企业竞争分析
企业竞争分析实用范本
企业竞争分析实用范本一、引言随着市场的竞争日益激烈，企业需要深入了解自身竞争环境，分析竞争对手的优势和劣势，以制定适应性战略。
本文将提供一个实用的企业竞争分析范本，帮助企业根据实际情况进行分析。
二、竞争对手概述在进行竞争分析前，首先需要全面了解竞争对手。
通过市场调研、媒体报道等方式，获取竞争对手的基本信息，包括公司规模、产品特点、市场份额等。
同时，还应对竞争对手的战略布局、业务模式和品牌形象进行深入了解。
三、竞争对手的优劣势分析1. 产品优劣势分析分析竞争对手的产品特点，包括产品品质、创新性、功能性等方面。
通过与自身产品进行对比，评估竞争对手的产品在市场上的竞争力。
2. 经营策略优劣势分析竞争对手的经营策略对企业发展起着重要作用。
分析竞争对手的市场定位、销售渠道、定价策略等，比较其与自身公司的差异，找出其优势和劣势所在。
3. 品牌形象优劣势分析品牌形象是企业在市场竞争中的重要资产。
通过分析竞争对手的品牌知名度、品牌形象、口碑等，评估竞争对手的品牌优劣势，并探寻提升自身品牌形象的策略。
四、市场份额和增长潜力分析1. 市场份额分析了解竞争对手在市场中的地位，通过市场份额的分析，评估自身与竞争对手的相对竞争力。
同时，通过追踪市场份额的变化，把握市场趋势。
2. 增长潜力分析分析竞争对手在市场发展方面的潜力和趋势，了解其扩张和创新能力。
同时，对自身企业的增长空间进行评估，发掘潜在机会。
五、战略思考与行动计划1. 竞争策略选择根据竞争对手分析的结果，制定相应的竞争策略。
如针对竞争对手的优势进行创新与突破，或寻找竞争对手劣势的缺口进行占领。
2. 市场定位与产品差异化经过竞争分析，企业可以重新定位自身在市场中的地位，并通过产品创新和差异化战略，找到与竞争对手的差异化竞争点。
3. 销售与营销策略优化根据竞争对手的市场营销策略，优化自身的销售渠道、推广手段和定价策略，提高市场占有率。
4. 人才培养与技术创新根据竞争对手的人才队伍和技术创新能力，优化自身企业的人才培养计划和技术创新策略，提升核心竞争力。
如何进行有效的企业竞争战略分析
如何进行有效的企业竞争战略分析企业竞争战略分析是市场竞争中至关重要的一环，它能帮助企业了解市场环境、制定明晰的发展方向以及优化企业资源配置。
本文将探讨如何进行有效的企业竞争战略分析，以提升企业的竞争力和市场地位。
一、了解竞争对手在进行竞争战略分析之前，首先需要全面了解竞争对手的情况。
包括对竞争对手的产品、定位、市场份额、市场表现等进行深入的调研和分析。
通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业确定自身的竞争优势和定位。
二、分析市场需求企业竞争战略分析的关键在于准确判断市场需求。
通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求、购买习惯、产品偏好等信息，以及市场的发展趋势和变化，从而能够为企业制定合理的竞争战略。
三、明确竞争优势竞争优势是企业在市场竞争中占据领先地位的重要因素。
针对自身产品、品牌、技术、服务等方面的优势，进行深入分析和评估。
同时，也需考虑如何持续更新和提升竞争优势，以确保企业在市场中的竞争力。
四、评估市场风险在进行竞争战略分析时，不仅要关注市场机会，也要及时识别和评估市场风险。
分析市场影响因素，如市场波动、政策变化、技术进步等，以及竞争对手的动向，预判可能产生的风险和挑战。
在制定策略时，做好风险防范和规避措施，保障企业的可持续发展。
五、提出切实可行的战略基于以上分析和评估，企业需要制定出切实可行的竞争战略。
战略应考虑企业资源和能力，并与市场需求和竞争环境相匹配。
战略的制定应是全面而系统的，同时也要具备灵活变通的能力，以适应市场的变化和竞争对手的挑战。
六、实施和监控战略战略的制定只是第一步，企业需要将战略有效地贯彻实施，并不断监控战略的执行效果。
在实施过程中，及时调整和优化战略，灵活应对市场的变化和竞争的挑战。
同时，建立合理的绩效指标和评估体系，监测战略的执行情况，确保战略的有效性。
七、持续学习和创新在竞争激烈的市场环境中，企业需要保持持续学习和创新的能力。
定期跟踪和分析市场动态，关注技术发展和行业趋势，充分利用信息化手段，及时获取最新的市场信息和竞争对手的动向。
企业面临的市场竞争问题的分析与解决方案
企业面临的市场竞争问题的分析与解决方案市场竞争是当今企业面临的一个重要挑战，它不仅对企业的发展和生存能力提出了更高的要求，也创造了机遇和动力。
本文将对企业面临的市场竞争问题进行分析，并提出一些解决方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
一、市场竞争问题的分析1.1 市场份额下降强大的竞争对手和市场的饱和度都导致企业的市场份额不断下降。
这使得企业面临着销售额减少、利润降低等问题，进而影响企业的持续发展。
1.2 价格战的加剧随着市场竞争的加剧，企业为了争夺市场份额不得不通过降低价格来吸引顾客。
这种价格战往往无法带来实质性的盈利，同时也降低了企业的形象和利润率。
1.3 产品同质化问题在某些行业，企业生产的产品往往相似度很高，消费者的选择也变得十分困难。
这给企业带来了销量下降、市场份额争夺困难等问题。
1.4 缺乏创新能力部分企业缺乏创新思维和能力，无法及时推出新产品或服务来满足市场需求。
这使得企业在市场竞争中处于劣势地位，难以获得竞争优势。
二、解决方案2.1 建立差异化竞争战略企业应该通过差异化产品或服务来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者。
这就要求企业在产品或服务上做出独特的创新，提供独特的价值和体验。
2.2 加强品牌建设和宣传企业应该加大品牌建设和宣传力度，通过提升品牌知名度和形象来提高消费者对企业的认可度和忠诚度。
这可以通过广告宣传、网络推广等手段来实现。
2.3 挖掘细分市场企业应该通过市场调研和分析，挖掘潜在的细分市场。
在这些市场中，企业可以更好地满足顾客需求，降低竞争压力，获取更高的市场份额。
2.4 加强研发创新能力企业应该加强研发创新能力，不断推出具有差异化竞争力的新产品或服务。
这需要企业加大对研发投入，吸纳高素质的研发人才，积极与科研机构合作等。
2.5 加强供应链管理和成本控制企业应该加强供应链管理，优化生产和供应环节，提高效率和成本控制能力。
