2014荥阳泰成悦府项目年度整体营销方案96p
太原华润悦府营销策划方案
太原华润悦府营销策划方案1. 背景介绍太原华润悦府是一座高端住宅小区，位于太原市核心商圈，地理位置优越，周边拥有完善的配套设施，如商业中心、学校、医院等。
华润悦府建筑风格独特，景观宜人，是太原市场上备受关注的楼盘之一。
本次策划旨在通过综合运用营销手段和渠道，提高太原华润悦府的品牌知名度，并为潜在客户提供优质的购房服务。
2. 目标群体太原华润悦府的目标群体是中高收入的家庭和投资者。
他们看重住宅小区的地理位置、建筑质量、配套设施以及潜在的投资回报。
我们将通过精准定位和市场细分，针对不同的目标群体制定相应的营销策略。
3. 竞争分析太原市场上存在着众多的住宅楼盘，竞争激烈。
我们需要进行竞争分析，找出太原华润悦府的竞争优势，并制定相应的营销策略。
竞争分析包括以下几个方面：- 地理位置优越：太原华润悦府位于市中心商圈，交通便捷，周边配套设施完善。
- 建筑设计精美：太原华润悦府的建筑风格独特，注重细节设计，营造舒适的居住环境。
- 优质服务：太原华润悦府致力于为客户提供优质的购房服务，包括售前咨询、售中跟进、售后维护等。
- 价格竞争力：太原华润悦府的价格相对合理，性价比较高。
4. 营销目标和策略- 目标一：提高品牌知名度。
通过整合各种营销渠道，提高太原华润悦府的品牌知名度，增加消费者对产品的认可度和信任度。
- 目标二：增加销售量。
通过精确的市场细分，准确把握目标客户的需求，提供符合他们需求的产品和服务，提高销售量。
- 目标三：提高客户满意度。
通过优质的售前、售中、售后服务，提高客户的满意度，增加客户的忠诚度。
5. 营销策略- 线上渠道：建立专业的官方网站，提供详细的产品介绍和在线咨询服务。
通过搜索引擎优化(SEO)和线上广告投放，提高网站的访问量和排名。
利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，增加品牌的曝光度，提高品牌知名度。
利用电商平台，如淘宝、京东等，运营在线销售，提高销售量。
- 线下渠道：与当地的房地产中介合作，提供优惠政策和佣金，吸引中介推广太原华润悦府。
泰成悦府冬季施工方案
泰成悦府一期Ⅱ标段冬季施工专项方案工程名称：泰成悦府3＃、5＃、7#、8＃楼建设单位：荥阳宸华置业有限公司监理单位：河南华兴工程建设监理公司施工单位：河南华宸工程建设有限公司目录一、工程概况 (3)二、编写依据 (3)三、施工准备 (4)四、冬季施工机械设备要求 (5)五、冬季施工技术措施 (5)六、冬季施工质量措施 (13)七、冬季施工增加危险因素辩识及控制措施 (13)八、冬季施工的安全措施 (16)冬季施工专项方案一、工程概况本工程位于荥阳市荥泽路与棋源路交叉口西南角，我公司所承建泰成悦府一期Ⅱ标段工程包括四栋高层住宅楼,其中三栋为32层，一栋为18层;一个大型的单层地下车库,主体结构为剪力墙结构或框架结构。
本工程地处华中内陆，属中北温带干旱地区，具有典型的大陆性气候特征。
气候干燥，雨量少而集中，蒸发强烈，冬冷夏热,气温日差较大，冬季时间较长。
根据《建筑工程冬期施工规程》的规定：连续5日的平均气温低于5°C 时,则第一天为冬期施工的起始日；当连续5日的平均气温高于5°C时，则最后一天为冬期施工的结束日。
根据郑州市气象局历年观测值统计，郑州市冬期的最低日平均温度值为—11.4℃，极端最低温度为-16.9℃，极端最低温度平均值为—12。
5℃，日平均温度≤+5℃期间内的平均温度为 1.6℃。
参考《建筑施工手册》有关冬期平均气温，郑州地区冬期日均低于5°C的时间大约在每年的11月下旬至来年3月上旬，郑州地区采暖期为每年的11月26日至来年3月5日。
我们把从2011年11月15日到次年3月15日确定为本年度冬期施工阶段，历时4个月。
本工程进入冬期施工的分项工程有：砼工程、钢筋工程、模板工程、砌体工程、土方工程.二、编写依据2.1泰成悦府一期工程施工设计图纸2.2《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300—2013)2.3《混凝土泵送施工技术规程》(JGJ/T 10—2011)2。
某房地产项目年度营销推广执行方案(doc 48页)
