全国联动促销活动方案
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陶一郎3.15全国联动促销活动方案
广州建众智业营销咨询机构
目录 Contents
概述
模块1. 陶一郎3.15促 销活动背景解析
模块2. 陶一郎 模块3. 3.1陶5促一销郎业务系 统四大活销动区方销案售竞赛 模块解4析. 销区 3.15促销活动 推进模执块行5. 3.15促销 活动整体 筹备
模块1. 3.15促销活动背景分析
喷绘等 4. 抽奖现场的控制： （1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议； （2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的
瓷砖），以确保台下顾客没有异议； （3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。
活动二：抢购陶一郎 赢免单大奖
数量
奖项标准
特等奖 1名 直接免除价值4999元的购砖款项
1. 抽奖活动的目的： （1）增强店面人气，吸引顾客 （2）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点 2. 抽奖活动地点与时间： （1）时间：以定在周末的四点半——五点钟比较合适 （2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。 3. 抽奖现场的布置： （1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品等 4. 抽奖现场的控制： （1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议； （2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的
3.15促销活动背景说明：
陶一郎品牌经过2009年5.1全国联动促销活动、10.1全国联动促销 活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运 营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。
2009年11月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国 中部、北部广大地区的建筑装修提前终止，从2009年11月至2010年3 月，建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期”，无论是终端 消费者、家装公司还是建陶各品牌都对2010年开春的第一个销售节 点期待已久。因而抢占3.15的销售先机，为全国全年度的销售奠定 一个良好的开端。
1张、小礼品一个（待定）等
活动一：100换1000 特惠喜上喜
活动说明：
1. 换购活动的目的： （1）通过巨大差异对比效果，增强活动对顾客的吸引力； （2）避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害； （3）尽量保证客户的销售差价利益，避免直接的价格对比； （4）设置价格防火墙，避免出现价格过于透明，降低顾客的议价能力。 2. 换购活动力度控制： （1）换购活动力度选择范围：100换1000，每3000元即可使用一张代金券 （2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。 3. 抽奖现场的布置： （1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景
2009年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司2010年 的营销战略产生一定的动摇，利用3.15的销售契机，增强渠道商对 公司的信心和凝聚力意义重大。
3.15促销活动目的宗旨：
宗旨1
抢占2010年销售先机，拉开销售大战帷幕
宗旨2
宣贯公司2010年营销战略，增强渠道商信心
宗旨3 宗旨4 宗旨5
2.无理由退换货目的： 以无理由退换货为由，说服顾客快速成交，缩短成交过程，节约销售
时间；同时抢占顾客再去选购其他品牌的机会。
3.如何避免顾客无理由退换货： （1）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾 客的退货想法； （2）采取填写“退换货申请处理单”；了解顾客退换货的真实原因， 加大顾客的退换货成本； （3）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担； （4）顾客若退货，则其前期抽奖中的相关奖品，需无条件归还；若已 使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。
促销活动地点：
（1）工厂直控地点：四大销区的核心12—16个客户 （2）全国一二级市场陶一郎代理商
序号
特惠活动1 特惠活动2 特惠活动3 特惠活动4 特惠活动5 特惠活动6
促销环节主题
总主题
100换1000 特惠喜上喜
抢购陶一郎 赢免单大奖
经典厨卫套餐 超值特价8.8
超七星服务承诺 七天无理由退货
一等奖 3名Biblioteka Baidu可赢取价值2999元的滚筒洗衣机一台
二等奖 6名 可获取价值1999元的数码相机一台
三等奖 10名 可获取价值699元的微波炉1台。
备注： 根据国家《反不正当竞争法》规定：抽奖活动的奖品或现金金额不得超过5000元。 具体奖项数量和标准，各渠道商可根据当地市场实际情况进行微调。
抽奖活动说明：
必做
推出4—8款厨房和卫生间瓷片产品，作为本次活 动的特价套餐组合，特价产品价格6.6/8.8每片。
必做
凡购买陶一郎产品，7天内只要不影响二次销售 即可无理由退换货
选做
凡是消费者每购买20㎡新品陶一郎“酷瓷”仿古 砖，加1元即赠送2㎡的配套花片和腰线产品
凡是3.13—3.15日进店客户（每户），都赠送陶 必做 一郎礼包袋一个，内含瓶装水2瓶、活动DM宣传
瓷砖），以确保台下顾客没有异议； （3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。 5. 抽奖奖品的领取： （1）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品； （2）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收； （3）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场
价抵扣相应货款。
仿古砖普及风暴 花片腰线免费送
进店有礼 单单有奖
选择
活动规则
必做
淘宝陶一郎 特惠“5+1”
必做 全场正价产品9折后，100元可换1000元代金券， 每3000元购货款即可使用一张代金券。
凡是购买陶一郎产品金额达到1000元者，都可以 必做 领取一张抽奖券，参加3.14下午五点钟的4999元
的免单大奖抽取活动。
打响陶一郎仿古砖上市战役，推动仿古砖上量 以战代训，以战养战，为5.1促销预热 通过促销一线实战，培养公司业务团队能力
模块2. 3.15促销活动方案解析
促销活动总主题： ——陶一郎3.15全国联动促销活动
促销活动时间：
（1）正式活动时间：3.13—3.15 （2）预热活动时间：3.3—3.12 （3）筹备活动时间：1.26—2.4
活动三：经典厨卫套餐 超值特价8.88
型号
规格
超级特惠价 6.66/片 6.66/片 6.66//片 8.88/片 8.88/片 8.88/片 8.88/片
活动四：超七星服务承诺 30天无理由退换货
活动说明：
1.无理由退换货前提： 不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等
