关于酒店全员营销方案
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是通过整体团队的努力，提高酒店的市场份额和销售业绩。
为了激励员工积极参与并取得良好的业绩，制定了相应的提成标准。
以下是酒店全员营销方案及提成标准的详细内容。
第一部分：营销方案1. 增强团队意识为了实施全员营销方案，酒店将加强员工间的团队合作，并鼓励他们分享市场情报和销售策略。
酒店还将定期组织团队会议，共同讨论制定市场营销计划，并共享成功案例。
2. 提供专业培训为了提升员工的销售技能和知识水平，酒店将根据员工的工作职责和需求，组织相关的培训课程和研讨会。
培训内容包括销售技巧、市场调研、客户关系管理和沟通技巧等。
通过持续的培训，酒店将确保员工具备足够的能力来推动销售。
3. 奖励制度为了激励员工积极参与并取得卓越业绩，酒店将设立多种奖励制度。
这些奖励可以是物质奖励，如奖金、礼品或旅行福利；也可以是非物质奖励，如赞扬、表扬信或晋升机会。
通过奖励制度的设立，酒店将为员工提供有价值的回报，增强他们的工作动力和投入程度。
第二部分：提成标准1. 住宿销售对于负责住宿销售的员工，酒店将设立提成标准。
具体提成比例将根据不同房型的销售额和实际入住率进行调整。
员工通过积极推广酒店住宿服务和参与销售活动，将有机会获得相应的提成。
2. 餐饮销售酒店餐厅的销售业绩也是全员营销方案的重要组成部分。
负责餐饮销售的员工将根据餐厅的销售额和客户满意度来确定提成标准。
员工通过提供优质的餐饮服务，并积极引导客人消费，将有机会获得额外的提成。
3. 会议及活动销售酒店的会议及活动销售是酒店营收的重要组成部分。
相关销售员工将根据参与会议和活动的收入规模和成功率来确定提成标准。
员工通过积极推广酒店的会议及活动场地，并协助客户筹备和执行，将有机会获得相应的提成。
4. 其他销售项目此外，酒店还将根据具体的业务情况，设立适用于其他销售项目的提成标准。
例如，酒店可能会推出促销活动、会员计划、旅游景点合作等，相关员工将根据其销售额和贡献度获得提成。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案
为了达到酒店的全员营销目标，我们设计了以下方案：
一、员工培训
首先，我们会对酒店全体员工进行培训，让他们充分了解酒店
的产品和服务，并掌握营销技巧，提高服务质量和销售能力。
在员
工培训中，我们将注重以下几个方面：
1. 产品知识培训：员工需要了解酒店的各种设施和服务，包括
客房类型、餐饮服务、会议设施等方面的信息。
只有深入了解酒店
的产品，才能更好地向客人介绍和推荐。
2. 客户服务技巧培训：员工需要学习和掌握与客户沟通的技巧，了解顾客的需求和心理，并提供个性化的服务体验。
通过让员工更
好地了解客户需求，可以帮助酒店更好地满足客户的需求。
3. 营销技巧培训：在员工培训中，我们还将注重营销技巧培训。
员工需要了解市场动态，掌握促销策略，灵活运用促销手段，推动
客房、餐饮、会议等业务的销售。
二、员工激励
除了对员工进行培训以提高他们的能力和素质外，我们还会通
过激励机制激发员工的积极性和创造力。
具体措施包括：
1. 薪酬激励：我们将根据员工的业绩和贡献给予相应的薪酬激励。
具体来说，可以设立销售奖金制度或推荐客户奖励制度等。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案为了满足酒店发展的需求，提高酒店的知名度和竞争力，在此提出全员营销方案，希望能够得到领导和员工们的积极参与和支持。
一、酒店品牌形象营销1. 通过网站、社交媒体、微信公众号等渠道，定期发布酒店动态、产品推广等信息；2. 定期更新酒店的形象宣传片、海报等宣传资料，宣传“优雅、舒适、实惠”的酒店品牌形象；3. 在酒店大堂、客房等公共区域增加标语、标识符等，提升酒店整体形象；4. 加强客户关系管理，提供优质的客户服务和体验，推荐优质的客户策略，增强客户的忠诚度，提高口碑率。
二、团队营销推广1. 增强团队意识，加强团队合作能力；2. 按照不同客户需要，尽量为客户推荐适当的优惠和低价房型，吸引客户到酒店；3. 组建机构正式如组织交流会议，并向外界广泛宣传；4. 制定专业的会议服务标准和管理流程，提供优质的会议设施和团队服务。
三、销售渠道星级管理1. 全面深入地了解市场，并充分发挥销售网络的优势；2. 确定稳定的固定销售对象和已有之间的合作协议，积极推动洽谈和签订合同；3. 建立销售渠道星级管理制度，对销售团队进行定期培训，提升销售人员的专业知识和销售技能；4. 持续更新并提升销售渠道星级，推出多种优惠或充值活动，增加销售渠道的健康度和稳定性。
四、高端会员营销1. 招募更多高端会员，上千个会员以上的会员价格部分降低或封顶；2. 举行更多高端会员聚会活动，并提供高品质客房，促进会员之间的交流；3. 维护高端会员与酒店的稳定合作关系，推动酒店与高端行业的合作。
五、拉动住宿市场1. 营销主动推动住宿市场，例如国际和国内会议、节假日和外来人口等，具体运用微信等社交媒体等平台的集群效应，提高客户群的意识和品牌影响力；2. 推动高峰期的房间租金涨价，并给出某些联盟单位特别优惠的价格等，使酒店内的节日活动与其他重要市场联系起来。
六、维护客户关系1. 根据不同的客户，推广不同的营销媒体；2. 推广积分卡、奖励金等贵族俱乐部制度，促进客户忠诚度；3. 营销组建商务伙伴计划，企业成为酒店固定客户，实现深度合作和共赢。
