2018项目提成制度
工程类业务费提成管理制度
工程类业务费提成管理制度一、总则为了激励员工积极开拓业务、提高工作积极性和效率，公司特制订本管理制度，明确工程类业务费提成的计算方式和发放标准，确保公平、合理、透明。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有与工程类业务相关的员工。
三、提成计算方式1. 工程类业务费提成计算方式分为两类：项目业务费提成和个人业务费提成。
2. 项目业务费提成：指员工参与的项目总业务费按照一定比例分配给参与该项目的所有员工。
3. 个人业务费提成：指员工独立获得的项目业务费的10%将作为个人提成。
四、提成发放标准1. 项目业务费提成的分配比例由公司根据员工的工作表现和业绩情况进行评定，按照评定结果进行分配。
2. 个人业务费提成将根据员工独立完成的业务情况进行计算，并根据公司规定的发放时间进行发放。
3. 提成将以月度为周期进行结算，并于次月15日之前发放到员工的工资卡内。
五、提成管理流程1. 业务部门负责制定具体的提成计算方案，并根据员工的工作表现和业绩情况进行评估。
2. 财务部门根据业务部门提供的数据进行提成计算，并把计算结果提交给公司领导进行审核。
3. 公司领导审核通过后，财务部门将提成发放至员工的工资卡内。
4. 员工可在发放后向财务部门查询提成发放情况，并对发放有异议的情况提出申诉。
六、违规处理1. 如果员工在业务发展过程中有违规行为，例如虚报业绩、贿赂客户等，公司有权取消其提成资格并采取相应的纪律处罚。
2. 如果员工因工作失误导致项目损失，公司也有权取消其提成资格。
七、其他公司将定期评估业务提成管理制度的执行情况，并根据实际情况进行调整和改进，确保提成管理制度的科学性和有效性。
以上是公司制订的工程类业务费提成管理制度，希望员工们能够遵守并积极参与公司的业务拓展工作，共同为公司的发展做出贡献。
市场部营销提成及管理方案
山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度市场部2018年3月目录1、总则 (2)2、适用范围 (3)3、产品范围 (3)4、管理职责 (3)5、营销模式 (3)5.1销售市场划分 (3)5.2 区域管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1销售部提成 (3)6.2在编销售员提成 (4)6.3编外销售人员提成 (5)6.4销售回款 (5)6.5提成奖励及申领流程 (5)7、销售费用管理 (6)7.1销售费用的说明 (6)7.2销售费用预算： (6)7.3费用支出管理 (6)7.4销售费用授信细则 (7)7.5销售费用审核及登记 (8)8、附则 (9)1、总则1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度。
1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
2、适用范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。
3、产品范围本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国内市场部第二区域：省内市场部5.2 区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理6.1销售提成6.1.1 经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。
工程公司提成制度
工程公司提成制度
一、目的和原则
制定本提成制度的目的是为了激励员工的工作热情，提高公司的经济效益，同时确保员工
的努力得到合理的回报。
本提成制度遵循公平、公正、透明的原则，确保每位员工都能在
公平的环境中竞争和发展。
二、适用范围
本提成制度适用于本公司所有承接工程项目的员工，包括但不限于项目经理、工程师、技
术员等直接参与项目的工作人员。
三、提成计算方法
1. 基本工资
员工的基本工资按照公司规定的薪资标准发放，不与提成挂钩。
2. 项目提成
项目提成根据员工在项目中的角色、贡献以及项目的盈利能力来确定。
具体提成比例如下：
- 项目经理：根据项目管理效果和项目盈利情况，提成比例为项目利润的5%-10%。