工艺处理的前提下，才能退货。
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目录 Contents
概述
模块1. 陶一郎3.15促 销活动背景解析
模块2. 陶一郎 模块3. 3.1陶5促一销郎业务系 统四大活销动区方销案售竞赛 模块解4析. 销区 3.15促销活动 推进模执块行5. 3.15促销 活动整体 筹备
模块1. 3.15促销活动背景分析
喷绘等 4. 抽奖现场的控制： （1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议； （2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的
瓷砖），以确保台下顾客没有异议； （3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。
活动二：抢购陶一郎 赢免单大奖
数量
奖项标准
特等奖 1名 直接免除价值4999元的购砖款项
1. 抽奖活动的目的： （1）增强店面人气，吸引顾客 （2）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点 2. 抽奖活动地点与时间： （1）时间：以定在周末的四点半——五点钟比较合适 （2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。 3. 抽奖现场的布置： （1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品等 4. 抽奖现场的控制： （1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议； （2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的
3.15促销活动背景说明：
陶一郎品牌经过2009年5.1全国联动促销活动、10.1全国联动促销 活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运 营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。
2009年11月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国 中部、北部广大地区的建筑装修提前终止，从2009年11月至2010年3 月，建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期”，无论是终端 消费者、家装公司还是建陶各品牌都对2010年开春的第一个销售节 点期待已久。因而抢占3.15的销售先机，为全国全年度的销售奠定 一个良好的开端。
1张、小礼品一个（待定）等
活动一：100换1000 特惠喜上喜
活动说明：
1. 换购活动的目的： （1）通过巨大差异对比效果，增强活动对顾客的吸引力； （2）避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害； （3）尽量保证客户的销售差价利益，避免直接的价格对比； （4）设置价格防火墙，避免出现价格过于透明，降低顾客的议价能力。 2. 换购活动力度控制： （1）换购活动力度选择范围：100换1000，每3000元即可使用一张代金券 （2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。 3. 抽奖现场的布置： （1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景
2009年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司2010年 的营销战略产生一定的动摇，利用3.15的销售契机，增强渠道商对 公司的信心和凝聚力意义重大。
3.15促销活动目的宗旨：
宗旨1
抢占2010年销售先机，拉开销售大战帷幕
宗旨2
宣贯公司2010年营销战略，增强渠道商信心
宗旨3 宗旨4 宗旨5
2.无理由退换货目的： 以无理由退换货为由，说服顾客快速成交，缩短成交过程，节约销售
时间；同时抢占顾客再去选购其他品牌的机会。
3.如何避免顾客无理由退换货： （1）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾 客的退货想法； （2）采取填写“退换货申请处理单”；了解顾客退换货的真实原因， 加大顾客的退换货成本； （3）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担； （4）顾客若退货，则其前期抽奖中的相关奖品，需无条件归还；若已 使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。
促销活动地点：
（1）工厂直控地点：四大销区的核心12—16个客户 （2）全国一二级市场陶一郎代理商
序号
特惠活动1 特惠活动2 特惠活动3 特惠活动4 特惠活动5 特惠活动6
促销环节主题
总主题
100换1000 特惠喜上喜
抢购陶一郎 赢免单大奖
经典厨卫套餐 超值特价8.8
超七星服务承诺 七天无理由退货
一等奖 3名Biblioteka Baidu可赢取价值2999元的滚筒洗衣机一台
二等奖 6名 可获取价值1999元的数码相机一台
三等奖 10名 可获取价值699元的微波炉1台。
备注： 根据国家《反不正当竞争法》规定：抽奖活动的奖品或现金金额不得超过5000元。 具体奖项数量和标准，各渠道商可根据当地市场实际情况进行微调。
抽奖活动说明：
必做
推出4—8款厨房和卫生间瓷片产品，作为本次活 动的特价套餐组合，特价产品价格6.6/8.8每片。
必做
凡购买陶一郎产品，7天内只要不影响二次销售 即可无理由退换货
选做
凡是消费者每购买20㎡新品陶一郎“酷瓷”仿古 砖，加1元即赠送2㎡的配套花片和腰线产品
凡是3.13—3.15日进店客户（每户），都赠送陶 必做 一郎礼包袋一个，内含瓶装水2瓶、活动DM宣传
瓷砖），以确保台下顾客没有异议； （3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。 5. 抽奖奖品的领取： （1）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品； （2）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收； （3）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场
价抵扣相应货款。
仿古砖普及风暴 花片腰线免费送
进店有礼 单单有奖
选择
活动规则
必做
淘宝陶一郎 特惠“5+1”
必做 全场正价产品9折后，100元可换1000元代金券， 每3000元购货款即可使用一张代金券。
凡是购买陶一郎产品金额达到1000元者，都可以 必做 领取一张抽奖券，参加3.14下午五点钟的4999元
的免单大奖抽取活动。
打响陶一郎仿古砖上市战役，推动仿古砖上量 以战代训，以战养战，为5.1促销预热 通过促销一线实战，培养公司业务团队能力
模块2. 3.15促销活动方案解析
促销活动总主题： ——陶一郎3.15全国联动促销活动
促销活动时间：
（1）正式活动时间：3.13—3.15 （2）预热活动时间：3.3—3.12 （3）筹备活动时间：1.26—2.4
活动三：经典厨卫套餐 超值特价8.88
型号
规格
超级特惠价 6.66/片 6.66/片 6.66//片 8.88/片 8.88/片 8.88/片 8.88/片
活动四：超七星服务承诺 30天无理由退换货
活动说明：
1.无理由退换货前提： 不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等
工艺处理的前提下，才能退货。