这可以通过与供应商的紧密合作、优化生产工艺等方式来实现。
企业市场竞争分析
企业市场竞争分析引言概述：企业市场竞争分析是指对市场中各个竞争对手的行为、策略以及市场环境的全面分析，以便企业能够制定出更加有效的市场竞争策略。
本文将从五个方面进行分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势、SWOT分析以及竞争策略。
一、市场规模1.1 市场概况：对于企业市场竞争分析来说，首先需要了解市场的概况，包括市场规模、市场增长率以及市场细分等方面的信息。
1.2 市场趋势：了解市场的趋势对企业制定竞争策略至关重要。
分析市场趋势可以帮助企业预测未来的市场走向，并及时调整自身的策略。
1.3 市场份额：了解竞争对手在市场中的份额，可以帮助企业评估自身的竞争优势，并制定相应的竞争策略。
二、竞争对手2.1 竞争对手分析：分析竞争对手的行为和策略，可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更加有效的竞争策略。
2.2 竞争对手定位：了解竞争对手的定位，可以帮助企业在市场中找到自己的定位，从而避免直接竞争，寻找到更加合适的市场空间。
2.3 竞争对手分析工具：市场竞争分析中有很多工具可以帮助企业进行竞争对手分析，如波特五力模型、竞争地图等，企业可以根据自身需求选择适合的工具进行分析。
三、市场趋势3.1 技术发展趋势：了解技术发展趋势可以帮助企业预测未来市场的发展方向，并及时调整自身的技术战略。
3.2 消费者需求趋势：了解消费者需求的变化趋势可以帮助企业开发出更符合市场需求的产品和服务，提升市场竞争力。
3.3 法律政策趋势：了解法律政策的变化趋势可以帮助企业合规经营，并及时应对可能的市场风险。
四、SWOT分析4.1 优势：分析企业的优势可以帮助企业找到自身的核心竞争力，并在市场中获得竞争优势。
4.2 劣势：分析企业的劣势可以帮助企业找到自身的不足之处，并采取相应的措施进行改进。
4.3 机会和威胁：分析市场中的机会和威胁可以帮助企业抓住市场机遇，并及时应对市场威胁。
五、竞争策略5.1 定位策略：根据市场分析结果，企业可以选择不同的定位策略，如差异化定位、低成本定位等，以获得竞争优势。
企业市场竞争分析总结汇报
企业市场竞争分析总结汇报引言：市场竞争是企业发展过程中必不可少的一环，而市场竞争分析则是企业制定竞争策略的重要基础。
本文将对我公司在市场竞争中的表现进行总结汇报，以期为未来的发展提供参考和借鉴。
一、市场竞争概况：在过去一年中，我公司所处的市场竞争环境变得更加激烈。
竞争对手不断涌现，产品同质化现象明显增加。
同时，消费者对于产品质量、价格和服务的要求也越来越高。
这些因素对我公司的市场地位和竞争力提出了新的挑战。
二、竞争对手分析：针对市场上的竞争对手，我们进行了深入的分析。
通过调研市场，我们发现竞争对手的产品在技术研发、品质控制和市场推广等方面都存在一定优势。
他们通过不断创新和改进，不断提高产品的竞争力。
我们需要认真对待这些竞争对手，并及时采取措施来保持我们的市场份额。
三、我公司的竞争优势：尽管市场竞争激烈，但我公司仍然拥有一些竞争优势。
首先，我们拥有一支经验丰富、专业化的研发团队，能够不断推出具有创新性和差异化的产品。
其次，我们注重产品的质量控制，通过ISO认证等方式来保证产品质量。
此外，我们还致力于提供优质的售后服务，以满足客户的需求。
这些优势将有助于我们在市场竞争中保持竞争力。
四、竞争策略的调整：针对当前的市场竞争环境，我们需要及时调整和优化我们的竞争策略。
首先，我们将加大对研发的投入，提高产品的创新性和差异化。
其次，我们将进一步加强质量控制，提高产品的可靠性和耐用性。
此外，我们还将加强与渠道商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
同时，我们将加强对竞争对手的监测和分析，及时调整策略，以保持市场份额。
结论：市场竞争是一项长期而艰巨的任务，但也是企业发展的必经之路。
通过对市场竞争的分析和总结，我们发现了自身的优势和不足之处，并制定了相应的竞争策略。
我们相信，只要我们不断创新、提高产品质量和服务水平，我们就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的成功。
企业竞争分析报告范本
企业竞争分析报告范本一、引言竞争是市场经济中的常态，企业必须面对激烈的竞争环境。
竞争分析是企业制定战略和决策的重要依据，通过对竞争对手的综合评估和预测，帮助企业找到优势和机会，增强竞争力。
本文将以某电子产品公司为例，展示一个企业竞争分析报告范本，以供参考。
二、竞争对手概况在竞争分析报告中，首先需要对竞争对手进行概况介绍。
本公司的竞争对手主要包括A公司、B公司和C公司。
A公司是市场领导者，具有强大的品牌影响力和市场份额；B公司是新兴企业，以技术创新为核心竞争力；C公司定位于中等规模，专注于价格竞争。
三、市场份额和增长情况分析接下来，我们需要分析各个竞争对手在市场中的份额和增长情况。
根据数据显示，A公司目前占据市场份额的40%，B公司为30%，C公司为20%。
相较之下，本公司的市场份额仅为10%。
在过去两年中，A公司的市场份额有所上升，B公司增长迅猛，C公司略有下降。
而本公司的市场份额保持稳定。
四、竞争对手产品分析针对竞争对手的产品，我们需要进行详细分析。
A公司的产品线较广，涵盖多个细分市场，以高端产品为主打；B公司则专注于某一特定产品，通过技术创新实现差异化竞争；C公司则以低价产品为主要卖点。
与之相比，本公司产品定位中等价位，产品线较为齐全，但缺乏技术创新。
五、竞争对手市场营销策略分析除了产品分析，竞争对手的市场营销策略也需要关注。
A公司在广告宣传方面投入巨大，通过明星代言和大规模市场活动提升品牌形象；B公司则通过网络渠道开拓市场，在社交媒体上积极互动；C公司则通过价格战吸引消费者。
相反，本公司的市场营销投入较少，需要提升品牌知名度和市场推广力度。
六、竞争对手未来战略预测最后，展望竞争对手未来可能采取的战略。
根据市场趋势和竞争对手的特点，预计A公司将进一步扩大市场份额，通过不断创新来巩固领导地位；B公司有望在技术领域取得更大突破，可能对市场造成一定冲击；C公司可能会与其他中小型企业合作，形成联盟。
企业竞争力分析及对策建议
企业竞争力分析及对策建议近年来，随着市场经济的发展和全球化的进程，企业面临着越来越激烈的竞争。
