常用的销售渠道管理策略方法。
一、渠道合作与整合渠道合作与整合是指企业与销售渠道合作伙伴之间的合作关系和合作模式。
企业可以通过与渠道伙伴共同制定销售目标、共享资源和信息、互相协调和支持，实现销售渠道的整合和协同发展。
1. 合作伙伴选择：企业应该选择与自身业务相符合、经验丰富、信誉良好的合作伙伴，以确保合作的可靠性和稳定性。
合作伙伴的能力和资源也应与企业的市场战略相匹配。
2. 渠道权益的激励：通过制定合理的奖励机制，包括提供良好的销售政策、优惠的价格和丰厚的奖励，来激励渠道合作伙伴主动参与销售活动，并实现共同发展。
3. 渠道培训与支持：为了提高合作伙伴的销售能力和服务水平，企业应定期组织培训活动，向渠道合作伙伴传授产品知识和销售技巧，并提供必要的技术支持和售后服务。
二、渠道管理的信息化建设信息化已经成为现代企业经营和管理的重要手段，对于销售渠道管理来说也是如此。
通过信息化建设，可以实现渠道销售数据的实时监控、渠道合作伙伴的有效沟通、市场需求的及时响应等。
1. 渠道管理平台：建立集中的渠道管理平台，用于销售数据的跟踪、分析和统计，同时提供渠道伙伴及时获取产品和市场信息的渠道。
2. CRM系统的应用：客户关系管理（CRM）系统可以帮助企业了解客户需求、提高客户满意度、加强客户关系的维护和管理。
企业可以通过CRM系统与渠道伙伴共享客户信息，实现协同销售和服务。
3. 电子商务渠道的建设：随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了一种重要的销售渠道。
企业可以建立自己的电子商务平台，通过电子渠道在线销售产品，迅速覆盖更广阔的市场。
三、渠道决策与布局渠道决策与布局是指企业根据市场需求、产品特性和竞争环境，制定合理的销售渠道策略和布局方案。
渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段页
渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段最新资料,WORD文档,可编辑销售渠道是企业最重要的资产只之一,同时也是变数最大的资产;它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径;这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等;对产品来说,它不对产品本身进行增殖,而是通过服务,增加产品的附加价值；对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务;不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节;为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合;这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面,甚至公开和工业企业叫板,一些家电企业要按照超级终端的定单来生产,这个是无法阻挡的历史潮流;虽然超级终端是企业关注的目标,但是在营销实战中,国内企业主要面临的还是经销商层面的问题;经销商不是只经销一家的产品,企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己,扩大自己在当地的市场份额,增加自己的产品在当地的推动力;有些企业想用一些办法来掌控经销商,与经销商结合成战略联盟,共同发展,甚至有的企业与经销商结成合资公司;我们知道经销商守着一方市场,有充足的社会关系,有健全的销售网络,有经过市场考验的销售队伍;他的短期利益是要赚钱,长期利益是要发展,目标和厂家的不尽相同;那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢下面的五种手段或许能给出您答案;一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业,是只会赚钱的企业,没有发展前途;虽然国内的经销商素质普遍偏低,没有自己的长远的规划是很正常的,但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划