战略性的商务策划书PPT模板

SBPW
策略性管理 (Strategic Management)
甚麼不是策略 • 去年我們做了甚麼或是明了會出現甚麼的理 解 策略是： • 建立大方向的長期計劃和 • 較短期計劃的步伐 • 整體生意的指導
SBPW
策略性管理 (Strategic Management)
甚麼不是策略
• 一個長期的功能計劃，例如五年市場計劃或七年生產 計劃 策略是： • 將所有的功能計劃連在一起以致有一個平衡的整體計 劃 • 建立先後緩急和減低風險
五力圖
PESTEL
歷史背景
戰略性生意計劃(寫作)
第六階段 計劃一
可行性? 慾望性
戰略
公 司價 文值 化 、
現實 世界
價 架構 值 員工表現 鏈 公司表現
計劃一
預計表現
第一階段 沒有系統問題
*平衡計分法 B.S.C 第二階段 系統化問題
理念(想) 世界
第四階段 計劃一
(Lam, 2000) Adapted from Checkland*
SBPW
公司策略的組織成份
公司方向發展的工具 公司分析 O&T
S&W
• 產品 / 服務(現在和開發)和市場範 外在環境 圍 • 增長矢量 • 競爭優勢 內部環境 • 內部能力 • 製造或購買
SBPW
策略管理流程
市場分析 Marketing Analysis
(The Strategic Management Process)
成立目標流程 Goal Formulation Process
公司目標 Organizational Goals & Objectives 策略選擇 策略性行動計劃 Strategy Choices Strategic Action Plan
SBPW
策略性管理 (Strategic Management)
甚麼不是策略
• 不是一大堆三至五年的財務數字(預算) • 也不是跟據今年的損益表 (profit and loss account)和資產 負債表(Balanced Sheet)去推算幾年的預算案練習
策略是：基於生意的質量和實質 – 新的生意(包括服務) – 市務調研(查) – 市場定位 – 新的生產程序(新產品開發) – 新的物料 – 平衡的看法
SBPW
公司策略 (Company Strategies)
Strategy 一般公司
在現實世界 The real world
母公司 整體策略 Corporate Strategies
因為受到層壓式 管理理念所影響
公司/生意策略 Company/Business Strategies
部門落實策略 Functional/Tactical Strategies
參考[Ansoff H., I., (1968) ], ―Corporate Strategy‖, Penguin
SBPW
為甚么要生意策略呢?
(Why Business Strategy?) (二)
• 市 場 千 變 萬 化 ， 由 於 科 技 的 發 達 (product-process technology) ，特別是新產品不斷湧現，所以要預計變化 (anticipate change) ， 要 盡 快 去 找 新 機 會 (seeking new opportunities) 和避免對手的威脅(avoiding threats to the firm)，所以生意或公司策略(Corporate Strategy)是做生意 的第一步 • 由於科學和科技不斷創新，所以管理(Management)要適 應這過程(process of management) ﹔對公司面對將來，系 統化分析(Systems Analysis)是重要的 • 有些跨國公司(MNCs)的成功例如Shell，G.E 等都是注重 策略，所以我們要Benchmark，要多多學習
培訓目標
1. 明白和了解戰略性生意計劃的內容 2. 知道怎樣去準備和分析一個戰略性生意計 劃 3. 學習去寫作一個戰略性生意計劃書 4. 利用個案分析去幫助大家分析
SBPW
為甚麼要生意策略呢?