在这个竞争激烈的时代，企业竞争力的提升变得尤为重要。
本文将从多个方面对企业竞争力进行分析，并提出针对性的对策建议。
一、市场分析市场是企业竞争的舞台，市场分析是企业制定竞争策略的基础。
首先，企业需要对目标市场的需求进行深入了解，了解消费者的喜好和需求，以便提供符合市场需求的产品或服务。
其次，企业还需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和弱点，从而有针对性地制定竞争策略。
二、产品或服务的质量产品或服务的质量是企业竞争力的重要方面。
优质的产品或服务能够提高企业在市场上的竞争力。
企业应该不断改进产品或服务的质量，满足消费者的需求和期望。
同时，建立有效的质量管理体系，加强质量控制，确保产品或服务的稳定性和可靠性。
三、技术创新技术创新是提升企业竞争力的关键。
通过技术创新，企业能够不断推出新产品或服务，提升产品或服务的技术含量，满足市场的不断变化需求。
企业应该加强技术研发，吸纳高端人才，与科研机构建立合作关系，推动技术创新的发展。
四、品牌建设品牌建设是企业竞争力的重要组成部分。
通过品牌建设，企业能够塑造自己独特的形象，提高产品或服务的知名度和美誉度，增强消费者对产品或服务的认可度。
企业应该注重品牌形象的打造，提供高品质的产品或服务，加强品牌宣传，树立良好的品牌信誉。
五、成本控制成本控制是提升企业竞争力的重要手段。
通过降低成本，企业能够提高产品或服务的竞争力，提供更具有竞争力的价格。
企业应该合理规划生产过程，降低制造成本。
同时，进行采购优化、物流成本控制等措施，降低运营成本。
六、人力资源管理人力资源是企业竞争力的重要驱动力。
建立有效的人力资源管理体系，能够吸引、培养和激励人才，提高员工的工作效率和创造力。
企业应该加强员工培训，提供良好的工作环境和福利待遇，激发员工的工作积极性和归属感。
七、营销策略营销策略是企业竞争力的重要组成部分。
企业竞争力分析报告
企业竞争力分析报告一、概述随着全球竞争的加剧，企业竞争力的分析成为了企业发展的重要课题。
本文将对企业竞争力进行深入分析，从多个角度评估企业在市场中的竞争地位和能力。
二、市场地位在竞争激烈的市场中，企业的市场地位是其竞争力的基础。
通过市场份额和品牌知名度等指标，我们可以评估企业在市场中的地位。
此外，了解竞争对手在市场上的表现也是不可忽视的因素。
三、产品质量与创新产品质量和创新能力是衡量企业竞争力的重要指标。
产品质量直接关系到消费者对产品的认可度和口碑，而创新能力则是企业赢得市场份额的关键所在。
因此，企业需要不断提升产品质量，加大创新力度。
四、成本控制成本控制是企业竞争力的重要方面。
通过降低生产成本和优化运营流程，企业可以在同类产品中获得竞争优势。
因此，企业需要深入分析各个环节的成本，寻找降低成本的方法和策略。
五、人力资源人力资源是企业竞争力的关键因素。
拥有一支高素质的团队和优秀的员工可以为企业提供持续发展的动力。
因此，企业需要注重员工培养和激励，建立良好的人力资源管理体系。
六、市场拓展市场拓展是企业获得竞争优势的重要途径。
通过进一步扩大市场份额和开拓新市场，企业可以增加销量和利润。
因此，企业需要进行市场调研，了解市场需求，并制定相应的市场拓展策略。
七、供应链管理供应链管理对于企业竞争力的提升至关重要。
优化供应链管理可以减少库存成本，提高交货速度，提升客户满意度。
因此，企业需要与供应商建立紧密的合作关系，并进行供应链的整合和优化。
八、品牌建设品牌建设是企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过塑造积极的品牌形象，提高品牌认可度和竞争力，企业可以获得更广泛的市场认可度和客户忠诚度。
因此，企业需要重视品牌建设，加强品牌推广和宣传。
九、战略规划战略规划是企业竞争力分析的重要环节。
企业需要根据市场环境和竞争态势制定合理的发展战略，明确目标和路径，以确保企业能够在激烈的竞争中取得良好的成绩。
十、总结综上所述，企业竞争力的分析是企业发展过程中至关重要的一环。
企业竞争同行竞争分析报告
企业竞争同行竞争分析报告1. 引言竞争是企业生存和发展的核心。
在如今的市场环境中，企业面临着越来越激烈的竞争，而同行竞争分析则成为了企业制定战略和采取行动的重要依据。
本报告旨在通过深入分析同行竞争的市场现状、竞争对手的策略和企业间的差异，为企业提供有益的参考和建议。
2. 市场现状分析首先，我们需要了解市场的现状和趋势，以便更好地评估竞争力。
通过市场调研和数据分析，我们得出以下结论：- 市场规模：市场规模庞大，需求增长稳定。
- 市场增长：市场呈现持续增长的趋势，但增速有所减缓。
- 市场细分：市场细分化程度高，存在多个细分市场。
- 市场竞争：竞争对手众多，存在激烈的竞争。
以上是市场现状的一般概述，而接下来的分析将更加针对同行竞争，对竞争对手进行深入研究。
3. 竞争对手分析针对同行竞争，我们选择了三家主要的竞争对手进行分析，包括公司A、公司B 和公司C。
3.1 公司A公司A是目前市场份额最大的竞争对手，具有如下特点：- 优势：公司A拥有庞大的客户基础和强大的品牌影响力。
他们在技术研发方面具有领先优势，并且拥有高效的生产和供应链管理能力。
- 不足：尽管公司A在品牌和技术方面具有优势，但他们在产品创新和快速响应市场需求方面相对滞后。
此外，公司A的产品定价较高，可能造成一部分市场份额的流失。
3.2 公司B公司B是一家新兴竞争对手，近年来在市场中崭露头角，具备以下特点：- 优势：公司B专注于产品创新和研发，并在短时间内推出了多款备受市场好评的产品。
他们对市场变化的敏感度较高，并能够快速响应客户需求。
- 不足：公司B在品牌建设和市场推广方面相对薄弱，他们的品牌知名度较低。
此外，公司B在供应链管理和生产能力方面还有待提升。
3.3 公司C公司C是一家传统竞争对手，具有稳定的市场份额，具备以下特点：- 优势：公司C在市场中有一定的品牌优势，并且在产品定价上较为有竞争力。
此外，公司C在产品质量和售后服务方面也较为出色。
企业竞争战略分析(3篇)
第1篇摘要随着市场经济的不断发展，企业间的竞争日益激烈。
竞争战略是企业赢得市场竞争的关键，本文以某企业为例，对其竞争战略进行分析，旨在为企业制定有效的竞争策略提供参考。
一、企业概况某企业成立于2000年，主要从事电子产品研发、生产和销售。