;因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况,市场机会是有限的,我主要做甲公司产品的经销,同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销;如果几年以后甲公司出现了经营上的问题,而乙公司非常兴旺发达;那么这个经销商在选择上家的时候就付出了巨大的机会成本;基于经销商的这个考虑,企业一方面要用市场的实绩来证明自己的优秀,另一方面企业要不断描述自己的美好前景给经销商,我们所谓的“唾沫粘鸟”;经销商认可了你公司的理念、企业的发展战略、认可了公司的主要领导人,即使暂时的政策不合适,暂时的产品出现问题,经销商也不会计较;具体的做法如下：1、企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流,让他们建立个人的联系;通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景,这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展;2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话,各地市场状况;最好是开办经销商专栏,让经销商的意见和建议成为刊物的一部分;定期把刊物发到经销商的手中;3、经销商会议：企业定期召开经销商会议,在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励;公司的各项政策的出台,事先要召开经销商的讨论会议;这样使经销商有企业一员的参与感,觉得自己是企业的一部分,自己的发展和企业的发展密不可分;二、品牌掌控：现代的商业社会是一个产品同质化的社会,往往区别产品的唯一特征就是品牌;品牌对于很多企业来说是最重要的资产,所以可口可乐公司的老板敢说：把我的所有的厂房都烧掉,只要给我可口可乐的品牌,我一样会作到今天的规模;有一些品牌就象麦当劳、百事可乐、MTV,已经脱离产品而存在,变成了一种文化、变成了一种价值观、变成了一种宗教;站在渠道管理的角度上,产品品牌通过对消费者的影响,完成对整个渠道的影响;作为经销商也要树立自己的品牌,但是经销商的品牌只能是在渠道中起到作用,对消费者的作用较少;往往经销商的品牌是附加在所代理主要产品的品牌上的,没有和厂家的支持,经销商的品牌的价值就会大打折扣;对于经销商来讲,一个品牌响亮的产品的作用是什么呢是利润、是销量、是形象,但是最关键的是销售的效率;一般来讲畅销的产品的价格是透明的,竞争是激烈的,不是企业利润的主要来源;但是畅销的产品的需要经销商的市场推广力度比较小,所以经销商的销售成本比较少,还会带动其他产品的销售;这样可以从其他产品上面找回来利润,同时因为销售速度比较快,提高了经销商资金的周转速度;所以企业只要在消费者层面上建立了自己的良好的品牌形象,就可以对渠道施加影响;通过这个品牌给经销商带来销售成本的降低,带来销售效率的提高而销售掌控渠道;三、服务掌控：一般来说经销商的管理能力要比企业弱,经销商的人员素质要比企业差;企业有专业的财务人员、销售人员、管理人员和市场推广人员,经销商可能是亲戚或朋友居多;很多经销商在发展到一定的时期以后,非常想接受管理、营销、人力资源方面的专业指导,有一些想借助一些大学的教授或者专业的咨询公司来帮助自己提高管理水平,最后往往发现对方不能满足自己的真实需求,不能达到自己的期望,费用也比较高;现代营销中所倡导的顾问式销售就可以专门用来解决这个问题;所谓顾问式销售就是企业的销售代表不仅仅是把产品销售给经销商,而是要帮助经销商销售、提高销售效率、降低销售成本、提高销售利润;也就是说销售代表给经销商的是一个解决方案;这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题,也能解决他长远的赢利问题;企业日常的销售都在固定的平台上面正常进行,很多企业的销售已经实现了“销售自动化”,商务助理就可以完成日常的销售工作了;销售代表如果把精力放在自身水平的不断提高上,不断在企业接受充电,根据经销商的需求开展不同的培训课程,对经销商的业务人员、管理人员进行培训;这样可以使销售代表的能力得到的提高,可以提高经销商人员的