提成制度
公司业务提成制度及管理规定
公司业务提成制度及管理规定一、提成制度的目的和意义1.提分制度的目的是激励员工积极开展业务工作，促进公司的发展。
2.提成制度能够将员工的工作业绩与薪酬直接挂钩，提高员工的工作积极性和主动性。
3.提成制度能够通过实行差异化的提成政策，调动员工的工作热情，提高公司的整体业绩水平。
二、提成政策的制定原则1.公平原则：制定提成政策时应考虑员工的工作岗位、职责和贡献程度，确保提成政策的公平性。
2.激励原则：提成政策应当鼓励员工创新和积极开展业务工作，促进公司的业务增长。
3.多元化原则：提成政策应当根据不同的业务类型和贡献程度制定不同的提成标准，以充分调动员工的积极性和创造力。
三、提成计算方法1.提成计算的基本公式为：提成金额=销售额×提成比例。
2.提成比例根据员工的职务和工作内容进行设定，销售人员可按照提成比例计算提成金额。
3.提成计算周期为月度，每月底结算上一个月的提成金额。
四、提成政策的具体规定1.按销售额提成：按照员工创造的销售额进行提成，销售额越高，提成金额越多。
2.按业绩提成：除销售额外，还考虑员工的个人业绩贡献，如客户满意度、重复购买率等，综合考虑确定提成金额。
3.团队绩效提成：针对团队业绩进行提成，根据团队整体销售额或业务完成情况进行提成分配。
4.引导提成：对新产品或新业务的推广销售给予更高的提成比例，以促进员工积极推动新产品或新业务的开展。
5.合同提成：对签订的大额合同或长期合作客户，给予更高的提成比例，以鼓励员工积极争取和维护。
五、提成管理措施1.建立健全绩效评估体系，定期对员工进行绩效考核，全面了解员工的工作表现和贡献程度。
2.提供培训和指导，提升员工的销售技巧和专业知识，使其能够更好地开展业务工作。
3.设立提成奖励机制，对突出表现的员工进行额外的奖励，以提高员工的工作动力和积极性。
4.加强沟通和协调，在制定和调整提成政策时充分征求员工的意见和建议，增强员工的参与感和归属感。
提成制度模板
提成制度模板一、提成制度的目的提成制度旨在建立合理、公正的激励机制，调动员工的工作积极性，提高员工的工作效率和绩效，从而促进公司的发展。
本制度适用于公司所有从事销售类业务工作的员工（部门主管及以上管理人员除外）。
二、提成制度的构成1. 底薪：由公司与员工本人约定，应不低于我国最低工资标准。
2. 提成：根据员工的销售业绩和公司的提成政策计算得出。
三、提成计算方法1. 销售提成：员工开发的新客户成功承接业务后，按货款的百分比计提提成。
具体提成比例根据公司政策和业务类型确定。
2. 业务提成：员工在公司现有客户中拓展新业务，按新业务额的百分比计提提成。
具体提成比例根据公司政策和业务类型确定。
3. 团队提成：员工所在团队完成的总业务额达到一定数额后，按团队提成比例计提提成。
具体提成比例根据公司政策和业务类型确定。
四、提成发放条件1. 提成发放前提：业务款项已收回，无任何质量、售后等问题。
2. 提成发放时间：每月固定日期，与工资一同发放。
3. 提成发放方式：现金、银行转账等，具体方式由公司确定。
五、提成制度的调整和变更1. 公司可根据业务发展、市场变化等因素，适时调整提成比例和政策。
2. 员工调岗、离职等特殊情况，提成制度可作相应调整。
3. 公司应与员工充分沟通，确保提成制度的合理性和公正性。
六、提成制度的监督和执行1. 公司设立提成制度监督小组，负责监督提成制度的执行和落实。
2. 员工如有异议，可向提成制度监督小组提出，由小组进行调查和处理。
3. 公司定期对提成制度进行评估和总结，不断完善和优化。
七、附则1. 本制度自颁布之日起生效，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
2. 本制度解释权归公司所有，如有争议，公司拥有最终解释权。
3. 公司可根据实际情况，制定具体的提成制度实施细则。
提成制度是一项重要的激励机制，对于提高员工的工作积极性和公司的发展具有重要意义。
公司应根据自身情况和市场环境，不断完善和优化提成制度，确保其合理性、公正性和有效性。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、总则为了充分调动员工的工作积极性，鼓励员工拓展业务，提高公司的经济效益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司全体员工，但不包括公司的管理层。
三、提成计算基础1、提成计算以公司实际收到的款项为依据，即在客户款项全额到账后，方可计算提成。
2、对于涉及退货、退款或其他影响实际收款金额的情况，将在计算提成时予以相应扣除。
四、提成比例1、销售人员新客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
老客户订单：按照订单金额的X%计提提成。
特别大型订单（订单金额超过具体金额）：经公司特别审批，提成比例可适当提高。