经过多年的发展，企业已成为行业内的领军企业，拥有较高的市场份额。
本文将以该企业为研究对象，对其竞争战略进行分析。
二、竞争环境分析1.行业分析电子产品行业是一个高度竞争的市场，市场竞争激烈，产品更新换代速度快。
随着科技的不断发展，消费者对电子产品的需求也在不断提高，企业需要不断创新以适应市场需求。
2.竞争对手分析该企业的主要竞争对手包括国内外知名品牌，如苹果、三星、华为等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品研发、市场营销等方面具有较强的竞争优势。
3.消费者分析消费者对电子产品的需求多样化，追求高品质、高性能、个性化。
同时，消费者对价格敏感度较高，对性价比有较高的要求。
三、竞争战略分析1.差异化战略（1）产品差异化：该企业注重产品研发，不断推出具有创新性和领先性的产品。
例如，企业推出的某款智能手机在摄像头、电池续航等方面具有明显优势。
（2）服务差异化：企业注重客户服务，提供全方位的售后服务，如在线客服、预约维修等，提升客户满意度。
2.成本领先战略（1）规模经济：企业通过扩大生产规模，降低单位产品成本，提高市场竞争力。
（2）供应链管理：企业加强与供应商的合作，优化供应链结构，降低采购成本。
3.集中化战略（1）市场集中：企业专注于某一细分市场，如高端智能手机市场，满足特定消费者的需求。
（2）产品集中：企业专注于某一产品线，如笔记本电脑、平板电脑等，提高产品研发和市场竞争力。
四、竞争战略实施与评价1.实施策略（1）加大研发投入，提升产品竞争力。
（2）优化供应链，降低生产成本。
（3）加强市场营销，提高品牌知名度。
（4）加强客户服务，提升客户满意度。
2.评价（1）实施差异化战略，企业产品在市场上具有较高的竞争力，市场份额逐年上升。
企业市场竞争分析
企业市场竞争分析市场竞争是企业发展中的重要环节，通过市场竞争分析可以帮助企业更好地了解市场格局、竞争对手及自身定位，从而更有效地制定发展战略。
下面将从竞争对手、市场环境、核心竞争力等方面对企业市场竞争进行分析。
一、竞争对手分析竞争对手是指在同一个市场领域内，有着相似产品或服务、服务于相同受众群体并且直接竞争的企业。
企业需要对竞争对手进行深入了解，包括其产品、定价策略、市场推广、服务质量等方面。
1.竞争对手规模：竞争对手的规模直接决定了其在市场中的话语权和竞争优势。
如果竞争对手规模较大，可能具有更多的资源和影响力，对企业形成威胁；如果竞争对手规模较小，可能在市场中处于劣势位置。
2.竞争对手产品：企业需要对竞争对手的产品进行细致比较，包括产品特点、品质、价格、功能等方面。
通过对比，企业可以了解竞争对手的产品优势和劣势，及时调整自身产品策略。
3.竞争对手定价策略：竞争对手的定价策略直接关系到市场竞争格局。
企业需要了解竞争对手的定价水平和策略，以制定合理的价格策略来保持竞争力。
4.竞争对手市场推广：市场推广是企业获取客户和市场份额的重要手段，企业需要对竞争对手的市场推广策略进行研究，发掘其成功之处并加以借鉴。
二、市场环境分析市场环境是企业运营的外部环境，包括宏观环境和行业环境。
市场环境的变化会直接影响企业的市场竞争力，企业需要对市场环境进行深入分析，了解市场趋势和机遇挑战。
1.宏观环境：宏观环境包括经济环境、政治环境、社会文化环境等。
企业需要了解宏观环境的发展趋势和政策导向，以做出相应的战略规划。
2.行业环境：行业环境是指企业所在的行业领域的情况，包括行业竞争力、供需关系、产业链结构等。
企业需要了解行业环境中的主要驱动因素和发展趋势，从而进行有效的市场定位和战略规划。
3.技术环境：科技的发展也是市场竞争中的重要因素，企业需要关注技术创新和发展趋势，及时调整产品结构和服务模式，保持竞争力。
三、核心竞争力分析企业的核心竞争力是企业在市场竞争中的优势，是企业长期发展的关键。
企业竞争力分析
企业竞争力分析企业竞争力是指企业在市场竞争中获得并保持优势地位的能力。
随着市场的不断发展和竞争的加剧，企业竞争力的分析变得至关重要。
本文将从多个角度对企业竞争力进行分析，以帮助企业更好地应对激烈的市场竞争。
一、市场分析在企业竞争力分析中，市场分析是至关重要的一环。
企业需要深入了解所处的市场环境，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等。
通过市场分析，企业可以识别出潜在的市场机会和挑战，制定相应的营销策略来提高竞争力。
市场规模是企业评估市场潜力的重要指标之一。
通过调研市场规模，企业可以对未来的市场发展趋势做出预测，并相应地调整产品和服务的供给策略。
在面对竞争对手时，也可以根据市场规模来判断竞争的激烈程度，从而制定针对性的竞争策略。
竞争对手分析是企业竞争力分析中的另一个重要方面。
企业需要了解竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，以便制定更有竞争力的策略。
通过对竞争对手的研究，企业可以发现对手的弱点，并结合自身的优势来进行差异化竞争。
消费者需求也是企业竞争力分析中必须考虑的因素之一。
企业需要了解消费者的购买习惯、偏好和需求变化趋势，以便提供符合市场需求的产品和服务。
通过满足消费者的需求，企业可以树立品牌形象，提高市场份额，增强竞争力。
二、资源和能力分析企业的资源和能力是其竞争力的重要基础。
资源包括物质资源、人力资源、财务资源等，能力则包括技术能力、创新能力、管理能力等。
通过分析企业的资源和能力，可以了解企业的竞争优势和劣势，从而制定战略来提高竞争力。
物质资源是企业竞争力的基础。
企业需要评估自身拥有的物质资源，包括生产设备、原材料、仓储设施等。
通过优化物资供应链管理，企业可以降低成本，提高生产效率，增强竞争力。
人力资源是企业竞争力的核心。
企业需要评估员工的素质和能力，以及员工的创新能力和团队合作精神。
通过培养和发展员工，提高员工的技能水平和职业素养，企业可以增强创新能力和市场适应能力，提高竞争力。
财务资源是企业竞争力的重要保障。
企业竞争力分析及对策
企业竞争力分析及对策一、前言企业竞争力是指企业在市场经济环境下，通过不断提高自身的生产效率和市场占有率，实现优势资源的获取和市场地位的提升的综合能力。
在当今激烈的市场竞争中，企业竞争力的提升对企业的生存和发展至关重要，如何进行竞争力分析，并制定有效的对策措施，是每个企业都必须认真思考和处理的重要问题。