专业性,同时可以促进经销商之间的知识交流,提高经销商整体水平;在这样的解决方案的贯彻中,企业充当了老师的角色,经销商充当了学生的角色,经销商是按照老师的思路去运做的,企业在思想上面控制了经销商,这样的师生关系是牢不可破的;这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗对于企业来讲,培训经销商,帮助经销商加强管理,这样的投入,和市场推广的投入相比较,要省很多;四、终端掌控：消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端,直接掌控经销商的下家.;有一些企业是顺着做市场,也就是先在当地找到合适的经销商,在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店;也有一些企业是倒着做市场,也就是企业没有找到合适的经销商,或者是企业没有找经销商,企业认为做市场最重要,要先做市场再做渠道;企业直接和当地的零售店发生业务关系,通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场,使产品成为畅销产品;这个时候主动权在企业的手上,再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场,完成渠道的建设;无论哪一种方法,掌控零售店是最根本的目的,要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的,而不是首先认同经销商,厂家就有把握在经销商出现问题的时候,把零售店切换到新的渠道而不影响销量;具体的手段有几种：1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案,建立经销商档案,建立厂家基本情况档案;这些档案要在例会的时候经常更新,保证基础资料的准确性和完整性;2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系,定期举行活动,增加零售店和厂家的联系;摩托罗拉不单单有零售店的会员体系,它甚至建立了零售店店员的会员体系,定期举行会员参与活动,根据店员销售的手机数量进行积分式奖励;3、促销活动：企业要把促销活动落实到终端,甚至举行零售店店员奖励和零售店奖励方式的活动,只有这样促销活动的结果才是有最大效果的,只有这种活动的开展才能增强终端与企业的感情;增强企业品牌的影响力;4、培训店员：零售店的店员在销售中起得作用是最大的;一个性能价格比非常好的产品,如果店员不积极推荐,甚至打击这个产品,它的命运可想而知;对店员的培训可以增加她对企业的认同,增加对产品的认同;有助于店员全面了解产品的性能和指标,增加销售技巧;以上的只是掌控终端的几个办法;最根本的还是要有一个好的档案,也就是当地市场状况的基础数据库,在这个数据库的基础上,开展针对终端的拜访和举行各种直达终端的各项活动;五、利益掌控：以上的办法可以说是在服务方面掌控经销商,考虑的是和经销商长久合作;但是每一个商家都是要一定的利益作为保障,尤其是短期的利益;这种短期利益要给经销商多少呢我们经常听到销售代表这样和公司要政策：再多给点返利吧,给个好价格吧,如果不给,客户就不和我们做了;果真是这样吗如果经销商不和我们做了,他还在经营其它的产品,经销商的变动费用在短期是减少不了多少的,房租等固定费用还会发生,折旧还会发生;如果损失了合作的利润,就使得他的整体利润降低,而费用没有降低多少,也就是说他很可能亏本,这样转换风险太大,他是不愿意冒的;这个时候一定会充分尊重企业的意见;也就是企业掌控住了经销商;那么什么时候经销商的风险才小呢如果企业给经销商带来的利润很小,他和企业不合作以后,自己还是有赢利的;那么,这样的合作关系对经销商来讲是无所谓的,企业也就没有掌控住经销商;所以经销商的掌控除去上面的服务方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益;换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利;只有这个时候,才会让经销商在和企业“分手”的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