某房地产项目年度营销推广执行方案(doc 48页)当前文档修改密码：8362839锦联·经典生活2007年度营销推广执行方案（2007.1-2007.12）沈阳精诚置业顾问有限公司2007第一部分定价系统及其依据一、国家宏观环境1、2006年对房地产最有力的宏观调控政策纷纷出台，2006年5月17日，“国六条”出台、2006年6月1日的《国六条》细则九部委提出的《关于调整住房供应结构稳定房价的意见》，和2006年8月28日建设部制定了《房地产交易秩序专项整治工作方案》有效地阻止了炒房、哄抬房价、内部认购等行为对房地产市场的影响，控制了房屋价格连续大幅上涨的趋势，对我市住宅市场的成交情况产生了比较明显的影响。
2、中国央行宣布，从 2006年4月28日起上调金融机构贷款基准利率。
金融机构贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行的5.58%提高到5.85%（一年期）。
自8月19日起，再次上调人民币存贷款基准利率。
基准的1年期存款利率上调0.27个百分点，由现行的2.25%上调至2.52%；贷款基准利率上调0.27个百分点，由现行5.85%上调至6.12%。
提高贷款利率会抑制购房者需求、缩减贷款额度或推迟购房，直接影响销售结果。
3、据国家发展改革委、国家统计局调查显示，2006年11月，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.2%，同比呈下降趋势。
房地产市场运行发展，涨幅受到影响，稳中略升，趋于平稳。
11月6日，沈阳市统计局发布前三季度我市房地产价格统计报告。
报告显示，1—9月份我市房屋销售价格上涨6.5%，同比呈下降趋势。
4、2006年12月5至12月7日，中央经济工作会议在京举行，会议提出，明年经济工作的主要任务之一就是要加强和改善宏观调控。
这次会议强调：“要注意加强对房地产市场的合理引导和有效调控”；“要在政策落实上狠下工夫，确保中央各项方针政策和工作落到实处。
”与此同时，会议还就建立健全廉租住房制度，改进规范经济适用房制度，以及不断改善城镇低收入困难群众的住房条件等内容进行了专门部署。
郑州大型品质住宅项目整体营销方案
盛润锦绣城
2014年郑州市在售商品房销售金额排行TOP20
区域
物业类型
销售套数
销售面积 （㎡）
销售均价 （元/㎡）
金水区
住宅/办公/商业
852
110867
19084
经开区
住宅/商业
1604
169189
10037
经开区
住宅
1772
187116
8858
高新区
正商智慧城项目营销报告
第一部分：市场认知
【经济环境】——GDP
2014年国内GDP全年增速放缓
2014年国内生产总值达到636463亿元，比上年同期增长7.4%。其中，一季度增长7.4%， 二季度增长7.5%，三季度增长7.3%，第四季度增长7.4%。国内经济增速缓慢回升，整体 呈现企稳回升态势。
房企销售金额排名
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
2014年郑州市销售金额前20名房地产企业
销售额共407.45亿元，占郑州市场份额55.2%，超过10亿的有14个
2014年全年郑州市房地产企业销售金额排行TOP20
企业名称
正商地产 升龙地产 绿地集团 建业地产 万科地产 万达集团 锦艺集团 恒大地产 和谐置业 正弘地产 鑫苑地产 和昌地产 盛润地产 金成时代地产 亚星集团
住宅
2006
191579
8008
中原区
住宅/商业
1882
179825
8480
二七区
住宅/办公/商业
1588
148419
10222
管城区
2014滁州御景雅苑24w方2.5容积率项目营销策略提报80p
2012年上半年滁州的土地市场 总体来说清清冷冷。中期土地市 场稍有抬头趋势。年末土地市场 再次遭遇寒流。
2010 成交面积（亩） 成交金额（万元） 4658.73 573000
2011 2940.81 402750
2012 2017.76 159335
2013年上半年成交情况
成交量分析： 1-7 均 1 市区区 1-7月份累计成交交9508套，月均 1358.3 套，若维持目前成交速度，全年成交总量 16299套，与与2012年基本持平。 成交面积中： 以80-100㎡刚需户型为主，占比40.4%； 100-144㎡的户型占比52%，根据市场调研结 果： 以100-110㎡的紧凑型三房为主；