2、业务支持人员协助销售人员完成订单，按照订单金额的X%计提提成。
五、提成发放时间1、提成发放时间为每月的具体日期，与员工的工资一同发放。
2、如遇特殊情况导致提成发放延迟，公司将提前通知员工。
六、业务界定与归属1、业务归属原则上以最先与客户建立有效联系并在公司客户管理系统中登记的员工为准。
2、如多名员工共同参与同一业务，提成将按照各自在业务中的贡献比例进行分配。
3、对于从其他渠道转入的业务，提成分配方式将根据具体情况由公司管理层决定。
七、禁止行为1、严禁员工通过不正当手段获取业务提成，如虚报业绩、欺骗客户等。
2、禁止员工在业务开展过程中损害公司利益，如擅自降低价格、泄露公司机密等。
八、绩效考核与调整1、公司将定期对员工的业务表现进行绩效考核，包括但不限于业务量、客户满意度等。
2、根据绩效考核结果，公司有权对提成比例进行适当调整。
九、争议解决1、如员工对提成计算或发放存在异议，应在提成发放后的具体天数内以书面形式向公司提出。
2、公司将在收到异议后的具体天数内进行调查和处理，并将处理结果及时反馈给员工。
十、附则1、本制度的解释权归公司所有。
2、公司有权根据市场情况和业务发展需要，对本制度进行修订和完善。
修订后的制度将及时公布并生效。
3、本制度自发布之日起生效。
公司提成奖罚比例制度
公司提成奖罚比例制度一、提成奖励制度1. 业绩提成：员工根据完成的业绩目标，按照以下比例获得提成：- 完成目标业绩的80%-100%，提成比例为5%- 完成目标业绩的101%-120%，提成比例为7%- 完成目标业绩的121%以上，提成比例为10%2. 团队奖励：团队整体业绩达标，团队成员可获得额外奖励：- 团队完成目标业绩的90%以上，团队成员可获得基础提成的5%作为团队奖金3. 超额奖励：个人或团队超额完成业绩，可获得一次性奖励：- 超额完成目标业绩的50%以上，可获得一次性奖励金，金额为超额部分的10%二、惩罚制度1. 业绩不达标：员工未能达到业绩目标的80%，将受到以下惩罚：- 未达标业绩的首月，扣除当月提成的50%- 连续两个月未达标，扣除当月提成的100%，并进行绩效谈话2. 违规操作：员工违反公司规定或不正当手段达成业绩，将受到以下处罚：- 立即取消所有提成，并根据情节轻重处以罚款或解雇3. 团队惩罚：团队整体业绩连续三个月未达标，团队将受到以下惩罚： - 团队成员当月提成的50%将被扣除，并进行团队绩效评估三、特殊条款1. 新员工保护期：新入职员工在试用期内不适用提成奖罚制度，但可享受公司规定的基本工资和福利。
2. 特殊情况处理：对于因不可抗力因素导致业绩不达标的情况，公司将根据实际情况进行评估，并决定是否给予相应的支持或调整。
四、制度执行1. 制度公示：本提成奖罚制度将在公司内部进行公示，确保每位员工都能了解并遵守。
2. 定期审核：公司将每季度对提成奖罚制度进行审核，确保制度的公平性和有效性。
3. 申诉机制：员工对提成奖罚有异议时，可通过正式渠道提出申诉，公司将进行公正处理。
五、制度生效1. 生效日期：本提成奖罚制度自发布之日起生效。
2. 最终解释权：本提成奖罚制度的最终解释权归公司所有。
请注意，以上内容仅为示例，具体制度需根据公司实际情况和法律法规进行制定。
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。
销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。
为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。
二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。
2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。
3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。
4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。
三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。
2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。
4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。
5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。
递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。
6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。