二、企业竞争力分析1. 宏观环境分析宏观环境分析是企业竞争力分析的第一步，它包括了政治、经济、社会、技术等多方面的因素。
政治因素影响企业的政策、法规和制度等，通过对政治环境的了解，可以预测政府对企业的支持程度；经济因素主要包括经济增长率、通货膨胀率等，这些因素直接影响了企业的经营成本和市场需求；社会因素主要包括人口结构、社会文化等，这些因素决定了产品销售的受众群体；技术因素则是企业竞争力的重要驱动力之一，通过对技术环境的分析，可以把握行业未来的发展方向。
2. 行业竞争分析行业竞争分析是企业竞争力分析的关键环节，它主要包括了行业的市场结构、竞争格局、行业增长率等方面。
通过对行业竞争的深入分析，企业可以了解自己在行业中的地位和优势，同时也可以清楚地看到行业中的主要竞争对手及其策略，进而针对性地制定自己的对策措施。
3. 企业内部分析企业内部分析是企业竞争力分析的基础，它主要包括了企业的资源、能力和管理水平。
资源分析主要包括资金、技术、人才等方面，通过分析自身的资源状况，可以找到自身的优势和劣势；能力分析主要包括生产能力、市场拓展能力、创新能力等方面，通过对能力的分析，可以发现自身在市场竞争中的竞争力所在；管理水平分析主要包括管理体系、运营模式、品牌形象等方面，通过对管理水平的分析，可以找到自身管理上的短板和提升空间。
1. 加强技术创新技术创新是企业提升竞争力的重要途径，只有不断提升产品和生产工艺的技术水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业应当不断加大对技术创新的投入，引进领先的生产技术和设备，提高产品的质量和技术含量，以确保企业的竞争力。
企业竞争力分析
企业竞争力分析1. 引言竞争是市场经济中企业必然面临的挑战，企业竞争力的高低将直接关系到企业的生存和发展。
在这篇文章中，我们将对企业竞争力进行深入分析，探讨影响企业竞争力的因素，以及提升企业竞争力的策略。
2. 企业定位企业定位是竞争力分析的起点。
企业应该明确自己的定位，确定自己在市场中的位置。
这涉及到企业产品或服务的定位、目标市场的选择、竞争对手的状况等。
企业定位不仅仅是产品本身的定位，更包括企业的品牌形象和企业文化。
3. 产品质量与创新产品质量是企业竞争力的基石。
只有具备高质量的产品，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
同时，企业还需要进行不断的创新，开发新产品以适应市场需求的变化。
创新可以帮助企业赢得竞争优势，提高企业的竞争力。
4. 成本控制与效率提升成本控制是企业提高竞争力的重要手段之一。
企业需要深入分析生产过程中的成本结构，找出成本高昂的环节，并采取相应的措施进行降低。
此外，提高生产效率也是提升企业竞争力的关键。
通过提升内部管理效率，优化生产流程，企业可以获得更高的产出效益。
5. 营销策略与品牌建设营销策略是企业推广产品和提升知名度的关键。
企业需要制定合理的市场营销策略，包括市场定位、产品定价、渠道选择、促销活动等内容。
同时，有效的品牌建设也是提升企业竞争力的重要因素。
通过品牌建设，企业可以塑造独特的品牌形象，提高产品和服务的价值。
6. 人力资源管理人力资源是企业最重要的资源之一。
企业需要拥有一支高效的团队，具备卓越的专业能力和团队协作能力。
在人力资源管理中，企业需要注重员工的培训与发展，激励机制的建立，以及良好的团队文化的建设。
只有拥有优秀的人才，企业才能具备良好的竞争力。
7. 技术创新与数字化转型如今，技术的发展和应用已经成为提升企业竞争力的重要途径。
企业需要不断进行技术创新，积极运用先进技术来改进产品和生产流程。
此外，数字化转型也是企业必经之路。
通过数字化技术的应用，企业可以提高运营效率，拓展市场，增强竞争力。
企业市场竞争分析
企业市场竞争分析一、背景介绍市场竞争是指企业在特定市场环境下与其他竞争对手争夺市场份额和利润的过程。
企业市场竞争分析是指通过对市场环境、竞争对手、产品定位等方面的研究，为企业制定市场竞争策略提供依据。
二、市场环境分析1. 宏观环境分析宏观环境包括经济环境、政治环境、社会文化环境、科技环境等。
通过分析宏观环境的变化，可以了解市场的发展趋势和行业的机遇与挑战。
2. 行业竞争环境分析行业竞争环境分析主要包括行业的生命周期、竞争对手数量与实力、产品替代品的存在等。
通过对行业竞争环境的分析，可以了解行业的竞争程度和市场的潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手的数量和类型通过调查研究，确定市场上的竞争对手数量和类型。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
2. 竞争对手的实力评估评估竞争对手的市场份额、销售额、利润率等指标，了解竞争对手的实力和竞争优势。
3. 竞争对手的战略分析分析竞争对手的市场定位、产品特点、营销策略等，了解竞争对手的战略方向和市场表现。
四、产品定位分析1. 产品特点分析分析企业产品的特点、功能、品质等，了解产品的竞争优势和市场需求。
2. 目标市场分析确定产品的目标市场，包括市场规模、市场增长率、市场细分等。
通过目标市场分析，可以为产品的定位和市场推广提供依据。
五、市场份额分析通过调查研究和市场数据分析，了解企业在市场中的份额和竞争对手的份额，以及市场份额的变化趋势。
六、SWOT分析1. 优势（Strengths）分析企业的核心竞争力、资源优势、品牌形象等，找出企业的优势和竞争优势。
2. 劣势（Weaknesses）分析企业的不足之处、竞争劣势、运营风险等，找出企业的劣势和改进方向。
3. 机会（Opportunities）分析市场的机遇、行业的发展趋势、政策利好等，找出企业发展的机会和市场前景。
4. 威胁（Threats）分析市场的威胁、竞争对手的战略、市场变化等，找出企业面临的威胁和应对策略。
企业市场竞争分析
企业市场竞争分析一、引言现代商业社会中，企业市场竞争是不可避免的现象。
了解市场竞争状况对企业的发展至关重要。
本文将从市场概况、竞争对手分析、SWOT分析和市场趋势预测等方面，对企业市场竞争进行详细分析。
二、市场概况首先，我们要对所在市场进行概况分析，包括市场规模、增长率、主要参与者等因素。
1. 市场规模市场规模是衡量市场潜力的一个重要指标。
我们需要了解当前市场的总体规模，并且对其历史增长趋势进行分析。
通过采集数据、调研用户和竞争对手，可以获得详尽的市场规模数据。