商品住房 2010年 3869 2011年 4338 4400 4200 4000 3800 近三年 4136 均价 3600
2010-2012滁州市商品住房均价走势图
2012年 4202
2010年
2011年
2012年
2010—2012年滁州房地产土地成交明细
关键词：市区土地9000亩 1200万方供货量
绿化率 开盘时 间 产品类 型 销售价 格 主力户 型
39% 2010-3-28（一期） 小高层、高层 高层4600元/m2 （目前） 87-144 ㎡
2.6
规划馆、美术馆、科技馆、博物馆、实验小学、滁州六中、滁州 一中、国金世贸广场、中普城市广场、凯迪世贸中心、凯迪五星 级酒店、喜来登五星级酒店、市民广场、龙蟠河公园、湿地公园、 二院新区等
老城 版块
主 城 城心版 区 块 城南版 块
城东 本 版块 案
城东新区规划
关键词：工业园区、一心、两轴、四片区
城东工业园区位于总体规划的城东组团内，主要是产业发展为主，配套居住、商业服 务和金融等服务，园区企业发展已形成一定的规模，道路、供电等基础设施完备，建设 条件比较成熟。 规划结构为：“一心、两轴、四片区”。 “一心”是指本区南部的商业金融办公中心；“两轴”是指以扬子路东西发展轴和东 环路南北发展轴；“四片”指两片工业集中区和两片生活居住区。
悦府二期营销策划书
悦府二期营销策划书目录项目区概况 123背景分析4产品分析项目解读SWOT分析核心价值市场定位客户分析营销策略宣传策略价格策略推销策略渠道户外媒体网络营销宣传册一. 项目区概况公元一四零四年(明朝永乐二年)，天津设卫筑城。
此后，富豪商贾陆续云集老城厢，使天津迅速成为中国北方的经济重镇。
老城厢是天津旧城所在地，该地区以鼓楼及鼓楼商业街为中心，由东马路、西马路、南马路、北马路围合而成，总占地面积94公顷，约有居民2万户。
中国文联副主席、著名作家冯骥才说，老城厢作为天津的摇篮，蕴藏着浓郁的民俗民风和文化艺术精华，堪称天津城"活化石"。
为了适应新时代的发展，老城厢的改造和拆迁被纳入了天津市改善城市景观和环境面貌的总体部署中。
从2003年开始，改造和拆迁工作陆续展开，除了具有保留价值的建筑和古迹外，窄小的胡同、危旧的房屋将随之不复存在，伴随着它们退出历史舞台的脚步，具有百年历史的老城厢将渐渐离我们远去。
百年沧桑，留下多少令人回味的东西，从历史的长河中采撷一些，留做一份永久的记忆。
二.背景分析中粮集团有限公司（COFCO）是世界500强企业，是中国领先的农产品、食品领域多元化产品和服务供应商，致力于打造从田间到餐桌的全产业链粮油食品企业，建设全服务链的城市综合体。
利用不断再生的自然资源为人类提供营养健康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于民众生活的富足和社会的繁荣稳定。
中粮下属品牌有农产品、食品及地产酒店等领域。
大悦城是中粮集团商业地产板块战略部署精心打造的“国际化青年城市综合体”。
2014年2月28日，中粮集团收购全球农产品及大宗商品贸易集团Nidera51%的股权。
这大大加快了中粮从我国粮食央企发展为全球粮油市场骨干力量的步伐。
产品分析中粮集团倾力打造，坐落于南开区南门外大街与南马路交口，地处天津核心区位，悠享天津大悦城27万平米一站式生活配套。
目前在售40-144㎡户型，地铁上盖，精装修赠家电，不限购不限贷，民用水电，。
楼盘热销活动策划书3篇
楼盘热销活动策划书3篇篇一楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘大酬宾，惊喜送不停”二、活动目的1. 吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度。
2. 促进楼盘销售，增加销售量和销售额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：楼盘销售中心四、活动内容1. 开盘大酬宾：活动期间，购买指定户型的客户可享受[X]折优惠。
购买别墅的客户可额外获得[X]万元的装修基金。
成功购房的客户可参与现场抽奖活动，有机会获得家电、家具等豪华礼品。
2. 惊喜送不停：活动期间，每天前 10 名购房的客户可获得价值[X]元的购房大礼包。
