第三届模拟商务谈判大赛开幕式

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模拟商务谈判大赛PPT课件

模拟商务谈判大赛
模拟商务谈判大赛
形式·策划书·商务礼仪
模拟商务谈判大赛我们面临的是一个谈判的时代
模拟商务谈判大赛
商务谈判的定义
商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。（企业收购、签订合同、赞助谈判等）
休局（3分钟） •寻找对方的不合理方面以及可要求对方让步的方面进行谈判。
•2、策划书及PPT的制作（格式、内容）
总结收尾（5分钟）初赛模式 •握手的次序，一般都是女士先伸手，男士再握手。
•主要是和队员们讨论、商量、分析对方在前面开出的条件和可能在接下来5分钟的总结收尾中，讨价还价的余地、策略，并制定最终达成协议的条件 •一般情况下，在商务活动中，有两套称谓方法，第一种就是称对方为某某先生、某某女士，这也是最为稳妥和最为普遍的一种称谓方式； •1甲方首先上场，乙方稍作回避；
3、谈判基本流程的演练 •休局及总结收尾的措施）
•双手接过对方的名片，要简单地看一下上面的内容，既不要把它直接放在兜里或放在其他位置根本不看，也不要长时间地拿在手里不停地摆弄，而应该把名片放在专用的名片夹中，尽量避免把名片放在口袋中，或者放在其他的位置。 •说服对方使其改变原来的想法或打算，而甘愿接受自己的意见与建议。 •不谈与主题关系不大的事情； •谈判双方就双方在谈判过程中体现的关于“商务礼仪、分工与合作、谈判策略及其运用”等问题进行个人答辩 •1甲方首先上场，乙方稍作回避； •背对背演讲（5分钟） •黑白脸策略、哭穷策略、步步为营策略、权力有限策略——谈判策略； •（意义：不仅仅能够有助于比赛的成功，更能够增加对案例中的公司或者行业的了解，丰富自己的课外知识和提高自己的社会了解度）

模拟商务谈判大赛决赛案例

经管系第三届“模拟商务谈判”大赛案例一、谈判双方:甲方(A):上海复星医药(集团)股份有限公司乙方(B):瑞士龙沙集团(LONZA)二、谈判主题:共创合资公司,实现强强联合三、双方背景:甲方背景资料:上海复星医药(集团)股份有限公司(简称“复星医药”,Fosun Pharma,证券代码600196),前身为上海复星实业股份有限公司,成立于1994年,1998年8月在上海证券交易所挂牌上市。

复星医药专注现代生物医药健康产业,经过十余年的发展,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了核心竞争力,已成为以药品研发制造为核心,并在医药流通、诊断产品与医疗器械等领域拥有领先规模与市场地位的大型专业医药产业集团。

复星医药主要关注现代生物医药健康产业,抓住中国医药市场的快速成长与中国企业进军世界主流医药市场的巨大机遇,以“品牌、创新、高效、全球化”为经营理念,从而加快实施产业整合与重磅产品战略,稳健经营、快速发展,成为了以药品研发制造与医药流通为核心,同时集团在诊断产品与医药器械等领域拥有领先规模与市场地位,在研发创新、市场营销、并购整合、人才建设等方面形成了竞争优势的大型专业医药产业集团。

复星医药注重创新研发,拥有国家级企业技术中心;在中国,复星医药已取得肝病、糖尿病、妇科药物、临床诊断产品等细分市场的领先地位。

在中国,复星医药已经取得肝病药物、妇科药物、糖尿病药物、拇外翻产品、临床诊断产品、口腔治疗机等细分市场领先地位,在药品分销领域稳居第一,在药品零售市场国内领先;在国际市场的抗疟药物、特色原料药等领域发展迅速。

当前,复星医药正以中国医药市场的快速成长与欧美主流市场仿制药的快速增长为契机,加快实施“创新、品牌、成本、全球化”战略,稳健经营、快速发展。

面向未来,复星医药将继续以人类健康为己任,注重人才与团队建设,不断创新,持续优化与整合医药产业链资源,从外延式发展走向内生性发展,积极提升企业在全球医药产业的竞争力,力争早日实现成为全球主流市场上一流企业的战略目标。

商务谈判模拟大赛策划书

商务谈判模拟大赛策划书PLANNING BOOKS目录xx大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）---- 3一、主办单位 -------------------------------------- 4二、大赛主题 -------------------------------------- 4三、参赛对象及要求--------------------------------- 4四、地点安排 -------------------------------------- 4五、时间安排 -------------------------------------- 4六、宣传方式 -------------------------------------- 5七、奖项设置：------------------------------------- 5八、比赛形式 -------------------------------------- 6九、决赛流程 -------------------------------------- 7十、预算 ----------------------------------------- 11十一、注意事项------------------------------------ 12xx大学文理学院第三届商务谈判模拟大赛策划书（预稿）为了响应共青团xx大学文理学院委员会组织开展“泮池五月风科技文化节”的号召，为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团队合作精神，为了促进专业学习与社会需求的有效结合，提高大学生的时间能力和综合素质，经贸系团总支决定开展商务谈判模拟大赛。

