DM书签项目策划

工作室概述

(一)成立背景概述

自1999年高校扩招以来，高校学生的数量就呈直线上升的趋势。1999年，当年招生人数增加51.32万人，招生总数达159.68万人，增长速度达到史无前例的47.4%，之后2000年的扩招幅度为38.16%，2001年为21.61%，2002年为19.46%，到2003年，中国普通高校本专科生在校人数超过1000万。2007年，国家教育部部长周济说：高等教育仍将继续扩招，但是幅度将大大放缓。进入2008年，全国普通高校本专科招生计划为599万。一方面对如此广大的学生消费群体，高校外的商家更是此起彼伏，良莠不齐；另一方面，任何学校都会存在管理，硬件等问题。为此，我们蚂蚁文化传媒工作室立于第三方，为商家，为学校，为学生搭建一座桥梁，提供一个信息交流的平台，做到“引导、监督、互动、反馈”的文化理念。

（二）工作室简介

蚂蚁文化传媒工作室成立于2011年4月12日，是一家校园文化传媒公司，

意在建立一个信息交流平台，为学校，学生，商家搭建一座桥梁。公司秉着“引导、监督、互动、反馈”的文化理念，推出我们工作室的系列服务产品——创意DM。

成立时间：2011年4月12日

广告语：我是你们的“第三者”，你们因我更亲密

理念：引导、监督、互动、反馈

系列产品：创意DM&书签等

校园DM画册等

校园DM杂志等

公司名称蚂蚁文化传媒工作室

公司性质有限责任公司

（三）规划与战略

蚂蚁文化传媒工作室其竞争优势是建立在公司所拥有的独特资源的基础之

上的，是建立在公司于特定的竞争环境中配置这些资源的独特方式的基础之上的。蚂蚁文化传媒工作室在结合本公司实际情况下，明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。

近期目标：短期任务目标：DM书签印刷发放不低于5000个，互动交流平台设立不下3个，互动人数参与不下2000个。短期任务期间，主要要完成的任务包括市场调研，资料分析、交流平台设立，工作室理念和模式推广、DM书签的设计和印刷、宣传目标客户、提升“蚂蚁团队”工作室的信誉度和影响力。

中期目标：做本校园DM杂志，进一步完善交流渠道建设，树立自己的品牌，维持原有目标客户的基础上寻求新的客户，同时吸纳更多的人加入团队建设当中。

远期目标：做长沙市各大高校的校园DM杂志。不断完善公司体系和运营管理，加强和维护交流渠道建设，将“蚂蚁团队”文化传媒工作室做成一个信誉度高、有社会责任感、信息真实、反馈速度快、引导能力强的一个文化传媒公司；在每所高校成立一个网站，并将网页细分为数个板块，借鉴“格子铺”的营销模式，向商家销售，同时设立投票板块和留言板，进一步占领网络市场。

（四）组织结构

经理：根据团队决策的战略思想制定工作室近期战略，管理日常运作，直接对团队决策负责，

策划部：负责本工作室项目的策划，直接向总经理报到。

设计部：负责对产品外形的设计以及信息渠道的维护，直接向总经理报到。

市场公关部：负责本工作室的品牌、服务宣传以及市场调研，直接向总经理报到。

业务部：负责本工作室与商家的业务洽谈与信息结果的反馈，直接向总经理报到

财务部：负责本公司的财政收入、支出及预算，直接向总经理报到。

项目基本情况

（一）项目背景及概况

DM是英文Direct Mail Advertising的简称，最早的中文名字叫“直接邮送广告”，而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）。

在国外，DM广告形式已占到广告市场的10％至20％。然而，在我国DM广告却只占广告市场近1％市场份额，与国外相比，国内DM媒体的成长空间巨大。虽然国内的DM媒体是在起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰、并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。这种直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，媒介和内容高度统一，使杂志的受阅率提高，它的读者就是商品信息的接受者，从客观上说，直投广告这种形式丰富了媒体的层次，能起到引导消费的作用。

因此，对DM媒体来说读者群的定位与读者群数据库的精准就成了成功的关键。同时在另一方面，DM市场作为新鲜事物，存在的问题主要体现在市场的鱼龙混杂。其实质也反映了“发行渠道”这个核心的重要程度。

再将视野转移到校园，近年来，随着各大高校的扩招，在校大学生越来越多。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，

并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。目前，在高校中虽然已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放、校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强、力度不够、宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣，因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。

而DM书签正是以一种引导、交流、监督和互动的直接交流方式帮助学生进行更好的消费选择，同时可以帮商家扩大其在学生心中的影响力、知名度！

并且高校是传统电视、报刊媒体的宣传漏洞，DM在校园市场更是几乎处于

空白状态，拥有很广阔的发展空间！每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市

场在不断变化。因此，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！

（二）项目意义

①DM书签&学生：

DM书签是一个功能性的物体，拥有精美艺术的书签可以免费发放给学生。同时，该书签还是一个信息交流平台，同学们可以把对于书签背面所选商家的意见、看法等，通过我们设立的专门的交流渠道发表。DM书签上所选的商家都是经过严格筛选，他们注重品质和为大众更好的服务并拥有良好的商业信誉，所以DM书签能更好的引导学生消费。

②DM书签&商家

DM书签理念是特色推荐与引导，因此可以帮商家扩大其在学生心中的影响力、知名度。同时我们设立的信息交流渠道可以帮助商家及时发布促销信息，了解客户需求，及其意见，有利于其更好的完善和发展！

③DM书签&工作联盟

DM书签是蚂蚁文化传媒工作室的第一个项目，帮助团队在学生和商家之间建立良好的信誉和影响力，吸纳更多的伙伴参与进来，壮大我们的团队！其次，DM 书签可以获取学生的消费需求信息、商家的市场供应信息，这些宝贵的信息资源更有利于后续项目的建设和发展。