客户介绍新客户购房成功，双方均可获得价值[X]元的购物卡。
客户在活动期间签署购房合同，可获得[X]年的物业管理费免费赠送。
五、活动宣传1. 在楼盘周边、商业街、公交车站等人群密集的地方张贴海报、悬挂横幅，宣传活动信息。
2. 利用电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度。
3. 向老客户发送活动邀请函，邀请他们参加活动并介绍新客户。
4. 在销售中心设置活动咨询台，为客户提供详细的活动信息和购房咨询。
六、活动预算活动预算主要包括场地布置、广告宣传、礼品采购、人员费用等，预计总费用为[X]万元。
七、活动评估八、注意事项1. 活动期间，销售人员要热情、周到地为客户提供服务，解答客户的疑问，促进客户成交。
2. 活动期间，要确保客户的人身和财产安全，设置安全警示标识，加强安保措施。
3. 活动期间，要严格按照活动规则和优惠政策执行，不得擅自更改或提高价格，确保活动的公平性和透明性。
篇二楼盘热销活动策划书一、活动主题“开盘特惠，限时抢购！”二、活动目的通过一系列的促销手段，吸引更多的潜在客户，提高楼盘的知名度和美誉度，促进楼盘的销售。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动内容1. 限时折扣：在活动期间内，购买指定房源可享受一定的折扣优惠。
2. 购房抽奖：活动期间内购房的客户可参与抽奖活动，奖品包括家电、家具等。
荥阳市调报告
重点个案分析
基本指标 开发商
>>泰成悦府
具体内容 荥阳宸华置业有限公司
项目地址
占地面积/建筑面积 容积率/绿化率 物业类别/建筑类别 均价 总户数 建筑风格
郑上路与三公路交汇处向北200米路东
占地面积：120亩 建筑面积：35万㎡ 3.29%/40% 住宅/板楼 高层 均价4800元/平 住宅总户数2534户 Art-Deco
重点个案分析
基本指标
>>中森•悦蓝山
具体内容
开发商
项目地址 占地面积/建筑面积 容积率/绿化率
郑州市中森置业有限公司
荥阳郑上路与荥泽大道交叉口北200米 占地面积：78亩 建筑面积：20万㎡ 2.99/35.20%
物业类别/建筑类别
均价 总户数 建筑风格 社区配套
住宅、沿街商铺/板楼 高层
均价5000元/平米 住宅总户数1555户 Art-Deco风格 临街商业区
重点个案分析
>>海龙•香槟大道
规划/景观绿化：海纳百川、中西合璧。
项目规划： 项目五期目前正处于开盘强销期，粹取海派建筑“海纳 百川、中西合璧”精髓，彰显大气、尊贵的气质，并且 采用多种国家级标准的环保节能建材，倾力打造荥阳首 席节能环保示范社区。
周边配套：项目处于商业圈的中心地段，周围设施齐全。
金马凯旋家具CBD：位于郑上路以南，西四环以
西，绕城高速以东，将作为郑州家具市场外迁承 接地，规划建筑面积380万㎡，将为区域带来近 50万的产业人口和1000到3000亿的产业值。
锦艺国际轻纺城：是河南省重点项目
，也是郑州市中原宜居商贸城区域规划 的龙头项目，位于西四环郑上路交叉口 ，总建筑面积约90万平方米。一期占 地406亩，投资30亿元，建成后可容纳 商户6000多个，安置就业8万人，项目 二期占地200亩，投资20亿元，建设现 代仓储物流中心。
楼盘销售增长策划书
楼盘销售增长策划书【策划书】第一部分：项目概述本策划书针对楼盘销售增长展开，旨在提出一系列策略和措施，以实现销售业绩的提升。
本项目将通过市场调研、产品定位、销售渠道拓展等手段，全面提升楼盘销售规模和市场占有率。
第二部分：市场分析2.1 市场概况近年来，房地产市场竞争逐渐激烈，楼盘销售面临着巨大的挑战。
因此，我们需要深入了解当前市场状况，把握市场趋势，为销售增长制定有针对性的策略。
2.2 目标客群分析通过对目标客群的分析，我们可以确定潜在购房者的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求，提高销售转化率。
第三部分：产品定位和创新3.1 产品定位针对目标客群的需求和市场趋势，我们将进行产品定位，确定产品特色和差异化竞争优势，从而吸引更多潜在购房者。
3.2 创新策略通过在产品设计和功能上进行创新，提升产品的竞争力。
例如，引入智能化技术、增加绿色环保元素等，使产品更具吸引力，树立品牌形象。