酒店全员营销实施方案（范文三篇）
酒店全员营销实施方案（范文三篇）本站小编为你整理了多篇相关的《酒店全员营销实施方案(范文三篇)》，但愿对你工作学习有帮助，当然你在本站还可以找到更多《酒店全员营销实施方案(范文三篇)》。
第一篇：酒店淡季营销方案一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量;二、操作方案适应对象：各部门员工。
1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成;2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效;三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处;2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的;4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理;5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩;6、远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部)7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理;(1)适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的;(2)接受他人利用职务之便馈赠业绩者;(3)因抢客户造成顾客不适应、不满意者;(4)因利益或者私人恩怨怠慢顾客者;(5)以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者;四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准;第二篇：酒店淡季营销方案一、会员卡分俩种办理方式：1、充值型会员卡办理，最低门槛500元。
2、购买型会员卡办理，交卡费200元（购买卡无积分）。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案引言在竞争激烈的酒店行业中，如何有效地吸引顾客并提升销售额是每家酒店都面临的重要挑战。
酒店全员营销方案是一种通过酒店所有员工的共同努力，提高酒店的市场竞争力和销售业绩的策略。
本文将介绍一个针对酒店全员的营销方案，旨在激发员工的积极性和创造力，提升酒店形象，吸引更多顾客并增加销售额。
目标该酒店全员营销方案的主要目标如下：1.提升酒店的品牌知名度；2.增加客户的满意度和忠诚度；3.增加酒店的销售额。
策略为了实现上述目标，我们制定了以下策略：1. 培训和发展计划我们将为所有员工提供定期的培训和发展计划，以提高他们的专业知识和技能。
这将包括酒店服务知识、销售技巧和客户关系管理等方面的培训。
通过提供这些培训，我们将帮助员工更好地理解酒店的价值主张，并提供卓越的客户服务。
2. 激励计划我们将引入激励计划，以激励员工在销售和推广方面取得优异的成绩。
这些激励措施可以包括奖金、晋升机会和其他特殊待遇。
通过激励员工主动参与销售活动和推广活动，我们将激发员工的积极性和创造力。
3. 团队合作我们将鼓励员工之间的团队合作和合作。
通过鼓励员工分享知识和经验，我们能够提高整个团队的效能和竞争力。
此外，我们将组织定期的团队建设活动，以增强员工之间的凝聚力和合作精神。
4. 个性化客户体验我们将注重为每位客户提供个性化的服务。
通过收集客户的偏好和需求信息，我们将能够定制特定的优惠和服务，以满足客户的期望。
这将加强我们与客户的关系，并增加他们的满意度和忠诚度。
5. 社交媒体宣传我们将加强在社交媒体平台上的宣传和推广。
通过创建和维护酒店的社交媒体账号，我们将能够与潜在顾客进行互动，并提供有关酒店的最新消息和促销活动。
这将有助于增加酒店的品牌知名度，并吸引更多的顾客。
6. 客户反馈和改进我们将重视客户的反馈和建议。
通过定期收集客户的反馈信息，我们将能够了解客户的需求和期望，并及时作出相应的改进。
这将有助于提高客户的满意度和忠诚度，并增加销售额。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案可以涵盖以下几个方面：
1. 培训和奖励：提供全员参与营销培训，包括销售技巧、客户服务技巧和沟通技巧等。
并设立奖励机制，鼓励员工积极参与营销活动，例如销售提成或者绩效奖金。
2. 员工推荐计划：鼓励员工通过口碑推荐来增加客户流量。
设立员工推荐计划，给予
员工一定的奖励或者佣金。
3. 社交媒体营销：鼓励员工积极参与酒店的社交媒体活动，如微博、微信、Instagram 等，互动与客户交流，并分享相关活动和促销信息。
4. 优质客户服务：通过提供卓越的客户服务体验来吸引客户，让客户对酒店留下良好
印象，并通过积极的口碑传播来推广酒店。
5. 合作伙伴营销：酒店可以与当地旅游景点、航空公司、巴士公司等建立合作伙伴关系，在彼此的客户群体中进行联合推广，互惠互利。
6. 全员参与促销活动：酒店可以定期举办促销活动，如客房折扣、礼品赠送、特别主
题包等。
鼓励全员参与，提高酒店知名度和客户满意度。
7. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，及时记录客户信息和需求，实施个性化的
营销策略，提高客户忠诚度和再次光临率。
通过以上方案，酒店可以充分发挥全员的积极性和营销能力，实现全员参与酒店营销，提升业绩和品牌知名度。
酒店全员营销方案
第1篇
酒店全员营销方案
一、前言
随着市场竞争的日益激烈，酒店业作为典型的服务行业，其营销模式的创新与优化显得尤为重要。本方案旨在充分发挥酒店全体员工的主观能动性，通过整合资源、优化服务、拓展渠道，实现酒店市场份额的提升和品牌影响力的扩大。为确保方案的合法合规，以下内容严格遵循国家相关法律法规及行业规范。
3.增进员工对酒店事业的认同感，提高工作积极性；
4.优化酒店产品及服务，提高市场竞争力。
三、策略规划
1.服务优化策略
-加强员工服务技能培训，提高服务质量；
-建立客户反馈机制，及时了解并满足客户需求；
-定期对酒店硬件设施进行检查和维护，提升客户体验。
2.营销渠道拓展策略
-利用数字化手段，开展线上营销活动；
（3）完善酒店硬件设施，提升客户体验。
2.整合线上线下资源，拓展营销渠道
（1）利用互联网平台，开展线上营销活动，如社交媒体推广、在线预订优惠等；
（2）加强与旅行社、商务公司等合作伙伴的合作，拓展线下营销渠道；
（3）举办各类活动，提高酒店知名度，如文化沙龙、主题晚会等。
3.发挥员工主观能动性，实施全员营销
-设施巡查小组，定期检查酒店硬件设施，确保正常运行。
2.营销渠道拓展
-利用社交媒体、在线旅游平台等开展线上推广；
-与旅行社、企业等建立长期合作关系，拓展客源；
-定期举办主题活动，增加酒店曝光度。
3.全员营销
-制定营销奖金制度，激发员工积极性；
-开展内部营销培训，提升员工销售技巧；
-建立客户资源管理系统，实现客户信息共享。
-加强与合作伙伴的合作，拓宽线下销售渠道；
-举办特色活动，提高酒店知名度。
宾馆全员营销方案
宾馆全员营销方案一、背景介绍现今宾馆行业竞争日益激烈，各类住宿服务商争相推出营销活动，以吸引更多客户。
本文提出了一套全员营销方案，旨在提高宾馆整体业绩，增加客户黏性。
二、目标通过全员营销方案，提高宾馆的入住率和客户满意度，增加宾馆的口碑与知名度，从而实现市场份额的增长。
三、方案内容1. 客户服务提升•培训全体员工，提升其服务意识与服务技能。
•制定客户服务标准，保障每位客户的体验。
•设立客户投诉建议箱，及时解决客户问题。
2. 营销活动推广•制定不同节假日促销活动，如“五一”特惠、情人节优惠等。
•开展线上线下联动活动，增加宾馆曝光度。
•与OTA平台合作，提高宾馆线上预订量。
3. 会员营销•设立会员制度，吸引客户注册会员。
•定期推送会员专享优惠和活动信息，增强客户忠诚度。
•举办会员专享活动，增加会员互动与参与。
4. 社交媒体营销•定期发布宾馆资讯、活动和优惠信息，提高社交媒体关注度。
•与影响力人物合作，增加品牌曝光度。
•强化在线客户互动，拉近客户关系。
四、执行计划第一阶段（1-3个月）•培训员工，制定服务标准，并推广客户服务措施。
•制定节假日促销计划，提前进行策划与宣传。
第二阶段（4-6个月）•推出会员制度，吸引客户注册成为会员。
•制定会员专享活动计划，增加会员互动。
第三阶段（7-12个月）•加强与OTA平台合作，提高线上预订量。
•持续进行社交媒体营销，增加宾馆关注度。
五、总结宾馆全员营销方案将全员员工纳入营销体系，共同为宾馆的发展助力。
通过不同的营销策略，将提高宾馆的竞争力，实现可持续发展，成为市场的佼佼者。
酒店员工全员营销方案
酒店员工全员营销方案一、背景分析随着酒店行业的竞争日益激烈，传统的市场营销方式已经不能满足酒店的发展需求。
作为酒店的重要资源，员工不仅仅是服务提供者，还具有营销传播的潜力。
因此，酒店需要制定员工全员营销方案，充分发挥员工的力量，增加酒店的市场竞争力。
二、方案目标1.提高员工的营销意识和能力，使他们能够主动参与酒店的营销活动，为酒店争取更多客户资源。
2.增强员工的团队意识，通过团队合作共同营销，提高酒店整体的市场营销效果。
3.提升员工的服务质量，使客户满意度得到提升，形成良好的口碑传播效应。
4.建立员工与客户之间的良好沟通和互动关系，增加客户黏性，提高客户的忠诚度。
三、方案内容1.员工培训通过组织定期的员工培训活动，提高员工的营销意识和技能。
培训内容可以包括：市场营销知识、酒店产品知识、销售技巧和客户服务技巧等。
培训可以采用线上线下相结合的形式，增加培训的灵活性和便捷性。
2.员工激励设立员工激励机制，通过激励方案来激发员工的营销积极性。
可以设立销售奖金、绩效考评等激励措施，鼓励员工参与营销活动，提高营销业绩。
同时，可以组织一些趣味性的竞赛活动，增强员工的团队合作意识，激发员工之间的竞争动力。
3.员工参与客户活动鼓励员工参与客户活动，拓展客户资源。
可以组织员工参与社交媒体的互动，积极回复客户问题和意见，提高与客户的沟通，建立良好的互动关系。
此外，还可以邀请员工参与一些商务聚会、展览会等社交性的活动，扩大员工的人脉圈。
4.员工服务质量提升通过加强员工的服务培训和监督，提升员工的服务质量。
要求员工积极主动地与客户互动，提供个性化的服务体验，通过真诚的笑容和耐心细致的态度，让客户感受到酒店的关怀和服务，从而提高客户满意度。
5.员工口碑传播鼓励员工利用个人社交媒体平台，积极向外界传递酒店的优势和特色。
