保健品会议营销中顾客常见疑议之兵来将挡话术
销售谈判：化解顾客疑虑的高级话术
销售谈判：化解顾客疑虑的高级话术销售谈判是商业领域中至关重要的环节，而化解顾客疑虑则是成功达成销售目标的关键要素。
在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售人员需要拥有高级的话术技巧来应对顾客的各种疑虑，从而提高销售业绩。
本文将分享一些有效的销售谈判中，化解顾客疑虑的高级话术。
首先，了解顾客的需求是化解疑虑的基础。
在与顾客进行销售谈判之前，销售人员应该对顾客的需求进行深入了解。
通过与顾客的交流和咨询，了解他们的需求和期望，才能有针对性地回答他们的疑虑。
当顾客有疑虑时，销售人员可以根据之前的了解，利用以下高级话术来化解顾客的疑虑。
一、回答前置疑虑很多顾客在购买时会担心产品的质量、售后服务等方面的问题。
销售人员可以使用以下高级话术来回答这些前置疑虑：“我们的产品经过严格的质量控制，并由专业团队负责售后服务。
我们提供长期的质保，如果产品出现任何质量问题，我们将提供免费的维修或更换。
此外，我们的客服团队随时为您提供帮助和支持。
”通过这种方式，销售人员可以增加顾客对产品质量和售后服务的信心，从而化解顾客的疑虑，促成销售。
二、强调产品的优点和价值顾客在购买时通常会关注产品的性能、功能和对他们的实际价值。
销售人员在回答顾客疑虑时，可以使用高级话术来强调产品的优点和价值：“我们的产品采用最新的技术，拥有卓越的性能和功能。
它能帮助您节省时间和精力，提高工作效率。
此外，我们的产品还具有环保、节能等优点，符合现代消费者对可持续发展的重视。
”通过强调产品的优点和价值，销售人员可以引起顾客的兴趣和认同，从而化解其疑虑并促成购买行为。
三、提供可信的证据和案例有时候，顾客对产品的真实性和有效性持怀疑态度。
销售人员在此情况下可以使用高级话术来提供可信的证据和案例来化解顾客的疑虑：“我们的产品已经在市场上取得显著的成绩，并得到了许多客户的肯定和认可。
我们也可以提供一些成功案例和客户的推荐信，以证明我们的产品的功效和可靠性。
”通过提供可信的证据和案例，销售人员可以增强顾客对产品的信心，并减少其疑虑。
创造性应对顾虑的销售话术
创造性应对顾虑的销售话术销售是每个企业成功的关键因素之一。
然而，销售人员在与客户交流的过程中经常会遇到各种各样的顾虑和疑虑。
如何巧妙地回答这些顾虑，让客户放心并做出购买决策，是销售人员需要掌握的重要技巧。
第一，了解顾客需求并与之建立连接。
在销售过程中，顾客的需求和顾虑是最重要的关注点。
通过与顾客建立良好的连接，了解他们的需求和痛点，卖方能更好地应对和解决顾客的顾虑。
例如，如果一位顾客对产品的寿命表示疑虑，销售人员可以积极回应：“我们可以提供长达五年的保修，以确保您的产品在使用过程中的顾虑得到解决。
”通过这种方式，销售人员展示了对顾客需求的理解，并提供了针对性的解决方案。
第二，在顾客的顾虑上展示专业知识。
销售人员应该充分了解自己销售的产品或服务，并对其了如指掌。
在面对顾客的顾虑时，通过展示专业知识来回答顾客的问题和疑虑，可以建立起顾客对销售人员的信任和尊重。
例如，一位顾客关心一款新产品的可靠性，销售人员可以回答：“我们的产品通过了严格的质量测试和认证，并且拥有长期使用的良好记录。
我们的研发团队在产品设计和生产过程中一直致力于提供高品质和可靠性。
”通过展现自己对产品或服务的专业知识，销售人员能够有效地解决顾客的顾虑并增加销售机会。
第三，提供客户实例和成功案例。
对于一些担心产品或服务质量的顾客来说，他们可能需要一些有关其他客户使用过程中的成功案例来进行参考和评估。
销售人员应该准备好一些具体的客户案例，这样可以帮助顾客更好地理解产品的价值和优势。
例如，销售人员可以分享一个客户案例：“我们的产品在类似的行业中已经成功应用了多年，并且得到了客户的高度评价。
他们看到了我们产品所带来的益处，并且对使用过程中的质量和效果非常满意。
”通过向顾客展示其他客户的成功案例，销售人员能够增加顾客对产品或服务的信心，并帮助他们更容易做出购买决策。
第四，给予充分的信息和透明度。
顾客的顾虑往往源自于对产品或服务的不了解或信息不足。
解决顾客疑虑的话术技巧
解决顾客疑虑的话术技巧作为销售人员，我们经常会面临处理顾客疑虑的问题。
顾客疑虑可以是关于产品质量、价格、售后服务等各方面的担忧。
在这些疑虑面前，我们需要有一套有效的话术技巧，来解决顾客的疑虑，从而增加销售机会。
首先，我们应该先了解顾客的真实需求。
在与顾客交流时，我们可以通过问一些开放性问题，了解他们对产品的真实想法和需求。
例如，我们可以问：“您为什么对这款产品感兴趣？”，“您对该产品有哪些期望？”等等。
通过这些问题，我们可以更好地理解顾客的需求，从而更有针对性地回答他们的疑虑。
其次，我们应该尽量采用正面的语言来回答顾客的疑虑。
无论顾客提出什么问题，我们都应该以积极、正面的态度回应。
如果顾客对产品的质量有疑虑，我们可以说：“我们的产品是经过严格的质量检测和认证的，符合国家标准，您可以放心购买。
”通过这样的回答，我们能注重客户的顾虑，让他们对产品和我们的信任度更高。
第三，我们可以通过给予客户相关的信息和案例来解决他们的疑虑。
如果顾客担心产品的性能是否足够强大，我们可以告诉他们一些相关的技术参数，并提供一些成功应用的案例。
客户更愿意相信那些有证据支持的说法，因此给他们一些客观的数据和案例，可以增加他们对产品的信任度。
第四，我们可以对比其他竞争产品，解答顾客的疑虑。
顾客通常会对竞争产品和我们的产品进行对比。
我们可以选择一些竞争产品的优点，并说明我们产品的独特之处和相对优势。
通过这样的对比，我们能够解决顾客的疑虑，并让他们相信我们的产品更适合他们的需求。
最后，我们需要倾听和接纳顾客的疑虑，并给予合理的回答。
与顾客交流时，我们需要有耐心地听取他们的疑虑和问题，并认真回答。
即使顾客提出的问题有时候可能会很挑剔或无理取闹，我们也应该保持冷静和专业，尽量给予合理的回答，以化解顾客的疑虑。
总结起来，解决顾客疑虑的话术技巧可以帮助我们成为一名更有效的销售人员。
通过了解顾客需求、使用积极正面的语言、提供相关信息和案例、对比竞争产品以及倾听和接纳顾客的疑虑，我们可以有效地解决顾客的疑虑，增加销售机会，提升客户的满意度。
解决客户疑虑的有效话术技巧
解决客户疑虑的有效话术技巧在销售领域，每个销售人员都面临着一个共同的挑战：如何解决客户的疑虑，使其产生购买的信心和动力。