2. 市场增长率市场增长率反映了市场的发展潜力。
通过分析过去几年的市场增长率，我们可以预测未来市场的发展趋势。
特别是在新兴行业，市场增长率往往较高，这为企业提供了机会。
3. 主要参与者了解市场的主要参与者非常重要。
我们需要明确市场上的竞争对手有哪些，他们的特点和优势是什么，以及如何与其进行竞争。
通过市场调研，我们可以获得关于竞争对手的信息，从而更好地制定竞争策略。
三、竞争对手分析了解竞争对手的情况是制定竞争策略的关键。
以下是竞争对手分析的具体内容。
1. 竞争对手数量分析市场上的竞争对手数量是了解市场竞争程度的重要一步。
若竞争对手数量众多，市场竞争激烈，需要制定相应策略以应对。
2. 竞争对手优势竞争对手优势包括技术、品牌、渠道、成本、服务等方面。
通过对竞争对手的优劣势进行评估，可以找到自身的竞争优势并制定相应策略。
3. 竞争对手行动分析竞争对手的行为是了解市场竞争态势的重要途径。
我们可以通过竞争对手的产品定价、营销活动、新产品发布等方面来评估其行动，为自己的决策提供参考。
四、SWOT分析SWOT分析是评估企业内外部环境的一种方法，有助于发现优势、劣势、机会和威胁。
以下是SWOT分析的主要内容。
1. 优势（Strengths）优势是企业在竞争中相对于其他企业具备的优秀特点。
可以包括技术先进性、品牌影响力、资源优势等方面。
通过发现和利用自身的优势，企业可以取得竞争优势。
企业竞争战略的几种分析方法
企业竞争战略的几种分析方法
企业竞争战略是指企业在竞争中为了获得优势而采用的一种定位和规划的方法，它是企业市场营销活动的核心。
企业竞争战略分析是企业制定有效竞争战略的前提，下面介绍企业竞争战略的几种分析方法。
1. SWOT分析法
SWOT分析法是目前最常用的企业竞争战略分析方法，它通过对企业内外环境的分析，确定企业的优势、劣势、机会和威胁四个方面，以此为依据为企业制定竞争战略。
该方法着重分析企业自身优势和劣势，并结合外部环境来分析企业面临的机会和威胁。
2. 竞争优势法
企业竞争优势法是对企业竞争中的优势和劣势进行深入分析，并结合市场需求和产品定位来制定竞争战略。
该方法的关键是确定企业中的核心竞争力和差异化竞争力，以此来制定合适的竞争战略。
3. 五力分析法
五力分析法是通过对企业所处市场的竞争者、市场威胁和潜在进入者等五个力量进行分析，提供了企业相关的市场信息，以此来区分竞争者和市场的潜在变化。
通过五力分析法的应用，企业能够更好地把握市场机会和竞争策略。
4. 三元组分析法
三元组分析法是对企业战略选项进行分析和比较的方法。
它考虑了三个主要因素：所需资源，所需技能和市场竞争。
该方法强调企业竞争战略应该与企业能力和资源的分配相匹配，以实现战略执行。
竞争地图法是一种通过比较企业之间的优劣，从而确定市场定位和竞争策略的方法。
通过竞争地图法的分析，企业可以更好地理解其定位和竞争地位，并制定相应的竞争策略。
总之，有效的竞争战略分析是企业制定竞争战略的重要前提，企业应根据自身情况选择合适的竞争战略分析方法。
企业市场竞争分析
企业市场竞争分析企业市场竞争分析是指对企业所在市场中的竞争环境、竞争对手以及自身竞争能力等进行全面、深入的研究和分析，以便制定有效的市场竞争策略，提高企业在市场竞争中的竞争力。
下面将从市场环境分析、竞争对手分析和自身竞争能力分析三个方面进行企业市场竞争分析。
市场环境分析是企业市场竞争分析的第一步。
通过对市场环境进行全面的研究，企业可以了解市场规模、市场增长率、市场发展趋势、消费者需求以及政策法规等方面的情况。
企业可以通过市场调查、专家访谈、数据分析等方法来获取相关信息。
在市场环境分析中，还需要对市场的供需情况、市场竞争格局以及市场的进入壁垒等进行评估。
竞争对手分析是企业市场竞争分析的核心环节。
竞争对手分析通过对竞争对手的规模、实力、产品特征、市场份额、市场策略等进行研究，以便了解竞争对手的竞争优势，制定相应的应对策略。
竞争对手分析可以通过收集竞争对手的官方公开信息、调查竞争对手的产品和营销活动、观察竞争对手的销售和服务情况等方法进行。
自身竞争能力分析是企业市场竞争分析的关键环节。
自身竞争能力分析主要包括产品竞争力、品牌竞争力、销售渠道竞争力和服务竞争力等方面的研究。
通过对自身竞争能力的分析，企业可以了解自身在市场上的竞争优势和劣势，找到自身发展的薄弱环节，并提出相应的改进措施。
自身竞争能力分析可以通过对企业的产品质量、技术创新、品牌形象、渠道建设和服务质量等方面进行评估。
在进行企业市场竞争分析时，还需要考虑到竞争对手的行为和反应。
竞争对手可能会采取一系列的策略来应对企业的竞争，如降价促销、增加广告宣传、加强渠道管理等。
因此，企业需要预测竞争对手的可能行动，并作出相应的反应策略。
最后，企业在制定市场竞争策略时，应根据市场环境、竞争对手分析和自身竞争能力分析的结果来制定相应的策略。
通过市场细分、产品差异化、渠道创新等方式，提高企业的市场竞争力，实现可持续发展。
综上所述，企业市场竞争分析是企业制定市场竞争策略的重要依据。
竞争分析方法
竞争分析方法竞争分析是指对竞争对手进行全面、系统、科学的研究和分析，以了解竞争对手的优势、弱势和战略意图，为企业制定有效的竞争策略提供依据。
竞争分析方法多种多样，下面将介绍几种常用的竞争分析方法。
一、 SWOT分析法SWOT分析法是竞争分析中最为常用的方法之一。
SWOT分析法通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面评估企业在竞争环境中的优势和劣势。
优势有助于企业应对机会和威胁，劣势则需要企业采取相应的措施来规避或改善。
二、五力模型五力模型是由麦肯锡咨询公司的迈克尔·波特提出的，它主要从市场竞争的五个方面来评估竞争力量。
这五个方面是：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在新进入者的威胁、替代品的威胁和现有竞争对手间的竞争强度。
通过对这五个方面的分析，企业可以了解到自身的竞争地位和整个行业的竞争环境。
三、 PESTEL分析法PESTEL分析法是对宏观环境因素进行分析的一种方法。
它包括政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）六个方面。
通过对这些因素的综合分析，企业可以了解到行业所处的宏观环境，从而更好地把握市场机遇和威胁。
