五大经典营销案例

飞利浦野外生存赛
飞利浦手机
• “五一黄金假期”时，有一群勇于挑战自我的商务精英，从全国各地聚集到了 丝绸之路的明珠——敦煌，并组成了两个勇敢者队伍——“持久之队”和“无 忧之队”，他们每人携带一部充足电的有超长待机王称号的飞利浦9＠9C作为 唯一的通信工具和摄影工具(没有充电器，没有备用电池)，开始了为期6日的 “商务精英野外生存挑战赛”。最终，这群“野人”完成了一个又一个“办 公室一族”们曾认为不可能完成的任务。2005年7月30日至8月5日，作为 “持久之道，无忧之旅”商务精英野外生存系列赛事的又一站，飞利浦 9@9i/9@98商务精英野外挑战赛将在新疆北部的喀纳斯举行。在简单而原始 的自然条件下，8名商务精英将经历各种的考验：在有限的资金条件下，完成 相应的采购任务；徒步行进，动手搭建帐篷并在草地宿营；还有经历滑索过 河、寻马骑马、滑索飞度激流、团队合作竞速、团队漂流以及登山等项目， 队员们将在嘉登峪、禾木、喀纳斯湖、黑湖、卧龙湾等无数让人渴望的异域 风景中，让自己与自然和谐一体。 通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超的待机、耐磨、 抗低温等能力得以体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利 浦选择了各行各业中的商务精英人士来参与此次活动，希望通过他们的实际 经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。 • 点评：飞利浦通过精英野外生存赛的举办，把飞利浦9＠9C作为唯一的通信工 具和摄影工具，可以说是一个提炼和宣传USP成功案例。通过广大目标消费 者——商务人士具有极大的野外生存能力的考验，反应出了飞利浦手机卓越 的性能，同时又把自身的独特卖点宣传的淋漓尽致。飞利浦的案例既可以说 是一个成功的体验营销案、也是一个很好的公关策划案。
一折
九折
。。。
八折
六折
Байду номын сангаас
七折
《魔兽世界》里的可口可乐
• 可口可乐的网络营销。 • 可口可乐为什么选《魔兽世界》。 • 合作方的文化体现。
可口可乐
• 2005年4月15日，“第九城市”与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了 战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议，第 九城市希望借助可口可乐的力量对《魔兽世界》进行大规模的非IT、游戏圈推 广，而可口可乐与第九城市的合作是其与Blizzard(《魔兽世界》开发商)合作 的中国部分，此外可口可乐希望与《魔兽世界》的合作可以成为成功启动其 icoke.cn计划的引子。 • 可口可乐(中国)饮料有限公司率先开创联手“网游”的先河。有统计数字显示， 通过合作，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15%，达到 12.9亿美元，第二季度收入也增长了15%。“饮料＋网游”这一跨行业合作 营销模式无疑给消费群的拓展带来了“火花”。此后，10月18日娃哈哈和QQ， 双方正式签署了战略合作协议。 • 点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”是近几年企业普遍采取的一 种营销策略，但一个关键的前提是：合作的企业之间的产品具有良好的互补 性和相关性。但此次饮料巨头和网络游戏的巨头合作看似两者的产品并没有 太多的互补性，其实则不然。可口可乐和第九城市的利用了双方的目标消费 群体比较一致、游戏玩乐者的消费习惯做出的这样的异业营销可以说取得了 双赢。娃哈哈、百事可乐等饮料巨头在营销形式上的模仿就说明了其模式是 非常成功，一个好的营销案同时也是一个具有良好可以模仿性的营销案。
阿迪达斯与世杯开幕式！ 界
和“大明星”站在一起求关注。
让世界杯开幕式成品牌广告的嫁衣。
阿迪达斯
• 1974年，世界杯回到西德。在柏林进行的 开幕式开始前，工作人员把几个大型的阿 迪达斯足球模型运进场内，颜色和样式都 同本届世界杯比赛用球一样。当球迷们都 在诧异这是不是在为阿迪达斯做宣传时， 皮球模型慢慢地打开，嘉宾和演出乐队从 里面涌出来，这种新颖的出场方式顿时让 场内欢声雷动。这届世界杯上，阿迪达期 让开幕式为自己的广告宣传做了一次嫁衣， 不失为一个新颖的营销创意。
一折
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商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创 意出“打1折”的营销策略。实在高明的枯木抽新芽的创意。 南京有个西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动 了南京。 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第 二天打8折，第三天，第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第 八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三 天第十四天打2折，最后两天打1折。 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣 传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可 以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的 价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西 不一定会留到最后那两天。 实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一 会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人 就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折， 商品就全部买完了。 那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受 的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的 商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心 理战术而已，商家怎能亏本呢？
湖南卫视+蒙牛+移动运营商+超级女声
1.实现了销售系统和媒介系统完美的整合 。 2.低成本高效益。 3.湖南卫视+蒙牛+移动运营商+超女的共赢。
蒙牛
• 超级女生，由2004年的不温不火，到2005年让亿万中国 人兴奋不已！蒙牛乳业与湖南卫视，再加上短信运营商， 联合打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”的年度赛 事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，前者从产品 的包装、售点的宣传单页、终端的路演推广均和媒介宣传 步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳在 广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升， 是去年同期的5倍。央视索福瑞调查表明，今年5月蒙牛酸 酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。就在蒙牛取得良好 的销售业绩的同时，蒙牛宣布放弃“超级女声” 2006年 度的冠名。 • 点评：超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销案”的 榜首。它最大的成功不仅仅在于他的产品和形势的创新， 而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应，一个 电视节目带动企业的产品（蒙牛酸酸奶）、节目生产者 （湖南卫视）、移动运营商、超女本身四者共赢的效果， 同时更在于它们深层次的挖掘了顾客价值，实现了社会效 益和经济效益同步共赢的效果。