第四部分：销售渠道拓展4.1 经纪人培训为了提高销售人员的专业素质和服务能力，我们将组织培训课程，包括销售技巧、产品知识、客户关系管理等，提升销售人员的综合能力。
4.2 线上销售渠道通过建设专业的楼盘官网、社交媒体营销、线上推广等方式，拓展线上销售渠道，提高品牌曝光度和销售转化率。
4.3 线下销售渠道充分利用展览会、推介会、展示中心等线下活动，吸引潜在购房者的注意，提供全方位的咨询和体验，增加销售机会。
第五部分：营销推广策略5.1 品牌营销通过市场调研和品牌定位，制定全方位的品牌营销策略，提高品牌知名度和美誉度，为销售增长奠定基础。
5.2 促销活动通过定期举办促销活动，提供优惠政策和购房福利，激发购房者的购买欲望，推动销售额的增长。
第六部分：售后服务提升6.1 完善客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，通过长期跟进和维护，提高客户满意度，促进客户口碑传播，为销售增长创造良好的口碑效应。
6.2 提供增值服务通过提供优质的增值服务，如装修设计、房屋贷款咨询等，增强客户粘性，形成持续消费和复购的机会。
地产荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划方案
地产荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】目录第一部分：市场分析 第二部分：产品梳理 第三部分：营销及推广计划 第四部分：销售组织及目标 第一部分：市场分析1. 近年荥阳房地产行业走势2009年：荥阳房地产行业开始起步 2010年: 荥阳房地产行业缓慢发展 2011年：荥阳房地产行业高速发展 2012、2013、2014、.....将持续稳定发展 2. 荥阳城市发展趋势西移东扩，一切向东看>>>>>>>>荥阳东区“CBD ” “CLD ” 城中村改造，向郑州看齐>>>>>>>>郑州“荥阳区” 郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣 荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心荥阳元正·碧桂苑营销及销售计划方案【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】而荥阳房地产繁华的绕城高速附近却存在一个空白>>>>充满诗意的栖居3.元正置业城市运营战略分析元正置业城市运营三大步：2006年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生；2008年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心；2011年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。
而2014年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市崛起！第二部分：产品梳理----元正·碧桂苑的价值1.项目认知>>>>区域价值1）项目所在区域为荥阳发展核心---荥阳东区与郑州西区交汇处；2）从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地；3）交通便利，四通八达。
项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中原路，北邻郑州化工路和科学大道，可谓黄金地段，通往郑州、上街、巩义及高速路段方便至极；4）项目紧邻国家重点工程---南水北调，具有天然大水系，足不出户赏水景；5）项目周边高校林立，教育氛围浓厚；6）项目位置优越，潜力消费群体庞大；2.项目认知>>>>品牌价值1）元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企业；2）已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽家园已具备超强影响力和示范作用；3）东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。
泰成悦府冬季施工方案