四、鉴定竞争对手策略了解竞争对手的战略意图对于制定有效的竞争策略至关重要。
企业可以通过对竞争对手的行为进行观察和研究，分析其目标、资源配置、市场定位和差异化竞争等方面的内容，来判断竞争对手的战略意图。
同时，企业也可以通过市场调研、评估竞争对手的产品和服务，对竞争对手的竞争优势和劣势进行评估。
五、数据分析方法数据分析方法是通过收集和分析大量的市场数据，来了解市场需求、消费者行为以及竞争对手等方面的信息。
企业可以通过市场调研、销售数据、消费者调查等手段来收集数据，然后通过数据分析的方法，提取有价值的信息和洞察，为制定竞争策略提供依据。
企业竞争力分析的方法
企业竞争力分析的方法1.SWOT分析：SWOT分析是对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估和分析的工具。
通过分析企业内部的强项和弱项，以及外部环境的机会和威胁，可以找出企业的核心竞争力，并确定应对战略。
2.五力模型：五力模型是由波特提出的竞争力分析框架。
它包括了供应商的议价能力、顾客的议价能力、潜在竞争对手的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争对手之间的竞争。
通过分析这些力量的相互作用，可以评估企业所处行业的竞争力，从而制定相应的竞争策略。
3.价值链分析：价值链分析是对企业内部活动进行评估和分析的方法。
它将企业的所有活动划分为主要活动和支持活动两类，并通过分析每个活动的价值和成本，来确定企业的核心竞争力和成本优势。
同时，价值链分析还可以找出内部流程的改进空间，提高企业的效率和竞争力。
4.成本效益分析：成本效益分析是通过比较成本和收益来评估企业活动的经济效果。
通过对企业各项成本的详细分析和计算，可以确定哪些活动在经济上是可行的，以及如何通过降低成本来提高竞争力。
5.技术创新分析：技术创新是提高企业竞争力的关键因素之一、通过对市场上的新技术和趋势进行分析，可以确定哪些技术对企业有利，并通过技术创新来提高产品质量、降低成本、提高生产效率等，从而增强企业的竞争力。
6.核心能力分析：核心能力是企业在特定领域中具备的独特优势和能力。
通过分析企业的核心能力，可以确定企业与竞争对手的差异化竞争点，并通过进一步开发和利用这些核心能力来提高竞争力。
7.市场分析：市场分析是对市场需求、竞争对手、顾客行为以及市场增长率等进行评估和分析的方法。
通过了解市场的动态和趋势，可以确定产品定位和市场定位，并寻找新的市场机会，从而增强企业的竞争力。
以上是一些常用的企业竞争力分析方法，每个方法在不同的场景下都有其独特的价值。
企业可以根据实际情况选择适合的方法进行分析，从而制定出有效的竞争策略，提高自身的竞争力。
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职能战略 （研究与开发、制 造、市场营销、财 务、人力资源等）
战略制定金字塔
责任在公司执行 层次的管理者
单业务公司
公司战略
责任在业务范围 内主要职能活动 的领导
职能战略 （研究与开发、制 造、市场营销、财 务、人力资源等）
二、行业竞争分析
波特模型：
潜在进入者
新进入者威胁
供应者
侃价实力 行业竞争对手 侃价实力 （现有企业竞争）
Market follower
40%
30%
20% 10%
Expand Market Defend Market Share Expand Market Share
Attack leader Imitate Status quo(现状）
Specialize
1、市场领导者竞争策略
采用的竞争策略： 1）扩大市场需求总量 2）保护市场占有率 3）提高市场占有率
五、处于不同地位的企业竞争策略
企业在竞争中所处地位： 1、市场领导者：是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业 。 2、市场挑战者：在行业中名列第二、三名等次要地位的企业，向市
场领导者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率。 3、市场追随者：在行业中名列第二、三名等次要地位的企业，维持
现状，避免与市场领导者和其他竞争者引起争端。 4、市场利基者：几乎每个行业都有些小企业，它们专心致力于市场
多元化增长
它是企业尽量增加产品种类，扩大企业的生产和市场范围，充分 发挥企业的特长，充分利用企业的各种有效资源，从而提高经营 效益。多元化增长的主要形式有：
A、同心多元化，即企业利用原有的技术、特长、经验等发展 新产品，增加产品种类，从同一圆心向外扩大业务经营范围。
B、水平多元化，即企业利用原有市场，采取不同技术发展新产 品，增加产品种类。
市场地位很好， 守型 有能力维持现 ·进攻和防
有的地位。 守的组合 ·在行业的竞争 ·积极的风
导地位。 ·基本上是聚
焦于某一个 市场之上 ——高价位 ——低价位
导者的一员 取市场份额）。 厂商之间处于 险承担者 ——地域
（前5名）
·通过购并实现 中游的位置。 ·保守的跟 ——有着特殊需
·在行业排名
中上升一两 个位置 ·打败某个具
密集性增长
如果企业尚未完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，则可采取此 战略。这种战略包括三种方法：
A、市场渗透，即企业通过改进广告、宣传和推销工作，改进
分销渠道、变动价格等措施，在现有市场上扩大现有产品的销量。 如可口可乐的零售机。
B、市场开发，即企业通过在新地区或国外增设新商业网点或 利用新分销渠道，加强广告促销等措施，在新市场上扩大现有产 品的销售。
2、经营单位战略（事业部战略）
针对某个业务领域所制定的竞争战略。 竞争战略：成本领先、产品差异化、集中一点
3、职能战略
财务战略、人力资源战略、生产运作战略、营销战略
战略制定金字塔
责任在公司 的管理者
责任在业务层 次的总经理
多元化公司
公司战略 业务战略
责任在一个业务单 元或分公司内部主 要职能活动的领导
C、集团多元化，即大企业通过收购、兼并其他行业的企业，或 者在其他行业投资，把业务扩展到其他行业中，新产品、新业务 与企业现有产品、技术、市场毫无关系。
企
战略层次 1、企业战略：探索企业各种经营和投资的最佳组合。
决定企业应当从事何种经营；扩展、限制何种经营。 决定资金、资源的流动与配置。 战略态势：发展战略、稳定战略、紧缩战略