（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。
（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。
四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。
2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。
3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。
4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。
提成管理制度
提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。
本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。
二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。
它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。
2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。
比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。
三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。
2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。
3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。
四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。
2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。
3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。
4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。
5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。
6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。
7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工积极工作，促进销售业绩的一种管理机制。
通过明确提成机制、激励措施和考核标准，可以有效激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。
2. 提成计算方式2.1 固定提成比例固定提成比例是指根据员工的销售额或完成任务的情况，按照预先确定的提成比例进行计算。
通常固定提成比例适用于销售类岗位或完成特定任务的员工。
2.2 动态提成比例动态提成比例是根据员工的销售额或业绩水平设定不同的提成比例，高销售额或优秀业绩的员工可以获得更高的提成比例。
这种方式可以更好地激励员工追求更高的销售额或表现。
3. 提成发放方式3.1 月度结算提成可以按月度结算，公司根据员工的销售额或业绩计算提成金额，并在每月底发放。
这种方式可以增加员工的积极性和奉献度。
3.2 季度结算提成也可以按季度结算，公司根据季度业绩进行提成计算并发放。
这种方式适用于销售周期较长或季节性销售较强的行业。
4. 提成管理流程4.1 提成计算公司财务部门或销售部门负责根据销售数据计算提成金额，确保计算准确无误。
4.2 提成审核提成计算后需要经过部门主管或负责人进行审核确认，确保提成计算符合公司规定和员工实际表现。
4.3 提成发放审核通过后，公司根据约定的结算方式将提成发放给员工，可以通过银行转账或现金方式发放。
5. 提成管理制度的优势激励员工：通过提成制度可以激励员工积极工作，努力提高销售业绩。
管理成本可控：公司可以根据实际业绩调整提成比例，管理成本更加可控。
绩效可衡量：提成制度可以直观反映员工的表现和绩效，有利于员工自我激励和完善。
6. 提成管理制度的挑战业绩评估标准不清晰：如果公司的业绩评估标准不清晰或不公平，容易导致员工对提成制度产生怀疑或不满。
提成计算存在争议：提成计算的过程可能存在争议，需要公司建立健全的制度和流程来应对争议。
7. 结语提成管理制度对于企业激励员工、促进销售业绩具有重要意义，但需要公司建立明确的制度和流程来保证其公平性和透明度。
业务提成规章制度