商;具体办法有下面五种：1、增大自己的返利和折扣,使自己给经销商的单位利润加大;2、增加自己产品的销售量;3、降低经销商其它产品的销量;4、降低经销商其它产品的单位利润5、增加经销商的费用以上五种方法,前面两种办法是一般企业都在采用的,通过不断地促销活动,不断地渠道奖励来刺激渠道的销量和单位利润;中间的两种办法的本质就是打击竞争对手的产品,使对手的销量和利润降低;第五种办法是对经销商的大损招,最好不要使用,因为渠道的价值就是能以较低的成本进行分销,如果经销商费用过大,它的存在就是不合理,掌控不掌控也没有了意义;以上分析只是一个感性的认识,和不方便度量的办法,销售代表接触的最多的是具体的销售数量,而不是利润;下面用量化的方法来表示“给经销商的利润大于经销商的纯利”;假设：经销商的总体销售量是Y,本厂家的销售量是X,其他产品的单位利润是T2,本产品的单位利润是T1；客户的纯利率是M;厂家掌控经销商的公式是：XT1MXT1+Y-XT2;变化一下公式就成了：X/Y1/1-MT1/T2+1从上面的公式,我们知道企业的销售量要占经销商总销量的多少比例就可以掌控客户了;例如：手机行业的例子,其它产品的单位毛利是T2=20元,厂家的单位毛利是T1=20元,经销商的纯利率M=1/3,那么X/Y=66%,也就是这个厂家要想掌控这个经销商,他的销售量要占这个经销商销售量66%;以上公式只是一个粗略估算,商务的实际运做不是这么简单;每一个理智的商家或厂家,在进行渠道变换的时候都要三思;厂家在切换经销商的时候,早已经选择好候补的客户;商家在切换厂家的时候,也早就选好的新的婆家,很少有没有征兆的突然切换;但是无论怎样,以上公式X/Y 是每一个销售代表努力的方向;如果企业树立了远大的远景,并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍,并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益;这个企业的发展的前途就是远大的;这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道,就能掌握行业的发展,实现真正的网络为王,树立行业领导者的风范;。
渠道销售技巧
渠道销售技巧引言渠道销售作为一种重要的销售模式，在现代商业环境中扮演着至关重要的角色。
与传统的直销模式相比，渠道销售可以更好地扩大企业的销售范围，提高市场覆盖率。
然而，要想在竞争激烈的市场中取得成功，渠道销售人员需要具备一系列的销售技巧。
本文将介绍一些渠道销售技巧，帮助渠道销售人员更好地开展工作。
渠道选择在进行渠道销售之前，首先需要选择适合自己产品的渠道。
不同的产品适合不同类型的渠道，例如快消品适合选择超市渠道，高端产品适合选择专卖店渠道等等。
渠道选择的关键是要了解自己产品的特点和目标客户群体，从而选择合适的渠道。
渠道合作渠道销售需要建立起稳定的渠道合作关系。
渠道合作的关键在于互利共赢，双方都能从中获得利益。
建立良好的渠道合作关系可以提高产品的销售效率，增加市场份额。
渠道销售人员应该主动与渠道伙伴沟通，建立起信任和共识，并及时解决可能出现的问题。
渠道培训渠道销售人员需要不断提升自己的销售技巧和产品知识。
通过定期的渠道培训，可以帮助渠道销售人员更好地了解产品的特点和优势，提高销售能力。
渠道培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通技巧培训等等。
渠道销售人员应该积极参与培训，并将所学知识应用到实际销售工作中。
渠道推广有效的渠道推广是渠道销售的关键之一。
渠道销售人员可以通过各种推广活动，如促销活动、广告宣传、特价优惠等，吸引目标客户购买产品，并扩大销售范围。
同时，渠道销售人员还可以与渠道伙伴共同进行市场推广，通过合作推广活动，提高产品的知名度和美誉度。
渠道管理渠道销售需要进行有效的渠道管理，以确保渠道销售的顺利进行。
渠道管理包括渠道伙伴的招募和培养，渠道业绩的监控和评估，以及渠道冲突的解决等。
渠道销售人员应该与渠道伙伴保持良好的沟通，及时了解渠道状况，并针对问题制定相应的解决方案。
渠道关系维护渠道销售人员需要维护好与渠道伙伴的关系。
良好的渠道关系可以帮助渠道销售人员更好地获取资源和支持，提高销售效果。