公司最直接的竞争者是那些处于同一行 业采取同一战略群体的公司。企业通常 需要对竞争者所属的战略群体作出判断。
珍宝零售业竞争者 9 幅战略群体简图
高
小型 独立
行会
全国性、
珠宝
价 格
商
区域性及当地性 行会商店或“精 雅”珠宝商店（
/
大约有1000家公
质
司，其中包括有
量
名的商店，如
/
Tiffany’s和 Cartier）
B、前向一体化，即企业通过收购或兼并若干商业企业，或者 拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
C、水平一体化，即企业通过收购或兼并竞争者的同种类型的 企业，或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
（3）多元化增长。它是企业尽量增加产品种类，扩大企业的生产 和市场范围，充分发挥企业的特长，充分利用企业的各种有效资 源，从而提高经营效益。
·当地 ·区域 ·全国
·全球
·成为占统治 ·既通过购并又 ·越来越强大， ·主要是进 ·竭尽全力追
地位的领导者 通过公司内部的 蒸蒸日上。 攻型
求低成本领
·打败现有行
业领导者， 取得行业的 领导地位 ·成为行业领
增长来实现公司 积极的扩张。 ·通过内部的增
长实现扩张（从 竞争对手那里攫
·公司所确立的 ·主要是防
特 Ventrue
专业珠宝商（金
全线专业珠宝商（金子，钻石，Ma各rs种ha有ll限’s的商
种类广泛
子，钻石，手表）
瓷器和水晶，手表，礼物）
品零售商
的零售商
竞争者目标
预测竞争者的反应模式
从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型竞争者
竞争对手分析图
竞争范围 战略意图 市场份额目标 竞争地位/形势 战略姿态 竞争战略
4、市场利基者理想的利基
1）有足够的市场潜量和购买力。 2）市场有发展潜力。 3）对主要竞争者不具有吸引力。 4）企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能 力。 5）企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争
购买者
替代品威胁 替代品
行业竞争结构
市场结构（销售商数量 及其差别程度）
完全独占
寡头 垄断竞争 完全竞争
退出壁垒
低
高
进入、流动、退出障碍 进 低 低且稳定低且有风险
成本结构
入
的回报 的回报
垂直一体化程度 全球经营的程度
壁 垒
高
高且稳定高且有风险 的回报 的回报
三、竞争者分析
识别竞争者 分析竞争者战略 分析竞争者目标 分析竞争者优势劣势 分析竞争者反应模式
第五章 企业竞争分析
一、企业战略 二、市场竞争状况分析 三、竞争对手分析 四、一般竞争战略 五、不同竞争地位的企业竞争策略
一、企业战略
企业战略包括以下内容： 1）规定企业任务。它应具备市场导向、切实可行、富 有鼓动性和具体明确的条件。 2）明确企业目标。它应符合层次化、数量化、现实性 和协调一致性的要求。 3）安排业务组合。它包括战略业务单位（简称SBUS） 的划分和战略业务单位的评价。 4）制定新业务计划。企业发展新业务有三种方法：密 集性增长、一体化增长、多元化增长。
中被大企业忽略的某些细分市场，在这些小市场上通过专业化经 营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置就称为“利基 (Niche )”，而所谓市场利基者，就是指占据这种位置的企业
Market Structure & Strategies
Market leader
Market challenger
Market nicher
案例 宝洁公司的战略
了解顾客 长期展望 产品创新 质量战略 产品线扩展战略 品牌扩展战略 多品牌战略 大量广告 积极进取的销售队伍
有效的销售促进 制造效率和成本削减 品牌管理系统
资料来源：菲利 普·科特勒．营销管 理 ． 第285~286页．北 京：中国人民大学出版 社，2001.7。
缺点： 以高成本为代价；有时要放弃获得较高市场占有率 ； 并非所有的顾客都愿意或能够支付产；品差异所形成 的较高价格
差异化战略的适用条件
1）差异化是被某些用户视为有价值的 。 2）消费者对产品的需求是不同的 。 3）奉行差异化战略的竞争对手不多 。
集中战略的特点
优点：
经营目标集中、熟悉产品的市场、用户及同行业竞争 情况，可以全面把握市场，获取竞争优势 、由于生产 高度专业化，在制造、科研方面可以实现规模效益。 这种战略尤其适用于中小企 业，即小企业可以以小补 大，以专补缺，以精取胜，在小市场做成大生意，成 为“小型巨人 。
随者
求的购买者 ——其他市场点 ·所追求的差
别化的基础 ——质量 ——服务 ——技术卓越性 ——产品宽度 ——形象和声誉 ——为购买者所
有的地位
），就放弃市场 公司自己可以
支付的价格提
·活下去就行 份额。
防卫的市场地
供更多的价值
了
位。
——其他属性
四、企业竞争战略
1、成本领先战略：指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对 手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润 。
形
全国性
名仕百 货商店
Saks Fifth Avenue Neiman Marcus Nordstrrom ’s Lord & Taylor
高级百
货商店 Macys Jorclan Dillard’s Bloomingdale’s May Marshall Fields Rich’s DaytonHudson Lazarus Parsian 连锁店
体的竞争对 手（不一定 是行业领导 者） ·维持公司现
公司的扩张。 ·正在追逐一个 ·把持现有的市 与以前不一样
场份额（通过拥 的市场地位（
有和行业一样的 尽力从一个弱
增长速度）。 势的位置转移 ·如果有必要获 到一个更强势 得短期的利润目 的市场位置上 标（重视盈利水 去）。 平，而不是销量 ·重新定位一个
投资较大、退出障碍高等
成本领先战略适用条件
成本领先战略的适用条件 ： (1)市场需求具有较大的价格弹性 (2)所处行业的企业大多生产标准化产品 (3)实现产品差异化的途径很少 (4)多数客户以相同的方式使用产品