相宜本草营销推广策划
相宜本草市场营销策划案
前言在国内外化妆品市场竞争日益激烈的今天，化妆品行业品种繁多，鱼龙混杂。
其中国外一些的知名、名贵品牌不断进入中国市场，在中国这个大市场内可谓是如鱼得水。
但国内的化妆品虽名目繁多，却严重缺乏高精尖产品。
这时候，化妆品具有国内特色显得尤为重要，国内化妆品市场显然给化妆品企业提供了一个突破自我的机会。
相宜本草就是这样一个企业，一个诠释“本草美肤”新概念的品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，是相宜本草于其他美妆品牌的卓越之处，这样既不雷同于其他普通化妆品，又避免了与国外一些大品牌的直接竞争，它有着自己独特的竞争优势。
本次营销策划主要针对相宜本草防晒系列，在炎炎夏日到来之际，让相宜本草防晒系列健康自然的草本防晒与各位爱美人士共同抵御紫外线！在化妆品行业中，夏季市场上的防晒产品种类繁多，竞争异常激烈，但是相宜本草可以凭借其专业的草本健康防晒独占鳌头。
我们将在本次策划中让消费者对相宜本草防晒系列有一个全面深入的认识，并使相宜本草的品牌形象深入人心，树立一个有责任心的大企业形象。
第一章营销环境分析一、消费者分析主要消费群体是20-35岁的青年女性，该消费群体对化妆品的依赖性强，使用频率高，并且对化妆品的档次、品质和功效要求也相对较高，其中有防晒需求的女性消费者数量较大。
这一消费群体一般具有稳定的收入及购买能力，有较强的购买欲望。
但其在每月在购买护肤品上的花费大多在100元以下。
其购买渠道以商场专柜为主，其次是超市、化妆品连锁店和网络为辅。
A、女性消费者护肤品的使用情况调查统计B、女性消费者购买护肤品的渠道调查统计C、女性消费者护肤品每月所花费用调查统计100元以下18 50%100--200元9 25%200--500元7 19.44%500以上 2 5.56%二．市场分析目前，护肤品市场日趋饱和，众多国外大品牌不断进入中国市场。
各大商家无论是在传统媒体还是新兴媒体上都做足了宣传，营销策略也是五花八门，行业竞争异常激烈。
相宜本草营销策划书
网络营销策划书-----相宜本草产品推广策划目录一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析2. 经济环境分析3. 市场环境分析(二)行业环境分析1.行业内的竞争分析2.潜在进入者威胁3.消费者的议价能力分析(三)消费者分析1．消费者市场2．消费者购买行为分析3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析4.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析5.按使用频率分析（四）SWOT分析1.内部环境：2.外部环境(五) 4PS分析1.产品战略2．价格战略3．配销战略4. 促销战略二．营销目标1.树立推广相宜本草品牌2.协助实现销售目标三．营销定位1.产品内容定位2.产品目标定位四、网络推广1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4. 资源合作推广5.邮件推广6.病毒性营销策略7.网络社区策略五、网络营销的基础环境建设及费用预算（一）网络营销的软硬件基础建设1. 网络营销硬件设施的改善2. 网络营销人才的跟进（二）费用预算1. 网站优化建设费用预算2. 网络推广费用预算六．风险控制七．结束语八．附录1.相宜本草问卷调查2.相宜本草问卷调查结果一、网络营销环境分析(一)总体环境分析1. 政治环境分析总体上看中国的政治稳定，社会安定团结。
中国的国际地位越来越来显赫，人们的自尊心和自信心，得到了前所未有的满足。
在中国国内，国家也采取了一系列的强民富民的政策。
经济和社会的发展,人民物质和文化生活的改善，在调整中，农民人均纯收入达4905元，城乡居民收入比缩小到2.58：1。
所以老百姓的收入提高了，生活更富裕了，就更利于化妆品的发展。
化妆品的不断扩大，也为相宜本草提供了良好的发展机遇。
2. 经济环境分析根据“马斯洛需求理论”分析，当人们满足了基本生理需要后，就要追求尊重和享受的需要。
所以，他们就会追求，美的自己，美的生活。
3. 市场环境分析目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。
相宜本草策划方案
主讲人：XX
目录
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相宜本草化妆品简介 市场营销环境分析 项目SWOT分析 市场细分及市场定位 市场营销策略
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相宜本草化妆品简介
相宜本草——一个诠释 “本草养肤”概念的品牌。 公司专注于本草护肤品的 研发、设计、生产与销售， 且与上海中医药大学长期 合作，创立本草护肤研究 中心，取得多项专利发明。 创始人是中医世家秉承一 种纯天然本草系列的护肤 品，对于皮肤的护理更胜 过还有化学物质的护肤品。 更关注于健康的社会，消 费者更倾向于天然健康。
推广的具体步骤?1做好自己不要一直模仿别人盗取别人的首图?2做出自己的特色自己拍照体现门店的专业度?淘宝活动?超级卖霸?天天特价?试用中心?qq群营销法整合营销的方法体验营销文化营销服务营销email营销123产品展示效果展示效果评估?在推广过程中利用以上的推广方法以及推广方案做到线上和线下推广相结合主动和被动推广相结合利用不同的推广方式在不同的阶段采用不同推广方法
优 势 劣 势
SWOT 分析
机 会
威 胁
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明 确 目 标 消 费 对 象
201： （1）强大的研发能力（2）技术技 能优势（3）无形资产：本草护肤 适合中国人的天然健康的观念。 竞争能力优势：强大的渠道拓展能 力，商超专柜全面拓展多个空间展 示其品牌。 消费者也开始重视以天然健康的观 念，整合网络渠道传播品牌，销售 产品，一举双得。多种渠道的互补 渗透培养用户忠诚度。 劣势： （1）新的化妆品网络品牌 出现。 （2）类似相宜本草类功能 产品的品牌进入，蚕食抢 占自由呼吸市场。 （3）消费习惯的改变，出 现新的理念可能代替本草 类的护肤理念。 （4）相对来说相宜本草的 产品品种比较单一。
