婚庆公司及营销

会员制营销
会员制营销已经被 证实为电子商务网 站的有效营销手段， 几乎已经覆盖了所 有行业，国内的会 员制营销还处在发 展初期。
营销方法
以满足消费者的体验需求为工作重点，将“体验”因子纳入
体验式 营销战略，为消费者带来新的价值，丰富顾客价值系统的内 营销 容，成为体验经济时代企业赢得竞争优势的重要战略。
公益营销
公益活动的目的性 不明显，回馈社会 和承担社会责任被 一些人认为是一种 赔本买卖，从这种 活动的性质来讲， 公益更像一种立意 长远的营销活动。
情感营销
把消费者的个人情 感差异和需求作为 企业品牌营销战略 的核心，通过情感 包装、情感促销、 情感广告、情感口 碑、情感设计等策 略来实现企业的经 营目标。
“新人”对举办婚礼的趋势
10、婚庆市场价格不规范，以次充好、混水摸鱼，用模拟机冒充高档数 码机摄像等等； 11、目前的婚典，都大同小义，不外乎拍婚纱照、办酒席、去旅游“三 部曲”； 12、现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越 多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明； 13、经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、 地点变得多样化、个性化； 14、婚礼越来越注重新人跟亲人、朋友之间情感的交流沟通； 15、婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念， 目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为， 得到认可；
“新人”对举办婚礼的趋势
1、62.9％的新人表示要举行婚庆； 2、婚庆之时，新人们花钱如流水； 3、婚庆的档次也有较大提升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高 档婚车在大街上也能看见； 4、新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家； 5、婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升； 6、对婚宴气氛和质量提出更高的要求； 7、对办喜庆婚典的最大体会是三个字：太烦太累了，联系车辆、定制 鲜花，购买结婚时的必备用品，整天上市场，忙得个个累黄了脸； 8、“要是有专业的婚庆公司帮我们操办，那多好啊”，新人的心愿； 9、婚车迟到、司仪迟到、化妆师迟到，这是最让新人着急的事情；
营销方法
在了解自己产品特性、流通渠道、推广资源等信息的基础上，
差异化 集中优势资源，避开主流方式，以独辟蹊径的方式制造产品 营销 概念或者销售通路，达到出奇制胜的效果。
联合 也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的资源 及需求，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此
营销 的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。
不断推广新的服务产品。
GALLERIES VIDEOS OUR WEDDING ABOUT US
Romeo
Juliet
从地域性划分， 可分为中式婚礼、 西式婚礼、中西 结合式婚礼、韩
式婚礼等。
婚庆 类型
从场地划分，可 分为室内婚礼、 户外婚礼（包括 草坪婚礼、庄园 婚礼、沙滩婚礼、 游轮婚礼、田园 婚礼、山顶婚礼
等）
以颜色划分，可 红色婚礼、白色 婚礼、粉色婚礼、
蓝色婚礼等
婚礼的形式有多 种多样，但是不 要被形式迷惑住 了，最重要的是 办一场属于你们 的婚礼，适合的 才是最好的。
结婚产业存在的问题
1、产品服务同质化，不能满足个性化需求； 2、前景看好但混乱无序，产业服务不规范； 3、各类公司良莠不齐，“红色投诉”居高不下； 4、行业标准欠缺，行业管理力不从心； 5、高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品 和服务； 6、资源配置效率低下，产业资源亟待整合； 7、从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达； 8、缺乏符合产业发展的企业营销模式；
口碑营销
在众多的营销接触 点中，有一点至关 重要，那就是来自 消费者自己或家人 朋友的消费体验。 与广告宣传相比， 这种消费体验更具 有说服力。
营销方式
网络营销
以国际互联网络为 基础，利用数字化 的信息和网络媒体 的交互性来辅助营 销目标实现的一种 新型的市场营销方 式。
活动营销
指企业通过介入重 大的社会活动或整 合有效的资源策划 大型活动而迅速提 高企业及其品牌知 名度、美誉度和影 响力，促进产品销 售的一种营销方式。
营销方法
是一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、
事件 形象传播、客户关系于一体，并为品牌推介、企业展示创造 机会、建立品牌定位，是一种快速提升品牌知名度与美誉度
营销 的营销手段。
广告 营销
是一种传统的营销方式（电视广告、报纸、户外广告）投入 成本大，效果难监控、持续周期长等因素导致其越来越不被 受重视，
Romeo Juliet
营收项目：
婚礼策划、
囍
Baidu Nhomakorabea
婚礼主次、
摄影摄像、
婚礼化妆、
场地布置、
婚礼请帖、
婚车租赁、
鲜花乐队、
婚宴组织、
婚庆营销策略分析
.
（一）利用多 种营销传播手段 ，提高行业知名 度
（二）提供多种 婚礼模式，提高
行业进入门槛
（三）举行大 型促销活动， 打造销售声势
（四）进行情感 营销，推广多样
的婚庆文化
营销方式
服务营销
是同产品连在一起 出售的福利、体验 和满足感。这原本 就不应该是口头上 的宣传，而是实实 在在为消费者做出 的一种承诺、一种 接触、一种享受、 一种理所应当的付出。
个性化营销
用户定制自己感兴 趣的产品内容、选 择自己喜欢的设计 形式、根据自己的 需要选择相关服务 的接收方式。
以主题划分，就 更多了，比如童 话婚礼、海洋婚 礼、电影主题、
花语主题等
消费对象
年龄阶段： 调查显示：婚庆活动中
40%的决定出自女方 50%的决定出自双方父母 10%的决定出自男方
充分显示女性消费占主导
婚庆产品市场特点
综合服务 季节性强 非重复消费 地域差异
GALLERIES VIDEOS OUR WEDDING ABOUT US
婚庆公司及营销
目录
婚庆公司定义 婚庆公司类型 婚庆公司消费对象 婚庆市场特点 婚庆市场存在的问题 婚庆公司营销策略分析 婚庆公司营销方式与方法 总结
婚庆公司定义
三五个人，整合一下司仪、车队、花车资 源，购置一些必备的道具就可以开张营业？ 如何管理资源整合，在组织活动中步调一 致，很重要，很多公司不是丢三落四就是 效率低下，一天只能接一场婚礼，出现旺 季不敢接单，淡季接不到单的局面
微信 营销
它不存在距离的限制，用户注册后，可与周围注册的“朋友” 形成一种联系，订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需 要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。
营销方式
教育营销
站在教育原点上对 客户进行营销服务， 一方面借助这种形 式推介企业文化、 另一方面更重要的 是通过满足客户的 学习需求，激发他 们对企业的认可度， 拉动销售。
营销方法
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关
整合 系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整 合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。
营销 这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员 推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
总结
婚庆文化是与各种各样的文化紧密联系的，从历史、 地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、 行为规范、思维方式、价值观念到一些更加细微的文 化因素。婚礼不仅仅是一种形式，更多的是一种符合 消费者复杂心理的一种表现，因此婚礼的营销必须要 满足消费者的这些心理，抓住消费者的情感消费需求