员工可以发表文章、拍摄短视频等形式，展示酒店的魅力和服务，并加上个人对酒店的感言和推荐。
同时，酒店可以设置员工口碑奖励机制，对优秀的员工进行奖励和表彰，激励员工更好地宣传酒店形象。
酒店全员营销实施方案
酒店全员营销实施方案酒店全员营销实施方案为了提高酒店的市场竞争力，增加客户数量和销售额，酒店需要制定一套全员营销实施方案。
这个方案需要包括员工全员参与的市场营销策略，以及提供培训和奖励机制来激励员工参与和推动营销活动的实施。
以下是一个针对酒店全员营销实施方案的简要概述。
1. 员工培训计划：首先，酒店需要制定培训计划，培训员工对酒店的市场定位、目标客户群体和竞争对手进行了解。
员工需要了解酒店的独特卖点和市场差异化优势，以便能够在销售中有效地传播这些信息。
2. 市场营销策略传达会议：为了确保所有员工都清楚了解酒店的市场营销策略和目标，定期组织市场营销策略传达会议是必要的。
这些会议将讨论酒店的市场定位和目标客户，以及实施相关营销活动的具体细节。
会议还会为员工提供提问和互动的机会，以解答他们在实施营销活动时的任何疑问。
3. 员工参与和奖励机制：为了鼓励员工积极参与酒店的营销活动，需要建立一个员工参与和奖励机制。
这可以包括根据销售绩效给予员工奖金或奖励，并设置一些目标和KPI，以衡量员工的业绩。
此外，酒店还可以设置一个员工推荐计划，鼓励员工通过朋友、家人和社交媒体推荐新客户，给予相应的奖励。
4. 开展活动和促销：酒店可以组织各种具有吸引力的活动和促销，以吸引更多的客户。
这些活动可以是折扣、特价优惠、增值服务、套餐或赠品等形式。
员工需要积极参与这些活动的宣传和销售，通过与客户交流推广酒店的特色和优势。
5. 客户满意度调查：酒店需要定期进行客户满意度调查，以了解客户对酒店的服务和产品的评价，并根据反馈意见做出相应改进。
员工可以提供关于客户满意度的反馈，并提出改进建议。
总结：通过建立一个全员的营销实施方案，酒店可以确保所有员工都参与并致力于实施市场营销策略。
员工的积极参与将提高酒店的市场竞争力，并且由于所有员工共同努力，酒店将能够更好地满足客户需求，提高客户满意度。
这将帮助酒店增加客户数量和销售额，实现更好的业绩和利润。
酒店全员营销方案（5篇可选）
酒店全员营销方案（5篇可选）第一篇：酒店全员营销方案XX酒店全员营销方案XX酒店有限公司XX酒店有限公司XX酒店全员营销方案为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。
一、办卡提成：1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提（会员卡29元/张）。
2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上（含5000元）按3%计提。
二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、门市价入住：25元×入住房间数×天数2、9折入住：20元×入住房间数×天数3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数4、8折入住：10元×入住房间数×天数入住房价低于8折，不予计提。
所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。
领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。
XX酒店有限公司三、出租车提成凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。
四、发放方法前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。
到账结算，一月一结，随工资发放。
未到帐的，提成计入到账当月发放。
此方案自2012年02月06日起开始实施。
XX酒店2012年02月05日第二篇：酒店全员营销方案2012年XX酒店全员营销方案为了响应XX领导提出的关于开展全员营销工作的号召，使集团内部形成浓厚的全员营销气氛，增强全体员工的营销意识，提高酒店的知名度，从而达到酒店和员工的经济效益双丰收，特提出此全员营销方案：一、执行时间：自2012年 1月1 日起。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准一、引言酒店业作为服务型行业，面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。
为了提升酒店的销售绩效和提供卓越的客户体验，制定一个全员参与的营销方案是至关重要的。
本文将介绍酒店全员营销方案的相关内容，并阐述提成标准的设定。
二、酒店全员营销方案1. 目标设定酒店全员营销方案的首要任务是确定明确的销售目标。
根据市场调研和竞争分析，制定合理的销售目标，包括客房预订量、会议宴会预订量、餐饮消费额等方面的指标。
目标的设定应该具体、可量化，并与酒店整体战略目标相一致。
2. 培训和教育为了让全员了解和掌握酒店的产品和服务，培训和教育是必不可少的环节。
酒店应该定期开展销售技巧和服务态度的培训，提供专业知识和销售技能的学习机会。
同时，可以组织内部竞赛和团队建设活动，激发员工的参与和积极性。