结合学院学生和专业的特点，结合更高层次的国家级、省级的各种学生竞赛。

以发挥学生专长、展现学生风采、锻炼学生实践能力、培养学生创新精神、提高学生综合素质为目标，体现向真、向善、向美、和向上的校园文化特质。

第三届商务谈判大赛

广州城建职业学院第四届科技节--第三届商务谈判大赛发布时间：2011-04-07 16:11:08 UTC（一）活动背景：模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。

（二）活动主题：荟萃商务精英，谈判你我精彩（三）活动名称：第三届商务谈判大赛（四）活动目的及意义：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现城建学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院学子全情投入到大赛中，打造商务谈判大赛成为校区品牌活动。

（五）活动对象：全院学生（六）活动时间、赛程安排：4月7日—4月28日1、宣传及报名时间：4月7日-4月13日2、报名方式：（1）到班级辅导员或班干部那里领取报名表（2）到一、二区饭堂门口报名点领取报名表或3、报名表递交方式：由班干部统一收取或直接交到各报名点4、报名截止时间：2011年4月13日5、比赛时间初赛：4 月14日（面试）复赛：4月21 日（星期四）（自由组队竞赛）决赛：4 月28 日(星期四) （复赛后四支队伍进行决赛）(七)活动地点：一教课室、二教117、118 决赛报告厅（暂定）（八）活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段1、初赛阶段比赛内容：面试： A.一分钟自我介绍（中文、英文都可以）B.案件应急处理C.基本谈判知识问答D.现场模拟推销，向评委推销所介绍的产品2、复赛阶段、决赛阶段（1）商务谈判模拟大赛各参赛队员在通过初赛之后，将进入复赛阶段，并以谈判案例的其中一方立场制作谈判策划书与准备谈判事宜。

各参赛队员将会在通过初赛后收到大赛组委会随机抽签分配的分队通知和代表立场通知，请各参赛队员在收到通知后以该队伍和立场筹划谈判策略。

（2）商务谈判模拟大赛复赛的选拔方式是以现场谈判的方式进行。

（九）奖项设置1、团体奖：团队一等奖价值500元奖品+证书*4人团队二等奖价值400元奖品+证书*4人团队三等奖价值300元奖品+证书*4人团队优秀奖价值200元奖品+证书*4人2、个人奖：谈判之星奖：价值80元奖品+获奖证书最佳指导老师奖价值400元奖品+证书（十）主办单位：广州城建职业学院学生处、团委承办单位：经济贸易系国贸教研室广州城建职业学院经贸系团总支学生会。

模拟商务谈判剧本(完整版)

模拟商务谈判剧本(完整版) 模拟商务谈判剧本1. 引言1.1 背景介绍1.2 目的和目标1.3 参与方介绍2. 准备阶段2.1 制定谈判策略2.2 收集信息和数据2.3 确定底线和目标3. 开幕式3.1 欢迎辞3.2 开场白4. 主题1：合作机会探讨4.1 提出合作机会4.2 介绍合作机会的价值和优势 4.3 讨论合作机会的具体合作方式 4.4 辩论不同合作方式的利弊4.5 达成合作意向5. 主题2：价格与合同条款5.1 提出价格要求5.2 解释价格构成和理由5.3 讨论合同条款5.4 逐条审慎讨论合同条款5.5 达成价格和合同条款的一致6. 主题3：交付和物流安排6.1 提出交付和物流要求6.2 讨论交付和物流方式6.3 解决交付和物流中的潜在问题6.4 达成交付和物流安排的协议7. 主题4：售后服务和质量保证7.1 介绍售后服务和质量保证的安排7.2 讨论售后服务和质量保证的具体内容 7.3 辩论双方对售后服务和质量保证的期望7.4 达成售后服务和质量保证的协议8. 核心议题：合作协议达成8.1 回顾之前的达成协议点8.2 就未达成一致的议题进行讨论8.3 讨论疑虑和担忧8.4 达成最终的合作协议9. 结束阶段9.1 总结和感谢9.2 达成正式协议的宣布9.3 关闭会议附件：1. 合作提案文档2. 合同草案3. 交付与物流协议4. 售后服务和质量保证协议法律名词及注释：1. 合同条款：合同中规定的具体条款和条件2. 协议：达成的合作意向或最终的合作安排3. 合作机会：双方可以共同合作的商业机会4. 底线：谈判中不可接受的最低限度5. 质量保证：供应商对产品质量做出的保证6. 售后服务：供应商提供的销售后支持和服务7. 交付方式：产品交付的方式和具体安排。

某学校模拟商务谈判大赛(DOC 31页)

某学校模拟商务谈判大赛(DOC 31页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2华中七校模拟商务谈判大赛“For One”团队谈判策划书雀巢方3目录谈判主题 (5)谈判团队人员组成 (5)核心问题分析 (5)一.我方与徐福记合作的原因 (5)二.合作后我方对徐福记的发展规划 (6)1.品牌定位 (6)2.产品生产与技术合作 (6)3.供应销售链 (6)4.人事变动 (7)双方利益及优劣势分析 (8)我方核心利益 (8)对方利益 (8)我方优势 (8)我方劣势 (10)对方优势 (10)对方劣势 (11)谈判目标 (12)最理想目标 (12)可接受目标 (12)底线目标 (13)目标可行性分析 (13)谈判过程及策略 (14)初期 (14)开局及其策略分析 (14)试探对手阶段 (14)中期 (15)谈判内容 (15)谈判策略 (16)后期 (17)谈判内容 (17)谈判策略 (17)签订书面协议 (18)应急预案 (18)附录一.法律资料 (20)附录二.财务资料 (22)1．徐福记年度报告分析 (22)2．中国大陆市场主要休闲食品企业分析 (26)3．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比 (30)附录三.相似案例 (33)案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产 (33)案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 (32)4谈判主题与徐福记方代表就并购价格、股权占比、并购后公司内部管理、生产线调整、品牌经营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。

谈判团队人员组成主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。

决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。

财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。

法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。

核心问题分析一．我方与徐福记合作的原因1.徐福记的发展态势徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进一步发展奠定良好的基础。

模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)4篇

模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)模拟商务谈判大赛活动策划方案 (2)精选4篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动背景：商务谈判是现代商业活动中的重要环节之一，通过谈判双方相互交流、互动，达成双方的合作协议和商务目标。

模拟商务谈判大赛旨在提升参赛选手的商务谈判能力和实践经验，促进商务谈判研究和实践的发展。

活动目标：1. 提升参赛选手的商务谈判技能和组织能力；2. 促进商务谈判研究和实践的交流；3. 增进参赛选手之间的交流与合作；4. 构建商务谈判专业人才的培养平台。

活动时间：预计活动时间为2天，其中第一天为团队培训与讲座，第二天为商务谈判大赛。

活动地点：确定一个适合举办活动的场地，具备讲座和比赛所需的设施设备，包括投影仪、音响、麦克风等。

选择场地时应考虑容量、交通便利度和场地设施等因素。

活动策划方案：1. 参赛队报名阶段- 在各大高校和企业组织宣传活动，鼓励有意向参赛的个人或团队报名。

- 设立线上报名渠道，方便参赛者报名参加比赛。

- 设定报名截止日期，确定参赛队伍数量。

2. 团队培训与讲座- 与商务谈判专业人士合作，组织一次讲座，介绍商务谈判的基本原则、技巧和策略。

- 邀请成功企业家或商务谈判专家进行经验分享，为参赛选手提供实战指导。

- 安排团队培训，教授参赛选手团队合作、沟通技巧和谈判策略。

3. 商务谈判大赛- 根据参赛队伍数量，分组进行比赛。

每组选手分为买方和卖方角色，通过模拟商务谈判的情境，进行角色扮演。

- 设立谈判情境和案例，要求参赛选手根据给定的情境背景和目标，达成最佳的合作协议。

- 设立评委评分系统，以评估参赛选手的谈判技巧、思维逻辑和合作能力。

- 在比赛结束后，评选出优胜团队，并颁发奖项，鼓励优秀表现。

4. 后期活动- 对参赛选手进行反馈和评估，提供个人成长和发展建议。

- 发布比赛成果，包括获奖名单、优秀谈判案例等，增加参赛选手的曝光度和知名度。

- 组织颁奖典礼，邀请重要嘉宾出席，为获奖选手颁发奖品。

2024年模拟商务谈判大赛策划书

2024年模拟商务谈判大赛策划书一、背景介绍：商务谈判是现代商业活动中非常重要的一环，通过商务谈判可以促进企业之间的合作与发展。

为了培养年轻一代的商务谈判能力，提升他们的商业智慧和沟通技巧，我们计划在2024年举办一场模拟商务谈判大赛。

二、目标和意义：1. 培养商务谈判能力：通过参与模拟商务谈判，学生可以锻炼自己的商务谈判能力，提高沟通、协商和决策能力，为未来的职业发展做好准备。

2. 促进合作与交流：大赛为各学校的学生提供了一个相互交流合作的平台，可以分享经验、互相学习，促进不同学校之间的交流与合作。

3. 拓展视野和知识面：通过模拟商务谈判，学生可以了解不同行业的商业模式和经营策略，拓宽自己的视野和知识面。

三、赛事安排：1. 时间：2024年7月至8月，共计2个月。

2. 赛制：分为初赛和决赛两个阶段。

初赛：参赛学校根据提供的案例进行线下模拟商务谈判，在规定时间内提交解决方案。

决赛：初赛优胜者参与线上模拟商务谈判决赛，由专业裁判评分。

3. 参赛资格：参赛学校：全球各大学校均可报名参加，每所学校报名不超过3支队伍。

参赛学生：全日制本科生、硕士生和博士生均可参加，每支队伍由5名学生组成，其中至少一名为女性。

四、组织架构：1. 主办方：由学校商学院联合企业赞助商共同组成主办方，负责赛事策划、组织和执行工作。

2. 裁判团：由商学院教授、企业高层和行业专家组成裁判团，负责评判选手的表现和决定比赛结果。

3. 工作人员：由学校学生会和商学院学生组织招募志愿者担任工作人员，负责会场布置、信息传递和比赛秩序管理等工作。

五、赛事宣传：1. 宣传渠道：- 学校官方网站和社交媒体平台：发布大赛相关信息和报道。

- 海报和宣传单张：在学校各主要场所和公共区域张贴宣传材料。

- 新闻媒体：邀请新闻媒体进行报道。

2. 宣传内容：突出大赛的意义和目标，介绍赛事安排和参赛资格，鼓励学生积极参与。

六、奖项设置：1. 冠军团队：奖金10万元人民币和学术交流机会。

模拟商务谈判大赛主持词

商务谈判大赛主持词男：尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们、同学们。

合：大家晚上好男：唇枪舌剑尽显王者风范。

女：进退自若张扬谈判魅力。

女：首先，请允许我为大家介绍莅临决赛现场的评委和嘉宾，他们分别是女：潍坊传媒网运营总监贾春毅男：管理系主任高秋萍女：管理系书记王耀臣男：管理系副主任宋益群应用外语教研室主任王秀云男：文学与艺术教研室主任姜静。

男：让我们再次以热烈的掌声，欢迎他们的到来。

男：现在我宣布山东信息职业技术学院第一届商务谈判情景剧大赛正式开始。

女：参加本次比赛的人员为14级商务管理专业的全体同学，根据专业课程的需要，本次大赛向大家展示的内容有谈判开局气氛的营造、谈判报价的方式、讨价还价的策略、如何打破谈判僵局、签约仪式礼仪、商务服饰佩戴、商务举止礼仪等，即本次大赛分为两大环节：商务谈判情景剧和商务风采展。

男：让我们先认识一下参加的各组选手，有请第一组选手登场.女：二组。

四组男（个）：首先进行第一环节商务谈判情景剧，欢迎来自14商务管理1班的同学，他们的谈判题目是关于花石玻璃制造厂和恒泰伟业销售商的商务谈判。

男：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。

本次谈判开局通过绍兴自酿黄酒勾起了买方决策人儿时的回忆，从而营造了高调的谈判气氛，使谈判双方情绪积极、态度主动，成功的打破了买方刚开始想要营造的低调气氛，为后续谈判争取了有利条件；特别是在还价中根据具体的条件和环境进行。

从而使本次谈判很快达成了协议，合作得以顺利进行。

女：好，下面有请来自14商务管理2班的同学，他们的谈判题目是百色酒店与米奇床垫公司商务谈判女（个）：（谈判结束总结）感谢本组选手的精彩展示，请各位评委为本组选手打分。

在磋商阶段，白色酒店把谈判的方向尽量转移到公司的利益上，最小程度上减少公司损失。

在谈判陷入僵局时，采取休会方式，暂缓紧张气氛，同时小组讨论对策；在签订合同前，对相关法律条款进行专业分析，以防错漏。

模拟商业谈判大赛策划书3篇

模拟商业谈判大赛策划书3篇篇一模拟商业谈判大赛策划书一、活动主题“展商务谈判风采，扬青春活力之帆”二、活动目的1. 帮助同学们掌握商务谈判的技巧和策略，提高商务谈判的能力和水平。

2. 通过模拟商业谈判的形式，让同学们在实践中感受商务谈判的氛围和挑战，增强团队合作和沟通能力。

3. 为同学们提供一个展示自我风采和交流学习的平台，丰富校园文化生活，营造积极向上的学习氛围。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象全校学生六、主办单位[主办单位名称]七、承办单位[承办单位名称]八、活动安排（一）宣传阶段1. 制作宣传海报：设计精美的海报，展示活动的主题、目的、时间、地点和报名方式等信息。

海报可以张贴在学校的宣传栏、教学楼、宿舍楼等显著位置。

2. 发布线上通知：利用学校的官方网站、公众号、QQ 群、微博等平台发布活动通知，介绍活动的详细信息和报名方式。

3. 举办宣讲会：在学校的某个教室或会议室举办一场宣讲会，向同学们详细介绍活动的内容、流程、规则和奖励等信息，并现场解答同学们的疑问。

4. 发放传单：安排工作人员在学校的人流量较大的地方，如食堂、图书馆、教学楼等，发放活动的传单，让更多的同学了解活动。

5. 设立咨询点：在学校的某个固定地点，设立活动的咨询点，安排工作人员现场解答同学们的疑问，并指导同学们报名。

（二）培训阶段1. 培训内容：商务礼仪、商务谈判的基本理论和技巧、商务谈判的策略和方法、模拟商务谈判的流程和注意事项等。

2. 培训方式：邀请专业的商务谈判培训师进行授课，采用理论讲解、案例分析、角色扮演、小组讨论、实战演练等多种方式相结合的教学方法，让同学们在轻松愉快的氛围中学习和掌握商务谈判的知识和技能。

3. 培训时间：[具体时间]4. 培训地点：[具体地点]（三）比赛阶段1. 初赛：采用淘汰赛的方式，根据报名队伍的数量和质量，选拔出一定数量的队伍进入复赛。

2. 复赛：采用积分赛的方式，根据各队伍在模拟商务谈判中的表现，评选出一定数量的队伍进入决赛。

模拟展销会历年成果

第十二届模拟展销会即将开幕，本届展销会除了借鉴温州职业技术学院前十一届模拟展销会的成功经验之外，还将新增设 “名品一条街” 作为一个新的亮点，此次模拟展销会的赞助商是康师傅鼎园食品。
第十二届模拟展销会
——梦想在温职起飞，创业在你我身边
大学生模拟展销会是学生自己招商、谈判、布展、组织、协调，自己设计摊位、自拟公司名称、自负盈亏等全部自主形式的创业实践活动——大学生模拟展销会，是温州职业技术学院成立至今的一大特色活动。
温州职业技术学院模拟展销会历年成果
第二届模拟展销会开幕仪式
第一届模拟展销会场景
第一届模拟展销会99营销专业学生在设摊经营
第三届模拟展销会
开幕式舞狮表演 Nhomakorabea奥康班现场设专卖店
同学们通过现场模拟的方式学会了很多销售技能，同时巩固了赞助企业在学生消费群中的认可度
参展商展位
参展商展位
开街仪式
爱心拍卖
参展证和营业执照

模拟商务谈判大赛活动策划方案5篇

模拟商务谈判大赛活动策划方案模拟商务谈判大赛活动策划方案精选5篇（一）活动名称：模拟商务谈判大赛活动目的：1. 提供参赛选手展示商务谈判技巧和能力的平台；2. 加强选手的沟通、协商和决策能力；3. 促进参赛选手的商务交流和互动；4. 培养参赛选手的团队合作能力。

活动时间：两天活动地点：大型会议厅或酒店会议室参赛对象：大学生、职场人士、企事业单位人员等感兴趣的人群活动流程：第一天1. 开幕式：a) 主持人介绍活动背景和目的；b) 介绍参赛选手及各团队的成员；c) 宣布比赛规则和流程。

2. 讲座：a) 邀请资深商务谈判专家进行讲座，分享商务谈判的技巧和经验；b) 参赛选手可以向专家提问和互动。

3. 团队组建：a) 参赛选手根据自愿原则组成团队；b) 每个团队成员之间可以自行协商分工。

4. 案例分析和准备：a) 发放案例材料给各团队，要求团队进行案例分析；b) 团队成员互相讨论并商定自己的谈判策略。

第二天1. 预选赛：a) 每个团队参与一场模拟商务谈判，由评委评分选出优胜团队；b) 每场谈判的时间限制在1个小时以内。

2. 决赛：a) 根据预选赛中的优胜团队进行决赛；b) 每个团队参与一场更具挑战性的模拟商务谈判；c) 最终评选出冠军团队，并颁发奖杯和奖品。

其他安排：1. 评委：a) 邀请商务谈判专家、企业高管等具备丰富经验的人士担任评委；b) 评委按照事先设定的评分标准对参赛团队进行评分。

2. 嘉宾：a) 邀请企业代表、校外专家、媒体等人士出席活动；b) 嘉宾可以观摩比赛，并进行点评和分享。

3. 奖项设置：a) 最佳团队奖：根据决赛评委评分结果选出；b) 最佳谈判者奖：评选出在比赛中表现出色的个人。

4. 活动宣传：a) 制作宣传海报、活动介绍等，通过社交媒体、学校或企业内部渠道发布；b) 邀请媒体进行报道，提高活动的知名度。

5. 物资准备：a) 提供比赛所需的场地、设备、材料等；b) 准备奖杯、奖品、证书等。

模拟商务谈判(开场陈述)

模拟商务谈判(开场陈述)
尊敬的各位谈判代表，大家好！
今天我们在这里举行这次商务谈判，是为了解决双方在合作中所遇到的问题和
难题，并且在此基础上寻求更进一步的合作机会。