业务提成规章制度一、目的为了激励员工的工作积极性，提高公司的业务效益，同时保障公司和员工的利益，特制定本业务提成规章制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展和销售工作的员工。
三、提成计算原则1、以实际成交的业务金额为基础进行计算。
2、提成比例根据不同的业务类型和业务难度进行设定。
四、提成比例设定1、对于一般性业务，提成比例为业务成交金额的 X%。
2、对于难度较大、竞争激烈或具有特殊要求的业务，提成比例可适当提高至业务成交金额的 Y%。
五、业务成交认定1、业务成交必须以签订正式合同且客户支付首款或全款为标准。
2、对于分期付款的业务，以客户实际支付的款项为计算提成的依据。
六、提成发放时间1、提成发放时间为每月的固定日期，如 X 日。
2、如遇节假日或特殊情况，发放时间顺延。
七、提成计算方式1、个人业务提成计算个人独立完成的业务，提成金额＝业务成交金额 ×提成比例。
2、团队业务提成计算团队共同完成的业务，先按照个人在业务中的贡献程度分配权重，再根据权重计算个人提成。
提成金额＝业务成交金额 ×提成比例 ×个人权重。
八、特殊情况处理1、客户退货或退款如果在提成发放后发生客户退货或退款，已发放的提成应在员工后续的提成中扣除。
2、业务纠纷如因员工个人原因导致业务纠纷，影响公司利益，公司有权根据情况扣减或取消其提成。
九、提成调整机制1、公司会根据市场情况、业务发展战略和员工表现，适时调整提成比例和计算方式。
2、调整提成制度前，会提前通知员工，并进行必要的解释和说明。
十、禁止行为1、员工不得通过不正当手段获取业务提成，如虚假交易、恶意竞争等。
2、不得泄露公司的业务机密和客户信息，谋取个人私利。
十一、监督与管理1、财务部门负责核算员工的业务提成，确保计算准确无误。
2、销售部门负责人负责监督员工的业务行为，确保符合公司规定。
十二、申诉与解释1、员工如对提成计算有异议，可在规定时间内向人力资源部门提出申诉。
员工提成管理制度
员工提成管理制度一、制度目的员工提成是一种激励机制，可以促使员工在工作中更加努力和积极地为公司创造价值。
为了更好地管理员工提成，制定员工提成管理制度是非常必要的。
二、适用范围本制度适用于公司所有员工的提成管理。
三、提成计算方式1. 提成基数：员工的提成基数为公司规定的销售额或业绩指标。
销售额包括销售产品或服务的总额，业绩指标包括完成的项目或任务数量等。
2. 提成比例：公司根据员工的岗位和业绩情况设定提成比例，一般为销售额的百分比，也可以根据个人或团队的业绩情况进行动态调整。
3. 提成额计算：提成额=提成基数×提成比例四、提成发放方式1. 提成发放时间：一般公司会根据不同的业务模式和合同约定来确定提成发放的时间，一般为月度或季度发放。
2. 提成发放方式：提成可以以现金或转账的形式发放给员工，也可以作为奖金或福利待遇发放。
3. 提成发放对象：只有完成销售任务或者达到业绩指标的员工才有资格获得提成。
五、提成管理流程1. 制定销售计划或业绩目标：公司根据市场需求和公司发展情况制定相应的销售计划或业绩目标。
2. 分配销售任务或业绩指标：将销售任务或业绩指标分配给相应的员工或团队。
3. 监督和考核：公司对员工的销售情况或业绩进度进行监督和考核，确保员工的工作质量和效率。
4. 提成计算和发放：根据员工的销售额或业绩情况，计算提成额并按照规定的发放方式和时间进行发放。
5. 提成调整和争议处理：如果员工对提成计算结果有异议，可以向上级主管或人力资源部门提出申诉，公司应当根据实际情况进行调整并妥善处理争议。
六、提成管理的注意事项1. 公平公正：提成制度应当合理公正，对于同样的销售额或业绩情况应当享有同样的提成待遇。
2. 激励机制：提成制度应当能够激励员工，激发其工作热情和积极性，鼓励员工为公司创造更大的价值。
3. 及时发放：提成发放应当及时，公司应当确保员工在完成销售任务或达到业绩目标后能够及时获得相应的提成。
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总
五种销售人员业务员提成管理制度方案汇总一、比例提成制度比例提成制度是最常见的提成管理制度之一、根据销售人员的销售业绩，将销售额按照一定比例计算提成。
比如，销售人员的提成比例为5%，当月销售额为100万元，则该销售人员的提成为5万元。
通过设置不同的提成比例，可以激励销售人员努力提高销售业绩。
二、阶梯提成制度阶梯提成制度是根据销售人员的销售业绩设置不同的提成比例。
比如，当月销售额在0-50万元之间，提成比例为3%；当月销售额在50-100万元之间，提成比例提升为4%；当月销售额在100万元以上，提成比例再次提升为5%。
通过设置阶梯提成制度，可以激励销售人员不断努力提升销售业绩。
三、团队奖励制度团队奖励制度是以销售团队为单位进行奖励的提成管理制度。
当销售团队达到一定的销售目标时，团队成员可以按照一定比例分享销售业绩。