3. 奖励机制为了激励员工积极参与营销工作，建立一个公平合理的奖励机制是必要的。
奖励可以以个人或团队为单位进行，根据实际贡献和绩效进行评估和奖励。
奖励可以包括现金奖励、员工福利、晋升机会等形式，以满足员工不同的激励需求。
4. 营销活动开展各种营销活动是酒店全员营销方案的核心内容之一。
酒店可以结合不同节假日和促销时机，推出适用的优惠政策和套餐，吸引客户前来消费。
同时，利用线上线下渠道进行宣传和推广，提高酒店的知名度和美誉度。
全员参与营销活动，共同为客户提供优质的服务和体验。
三、提成标准的设定1. 销售额的衡量提成标准应该根据销售额来进行衡量，以确保公平合理。
销售额可以包括客房预订金额、会议宴会消费金额、餐饮消费金额等。
每个销售项目都可以设定相应的提成金额或提成比例，以激励员工努力推动销售业绩的提升。
2. 不同岗位的权重设定不同岗位的销售工作所占的权重也是确定提成标准时需要考虑的因素。
对于销售部门的员工，其提成标准可以相对较高，因为他们直接参与到销售活动的全过程中。
而对于其他部门（如前台、客房部等）的员工，提成标准可以相对较低，因为他们的销售工作相对较少。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店是餐饮娱乐行业的重要一环，市场竞争也日益激烈。
为了提高酒店的销售额和市场占有率，许多酒店纷纷实行全员营销方案，号召全员参与销售工作。
本文将介绍常见的酒店全员营销方案和提成标准，以供参考。
一、酒店全员营销方案1. 培训与激励计划酒店可采用培训与激励计划，加强员工的销售技能，提高销售效率。
例如，组织销售技巧课程、销售经验分享等活动，让员工学会针对不同客户的不同需求制定个性化的销售策略。
2. 推广活动酒店可组织各种推广活动，如定期举办主题活动、客户感恩日等。
此类活动可吸引更多客人前来消费，同时也让员工有更多的销售机会。
3. 结合客房销售酒店客房是销售的重点之一，员工除了推销餐饮、会议等业务，还可结合客房销售。
例如，在客房内为客人留下销售促进品，让客人了解酒店其他业务，从而带动更多的销售机会。
4. 与客户沟通酒店可通过客户调查、关怀电话等方式与客户进行沟通，向客户介绍酒店最新业务、改进意见等，在客户心中留下良好的印象，从而提高复购率。
二、酒店提成标准酒店提成标准通常是根据营销计划的推广效果、销售额以及员工个人表现等因素综合考虑而定。
以下是一些常见的酒店提成标准：1. 固定提成固定提成通常是按照员工销售额的一定比例进行计算，例如，员工销售额为月度销售额的20%，则员工可以获得相应比例的固定提成。
2. 分级提成分级提成是根据员工的销售业绩给予不同等级的提成，例如，员工销售额达到一定水平可获得高额提成。
3. 组合提成组合提成是将多种提成方式结合起来，按照不同的比例进行计算。
例如，结合员工个人表现和营销效果，员工可同时获得固定提成和分级提成。
4. 员工奖励除了提成，酒店还可以对员工实行年终奖、季度奖、优秀员工奖等措施，用以激励员工的积极性和工作热情，从而提高销售业绩。
总之，酒店全员营销方案和提成标准是提高销售额和市场占有率的有效手段，可以激发员工的工作热情，从而带动更多的销售机会。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店业是一个竞争激烈的市场，为了提高酒店的业绩和销售额，全员参与的营销方案变得至关重要。
通过激励员工积极参与营销活动，并设立合理的提成标准，能够增加员工的动力，提高酒店的整体销售水平。
本文旨在探讨酒店全员营销方案及提成标准。
一、酒店全员营销方案酒店全员营销方案是指在酒店内的所有员工都参与到营销活动中，共同促进酒店的销售和业绩。
通过发动全体员工的力量，将酒店的特色、服务和优势充分展示给客人，从而获得更多的预订和消费。
1. 培训和教育首先，酒店需要提供相关的培训和教育，使员工了解酒店的目标、特色和销售策略。
这将帮助员工更好地了解如何有效地推销酒店服务和产品。
2. 内部销售竞赛酒店可以设立内部销售竞赛，给予员工一定的奖励和激励措施。
例如，销售额最高的员工可以获得奖金或者额外的休假时间。
这将激发员工的竞争意识和积极性。
3. 促销活动酒店可以定期举办促销活动，吸引顾客前来消费。
全员营销方案要求员工积极参与这些促销活动，如协助推广、提供特殊优惠等。
通过员工的共同努力，酒店的促销活动将更具吸引力和影响力。
二、提成标准为了激励员工参与全员营销方案，酒店需要设立合理的提成标准。
这将直接影响到员工对于营销活动的投入和努力程度。
1. 销售额提成一种常见的提成方式是根据员工个人的销售额来给予提成。
酒店可以设立销售额的不同档次，并给予相应的提成比例，例如销售额超过一定金额的员工可以获得更高的提成比例。
2. 团队合作提成酒店是一个团队合作的组织，因此，团队合作的提成也是一个重要的考虑因素。
如果团队的整体销售额达到一定的目标，所有参与营销的员工可以共同分享团队提成奖金。
3. 客户满意度提成为了鼓励员工提供更好的服务和体验，酒店可以将客户满意度作为提成的考核指标之一。
员工根据客户满意度评价的得分，获得相应的提成奖励。
三、实施与监督为了确保酒店全员营销方案的顺利实施和有效执行，以下几个方面需要予以关注：1. 激励措施公正透明酒店应确保提成标准公正透明，让员工清楚了解可以获得哪些提成和奖励。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店全员营销方案的目的是为了激发酒店所有员工的积极性，共同参与酒店的营销活动，以提高酒店的知名度和客户的满意度。