这次谈判不仅关系到双方单独发展的重要利益，也涉及到整个行业的声誉和形象。

因此，在谈判过程中，我们需要以开放、友好、平等的态度进行沟通和交流，并充分尊重双方权益及合作的实际情况。

首先，我想就我们双方的合作情况做一个简单的回顾。

在过去的一段时间里，
我们双方已经建立了起初步的合作关系。

在合作过程中，双方充分发挥各自的优势和特长，在市场上获得了一定的业绩和收益。

但是，也每遇到了一些问题和困难，例如在合作方向、支付方式、销售渠道等方面存在着一些分歧和异议。

这已经成为了当前合作中亟待解决的问题，也是今天我们商务谈判的主要议题。

在此，我想向各位代表就相关议题提出以下几点建议。

首先，我们需要加强双
方合作的信息互通。

只有更充分地了解对方的意思和立场，才能更准确地解决问题。

其次，我们也需要加强沟通协调，明确双方的利益和需求，提高协商的效率和合作结果的稳定性。

最后，我们也需要寻求其他可能的合作模式和方案，不断推进共赢和互利的局面。

希望我们双方的谈判会在这个优势互补、合作共赢的基础上，达成积极的共识
和具体成果。

谢谢大家！。

模拟商务谈判(开场陈述)【范本模板】

开场陈述范例：（技术设备贸易谈判类)“女士们，先生们，请允许我首先来介绍我公司的经营范围，……"。

(卖家）“这批新设备对我们很有吸引力。

我们准备把它们引进国内,生产出新产品然后投入市场。

我们已经同外汇管理局和海关申请过并得到了批准。

目前关键问题是时间-我们要以最快的速度在引进设备的问题上达成协议。

所以，我们打算简化手续和调查程序。

虽然我们以前没做过业务，不过听业内朋友们说，贵公司一向是重合同守信誉的，所以我们期待着良好的合作，这就是我们的观点，我说明白了吧?”（买家）“既然贵方已经做了精彩的阐述，下一步该由我们发表意见了吧，我们可以开始了吧？"(卖家）“我们非常愿意转让这一套新设备.然而,有一点我们打算提醒一下贵方，这套设备由于是世界先进水平，所以技术含量很高,安装调试也比较麻烦，不过，我们可以派技术骨干做培训,并上门安装调试。

我们关心的是合理的价格水平，因为还有很多其他国家的客户也想订购这种产品，这是我们目前所面临的情况，贵方还有什么不明白的吗？"(卖家）范例：（商品贸易类谈判）“各位好,下面请允许我首先来介绍我司的经营范围，我司主要经营女式各类鞋，主要包括高跟鞋,凉鞋，短靴，马丁鞋，流苏鞋等等。

……"（卖家）“我司也阅览过贵司的产品，其产品的确有较大的吸引力，其中一部分也正是我司所需。

我司这次与贵司进行洽谈，也是希望能够与贵方展开良好的合作，并购进一批新品,但目前我司希望在11月份能够将新品投入市场进行销售,因此贵司的交货时间非常重要，同时希望我们能够尽快地地达成协议。

这是我方的观点,贵方听明白了吧?"(买家）“很感谢贵方所做的阐述,我方能够理解贵方的情况，也希望我们的合作能够尽快的圆满达成，但是我司更关心的是价格，由于我司的产品深受大众和客户的喜爱，无论是设计、质量还是其它方面都很好，所以希望贵司能够明白。

这是我方的观点,贵方还有什么不明白的吗？”（卖家）。

商务谈判总决赛策划书

经济系第三届模拟商务谈判总决赛策划书一、活动目的：本届模拟商务谈判比赛主要是为了丰富同学们的课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态。