- 工程师：根据个人技术贡献和项目盈利情况，提成比例为项目利润的3%-5%。
- 技术员：根据个人技术支持和项目盈利情况，提成比例为项目利润的2%-4%。
3. 业绩奖金
对于完成项目特别优秀，超出预期效益的员工，公司将额外发放业绩奖金，奖金数额由公
司管理层根据实际情况决定。
四、提成发放时间
提成将在项目完工并且客户支付完全款项后，随下一个工资周期一起发放。
五、其他事项
- 如遇特殊情况，公司有权对提成制度进行调整，调整后的制度将及时通知全体员工。
- 员工如有对提成制度有疑问或不满，可向人力资源部门提出，公司将及时给予答复和处理。
六、附则
本提成制度自发布之日起生效，由人力资源部门负责解释。
公司保留对本制度的最终解释权。
工程业务提成管理制度
工程业务提成管理制度一、总则为了激发工程业务人员的积极性和创造性，提高业务绩效，制定本提成管理制度。
二、适用范围本提成管理制度适用于公司的工程业务人员。
三、提成计算依据1. 提成计算基数为业务人员所销售的工程项目的总金额（不包括税费等杂费用）。
2. 提成比例根据业务人员的绩效表现，由公司进行评定确定。
3. 提成计算是根据业务人员所完成的工程项目实际收入为依据，实际收入=项目总金额-成本费用。
四、提成比例设定1. 提成比例分为三档：A. 优秀表现：提成比例为项目实际收入的10%。
B. 良好表现：提成比例为项目实际收入的7%。
C. 一般表现：提成比例为项目实际收入的5%。
2. 公司将每个业务人员的绩效进行季度评定，根据评定结果确定提成比例。
五、提成发放1. 提成将在项目实际收入到账后，由公司进行发放。
2. 提成将按照业务人员的实际销售额和提成比例进行计算，发放相应金额。
3. 提成发放将以现金形式进行，也可以通过银行转账等方式进行。
六、提成管理1. 业务人员需保证销售工程项目的真实性和合法性，一旦发现造假或违规行为，将取消提成资格。
2. 业务人员需按照公司的相关规定和要求进行工作，遵守公司的各项规章制度。
3. 公司将定期进行提成管理审核，对提成情况进行核实和检查，确保提成的合理性和正确性。
七、违约责任1. 若业务人员违反规定，造成公司经济损失或影响公司形象，将按公司规定给予相应处罚，并取消提成资格。
2. 若公司发现业务人员串通一起进行作假等违规行为，公司有权终止与该业务人员的合作关系。
八、其它1. 公司保留对提成管理制度的最终解释权。
2. 本提成管理制度从制定之日起生效。
以上为公司工程业务提成管理制度，希望各位员工遵守相关规定，共同为公司的发展贡献力量。
造价咨询公司(咨询工作室)绩效提成方案-2018修订版 (1)
造价咨询公司(咨询工作室)绩效提成方案-2018修订版 (1)绩效提成方案-2018修订版1. 方案介绍：本绩效提成方案适用于造价咨询公司（咨询工作室）的员工，旨在通过绩效提成的方式激励员工的工作积极性和工作质量，提高整体的绩效水平。
2. 绩效评估指标：(1) 项目业绩：根据项目完成情况和效益综合评估，包括项目质量、客户满意度、项目进度、业务拓展等方面。
(2) 个人表现：个人工作质量、工作效率、团队合作等方面。
3. 绩效提成计算方法：(1) 项目业绩：根据项目业绩评估结果确定绩效权重，绩效权重范围为0-100%，具体权重根据项目的重要性和利润贡献程度进行分配。
(2) 个人表现：根据个人表现评估结果确定绩效权重，绩效权重范围为0-100%，具体权重根据个人的工作表现和对公司的贡献程度进行分配。
4. 绩效提成比例：(1) 项目业绩提成比例：根据项目业绩权重和公司绩效预算确定，比例范围为0-30%。
其中，业绩权重占比为60%，公司绩效预算占比为40%。
(2) 个人表现提成比例：根据个人表现权重和公司绩效预算确定，比例范围为0-20%。
其中，个人表现权重占比为40%，公司绩效预算占比为60%。
5. 绩效提成发放：(1) 绩效提成按照公司设定的发放周期进行发放，一般为季度或半年。
(2) 绩效提成将以现金形式发放，以激励员工的积极性和投入程度。
6. 绩效提成方案的修订：(1) 绩效提成方案将在每年进行修订，以适应公司业务发展和员工需求的变化。
(2) 修订时应充分考虑员工的意见和反馈，确保方案的公平性和可操作性。
注：以上为绩效提成方案的基本框架，具体的实施细则和计算公式可以根据公司实际情况进行调整和制定。
工程单位提成制度
工程单位提成制度
一、基本原则
