销售漏斗模型
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阶段名称机会数量所占比例可能性预期收入数量汇总转化率部门：执行人：
1发现机会510.6%10%4789.4%
2验证机会2 4.3%10%4295.2%
3需求分析48.5%20%4090.0%
4价值说明612.8%50%3683.3%
5确定决策者817.0%60%3073.3%
6认知分析714.9%70%2268.2%
7建议报价3 6.4%80%1580.0%
8谈判审核1 2.1%90%1291.7%
9签约达成1123.4%100%11