通过团队奖励制度，可以增强销售团队的凝聚力和合作意识，激励团队成员共同努力，完成销售目标。
四、目标达成奖励制度目标达成奖励制度是根据销售人员达成销售目标的情况进行奖励的提成管理制度。
当销售人员达成预定的销售目标时，可以获得一定比例的提成；当销售人员超额完成销售目标时，可以获得更高比例的提成。
通过目标达成奖励制度，可以激励销售人员积极努力，提高销售业绩。
五、复合提成制度复合提成制度是将多种提成制度进行综合考核，根据销售人员的销售业绩综合计算提成。
比如，将销售额提成和毛利润提成进行综合考核，按照一定的权重进行计算。
通过复合提成制度，可以全面考核销售人员的综合能力和业务水平，激励销售人员全方位提升销售业绩。
总结起来，不同的销售人员提成管理制度适用于不同的销售情况和销售目标。
销售部门可以根据实际情况选择合适的提成管理制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。
同时，销售部门也要不断完善提成管理制度，以适应市场的变化和销售环境的需求。
公司业务提成制度和管理办法
公司业务提成制度和管理办法一、提成制度概述提成制度是在员工的基本工资外，根据其所创造的业绩或达成的目标，额外获得一定比例的绩效奖金。
提成制度可以激励员工工作积极性，提高工作效率，增加公司利润。
本文将全面介绍公司的提成制度和相关的管理办法，以确保制度的公正与透明。
二、提成制度设计1.提成计算公式提成计算公式应具体明确，例如：提成=销售额×提成比例。
其中，销售额为员工实际销售的产品或服务的总额，提成比例根据不同岗位和目标设置不同。
具体的提成比例可根据职位等级、个人能力、业绩水平和市场竞争等因素综合考虑。
2.提成比例设定根据员工岗位和职责的不同，提成比例应有所差异，以保证工作的公平性和合理性。
a)销售人员：销售人员的提成比例通常较高，可以根据销售额的不同设定不同的提成比例，以鼓励他们积极主动地推动销售成果。
b)业务员：业务员的提成比例较低，但可以根据业务员的目标完成情况进行适当调整，奖励高绩效的业务员。
c)其他岗位：其他岗位的提成比例相对较低，但也可以根据其所属部门的整体绩效情况进行调整。
3.提成奖励发放周期提成奖励的发放周期可以根据公司实际情况进行设定，通常有以下几种选择：a)月度提成：根据员工每月的业绩进行提成奖励的计算和发放。
b)季度提成：根据员工每个季度的业绩进行提成奖励的计算和发放。
c)年度提成：根据员工每年的业绩进行提成奖励的计算和发放。
三、提成管理办法1.公平公正原则提成制度应当公平、公正，明确员工的权益，制定相关规定遵守相关法律法规，以确保员工的合法权益不受侵犯。
2.绩效考核与审批为了确定员工的绩效和达成的目标，需要建立科学有效的绩效考核和目标管理制度，确保提成制度的公正性。
定期进行绩效考核和审批，将员工的业绩与目标进行对比，如出现不符合原因要进行合理解释。
3.决策和评审机构确保提成管理的公正性和透明度，建立相应的决策和评审机构，由公司高级管理人员和相关部门负责人组成，对员工的提成发放进行决策和评审，确保决策结果公平。
业务员提成制度
业务员提成制度
是指企业为了激励业务员的销售业绩而制定的奖励机制。
它通常是根据销售额或利润的一定比例给予业务员一定金额的提成，并且提成金额随着销售额或利润的增加而增加。
以下是一些常见的业务员提成制度：
1. 固定比例提成制度：企业根据销售额或利润的一定比例给予业务员提成，比如销售额的5%或利润的10%等。
2. 渐进提成制度：随着销售额或利润的增加，提成比例逐渐提高。
比如，销售额在100万以下提成比例为3%，100万至200万之间为5%，200万以上为8%。
3. 阶梯提成制度：根据业务员达成的销售目标不同给予不同的提成比例。
比如，达成销售目标的20%给予3%提成，达成30%给予5%提成，达成40%给予7%提成。
4. 团队提成制度：基于整个团队的销售业绩给予提成。
比如，团队达成销售目标的50%以上，每个团队成员都可以得到一定的提成。
除了提成制度的设计外，企业还可以设立其他激励措施，如销售冲刺奖金、销售竞赛奖励等，以进一步激发业务员的积极性和竞争力。
同时，也需要确保制度的公平性和透明度，以避免员工之间的不公平感和纠纷。
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提成细则制度
提成分配细则制度一、销售提成1 新商机销售提成1.1 新商机的含义指，新客户销售，老客户不同产品销售，老客户超过原节点数的采购购买。
1.2 买断式产品销售，经理级按销售额的5%比例来提成，销售员按4%的比例来提成。
在销售经理未制定销售任务之前，销售员一年内销售额的1%，给予团队的上级经理提成。
但是分产品线，比如A团队的甲员工，销售的产品并非A经理指导，而是由B团队经理指导，则由B经理享受1%提成。
1.3 租用制产品销售，鼓励一次性购买2年，销售人员一律按照5%来提成。
第三年按4%来提成，三年后再议。