1. 公正性：提成制度应确保每位员工的贡献得到合理回报，避免出现不公平现象。
2. 激励性：提成比例应具有吸引力，能够有效激发员工的工作热情和创造力。
3. 可操作性：提成计算方法应简单明了，易于操作和理解，减少管理成本。
4. 透明性：提成制度的制定、执行和结果应公开透明，接受员工监督。
二、提成对象
本提成制度适用于所有参与工程项目的员工，包括但不限于项目经理、工程师、技术员、
施工人员等。
三、提成计算
1. 项目整体提成：根据项目的整体利润，按照预定比例提取提成总额。
2. 个人提成：根据个人在项目中的角色、职责和贡献，确定个人提成比例。
四、提成分配
1. 项目经理：作为项目的负责人，承担着项目成功与否的重要责任，提成比例应相对较高。
2. 技术人员：根据技术难度、创新能力和实际效果，确定提成比例。
3. 施工人员：根据工作量、工作质量和安全生产情况，确定提成比例。
五、提成发放
1. 项目完成后，经过审计确认项目利润，按照提成制度计算总提成额。
2. 个人提成应根据绩效考核结果进行调整，以确保公正性。
3. 提成应在项目完工且回款完成后的一个月内发放给员工。
六、特殊情况处理
1. 项目延期或失败：根据实际情况调整提成比例或暂停提成发放。
2. 员工离职：离职员工的提成应在其离职后的第一个提成周期内结算清楚。
七、制度修订
本提成制度由公司管理层负责解释，并根据实际情况进行不定期的修订。
八、附则
本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层讨论决定。
工程项目业务提成制度
工程项目业务提成制度一、总则为了激励工程项目业务人员积极开展业务工作，提高工程项目的业绩和效益，特制定本提成制度。
二、适用范围本提成制度适用于公司工程项目部门的业务人员，包括项目经理、工程师、技术员等。
三、提成计算基础1. 提成计算基础以工程项目的业绩为准，业绩包括项目的签约金额、合同金额、项目验收情况、客户满意度等指标。
2. 提成计算公式为：提成金额 = 业绩金额 × 提成比例。
3. 提成比例根据工程项目的业绩情况确定，一般为签约金额的1%-5%。
四、提成结算1. 提成结算周期为每月一次，结算的提成金额将在下一个月发放至业务人员的工资中。
2. 业务人员需在当月15日前提交当月工程项目的业绩情况，提成由项目经理审核确认后方可结算。
3. 提成金额不得低于100元，否则将累积至下一个月发放。
五、提成奖励1. 业务人员在工程项目的业绩表现优异，提成金额超过一定标准时，公司将根据其提成金额的大小给予相应的奖励。
2. 公司将设立奖励基金，用于表彰和奖励业务人员的优秀业绩。
3. 公司将定期评定业务人员的业绩情况，评定结果将影响其今后提成比例和奖励金额。
六、违规处理1. 业务人员若有弄虚作假、私吞提成等行为，将被取消提成资格，严重者将予以开除处理。
2. 业务人员若在工程项目中有贿赂、索贿等违法行为，公司将依法处理，并取消其提成资格。
七、其他规定1. 本提成制度实施后，如有需要变更的情况，须由公司领导小组讨论通过，并及时通知业务人员。
2. 业务人员在参与工程项目时，需严格遵守公司的规章制度，保护公司和客户的利益。
通过上述提成制度的实施，可以有效激励工程项目的业务人员，提高其工作积极性和业绩水平，从而推动工程项目的健康发展和公司的经济效益。
同时，通过奖励和惩罚机制的建立，可以使业务人员更加自觉地遵守公司规定，规范业务行为，确保工程项目的顺利进行和顾客满意度的提升。
希望以上提成制度方案对公司工程项目的业务发展有所帮助。
XX融建投集团公司业务提成制
业务提成制一、考核年度时间起于：2018年3月二、业务范围：包括但不限于3P项目（含投融资项目）、环卫及环卫一体化项目、环保类工程及环保投资项目、公司传统工程项目（房建、市政、绿化、装饰工程）、园林绿化设计、装修设计项目、工程咨询、工程项目管理、工程监理、项目招标代理、工程造价业务等。
三、市场部主要职责整合集团业务的市场前端工作, 在认定区域范围的项目信息获取及商务关系的维系；嫁接好集团公司的各项业务，协调公司内部人员和外围资源共同完成业务落地工作；全面负责项目的跟踪及落地，负责落实好资金方及实体投资运营方的配对选择,协助项目的招投标的整个过程；严格按项目提成制要求对全员进行量化考核。