本方案不仅对于销售团队的成员，还对所有酒店员工实行统一的提成标准，以鼓励全员参与到酒店的营销工作中。
第一部分：酒店全员营销方案1. 营销目标酒店的营销目标是吸引更多的客户，提高客房入住率以及客户满意度。
通过全员参与的营销方案，目标是增加客户的忠诚度，提高酒店的知名度，以及扩大市场份额。
2. 营销策略（1）培训和教育：酒店将定期组织培训和教育活动，以提升全员的销售技巧和服务意识。
这将帮助员工更好地了解酒店产品和服务，为客户提供专业、周到的服务。
（2）激励措施：酒店将设立激励措施，如奖金、奖品等，以鼓励员工积极参与销售活动并取得优秀业绩。
员工的销售表现将作为评定绩效的重要指标之一。
3. 销售渠道酒店将充分利用各种销售渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（展会、合作伙伴等），以最大限度地扩大销售范围和影响力。
4. 营销活动酒店将组织各种营销活动，如促销活动、会员专属优惠、节日活动等，以吸引客户并提高客户的满意度。
酒店员工将积极参与并负责宣传和执行这些营销活动。
第二部分：提成标准1. 提成对象所有酒店全员均有资格参与提成，包括前台员工、客房服务员、保洁员等。
2. 提成计算（1）客房预订：员工通过个人推荐或亲自销售成功预订客房的，将按照客房价格的一定比例计算提成，比例根据员工的销售业绩进行评定，业绩越好的员工相应比例越高。
（2）附加服务：员工成功推销酒店额外服务项目（如旅游包车、景点门票等），将按照额外服务项目的销售额一定比例计算提成。
3. 提成发放提成将按照固定的发放周期进行，通常每个月或每季度进行一次发放。
员工将收到提成金额的详细说明，以保证透明度和正确性。
4. 提成绩效评估酒店将制定绩效评估标准，对员工的销售业绩、客户满意度等进行评估。
绩效评估结果将作为提成比例的依据，并对员工的晋升和奖励产生影响。
酒店全员营销方案
酒店全员营销方案一、引言在当前竞争激烈的酒店行业中，营销策略的制定和执行显得尤为重要。
全员营销作为一种有效的营销方式，能够提高酒店员工的参与度和积极性，增强酒店的市场竞争力。
本文将介绍酒店全员营销方案，以期为酒店业的发展提供有益的参考。
二、全员营销的概念和意义全员营销是一种将营销理念贯穿于酒店各个方面的策略，旨在提高员工的服务质量和营销意识，从而提升客户满意度和酒店收益。
全员营销的意义在于：1. 提高员工服务意识：通过全员营销培训，使员工意识到自己的服务质量和营销能力对酒店的重要性，从而提升员工的服务水平。
2. 增强团队协作精神：全员营销需要各个部门之间的密切配合，有助于增强团队协作精神，提高整体工作效率。
3. 提升客户满意度：良好的服务和营销策略能够提高客户满意度，增加客户回头率，为酒店带来更多的收益。
4. 增强市场竞争力：全员营销有助于酒店更好地了解市场需求和竞争态势，从而制定更加有效的营销策略，提升市场竞争力。
三、酒店全员营销方案实施为了实现全员营销的目标，酒店需要从以下几个方面入手：1. 培训和教育酒店应定期组织员工参加全员营销培训，提高员工的营销意识和技能。
培训内容应包括服务意识、沟通技巧、客户需求分析、产品知识等方面。
同时，酒店应鼓励员工参加各类行业交流活动，拓宽视野，了解行业动态。
2. 跨部门协作酒店各部门之间应加强协作，共同参与营销活动。
例如，客房部可以与餐饮部合作，推出客房+早餐的优惠套餐；前台可以与销售部合作，为客户提供定制化服务。
通过跨部门协作，能够更好地满足客户需求，提高客户满意度。
3. 个性化服务提供个性化服务是全员营销的重要一环。
酒店员工应关注客户需求，根据客户的喜好、习惯和需求提供定制化服务。
例如，为客人提供免费接机服务、为其推荐当地特色餐厅等。
通过个性化服务，能够让客户感受到酒店的用心和关怀，增强客户忠诚度。
4. 内部激励机制为了激发员工的积极性和创造力，酒店应建立完善的内部激励机制。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店作为服务行业的重要组成部分，面临激烈的市场竞争。
为了提升酒店的销售额和市场份额，制定一套全员营销方案及提成标准，成为了酒店的必要措施之一。
本文将就酒店全员营销方案及提成标准进行详细探讨和阐述。
I. 背景介绍酒店全员营销方案及提成标准是为了激励全体员工共同参与并推动酒店的销售和市场推广而设立的。
通过该方案，酒店期望能借助全员的努力，提高销售业绩，增加客源，提升知名度，进而实现可持续的发展。
II. 全员营销方案的核心内容1. 市场推广活动酒店全员营销方案注重全体员工的参与，要求每位员工积极参与酒店的市场推广活动。
包括但不限于通过社交媒体平台、口碑推荐等方式扩大酒店的曝光度，增加酒店的知名度。
2. 客户关系管理员工需深入了解客户需求，提供个性化的服务，建立良好的客户关系，并与客户保持长期的联系。
通过及时回应客户反馈、关怀客户需求等方式，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队协作酒店全员营销方案强调团队合作精神。
酒店员工需紧密合作，相互协助，共同完成销售目标。
通过分享销售经验、开展销售技巧培训等方式，不断提升团队整体销售能力。