2 新商机的分配2.1 商机主要来分成公司派发和自己开拓两种，自己开拓的公司不参与分配，而公司派发的，则公司初期可以调整。
2.2 一万元以下的新商机，由总经理派发商机，无论是否由总经理（或经理）是否参与谈判合同，均按照新商机销售提成来执行。
3.3 一万元以上的新商机，由总经理派发商机，总经理（或经理）不参与谈判的合同，均按新商机销售提成来执行。
4.4 一万元以上的新上级，由总经理派发商机，总经理（或经理）参与跟进、谈判，总提成按5%计算，按照双方参与程度、功劳、人脉，按6:4、5:5、7:3等方式进行协商提成。
3 新商机特殊情况3.1总经理（或经理）谈妥合同，由于时间等特殊原因导致来不及签合同，由销售员代签合同，但销售员后期不参与催款的，让转由总经理（或经理）催款跟进的，3000元以下的，每单给予30元补贴，3000元—5000元的，每单给予50元补贴，5000元以上的，每单给予100元补贴。
3.2总经理（或销售经理）、谈妥或签订合同，但是最终催款由销售员或技术员进行单独催款，则补贴1%；如果由总经理（或销售经理）与销售员或技术员共同催款的，则补贴0.5%。
4续点提成4.1 续点指相同产品线，增购站点数，且增购点数不超过原点数。
4.2 续点提成，自己签约的新单，续点经理按5%、销售员按4%来提成。
4.3 总经理（或经理）派下来的单子，已谈好条款，签约时派销售员过去签合同，一律按2.5%来提成，上级按2.5%来提成；4.4 总经理（或经理）派下来的单子，未谈好条款，全权委托销售员来签约，经理按5%、销售员按4%来提成。
提成结算的规章制度
提成结算的规章制度
《提成结算的规章制度》
一、提成计算方式：
1. 个人提成计算：提成=销售额*提成比例
2. 团队提成计算：团队销售额*提成比例*团队提成分配比例
二、提成结算周期：
1. 个人提成：按月结算，每月底前提供销售数据和提成计算表
2. 团队提成：按季度结算，每季度底前提供销售数据和提成计算表
三、提成发放方式：
1. 个人提成：提成发放到个人银行账户
2. 团队提成：提成由团队领导或管理部门统一发放到团队成员的银行账户
四、提成调整规则：
1. 个人提成：提成比例调整由上级领导审批
2. 团队提成：团队提成分配比例调整由管理部门审批
五、提成计算表：
1. 每月/季度销售数据表
2. 个人提成计算表
3. 团队提成计算表
六、违规处理措施：
1. 个人提成违规：违规销售行为将取消提成资格，并根据公司规定进行相应处罚
2. 团队提成违规：团队违规行为将取消团队提成资格，并由团队领导或管理部门负责处理
七、其他相关条款：
1. 提成计算标准由公司管理部门统一规定
2. 对提成规章制度进行调整或修改，需由公司管理部门审批和通知全体员工
以上为提成结算的规章制度，各员工应遵守并执行，如有违规行为将受到相应处罚。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
提成管理制度模板
提成管理制度模板
一、目的
为了激励员工积极性，提高工作效率，促进公司销售业绩增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围
本制度适用于公司所有参与销售工作的员工。
三、提成计算基础
1. 提成基数：以员工个人或团队完成的销售业绩为基数。
2. 提成比例：根据销售额的不同区间，设定不同的提成比例。
四、提成比例设定
1. 销售额在X万元以下，提成比例为Y%；
2. 销售额在X万元至Y万元之间，提成比例为Z%；
3. 销售额超过Y万元，提成比例为W%。
五、提成发放时间
1. 月度提成：每月结束后的第5个工作日内核算并发放。
2. 季度/年度提成：根据公司财务结算周期，季度结束后的第10个工作日内核算并发放。
六、提成核算规则
1. 提成计算以实际到账金额为准。
2. 退货或取消的订单不计入提成基数。
3. 员工离职时，未结算的提成按照实际完成业绩的比例进行结算。
七、特殊情况处理
1. 跨部门协作销售的提成分配由相关部门协商确定。
2. 特殊促销活动或大宗交易的提成比例可由管理层根据实际情况调整。
八、提成争议处理
1. 员工对提成核算有疑问时，可在提成发放后的5个工作日内向财务
部门提出复核申请。
2. 财务部门应在收到复核申请后的5个工作日内完成复核，并给予答复。
九、制度的修改与解释权
本提成管理制度由公司管理层制定，其修改与解释权归公司所有。
十、生效日期
本制度自XXXX年XX月XX日起生效，原有提成制度同时废止。
请根据公司实际情况调整上述模板中的具体数值（如X万元、Y%等）
以及相关细节。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度一、概述提成是一种常见的激励制度，用于激励员工为公司带来更多的业绩和利润。
为了合理、公正地管理提成，公司制定了以下的提成管理制度。