确保客户对产品或服务的了解并且消除他们的疑虑对于销售人员来说是至关重要的。
然而，许多销售人员并没有掌握有效的话术技巧，结果导致客户犹豫不决或选择放弃购买。
为了提高销售人员的销售技巧和解决客户疑虑的能力，以下是一些有效的话术技巧：1. 听取客户的问题和疑虑首先，了解客户的问题和疑虑是解决他们疑虑的关键。
当客户表达出关于产品或服务的疑虑时，销售人员应该专注地倾听并且不要打断客户。
通过认真倾听客户的问题和疑虑，销售人员可以更好地了解客户的需求和担忧，并找到解决方案。
2. 以积极的态度回应客户回应客户的疑虑时，销售人员需要保持积极的态度。
他们应该以友善、耐心和尊重的方式与客户交流，确保客户感到被理解和重视。
销售人员可以使用一些肯定的话语，如：“我完全理解您的担忧，让我解释一下……”或者“我明白您对产品质量的关注，我可以向您展示我们的质量控制流程。
”这样的积极回应可以帮助建立客户与销售人员之间的信任和良好的关系。
3. 分析客户的核心疑虑并提供解决方案了解客户的核心疑虑并提供相应的解决方案是解决客户疑虑的关键。
销售人员需要挖掘客户的真正需求和担忧，并根据这些问题提供具体的解决方案。
例如，如果客户担心产品的可靠性，销售人员可以提供有关产品的质量认证和客户满意度的数据。
通过向客户展示相关证明和信息，销售人员可以增强客户对产品的信心。
4. 使用客户案例和成功故事使用客户案例和成功故事是有效的话术技巧之一，可以有效地解决客户的疑虑。
通过分享其他客户的成功经验和故事，销售人员可以帮助客户了解产品或服务的实际效果和成果。
例如，销售人员可以说：“我们之前有一个客户面临着类似的问题，但他们使用了我们的产品后，他们的销售额增加了30%。
”这样的案例和故事可以使客户更加相信产品或服务的可靠性和效果。
5. 提供进一步支持和保障最后，销售人员应该向客户提供进一步的支持和保障，以解决客户的疑虑。
销售话术应对客户疑虑
销售话术应对客户疑虑销售过程中，客户常常会产生各种疑虑，这些疑虑可能会成为销售的障碍，影响销售的顺利进行。
因此，作为销售人员，我们需要学会有效的销售话术来应对客户的疑虑，打消他们的顾虑，增加销售成功的可能性。
首先，了解客户的需求和关切是解决疑虑的关键。
作为销售人员，我们需要耐心倾听客户的意见和问题，了解客户的真正需求和关注点。
只有清楚地了解客户的问题，才能准确地针对性地回答，给出满意的解决方案。
当客户提出疑虑时，我们可以引导他们思考问题的角度。
例如，客户可能会问产品价格是否合理。
在回答时，我们可以说：“您可以考虑产品的质量、功能以及售后服务等方面。
虽然价格是一个重要因素，但也要综合考虑各个方面的价值。
”通过引导客户从多个角度思考问题，可以让他们更加综合地思考，而不仅仅局限于价格。
此外，我们也可以通过讲述成功案例来帮助客户消除疑虑。
当客户对产品的质量表示疑虑时，我们可以分享一些满意客户的故事，介绍他们在使用产品后取得的成果和积极的效果。
这种方式可以让客户更有信心地相信产品的质量和性能，并且可以提供实际的证据来支持我们的销售主张。
另外，提供客户可以参考的资源和资料也是解决疑虑的有效方式。
有些客户可能需要更多的信息来帮助他们做出决策，我们可以提供一些相关的资料，如产品说明书、技术报告、用户评价等，让客户可以更全面地了解产品的特点和优势。
通过提供这些资源，客户可以更加自主地进行评估和比较，从而减少他们的疑虑。
在销售过程中，及时回应客户的问题也是非常重要的。
当客户提出疑虑时，我们应该以积极的态度进行回应，尽量在最短的时间内给予解答。
如果我们不能立即给出答案，也要及时告知客户，说明我们正在努力寻找解决方案，并承诺在最短时间内给出明确的答复。
这样做可以增加客户的信任度，同时也表明我们对客户的重视程度。
最后，要谦虚并且耐心地回答客户的疑虑。
有时客户的疑虑可能会多次重复或者理解有误，作为销售人员，我们需要保持耐心，反复解答客户的问题，直到他们满意为止。
有效处置客户质疑的专业销售话术技巧
有效处置客户质疑的专业销售话术技巧在销售过程中，很多销售人员经常会遇到客户的质疑。
客户的质疑往往是正常的，因为他们需要确保自己的决策是明智的并且值得信赖的。
作为销售人员，我们需要学会使用有效的销售话术技巧来处置客户的质疑，从而转化他们的疑虑为信任，并最终实现交易的成功。
首先，为了有效处置客户的质疑，在销售过程中我们需要着重建立良好的沟通。
良好的沟通是销售成功的关键。
当客户提出质疑时，我们首先要认真倾听，让客户有充分表达的机会。
我们要在客户发言完毕之后，再进行回应，避免中断或打断客户的发言。
这样做可以让客户感受到我们对他们的重视，增强他们的信任感。
在回应客户的质疑时，第二个技巧就是要以积极的态度来回应。
我们要避免使用否定的语言或口吻，而要使用积极的语言和构建性的回应来打动客户。
比如，当客户提出对产品的质量表示质疑时，我们可以这样回应：“非常感谢您对我们产品质量的关注。
我们非常重视产品质量，并且我们一直在努力改进。
实际上，我们已经采取了一系列的措施来保证产品质量，并且我们也可以提供相关的质量证明和认证给您查看，以确保您对我们的产品放心。
”第三个技巧是要和客户建立共同的利益点。
当客户提出质疑时，我们可以先找出客户的关注点，然后与他们共享我们的专业知识和经验，并引导客户认识到我们的产品或服务能够满足他们的需求。
例如，当客户质疑产品的价格时，我们可以这样回应：“确实，我们的产品在市场上是有一定的竞争力的，但是我可以向您介绍更多有关我们产品优势和附加价值的信息。
我们的产品不仅质量可靠，功能也很强大，使用寿命也更长。
这些优势可以为您带来更多的利益和回报。
”第四个技巧是要给出明确、准确的答复。
客户提出质疑时，他们往往希望得到明确的答复。
我们应该给出具体的事实证明或数据支持来回应他们的质疑，而不是泛泛而谈。
这样可以增加客户对我们的信任，同时也加强我们的专业性和可靠性。
例如，如果客户对我们的售后服务存在疑虑，我们可以回应：“我们有专门的售后服务团队，他们会及时响应您的问题，并提供解决方案。
保健品销售话术技巧：解决顾客疑虑
保健品销售话术技巧：解决顾客疑虑销售保健品是一门细致入微的艺术。
无论销售环境如何，解决顾客的疑虑始终是销售人员需要面对的重要任务。
本文将探讨一些有效的保健品销售话术技巧，帮助销售人员更好地理解顾客需求并提供专业解答，从而促使销售成功。
首先，了解顾客需求是解决顾客疑虑的第一步。