营销渠道策略
营销渠道策略在如今激烈的市场竞争中，企业需要通过有效的营销渠道策略来达到产品推广和销售的目标。
一个优秀的营销渠道策略可以帮助企业抢占市场份额，与客户建立更紧密的联系，并实现可持续增长。
本文将探讨一些常见的营销渠道策略，并分析其优劣之处。
第一，直销渠道。
直销渠道是指企业直接与消费者进行交易和销售的方式。
在这种渠道下，企业可以直接与消费者进行互动，了解消费者需求，提供个性化的产品和服务。
此外，直销渠道还可以帮助企业降低销售成本，提高效率。
然而，直销渠道也存在一些挑战，比如需要建立起自己的销售队伍和分销网络，并投入大量的人力和资金。
第二，间接销售渠道。
间接销售渠道是指通过第三方渠道来实现产品销售的方式。
这些第三方渠道可以包括分销商、批发商、零售商等。
通过与这些渠道合作，企业可以将产品快速推向市场，并利用他们的销售网络和资源来扩大市场覆盖面。
然而，间接销售渠道也存在一些问题，比如企业对于产品销售的控制程度较低，需要与第三方进行良好的沟通和合作。
第三，电子商务渠道。
随着互联网的快速发展，电子商务渠道成为越来越受欢迎的方式。
通过建立在线商城、电子支付和物流配送系统，企业可以直接向消费者提供产品和服务。
电子商务渠道具有开放性、全球化和便捷性的特点，可以帮助企业快速开拓新市场，满足消费者的需求。
但是，电子商务渠道也存在一些挑战，比如网络安全问题、售后服务等。
综上所述，选择合适的营销渠道策略对于企业的成功至关重要。
每种渠道都有其特点和优劣之处，企业需要根据自身情况和目标市场来选择合适的渠道策略。
此外，不同的渠道策略也可以进行组合和互补，从而更好地满足消费者需求，并提升企业的竞争力。
最后，企业在实施营销渠道策略时，还应注重渠道管理和与渠道伙伴的合作，以确保顺利推进营销目标的实现。
总结起来，营销渠道策略的选择和实施对于企业的发展具有重要意义。
合理的渠道策略可以帮助企业抢占市场份额，与消费者建立更紧密的联系，并提高销售效率。
营销推广渠道策略
营销推广渠道策略营销推广渠道策略在现代商业中起到至关重要的作用。
通过选择合适的渠道策略，企业可以有效地传达产品信息并吸引目标消费者。
本文将探讨一些常见的营销推广渠道策略，并提供一些实施建议。
一、线下渠道1. 零售商：与零售商合作是许多企业的首选策略。
通过将产品放置在零售商的门店中，可以提高产品的曝光度和销售机会。
企业可以与大型零售商合作，例如超市和百货商店，也可以选择与小型零售商建立合作关系。
2. 分销商：分销商是连接生产商和零售商之间的重要一环。
与分销商合作可以扩大产品的分销范围并加速产品的推广速度。
企业可以选择与多个分销商合作，以覆盖更广泛的地理区域。
3. 直销：直销是通过销售代表直接向消费者销售产品的策略。
这种渠道策略可通过专门组建销售团队或招募个人代言人来实施。
直销可以有效地提升产品的形象，增强消费者对产品的信任度。
二、线上渠道1. 电子商务平台：在线购物已经成为现代消费者的主要购物方式之一。
通过与知名的电子商务平台合作，企业可以将产品推广至全球范围内的消费者。
例如，通过在亚马逊和淘宝等平台上开设店铺，企业可以实现全天候的网络销售。
2. 社交媒体平台：随着社交媒体的飞速发展，它已成为企业推广产品和建立品牌形象的重要工具。
企业可以在各种社交媒体平台上发布有关产品的信息和促销活动，吸引用户点击并进行购买。
3. 自有网站：建立自有网站是企业构建线上渠道策略的另一种方式。
通过拥有自己的网站，企业可以更好地掌控产品信息的传达和用户体验的优化。
同时，通过搜索引擎优化和内容营销等手段，可以提高网站的曝光率和访问量。
三、综合渠道策略许多企业将线下和线上渠道相结合，采取综合的推广策略，以最大程度地扩大产品的影响力和销售机会。
例如，在实体店购买产品后，消费者可以获得网上购物的优惠券，或者通过线上平台订购产品，并在门店进行自提。
实施营销推广渠道策略的建议：1. 确定目标受众：在选择渠道策略之前，企业需要明确产品的目标受众。
渠道销售的手段和方法
渠道销售的手段和方法渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。
渠道相当于水渠和过道，是连接承载、产品和服务的载体。
在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或三级甚至更小的分销商或夫妻老婆店。
