饰品店可行性报告 (7000字)

“潮我来”

创业项目可行性

报告

项目名称：“潮我来”学院：管理学院班级：人资102

策划人员：孙新平李婷婷路航李贝贝邓媛媛王盟盟陈芳金凌云

目录

第一部分前言

第二部分总论

一、项目概况

1．项目名称

2．项目规模、内容、目标

3. 项目投资、资金等情况

第三部分产品分析和市场分析等

一、产品分析

1.货源地选择与进货方式分析

2.产品类别特点分析

二、市场分析

1.总体市场概况

2.目标人群分析

3.消费者行为分析

4．swot分析

三、竞争分析

1.竞争者分析

2.自身竞争优势

第四部分建设内容、规模及技术策略

一、建设内容及规模

1.店铺租赁

2.店铺装修

3.产品批发

4.产品包装

二、技术策略

1.产品策略

2.价格策略

3.营销策略

第五部分项目选址

一、选址思路

二、选址因素

三、选址决策

第六部分建设方案构想

一、经营产品类型

二、经营方式

三、经营宣传活动

第七部分人力资源配置

一、人员配备

第八部分投资预算和风险控制

一、财务计划

1.预算投资

二、风险控制

1.供应商风险

2.成本控制风险

3.竞争风险

第九部分经济效益评价

第十部分结论及建议

前言

青年消费群体已经成为了当今消费的主流，他们出手阔绰，喜欢尝试新事物，崇尚新奇消费，个性鲜明，而且情侣之间互赠饰品已经成为一种时尚。尽管目前市场上的饰品品种多样，但年轻人崇尚标新立异，为其量身定做富有创意的独一无二的饰品却很少。由此可知，青年市场的潜力、开发力是非常巨大的，市场=人口+购买欲望+购买力，抓住青年消费群体的口味就是抓住了商机。所以，我们决定经营一家潮流饰品店，以广大的青年消费群为主要对象，开创我们的事业。

第二部分总论

一、项目概况

1、项目名称：“潮我来”饰品项目

2、项目内容、规模、目标

本项目是一个专门经营饰品和diy手工艺品的盈利性项目。项目建设主要包括店铺的租赁、装潢，产品的批发、包装、宣传和一些diy制作材料的购进，以及一些相关经营证件的获取等。店铺规模最初约为45平方米，产品种类种。项目目标是期望三年达到收回成本，并创出一定的知名度。

3、项目投资、资金等情况

本项目投资主要是店铺的租赁、装潢费用，产品、材料的采购费用，产品的装饰、宣传费用，员工的工资、货架的购买以及水电费等费用。由于本项目资金流动量小、投资较少，项目主要是我们几个合伙人共同出资。

第三部分产品分析和市场分析

一、产品分析

1、货源地选择与进货方式及原则分析

（1）货源地选择：秉承节省成本、追求利益最大化的原则，我们会选择一些信誉度较高但价格较低的饰品生产公司进行合作，一般来说都是一些内地或沿海的劳动力密集型企业。

（2）进货方式：随着互联网的发展，网购、团购已经成为潮流，我们会在网上选定一些饰品，通过网上交易和网下交易的结合来进货。

（3）进货原则：饰品进货讲究四个方面：头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用。货物上架的全、广，种类多，款式多，数量少，是我们所追求的。

2、产品类别特点分析

（1）产品类别主要包括：毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包等礼品饰品类物品。

（2）产品特点：由于店址在校园附近，主要消费群体是学生，而大学生又没有工作收入，我们设计制作及进货将以中高档定位产品，追求款式和质量，以中档为主，高档点缀，低档适量，进去消费，既不失面子，又不多花钱。

二、市场分析

1.总体市场概况

社会的发展，生活质量的提高，越来越多的青年男女关注时尚，花在时尚饰品上面的时间和金钱也剧增，饰品行业不容置疑地成为一个热门行业，特别是现在的80，90后，更是追求生活品位和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈需求，而在农大大学校园里的学生大部分都是18—25岁的青年人，客流量大且集中，这正好符合我们的消费群体要求。

2.目标人群分析本项目采取问卷调查形式，共发放问卷30份，回收30份，有效问卷30份，废卷率0﹪。问卷调查设计围绕饰品各个方面，覆盖目标人群的消费者偏好，以一定的男女比例做了有效调查，为此次项目实施提供了有效依据。

3.消费者行为分析

市场构成：购买者众多，差异非常大；与卖方关系不密切，不稳定。

需求特点：购买批量小，频繁，及时性；需求弹性大；季节性显著。

决策特点：参与决策者少，购买决策过程短；专家购买，可诱导性强。

4．swot分析

1、竞争者分析

经过市场调查及分析，在我们学校周围，也有一个类似的精品店，经营商品种类部分与我们重合，例如头饰，部分首饰和毛绒玩具等，经过全面调查，我们对其优缺点进行了分析： 1、优点：对方经验丰富，竞争力强，对我们有很大优势；其经营时间较长，在消费者心中已经有一定地位；对方资金充足，力量雄厚，对我们有一定威胁。

2、缺点：其经营种类过多，在饰品行业不够专业；商品没有表现出时尚与个性，更新周期太长，且种类不全；没有新颖的营销手法，没能吸引消费者的眼球，商品主要侧重学生学习用品，与我们的侧重点不同，主要突出标新立异，独创设计，从以上方面看周围的饰品店还不能算是一个完全竞争者。

2、自身竞争力分析

1、竞争优势（1）中档定位，提供高质量个性化的产品，突出主题和个性，防止替代品威胁，降低顾客对价格低敏感度，从而抵御价格竞争。

（2）避开充斥市场的头饰、重点发展一些首饰如手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品和汽车饰品。特别是一些个性化diy设计，由我们独创设计的银质或水晶等手工饰品。

（3）再加上我们采用实体店和网络销售两种方式相结合的营销方法和完备的售后服务，相信我们一定会在众多竞争商中脱颖而出。

2、劣势：缺乏经验和市场判断能力，规模较小，资金有限，无法扩大市场范围，面对的消费者人群范围较小，没有完全开发市场中潜在的力量，这些是我们最大的劣势。新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，利润远远小于最初。

3、机会：消费群体分布集中，消费者的消费心理动向。随着各种各样的精品饰品的络绎出现，人们就容易出现视觉疲劳，对一些饰品见怪不怪，对当下的大学生朋友们来说根本就不具有太大的吸引力，所以，我们要敏锐地洞察大学生消费者的购买欲，知晓他们想要什么样的商品，这样就可以采用diy的方法来满足顾客的需求。

4、威胁：产品更新速度加快，市场竞争激烈。市场中存在的一些潜在竞争者,人力不足，经验不足，在经营过程中也有突发事件存在的可能性。随着小饰品越来越多，而消费群体总数却一直保持不变，精美饰品行业出现了恶性循环。

第四部分建设内容、规模及技术策略

一、建设内容及规模

1.店铺租赁：新疆农业大学新农大东路。该店铺临近新疆农业大学，是克拉玛依西路与新