与顾客进行互动交流，了解他们对保健品的期望和需求是非常重要的。
在此过程中，销售人员应充分倾听顾客的问题和担忧，积极回应顾客的疑虑。
只有真正了解顾客需求，才能提供贴心的解决方案。
其次，销售人员需要对自己所销售的保健品具备专业的知识。
只有做到身经百战，才能对产品有着清晰而全面的了解。
因此，销售人员应不断学习产品的功效、成分、适用人群等相关知识，并将其应用于顾客的具体情境。
通过有效的知识传递，销售人员能够更好地解答顾客的疑虑，并给予针对性的建议。
接下来，销售人员需要提供可信的证据来支持自己的话语。
顾客往往对保健品的效果和安全性持怀疑态度，这时候只有通过权威机构的认证或研究报告来弥补顾客的疑虑。
销售人员可以引用实验室或临床研究的结果，并向顾客解释这些研究是如何进行的，数据如何支持产品的效果。
此外，还可以提供来自其他顾客的好评和反馈，这些证据可以使顾客产生更大的信任感。
除了提供可信的证据外，创造一个舒适的购物环境同样重要。
销售人员应尽量让顾客在购物过程中感到放松和愉悦。
积极的言语和微笑可以营造亲和力，增加顾客的好感。
此外，专业的服务也是吸引顾客的重要因素。
销售人员应对顾客的问题作出即时回应，提供详细的信息，并主动给予个性化的建议。
通过良好的服务体验，顾客更容易相信和接受销售人员的话语。
最后，销售人员还可以采用积极主动的销售话术来解决顾客疑虑。
例如，通过问开放式问题来了解顾客的具体需求，然后在回答时针对性地提到产品的优点。
销售人员还可以使用明确的语言来阐述产品的功效和用途。
例如，使用简单明了的表达方式，避免使用复杂的行业术语，让顾客更容易理解和接受。
[医药]医药保健品终端话术沟通技巧
![[医药]医药保健品终端话术沟通技巧](https://img.taocdn.com/s3/m/1875385dc77da26924c5b090.png)
与客户成交的24种技巧销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。
没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。
在销售员的心中，除了成交，别无选择。
但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
（1）询问法：通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。
所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。
如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？（2）假设法：假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。
如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。
假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。
我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……（3）直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢？或您是在推脱吧，想要躲开我吧？2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
（1）比较法：（2）①与同类产品进行比较。
如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。
如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
（2）拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
转化顾客疑虑的销售话术实战
转化顾客疑虑的销售话术实战在销售领域，转化潜在客户疑虑是一个非常关键的环节。
因为顾客在购买产品或服务之前常常会有各种疑虑，这些疑虑可能会阻碍他们的购买决策。
因此，销售人员需要掌握一些有效的销售话术，以转化顾客的疑虑，促使他们做出购买决策。
首先，了解客户的需求和痛点是非常重要的。
在销售过程中，销售人员应该耐心倾听客户的需求，了解他们的具体问题和痛点。
只有真正理解客户的需求，才能有针对性地解决客户的疑虑。
因此，销售人员可以用开放性问题引导客户发表观点，例如：“请问您在选择产品或服务时最看重的是哪些方面？”其次，销售人员需要针对客户的疑虑提供合理的解释和解决方案。
当客户表达出疑虑时，销售人员应该冷静而自信地回应，帮助客户深入理解产品或服务，并解决他们的顾虑。
例如，如果客户担心产品质量问题，销售人员可以解释产品的生产工艺和质量控制体系，并提供相关的资料或案例证明产品的质量优势。
接下来，销售人员可以运用积极的心理暗示技巧来转化客户的疑虑。
心理暗示是一种通过暗示和引导来影响他人行为和思维的技巧。
销售人员可以通过积极的暗示语言，引导顾客产生购买欲望，从而解决他们的疑虑。
例如，销售人员可以说：“很多客户购买了我们的产品后，都反馈说非常满意，他们的生活品质得到了提高。
”这样的话语可以增加客户的信心，消除他们的疑虑。
此外，建立信任和亲和力也是转化顾客疑虑的重要因素。
销售人员应该以友好、真诚的态度对待客户，建立起信任和亲和力。
只有顾客认为销售人员是值得信赖的，他们才会更容易接受销售人员的解释和建议。
因此，销售人员可以适当表达对客户的关心和理解，例如：“我完全理解您的顾虑，我们公司一直以客户为中心，致力于提供最好的产品和服务。
”最后，销售人员应该学会倾听和沟通技巧。
在与客户交流过程中，销售人员应该注重倾听，了解客户的需求和疑虑。
同时，销售人员应该注重沟通技巧，用简单明了的语言解释和回答客户疑虑，避免使用过于专业或复杂的词汇，以免增加客户的疑虑。
销售人员应对顾客疑虑的聪明话术
销售人员应对顾客疑虑的聪明话术当一名销售人员时，与顾客的交流是非常重要的。
然而，顾客常常会有一些疑虑，这给销售人员带来了一定的挑战。
为了解决这个问题，销售人员需要掌握一些聪明的话术来应对顾客的疑虑。
在本文中，我将分享一些有效的销售话术，帮助销售人员处理顾客的疑虑。
首先，销售人员应该采取积极的态度。
当一个顾客提出疑虑时，销售人员应该尽量保持冷静并表现出对顾客的关注和支持。
一个积极的态度能够帮助销售人员建立起与顾客的良好关系，并且更容易说服顾客对产品或服务产生兴趣。
其次，销售人员需要学会倾听。
顾客的疑虑往往反映了他们对产品或服务的担忧。
销售人员应该主动倾听，并且对顾客的疑虑给予认真的回应。
通过倾听和理解顾客的疑虑，销售人员可以更好地回答问题，打破顾客的疑虑，在顾客心中建立信任。
第三，销售人员需要回答顾客的疑虑直截了当。
当一个顾客提出疑虑时，销售人员应该毫不犹豫地给出明确的答案。
如果销售人员不确定如何回答，可以诚实地说出来，并承诺向上级或专业人士咨询后给出更准确的答案。
这样的回答能够显示销售人员的诚实和专业素养，增加顾客对其的信任。
第四，销售人员可以分享一些相关的案例或客户成功故事。
通过与顾客分享成功的案例，销售人员可以减轻顾客的疑虑。
这些案例可以是与顾客需求相似的其他客户的成功经验，或是对产品或服务的正面评价。
通过分享这些成功故事，销售人员能够向顾客展示产品或服务的实际效果，增强顾客的信心。
第五，销售人员可以提供一些额外的保证或服务。
顾客的疑虑往往是因为他们对产品或服务的质量或效果不放心。
销售人员可以通过增加一些额外的保证或服务来降低顾客的疑虑。
例如，销售人员可以承诺提供售后服务或退款保证，让顾客放心购买。
最后，销售人员应该善于总结和强调产品或服务的优势。
当顾客提出疑虑时，销售人员可以根据顾客的具体情况总结和强调产品或服务的优势。
通过强调这些优势，销售人员能够消除顾客的疑虑，使其更愿意购买。
总之，销售人员应对顾客疑虑的聪明话术是实现销售成功的关键。
保健品婉转拒绝应对话术
保健品婉转拒绝应对话术1）价格太贵了1、您如果感觉得贵的话，您可以看看别的商城的产品做个比较，别商城的价格最起码比我们的高一倍，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户第一次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）2、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同不同意一分钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！3、比较法：您是拿我们产品的价格与什么对比呢?以退为进法：用“是的……但是……”句型比如：是的，我们比较便宜，但是对于产品和保健品，关键是看产品的品质和效果，而产品的品质和效果又决定于生产厂家。
即使再贵，对您的健康却不起作用，甚至还起负面影响阿。
您也不一定会买，即使别人送给您您也不一定吃，是吗？是不是，那我给您讲一讲产品对您健康的好处。
注意：促销重要多用问句。
成本计算法：到底高多少，然后计算┅比较┅对健康带来的价值叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看，跟据情况销售组合，您看，阿姨，您选这个优惠多少，对您的身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。
还有您看过洪昭光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。
您看，您今天投资健康，就是储存健康，就是积累人生最宝贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体健康，长命百岁。
优势对比法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是风险。
功能分解计算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒反作用，大概您这边身体好了，可是另外毒反作用也就来了，这不是您要的，是吗？钱最好花在刀刃上付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们可以给您打个申请，缓解一下付款的时间。
2）我回家商议一下：叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，大概不大了解DHA，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想想，待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的身体有好处的，使您的身体保持良好的状况，家人一定不会反对的，应该说您的女儿一定但愿父母身体健康。
保健品销售过程中顾客常见问题解答【范本模板】
保健品销售过程中顾客常见问题解答1、我回家和家里人商量一下?答:回家商量，说明家庭和睦，也是应该的！但是今天来到现场的就您自己,只有您最了解公司了解产品,您的家人不清楚;您回去一说，他们肯定认为我们和其他公司一样的！而且如果您的家人真的关心您的身体健康，我相信他们也一定会同意您服用咱们产品的！2、我以前没吃过保健品？答:从生活水品提高，保健意识要增强的角度出发！治疗疾病以预防为主！3、我有医保，去医院看病是不需要花钱的？答:没错,医保也是国家给我们的一项福利保障，可以让您少花点钱。
可是当您真的生病很严重的时候，去医院看病,有医保可以少花钱，可是你受的罪谁去替你承担呢？而且还需要有人照顾，子女都有自己的工作自己的家庭,而且有这样一句古话,叫久病床前无孝子!我们为什么不能在疾病没有发展到严重的时候就提早预防呢？4、我刚买了别的产品,等我吃完了我再买你们的？答:询问顾客买的什么产品，回答同上,但是不可强逼顾客购买，可以长期的跟踪服务下去！5、我没有钱，我退休工资低等所有表述出没有钱的问题?答：从身体健康的角度去讲：医院看病消费日益攀升，老百姓看病难看病贵的问题始终无法得到有效解决！小毛病去医院看病也要花很多钱！所以只有注重身体健康，少得病甚至不得病。