III. 提成标准的设计原则1. 公平合理提成标准应建立在公平合理的基础上，确保各个岗位的员工都能获得相应的激励和回报。
不同岗位的员工应根据其岗位职责和对销售业绩的贡献程度确定提成比例。
2. 个人贡献提成标准应强调个人的销售贡献。
员工的提成比例应该与其个人的销售表现直接相关，激励员工积极主动地参与销售活动，提高个人销售业绩。
3. 团队协作除了个人贡献，提成标准也应考虑到团队协作的因素。
员工在团队中展现出的合作能力和贡献度，也应得到相应的激励和认可。
IV. 提成标准的具体实施1. 销售部门销售部门的员工主要负责开拓酒店的销售市场和客户资源，实施市场推广活动。
他们的提成标准可以根据其个人销售额的百分比来确定。
2. 前台接待部门前台接待部门的员工直接面对客户，具有较高的销售潜力。
酒店员工全员营销方案
酒店员工全员营销方案背景和目标随着旅游业的快速发展，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高酒店的竞争力，我们决定推出一项全员参与的营销方案。
该方案旨在调动酒店员工的积极性，提升服务质量，增加销售额，提高客户满意度。
理念和原则1. 全员参与：酒店所有员工都应积极参与营销活动，无论职位或部门。
2. 客户至上：所有营销活动的核心是满足客户需求，提供优质的服务和体验。
3. 团队合作：通过团队合作，共同达成销售目标，提升整体绩效。
4. 激励机制：建立激励机制激发员工的创意和积极性。
方案内容1. 员工培训为了提升员工的销售技能和服务水平，我们将定期组织培训课程，包括但不限于以下内容：- 销售技巧：提供销售技巧培训，使员工能够更好地向客户推销酒店的特色服务和产品。
- 服务质量：强调良好的客户服务态度和技巧，培养员工主动关注客户需求的意识。
- 产品知识：提供酒店各项产品的详细知识，让员工能够清晰地介绍和推销。
2. 员工推荐计划鼓励员工通过客户推荐增加酒店的预订量。
员工可以获得相应的奖励，例如提成或奖金，作为鼓励和认可。
3. 团队竞赛活动定期组织团队竞赛活动，以增强团队合作和激发员工的积极性。
例如，每月评选销售业绩最佳的团队，并给予一定的奖励和表彰。
4. 资源共享建立一个员工资源共享平台，鼓励员工分享客户资源和销售经验。
员工可以通过该平台交流和研究，互相促进成长和进步。
5. 客户关怀计划制定一套完善的客户关怀计划，定期与客户进行沟通和互动，以提升客户体验和客户满意度。
员工可以参与其中，关心客户需求，提供帮助和解决问题。
实施与评估为了保证该方案的有效性，在实施过程中需要：- 设立明确的目标和指标，以衡量方案的成效。
- 定期跟踪和评估员工的表现和销售业绩。
- 收集员工的反馈和建议，不断优化方案和培训内容。
结束语通过酒店员工全员营销方案的实施，我们相信能够提高员工的专业水平和销售能力，提升客户满意度，增加销售额。
在激烈的市场竞争中，这将为我们的酒店带来明显的竞争优势。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准随着酒店行业的竞争日益激烈，酒店管理者们开始意识到，仅靠销售团队的努力已不能满足客户的需求，全员参与营销成为新的趋势。
酒店全员营销方案旨在激发每个员工的积极性，增强团队协作，从而提升酒店的业绩。
本文将详细介绍酒店全员营销方案及提成标准，为酒店管理者提供参考。
一、酒店全员营销方案的意义传统的酒店销售模式过于依赖专门的销售团队，造成了员工间沟通不畅、信息不对称的现象。
而酒店全员营销方案则要求每位员工都成为酒店的销售代表，通过积极接触客人，了解客房需求，提供个性化的服务，从而增加销售机会。
这样做的好处有以下几点：1. 提升销售能力：通过全员参与营销，员工们可以不断锻炼自己的销售技巧，提高销售能力，如客房推销、餐饮服务推荐等。
2. 加强团队协作：酒店全员营销方案要求各部门之间加强合作，共同为客人提供优质的服务，促进了团队的协作与默契。
3. 增加客户满意度：通过全员参与营销，每位员工都能更好地了解客人需求，并提供更贴心的服务，提高客户满意度。
二、酒店全员营销方案的实施步骤1. 培训与教育：为了确保全员营销方案的成功实施，酒店管理层需要组织相应的培训与教育活动。
这些培训内容包括产品知识、销售技巧、客户需求分析等。
同时，酒店管理层还应制定相关培训计划，确保每位员工都参与到培训中来。
2. 定期评估与考核：为了激励员工积极参与全员营销，酒店管理层需要建立相应的评估与考核机制。
通过定期的个人绩效评估，推动员工们全面参与酒店的销售工作，在销售业绩上取得突破。
3. 激励与奖励：为了促使员工们更加积极主动地参与全员营销，酒店管理层需要设立相应的激励与奖励机制。
这些激励与奖励可以是提成制度、奖金制度、员工福利等形式。
下面将详细介绍提成标准。
三、酒店全员营销提成标准提成是激励员工积极参与全员营销的关键机制之一。
为了公平、公正地进行提成分配，酒店管理层需要制定明确的提成标准。
以下是一种常见的酒店全员营销提成标准：1. 客房销售提成：根据员工成功推荐客人预订额外客房的情况，给予一定比例的提成。
酒店全员营销方案及提成标准
酒店全员营销方案及提成标准酒店作为一种特殊的服务行业，需要通过营销手段来吸引客人并提高入住率。
因此，制定一套全员营销方案及提成标准是必要的。
本文将详细介绍酒店全员营销方案以及提成标准。
一、全员营销方案1. 营销意识培训：酒店应定期开展关于营销意识的培训，在培训中向员工强调酒店的核心竞争力、品牌定位以及市场竞争情况，为员工提供全面的了解和认知。