而现今社会就业竞争大，很多公司需求这种外向型，创新型，复合型，协作型的商务精英。

商务谈判活动正是提供给学生们一个很好的锻炼平台，培养学生们全面发展的能力。

二、活动宗旨：培养同学们的谈判技能，与人合作的协调性，思考的逻辑性，还有临场应变能力等。

让他们在日后的学习生活中训练，提高自己的技能，为以后成功的职业生涯构造桥梁。

三、活动主办方：广州康大职业技术学院四、活动承办方：经济系团总支学生会五、活动对象：10级在本次模拟商务谈判比赛中进入总决赛的两支队伍甲方：梦翔乙方：物流之光六、活动时间：2011年5月10日星期二晚上7:30七、活动地点：一号报告厅（A栋121）八、工作详细安排：活动当晚负责人：学习部副部长王展鹏、胡明君、李兵兵主持人：学习部部长麦文婷主席团：1、负责本次活动的统筹与监督2、与各负责工作者沟通与协调做好前期准备工作3、及时跟进落实好各项工作进展程度4、评审各部门工作5、各部门到场时间（16:30）学习部：1、负责统筹本次活动详细工作安排2、做好参加本次活动的参赛者的联系工作及评委的联系工作3、主持人的安排以及主持人稿的落实审核4、评分表、汇总表、规则表、流程表、获奖名单的制作并打印5、确实当晚到场人员（老师评委、学生评委、嘉宾、获奖选手及各队参赛者的名单）6、提前告知评委公布结果前需点评并确实点评的评委7、提前通知获奖选手及学生评委到场彩排（16:30）8、负责观众互动环节提供麦克风及派发礼物秘书部：（林佩珊：682803）1、制作本次活动的邀请函（30份）并在比赛前三天派发出去2、根据学习部提供名单制作并打印荣誉证书并分类归档保管好3、确实聘书颁发次序及对应颁奖嘉宾的安排并及时告知主持人4、比赛当晚确保聘书、奖状及奖品到场并及时写好空白奖状5、做好各部门签到工作6、做好现场嘉宾、评委签名的工作宣传部：（张文杰：652845）1、制作本次活动的宣传海报并在比赛三天贴出去2、负责本次活动的现场布置活动（背景及门口的布置）3、制作嘉宾签到榜4、比赛结束后撕除现场的装饰组织部：（洪剑旋：656690）1、负责制作本次活动的座位安排表并打印15份以上2、负责当晚比赛现场引导观众有序地进离场及会场秩序的维持3、协助宣传部布置会场外联部：（林可嘉：672296）1、负责礼仪小姐的安排和培训及当晚嘉宾到场签名工作2、负责在评委离席商讨结果前收取评分表统计分数，并将统计结果交给秘书部干事（礼仪小姐）3、评委评分用笔的申请（1盒黑色中性笔）及归还实践部：（陈婷婷：674479）1、负责申请并保管好本次活动需要到的道具（包括：报时牌、计时器、响钟、红布、辩手牌、麦克风6支以上、计算器）2、负责挑选本次活动所需的技术工作人员并进行系统的培训（计时员、举牌员）生活部：（潘克金：684051）1、负责发放当晚活动的饮用水2、负责当晚比赛礼仪小姐的礼服的借取及归还3、负责赛前赛后会场地面清洁体育部：（罗月玲：688924）1、组织工作人员协助宣传部布置会场2、申请及组建评委台（桌子、凳子各8张）、选手台、学生会工作台、主持台3、协助组织部做好座位安排工作及会场秩序维护文娱部：（陈新宜：651290）1、选取背景音乐（入场音乐及颁奖音乐）2、负责当晚比赛的封场工作3、PPT的提前播放4、负责现场灯光效果操控采编部：（林金莲：672410）1、负责当晚的拍照工作（包括嘉宾签名时的拍照）2、负责活动的通讯稿3、DV拍摄九、所需物品：饮用水(35支)，奖品，奖状，（正反面）报时牌，秒表，响钟，麦克风，海报，笔，评分表、规则，红布，邀请函，桌椅，宣传资料。

模拟商务谈判开场白新西兰猕猴桃

新西兰佳沛国际公司简介开场您好，我是新西兰佳沛国际公司亚洲总部的杨秘书，下面由我来为大家介绍一下我们公司的情况。

新西兰佳沛国际公司为全球最大的奇异果行销公司，企业品牌传播广，有较高的知名度。

我们公司资金实力雄厚，有丰富的猕猴桃销售经验，以及庞大的销售网络和成熟的营销技术。

近年来，由于行业进入壁垒的降低，许多竞争者加入到猕猴桃的销售行列，对我们公司的市场地位造成一定的威胁。

为了把握住质量最佳的产品，保持我公司在市场上的地位。

我司打算开拓国内市场，与过国内知名猕猴桃生产企业形成长期稳定的合作关系。

经过我司对国内猕猴桃生产企业进行一次全面调查统计，暗中实地走访调研猕猴桃基地情况。

在谈判之前已经对对方猕猴桃的质量和市场价格非常了解。

根据调查数据显示，该企业在国内知名度较高，我司十分希望能与该公司形成长期合作关系。

我们公司的优势有：1、品牌传播广，在全球范围内有较高的知名度。

2、企业资金实力雄厚。

3、丰富的猕猴桃销售经验4、庞大的销售网络和成熟的营销技能我们公司面临的挑战是：市场上同类型的竞争者出现，对我们公司的市场地位存在威胁，我们公司希望能把握高端市场，把质量上乘的猕猴桃纳入我们公司的经营范围内。

因此，我们公司将以在猕猴桃销售的优势地位吸引对方进行合作。

如果此次谈判不成功，我们公司将失去一个打开国内市场的有利机会，同时为竞争对手与我们公司的对恒提供便利，不利于我司的发展。

因此我们公司十分重视此次谈判。

我们公司在此次谈判前期做了一些准备：1、暗地里实地走访调研对方生产基地，确定产品品质问题。

2、谈判人员的精心准备，派出亚洲区的副总经理，若谈判失败可由总经理进行二次谈判。

3、谈判目标（1）购买数量为2000公吨的红阳猕猴桃（2）初报价为2100美元/公吨，可接受价格不高于3400美元/公吨（3）供应日期为2015年1月15日前到达新西兰皇家雷港口（4）其他条件均可协商达成一致本次谈判要注意的地方有：注重双方地域文化差异，避免触及对方禁忌，尊重对方，尽量控制在和谐的氛围中洽谈。

校园模拟商务谈判比赛流程

比赛流程•一、闪亮登场（3分钟）•1.谈判双方进行背对背演讲，对本方议题进行介绍。

一方首先上场，此时另一方回避，利用演讲的方式，向观众和评委充分展示本方对谈判的前期准备，对谈判议题的理解、提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。

本环节旨在让评委和观众了解双方谈判背景、谈判目标。

•2.具体要求:•上场先后次序由赛前抽签决定•演讲由每方选定一位成员上台完成，演讲者不能是本方主谈。

•3.演讲必须控制时间，每一方演讲时间不超过3分钟，还剩30秒时主持人提示。

•4.在演讲中，演讲者应完成以下几方面的阐述：•介绍本方队员构成和队员分工；•本方对议题的理解和把握；•对谈判问题进行背景分析，初步展示和分析本方的优劣势；•阐述本方谈判的可接受条件和希望达到的目标；•介绍本方本次谈判的策略安排；•二、初露锋芒（5分钟）•此环节谈判双方在谈判桌前落座，双方进行自我介绍并相互问候，随后双方进行面对面交锋，由一方先发言，但一方发言时，另一方不得插话或以其他行为进行干扰。

•此环节可以一位选手先行进行发言，发言同时可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具和PPT等。

发言完毕后其余队员进行补充。

还剩1分钟时主持人提示。

本环节旨在让对手对本方的基本情况进行了解，有本方谈判条件，如价格条件、股权转让条件；本方谈判目标，如协议包括哪些内容、希望对方答应的条件，对本方来说什么最重要。

并能试探对方的谈判条件和目标。

•在本环节，双方应完成以下方面的阐述：•①有策略地向对方介绍本方的谈判条件；•②试探对方的谈判条件和目标；•③对谈判内容进行初步交锋；•④注意适当运用谈判前期的策略和技巧；•⑤可以先声夺人，但不能以势压人或者一边倒；•⑥不要轻易暴露本方底线，但也不能隐瞒过多信息而延缓谈判进程；•⑦在开局结束的时候最好能够获得对方的关键性信息。

•三、正面交锋（15分钟）•本环节为谈判的主体环节，双方随意发言，但应注意礼节。

一方发言的时候另一方不得随意打断，等对方说完话之后本方再说话。

第三届模拟商务谈判大赛

桂林航天工业学院第三届模拟商务谈判大赛策划书桂林航天工业学院诚远商务社2014-9-30关于商务谈判定义：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。

不一定要是收购某家公司或者签订几百万的合同才是商务谈判而是在日常生意中与公司相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的“标的物”进行协商协议达成一致的过程。

原则在社会主义市场经济条件下，商务谈判策略制定应遵循以下原则：（一）平等自愿、协商一致的原则；（二）有偿交换、互惠互利的原则；（三）合法原则；（四）时效性原则；（五）最低目标原则。

一﹑活动主题：参与商务实践演绎职场风采二﹑活动背景：随着经济全球化，世界经济一体化以及我国加入世界贸易组织，各国企业之间的交流和合作日益频繁。

商务谈判不仅可以为企业增加营业额，降低成本，而且一直致力于为实现经济目标，获取市场信息，开拓市场做出贡献；也因其独特的作用，越来越受到各经济活动主体的重视。

商务谈判不仅是个人与企业之间的沟通，也是企业对外交流，洽谈的重要方式。

作为经济活动的主体——公司需要的也正是这种外向型，创新型，复合型，协作型的商务精英。

模拟商务谈判融观赏性，知识性于一体，充分体现了智慧与激情的淋漓对决，知识与技能的全面交锋，可以让参赛者提前感受职场氛围，在商务礼仪与专业知识上有所增长和巩固。

三﹑活动意义：模拟商务谈判是一种高水平的商务活动，是对社会相关资源和经济热点的透视。

（一）商务谈判是企业实现经济目标的手段；（二）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；（三）商务谈判是企业开拓市场的重要力量。

四、活动可行性分析10-11月份正值各院活动月的盛大开幕，学生讨论热点问题的氛围日益浓厚，但缺乏一个展示自己的平台。

这次活动正是一个可以展示我们讨论成果的平台。

举办此次活动，我社有其他高校兄弟社团举办模拟商务谈判大赛的经验和团委给予相当的支持力度，我们有信心让这次活动举办成功。