流通渠道概述课件PPT课件(35页)

生产者 生产者
批发商
生产者 代理商 生产者 代理商 批发商
用户
M-C（零级）
用户 M-W-C（一级）
用户 M-J-C（一级） 用户 M-J-W-C（二级）
四、渠道理论
• 以效率和效益为重心 – 厂商合作减少库存，提高服务质量，降低渠 道成本，以销售信息反馈系统为前提。 – 针对多变环境提出了扁平化渠道。
封闭型、集中化、单向式之流通体系
生产单位
批
零
发 零售
批
流通体系
消费单位
推动式供应链
生产单位
批发中心
零批商
零售商
消费单位
农产品流通渠道的变化趋势
– 批发阶段 • 批发市场所占比重降低 • 批发商的角色变化
– 零售阶段 • 直销通路比重渐增 • 零售业态竞争激烈 • 传统零售市场趋向式微 • 宅配方式逐渐普遍
– 零售阶段 • 零售商规模小，家数多 • 每日进货提供生鲜农产品 • 重视服务品质与顾客回应性
宽渠道 企业在分销过程中使用的同类中间商较Байду номын сангаас，分销 面较广。 窄渠道 企业在分销过程中使用的同类中间商很少，分销 面较窄，甚至一个地区只由一中间商独家销售。
宽渠道 在同一层次上用较多的中间商
窄渠道 在同一层次上用较少的中间商
• 1.集散商品 流通渠道是实现商品销售的重要途径。
• 2.收集和传播信息 流通渠道是生产商和消费者（用户）之间的桥梁、 纽带。
• 3.实体分销 流通渠道可以储存和运输商品、提高流通速度、节 约流通费用、提高流通效率。
三、流通渠道的结构
• 指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各 种组织机构的构成方式。
消
费
者
需
消费 者
求 与
期
望
产业环境
人口统 计变数
生活 形态
消费者 组织
全球化
自由化
•
1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是 有人在 呼天抢 地，有 人在默 默努力 。
•
2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处 容身。 缺乏热 诚的人 也没有 明确的 目标。 热诚使 想象的 轮子转 动。一 个人缺 乏热诚 就象汽 车没有 汽油。 善于安 排玩乐 和工作 ，两者 保持热 诚，就 是最快 乐的人 。热诚 使平凡 的话题 变得生 动。
食品零售商店 - 食品零售店 - 传统零售市场摊 位
消费地批发市场
- 批发商 - 零批商
农民团体 - 合作社 - 产销班
产地市场 - 产地批发商
·代理商 ·贩运商
生产者
农产品流通渠道的特征
– 多元通路形态 – 通路长度相对较长 – 批发阶段
• 以批发市场为中心 • 集中、均衡、分散的功能 • 市场决价机制 • 批发商扮演重要角色
流通渠道系统
传统渠道系统 批发商 零售商
整合渠道系统
垂直渠道系统
水平渠道系统
产权式 契约式 管理式
消费者
批发商倡 办的自愿 连锁系统
特许经营 系统
零售商合 作系统
产品主导与商业模式主导
流通渠道系统
传统渠道系统 批发商 零售商
整合渠道系统
垂直渠道系统
水平渠道系统
产权式 契约式 管理式
消费者
批发商倡 办的自愿 连锁系统
• 以行为为重心 – 权力、冲突与合作 （源于相互依赖） – 80年代以后强调交易成本分析，走向合作 与战略联盟
• 以关系为重心 – 研究如何建立、维持与改善渠道成员之间的 关系。
• 以运用与整合为重心 – 善于借力使力，巧妙运用渠道，积极整合资 源。
五、流通渠道系统
垂直渠道：纵向（产权式、契约式、管理式） 水平渠道：横向（生产、零售、消费的合作社）
第三讲 流通渠道
企业生产的产品，只有通过一定的流通渠道， 才能在适当的时间、地点，以适当的价格 供应给适当的用户，从而解决生产者与消 费者之间的差异和矛盾，满足市场需要。
你一般到什么地方购物？
一、什么是流通渠道
• 流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的 通道，包括商品流通的途径、环节、形式。
• 渠道类型
生产者 生产者 生产者
消费品流通渠道结构（三级渠道） 消费者 M-C（零级）
零售商 消费者 M-R-C（一级）
批发商
零售商
消费者 M-W-R-C（二级）
生产者 代理商
零售商
消费者 M-J-R-C（二级）
生产者
代理商
批发商
零售商
消费者 M-J-W-R-C（三级）
工业品流通渠道（二级渠道）
零售商
消费单位
促使农产品流通渠道结构变化的力量
– 生产结构与生产者组织 – 零售业态的变化 – 消费者人口统计特性，态度和行为 – 科技进步条件 – 物流技术与设备之引进 – 国际化、自由化的压力 – 政府政策
政策法规
科技创新
生产
结构
生
产
者
品质 管理
经
生产
营
者
绩
效
生产
组织
物流技术
农产品
流通体 系
□韩国农产品运销通路结构（2000年）
产地阶段
批发阶段
零售阶段
7%
农业合作社
50 %
批发市场
大型零售商
共同运送
57%
20%
农
11%
消
传统市场
一般零售商
费
家
个别运送
25%
62%
者
29%
集运商7% 其它3%
直接交易 11%
食品加工厂 10%
8%
□韩国农产品运销通路结构（2010年）
产地阶段
批发阶段
零售阶段
• 商品不会自己从生产领域走到消费领域，需要借助于 监护人即商品所有者为实现自身经济利益而进行的商 品经营活动。通过一次至多次买卖，才能使商品作为 使用价值最终进入消费领域。
流通渠道的特点：
➢每一条起点是生产者，其终点是最后消费者或最终 用户； ➢流通渠道是由参与商品流通过程的各种类型的机构 所组成； ➢在流通渠道中，商品最少转移所有权一次。 ➢各渠道成员之间既合作又存在着矛盾。
特许经营 系统
零售商合 作系统
产品主导与商业模式主导
流通渠道系统
传统渠道系统 批发商 零售商
整合渠道系统
垂直渠道系统
水平渠道系统
产权式 契约式 管理式
消费者
批发商倡 办的自愿 连锁系统
特许经营 系统
零售商合 作系统
产品主导与商业模式主导
六、农产品流通渠道
消费者
餐饮服务业 - 餐厅、饮食店 - 团体膳食单位
流通渠道参与者：
所有渠道参与者
成员性参与者
非成员性参与者
生
专业
产
流通
机
机构
构
大小 规规 模模 生生 产产 机机 构构
批零 发售 商商
最 终 用 户
产个 业人 用用 户户
物
市广
金
流
场告
融
服
研代
保
务
究理
险
机
机机
机
构
构构
构
二、流通渠道的作用
流通渠道的意义表现在它能够提高企业的工作效率， 降低企业和全社会的交易成本。
27 %
农业合作社
62 %
批发市场
大型零售商
共同运送
48%
40%
农
13%
消
传统市场
一般零售商
费
家
个别运送
12%
37%
者
17%
集运商5% 其它3%
直接交易 13%
食品加工厂 15%
8%
开放型、分散化、合作式的流通体系
生产单位
中
央
处
零
理 中
后 勤
售
心
机
制
流通体系
消费单位
拉运式需求链
生产单位
供应商
配销物 流中心