资源推广的方法
相宜本草网络营销策划书策划书案例
Word版,可自由编辑相宜本草网络营销策划书一、前言相宜本草是一家国产天然本草类化妆品品牌,其产品进入市场化运作时间较短,市场认知度较低;虽然产品拥有良好的品质和口碑,但对于该品牌了解的消费者相对较少;相宜本草总部在上海,公司调查数据显示,相宜本草在上海地区产品美誉度达70分,而知名度只有30分,这是与这几年发展的整体策略有关,市场投入相对较少,将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道;在有限的市场投入情况下,如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果,经过多方咨询与沟通,相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略,借助互联网社区营销新媒介,展开迎合精准群体心理的营销策略,利用网络快速传播的特点,实现低成本的广泛传播效应;因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌;二、目前营销状况1.市场环境分析护肤品市场是一个永远竞争激烈的市场,但是在这个领域从来没有绝对的优势品牌;众多品牌林立,为了获取利润,护肤品市场被从不同角度细分出了多个市场;由此,出现了多专业护肤企业;于此同时,国内也掀起了国货护肤浪潮;2.企业分析相宜本草是一个诠释“本草养服”概念的品牌;封帅女士,乃中医之后,与1999年创立了相宜本草品牌;相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作,创立了草本护肤研究中心;将汉方本草和现代科技相结合,开发出一系列功效卓着,使用安全本草护肤品;3.产品分析相宜本草公司旗下产品涵盖了面霜,乳液,化妆水,洗面奶,,面膜,眼膜,BB霜;经过2008年与唯伊网合作的网络社区口碑营销,目前在市场上已有一定的知名度及美誉度;4.竞争对手分析在中国现有国货药妆护肤品上,除了相宜本草以外,主要有一下品牌：佰草集,薇姿,理肤泉,曼秀雷敦;虽然目前药妆护肤品市场在品牌林立,但是大头仍然在外国企业,国产品牌的竞争力仍然稍逊一筹;5.消费者分析相宜本草的目标消费者为20岁以上的追求美的女性群体;这部分女性一白领为主,他们收入较高,即要求档次和效果,又注重性价比;同时,这部分人群,经常去护肤美容的相关论坛,起购买行为应受到论坛上推荐的影响;三、网络营销分析1.网站分析1登录到相宜本草官网首页,可以看到,相宜本草的企业网站具备品牌形象,信息发布,产品展示,网上销售和资源合作这两项职能;2网页界面设置,分割简约,契合了药妆护肤品的定位,同时在色彩的使用上均是白色和深浅不同的绿色,看起来清爽干净;首页大部分是图画,但是各个版图打开图文结合合理,且较少使用动态网页,大部分是静态网页,便于被搜到;3点开在线购物,会弹出另一个页面,这就是相宜本草的网上销售平台;4相宜本草的网上销售采取的是注册会员制,有很多活动来吸引消费者购买欲望;2.网站优化1我那个站结构优化;错误!在目前的基础上,应该加入网上调查的板块;错误!应当安装一套流量统计系统,加强网站流量分析,不仅了解网站目前所有的营销手段的效果,并且还可以分析：流量来路统计,浏览页面和入口分析,客流地区分布,关键字分析,客户端分析;2页面内容优化;首页的图画过多,文字信息较少,可以适当增加一些文字介绍;四、网站推广1.搜索引擎排名;搜索引擎推广是最经典的推广,能在主要唉的搜索引擎上取得理想的排名,对于企业及产品的轩窗作用巨大;在google搜索相宜本草的产品,前三名都不是相宜本草的官网,而是一些女性护肤论坛的相关介绍;因此应该加强与搜索引擎的管理,争取到搜索引擎结果的前三名为相宜本草的官网;2.相关链接交换;错误!在相宜本草官网首页上,点击“立刻购买”就会跳转到相宜本草的淘宝官方旗舰店错误!除了内部的相关连接,还需要加强行业连接;通过行业连接,赢得行业内的认知和认可,提高公司网址的信誉度,增加访问量;错误!对于在官网注册的会员,或者淘宝等其他购物平台购买过相宜本草系列产品的客户,发送自愿接受的邮件,在邮件中介绍新产品,并简历“购买连接”3.网络广告投放;相宜本草公司正要开始投放他产品网络视频产品;除此之外,在互联网上还能搜索到相宜本草公司与美容护肤论坛合作的相关链接;错误!在优酷,土豆,PPL等,在等待视频缓冲的时候,播放产品的视频广告,同时在暂定视频播放的时候,出现产品的静态宣传画;错误!利用微博上展开宣传,首先开展领取新的产品使用,发微博使用新的的活动;同时,经常更新微博,转发各种目标消费者关注信息,以及偏好的趣闻、图片;优美语句,加强与粉丝的交流;错误!在官网及相关论坛宣传各种促销活动;错误!联合屈臣氏一类的专业卖场,参加起促销活动,在利用卖场向其他会员发送邮件啦宣传相宜本草的产品。
相宜本草化妆品营销策划方案
芜湖市相宜本草化妆品营销推广策划案一、策划背景随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。
在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。
1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。
近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。
2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。
改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。
根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
正是竞争最为激烈的中档品牌，为了能够打开相宜本草化妆品在芜湖的市场，扩大产品销量并提升产品知名度，我们根据一系列的调查，做出此次策划。
二、环境分析（一）市场概述被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短率达到18%左右。
进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。
经过地址、品牌、护肤产品的功效，而后根据自己肤性进行选择，而这个时候，不光光是单一的护肤霜了光光是单一的护肤霜了，而会有增白霜、保湿霜、洗面奶、护手霜，实是花样繁多，而那梳装台前也由当初的一个瓶子，变成了各种样式、高低不等、花样繁多的护肤产品。
相宜本草策划书
适宜本草筹划书一、适宜本草概述〔一〕适宜本草简介1992 年2 月，适宜本草化装品成立。
适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，创立本草护肤争论中心。
通过争论大量养颜古方秘方，不断探究发现本草护肤养颜的独到成效。
历经十年致力于本草护肤品的争论，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列成效卓著，使用安全本草护肤品。
〔二〕适宜本草品牌理念内在美·外在力〔三〕适宜本草产品适宜本草产品主要包括十四个系列商超产品、三个系列网络产品和十三个系列专柜产品。
〔四〕适宜本草市场定位1、2、产品定位：本草养肤，产品优质多样化消费者定位：年龄在20 岁到35 岁的中等收入女性，本次活动定位为在校大学生二、适宜本草SWOT 分析〔一〕优势1、适宜本草以内在美·外在力为品牌理念，强调产品的自然性，相较于其他化学物质的护肤品，对皮肤的损害较小。
2、适宜本草与上海中医药大学根底医学院长期合作，并且有自己的研发团队，在配方、生产流程、质量检测方面要求样，产品质量有保证。
3、适宜本草是国内品牌，提倡“本草养肤”，产品是特地为中国人研制的，更加适合中国人的肤质，符合中国人的护肤观念。
4、适宜本草将产品分为商超产品、网络产品和专柜产品，符合不同类型消费者的消费需求。
此外，适宜本草产品的价格相对较低，符合该次活动的目标群体—大学生的消费水平。
5、适宜本草邀请阿兰·达瓦卓玛和周冬雨分别为其红景天系列和芯净自然净肤系列代言6、适宜本草的营销渠道掩盖面较高，从线上的网络销售到线下的商超销售、专柜销售都有掩盖。
〔二〕劣势1、2、3、适宜本草成立时间相对较短，产品相对单一。
与同类的中草药化装品牌相比，适宜本草的特色不够明显。
适宜本草的宣传力度不够，知名度还不够高。
〔三〕时机1、消费者越来越留意自然安康，更倾向于选择自然的中草药护肤品。
2、与适宜本草合作的零售商众多，如大润发、沃尔玛、大商、屈臣氏等，易于适宜本草产品的推广。
相宜本草的营销策略
相宜本草的营销策略相宜本草是国内知名的中医药护肤品牌，其营销策略如下：1. 强调品牌独特性：相宜本草强调其产品源自于中医药，注重天然原料和传统配方的使用，这一特点是其与其他品牌的明显区别。
品牌在营销活动中着重宣传中医文化和传统中草药的疗效，吸引消费者对其产品的关注。
2. 提供专业化咨询和服务：相宜本草配备专业的中医药师团队，可以为消费者提供针对性的护肤方案和咨询服务。
品牌通过线上和线下咨询渠道，帮助消费者了解自己的肌肤问题，并推荐合适的产品。
这种个性化的服务可以提高消费者的满意度，并增加重复购买的可能性。
3. 多渠道推广和销售：相宜本草通过多种渠道进行产品的推广和销售。
品牌在电视、杂志和网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
同时，相宜本草还通过传统药店、超市、官方网站和电商平台等渠道销售产品，方便消费者购买。
多渠道的销售策略可以覆盖更多的目标消费群体，提高产品的曝光度和市场渗透率。
4. 进行合作与宣传：相宜本草与一些知名机构和人物进行合作，提高品牌的口碑和认可度。
例如，品牌与权威中医机构合作，共同研发产品，增加消费者对产品疗效的信任。
此外，相宜本草还与明星签约，进行代言宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
5. 举办活动和赛事：相宜本草通过举办各种活动和赛事来吸引消费者参与，并增加品牌的曝光度。
例如，品牌可以举办中草药知识讲座或者中医美容大赛，让消费者有机会了解和体验中医药文化，并推广品牌产品。
这种活动可以提高品牌的社交媒体曝光度，同时也增加消费者对品牌的了解和信任。
总之，相宜本草通过强调其独特性、提供专业化服务、多渠道推广和销售、与知名机构和人物合作以及举办活动和赛事等营销策略，成功地在市场上树立了品牌形象，并吸引了大量消费者的关注和购买。
相宜本草市场营销策划方案
相宜本草市场营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况相宜本草是中国领先的中草药护肤品牌，以中医草本配方研发产品，追求天然健康美肤。
该行业市场规模巨大，且有较高增长潜力。
1.2 市场需求随着人们环保意识的增强和对天然健康的追求，消费者对中医草本护肤品的需求不断增长。
相宜本草作为行业领先品牌，具备满足消费者需求的产品线。
1.3 竞争对手分析相宜本草的主要竞争对手是其他中草药护肤品牌和国际大牌化妆品品牌。
其中，相宜本草通过质量稳定和价格亲民等优势在市场上打下了一定的竞争优势。
二、目标市场定位2.1 目标消费者相宜本草的目标消费者定位以年轻女性为主，他们注重天然健康的护肤方式，对于中医草本护肤品有较高认同度。
2.2 目标市场定位相宜本草的目标市场定位是在国内市场中，以中医草本护肤品品牌的领先地位，满足消费者对天然健康护肤品的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌宣传活动通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度和影响力。
包括在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，举办品牌活动和推出限量版产品等。
同时，利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌粘性。
3.2 产品线扩展相宜本草可以通过不断扩展产品线，满足消费者不同的需求。
例如推出针对不同肤质和护肤问题的系列产品，如祛痘系列、美白系列等，提升消费者的购买欲望。
3.3 价格策略相宜本草以亲民的价格策略赢得了消费者的青睐。
继续保持相对低廉的价格，并进行促销活动，以提高销量。
同时，与电商平台合作，打折和推出限时优惠活动，吸引更多消费者。
3.4 渠道拓展相宜本草可以通过与线下零售商和美妆连锁店合作，开设品牌专柜，提升商品展示效果和购买体验。
此外，与电商平台合作，提供在线销售渠道，并且利用社交媒体等平台进行直播销售，拓宽销售渠道。
四、营销活动策划4.1 新品发布活动每年推出几款新品，通过新品发布活动吸引媒体和消费者关注，增加品牌曝光度。
活动中可以邀请明星代言人，进行产品推介和签售活动，吸引消费者到店购买。
相宜本草网络市场营销策划
摘要本公司主要从事专门研发、生产和经营本草类美容护肤品，是国内知名企业，素有‚面膜专家‛美誉。
在化妆品市场上受到当前品牌化妆品市场中玉兰油、兰蔻、倩碧等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场和战略描述 (1)1、当前市场状况 (1)2、战略描述 (1)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)（四）外部环境分析 (2)1、经济 (2)2、法律法规 (2)3、成本 (3)4、竞争 (3)5、技术 (3)6、社会因素 (3)（五）内部环境分析 (4)二、营销策略 (4)（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (5)（三）营销组合描述 (5)1.产品/服务 (5)2.定价 (6)3.促销 (7)（四）定位分析 (8)三、活动计划 (8)（一）活动日程安排 (8)（二）评估程序 (9)参考文献 (9)“相宜本草”网络市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务相宜本草化妆品有限公司一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，由于创始人出自医药世家，所以崇尚自然朴实、平衡健康的生活就成了相宜本草创建的理念。
公司凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的怨怼，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
而如今化妆品行业日益趋于饱和，无论是欧美还是日韩都有顶级的化妆品公司来竞争市场。
相宜本草要从中开拓一块新地，不仅要在质量上取胜，更要在产品，价格，渠道，资源合作上加以改进，并且建立一流的服务水平，创造标准化，网络化的服务过程。
相宜本草品牌网络推广方案
相宜本草品牌网络推广方案相宜本草品牌网络推广方案企业简介：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于1999年创立了相宜本草品牌。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道，正是由此诞生。
“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。
相宜本草——让肌肤之美从此生生不息。
品牌理念：内在力.外在美女人的美，从来都是由内而外的；肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤美丽的根源。
相宜本草携手上海中医药大学基础医学院，萃取地道本草精华，添加自创“导入元”，使活性成分穿透角质层，深达“肌肤芯部”调理养护，有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放，生生不息。
研发背景：上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。
上海相宜本草研发中心拥有较为完整的化妆品研发实验室，囊括原料分析实验室、配方研发实验室、工艺研发实验室、功效评价实验室和包材研发实验室等。
研发开展至始至终以严谨的本草护肤功效成份筛选、现代化生产工艺、科学的配方组成、皮肤生物学测试和包材测试等阶段，实现产品的安全、有效。
上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。
对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。
相宜本草网络营销策划书[1]
![相宜本草网络营销策划书[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/f6f17641b307e87101f696d0.png)
相宜本草网络营销策划书2011年12月24日目录一、公司描述（一）相宜本草公司简介（二）品牌理念（三）网络推广的产品（四）产品目标定位二、公司目标三、营销概况分析1、市场环境分析2、企业形象分析3、产品分析4、竞争分析5、消费者分析6、SWOT分析7、4PS分析四、网络营销战略目标及推广方式五、网络营销策略1、产品和价格策略2、渠道和促销策略六、网络营销战略的实施1、费用预算2、网站建设3、实施方式及步骤一、公司描述（一）、相宜本草公司简介：相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。
相宜本草深信：天然神奇的中草药对皮肤的改善是安全的、有效的，而且高品质的天然护肤品应该是平易近人的，人人都能拥有。
源于这份初衷，2000年“相宜本草”品牌诞生了。
中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。
因为，女人的美，从来都是由内而外。
即使外表平凡，强大的内在力量亦让美丽绽放；倘若丽质天生，内在力量更令你魅力加分。
肌肤更是如此，强韧的肌肤能量，内在的活力和健康，才是肌肤真正的美丽源泉。
相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。
通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。
历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
（二）、品牌理念女人的美从来都是由内而外。
肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成份穿透角质层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色。
肌肤之美，由内绽放生生不息！（三）、网络推广的产品金缕梅系列、仙人掌系列、红石榴系列相宜本草面膜心得：18岁，一片面膜，毕业照中出现一张鲜亮的脸；28岁，一片面膜，婚礼上那一张欣喜的脸；38岁，一片面膜，重逢聚会上一张自信的脸；（四）、产品目标定位1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。
相宜本草口碑营销策划方案
相宜本草口碑营销策划方案一、背景分析相宜本草是国内知名的中药护肤品牌，成立于1997年，以中草药与现代科技结合，研发出适合亚洲人肌肤的护肤产品。
多年来，相宜本草凭借其天然、绿色、温和的特点，赢得了广大消费者的青睐，并在护肤市场取得了一定的市场份额。
然而，随着国内护肤品市场的竞争日益激烈，相宜本草面临着诸多挑战。
首先，市场上出现了越来越多的国际品牌和本土品牌，它们不仅具有更丰富的产品线和更强大的品牌影响力，还采用了更多的营销手段，抢占了相宜本草的市场份额。
其次，互联网的快速发展为消费者提供了更多的产品选择和交流渠道，而相宜本草在互联网营销方面做得较少，从而导致其品牌知名度和影响力的下降。
面对这些挑战，相宜本草需要加强自身的品牌推广和口碑营销，提高品牌的知名度和美誉度，扩大市场份额，与竞争对手共同竞争。
二、目标定位1.品牌知名度提升：通过广泛的媒体宣传和推广活动，提升相宜本草的品牌知名度，让更多的消费者知道和了解相宜本草。
2.口碑营销：通过消费者的口碑推荐，扩大相宜本草的用户群体，增加用户的转化率和购买频次。
3.产品认可度提高：通过科学的公关策略，提高相宜本草产品的认可度，消除消费者对产品的疑虑，增加购买的信心。
4.品牌形象打造：借助明星代言和名人推荐，树立相宜本草的专业形象和信任度，为品牌赋予更多的故事和情感。
三、策略与实施1.品牌口碑的塑造（1）制定口碑营销计划：建立一套完整的口碑营销策略，包括线上线下的推广内容和渠道，制定相应的宣传方案和营销计划。
（2）口碑传播渠道：通过社交媒体平台，如微博、微信等，以及口碑网站、消费者评价平台等，发布产品信息和用户评价，引导消费者形成正面口碑。
（3）消费者参与互动：通过网上问答、社交媒体互动等形式，与消费者进行沟通和互动，获取消费者的需求和意见，并积极解答消费者疑虑，树立良好的品牌形象。
2.线上营销推广（1）建立官方微博和微信公众号：通过定期更新产品信息、提供护肤咨询等方式，吸引用户关注，增加粉丝数量，并提升用户粘性。
相宜本草营销策划
目的： 通过在本地节目里插播广告，提升品牌 在目标消费群体之间以及行业内的认知度 。 具体运作： 1.制作 20 秒的标版广告， 以永川电视台作为 广告依托的载体。 2.广告每天播放 8 次，在“永川综合频道”和 “永川都市频道”播出，计划连续播放两个 月。
• SWOT分析
• 优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理 更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健 康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品和技术 都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走得是平价 路线，在激烈的化妆品行业竞争中占有很大的价格优 势，更贴近消费者，让所有的不管是有钱的还是没钱 的女士都能够护肤并且保养。 • 劣势： • 1.产品相对单一，成立10余年，这中间从研发到成品 都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还 有待扩展。 • 2.竞争激烈，像欧美日韩和国内的护肤品都已经让人 眼花缭乱，也有很多以草本为主的化妆品公司，并且 宣传力度相当大，所以护肤品已经进入一个白热化阶 段.
第一步，市场细分（Segmenting） 根据购买者对产品或营销组合的不同需要， 将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分 市场的轮廓。 从市场细分来看，相宜本草的面膜种类多 样，切功能齐全。采用这样的细分方法最大的优 点是根据不同的年龄阶段照顾到了不同年龄层出 现的不同肤质状况做出了细分，满足了不同需求 的消费者对不同功能的需要。相宜本草的价格基 本在当单件25—100元之间，满足不同经济能力 的消费者需求。
• 竞争环境分析
• 相宜本草化妆品要想在国内市场上立于不败之地， 就应该正确认识自己与其他企业的差距，知己知彼， 找到适合自己的道路，从而在竞争中取胜。我国化妆 品多集中中低档水平上，多数产品品质不过，品牌知 名度低，缺乏国际竞争力。 • 在中国市场上，消费者最担心的就是质量问题， 市面上一会出现这样商品的问题一会有事那样…在这 方面，相宜本草给消费者创造透明的环境，让消费者 买的放心，用的省心！
相宜本草营销计划书
相宜本草营销计划书1. 引言本文档旨在介绍相宜本草公司的营销计划。
相宜本草是一家专注于天然植物精华研发与生产的美容品公司。
本次营销计划旨在帮助相宜本草进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
2. 目标市场我们将以女性群体为主要目标市场。
根据市场研究和消费者调查，我们的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 年龄我们的产品主要面向年龄在25至40岁之间的女性。
这个年龄段的女性更加注重健康和美容，愿意花费一定金额购买高品质的美容产品。
2.2 地理位置我们的主要目标市场是中国大陆的一、二线城市。
这些城市的消费者对于护肤品的需求较高，同时具备一定的购买能力。
2.3 兴趣和价值观目标市场的消费者注重天然和有机的产品，对于环保、健康和可持续发展有浓厚的兴趣。
相宜本草的天然植物精华产品与他们的价值观相契合，因此具备巨大的潜在市场。
3. 产品定位相宜本草的产品以天然植物精华为核心，并注重产品质量和效果。
我们的产品定位主要有以下几个方面：3.1 天然和有机相宜本草的产品全部采用天然植物精华，不含任何对皮肤有害的化学成分。
我们将强调产品的天然和有机特性，以此吸引消费者。
3.2 高品质和高效果我们追求高品质和高效果的产品，通过科学的研发和严格的质量控制，确保产品能够给消费者带来明显的美容效果。
3.3 价格相对亲民尽管我们的产品比一些普通品牌的产品价格更高，但相对于一些高端品牌来说，我们的产品价格更加亲民。
我们将强调相宜本草产品的性价比，吸引追求美丽但对价格有限制的消费者。
4. 营销策略为了达到目标市场，并提升品牌知名度，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌营销我们将加大对相宜本草品牌的宣传和推广力度。
通过各种渠道，包括电视、广播、杂志等，将品牌形象传递给目标市场消费者，提高品牌知名度。
4.2 线上推广随着互联网的普及，线上推广是一种非常有效的方式。
我们将在各大社交媒体平台开展品牌宣传和推广活动，与消费者建立联系，吸引他们关注我们的产品。
相宜本草直播运营策划书3篇
相宜本草直播运营策划书3篇篇一《相宜本草直播运营策划书》一、项目背景随着直播行业的迅速崛起，越来越多的品牌开始利用直播平台来推广和销售产品。
相宜本草作为知名的国产护肤品牌，也希望通过直播运营来提升品牌知名度、增加产品销量、与消费者建立更紧密的联系。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的女性消费者，她们关注护肤、美容，对天然、草本的护肤品有较高的兴趣。
2. 有一定消费能力，注重品质和性价比的消费者。
3. 对国货品牌有好感，愿意支持本土品牌发展的消费者。
三、直播平台选择1. 淘宝直播：作为国内最大的电商直播平台，拥有庞大的用户基础和成熟的购物生态，适合进行产品销售和品牌推广。
2. 抖音直播：用户群体年轻、活跃，传播力强，适合打造品牌热度和话题性。
3. 小红书直播：以美妆、护肤内容为主，用户对产品的评价和推荐具有较高的影响力，适合进行产品种草和口碑传播。
四、直播内容策划1. 产品介绍与试用邀请专业的美妆主播或品牌代言人，详细介绍相宜本草产品的功效、成分、使用方法等，并进行现场试用，展示产品的实际效果。
2. 护肤知识分享邀请皮肤科医生或美容专家，分享护肤知识和技巧，如不同肤质的护理方法、季节护肤要点等，同时结合相宜本草产品进行推荐。
3. 互动环节设置问答、抽奖、小游戏等互动环节，增加观众的参与度和粘性，同时解答观众的疑问，收集消费者的反馈和建议。
4. 品牌故事与文化讲述相宜本草的品牌故事、发展历程、企业文化等，提升品牌的认知度和美誉度，增强消费者对品牌的认同感。
五、直播时间安排1. 定期直播每周至少安排 2-3 次直播，固定直播时间，培养观众的观看习惯。
2. 特别直播在新品发布、促销活动、重大节日等特殊时期，增加直播次数和时长，加大推广力度。
六、主播选择与培训1. 主播选择选择形象好、口才佳、有一定美妆护肤知识和直播经验的主播，同时要与相宜本草的品牌形象和定位相符合。
2. 主播培训对主播进行产品知识、直播技巧、互动能力等方面的培训，提高主播的专业素养和直播效果。
相宜本草营销策划书
相宜本草营销策划书一、企业背景情况（一）企业概述1、企业的概况上海相宜本草有限公司创立于1999年，是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。
其自创立之时一直崇尚的便是自然朴实、平衡健康的生活理念。
相宜本草，作为国内本草类护肤品的领军人物之一，秉持着“内在力，外在美”的品牌理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营。
相宜创立伊始就一直坚持走的是产品亲民的路线，因而相宜一直将大型商业超市作为其主要的销售渠道。
但也正因为此，很多顾客认为相宜只是一个超市品牌，是低端产品。
其次，目前相宜面对的一个比较尴尬的场面就是市场上70%的消费者知道相宜本草这个护肤品牌子，却并不了解相宜本草，并不了解相宜本草产品的功效和针对性人群。
同时，以上的两点是宜本草的市场占有率并不十大的原因所在之处。
2、企业的发展历史1999年2月上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
并于2000年与上海中医药大学基础医学院建立合作关系，无论是从产品的配方组成、技术流程、还是生产工艺、质量检测等方面都进行了全方位的监制。
同年七月，相宜与上海中医药大学教学试验中心合作，成立了美容实验基地和研发中心，包括萃取中心，实验、检测中心，中心实验室等。
相宜于2002年被评为“国内优秀企业”，紧接着在2006、2007年的销售额平均增幅达70%。
2008年在今日资本8000万元巨资的助推下，销售增长幅度更是达到了惊人的150%。
2009年12月相宜本草在网上开设官方旗舰店，正是宣布相宜步入网络销售时代！3、企业的目标相宜深信“本草的才是安全的，民族的才是可靠的”，弘扬民族美容中医文化，成就民族知名品牌，是相宜的使命，同时也是相宜一直努力不懈追求的目标。
2009年相宜提出将汉方本草和现代科技相结合这一全新的理念，进而开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。
以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之道也正式诞生。
相宜本草
营销策划
相宜本草
一、概述 二、营销概况分析 三． 营销推广 四、营销的基础环境建设及费用预算 五、风险控制 六、结束语
相宜本草
一、概述 （一）相宜本草公司简介 相宜本草化妆品有限公司于1999年2月成立，创立“相宜本草”中 1999 2 草药护肤品牌。 是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业， 素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力外在美
相宜本草
二、营销概况分析 （一）市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和。像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧， 兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭 来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood 等 等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷， 令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不 仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白 热化阶段。
相宜本草
三． 营销推广 （六网络社区策略 在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好 的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口 碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体 心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛 传播效应。
相宜本草
四．营销的基础环境建设及费用预算 （一） 网络的软硬件基础建设 1. 网络营销硬件设施的改善 2. 网络营销人才的跟进 （二） 费用预算
相宜本草
六．结束语 网站的建设应该本着一种高要求的精神来不断的充实，还要 有一种敢为天下先的气魄。深厚的技术基础和服务于民的意识， 这样网站成功地推广出去是近在咫尺的事情。 天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促, 本策划书难免有很多不足之处。随着时代进步，生活水平提高。 在万千琳琅满目的化妆品中，大家不妨拭目以待，相宜本草一定 可以成功。
相宜本草网络营销策划书(配套版)
网络营销案例分析-----相宜本草产品旳网络推广重要从如下几种方面论述相宜本草旳网络营销一. 相宜本草简介（一）概况二、网络营销环境SWOT分析(一)总体环境分析1.市场环境分析2.行业环境分析(二)消费者分析1. 消费者市场2.从消费者所处旳网络环境和消费能力角度分析3.按使用频率分析（三）SWOT分析三. 营销目旳定位（一）产品内容定位（二）产品目旳定位（三）产品品牌定位四. 营销组合方略（一）产品战略（二）价格战略（三）配销战略（四）促销战略五、网络营销实行（一）价格、产品、网页方略（二）渠道和促销方略（三）资源合作推广（四）邮件推广（五）病毒性营销方略（六）网络小区方略结束语一. 相宜本草简介（一）概况相宜本草化妆品有限企业于1999年2月成立, 创立“相宜本草”中草药护肤品牌。
是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品旳国内著名企业, 素有“面膜专家”美誉。
品牌理念: 内在力·外在美二、网络营销环境SWOT分析（一）总体环境分析1.市场环境分析目前, 护肤品旳市场日趋饱和, 这块市场蛋糕就这样大, 但被切得越来越细, 像某些欧美品牌碧欧泉, 倩碧, 兰蔻, 蓝黛, 美宝莲, 玉兰油等也挤进中国市场, 日韩流之风袭来, 日本旳DHC.资生堂, 韩国旳兰芝、TFS、VOV 等等, 再加上国内旳佰草集、大宝、美加净、昭贵等, 层出不穷, 令竞争市场愈加剧烈, 令消费者眼花缭乱。
各大有实力旳商家不仅在电视上打广告战, 在网络上更是做足了宣传, 进入了一种白热化阶段。
2.行业环境分析价格竞争在此过程中与否有优势关键看与否已形成规模经济, 与否有庞大旳分销渠道。
产品差异竞争这重要体目前产品旳功能上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、技术上等。
无论是价格还是产品差异旳竞争, 都会增长企业旳成本, 其成果是顾客免费享有了竞争成果。
潜在进入者威胁近年来, 由于潜在进入者旳增多, 化妆品行业规模不停壮大。
相宜本草推广方案
相宜本草推广方案相宜本草是一家以中草药为基础的美容品牌，其产品凭借着独特的配方和有效的功效赢得了广大消费者的认可。
然而，尽管在业界取得了一定的成绩，相宜本草仍有着一些需要改进和提升的地方。
本文将探讨相宜本草的推广方案，旨在帮助其更好地推广品牌和产品。
首先，相宜本草应该注重提升品牌知名度。
虽然相宜本草在行业内拥有一定的知名度，但相对于一些大型美容品牌，还有一定的差距。
为了提升品牌知名度，相宜本草可以通过多种途径进行推广。
比如，在互联网上增加品牌曝光度，可以在各大社交媒体平台建立品牌账号，并定期发布与美容、健康相关的内容。
此外，通过与知名博主、美妆网红合作，进行产品试用和推荐，能够吸引更多的关注和认可。
其次，相宜本草应该倡导绿色环保理念。
如今，消费者越来越注重产品的环保性和绿色度。
相宜本草作为一个以中草药为基础的品牌，应该更加强调产品的天然成分和环保理念。
可以通过宣传产品的原料来源，例如有机种植、无污染采摘等，来证明产品的绿色和环保属性。
同时，可以在产品包装上注明可回收或可降解材料的使用，以及鼓励消费者进行分类回收。
这种秉持绿色环保理念的操作，不仅可以提升品牌形象，还有助于拓展更多环保意识的消费者群体。
此外，相宜本草应该注重培养产品口碑和用户体验。
口口相传是一个重要的推广方式，在如今竞争激烈的市场中尤为重要。
要提升产品的口碑，相宜本草可以通过多种途径。
首先，可以设立线下体验店，让消费者亲自试用产品并分享使用心得。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享使用体验，可以通过举办用户分享会、邀请意见领袖进行产品体验等方式，积极引导和培养用户的口碑。
除了口碑推广，相宜本草还应该注重用户体验。
通过提供良好的售前、售中、售后服务，可以增加用户的忠诚度和满意度，从而促进再次购买和口头宣传。
可以建立强大的客服团队，及时解答用户的问题和反馈，处理用户的投诉和纠纷。
