产品“卖点”,特色为上

产品“卖点”,特色为上

传统的产品卖点提炼，无怪乎从机理上、产地上、功效上、材料上、包装上等等，这些有不于同类产品的有效区分点，都能够成为产品卖点塑造的有力方面。只是在产品同质化专门猛烈的今天，单单依靠如此简单照搬是不足以在同类产品的红海里被消费者一眼认出来的。要想引起注意，就要有个性化的东西，简单点的讲就需要有特色。

近日笔者接触的一个纯天然、高品质的保健酒—蓝山膏腴•黑泽酒，给我留下了专门深刻的印象。其原始、高贵、专门、悠久等诸多方面的强势卖点，无不具有极其鲜亮的特色化印迹！

1、特色产地

关于一个产品来讲，其原产地是决定产品的品质一个重要方面，原产地的环境、用材等等都能够成为产品对外宣传的一个重要方面。而大多数企业多生产于都市，因而没有什么能够值得炫耀的地点。因此，其中一些企业就抓住特色的产地的文章，通过卖点的精准提炼有效传播，使得产品的印象深深地扎根在我们的脑海里，如皖西制药的“药材好，药才好！”，农夫山泉的精选山泉“有点甜”等等无不是其中的翘楚。

回过头来看“蓝山膏腴•黑泽酒”那个产品，其独产于湖南蓝山，这和黄酒多数产于浙江绍兴一带有专门大的认知上的不同。蓝山那个地点，估量多数人都不明白在哪里，是什么情形。认真研究不难发觉，蓝山那个地点是个风光秀丽、物产丰富、极具原始风情的世外桃源，专门少受到外界污染和干扰，其清亮的水源和无污染的材料是酿酒的风水宝地。正是这些独一无二的产地优势，使得见过那个产品的人专门容易记住她。

2、特色生产工艺

产品生产的原材料和程序都大相径庭，决定产品品质差异性的一个重要因素依旧取决于制造工艺。设备的优劣、生产者的水平高低、生产流程的优化程度等等。专门是其中具有决定作用的关于整个生产工艺的优化提升，以及新设备、新工艺的使用，都能够作为产品对外宣传提升的重要内容。

关于酒的生产，我们传统的明白得确实是选料—蒸煮—配料—发酵—压榨—装存等步骤。而你有没有大胆的想过造酒用牛屎洞窑烘焙的呢？蓝山膏腴•黑泽酒确实是如此酿制的。糯米原酒需在每年重阳之时，装瓮密封埋入专门牛屎洞中，焐焙、萃揭数年至数十年而成，酒液自然馕缩、萃取牛屎中草本芳怡精华、植物性雄激素、氮氧化物等微量元素。酿制工艺抱残守缺、候时应季，生成原理奇异而不可思议，是真正原生态具有传奇色彩的稀世珍酿。正因为如此，该酒每年的产量也是有限，全球只生产10万瓶，因此更加给予了其宝贵的使命。

3、悠久历史

我们都明白，一个产品假如能在市场上经久不衰，那代表了该产品的市场适应能力极强，广为被人认可。道理专门简单，通过市场检验的产品一定会好产品。一个简单的例子，同仁堂之因此成为我国中药企业的代名词，确实是因为它历经百年依旧品质如故的缘由。因此，蓝山膏腴•黑泽酒始酿于清康熙年间，距今已有300余年历史的佐证，无疑也是该产品的一大卖点。

4、专门功能

产品之因此有其存在的意义，就在于其对目标消费群体的价值。不管是生理上的，依旧心理上，或者是感受上的，差不多上其有效区分其它产品的重要方面。产品同质化的一个重要缘故确实是使用功能方面的诉求差不多一样或完全一样。谁能领先发觉产品有不于同类品种的差异化卖点，谁就专门容易找到一片利益蓝海。

同样是纯洁水，当康师傅给其给予了“富含微量元素和矿物质，有益健康！”的噱头的时候，那么其就不再是一瓶为了解渴的水了，而是一种有益健康的物质。和这一个道理，蓝山膏腴•黑泽酒因其专门的酿造工艺，形成了其特有的功能：有着天然生成的各种营养成份，富含丰沛的蛋白质、维生素E、维生素B、矿物质锌、氮氧化物、焦谷氨酸等营养物质,并拥有人体必须的21种氨基酸，其中九种氨基酸人体自身不能合成，该酒流传几百年，民间偏方之奇效，冬令滋补养颜、春日化淤润肠、夏季镇热祛疖、秋至解燥去乏，是当地居民居家之宝，更有湘地岭南一带觅之为贵人保胎养月之习俗。这些功能是蓝山膏腴黑泽酒所独有的。

如此的独有功能也有效区分了其它黄酒，给产品本身树立另外一个差异化的大平台，对目标消费群体也是一个庞大的诱惑！

5、专门地位和应用

营销学上我们经常能够听到事件营销或者借势营销，其目的确实是为产品的市场销售提供一个有意义的名头，能够借此打造一个闪亮的卖点。拿2018年营销界炒的专门火的奥运营销来讲，通过赞助奥运会或相关的事件，取得一个鲜亮的身份从而有效区分竞争对手的案例比比皆是：不管是联想、三全这些赞助商的奥运营销，依旧李宁躲开强大竞争对手耐克和阿迪达斯采取的与央视合作的差异化营销路线，都专门好的借助了因其产品本身独有的应用和地位展开的。

因此，笔者不禁会想起“2007年泰国国王普密蓬•阿杜德陛下八十寿诞，全球中国独产的“蓝山膏腴•黑泽酒”作为中国唯独珍宝酒被泰国王室御纳为敬献国王寿诞贺礼。同时凭藉地域独产、风格迥异、稀世宝贵的特点，蓝山膏腴•黑泽酒每年出口泰国皇室20000瓶。”这么一个事实。一个产品能被皇家所采纳，对产品本身是一个极大的认可，也是产品卖点提炼方面一个有力的武器。

面对一群人的时候，我们往往容易记住的是那些名字有特色、穿着有特色、长相有特色等人。关于产品来讲，要向塑造一个响亮的卖点从这么一群产品中脱颖而出，也需要突出自身特色。唯有与众不同，才能让人经历深刻，直至销售突飞猛进。因此，产品卖点提炼，有特色才是全然！