简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到（经过2个与2个以上的环节转手得到）都可称为渠道。
如：宝洁、娃哈哈、可乐等销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
编辑本段渠道销售的五种手段我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
渠道分销产品销售一指禅
渠道分销产品销售一指禅引言渠道分销是指厂商将产品通过中间商进一步销售给最终用户的过程。
它是一种常见的销售模式，可以帮助厂商拓展市场、提高销量，并使产品更加广泛地传播。
在渠道分销中，产品销售的效果往往与销售策略紧密相关。
本文将介绍渠道分销产品销售的一些经典策略和技巧，帮助您成为渠道分销的一指禅。
第一节：了解市场与目标受众在进行渠道分销产品销售之前，首先需要了解市场和目标受众。
了解市场可以帮助厂商把握产品的需求和潜在销售渠道，而了解目标受众可以帮助厂商制定更精准的销售策略。
1.1 市场调研市场调研是了解市场和目标受众的重要手段。
通过市场调研可以掌握行业的发展趋势、竞争压力、消费者需求以及潜在销售渠道等信息。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、竞品分析等方式进行。
1.2 目标受众分析目标受众分析是深入了解潜在买家的需求和行为特征，以便针对性地制定销售策略。
通过对目标受众的人口统计学特征、兴趣爱好、消费行为等方面进行分析，可以更好地满足他们的需求。
第二节：建立与管理销售渠道渠道分销的成功与否很大程度上取决于销售渠道的建立和管理。
以下是几种常见的销售渠道及其管理技巧。
2.1 经销商渠道经销商渠道是指通过经销商将产品销售给最终用户。
建立稳定的经销商渠道可以扩大产品的覆盖范围和销售渠道，提高产品的市场占有率。
对于经销商渠道的管理，可以采取以下策略：•选择合适的经销商：根据经销商的实力、信誉、市场影响力等因素选择合适的经销商，并与其建立长期稳定的合作关系。
•提供培训和支持：为经销商提供产品知识培训、销售技巧培训以及市场推广支持，帮助他们更好地销售产品。
•建立激励机制：设立激励政策，如提供销售提成、销售奖励等激励方式，激发经销商的积极性和动力。
2.2 直销渠道直销渠道是指直接将产品销售给最终用户，不经过中间商。
相比于经销商渠道，直销渠道可以更加直接地接触到消费者，提供更好的售前咨询和售后服务。
要建立和管理直销渠道，可以考虑以下事项：•建立线上销售平台：搭建一个易于操作和用户友好的电子商务平台，方便用户浏览和购买产品。
销售渠道策略
销售渠道策略销售渠道策略是指企业在销售产品或服务时，选择合适的销售渠道和进行相应的销售活动的方法和决策。
销售渠道策略的制定对企业的销售业绩和市场份额具有重要影响。
以下是一些常见的销售渠道策略：1. 直销：直销是指企业通过自己的销售团队直接向客户销售产品。
直销的优势在于可以直接接触到客户，了解他们的需求并提供个性化的解决方案。
同时，直销还可以减少销售环节，提高销售效率。
但是，直销的成本较高，需要建立起庞大的销售团队和销售网络。
2. 零售：零售是指企业将产品通过零售商出售给最终消费者。
零售渠道广泛覆盖市场，可以迅速将产品推向市场。
而且，零售商通常拥有丰富的销售经验和渠道资源，可以为企业的产品提供良好的展示和销售环境。
然而，零售渠道的利润空间较小，价格竞争激烈。
3. 批发：批发是指企业将产品批量出售给经销商或零售商。
通过批发渠道，企业可以快速将产品分销到各个地区，提高销售规模。
批发渠道还可以提供灵活的支付和物流服务。
但是，批发渠道对产品的要求较高，需要保证产品的供应和质量。
4. 经销商：经销商是指企业通过与独立销售机构或个体商户合作，将产品推向市场。
经销商通常拥有丰富的渠道资源和销售经验，可以提高产品的市场覆盖和销售效果。
与经销商合作可以节省企业的销售成本，但需要建立良好的合作关系，确保产品能够得到妥善推广和销售。
5. 在线销售：随着互联网的发展，越来越多的企业选择通过在线渠道销售产品。
在线销售可以实现随时随地购物，方便快捷。