另外，相宜本草可以通过推出用户福利活动，比如会员制度、积分奖励和生日礼物等，来增加用户的参与感和归属感。
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（3）比较知名的化妆品品牌都有相对固定的忠诚顾客群体，化妆品市场已发展到饱和阶段。
五．营销策略
1.产品策略
现在市面上出现了许多化妆护肤产品的安全隐患，但相宜本草的产品是上海中医药大学与天然本草护肤研究中心共同研制的。与其他同类产品相比，相宜本草的成分和质量能有绝对的安全保证，消费者能放心使用。目前市场上还没有还明确针对大学生的护肤产品，大学生正值青春期，有很多皮肤问题的苦恼，对于美容护肤这方面的事情，我们看中了大学生的消费潜力，所以我们能针对现在大学生的肌肤状况，研制一些新的护肤产品，还为产品设计非常具有青春气息特点的外包装，并加大宣传力度，吸引消费者的眼球。
三．STP分析
1.市场细分
在市场细分方面，相宜本草主要通过消费者的人口因素、利益因素、行为因素、心理因素进行划分。从人口和利益因素方面看，目前护肤品的主要消费群体大多是追求时尚的时代女性，从学生到白领这个年龄层的购买欲望较强，加上她们对皮肤保养有越来越高的要求，相信她们会追求健康天然效果好、价格合理知名高的护肤品。当然，明星代言的品牌效应会更有效果。从行为和心理因素方面看，20-30岁的女性普遍重视皮肤的保养，护肤品已成为生活必备品之一。高收入群体一般会选择国际品牌，而中等收入群体则会选择国内知名度高效果好的大众品牌。这个年龄段的女性消费心理成熟，比较注重性价比和品牌口碑，容易接受新产品新事物。
3.机会
（1）网络电子商务发展迅速，相宜本草结合网络渠道传播品牌，销售产品，从而达到提高销量和知名度。
（2）消费者越来越注重天然健康的护肤观念，给相宜本草带来了新的发展机会。
（3）相宜本草产品销售渠道的渗透和增多能够培养忠诚的客户，抓住大众消费者，可以有更大的提升空间。
4.威胁
（1）各种新的护肤理念产品出现在市面，替代品的出现使化妆品市场竞争压力越来越大。
二．品牌现状分析
随着中国经济的发展，人们的可支配收入和消费水平也越来越高，尤其是针对女性消费者的产品市场。近年来，国内的化妆品零售市场在持续稳定地增长当中，是全球增长最快的地区之一，但与其他发达国家的化妆品零售市场相比，仍然处于低水平的状态，有很大的提升空间，面对这种市场格局，从行业增长的迹象上看来，国内品牌需要崛起。相宜本草作为中国消费者熟知的大众品牌之一，在市场上存在多个与其相类似的产品竞争对手，但相宜本草与他们的不同之处就是主攻渠道为大卖场而不是专卖店为主，依靠企业自身的销售策略和产品卖点取得成功。随着互联网越来越发达，电子商务渠道也随之快速增长，使得相宜本草有了更多的销售渠道，现在不仅是国内的超市有销售，甚至覆盖了许多国外的超市，还有网上购物商城也遍布全国。与超市的销售渠道相比，电子商务的销售渠道显得更加顺利，而专卖店的渠道销售却不太如意。如今，为了使消费者能更加容易地购买到相宜本草的产品，即使在完成了电子商务、超市、专卖店三大渠道销售之外，相宜本草对于在百货公司的进驻开始虎视眈眈。“未能进入百货渠道一直是相宜本草的心病”，而这一现状就在2012年得到了彻底的改变。目前，已经开始着手进入百货渠道的准备工作，2012年的时候已经正式进入该渠道。为了避免消费者对相宜本草不同系列产品的混淆，企业还特别制定了各个产品系列相对应的产品明星代言人，以此向消费者提供了不一样的理解产品的服务体验。
（4）遥遥领先的质量控制体系，强大的渠道运作系统，具有先进的生产线。
2.劣势
（1）相宜本草的产品太过单一，品牌知名度不够高，宣传力度不够大，在激烈的市场竞争中不具优势。
（2）市面上有许多类似功效的产品品牌进入市场，出现蚕食抢占自由市场，不利于企业发展。
（3）品牌的促销策略没有针对目标顾客群体进行有效的传递品牌定位。
3.市场定位
相宜本草的市场定位主要集中在中端市场，属于中国的大众品牌。因为相宜本草产品的价格在同类产品中是偏低的，具有相对的吸引力和竞争力，所以品牌针对的消费者群体主要集中在中层阶级人士以及年轻女性，正好符合年龄在20-30岁女性的经济水平。为了满足不同年龄段消费者的需要，有划分不同功效的产品系列。
一．言
相宜本草于1999年2月在上海市创立，属于精品国产药妆品牌。秉着天然本草护肤的理念，在国内口碑良好，是中国算是较早涉足中草药美容护肤领域的品牌。品牌创始人封帅女士是中医名家的后代，她的外祖父杨继田先生是一位名医师，曾经也是御用医师，医术和医德都非常受人敬仰。因此，封帅女士从小就受到中医文化的熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，于是创立了相宜本草这个品牌。相宜本草的品牌文化是以自然为师、相宜为生。封帅女士经过与上海医药大学的长期合作研究，共同创立了护肤研究中心。通过十年不断地研究和探索，发现了本草护肤能够养颜的独特功效，研究出“肌芯养肤科技”，开发出一系列本草护肤品，相宜本草的草本养肤之道也由此诞生。相宜本草在中国化妆品市场经历了30多年打拼和发展，企业规模也逐渐发展起来，经营模式也越来越重视集团化管理，长期下来，相宜本草形成了中国市场的产业大军，但与国际品牌相比仍然存在许多的不足，与国际品牌竞争的抵抗风险能力仍处于劣势。在中国有许多本土品牌经历过3年到5年的蓬勃发展之后，最终还是落到结业或被国际品牌收购的下场。所以，相宜本草花了9年时间仍然能把销售规模做大做好，这对企业来说是需要花费很大耐心和勇气的。
四．SWOT分析
1.优势
（1）相宜本草的价格比较平价，性价比很高，在众多竞争品牌中占了巨大的价格优势，更加贴近消费者，赢得较高的品牌知名度。
（2）与上海中医药大学合作研发产品，具有强大的人才后盾。
（3）相宜本草的研发能力强，采用传统的中药理念本草植物研发的护肤品，迎合了中国人喜欢天然健康的观念，能达到养肤的功效；
2.目标市场选择
相宜本草主要把目标市场放在网络市场和国际市场，把在校大学生和高收入人群定为目标群体。提升产品质量和增加产品品种，采用国际化绿色外包装，提升国际化的服务水平，使服务过程标准化、网络化，开拓网络全面覆盖，争取打进国际市场。相宜本草还需要致力于提高知名度和美誉度，提高产品销量和市场占有率，利用网络传播速度快的特点，实现低成本高效应的效果，而达到新目标市场的实现。