泰成悦府冬季施工方案一、前期准备工作1.组建项目施工团队：根据项目的规模和施工需求，组建一支经验丰富、专业化的项目施工团队，包括项目经理、工程师、施工队、质检员等。
2.确定施工计划及工期：根据项目的特点和施工要求，制定详细的施工计划，并确定施工的工期，合理安排施工进度。
二、安全施工措施1.安全教育培训：所有参与施工的工作人员必须接受安全教育培训，提高他们对施工安全的重视和自身安全意识。
2.安全设施保障：在施工现场设置明确的安全警示标志，维护施工区域的安全，确保工作人员和周围环境的安全。
3.安全监督检查：定期对施工现场进行安全巡查，督促工作人员按照安全规范进行作业，及时发现和解决隐患。
三、室内装修1.墙面处理：对所有墙面进行处理，包括刮腻子、打磨、涂刷底漆、再次打磨等工序，确保墙面平整、光滑。
2.地面处理：根据不同的房间用途和地面材料，进行地面处理，包括地板铺设、砖瓦铺设、地面打磨、踢脚线安装等。
3.门窗安装：根据施工图纸和设计要求，进行门窗的安装，包括门框安装、门扇安装、窗户安装等。
4.吊顶施工：对天花板进行吊顶处理，包括吊顶框架的安装、石膏板的安装、防水防潮处理等。
四、室外景观1.绿化工程：根据景区的设计要求，进行绿化工程，包括草坪种植、花卉栽培、灌木修剪等。
2.水系处理：修建和处理水系，包括喷泉、池塘、水渠的设计和施工。
3.硬质景观：修建和处理硬质景观，包括石头铺设、花坛建设、景观灯安装等。
五、质量控制1.施工材料选用：确保选用符合国家标准的建筑材料，对施工材料进行质量检验并保存相应的材料质量报告。
2.施工工艺控制：按照施工设计图纸的要求进行施工，对施工工艺进行监督和控制，确保施工质量符合设计要求。
3.质检验收：每个施工阶段完成后，由专业的质检员进行验收，对工程质量进行评估，及时发现并解决存在的问题。
六、工程进度管理1.施工计划管理：建立详细的施工进度计划，合理安排工期和资源，确保施工进度的准确和可控。
2014泰成悦府开盘前营销推广计划53p
媒体渠道
➢常规媒体渠道持续宣传，专业拓客公司停止运作。
本阶段为正式开盘的持续热销期，常规媒体形式持续运用，开盘后拓客公司根据情 况可以暂停，后续根据实际情况阶段性进行以节省费用成本。
➢老客户关系维护，温情营销、老带新逐次展开
开盘后重点维系老客户及老业主，实施老带新营销，给予老业主转介绍的成 交奖励，刺激其主动为项目介绍新客户。
现场活动：演绎活动，烘托现场人气吸引客户
现代感、时尚感的歌舞类节目、神秘韵味的魔术表演、传统文化演奏相结合，满足刚性需求客 户的不同视觉需求。
现场活动：抽奖活动，吸引人气到访
为吸引意向客户的来访，建议售房部开放活动当天举办抽奖类活动，奖项设置：一等奖1名液晶 电视；二等奖2名空调；三等奖5名洗衣机；四等奖10名微波炉；五等奖20名礼品伞。
10月18日，泰成悦府来了 千万级样板房景观体验区盛情绽放
阐释： ➢释放售房部及景观体验区开放的活动信息； ➢将活动开放及到访送礼品、抽大奖相互结合，吸引客户兴趣。
营销目标
推广主题
活动形式
媒体渠道
售房部开放活动：
时间：10月18日（暂定） 地点：泰成悦府现场售房部 目的：利用现场售房部开放活动进行昭示性宣传，制造市场影响力和知名度，加 深客户印象，并对前期积累客户进行维系。
客户春节答谢活动：
时间：2015年2月7日（暂定） 地点：泰成悦府现场售房部或荥阳酒店 目的：通过客户答谢活动增强客户与项目之间的感情；
通过答谢活动扩大口碑传播，促使老业主为项目介绍新客户； 答谢活动以节目演绎穿插抽奖进行。 制作春联等春节大礼包，作为礼品赠送给到场的业主。
营销目标
推广主题
活动形式
营销目标
推广主题
活动形式
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批次房源共计560套房源。因为2、3、6号楼户型一致，2、6号楼景观、视野、位置要
好于3号楼，为保证项目产品利润目标的最大化，故建议将3号楼房源作为开盘前内购房
一批次开盘销售目标
1、一批次开盘销售目标
户型结构 两房 2+1两房变三 房 面积㎡ 88.48 91-96 套数 32 188 总面积㎡ 2831.36 17757.76 开盘销售目标 16 100 套均面积㎡ 88.48 94.46 销售面积㎡ 1415.68 9446 去化率 50% 53%
活动聚势：客户维系，扩大目标客户群