2. 客户服务提升：优质的客户服务是吸引客人的重要因素。
酒店应通过培训员工的沟通技巧、礼仪规范以及问题解决能力等方面，提升客户服务质量。
3. 内部员工推介：酒店可以通过鼓励内部员工推介，提供一定的奖励措施，激励员工积极推介酒店。
这既可以增加客人来源，还可以提高员工的归属感和参与度。
4. 优惠促销活动：酒店可以定期开展各类优惠促销活动，例如针对特定节假日或者周末的打折优惠、联合周边商家推出的套餐优惠等方式，通过促销活动吸引客人。
5. 社交媒体营销：酒店应充分利用社交媒体平台，发布酒店介绍、优惠活动等信息，并通过互动、回复等方式与客户保持良好的沟通，并及时解决客户的问题。
6. 合作交流：酒店可以与同行业的其他酒店进行合作，通过互相推荐、联合促销等方式，扩大客人群体。
此外，酒店还可以与旅行社、婚纱摄影机构等相关行业建立合作关系，共同开展营销活动。
二、提成标准为了激励全员积极参与酒店的营销工作，提成制度是非常必要的。
下面是一套可以参考的提成标准：1. 住房销售提成：酒店通过住房预订实现收益，因此，销售员工可以根据酒店规定的提成比例获得住房销售的提成。
提成比例可以根据员工销售绩效进行阶梯式设定，以激励员工不断提高销售业绩。
2. 会议宴会销售提成：酒店的会议宴会业务也是重要的收入来源，因此，销售员工可以获得会议宴会预订的提成。
提成比例可以根据会议规模和预订金额等进行设定。
3. 餐饮销售提成：酒店的餐饮部门可以设置销售提成，员工可以根据餐饮销售额度获得一定比例的提成。
4. 内部员工推介奖励：酒店应设置内部员工推介的奖励措施，例如员工向亲友介绍入住酒店可以获得一定的提成奖励。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于酒店全员营销方案
为了激发广大员工的潜能，提升主人翁意识，充分发挥员工的营销意识与竞争意识以及参与意识，本着互惠互利、双方共荣，激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此方案。
（此方案针对酒店全体人员）
一、全员销售制度
1、总则
对于员工销售额完成情况实行上不封顶，下不保底，月末结算。
2、全员销售
酒店非专职销售人员以合格完成自己的本职工作为前提，在不影响部门工作的情况下，可以作为兼职营销员联系自己的客户来酒店消费。
其他业务部门全力配合。
3、销售提成金额统计方法
员工自行联系各店下单预订，各店做好登记，注明联系人并双方签字确认（电话预定的次日签字）和店长确认，月底统一核算各人的销售金额并上报财务，财务审核后完成奖励落实。
4、提成奖励的发放办法
按各人当月累计销售额计算总额，已付现在当月计提销售奖励，挂帐的消费不在当月计提，待账款回收后计提（账期不得超过三个月）。
每月底各店上交与预定员工核对后签字确认的记录给财务部，由财务人员计算提成金额，挂帐消费部分则在到帐的当月计提。
（注：员工不允许担保挂账）
5、酒店全员销售方案适用范围
本方案适用于不包括专职销售人员以外的酒店全体员工。
6、全员销售的确定
a、通过个人营销招来的团队、会议或是散客消费均可计算销售额。
b、自来散客、协议单位、公司内部消费、不予计算。
c、个人联系前，要事先下预订或预报各店负责人，不事先预报的，视为自来散客，不计算提成额。
d、如果谁把自来散客当自己的客户接，若被揭发不但不予奖励，还要受到严厉处罚。
二、全员销售奖励提成办法
住宿
a、客房（含客房及房内消费、棋牌室及附属消费）按销售额的5%提成；
b、员工联系长包房，根据洽谈的房价按月计提，标准另行讨论。
会议
a、员工预定会议室需提前下预订单或通知客房负责人，不事先预报的，视为上门客户，不计算提成。
b、员工预定会议室可按照协议价进行预定；会议费的上下浮动均须领导签字同意，可计提成。
c、会议室的提成均安会议费的总金额的5%.
d、酒店协议单位，员工也可自行联系会议业务。
三、此暂行方案自2016年6月份开始实施。
酒店根据业务及经营需要，可对本方案进行修改。
本方案执行的同时与其他营销措施互不冲突，可同时并行。
酒店部
高江锋
2016-05-28
蒙佩连锁酒店内部员工预订单月
蒙佩连锁酒店内部员工预订统计单月
合计：
部门签字：财务签字：总经理：一
辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘
一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？
人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？
人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！
我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
中年，人生的分水岭，不再有小女孩的浪漫情怀，撒娇卖萌，穿着也越发简单，舒适即可。
年轻时可以穿紧身裙，牛仔裤，甚至小一码的高跟鞋，不惜磨破了脚板，夹痛了脚趾，依旧笑魇如花，人前卖弄。
年少时，青春做砝码，别人的一句赞美能心头飘飘然，走在马路上，陌生男子的回头率，成了青春的资本，忘乎所以。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘。