20五羊摩托整体品牌策略形成的市场依据

摩托车市场基本分析

A、摩托车行业与外部环境分析

一、中国摩托车行业最主要的经济特征是什么?

通过分析摩托车行业的经济特征，有助于我们界定五羊摩托的品牌策略。

1、市场规模：我国摩托车行业的年末市场规模需求保持在１00０万辆以上。以下是市场预测专家对未来几年我国摩托车市场需求的预测,由数据可以看出,我国摩托车在未来数年内都会一直拥有较大的市场规模,

单位:万辆

2、竞争角逐的范围

由于禁牌等外部因素的影响,摩托车行业的竞争区域正由大中城市向农村、城乡结合部转移。

由于市场持续疲软，竞争的方面更加广泛,已由单纯的价格战转变为价格、技术、质量、服务、品牌、资金等全方位、多领域综合实力的竞争。其结果是强者愈强、弱者愈弱。

3、摩托车行业市场增长速度及行业在成长周期中处在的阶段

中国汽车协会的统计数据显示,截至到20０1年11月底,全

国摩托车的累计销量１077650４辆，比去年同期增长了6.６2%，这基本上体现了目前摩托车行业的增长速度和现状，持续而缓慢的增长。

4、竞争厂商的数量及其相对规模和特点

从数量上看，中国摩托车企业有１50多家，其中72％以上的厂商有每年２０万辆以上整车生产能力。嘉陵、轻骑、建设则有100万辆以上的生产能力（全世界仅五家）。

从区域集中度看，中国摩托车厂商主要分为四大阵营,分别是：

重庆阵营:这里是国内摩托车发祥地,也是配套、生产规模最大的地区,厂家有嘉陵、建设、力帆、隆鑫、宗申等知名企业,但由于受传统体制影响较深，创新体制不够（包括营销方式、用人体制、产品开发、品牌意识等），市场表现并不是很佳。

江浙阵营：代表厂家有金城、钱江、吉利、春兰等,特点是品牌多、品种多、精品意识不强,除几个龙头企业，大部分厂家销售网络和服务欠佳。

广东阵营:代表有新大洲、五羊-本田等，产品是国内最为称道的。该阵营摩托车均定位在中高档车，企业把品牌、质量、服务、管理有机的结合起来，展现了真正现代企业的风采,不足之处是品种更新上的缓慢。

天津阵营:代表有天津本田和轻骑，特点是比较注重品牌。