此外，在线销售还可以通过数据分析和个性化推荐，提供更好的购物体验和销售效果。
但是，在线销售也面临着价格透明度高和竞争激烈的挑战。
综上所述，企业在选择销售渠道策略时需要考虑产品特点、市场需求、销售成本和竞争环境等因素。
合理选择销售渠道，制定有效的销售策略，可以帮助企业提高销售业绩，增强竞争优势。
销售渠道策略在企业的销售业绩和市场份额中扮演着重要的角色。
通过仔细评估产品特点、市场需求、竞争状况和企业资源，企业可以制定出合适的销售渠道策略，以达到最佳销售效果。
常规四大渠道营销方案
常规四大渠道营销方案
常规四大渠道营销方案：
1. 广告渠道：通过投放广告，宣传产品或服务，吸引潜在客户的注意。
常见的广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌和互联网广告等。
例如，可在电视上播放产品广告，吸引消费者的关注并促使他们购买产品。
2. 销售渠道：通过建立销售网络和渠道，将产品或服务推向市场。
销售渠道可以包括零售商、分销商、经销商和直销等。
例如，可以与零售商合作，将产品放置在店铺中销售，或与经销商签订合作协议进行产品推广。
3. 公关渠道：通过与媒体、公众和其他利益相关方进行沟通，提高品牌知名度和形象。
常见的公关渠道包括新闻稿、新闻发布会、媒体关系和公众活动等。
例如，可以发布新闻稿，介绍新产品的优势和特点，吸引媒体的报道。
4. 促销渠道：通过促销活动，刺激消费者购买产品或服务。
促销渠道可以包括优惠券、折扣、赠品和促销活动等。
例如，可以提供折扣券，吸引消费者购买产品，或者举办促销活动，如限时特价、买一送一等。
以上是常见的四大渠道营销方案，企业可以根据自身需求和目标客户群选择适合的渠道，并结合不同渠道的特点进行整合营销，提高市场竞争力。
渠道销售的技巧 掌控销售渠道的五种手段
•渠道销售的技巧：掌控销售渠道的五种手段【最新资料，WORD文档，可编辑】销售渠道是企业最重要的资产只之一，同时也是变数最大的资产。
它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
对产品来说，它不对产品本身进行增殖，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
这两年以北京国美、山东三联、南京苏宁为代表的超级终端浮出水面，甚至公开和工业企业叫板，一些家电企业要按照超级终端的定单来生产，这个是无法阻挡的历史潮流。
虽然超级终端是企业关注的目标，但是在营销实战中，国内企业主要面临的还是经销商层面的问题。
经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、网络等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。
有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。
我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。
他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。
那么企业要靠什么手段来“掌控”经销商呢？下面的五种手段或许能给出您答案。
一、远景掌控：企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事,一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的经销商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是对于厂家来讲一定要有自己的远景规划。
因为每一个商家都要考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，我主要做甲公司产品的经销，同时意味着我很可能放弃了乙同类产品的经销。
渠道销售的手段和方法
果把精力放在自身水平的不断提高上，不断在企业接受充电，根据经销商的需求开展不同的培训课程，对经销商的业务人员、管理人员进行培训。
这样可以使销售代表的能力得到的提高，可以提高经销商人员的专业性，同时可以促进经销商之间的知识交流，提高经销商整体水平。