四、经营费用与成本1、集团总公司每年提供万元备用金（按当年目标任务的1%预提）人民币作为经营费用的前期开支费用，每个项目个人或每个业务组分别按照集团总公司相关制度借支备用金，按实报销（不属实不予报销），最终在落地的项目提成中扣除；如最终项目未落地，分管领导审核后按实报销，不得超过预提费用。
2、经营成本费用包括商务关系维护相关的餐饮、烟酒、礼品等费用、差旅费、项目获取之前的商务关系费、招投标的咨询服务费。
3、由公司经营、预算、方案团队进行项目招投标咨询、方案编制服务，招投标的经营费用计入项目经营成本。
五、市场部获取业务年度目标（注：由市场部确定）六、关于提成计算方式（一）3P类项目（含投融资项目）提成a、集团总公司内部资源关系提供，由市场业务人员或业务组跟进落实的项目提成：市场业务人员或业务组按中标项目计算，即：总提成=（实际承接建安费总量）*0.5%~1% -该项目的经营成本（注：经营成本不含项目居间费用，按实际中标利润确定提成比例）。
b、市场业务人员或业务组或公司内部员工自身资源关系提供，市场业务人员或业务组或公司内部员工提成=（实际承接建安费总量）1%~3% -该项目的经营成本（注：经营成本不含居间费用，按实际中标利润确定提成比例）；c、外部资源提供关系，市场业务人员或业务组跟进落实的项目，市场业务人员或业务组提成=【（实际承接建安费总量）* 0.5%~1% -该项目的经营成本】* 50% ；（注：经营成本不含外部资源居间费用，按实际中标利润确定提成比例）；d、外部资源提供商务居间费用（业务费用由资源提供者承担）：外部资源居间费用按（实际承接总量建安费）*2%~5%（按实际中标利润确定提成比例），一般不超过实际承接建安总工程量30%的净利润部分，特殊情况以实际标前居间协议为准。
2018-标书提成方案怎么写-word范文模板 (8页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==标书提成方案怎么写篇一：公司提成制度深圳市瀚邦科技有限公司【201X-11-10】 1号为加强公司业务操作管理，增强公司凝聚力，充分调动公司营销及服务人员的积极性、能动性，达到公司与个人的双赢效果，根据责、权、利相结合的原则，特制定本制度。
一、适用范围本制度适用于总公司、分公司及外驻办事处等分支机构。
二、业务定义本业务制度所规定之业务定义为公司营销人员（不包括与公司签订业务合作协议之外协单位）所承接的所有灯光工程业务。
三、业务流程管理细则1、信息收集：信息中心负责收集、筛选跟灯光亮化工程有关的业务信息，并对相关信息进行初步跟踪、可行性分析，每日编制《业务信息汇总日报表》及时将经过筛选的业务信息上报至市场总监或公司总经理。
2、深入跟踪：市场总监对信息中心提供的经过筛选的业务信息进行研究，并对具有可行性操作的项目委派项目经理进行深入跟踪，从地域、人文、信誉、资金等方面进行深度考察、分析，决定是否参与。
3、方案设计：方案设计包括效果图设计及施工图设计。
对参与设计的项目，由主管设计师亲临现场，收集现场第一手资料，并结合项目所在地人文、地理、风土民情、历史文化及主管部门的设计思路，上报管理中心，由管理中心据此填写《设计任务委托书》安排优势相当的设计人员进行方案设计。
在方案设计的过程中，由主管设计师召集分管业务副总、项目经理、设计人员、工程安装人员进行两轮设计方案评审，做到设计方案的内部认同，并签字认可。
工程部在已认同的效果方案的基础上进行施工图设计，包括布灯布线图、工程预算。
4、标书制作：取得招标文件后，由管理中心根据标书制作人员的任务安排情况，填写《标书制作任务书》，安排相关人员编制技术标及商务标。
标书制作人员接此任务书后，根据招标文件中的灯型、规格型号及相关技术参数填写《成本利润率确认单》，随同灯型彩图一并传递至采购部，由采购部认真询价，提供真实、可信的成本价，随后再传递至市场总监。
工程管理提成制度范本
工程管理提成制度范本
第一条目的和原则
为了提高工程项目的管理水平，激发管理人员的工作热情，确保工程质量与进度，特制定
本提成制度。
本制度以公正、合理、激励和约束相结合的原则为基础，旨在实现公司利益
与员工利益的共同提升。
第二条适用范围
本提成制度适用于参与公司工程项目管理的全体员工，包括项目经理、工程师、技术员等。
第三条提成计算方法
1. 基本工资：员工的基本工资按照公司现行的工资体系执行。
2. 绩效奖金：根据员工的工作表现、项目管理效果以及达成的项目目标，发放相应的绩效
奖金。
3. 项目完成奖：项目按期完成且验收合格后，根据项目的利润率和员工的岗位贡献，发放
项目完成奖。
4. 特殊贡献奖：对于在项目中做出特殊贡献的员工，公司将给予一次性的特殊贡献奖。
第四条提成比例
1. 项目利润的10%作为管理层的绩效奖金池。
2. 项目经理的提成比例为绩效奖金池的30%。
3. 工程师和技术员的提成比例由项目经理根据个人贡献进行分配，但总额不得超过绩效奖
金池的70%。
第五条提成发放时间
提成按季度结算，每季度结束后的第一个月发放上一季度的提成。
第六条特殊情况处理
如遇项目延期、成本超支等特殊情况，提成的发放将根据实际情况进行调整，确保公司利
益不受损害。
第七条其他事项
1. 本提成制度自发布之日起生效，如有变动，另行通知。
2. 本制度的解释权归公司所有。
工程提成结算制度
工程提成结算制度一、目的和原则为充分发挥员工的主观能动性，提高项目执行效率，本公司特制定工程提成结算制度。
本制度旨在通过合理的利益分配，激发员工的工作热情，确保工程项目顺利完成。
在执行过程中，我们坚持公开、公平、公正的原则，确保每位参与人员的利益得到妥善保障。
二、适用对象本提成结算制度适用于所有参与公司工程项目的管理人员及施工人员，包括但不限于项目经理、工程师、技术员、安全员、材料员等。
三、提成计算方式1. 工程总提成比例按照项目合同总额的一定比例设定，具体比例根据项目规模、难度等因素综合确定。
2. 个人提成根据员工岗位、责任、工作量以及工作绩效等因素进行分配，确保与个人贡献相匹配。
3. 提成发放分为预支部分和结算部分，预支部分在项目进行期间按月发放，结算部分在项目完工后根据最终效益一次性结算。
四、结算流程1. 项目完成后，项目管理部需提交详细的项目报告，包括成本核算、时间管理、质量控制等方面的数据。
2. 财务部门根据项目报告和实际完成情况，计算项目总提成额度。
3. 人力资源部门根据个人绩效考核结果，计算每位员工的个人提成额。
4. 提成审核无误后，由公司领导签字确认，财务部门负责发放。
五、异常处理1. 如遇项目延期、成本超支等情况，需对提成比例进行相应调整，确保公司利益不受损害。
2. 对于因员工个人原因导致的项目问题，应从其提成中扣除相应的赔偿金额。
3. 对于表现突出、为公司节省成本或增加额外收益的员工，可给予额外的奖励。
六、其他事项1. 本制度自发布之日起实施，由人力资源部门负责解释。
2. 公司保留根据实际情况调整提成比例和结算方式的权利。
3. 员工对提成结算有异议的，可向人力资源部门提出，由相关部门共同协商解决。
2018年电商提成方案
电商部提成方案
一、电商范围：第三方网络（外网）销售平台，如：淘宝、天猫、阿里巴巴等；公司自营网站平台，如：公司官网、公司营销网站等。
二、适用范围：电商部运营主管、运营人员
三、薪资构成：底薪 + 提成
四、总销售额=当月销售实际到账销售总额
五、销售指标：运营主管每月25日前设定次月销售指标，经上级确认审批后根据指标完成率提成。
六、以下销售提成只针对现有人员的提成表（试运营12个月）。
七、提成分为个人提成、团队奖金、和团队基金奖三部分
八、提成方案：
1、运营主管：
2、运营人员：
3、外网销售渠道：
九、团队奖励：个人提成分配完毕以后，余下的提成用于部门基金优秀个人奖，团队建设奖。
1、业绩突破奖
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标20%以上，一次性奖励部门300元；
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标50%以上，一次性奖励部门500元；
◆当月超额完成设定指标，超过设定指标100%以上，一次性奖励部门1000元；
2、优秀个人奖
◆季度销售冠军，奖励个人200元；
◆最佳推广奖，网络推广取得实际效果，对销售有极大的推动作用，奖励个人200元；
◆突出贡献奖，对电子商务部业绩提升出谋划策，方案实施效果显著者，奖励个人200元。
2018年xx公司xx项目业务考核奖励方案(最新整理)
类型：方案
主题词： xxx 项目业务考核奖励
策源股份 xx 公司
拟稿人：
审核人： xx 年 x 月 xx 日
除外）。 b) 项目销售预算目标完成率完成 70%，年底余留按预算完成率同比例发放。 c) 超项目销售预算完成，年底余留上浮 5%；超项目销售预算 20%，年底余留上浮 10%； d) 项目固定成本（人员固定成本+费用）实际使用超预算（按经审批的年初预算、新增项目
预算为准）的，年底余留部分扣减 20%；超过预算 20%，年底余留部分扣减 30%。
团奖。 4）离职人员的业绩按相应标准予以认定，发放规定如下： a．营销总监/项目负责人： 按照截止离职日期实际佣收到账数额计算的对应佣金 80%以下发放，其余佣金不再发放； b．案场负责人/销售代表： 按照截止离职日期实际房款全额到账数额计算的对应佣金 70%以下发放，其余佣金不再发放； c．其他人员： 离职后佣金不予发放。 以上离职日期均以离职程序单上的离职日期为准
●案场负责人：总销金额考核 1） 应计佣金： 案场负责人的考核应计佣金=签约总销金额*总销提成系数（该岗位个人总销提成比 例系数） 2） 发放： a． 应计佣金的 70%在总销房款全额到账的次月即时发放；（当期应发佣金=上月房款到账总销* 系数*70%） b． 年底余留 20%：同营销总监/项目负责人。 c． 应计佣金的 10%余留在交房完成后予以发放。（谁交房，发放谁的原则） 对应项目涉及的与公司有交房佣金余留的，交房佣金回款后再发放交房佣金。
●总销挂钩的策划、企划等专业类人员（简称策划团队）：总销金额考核 1） 应计佣金：策划团队=签约总销金额*总销提成系数（该岗位个人总销提成比例系数） 2） 发放：
项目提成管理制度
自有项目提成管理制度
第一条目的
为充分发挥员工的积极性，创造性，实现公司的经营目标，建立公平，公正的项目奖金分配方案，结合公司具体情况，特制定本制度。
第二条自有项目
自有项目指的是公司自有销售人员通过自己的努力签订销售合同并且通过验收成功回款的项目。
第三条项目提成的分配对象
对项目合同的签订、实施、回款有贡献的全部人员。
第四条项目提成比例
公司根据当年的经营情况另行制定。
第五条项目毛利润
项目合同额减去该项目支出的所有成本为该项目的毛利润。
支出的成本包括项目采购支出、商务费用、差旅费、招待费等，不含该项目的人工成本及税收
第六条项目提成计算、分配及发放
1、项目提成=项目毛利润x项目提成比例。
2、项目通过甲方验收且项目款全部到账后，项目负责人制定项目提成计算文档，报财务部核实。
3、财务部核实通过后，项目负责人制定分配方案。
分配方案需要知会项目组全体成员。
4、项目负责人在钉钉“工资奖金审批“里提交发放申请。
第七条项目提成申诉
1、在项目提成分配过程中，员工如认为受不公平对待,有权直接向综合部申诉。
2、员工申诉时需要以书面形式提交申诉报告。
3、申诉处理
（1）综合部接到员工申诉报告后就申诉内容向相关部门进行确认。
（2）综合部就申诉核查结果向公司领导汇报。
（3）如果员工申诉内容属实，综合部对项目提成进行重新分配。
4、综合部在申诉后7天内向申诉员工反馈申诉结果。
第八条本制度自下发之日起实施，最终解释权归公司办公会。
2018年设计部薪资及提成方案
2018年设计部薪资及提成方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。
二、薪资结构
员工的薪资由发放固定底薪、浮动绩效、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动绩效
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
三、薪资发放日期
底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
四、固定底薪
1、按照入职商谈约定核定岗位级别对应相应薪资等级。
2、综合考量业绩量、平时工作的态度及业务技能，决定次年调岗或者升降级。
五、提成设定
1、公司提供的资源的纯设计订单，按照设计订单总金额25%核发部门提成。
2、自行接单的纯设计订单，按照设计订单总金额的35%核发部门提成。
3、项目协助类和零散订单，按照订单总金额的5%核算设计费，然后在此基础上按照上述第1条核算部门提成。
六、浮动绩效
1、综合考量各岗位的价制度和当月工作的饱和度，设定0-1000的浮动绩效，部门主管评定，总经办审核。
七、提成发放
1、纯设计订单按照设计订单回款金额比例核发，其他按照订单回款金额比例核发。
2、阶段ERP相关的流程单据录入进度正常。
3、上述提成比例为部门填对提成，各设计岗位的设计师的核发金额参考下表，由部门负责人核算参与人员提成，营销中心审核，财务复核，总经办核准后与当月工资一起发放。
提成管理制度
管理系统文件提成管理制度编制：审核：批准：编号： JYMJ -HR-03版本：见效日期：2018-4-01版本校正记录序号校正日期校正内容校正人版本备注1、目的为一致和规范企业各部门提成管理，激发人员的工作积极性和创立性，特制定本制度2、适用范围制度适用于有提成的部门或人员3、审批权限本制度波及审批事项按钉钉软件设置的权限逐级审批4、业绩及提成分派定义、业绩按本质销售额计算，即合同销售额*95%-税金、提成以项目结束回款100%（质保金除外）结算和发放。
、提成比率按项目销售毛收益占比分派。
5、业务部业绩目标及提成标准岗位销售毛收益提成比率提成计算公式45%%40%2%业务【合同销售额*95%-税金】×对应提成比率35%%30%1%备注：销售毛收益计算 =合同销售额 - 佣金 - 税金 - 采买成本 - 物流运输花销 - 退（换）货物花销6、设计部业绩提成标准、设计部以组为团队达成业绩目标，设计业绩目标及提成标准岗位销售毛收益提成比率提成计算公式45%%40%2%*95%-税金】×对应提成比率设计部【合同销售额35%%30%1%、设计组只负责出清单报价、确认下单、验货、摆场的项目，提成按【合同销售额*95%-税金】×对应提成比率× 50%计算。
、设计组内部成员提成发放规则（含现场监理、设计助理岗位）、项目提成设计组长先提取10%，节余 90%按以下方式分派：项目参加人数提成分派比率2人主：辅 =6:43人主：辅：辅 =5:3:24 人主：辅：辅：辅=5:3:1:17、采买部团队提成标准（含品控）岗位销售毛收益提成比率提成计算公式45%6‰40%5‰【合同销售额 *95%-税金】×对应提成比率采买部35% 4 ‰30%3‰、采买部内部成员提成发放规则提成分派比率主管：品控：辅=6:2:28、提成核算及推行、项目结束经客户查收合格且回款100%（质保金除外），财务部凭客户查收单结算提成、财务部于每个月10 日前达成项目提成结算并经各成员签字确认，一并在每个月15 日随薪水发放。
外贸业务员提成制度
外贸业务员提成制度、目的为加大外贸业务，建立合理而公正的提成制度，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力提升收入水平，充分调动员工销售积极性，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品。
三、外贸业务提成标准1、常规产品提成标准：①水泵产品：提成6%。
；②电容：提成2%③风机：提成1.2%。
2、自拓客户：自拓客户为个人询盘的客户以及公司第一手分配询盘并成交的客户，该类客户由于业务员自行跟进并拓展，故称为自拓客户，额度为【提成基数*提成标准】。
3、跟进客户：跟进客户为原业务员之前跟进，之后由于各种原因分配给其他业务员跟进的客户，该类成交的客户称为跟进客户，该类客户提成分配情况如下：(1)两位业务员都在跟进的，算共享客户，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。
由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%4、客户跟单：客户跟单指该客户为A业务员客户，由B业务员进行跟进并与客户沟通，业绩仍做为A业务员的业绩，但B业务员根据跟单程度可享有A业务员该笔订单业绩的部分提成。
(1)全程跟单：即从与客户沟通产品信息更改，价格变更，发货、制单据、单证等等，跟单人员可享有该笔订单业务员提成的一定比例：水泵跟单提成： 1.2 %。
；电容跟单提成：0.4%;风机跟单提成：0.24%。
(2)部分跟单：即只负责制单据、单证的，跟单人员可享有的提成为：水泵跟单提成：0.6 %。
；电容跟单提成：0.2%;风机跟单提成：0.12%。
5、交接客户(包括离职交接)：由于各种原因原是A业务员的客户，之后由B业务员接手，这里客户称之为交接客户，则该类客户提成分配如下：(1)客户交接后，订单首次成交，两位业务员分享提成金额，可以自行协商。
由公司分配则该客户订单业绩提成平分，两位业务员均可享有该客户订单提成的50%自第二次成交开始，后续的提成均由接手业务员单独享有。
6、特殊大订单：低于公司红线底价，或由总经理特殊审批的，提成转换为按利润提成，提成额度为该笔订单的毛利润的15%。
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项目提成制度
一、目的
加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制订本制度
二、适用范围
本制度适用于公司营销中心环境团队全体人员
三、业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
3、签订书面劳务合同，购买五险一金，签订保密协议。
五、项目类提成制度
1.销售部提成以项目实际结算金额（需扣除代采，过账等非正常项目金额）为基础核算：
①针对不招标项目，在合同签订前，需要成控部确定标底方可签订。
以项目实际结算金额为基础核算提成, 如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。
②针对招标项目，并前期由营销人员为主运作的此类项目，以项目实际结算金额为基础核算提成，如前期不以营销人员为主运作的项目，提成参照本制度第⑧第⑨条。
③合同必须确保项目毛利润不低于30%。
毛利=销售额-销售费用-税金-工程成本-商务佣金-资金成本，如低于有公司由决定是否承接。
④工程成本以成控部预算为准；销售费用是指针对此项目发生的销售费用，销售额是与客户合同结算的实际金额。
⑤资金成本：超过合同签订收款期30个工作日后，按照当月银行1年期的贷款利息收取没有收回资金的资金成本，如在合同收款期提前收回款项，则由总经理根据实际进行奖励；
⑥提成比例及分配表：
⑧不由营销人员为主运作的项目，合同额在1000万元以内的,视情况给予项目所在区域参与该项目运作的营销团队（含技术支撑）总计50000元（含）以下的奖励；合同额在1000万元以上的，视情况给予50000元以上的奖励。
⑨采取低于公司成本价格招标的项目及公司为树立标杆形象等目的而承接的项目，对于参与该类项目的业务员给予一次性提成，具体提成金额依照具体项目而定。
⑩本制度所定义的项目类是指以土建和工程相配套的设施设备的项目，包含但不限于施工，EPC等项目。
BOT及PPP项目均不适应本提成制度。
2、兑现时间：
A、质保金为10%时，预付款到账后，按合同金额提成的25%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至50%；回款到90%（含90%）以上时，提成发放至80%；全额回款后兑现100%提成（按项目实际结算金额核算提成）。
B、质保金为5%时，预付款到账后，按合同金额提成的30%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至50%；回款到95%（含95%）时，提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成。
（按项目实际结算金额核算提成）。
C、质保金少于5%时，预付款到账后，按提成的35%发放；回款到70%（含70%）以上时，提成发放至60%；回款到95%以上时，提成发放至90%；全额回款后兑现100%提成。
（按项目实际结算金额核算提成）。
六、执行细则：
①各大区经理应对自己负责的团队的营销费用进行监督控制，原则上差旅费及商务费不得高于所跟踪项目的1%，如发现营销费用支出大于预算时，应及时采取调整路线，调整方式，控制费用等措施。
②各大区经理需有效监督各区域，保证其工作的有效性和针对性，以降低营销费用。
项目必须注册立项后方可进行商务借支，总借支金额不得超过项目的预算合同金额的1%;
③为确保各个团队销售任务的完成，每个团队将拿出20%的差旅费作为考核依据，即团队业绩（包含工程及设计等）完成100%后，除享受公司提成外并一次性给予团队奖励3万元，公司承担全部差旅费，如未完成，需承担本团队的全年20%的差旅费，从团队提成中给予扣除，如团队提成不够扣时，从基本工资及年终奖中扣除。
④由公司领导（总监及以上级别）出面接待的重要客户的大额接待费用及项目部分商务费用可由公司承担；
⑤所有提成按对应区域或大区经理→营销中心内务组→分管营销副总→财务部→总经理的流程进行审批。
⑥本制度所涉及的相关项目提成，适用于以2016年1月1日后签订的所有合同，在此日期前所签订所有合同分别以2013年总经办的签字核准的提成制度或2015年提成制度为相应依据。
七、实施时间
本制度自2016年01月01日起开始实施。
八、解释权
本制度最终解释权归公司总经办所有。
编制：审核：批准：。