买保健品是花小钱防大病，实际上是在省钱！6、你们的产品在药房或者超市有卖吗？答：目前我们的产品刚刚在这个地方上市，所以商场和药房没有销售!另外,我们也要对服用产品的顾客进行售后服务，服用产品过程中会有一些好转反应！另外您再药房或者超市他们也不会给您提供这么多的服务和优惠！（讲述我们的优惠和服务）7、你们的产品太贵了？答：平均算价格，每个月很少得价钱,最主要是可以帮助顾客解决问题.如果很便宜的产品，但是不能解决问题，那花一分钱也是浪费的，所谓物有所值！8、我不相信保健品？答：询问顾客为什么不相信？是否有购买经历?9、你们的产品效果怎么样？答：针对顾客的身体状况进行产品功效的讲解，不能夸大宣传！10、别的公司都是免费试用几天，有效果了再买，你们的有没有适用啊？答：我们的产品是属于保健食品，不是药材，虽然有人服用产品后在短时间内就可以起效，但是大多数人还是需要一定时间的.毕竟保健品不是药物，可以很快解决问题。
常见销售挑战的应对话术
常见销售挑战的应对话术在销售工作中，常常会面临各种各样的挑战。
销售人员需要不断应对这些挑战，并找到解决问题的最佳方法。
本文将介绍一些常见销售挑战，并提供应对话术，帮助销售人员更好地应对这些挑战。
1.顾客拒绝购买：当顾客拒绝购买产品或服务时，首先要保持冷静，不要过于激动或失去耐心。
回应顾客时，可以使用以下话术：- “我完全理解您的顾虑，但您是否愿意告诉我您拒绝的原因呢？我可以尝试帮助解决这个问题。
”- “我可以给您提供更多关于产品（或服务）的信息，这样您可以更好地了解我们的产品（或服务）。
我相信这将有助于您做出更明智的决策。
”- “请问还有其他方面让您产生了疑虑吗？如果有的话，我很愿意一一解答。
”通过与顾客积极沟通，并试图了解他们的顾虑和疑虑，可以帮助销售人员更好地应对顾客的拒绝并找到解决问题的办法。
2.价格谈判：在销售过程中，价格往往是一个敏感的话题。
当顾客试图进行价格谈判时，销售人员可以使用以下话术：- “我完全理解您对价格的关注，但是我们的产品（或服务）在质量和性能方面拥有独特的优势，所以价格是相对合理的。
”- “除了价格以外，我们还提供了额外的价值，如售后服务、保修等，这些都是我们产品（或服务）与其他竞争对手不同的地方。
”- “如果您有其他预算限制，我们也可以考虑提供一些灵活的付款选择，以满足您的需求。
”通过强调产品（或服务）的独特性和附加价值，以及考虑顾客的预算限制并提供灵活的付款方式，可以帮助销售人员更好地应对价格谈判的挑战。
3.竞争对手的压力：在激烈的市场竞争中，销售人员常常会面临竞争对手的压力。
当顾客提及竞争对手或比较产品时，销售人员可以使用以下话术：- “正因为有竞争对手的存在，我们才更加努力提供卓越的产品（或服务），帮助客户实现更好的价值。
”- “我们与竞争对手相比，有着独特的卖点和优势，我们的产品（或服务）可以更好地满足您的需求。
”- “我们可以提供一些客户案例或证明来帮助您了解我们产品（或服务）的实际效果和优势。
【经典话术集锦】保健品会议营销话术顾客拒绝话术及应对方法
【经典话术集锦】保健品会议营销话术顾客拒绝话术及应对方法一、方法：1)让顾客说话2)找他圈子中认识的顾客说话3)做弯腰测试让亲身感受4)借助专家医生5)讲产品机理6)借带动顾客的势二、你们的产品价位太高?原因：1)怀疑功效、2)家庭经济情况方法：1)好的产品就是贵2)健康是无价的、健康面前没穷人3)了解经济情况4)让家庭成员认同5)了解经济之后能买多少给多少6)借大型旅游的势7)大件不买推小件8)用分析法、每天只需七毛钱三、我想慢一点买?原因：没钱一、如果别人用的好我们就买原因：对产品效果怀疑方法：1)服务感动顾客2)沟通技巧3)找出他健康需求点4)坚持不懈直到成功地邀约他来参加活动、继续服务四、听人说用了没效果方法：1)身体情况不一样，用了效果也不一样，人各有差异2)虽然表面没有明显的改善，但微循环已在变化3)解释产品不是药，效果没有药那么快，它只是用于辅助治疗和预防疾病的4)借专家医生的势五、我身体没病可以不用你们的产品原因：保健意识不强方法：1)没病可以保健2)预防才是最重要的3)没病但对美容有用4)测微循环找出身体的弱点5)造势吓唬顾客六、用了之后为什么效果不明显?1)人各有差异2)通过微循环来引导他七、如何了解顾客的购买欲望?1)观身体情况2)保健意识3)对产品的了解程度4)从他的谈话内容5)察颜看色八、如何来处理那些由于冲动购买后想退货的原因：1个人原因、2家庭***、3朋友不支持方法1：1)让他熟悉的熟人去介绍2)争取第一时间送货、收款3)请专家医生上门去服务方法2：1)针对家里人***的原因2)让***的人参加活动3)继续跟踪服务九、服务好，产品也好，家里保健品够了不想再买1)多次邀请他参加活动，多次刺激他2)只要有保健意识，继续服务他、跟踪他，培养他带顾客十、我现在治病期间在用药，不想用保健品1)产品与药的不同，它没有任何的毒副作用2)结合药品可以减毒作用，辅助治疗，提高康复速度，与药物不冲突。
会销客户经常问的11大难题应对话术
会销客户经常问的11大难题应对话术会销客户经常问的11大难题应对话术1、问：你们公司的产品效果怎么样？答：**，我如果说我们公司产品效果很好，您肯定会认为我是王婆卖瓜自卖自夸，为了让您更好更准确的了解产品，我先给您介绍一下我们公司的一些情况吧（讲公司的一些基本情况；会销是一个大规模、正规的公司；讲会销公司的企业文化，会销公司获得的成绩、荣誉、售后服务、产品的质量）同时给顾客列举一些身边老顾客的例子，特别是同一个小区的老顾客（同层对比法）。
2、问：听说你们的产品很贵，到底多少钱？答：**，我们的产品从几十到几千的都有，我们产品的价格和价值是息息相关的。
您可以针对个人的身体的具体情况去选择合适您的产品，而且一些偏高的产品我们都有良好的技术、高科技的含量、产品质量、及售后服务作保障的。
这个跟我们愿意花高价格购买海尔产品是一个道理。
3、问：我身体很好，不需要保健品。
答：**，虽然您现在身体很好，但是身体随着年龄的增长生理机能都会下降，做为老年人我们更应该注重保健，我们的联谊会请到了***知名的专家，他在***疾病方面非常有造诣，而且还会给大家讲解很多保健的知识，比如饮食方面、生活习惯方面（进行包装，包装专家和联谊会），而且联谊会还会为大家做免费的检测，您可以更清楚的了解到自己的身体状况。
（网络整理）4、你们产品是不错，可是现在家里确实没有钱。
答：（心理定位：经验证明90％以上的顾客家里都是有钱的，所以我们心里一定要坚持顾客是有钱的，一定要找出顾客说没钱的真正原因，找出后顾之忧）**，我请您参加联谊会不一定让您买东西，主要是想让您了解我们会销，了解一下联谊会，多了解一些保健知识，有健康的生命才有延续，如果我们能多活三五年，养老金也能多拿点，多享几年的天伦之乐，家人也会高兴啊，健康是无价的啊，为了您的健康也要注意保健啊。
原则：不跟顾客谈钱，说产品的优点、品牌的优势、科技含量及产品的效果，举老顾客的例子，从现场请老顾客现身说法。
