渠道经理工作计划表

渠道经理工作计划表

【篇一：渠道部组织框架及工作计划表】

渠道部组织框架及工作计划表

一、渠道部组织框架：

经理

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主管（1—2名）

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专员（1名）专员（1名）

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企业团购其他渠道

二、团队目标：

1、四月份渠道销售

目标：80套；

2、渠道拓展的方式：a、公司目前现有的电商团队 b、周边10公里以内的企业和单位进行团购拓展 c、其他渠道拓展：加油站单页的派发、周边写字楼、网络营销

三、团队奖惩制度：

1、渠道内部规章制度：

a. 团队目前分为三个部分：电商、团购和其他渠道拓展；

b. 电商由渠道主管负责、团购和其他渠道由专员负责，但这三个部分统一

由渠道主管统筹；

c. 每月每天制定考核目标，实行责任到人制度。电商每月的销售额不得低

于上个月销售额的10%，负责团购渠道专员每天不能拜访低于6家意向企业，负责其他渠道拓展专员，周边加油站每天拜访不得低于三家，周边写字楼不得低于两家，网上销售帖子，每天必须及时更新。

d. 各个部分的渠道专员每天不能完成当天制定的工作任务，由渠道主管陪

同加班，直至把当天的工作安排完成为止；

e. 如渠道部门不能完成当月定制的销售任务，整个渠道部门都要接受相应

的惩罚，扣除当月工资及佣金的10%作为惩罚，如第二个月超额完成公司或部门制定的销售任务，返还上个月扣除的相关费用；

四、薪资制度：

（一）、基本工资

1、渠道专员： 1）底薪：3300元/月

2）补贴：200元/月

2、渠道主管： 1）底薪：6000元/月

2）补贴：200元/月

（二）、基本佣金

1、渠道专员佣金：个人渠道拓展的销售佣金按照2.5‰结算；

2、销售主管佣金：整个渠道部门销售佣金的1.5‰结算。

【篇二：销售经理工作计划表】

烟台健龙置业有限公司

工作计划表

我们的团队：召之即来，来之能战，战之能胜

【篇三：渠道经理工作手册】

附件4：

社会渠道经理工作指导手册

社会渠道经理包括普通社会渠道经理（针对除卖场之外

的普通社会渠道网点）和卖场驻店渠道经理（针对手机卖场重点渠道）两类人员。普通社会渠道经理主要通过渠道现场走访、督导等方式，卖场驻店渠道经理主要以进驻卖场提供支持、帮扶等方式，向社会渠道传达公司下发的各类营销政策，协助社会渠道开展市场营销工作并及时解决日常经营中遇到的问题，同时将在市场中搜集到的信息及时反馈给公司，以实现电信政策和产品有效到达最终客户，提高社会渠道的稳定性和忠诚度，提升社会渠道的营销能力和竞争力。第一部分：普通社会渠道经理工作指引

一、岗位定位

社会渠道经理作为业务前端与代理商直接接触的电信

工作人员，负责所辖范围内社会渠道的日常服务管理、业务

发展等工作，同时对自营厅“引商入店”终端代理商进行管理、负责所辖区域内社会渠道（包括驻店代理商）渗透、缴

费站等渠道的建设和拓展，承担所辖区域内社会渠道收入、

用户发展任务。二、主要职责普通社会渠道经理的职责主要包括渠道网点拓展、信息收集与反馈、基础管理、服务与维系、督导与考核几个方面，具体如下： 1

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三、工作要求（一）日常工作要求 3

普通社会渠道经理每天、每周、每月需开展的主要工作包括： 1.每天工作要求

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