活动营销，制造噱头，通过样板房开放、景观体验区开放、会员升级、产品 说明会、开盘活动及节假日营销、周末暖场等活动维系老客户关系，扩大口 碑传播，树立美誉度。
大型活动，制造全城轰动效应，提升项目美誉度；大型活动如：售房部 开放活动、景观体验区及样板房开放活动、认筹及开盘活动等。
礼品建议：
为配合营销活动的开展及客户的积累建议项目前期做一批小礼品，以便维系客户的 关系，增强客户好感，同时项目礼品也是宣传推广的一个媒体渠道。 礼品建议如下： 入会礼品：客户留电登记并入会，礼品价值在2元左右如：毛绒玩具、毛巾、便签 本等。
内购礼品：客户交纳10万元认购定金，礼品价值建议在100元左右，如夏凉被等。
0元入会与内部认购同时进行！
0元入会，步步惊喜
0元入会：为维系积累的目标客户，避免期间造成流失，建议前期采取0元入会的形 式，客户登记相关资料后即可成为项目的正式会员，并享受5000元的购房优惠权益， 以此刺激客户入会的主动性和积极性。 步步惊喜：客户入会后可以参加项目举办的各种活动，并享受相应的优惠如：售房 部开放时参加活动可以享受2000元的优惠，景观体验区、样板房开放时可以享受 2000元的优惠，会员升级时享受5000元的优惠，并每一次都可以参加活动维系客 户，也便于案场对客户进行摸底和筛选。认筹后通过产品推介等形式也可让客户享 受到1000元额外优惠权益。开盘前客户共计可以享受到15000元优惠幅度。
通过户外广告、电视飞播、公交车广告等大众媒体，制造全城效应。 在荥阳重要路段、路口寻找2-3块户外大牌，挑选5-10条公交车线路做车体 广告，短时间内集中投放，形成爆发式关注，制造知名度。 大型户外需要在7月30日之前洽谈到位，在8月初达到投入使用条件，公交车 广告需要在8月初洽谈到位，电视飞播在8月上旬投入使用。
需要积累176组意向客户！
现场售房部进场至开盘前短时间内很难保证荥阳本地客户到访目标！
我们该怎么办？
荥阳市区必须设立外展场！ 泰成悦府现场实现临时接待！
荥阳市区外展场
操作方式：在荥阳市区拓展1-2个外展场，重点针对大型购物中心等进行拓展，
每天安排1-2名置业顾问进行登记留电，积累目标客户。 相关物料：外展场需要准备桌子、凳子、项目相关资料等。
重点拓展建议：建业购物广场、建业百货、银基商场等。
现场实现临时接待
操作方式：在泰成悦府现场实现临时接待，地点建议在酒店一楼准备一间房间， 进行简单桌椅、饮水机、展板、项目相关资料等准备，客户到场后可以进行简单
的咨询登记。
相关物料：凳子、饮水机、单页、展板、画架等。 包装建议：将酒店一楼进行简单包装，用项目喷绘进行形象的打造。
0元入会 5000元优惠 售房部开放2000 元优惠 景观体验区、样 板房开放2000元 优惠 会员升级（认筹） 5000元优惠 产品推介会 1000元优惠。
内部认购，锁定房源，圈定客户
内部认购：为避免积累意向客户的流失，针对具有较强购买意向的客户采取内部认 购的形式，直接收取认购定金，圈定意向房源。 认购金及权益：具有购房意向的客户可以直接交纳10万元的定金，直接确定房源， 并承诺客户享有一定的优惠及相应价格的优惠权益。 内购房源：因为一期房源中2、3、6号楼的户型一致，且占据了大部分房源，为保
别人住在房子里，我住在公园里 绿树成荫，鸟语花香，看见心灵的风景 58%的宅男宅女，因为他们的生活里没有公园
营销目标
荥阳市区Байду номын сангаас展点：
推广主题
活动形式
媒体渠道
时间：7月20日前完成截止到项目正式进场（9月27日左右）
地点：荥阳市区大型购物中心1-2个
目的：利用外展点积累目标客户群体，为开盘销售奠定基础；并通过客户接待实 现内部认购形成回款。 活动物料：桌子、凳子、单页、入会登记表、会员卡、优惠券、小礼品等。
三园一馆 奢享悦府
副标：郑上新区核心区位· 35万㎡公园城邦· 78-137㎡宽景洋房
阐释： 形象导入期主要以项目核心卖点为主进行宣传，重点将项目周边配套植物 园、刘禹锡公园、象棋公园、体育馆等进行宣传，吸引客户兴趣。 同时将项目的区位优势、规模、产品设计等核心卖点进行释放。
阶段性辅助推广主题：
泰成悦府 2014年度整体营销方案
深蓝地产荥阳项目组
2014年6月
本方案重点解决以下三个问题：
一、2014年的整体推盘节奏与销售目标？
二、如何解决现场售房部开放之前的客户问题？