保健品销售互动话术
保健品销售互动话术
导语
在保健品行业，销售人员的互动话术至关重要，能直接影响销售效果。
本文将分享一些常用的保健品销售互动话术，希望能帮助销售人员更好地与客户互动，提升销售业绩。
开场白
•您好，我是XXX公司的销售代表，有什么可以帮助您的吗？
•您好，我们这里有最新的保健品推荐，您感兴趣吗？
•今天我们有特别的促销活动，您想了解一下吗？
探测需求
•请问您平时是否有服用保健品的习惯呢？
•您平时关注健康方面的信息吗？
•有没有什么健康问题想和我分享的呢？
产品介绍
•这款保健品是我们的明星产品，具有补充营养、增强抵抗力等功效。
•这款产品是经过多次临床试验验证的，确保安全有效。
•我们的保健品都是从天然植物中提取的，健康无添加。
推广活动
•最近我们有购买一送一的活动，您觉得如何？
•只要参与我们的促销抽奖活动，就有机会赢得免费保健品哦！
•我们会定期举办健康讲座，欢迎您参加，还有免费样品赠送哦！
引导购买
•您可以先试用一段时间，效果好的话再考虑购买。
•这款产品是经过多年医学研究的成果，值得信赖。
•现在正是最佳购买时机，抓住机会吧！
结束语
•谢谢您的耐心聆听，如果有任何疑问请随时与我联系。
•如果您需要更多的信息或样品，请告诉我，我会尽快为您提供。
•希望我们的产品能带给您健康和快乐，期待您的下次光临！
以上是一些常用的保健品销售互动话术，希望对您有所帮助。
销售过程中，要根据客户的不同需求灵活运用这些话术，与客户进行互动，促进销售。
祝您销售顺利，客户满意！。
卖保健品的技巧和话术
卖保健品的技巧和话术以下是 6 条关于卖保健品的技巧和话术：1. “嘿，咱得像医生了解病人那样去了解顾客需求啊！比如说，人家是想增强免疫力还是改善睡眠呀？这就好比去服装店，你得先知道人家想买啥款式的衣服嘛！你看上次那个阿姨，我一问她就说睡眠不好，我马上就给她推荐了咱们那个助眠的保健品，她多开心呀！咱得学会这么精准找需求，才能更好卖保健品呀！”2. “哎呀，介绍产品得生动形象呀！你不能干巴巴地说成分啥的。
要像讲故事一样，让顾客能想象到吃了咱的保健品有多好。
就像说那个补钙的保健品嘛，咱就说吃了后就像给骨头穿上了坚固的铠甲，多形象呀！这样顾客是不是更容易接受，更容易想买呀？”3. “记得要给顾客制造紧迫感呀！比如跟他们说‘这个优惠活动就这几天啦，过了可就没啦！’这不就像双 11 抢购一样嘛！上次那个大叔，我一说活动快截止了，他马上就掏钱买了。
咱们得抓住顾客这种怕错过的心理，让他们赶紧行动起来呀！”4. “对顾客得热情点呀，可别冷冰冰的！笑着跟人家打招呼，关心关心人家，这就跟朋友一样嘛。
像上次遇到的那个姐姐，我笑着说‘姐姐来啦，最近身体咋样呀？’她一下子就觉得亲切，不就更容易买咱的保健品了嘛！热情可是能打开销售大门的钥匙呀！”5. “咱要学会用案例来说话呀！比如说咱有顾客吃了某个保健品身体变好的例子，讲给其他人听，他们就会想‘那我是不是吃了也会这样？’这多有说服力呀！别老说那些大道理，实实在在的例子最管用！就好像说那个减肥的保健品，咱说有个阿姨吃了瘦了好多，大家听了能不心动吗？”6. “要让顾客试吃试用呀！光说多好没用，得让他们自己体验体验。
就跟买水果让尝尝一样。
记得那次让顾客试用那个增强体力的保健品，他用完就说感觉不错，立马就买了。
咱们得勇敢地让顾客先感受，他们才能更放心购买呀！”我觉得呀，这些技巧和话术要是运用好了，卖保健品肯定能事半功倍呢！能和顾客拉近距离，让他们心甘情愿地购买咱们的产品！。
保健品销售互动话术【精品文档】
保健品销售互动话术【精品文档】保健品销售面临着信任危机和激烈的竞争，销售人员会遇到顾客的拒绝。
但拒绝并不意味着顾客真的没有需求，而是一种惯性反射动作。
因此，处理拒绝是促销的最好时机。
顾客的拒绝通常有以下几种情况：1、不愿意改变；2、没有需求；3、不了解不知道；4、不喜欢而不信任你。
销售不仅仅是产品，更是一种观念，只有顾客对你有好感，才能信任你的话。
处理拒绝时，可以采用公式：点头重复肯定，但是解释说明，提出建议。
例如，对于顾客说“我用好几种保健品还没用完”的拒绝，可以重复肯定其保健意识，但同时指出现有保健品可能对症不够，提出免费身体检测和推荐适合的产品。
对于顾客的拒绝“我上过了好几次当，不敢再相信了”，可以理解其感受，但同时指出之前的产品可能并非针对其病症，而现在的产品则是专门针对心脑血管疾病，能够起到清洗血管、改善病情的作用。
对于顾客的拒绝“太贵了，我没钱！”，可以提醒顾客不要忽视自己的身体健康，因为不治疗或不保健最终会导致更大的花费和痛苦。
最后，对于享有公费医疗的顾客拒绝，可以提醒其公费医疗并不能覆盖所有病症，而保健品可以帮助预防疾病和提高免疫力。
公费医疗只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它并不能保证你健康或者不得病。
很多人因为享有公费医疗，觉得小问题不值得花钱去保健，结果还是中风了。
我们的产品可以通过清理血液、清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制高血压问题。
血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块。
要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的。
健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切。
我们的产品可以帮助您保持健康，而且一天只需要花费十多块钱，比住院花费的几千甚至几万块要便宜得多。
保健品分为两种，功能型的和营养型的。
功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用。
我们的产品可以通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。
销售话术应对客户疑惑技巧
销售话术应对客户疑惑技巧销售人员在与客户进行沟通和交流时，常常会面临客户的疑惑和不确定性。
这些疑虑可能来自于产品的价格、质量、服务等方面。
作为销售人员，我们需要具备应对客户疑惑的技巧和话术，以有效地解决客户的疑虑，增加销售成功的机会。
以下是一些常用的销售话术应对客户疑惑的技巧。
1. 诚信为本，提供真实的信息在销售过程中，诚信是非常重要的。
不要试图隐藏或夸大产品的优势，而是要以诚实可靠的方式呈现产品的真实情况。
当客户提出疑问时，我们要耐心倾听，并且提供准确的信息和解答。
这样不仅能够增加客户对我们的信任，也有助于建立长久的合作关系。
2. 引导客户理解产品的价值和优势客户的疑虑往往源于对产品价值和优势的不了解。
作为销售人员，我们要善于从客户的角度去思考，找出他们关心的问题，并针对性地介绍产品的特点和优势。
可以通过举例说明产品的具体用途、效果和好处，用客观的数据和事实来支持我们的观点，以拓宽客户的认知和理解。
3. 主动解答常见问题客户常常会有一些共性的疑惑，我们可以提前准备好常见问题的答案，以便在与客户对话中迅速有效地解答。
这样既能展示我们的专业知识和经验，也能够提高销售效率。
在回答问题时，语气要友好和耐心，不要让客户感到被冷漠或忽视。
4. 采用积极的心理暗示语言销售人员可以运用一些积极的心理暗示语言，来增强客户对产品的信心和购买欲望。
例如，我们可以使用“我们的产品是市场上最受欢迎的”、“绝大多数客户对我们的产品评价非常好”等说辞，以引导客户产生积极的信心和态度。
这样的暗示语言有助于打破客户的犹豫和担忧，提高销售成效。
5. 提供其他客户的案例和推荐经过一段时间的销售工作，我们可以积累起一些满意客户的案例和推荐。
当客户对产品有疑虑时，我们可以提供一些类似客户的成功经验，以证明产品的可靠性和优势。
客户往往更愿意相信其他与他们相似情况的客户的评价和推荐，这有助于降低客户的疑虑和风险感。
6. 询问客户的具体需求和担忧在面对客户疑虑时，我们可以主动询问客户的具体需求和担忧，以便更好地理解其关注点，并有针对性地进行解答和建议。
13条会销话术让你的客户不忍拒绝你
13条会销话术让你的客户不忍拒绝你由于现在伪劣保健品的新闻层出不穷，导致部分客户闻保健品色变，在会销中，客户总是有一丝抵触心理，这也加大了我们保健品会销的难度，小编将教你13条会销话术，让你客户不忍拒绝你1、如果客户说：'我没时间！'那么推销员应该说：'我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……'2、如果客户说：'我现在没空！'推销员就应该说：'先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！'3、如果客户说：'我没兴趣。
'那么推销员就应该说：'是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……'4、如果客户说：'我没兴趣参加！'那么推销员就应该说：'我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你，行吗？'5、如果客户说：'请你把资料寄过来给我怎么样？'那么推销员就应该说：'先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好？'6、如果客户说：'抱歉，我没有钱！'那么推销员就应该说：'先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？'或者是说：'我了解。
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保健品会议营销中顾客常见疑议之兵来将挡话术时间：2012-02-15 来源：会销人网点击：723在保健品会议营销工作中，遇到最多的问题基本来自顾客端，无论是在门店接待、活动现场攻单、还是在会后跟单或者推荐产品，员工对产品的了解和对销售技能的掌握，尤其是顾客疑问的顺利解答，显得非常重要。
会销人网先后发表了十多份相关不同产品的应答手册，今天再提供一份《会销顾客常见疑议之兵来将挡话术》。
首先回答顾客的问题有几个基本原则：一是要站在顾客角度着想；二是说话要有底气，顾客的信心来源于我们自己。
不要答非所问，更不要不回答，100％相信我们的产品。
三要多赞美，多算帐。
四是不讲别的产品的坏话，只讲我们产品的优势。
五就是注意技巧：能直接回答就直接回答，不能回答，就多举例子。
当顾客提出问题，我们应该高兴，因为只有在问题出现时，我们才会进步。
1、你们产品这么好，怎么不在医院和药店买呢？（销售模式）销售模式不一样：食品、服装等各种商品销售模式都不一样，再说减少了中间的渠道，也避免假货，还降低了成本，要不咱们的好产品，价格也不会这么优惠了。
2、服用你们的产品，是不是就不需要服用药了？（基础疗法、本质疗法）是这样，阿姨，会销产品属于保健食品，应在服用一个细胞更新周期后才有明显的效果。
所以在服用初期，常规的药品一定要坚持服用，一段时间后病情有所控制再慢慢减药，不要急于求成，适得其反。
有的老年朋友在服用保健品后一下子就把常服的药物停掉，使病情加重，得不偿失。
但有很多伯伯阿姨服用了几个月以后，现在降压药很多药物都不用了，病情也得到了稳定，我可为他们高兴了。
3、等把家里的保健品吃完再吃你们的产品。
（健康不能等）那很好，可见您老的保健意识和理财意识很强，以前花了这么多钱买保健，因为品种多有效果也不知道是哪一种的，我很理解。
不过不知您老是否愿意花很少的时间听我给您提一个小小的建议，我们服用保健品的目的就是要让身体健康，不管哪一种效果好，只要能达到健康目的就可以，我想信您老服用那些产品肯定得到了不小的收益。
如果您老现在服用的效果还是没有达到预期的目标，不妨再加上会销产品配合使用来达到健康的目的，不是更好吗？您说呢？4、回家考虑考虑和孩子商量一下。
（将心比心）等您考虑好，我们的优惠政策肯定也没有了，您可不能错过这个良机啊。
您的孩子都很孝顺，但也不会有太多的时间去陪您，现在各行各业竞争这么激烈，他们的工作和生活压力都很大，您肯定也不希望牵扯他们过多的精力吧。
所以，你们更应该拿出点精力来好好保重自己的身体，辛苦了一辈子，也该享享福了。
钱都是身外之物，适当花点钱若能保住健康，何乐而不为呢？要知道，老人的健康才是家庭中最大的财富啊，钱攒的再多，没有了健康又有什么幸福和快乐而言呢？如果您购买了我们的产品，您和您的老伴和身体状况都得到了改善，心情好了，也能让孩子们安心工作，这是不是两全其美的事呢？您健康是不是我们这些做儿女的最大的心愿呢？5、你们产品太贵了。
（物有所值）说我们的产品太贵了吗？您说的对，的确是有点贵。
但您老应该知道“物有所值”这句话吧，高品质的产品都是高价位的，再说我们的产品是报经国家食品药品监督管理局审批的，价位也是经国家物价局核定的，它的价位也说明了它的科技含量和品质。
