阿里巴巴成功的原因

阿里巴巴成功的原因

第一，中国经济的高速发展，众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。当时中国制造业崛起，中国成为全球制造中心，客观上促进了国际贸易与国内贸易的发展。这些大环境的形成，为阿里巴巴提供了发展的机遇与成长的空间。

第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。阿里巴巴主要信息服务栏目包括：①商业机会②产品展示③公司全库④行业资讯⑤价格行情⑥以商会友⑦商业服务这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。

第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作多个相互关联的网站：英文的国际网站、简体中文的中国网站、全球性的繁体中文网站、韩文的韩国网站、日文网站，而且即将推出针对当地市场的欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。

第四，巧妙地吸引大量会员。在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。目前，公司已有超过一百万的会员。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。

第五，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。

第六，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

第七，优秀的创业团队与企业文化。在互联网泡沫破灭时，阿里巴巴的员工只能拿到象征性的500元月薪，但团队成员没有一人在此时离开。正是这种团队凝聚力，为阿里巴巴的发展提供了最有力的保障。马云作为团队领导核心，有着过人的商业天赋和独特的人格魅力，这是阿里巴巴成功的重要因素。另外，作为一个创新型企业，阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其团队的年轻与时代创新性。

总结：阿里巴巴并不是照搬美国的商业模型，而是主要针对亚洲特别是中国的情况制定自己的发展战略。做好信息流，避开了资金流、物流这些当时国内电子商务现实状况无法解决的问题。阿里巴巴的成功告诉我们，我们在借鉴其他国家与地区的先进经验的同时，要找到适合自己国情的发展模式，才能更快地走向成功。

电子商务下国际文化贸易创新及对策

电子商务条件下中国发展文化贸易的对策

1、加大文化创新，培育文化出口品牌。近几年来，中国输出的文化产品50%以上是文化硬

件，因此被成为世界文化硬件出口第二大国，而有国际竞争力的文化软件贸易却趋少。

如中国以制造全球市场75%以上的礼品玩具、60%欧美市场销售的体育用品、制造全球近( 的电脑&&)* 的数码相机和+,+ 播放机来支撑$文化贸易大国%的头衔，然而，面对美国好莱坞大片&韩剧与风靡全球市场的日本动漫等外来强势文化的冲击，中国具有国际竞争力的文化产品却寥寥无几’*""& 年与 *""- 年中国文化贸易核心产品图书&期刊&报纸以及音像制品&电子出版物的产业竞争力指数均为负数，在相关文化产品贸易中，旅游&广告&宣传与计算机信息服务的产业竞争力指数为正数，但数值较小’较低的产业竞争力使中国文化产业在与国际强势文化正面交锋的过程中处于劣势地位’虽然近年来中国对外文化交流的杂技&中国功夫与戏曲等纷纷步入商业化运作阶段，逐渐走出国门在海外取得不错的成绩，但应该看到，中国文化产业的国际竞争力与发达国家文化产业之间还存在很大差距’中国上下五千年的悠久历史积累了难以估量的文化资本，使中国具备了发展文化贸易的基本条件，也是经济社会发展的牵引力和内驱力’在今天全球化优胜劣汰的竞争机制下，任何一种文化的生存和发展均依赖不断的创新’文化产品的出口分为文化展览&商业演出&新闻出版&音像制品&电影电视&工艺美术&乐器与音乐教育等八个重点领域，历史文化&自然和人文遗产对一国的文化贸易存在深刻的影响’中国的世界文化与自然遗产数位居世界前列，但对文化和自然资源的开发程度与人文发展指数却远落后于其他国家，扭转这种局面需要在政府部门的扶持下，各方重视对文化产业链的纵深发展，将一些具有优势的文化产品打造成精品，在文化产业的发展中引入文化创意产业，充分发挥电子商务的优势，培育具有民族特色的出口品牌

2、建立中国出口文化贸易的营销网络，改善中国文化贸易条件’从中国文化贸易的收支状

况来看，中国核心文化商品的贸易收支呈现顺差，而核心文化服务的贸易收支呈现逆差，顺差商品的项目居多&金额大，但主要集中于低端商品，这类商品中包含的文化信息较少，在图书等高端核心文化服务贸易上，中国存在严重的逆差，其中版权贸易的逆差情况最为严重，2005 年中国九个种类文化商品的贸易收支存在逆差，逆差总额近 1.41 亿美元，报纸及期刊杂志、激光唱片排在逆差商品前列，逆差额分别为 1.11 亿美元与

0.08 亿美元，当年软件类与电视节目类完全依赖进口’中国文化贸易条件恶化的原因

很多，其中文化产品贸易缺乏行之有效的国际营销方式是一个重要因素’缺乏对国际文化市场运作规律的深刻把握，中国文化产品的出口商品以低端商品为主，产品的包装不精良&宣传不到位，纵使拥有历史悠久的民族文化遗产，中国文化贸易领域也缺少具有影响力的国际品牌’这与国人历来奉行的$酒香不怕巷子深%的传统观念有关，认为好的产品，自然会有市场，导致在国际竞争日趋激烈的环境下，中国出口的文化产品所蕴涵的文化因素不被目标地区的消费者所认同，这种$文化折扣%大大降低了中国文化产品的价值’因此，经济全球化下中国文化贸易的发展要求相配套的电子营销网络的支持，同时通过搭建电子合作平台，利用文博会&中外文化年等载体，大力对外宣传中国文化，扩大中国文化影响力，为文化贸易创造良好的条件’

3、加强对电子商务条件下文化贸易管理的创新’电子商务时代的国际文化贸易已经大部分