二、提成计算方法1. 提成比例：公司根据不同部门或岗位的职责和业绩指标，设定不同的提成比例。
提成比例需经过公司高层审批和公开通知，确保公平公正。
2. 提成基数：提成的基数包括个人的销售业绩、团队业绩或部门业绩等，具体以公司规定为准。
在计算提成时，需要将个人的业绩与团队或部门的业绩综合考虑。
3. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数 × 提成比例。
三、提成发放时间1. 提成发放周期：公司一般将提成发放周期设置为每月，确保员工能够及时收到提成。
对于特殊情况下的提成，公司会另行规定发放时间。
2. 提成发放方式：公司将提成以货币形式发放，直接支付到员工的工资账户中。
员工可以通过公司指定的渠道查询自己的提成金额和发放情况。
四、绩效评估与监督1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度等方面。
绩效评估的结果将作为提成计算的重要依据。
2. 监督机制：公司将建立健全的内部监督机制，保证提成计算的准确性和公平性。
公司鼓励员工举报涉及提成的不正当行为，对于违规行为将进行严肃处理。
五、权益保障与争议解决1. 权益保障：公司将保护员工的提成权益，确保按照规定的提成比例和计算方法进行发放。
公司将提供员工提成发放明细和其他相关数据的合法查询途径。
2. 争议解决：对于提成计算中出现的争议，公司将设立专门的提成管理委员会，负责争议解决和调查处理工作。
员工可以向该委员会申诉，委员会将根据相关规定进行公正、客观的处理。
六、附则1. 本提成管理制度的解释权属于公司。
2. 公司有权根据实际情况对本提成管理制度进行修订或补充，修订或补充后的内容将以公司内部发布公告为准。
以上为公司的提成管理制度，旨在建立公平、透明的提成机制，激励员工为公司的发展努力工作。
提成管理制度方案
提成管理制度方案提成管理制度方案「篇一」1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
即销售员（主管）薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。
效益工资＝（完成比例－40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10万/13.5万×100％－40％）×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过80％的，超出部分按1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。
例如：酒店9月份总计划完成数＝300万销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万某销售员完成12万任务则9月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（12万/13.5万×100％－80％）×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：a＝基本工资b＝岗位工资c＝个人任务量（万元）完成比例（完成任务量/个人任务量）薪酬0a5a+0.125b10a+0.25b15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c70a +b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.00 47c100a+b+0.0052c1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销，客人满意，人人受益办法：1.讲授此方案，发动员工参与。
销售提成管理制度方案
销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售提成管理制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职。
三、销售提成计算方法1、提成比例根据不同的产品类别和销售金额，设定不同的提成比例。
例如，对于高利润的产品，提成比例可以适当提高；对于低利润的产品，提成比例相应降低。
具体的提成比例如下表所示：｜销售金额区间（元）｜提成比例｜｜｜｜｜ 0 50000 ｜ 5% ｜｜ 50001 100000 ｜ 8% ｜｜ 100001 200000 ｜ 10% ｜｜ 200001 及以上｜ 12% ｜2、计算方式销售提成＝销售金额 ×对应的提成比例3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，除了按照上述提成比例计算提成外，额外给予新客户首单销售额的 3%作为新客户开发奖励。