像咱平时看电视看黑白的，价格也不贵，为什么现在我们还要花很多的钱去买彩电、买背投呢？这就是品味的提升，我们的产品就是专门给像您一样有品位的老人准备的。
再说了阿姨，健康是用金钱买不到的。
说句不好听的，阿姨，咱多活一年能多拿多少钱呢。
6、你们的产品有依赖性吗？很多保健品用的时候好，一停又恢复原样了。
我们的产品是保健食品，需不需要长时间服用要有几个条件：1、身体的需求程度；2、保健意识；3、经济状况。
如果您老符合以上的条件就可以长时间服用，它不同于药物，对人体没有任何副作用。
如果条件不允许，现服用一个细胞更新周期（180天—200天）改善一下也可以。
您老提的问题是很专业的，在这里我可以肯定的告诉您，我们的产品是不会对人体产生副作用的。
阿姨，您吃馒头，要是不吃了，会不会有副作用呢？咱们是健康食品，是一样的。
（配合举例）7、我最近经济比较紧张，也没带钱。
（没钱更病不起）假没钱的：您说您现在经济比较紧张，我能理解，但您老要知道一旦生病了不管您紧张与否，手中有没有钱，都要交给医院的，而且自己还要受罪。
我建议您老倒不如用很少的钱保健一下，减少患病的几率，又不受罪何乐而不为呢？真没钱的：就是因为您没钱，才更需要有个好身体，去一次医院就得花个千儿八百的；如果身体好，不得病不去医院，能为家庭减少多少负担，省多少钱呢？您可以少买几盒，健康了就等于存钱了，您说是吧？8、不想买那么多，先买一盒试试。
（细胞周期）看您就是一个非常注重保健的人，同时您买它的目的也是想保健，想让身体更加健康，您买一盒我也不反对，我只是给您提个建议，您看您的xx病已经十年了，所以也不是一个两个月的时间就能有一个很好的康复效果。
保健品虽然没有疗程，但根据专家的建议，保健品的服用必须达到一定周期也就是一个细胞的更新周期（180天—200天），才能有很好的效果。
同时您老要是现在根据自己的身体状况购买一定周期的用量，一鼓作气，巩固好康复效果，使身体真正健康起来。
同时，还能享受到我们的诸多优惠，更何况我们现在购买量越大，优惠越大。
您看您老今天就拿10盒，我保证您会得到意想不到的收益的。
9、我身体很好，暂时不需要保健品。
（预防胜于治疗）其实有很多老人一开始时，跟您的想法一样（暂表认同），请问您老为什么会有这样的想法呢？（我现在身体挺好）其实很多人都觉得自己身体还行，就不太注意饮食、运动等各方面的日常保健；同时由于生活环境的恶化，现在有很多人其实都处于亚健康状态，只是暂时没有症状或表现而已；毕竟年龄大了，生病是很自然的事情，要知道：植病在青年，得病在中年，发病在老年啊。
伯伯，您说提前预防省钱呢还是得了病治疗省钱？10、我看病、吃药都能100%报销，保健品不能报销。
您老是离休干部，曾经也是国家的栋梁，为国家建设作出了很大的贡献，现在享受的优厚待遇是理所应当的。
辛辛苦苦革命了一辈子了，今后要想安享晚年，必须现在适当的在保健上投资，有一个好身体比什么都重要。
虽然您老现在不再工作了，但有个好的身体，可以为国家节省医疗费，照样也是为国家作贡献呢！举例：我有个王伯伯整天跟我说，小刘，我要感谢你，不但现在一年能为国家省很多医疗费，让他感到可骄傲了，而且还没有去遭罪。
11、我选择其他产品了。
这很好，可见您的保健和为健康投资的意识真的很强，能够告诉我您选择的产品的名字吗？（XXX），这个产品也不错，据我所知它在我国的保健品行业也是不错的。
不管您选择谁的产品，其实都是选择的健康，我给您送的也是健康，您不妨了解一下现在保健品行业第一位的我们的系列产品，您肯定会得到更多的健康。
12、吃过别的很多保健品没有什么效果，所以我现在很注意食疗，不吃保健品。
听您老这么说就知道您的保健意识其实是很强的，只是在前期选择保健品时受到了欺骗，因为那些产品的疗效没有达到您预期的目标，因此对保健品失去了信心，我很理解，毕竟我们都是工薪阶层，钱都是一点一滴省出来的。
所以，在选择的时候一定要慎重，要选择那些有技术保证、信誉保证、质量保证和疗效显著的产品。
高科技产品，具有很高的信誉、技术和质量保证。
您老很注重食疗那很好，但许多人因为胃肠功能不好，吸收能力差，尤其是老年人，随着年龄的增长，人体各器官的功能都开始下降。
如果单纯靠食疗，吸收的营养是很有局限性的（如好多老人在一味的补钙，但因体内钙磷比例的失调，并不能吸收多少）。
况且，现在有很多营养物质虽然在日常生活中都能补充得到或从食物中能吸收到，但人体并不缺乏这些物质。
像蛋白质，人们可以通过吃肉、鸡蛋来补充，而且随着现代生活条件的改善，往往很多人并不缺乏这些物质，反而是因为补充过剩而出现了一些疾病，如高血压、高血脂、糖尿病等等。
13、好转反应都会有哪些？出现好转反应怎么解释？调整反应因个体差异，有的人不一定出现，有的人出现的较快，有的人二三周以后才出现。
即使出现了，症状也是因人而异：困倦、全身无力、身上出现疹子、眼睛发红、胃胀（有饱胀感）、便秘、无痛性腹泻以及骨关节疼痛。
出现好转反应后首先应该恭喜，说明这个顾客对产品是非常敏感的，在日本这种反应叫做“瞑眩现象”，是一种可喜的现象，是身体开始走向好转的证据，所以出现的越快越好，那是因为在疾病康复的过程中，极有可能触及病灶，从而使原有的、明显的或潜在的症状加重或再现，由于老人的疾病不是短时间的，对原有的症状已经耐受，所以老年人服用出现好转反映的较多。
如果能坚持最好不要减量或停，一段时间后症状就会消失，如果反映严重可适当减量，待症状消失，再按原有的量继续服用。
您一定要相信我，继续服用，千万不要停服。
14、我想给老伴买点，可是他（她）不吃啊，你要把她说通了，我就买。
看您二老的感情就很好，时时想着阿姨，有您这样的好老伴阿姨真有福气。
您老既然想给阿姨买点，因为阿姨没来参会对产品和公司都不了解，我看不如这样，您先把资料和产品都带回去，今天下午或明天，我上门为您去量血压（查血糖）时，可以给阿姨讲解一下，顺便帮您给她做做工作，可以的话就留下产品，我再把货款带回来，您看怎样？再说，您为她的健康着想，肯定会感动她老人家，我想她老人家再固执也向往“执子之手，与子偕老”的晚年生活，也会领会您对她的这份感情和关爱，您说是不是？现在购买优惠比较大，而且这次优惠的货比较少，您应该把握机会，再说这些优惠仅限于今天上午的活动现场。
我曾有个伯伯为了阿姨的健康把我们的产品放在饭里给阿姨吃了一段时间，效果非常明显，这还是后来阿姨跟我说的，当时阿姨说的时候都流泪了。
伯伯，这才是真正恩爱呢，是不是，伯伯？。