在这样的解决方案的贯彻中，企业充当了老师的角色，经销商充当了学生的角色，经销商是按照老师的思路去运做的，企业在思想上面控制了经销商，这样的师生关系是牢不可破的。
这样的渠道还会出现“叛变的问题”吗？对于企业来讲，培训经销商，帮助经销商加强管理，这样的投入，和市场推广的投入相比较，要省很多。
四、终端掌控： 消费品行业最多用的一个办法就是直接掌控终端，直接掌控经销商的下家.。
有一些企业是顺着做市场，也就是先在当地找到合适的经销商，在帮助经销商做业务的过程中逐步掌握经销商的下家和当地的零售店。
也有一些企业是倒着做市场，也就是企业没有找到合适的经销商，或者是企业没有找经销商，企业认为做市场最重要，要先做市场再做渠道。
企业直接和当地的零售店发生业务关系，通过直接对零售店的促销活动炒热了整个市场，使产品成为畅销产品。
这个时候主动权在企业的手上，再通过招商的方式选择合适的经销商来管理市场，完成渠道的建设。
无论哪一种方法，掌控零售店是最根本的目的，要让零售店首先认同产品、认同品牌、认同厂家的，而不是首先认同经销商，厂家就有把握在经销商出现问题的时候，把零售店切换到新的渠道而不影响销量。
具体的手段有几种： 1、建立基本的档案：制作零售店分布的地略图、建立零售店档案、建立主要店员小姐档案、建立竞争对手的档案，建立经销商档案，建立厂家基本情况档案。
这些档案要在例会的时候经常更新，保证基础资料的准确性和完整性。
2、建立零售店的会员体系：有一些企业组建了零售店的会员体系，定期举行活动，增加零售店和厂家的联系。
摩托罗拉不单单有零售店的会员体系，它甚至建立了零售店店员的会员体系，定期举行会员参与活动，根据店员销售的手机数量进行积分式奖励。
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性铺货方式适合实力较弱的企业、产品的上市阶段或者在开拓市场的初期以及资金紧张的时期采用。
三、广告造势铺货。
这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告，一段时间后再进行产品铺货。
这种方式的重点是先刺激需求，然后以需求带动产品的流通。
一方面先打广告可以使消费者产生认知，因为广告具有滞后性，消费者对广告要接受一定程度后才会产生购买行为，可以充分利用时间来安排铺货。
另一个重要方面则是广告的投放利于对渠道的控制，因为渠道进货往往受广告的影响，甚至是一个主要的因素，因此在广告后铺货，可以顺利地使渠道接受产品，缩短铺货的时间。
采用广告造势铺货方式最关键的是要对市场进行充分的调查，掌握消费者及渠道对广告的态度；同时也要做好充分的准备工作，在投放广告的同时完成铺货的所有前期工作；三是铺货时间要掌握好，可以在市场上造成期待心理后再铺货，但时间不能拖太长，以免使消费者的兴趣降低。
其二、阻挡竞争者的渠道战术，包括以下2个要点：
一、抢先灌满批发渠道。
在渠道竞争中，批发商是一个非常重要的环节，是双方可以共用的资源，那么谁能争取更多的批发商资源，谁就能抢占市场，因此阻挡竞争者就要堵住其出货的渠道。
采取高于竞争者的现金返利或者奖品丰富的抽奖对批发商开展促销，刺激批发商大量进货，尽量满足批发渠道中大部分的需求量，挤占批发商的流动资金，使竞争者无处下手而错过推广时机。
抢先灌满批发渠道战术的重点在于消息灵通，在竞争者开始行动之前抢先动手，另外还要掌握各个时期整个渠道中的产品周转量，以及不同品牌所占有的份额，如此方能制订出针对性强的促销政策。
二、零售终端全面铺货。
这是从根子上堵塞竞争者的战术，即便竞争者通过了批发渠道，也会在零售终端受阻，使其遭受更大的损失。
在竞争者开展渠道促销时，将重点放到零售终端上，要求经销商全力配合，对整个市场的零售终端发动大规模的强力铺货，可以采取赠送产品、现金返利、提供奖励等措施，使产品铺满零售终端，也抢占零售商的流动资金，从而堵住竞争者。
采取零售终端全面铺货战术时速度要快，政策要有吸引力，否则等竞争者反应过来就会前功尽弃。
其三、消化库存的渠道战术，包括以下4个要点：
一、逆向拉动。
这种战术主要是加强零售终端的推广，只要产品在终端走动了，则自然会拉动批发渠道中的积压产品。
促销政策的重点将倾向于零售商，一是要求经销商配合对零售终端进行广泛地铺货，最大限度地提高终端铺货率，增加产品销售的产出点；二是给。