提成制度

XXXXXX提成制度

为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。

一、提成业务范围

本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。

二、项目提成率计算方式

公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下：

毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。

S=销售月基本税前工资

P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利

P1=当前项目毛利

M=当前团队总提成

三、项目团队提成分配比例

（一）系统继承类项目提成分配比例

1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（50-60）%

A、执行总指挥人数限一人（销售）

B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员

3、工程部（项目实施团队）：（4-10%）

4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会

表决。

4、总体部（售前）：（6-10%）

售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作

2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该

项目的支持程度最终确认。

5、综合部：3%

6、活动经费：2%

7、采购部：4%

8、财务部：4%

9、质量部：2%

（二）分销产品类项目提成分配比例

1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（60）%

A、执行总指挥人数限一人（销售）

B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员

3、工程部（项目实施团队）：6%

根据项目实际情况可调整

4、总体部（售前）：6%

根据实际情况可调整

5、综合部：3%

6、活动经费：2%

7、采购部：2%

8、财务部：4%

9、质量部：2%

（三）软件研发类项目提成分配比例

1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（46）%

A、执行总指挥人数限一人（销售）

B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员

3、工程部（项目实施团队）：23%

根据项目实际情况可调整

4、总体部（售前）：4%

根据实际情况可调整

5、综合部：3%

6、活动经费：2%

7、采购部：2%

8、财务部：3%

9、质量部：2%

（四）公司内部商务引荐费

指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人

员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。

四、提成发放安排

为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。

五、其他事项

（一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃

（二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。