(Why Business Strategy?) (一)
*「生意策略是複雜的概念 (complex concept) ，它包括了 一套管理方向 (management guidelines)，指定一間公司 的產品和市場定位 (product-market position)，找尋公 司的發展和改變 (grow and change)，運用和保持公司 的競爭優勢(competitive advantage) 。它亦可以成為公 司 進 入 新 市 場 的 計 劃 有 效 運 用 資 源 ( configure its resources) 善 用 它 的 長 處 ， 改 變 或 減 低 公 司 的 弱 處 (SWOT Analysis)。策略是公司做生意的概念(concept of the firm’s business) ， 成 為 公 司 所 有 活 動 的 中 心 (unifying theme of all its activities)。」
第三階段 問題的根源
C A T W O E
計劃二
計劃三
對像:某公司,某部門 執行者:外來顧問,公司新營理層 方案:怎樣計劃和預計業績 看法:不同看法,怎樣令方案有意思 擁有者:那些能夠停止計劃書的人 外來限制:限制復原計劃的人或環境
預計表現預計表現預計表現
軟性系統方法 Soft Systems Methodology SBPW
SBPW
策略性管理 (Strategic Management)
甚么是策略? • 策略 (Strategy) 這英文字是從古希臘文 ‚Strategos‖出來, 意思是 [將軍的藝術] (The art of the general)。 • 現實世界上有很多廣義和含糊的定義。 • Galbraith 和 Kazanjian(1986) 認為策略是策略制定過程 (Strategy Formulation Process) 產生出來的特定方向和行 動 (specific directions and actions) • 反過來，看看甚么「不是策略」
E
T S E P 策略 架構 和 系統
T
E L
策略 架構 和 系統 資源 K. P. I.
S
E
L
P
資源 K. P. I. 過往的 平衡計分表
演變
第一年 第二年 第三年 第四年
第五年 - 目標和目的
今天的 公司情況
計劃修定
K.P.I Key Performance Indicators 主要表現指標
SBPW
甚麼不是策略 • 幾位高級職員的腦袋內一大堆的意見 • 幾位員工的意見 策略是： • 起碼到中層管理人能夠明白的有效概念和行 動 • 還要他們接受和委身(承諾)
SBPW
策略性管理 (Strategic Management)
策略是專注於 • • • • • • 長期的大方法 基本上是以質量(Qualitative)為主 對短期計劃提供指導 將功能計劃連貫起來成為一個整體計劃 實際和行動導向 一間公司起碼上部和中層都明白,接受和委身
SBPW
策略性管理 (Strategic Management)
甚麼不是策略 • 一個對短期性工作行動(operations)或環境(Environment) 波動的 反應 • 也不是經理們對短暫性銷售，員工流失和競爭對手的價格升 降的反應 策略是：長期性，好像一條船在大海航行(要掌航，不是經不起 短暫風浪)
公司文化,政冶和權力 Organization culture, politics & power
平衡計分卡, BSC
企業表現 企業行動 Organizational Organizational Performance Action 企業架構, 系統和流程 Organizational Structure, System & Processes 策略控制流程 Strategic Control Process
(Theory-based Strategies) (Strategic Planning)
SBPW
策略管理
Strategic Management
學術上 傳統的生意政策
高層管理的 功能和責任
公司的 策略性流程 + BSC*
現今策略性管理的規範
SBPW
策略性(生意) 計劃
Strategic (Business) Planning
SBPW
策略性(生意) 計劃
Strategic (Business) Planning
現實世界裡 • 一間公司需要一個清晰的範圍(Scope)和增長的方向，而 單靠(生意)目標是不足夠的，所以要有實際的決定和措 施去將行動付諸行動(Ansoff) • 這些實際的決定和措施就被定義為「策略」。或者一間 公司做生意的概念實施(Levitt) 不知名的節錄：「所謂戰略就好像是在戰場上彈盡(糧 缺)，但是繼續向著敵軍開火! 」
SBPW
策略性(生意) 計劃
Strategic (Business) Planning
是否需要策略呢? 為什么「不」? • 很多大公司都證實是有計劃性，會節省時間，金錢和其他 資源(有計劃) • 進行策略性(生意)計劃是不會減低潛在的機會，因為所有 策 略 都 是 基 於 「 不 肯 定 」 (Uncertainty) 和不 充 足 的 智 慧 (Incomplete Knowledge) • 有計劃是否好過沒有呢? • 問題是怎樣計劃和怎樣執行計劃?
• 要看公司的規模 • 大公司:分層管理
(Lam, 1999)
小公司:老闆話事 公司 部門
SBPW