俞敏洪的成功经验

11月22日，北京航空航天大学，俞敏洪(微博)在后台等候，准备给贫困大学生做励志演讲。本报记者陈剑摄

“要相信一个人是可以成长的，包括个性、胆量，甚至人格的改变，都可以历练出来。但是成长有一个重要前提，就是要在身上不断聚集那些使你成长的要素。”11月22日，在北京航空航天大学举行由教育部(微博)全国学生资助管理中心、中国银行和中国青年报社主办的“助学·筑梦·铸人”主题报告会上，俞敏洪讲述了自己从他们班少有的农村学生，成长为现在的新东方教育科技集团董事长兼首席执行官的历程。

近千名来自北航和周边学校的贫困生在学术交流厅内外倾听了演讲。

他坦言，自己在进入北大后，曾有过整整8年的自卑经历。入学时，他有浓重的南方口音，说话有一半同学都听不懂；英语口语很差，从入学时的A班掉到最差的C班；更不会像电影里那样，追上了全校最漂亮的女生，而是从来都没有勇气追过女生。

但他说，这段自卑经历，恰恰是对自己非常有好处的。无独有偶，他们C班出了6个亿万富翁。“因为经历了自卑，我最后回到了自信状态。如果回不到自信状态，这辈子我就是一个窝囊废。”

俞敏洪曾告诉电影《中国合伙人》中以自己为原型的角色扮演者黄晓明，“你怎么演，都没法把我的气质演出来，你要再过50年，才有可能演出真实的我。”他觉得，自己的个性要比电影中的人物丰满许多。“一个人的气质是在成长中累积和营造的，要不断地经历挫折，努力，才能在你的神态、笑容中，看到你对现实的理解、不屈服和大度。”

最重要的不是收获钱，而是收获成长

俞敏洪说，自己绝对不是天才，智商甚至比普通人还要低一点。他的才能完全是靠后天提高的，良好的心态也是逐渐养成的。

“智商一般的人往往也能够做出一些事情，那是因为他坚韧不拔。一个单词重复三遍、五遍、十遍，你还能记不住吗？最后也就慢慢地背出来了。”俞敏洪说，正是因为在背单词的过程中有心得，他后来写了许多词汇书，也带来了不菲的收入。而世上许多事情，和背单词是同一个道理。

他建议对现状不满的贫困生，一定要保持积极的心态。“中国的大环境中有很多不足的、令你不满的地方。但是，你是不是能够生活在阳光下，由你自己决定。”他说，要保持良好心态，首先要杜绝抱怨，在面对困难、挫折、失败的时候，用积极的心态去应对、解决、努力；第二，要站在别人的角度考虑问题；第三，要一心一意地考虑自己未来的成长。

“成长的意思就是你要多读书，多交朋友，要想办法冲上去，而且要做各种各样的事情。你先去做，最后发现你做的很好，这个岗位自然就是你的，然后你自然就有钱了。”俞敏洪举例说，年轻人千万不能眼高手低，在衡量工作的好坏时，不能什么都没有做，就先计较钱。“如果有机会让你来我身边当助理，两年里，你有机会结识的人，获得的资源，积累的经验，相当于获得一个MBA的学位。最重要的不是收获钱，而是收获成长。”

交友“宁为牛后”，做事“宁为鸡头”

俞敏洪以自己的成长经历总结说，在与人交往和学习的过程中，一定要“宁为牛后，不为鸡头”；而做事则要“宁为鸡头，不为牛后”。

“跟人交往的时候，一定要跟着牛人走，自然就会变成牛人之一。”俞敏洪说，在每个时期，他都和最优秀的人做朋友，因此也能一直从他们身上学到东西。上大学之前，他的交往圈就是农村的一帮小朋友，现在都已是白发苍苍的老头，天天打麻将，连城里都没有去过；考进北大后，朋友圈变成了北大的朋友圈，他就与徐小平、王强、包凡一这帮大学里最优秀的老师同学交上了朋友。事实证明，优秀的朋友是使自己终身受益的，在王强、徐小平等人回国以后，也给俞敏洪带来了西方现代化的管理理念，激发了他进一步学习的欲望。