四、销售任务设定1、每月设定个人销售任务，根据销售人员的工作经验、市场情况和公司的销售目标综合确定。
2、销售任务分为基本任务和挑战任务。
完成基本任务可获得基本提成，完成挑战任务可获得额外的奖励提成。
五、提成发放时间1、销售提成按月结算，在次月的工资发放日发放。
2、为了确保销售数据的准确性和完整性，提成结算前需要经过财务部门的审核和销售部门的确认。
六、销售业绩考核1、建立完善的销售业绩考核机制，考核指标包括销售金额、新客户开发数量、客户满意度等。
2、考核结果将作为销售人员晋升、奖励、培训等方面的重要依据。
七、其他规定1、销售人员在销售过程中必须遵守公司的各项规章制度，如有违规行为，将根据情节轻重扣除相应的提成或给予其他处罚。
2、对于退货、退款等情况，已发放的提成需要相应扣回。
3、如遇市场环境发生重大变化或公司战略调整，销售提成制度将进行相应的修订和完善。
八、激励措施1、设立销售冠军奖，每月销售额最高的销售人员将获得额外的奖金和荣誉证书。
2、定期组织销售培训和经验分享会，提升销售人员的业务能力和销售技巧。
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XXXXXX提成制度
为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。
一、提成业务范围
本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。
二、项目提成率计算方式
公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下：
毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。
S=销售月基本税前工资
P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利
P1=当前项目毛利
M=当前团队总提成
三、项目团队提成分配比例
（一）系统继承类项目提成分配比例
1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%
2、销售团队（50-60）%
A、执行总指挥人数限一人（销售）
B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员
3、工程部（项目实施团队）：（4-10%）
4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会
表决。
4、总体部（售前）：（6-10%）
售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作
2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该
项目的支持程度最终确认。
5、综合部：3%
6、活动经费：2%
7、采购部：4%
8、财务部：4%
9、质量部：2%
（二）分销产品类项目提成分配比例
1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%
2、销售团队（60）%
A、执行总指挥人数限一人（销售）
B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员
3、工程部（项目实施团队）：6%
根据项目实际情况可调整
4、总体部（售前）：6%
根据实际情况可调整
5、综合部：3%
6、活动经费：2%
7、采购部：2%
8、财务部：4%
9、质量部：2%
（三）软件研发类项目提成分配比例
1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%
2、销售团队（46）%
A、执行总指挥人数限一人（销售）
B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员
3、工程部（项目实施团队）：23%
根据项目实际情况可调整
4、总体部（售前）：4%
根据实际情况可调整
5、综合部：3%
6、活动经费：2%
7、采购部：2%
8、财务部：3%
9、质量部：2%
（四）公司内部商务引荐费
指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人
员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。
四、提成发放安排
为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。
五、其他事项
（一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃
（二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。