三、2014年各个阶段的整体营销策略？
目录
1 2
项目背景 整体策略
3
阶段策略
PART1：项目背景
一、相关筹备工作如期完成 经过紧张的工作安排，泰成悦府奠基活动圆满完成！ 为期三个月左右的装修，中原万达售房部已经正式进驻！ 项目的工程节点已经排布出来，2014年的节点相当紧张！
3、客户策略
——给客户一个理由，圈客营销
无论从中原万达售房部进场还是荥阳外展积累客户，到项目现场正式进场并开盘销 售都要经历至少三个月的时间； 客户是多变的，期间积累的客户很可能会造成很大程度上的流失； 为使得我们的前期工作不付诸东流，必须对客户采取一定的策略。 给客户一个可以等待的理由，并进行客户关系的维护，让客户对项目充满信心！
二批次加推： 二批次房源 在春节前加 推实现快速 销售。
第一阶段：
6- 9月份
2014年 6月17日- 9月26日
关键词：
吸
眼球效应，形成兴趣，吸纳客户
营销目标
推广主题
活动形式
媒体渠道
本阶段重点为宣传及蓄客，以0元入会积累目标客户，内购认购实现回款为 主要目标。 中原万达售房部接待郑州意向客户，荥阳市区拓展1-2个外展点，在大型商 场及购物中心设立展位，实现客户登记留电； 推出3号楼88㎡两房、95-96㎡2+1两房变三房共计156套房源进行内部认 购。
销售动作迫在眉睫， 但目前的情况尚不能满足营销需求！
如何实现突围，在售房部开放前积累大批 意向客户并形成回款是重中之重！
PART2：整体策略
整体策略
推售策略
渠道策略
客户策略
媒体策略
活动策略
1、推售策略
——分批次推售，小步快跑，逐次加推
推售策略：
分批推售：采取分期分批次推售，小步快跑、逐次加推的推售策略，既能实现
现场售房部开放活动，通过现场节目演绎、巡展或大型抽奖活动制造市场
影响力。
内场活动，有效留客：售房部内部小活动，周周乐、转盘抽奖、
节假日营销等。
PART3：阶段策略
2014年工程进度计划
桩基及 土方 ±0 5层 10层 15层 19层
7月
8月
9月
10月
11月
12月
9月20日左 右售房部完 工。
2014年营销节点排布
热销的态势又能向市场传递备受热捧，树立市场美誉度和影响力的目的。
产品合理搭配：两房、2+1两房变三房，三房产品合理搭配推售，保证产品的 多样性，满足不同客户的不同需求。 内购建议：为尽快实现项目的销售回款，建议在正式开盘前拿出一栋楼进行内 购，客户直接交纳定金确定房源。
二批次278套房源 预计在2014年12 月份加推，2015 年1月开盘销售。
三房 合计
120.46 /
62 282
7468.52 28057.64
31 147
120.46 99.50
3734.26 14595.31
50% 52%
说明：一批次共计282套房源，开盘销售目标147套，销售面积14595.31㎡，开盘去化 率目标在52%，开盘之后进入热销期。
2、一批次开盘前客户目标
万达售房 部进场
现场售房部开放 一批认筹 一批开盘 二批认筹 二批开盘
时间 节点
6月17日
9月27日 10月25 日
11月8日 12月20 日
1月24日
形象期及内购期： 前期客户积累及形 象宣传期，树立知 名度和美誉度，意 向客户开始内购交 纳定金确定房源， 0元入会积累目标 客户。
现场蓄客 认筹期： 开盘热销期： 期：现场 一批房源 一批次开盘 售房部开 正式认筹 热销，去化 放积累意 筛选客户， 目标50%， 向客户， 为开盘奠 截止到12月 景观及样 定良好的 下旬实现 板房开放。 基础。 70%去化率， 加推二批房 源。
营销策略 0元入会享受5000元优惠：
针对意向客户采取0元入会策略，客户到访（郑州售房部、荥阳现场及市区接待处） 后根据意向度即可填写入会登记资料，并正式成为泰成悦府会员，享受5000元优惠。
筹备资料：会员章程、会员卡、优惠券等。
客户类型说明： A-意向强烈，购买时不过多考虑产品及价格； B-意向较强，购买时无较大产品抗性，更多关注价格等信息； C-意向一般，需引导或长期关注项目，但清楚项目基本信息认可服务； D-无意向客户。 注：拓展意向客户以A/B/C类为主。
证推盘节奏的有序性以及前期意向较强客户的成交又能实现项目利润目标的最大化，
建议将位置、景观稍差于2、6号楼的3号楼房源推售作为内购，正式开盘后3号楼内 购后剩余房源直接按照开盘相关价格销售不再内购。