从大学开始，俞敏洪便养成了一个习惯，在和同学、朋友聊天儿的时候，他几乎从不插话，只是聆听，给大家倒水添茶。

大学毕业以后，俞敏洪当上了北大的老师，他又发现，北大的其他老师大部分都比自己优秀。于是，他有了一批有名的思想家老师做朋友，和他们一起交流、教研，收获了很多东西。

如今，在中国企业家俱乐部里，重复着一模一样的模式，他依然很少发言。“我一直认为我在商业

模式、创新思想方面是很落伍的人，现在，柳传志、王石、马云他们讲话时，我就听着，他们杯中没有水的时候，我给他们倒点水。跟他们交往，我能学到气度、眼光、格局。这些东西对我的事业发展来说，太重要了。”

但他辞职离开北大，也正是因为他在北大一直做着“牛后”，经过长时间的学习和积累，决心自己开创一番事业。“如果是‘牛后’，我在北大再牛，也只是北大的一小部分，绝不可能为北大的改革做出任何事情；但我要做的事情再小，只要你是头，就能发挥你的才能。”

和两种人不交朋友

“在大学期间有一件事情一定要做：用你真诚的姿态，让同学对你的人格认可。”俞敏洪说，在大学里，他虽然是贫困生，却特别大方：每个月靠22元钱的助学金生活，但总会省下三四元钱用来“讨好”同学，每隔两三个月，都要请同学吃一次饭。

“未来你会和同学发生的关系最多两种，一是你要用别人，二是别人要用你。”他说，高中同学、大学同学是最能变成自己的合作者的，因为这个阶段的交往不牵扯利益关系，因而这些朋友在将来最容易和你合作。

因此，正是在大学时期，俞敏洪完成了人际关系的积累。请人吃饭的过程不仅是为了和同学搞好关系，同时，他也在注意观察自己的同学：“我判断同学很简单，如果我请他吃过三顿饭，他没有请我吃过一顿饭，那就是一个小气鬼；如果有水果一个人吃，不分给别人吃的，我绝不和他交朋友。这样的人，没有钱的时候他会和你很好，一旦有利益可分的时候，他就会跟你抢利益。”俞敏洪说，一个有豪气的人，一个每次吃饭付钱都很开心的人，在力所能及的情况之下，就会为别人考虑和担当。因而，在新东方，他曾长期用请不请客吃饭这条标准，来暗地里考核自己的员工。

在新东方初创时期，俞敏洪曾揣着两万美元现金，到美国去说服当年的老师同学徐小平、王强、包凡一回国，和自己一起创业。为什么选中了这几个人？俞敏洪说，正是因为在大学时期，他们展示出了和别的同学不一样的人品和才华。“而他们愿意和我回来，也是因为我对朋友好，比较大方，所以觉得回来跟着我干，不会吃亏。”

俞敏洪说，自己在大学时期，总是对两种人敬而远之：一是小气的人，二是小人。“背后使坏、当面笑脸的人，是不能交往的。我始终相信这个世界上90%的人都是好人，跟这90%的好人打交道就行了，所以我身边充满了好人。好人多了以后，有的时候那些小人或者坏人反而不敢靠近你，因为他知道你的帮手太多了。”他说，正因为如此，所以自己在生活中一直能够保持阳光灿烂的心态。

大学每年读200本书

俞敏洪笑称：“在大学的时候，因为没有女生跟我谈恋爱，我就自己读书，反而慢慢让自己丰富起来。”

不久前，俞敏洪数了数，今年还只读了47本书，他有点急了：工作至今，他一直保持着每年至少60本书的阅读量，家里的每一面墙都做成了书架。

而在大学里，除去教科书，他平均每年都要阅读200本书。“我当时的目标就是成绩能毕业就行，但是书不能不读。”

“通过阅读、思考和人生历练，才能带来人生的厚度，人生的厚度决定着你未来做事业的高度。”俞敏洪强调，无论是理工科生还是文科生，千万不要只学习自己的专业，任何一个伟大的科学家，同时都是社会科学家和哲学家。“爱迪生、爱因斯坦、牛顿为什么会思考出科学理论？就是因为知识交叉带来的火花碰撞，最后产生新的知识结构。”

因此，俞敏洪告诫大学生，大学里两个最重要的要素，就是多读书、多交朋友。“我就是这么过来的，这两件事的重要性，我认为到现在都没有变。”